農(nóng)業(yè)項目策劃方案（四篇）

第16頁共16頁農(nóng)業(yè)項目策?劃方案一?、招商的目?的及流程：?(一)招?商主要的目?的：快速?回籠資金，?緩解壓力?快速建立營?銷網(wǎng)絡(luò)，占?領(lǐng)市場鍛?煉隊伍，總?結(jié)經(jīng)驗，提?煉市場運作?模式(二?)招商的流?程：組建?招商工作組?→整體招商?方案設(shè)計→?建立信息庫?(數(shù)據(jù)庫)?→廣告創(chuàng)意?媒體選擇發(fā)?布→___?_次信息處?理(來函來?電)→工作?信息處理(?書面回復)?→發(fā)出會議?邀請→召開?招商會議(?簽約)→督?促履約→款?到發(fā)貨→檔?案移交(招?商人員轉(zhuǎn)給?協(xié)商人員)?→協(xié)銷、督?導工作開始?二、招商?應注意的_?___個因?素(一)?確定招商目?標定位招?商第一步就?是要做好“?自我定位”?，搞明白“?我是誰，我?為誰，我能?做到什么”?。1.產(chǎn)?品定位見?“策略篇”?和“內(nèi)容篇?”2.資?金定位綠?金有多少錢?又準備拿多?少錢“攀親?”，是關(guān)鍵?，關(guān)系前期?招商和后期?招商連續(xù)，?要量力而行?，而不是“?人有多大膽?地有多大產(chǎn)?”，希望能?夠持續(xù)而穩(wěn)?定地進行招?商。因此需?要同財務部?門進行密切?配合，對招?商預算在先?，因此根據(jù)?內(nèi)容需要擬?定一個“招?商預算表”?3.網(wǎng)絡(luò)?定位：我?們所拓展的?通路網(wǎng)絡(luò)是?單招省級經(jīng)?銷商還是地?、市、縣級?經(jīng)銷商一起?招，經(jīng)銷商?是越大越好?還是適可最?好，是全面?開花還是重?點“精確打?擊”。我?個人認為應?該采取小區(qū)?域范圍內(nèi)招?商：以縣作?為最大招商?面積，允許?有實力的經(jīng)?銷商包攬幾?個縣。經(jīng)銷?商著重選擇?發(fā)展型中小?經(jīng)銷商，因?為他們在擁?有一定資金?的前提下，?對公司產(chǎn)品?的認同度非?常高。(?二)掌控招?商關(guān)鍵環(huán)節(jié)?招商是項?系統(tǒng)復雜的?大工程，事?項多、時期?長、投資大?，核心強化?的是細節(jié)。?“細節(jié)”包?括：招商?目標定位?經(jīng)銷商標準?確定評選?經(jīng)銷商策略?邀約步驟?招商掌控?(包括投資?、終端、服?務等掌控)?招商培訓?輔導招商?政策招商?書制定公布?合同權(quán)利?義務、簽約?規(guī)范招商?會籌辦媒?體廣告計劃?招商費用?預算利潤?分配統(tǒng)籌(?人員激勵)?經(jīng)銷商手?冊匯編單?位時間鋪貨?率目標銷?售量串貨?管理欠賬?追款方法?違約處理?風險規(guī)避機?制等這些?招商細節(jié)必?須準備就緒?，缺一不可?，滯后也不?行，且必須?了然于胸，?隨時掌控。?(三)打?造招商執(zhí)行?力描繪再?美好的招商?理想，制定?再完美的招?商細節(jié)，如?果沒有完善?有效的執(zhí)行?力，就如空?中樓閣，無?從談起。從?一定角度而?言，執(zhí)行力?是綠金招商?最大的軟肋?。執(zhí)行力的?核心強化“?言必行，行?必果”，推?行招商負責?制，目標到?位，責任到?人，誰的擔?子由誰挑，?層層分解，?層層落實，?慢一步怎么?辦，少一步?怎么辦，錯?了又怎么辦?，要令行禁?止，使執(zhí)行?充分有效，?招商才能結(jié)?出碩果。?打造招商執(zhí)?行力的另一?個關(guān)鍵配套?措施是構(gòu)筑?服務于經(jīng)銷?商的“手把?手教”模式?，即營銷專?家輔導模式?并提供操作?方案，因為?目前眾多的?農(nóng)資經(jīng)銷商?普遍對市場?營銷無概念?，對專業(yè)培?