銷售半年工作總結(jié)前言(十三篇)

第頁共頁最新銷售半年工作總結(jié)前言(十三篇)銷售半年工作總結(jié)前言篇一自××年7月8日，我和中大的兩個同事坐福哥的車來到江門，下午就和××支公司車險部經(jīng)理來到××支公司。在××支公司7-10三個月在意外險部學習。在這期間主要是跟意外險部辦公室里的兩個同事學習，熟悉內(nèi)務。主要學習：承保，保單錄入，理賠，填寫保險單等一系列工作。很多人認為是“打雜”的工作，這可不是一般的“打雜”的工作，這可是讓我知道了很多工作中必須理解，必須知道，必須清楚的東西，因為這些工作的處理好壞，直接影響到我們對客戶效勞的質(zhì)量。而且，意外險部經(jīng)理卓健雄在工作中也給予了我很大的關(guān)心和支持，也給了我很多去一線承保，查勘，定損等學習的時機。轉(zhuǎn)眼間三個月過去了，××年10月1日后，我被安排到非車險部學習，一直到如今。在非車險主要也是理解整個部門工作的程序，各種內(nèi)務工作的操作，并也進展了一些簡單的操作：承保，續(xù)保，理賠等。得到了部門同事和非車險經(jīng)理李繼雄經(jīng)理的大力支持和幫助。而且，得到了很多去一線學習查勘，定損，理賠，承保等的學習時機，讓我受益很多，得到很多鍛煉的時機。并且得到李繼雄經(jīng)理一些工作中的指導和處理事情的方法，尤其是工作中我做的缺乏時，李經(jīng)理的嚴肅指導，使我真正體會到自己懂得的東西太少了，有待進步的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)心和幫助，逐漸地讓我有了一個更加全面的視野，更加專業(yè)的為客戶效勞的方式。以前，我總以為自己對保險很理解，很懂，但經(jīng)過這半年在意外險和非車險的學習，讓我更加理解到“保險”這兩個字的內(nèi)涵。感覺到做個真正的'“保險人”真的很不容易，因為他要求我們具備各方面的知識，要有敏銳的市場洞察力，要有一顆敢于面對失敗挫折的心，而且要有堅持學習提升自己的才能等等。經(jīng)過這半年的學習后，我感覺我的頭腦更明晰了，目的更明確了，希望自己能充分發(fā)揮自己的才能，為人保，為中國保險奉獻自己的一點力量。再次感謝人保財險各級領導對我工作的支持和幫助，感謝身邊同事的支持因為是你們讓我更成熟，更專業(yè)。銷售半年工作總結(jié)前言篇二光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，我來到承德分公司已經(jīng)四個多月了！在過去的幾個月里，我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于汲取教訓,進步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.假如有什么缺乏的地方，希望大家以后能給予批評、指導。簡要總結(jié)如下:我是20xx年4月1日來到公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)歷的,僅憑對銷售工作的熱情和喜歡,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)歷和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開場,一邊學習專業(yè)知識,一邊探索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)歷的`同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷,如今我對市場有了一個大概的理解,逐漸的也可以應對客戶所提到的一些問題。在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)歷的同時,自己的才能,業(yè)務程度都比以前有了一個較大幅度的進步.現(xiàn)存的缺點對于市場的理解還是不夠深化,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)歷.市場分析^p我們所負責的車型很多，在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.承德如今有一局部客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在承德這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢？這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務知識，盡量到達客戶滿意，靠效勞贏取我們的市場。隨著市場競爭的日益劇烈,擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的場面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.下半年工作方案：<1》深化理解所負責品牌的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)<2》與客戶建立良好的合作關(guān)系<3》不斷的增強專業(yè)知識<4》認真完成領導交給的各項任務最后，感謝公司給我一個展示自我才能的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。銷售半年工作總結(jié)前言篇三從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目的我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此時機，確立自己的工作目的，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么？也便于對業(yè)務過程中出現(xiàn)的問題及時分析^p與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來說明：1、上半年的工作回憶與總結(jié)負責區(qū)域〔農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的'____〕區(qū)域內(nèi)____總數(shù)為：115家雪花覆蓋：75家黃河覆蓋：40家青島覆蓋：1家金威覆蓋：1家燕京覆蓋：1家區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl雪花占有：1270kl黃河占有：950kl青島占有：金威占有：35kkl燕京占有：我們在公司的支持及經(jīng)理的指導下1.嚴格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的效勞才能，弱化二級渠道，以到達有效掌握終端。2.將各促銷政策落實到終端，根據(jù)終端情況不同靈敏執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點區(qū)域進展布點，進步產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61%增長到65%，占有率由去年的52%增長到55%。促銷員管理月銷量任務制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。上點時間及形式的調(diào)整。原來促銷員上點大致固定或臨時調(diào)換，沒有方案性，如今調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性，同時關(guān)注三點動向。給予全體辦事處促銷人員進展不定期的培訓，在禮儀及促酒過程上進展實戰(zhàn)的演習。屢次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。精制酒銷售產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進展可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費程度不同，突出合適該區(qū)域消費力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費者需求。產(chǎn)品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成局部終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導下我們在中小酒吧根據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。行政工作在經(jīng)理的指導下對銷售業(yè)務類文案的匯總分析^p，上報。以及銷售業(yè)務的跟進協(xié)調(diào)工作。銷售半年工作總結(jié)前言篇四汽車銷售參謀在陳述自家產