訓和講座非?常認同：?二批商怎么?拉動農(nóng)民?怎么引促?銷怎么推?渠道怎么護?串貨怎么?控使經(jīng)銷?商有了信心?，整個代理?產(chǎn)品才能聯(lián)?動起來。招?商執(zhí)行力最?忌“剃頭擔?子一頭熱”?，而必須廠?商“兩手硬?”，才是招?商的“硬道?理”。(?四)厘定經(jīng)?銷商標準?招商就如找?對象談戀愛?結(jié)婚生子，?非常重要。?經(jīng)銷商的厘?定擇用，關(guān)?系到后期招?商政策的制?定執(zhí)行、分?銷網(wǎng)點覆蓋?目標市場的?密度、銷售?目標業(yè)績，?乃至今后的?經(jīng)銷商輔導?與支援、激?勵、控制等?工作的進展?。通常經(jīng)銷?商厘定主要?內(nèi)容有：經(jīng)?銷商原則、?選擇條件、?判斷標準以?及經(jīng)銷商調(diào)?查、評定與?甄別等。?(五)規(guī)避?招商風險?招商是項復?雜的系統(tǒng)工?程，從招商?之始，機會?與挑戰(zhàn)，成?功與失敗就?交織并存。?一個精明的?廠家招商伊?始，就應未?雨綢繆，及?早應對，建?立招商風險?預警機制，?防患于未然?，而不是亡?羊補牢。招?商風險主要?有：產(chǎn)出比?嚴重失衡、?儲備資金匱?乏、新產(chǎn)品?受歡迎率低?、倒流串貨?、賴賬欠款?、經(jīng)銷權(quán)爭?議、商家怠?工、不可抗?拒事實以及?其他合同預?見的風險等?。創(chuàng)建規(guī)?避招商風險?機制就要針?對招商風險?中的具體問?題因時(地?)制宜，對?癥下藥。規(guī)?避招商風險?還特別強調(diào)?“后招商”?。一些廠家?往往急功近?利，想一口?吃成胖子，?為一時失利?所嚇倒，就?草草散架，?在快到項目?成功臨界點?時功虧一簣?。因此后招?商主旨是“?毅力、恒心?、評估、修?繕”，修正?前期招商失?誤，繼續(xù)推?進招商。?(六)寫好?招商書“?佛靠金裝，?人靠衣裝”?。招商書是?綠金一個對?外信息窗口?，代表綠金?的形象，寫?好招商書，?是成功招商?的又一前提?。招商書不?空談、不粗?糙，講求實?效、專業(yè)對?口。三、?招商的對象?針對行業(yè)?內(nèi)和行業(yè)外?同時招商，?行業(yè)內(nèi)的叫?經(jīng)銷商，行?業(yè)外的叫代?理商;經(jīng)銷?商主要走銷?量，代理商?主要建網(wǎng)絡(luò)?。下面將經(jīng)?銷商和代理?商的差異列?表：序號?比較內(nèi)容經(jīng)?銷商代理商?1機構(gòu)性?質(zhì)擁有合法?經(jīng)營資格的?綠金可以是?綠金，也可?以是個人?2取酬方式?賺取進銷差?價(經(jīng)營利?潤)賺取傭?金(工資或?提成等)?3負責經(jīng)營?的品種多品?種、多品牌?經(jīng)營一般不?經(jīng)營競爭品?牌4對商?品的擁有權(quán)?擁有商品的?所有權(quán)不擁?有商品的所?有權(quán)5經(jīng)?營自主性自?主經(jīng)營受供?貨商指導和?限制6對?供貨商的付?款方式貨款?兩清、賒銷?、代銷等售?后回款7?招商簽約時?付給供貨商?的資金性質(zhì)?貨款或保證?金(若是貨?款，則可以?不保證退貨?)保證金?8開辟市場?的前期投入?(廣告費、?促銷費等)?經(jīng)銷商、供?貨商都可能?負擔，或按?比例分擔由?供貨商負擔?(尤指廣告?費，代理商?自愿負擔除?外)9對?經(jīng)營的品牌?所承擔的責?任貿(mào)易特征?明顯，利潤?至上，對品?牌責任心較?小除賺取傭?金外，還需?承擔樹立和?維護品牌的?責任10?供貨商對其?考核指標銷?售量市場質(zhì)?量和銷售額?農(nóng)業(yè)項目?策劃方案（?二）一、?超市業(yè)態(tài)發(fā)?展迅速，市?場機會巨大?。1、中?國超市發(fā)展?迅速。超?市，就是實?行自助服務?和集中式一?次性付款的?銷售方式，?并用工業(yè)化?分工機理對?經(jīng)營過程進?行專業(yè)化改?造的零售業(yè)?態(tài)。中國?零售業(yè)領(lǐng)域?正在發(fā)生巨?變。以超市?為代表的現(xiàn)?代零售業(yè)態(tài)?異軍突起。?據(jù)資料，超?市在中國的?發(fā)展速度是?全世界最快?的，至__?__年__?__月底，?國有連鎖超?市____?余家，擁有?門店___?_個，即便?亞洲金融風?暴之后的經(jīng)?濟低迷時期?，超市的增?長速度仍達?____%?。在短短_?___年時?間里，國外?用了幾十年?時間發(fā)展起?來的各種超?市模式，都?出現(xiàn)在了中?國市場上。?超市的高?速發(fā)展，除?了中國經(jīng)濟?發(fā)展的帶動?作用外，還?源于其自身?的優(yōu)勢—創(chuàng)?造消費者利?益。與傳統(tǒng)?商業(yè)形態(tài)相?比，超市的?優(yōu)勢表現(xiàn)在?：購物的便?利性、購物?的廉價性、?購物的舒適?性、購物時?間的節(jié)約性?等方面。由?于這些優(yōu)勢?，超市對傳?統(tǒng)商業(yè)形成?了沖擊甚至?有取而代之?之勢，造成?了百貨商店?、小型雜貨?店的勢微。?2、超市?，理想的投?資機會。?需要看到的?是，中國目?前的超市形?態(tài)與國外相?比，仍處于?初始階段，?遠不成熟。?體現(xiàn)在：?a、個體私?營雜貨店仍?大量存在。?這些雜貨店?的共同特征?是：貨品品?種少，購物?環(huán)境差，管?理手段落后?，采購成本?與零售價格?高，分散經(jīng)?營，等等。?這在國外發(fā)?達國家中早?已被現(xiàn)代規(guī)??；某?取代了。?b、國內(nèi)大?多數(shù)成規(guī)模?的連鎖超市?中，同樣存?在無超市經(jīng)?營管理的現(xiàn)?代化理論指?導，貨品管?理、財務管?理落后，賣?場虛大，與?銷售額不成?比例，門店?選點不準，?服務、陳列?、配送貨不?統(tǒng)一等問題?。這些問?題啟示我們?，超市領(lǐng)域?是一個潛力?巨大而又未?被有效占領(lǐng)?的領(lǐng)域，因?而是華邦公?司介入超市?領(lǐng)域的一個?巨大的市場?機會。如?何抓住這一?機會?粗略?的設(shè)想是，?根據(jù)本地區(qū)?的市場消費?情況與市場?競爭情況，?選準超市形?態(tài);培養(yǎng)、?培訓具有現(xiàn)?代超市經(jīng)營?理論的管理?人員，制定?與國外接軌?的科學、系?統(tǒng)的管理制?度;配備現(xiàn)?代化的經(jīng)營?設(shè)施與管理?設(shè)備;實施?連鎖經(jīng)營，?做到統(tǒng)一標?識、統(tǒng)一核?算、統(tǒng)一配?送貨、統(tǒng)一?陳列、統(tǒng)一?管理、統(tǒng)一?服務規(guī)范，?一句話，以?國外超市經(jīng)?營的標準，?主打國內(nèi)市?場，運用管?理理念、經(jīng)?營手段的優(yōu)?勢取得競爭?的成功。?二、化邦公?司經(jīng)營超市?的設(shè)想1?、總體構(gòu)想?華邦投資?管理有限公?司正在籌建?的連鎖超市?企業(yè)，總部?擬設(shè)廈門。?我們的目?標：近期目?標是在2—?____年?內(nèi)成長為分?店遍布全省?的全省性連?鎖超市企業(yè)?，擁有__?__家連鎖?門店，并進?一步跨省運?作。中期目?標是，5—?____年?內(nèi)，在全國?____余?個省區(qū)設(shè)店?，成為一個?全國性的連?鎖超市公司?，擁有近千?家門店，并?設(shè)法在海外?上市;長遠?目標，是進?一步進入東?南亞市場，?成為在亞洲?部分地區(qū)擁?有分店的超?市公司，并?進一步跨洲?運作。我?們企業(yè)的經(jīng)?營特色，除?具備一般連?鎖超市商品?豐富、價格?便宜的特征?外，更體現(xiàn)?在營造一種?輕松舒適的?購物環(huán)境以?及提供更加?優(yōu)質(zhì)多樣的?服務上。同?時，我們將?采用更科學?的管理模式?，塑造具有?鮮明特色的?企業(yè)形象，?努力使資金?周轉(zhuǎn)更順暢?快捷，資信?度更高，信?譽更好。?我們企業(yè)的?經(jīng)營策略是?，避開大城?市，特別是?回避與國際?性大型連鎖?企業(yè)在大城?市的直接競?爭，集中力?量拓展中小?城市及經(jīng)濟?較發(fā)達的農(nóng)?村城鎮(zhèn)市場?，成為此類?市場中的領(lǐng)?導者。我?們超市的形?態(tài)以小型連?鎖為主，具?體來說，我?們把分店劃?分成三種類?型：a、?一類店，面?積約300?—____?平方米。具?有宣傳企業(yè)?形象的作用?，同時可作?為區(qū)域市場?的旗艦店或?總店，承擔?一定的管理?、協(xié)調(diào)職能?;b、二?類店，面積?約____?平方米。主?要用于向中?小城市中的?大型社區(qū)、?區(qū)域性商業(yè)?中心以及農(nóng)?村城鎮(zhèn)市場?提供較為豐?富的商品，?滿足顧客多?方面的生活?需求;c?、三類店，?面積約__?__平方米?。作為中小?城市的社區(qū)?店，主要作?用是向生活?區(qū)內(nèi)居民提?供方便、快?捷的購物場?所，滿足居?民對一般食?品、日用品?的日常需求?。一般的?做法是，在?中小城市中?，我們將在?商業(yè)區(qū)、交?通樞紐、區(qū)?域性商業(yè)中?心、大型社?區(qū)的商業(yè)街?一帶開設(shè)少?數(shù)一、二類?店;大量選?擇有市場空?間的居民區(qū)?出入口、公?用建筑、區(qū)?內(nèi)商業(yè)街一?帶開設(shè)三類?店。這樣即?宣傳了企業(yè)?形象，又牢?牢吸引當?shù)?居民，成為?區(qū)域內(nèi)市場?的領(lǐng)導者。?在小城鎮(zhèn)?，我們將以?一、二類店?為主，利用?資金、管理?等方面的優(yōu)?勢，拉開與?當?shù)亓闵⒔?jīng)?營業(yè)者的檔?次，面向城?鎮(zhèn)內(nèi)所有顧?客提供商品?和服務，搶?先確立在此?類城鎮(zhèn)內(nèi)市?場領(lǐng)先者的?地位;2?、近期計劃?內(nèi)主要目標?市場的市場?情況及經(jīng)營?構(gòu)想(1?)、廈門市?a、市場?情況：總?人口___?_余萬，其?中市區(qū)人口?約____?萬。另有外?來人口約_?___萬。?人均收入約?____元?/月，在食?品及日用消?費品方面的?人均消費支?出約___?_元/月。?商業(yè)方面?，舊有商業(yè)?街是中山路?;新市區(qū)擴?展迅速，形?成了新的區(qū)?域性商業(yè)中?心和居民區(qū)?內(nèi)的商業(yè)街?，有較大市?場空間。?交通方面，?公路交通十?分便利，公?交汽車是最?重要的交通?工具，自行?車、小巴做?為補充性交?通工具存在?。b、競?爭情況：?全市性競爭?對手(即a?類競爭者)?為閩客隆、?倍順超市。?前者是私營?企業(yè)，現(xiàn)有?____家?分店，總面?積逾___?_平方米，?其分店面積?差別很大，?大者___?_平方米，?小者約__?__平方米?;后者是法?國人開設(shè)的?連鎖店，企?業(yè)形象、管?理方式較具?外企風格，?現(xiàn)有___?_家分店，?正在籌劃第?10、__?__家分店?。分店面積?一般在10?0—___?_平方。?區(qū)域性競爭?者(b類競?爭者)為小?區(qū)內(nèi)超市，?一般面積在?50—__?__平方，?經(jīng)營管理都?是傳統(tǒng)型的?，商品大同?小異。此類?競爭者數(shù)量?較多。c?、經(jīng)營構(gòu)想?：做好企?業(yè)形象宣傳?的同時，大?力發(fā)展三類?店，集中精?力拓展居民?區(qū)內(nèi)市場。?具體說，?在市區(qū)交通?樞紐一帶設(shè)?一類店__?__家，做?為總店，同?時做為宣傳?展示企業(yè)形?象的窗口和?舞臺;企業(yè)?經(jīng)營的重點?是在居民區(qū)?出入口、公?用建筑、區(qū)?內(nèi)商業(yè)區(qū)一?帶開設(shè)三類?店，牢牢吸?引住區(qū)內(nèi)顧?客，成為區(qū)?域內(nèi)零售業(yè)?的市場領(lǐng)先?者。(2?)漳州市?漳州市總面?積____?平方公里，?總?cè)丝诩s_?___萬。?農(nóng)村人口以?農(nóng)業(yè)、林業(yè)?為主業(yè)，城?鎮(zhèn)居民以小?商業(yè)為主業(yè)?。人均月收?入300—?____元?，但區(qū)域間?差別很大。?漳州行政?區(qū)劃分成薌?城區(qū)、龍文?區(qū)(二區(qū)構(gòu)?成漳州市區(qū)?)、龍海市?、長泰縣、?華安縣南靖?縣、平和縣?、漳浦縣、?詔安縣、云?霄縣、東山?縣等2區(qū)1?市8縣。?農(nóng)業(yè)項目策?劃方案（三?）前言?中商咨詢編?制的商業(yè)計?劃書可作為?項目運作主?體的溝通工?具，會著力?體現(xiàn)企業(yè)(?項目)的核?心價值與競?爭優(yōu)勢，有?效吸引風險?投資者及商?業(yè)伙伴，促?成項目融資?。同時，中?商咨詢編制?的商業(yè)計劃?書內(nèi)容涉及?企業(yè)(項目?)運營的方?方面面，能?為企業(yè)(項?目)實施提?供建議參考?。中商產(chǎn)?業(yè)研究院每?年完成項目?數(shù)量達數(shù)百?個，在養(yǎng)老?產(chǎn)業(yè)、商業(yè)?地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)?地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)?園區(qū)、互聯(lián)?網(wǎng)、電子商?務、民營銀?行、民營醫(yī)?院、農(nóng)業(yè)、?養(yǎng)殖業(yè)、生?態(tài)旅游、酒?店、機械電?子等行業(yè)積?累了豐富的?項目案例，?可對同行業(yè)?項目提供具?有參考性、?建設(shè)性意見?，幫助客戶?對項目進行?梳理和判斷??！境霭?日期】【?交付方式】?Email?電子版/特?快專遞【?價格】訂制?汽車金融?項目商業(yè)計?劃書第一?部分摘要?一、項目背?景二、項?目簡介三?、項目競爭?優(yōu)勢四、?融資與財務?說明第二?部分汽車金?融行業(yè)與市?場分析一?、市場環(huán)境?分析(一?)政策環(huán)境?分析(二?)經(jīng)濟環(huán)境?分析二、?汽車金融行?業(yè)市場分析?三、汽車?金融市場預?測分析四?、市場分析?小結(jié)第三?部分公司介?紹一、公?司基本情況?二、公司?業(yè)務介紹?三、組織架?構(gòu)四、主?要管理團隊?第四部分?平臺服務內(nèi)?容一、平?臺定位二?、平臺核心?價值三、平?臺設(shè)計思路?四、平臺功?能介紹第?五部分商業(yè)?模式一、?商業(yè)模式?二、盈利模?式第六部?分營銷規(guī)劃?一、營銷?戰(zhàn)略二、?營銷措施?第七部分項?目發(fā)展規(guī)劃?一、發(fā)展?戰(zhàn)略二、?階段發(fā)展規(guī)?劃三、實?現(xiàn)經(jīng)營目標?采取的具體?策略第八?部分融資說?明一、資?金需求二?、資金使用?規(guī)劃及進度?三、資金?籌集方式?四、投資者?權(quán)利五、?投資退出方?式六、項?目估值(?一)評估技?術(shù)說明(?二)收益現(xiàn)?值法簡介?(三)評估?假設(shè)與模型?(四)評?估值的計算?第九部分?財務分析與?預測一、?財務評價依?據(jù)二、財?務評價基礎(chǔ)?數(shù)據(jù)與參數(shù)?選取三、?有關(guān)說明?四、經(jīng)營收?入預測五?、成本費用?估算六、?盈利能力分?析(一)?項目損益和?利潤分配表?(二)項?目現(xiàn)金流量?預測表(?三)項目財?務評價指標?計算七、?財務評價結(jié)?論第十部?分風險分析?一、風險?因素(一?)行業(yè)競爭?加劇風險?(二)信息?風險(三?)技術(shù)風險?(四)管?理風險(?五)財務風?險二、應?對措施(?一)應對行?業(yè)競爭風險?(二)應?對信息風險?(三)應?對技術(shù)風險?(四)應?對管理風險?(五)應?對財務風險?附件農(nóng)?業(yè)項目策劃?方案（四）?一、盈利?性所有的?投資項目都?是以營利為?前提。而這?個項目，我?們是按照每?年____?%的盈利目?標制定。即?投資___?_個億，我?們會為你賺?____萬?。首先，?我們設(shè)定中?山的一家冰?箱制造廠是?我們的客戶?。他們每個?月的出口柜?量在200?F，去歐洲?的港口，每?個柜子的運?費為___?_美金。每?月的運費為?____2?00=__?__萬美金?。我們和該?公司簽訂的?是一年的運?輸合同，提?供____?個月的運費?數(shù)期。在不?考慮運費代?理收入的前?提下，我們?按照___?_%每年(?半年___?_%)的盈?利目標來算?，每個柜子?，在資金運?用方面，我?們需要每個?柜子賺取1?00美金的?差價。當然?，憑借每月?200F即?每年240?0F的運輸?合同，跟船?公司爭取運?費降低10?0美金是可?行的。再?次，我們以?珠海的一家?空調(diào)生產(chǎn)廠?為目標客戶?。每月出口?量在100?0F,去南?美洲港口，?每個柜子的?運費為30?00美金。?每月運費為?____萬?美金。如果?我們?nèi)匀话?照每個柜子?差價為10?0美金的利?潤，數(shù)期為?____個?月，全年的?盈利可達_?___%。?最后，我?們以深圳的?一家電腦設(shè)?備廠為目標?客戶。每月?出口量在1?00F,到?東南亞，每?個柜子運費?為1000?美金，每月?運費為__?__萬美金?。我們提供?的數(shù)期為_?___個月?，每個柜子?差價盈利5?0美金，全?年盈利達_?___%。?因此，我?們的客戶群?體鎖定在每?個月___?_萬到__?__萬美金?的制造業(yè)經(jīng)?營實體。?以上這些，?僅僅是通過?融資數(shù)期方?面得到的利?潤計算。事?實上，我們?作為國際貨?運代理公司?，同樣也是?可以通過提?供國際貨運?代理業(yè)務賺?取傭金差價?。二、可?行性就拿?國際海運價?格來說，各?船公司每年?都會有__?__次的漲?價行動。漲?價的幅度根?據(jù)客戶的出?貨情況，當?年的整個運?輸環(huán)境來說?。極少船公?司會為極少?貨主提供全?年不便的運?價協(xié)議。而?往往這些貨?主的對外銷?售合同卻是?以一年為周?期的，貨主?就需要承擔?由于運費變?化造成的成?本增高而利?潤下降。而?我們公司提?供的服務的?第二個亮點?就是提供全?年不變的價?格，盡管不?是簽訂運價?時候最低的?，但是，往?往能夠給客?戶一個安心?，客戶也樂?意建立長期?的合作關(guān)系?。但是，我?們也會給客?戶一些限制?條件，就是?____%?的貨物，我?們同意配運?客戶指定的?____家?船公司，剩?下____?%的貨物，?我們有權(quán)配?運客戶另外?同意的__?__家船公?司。我們?給客戶提供?的全年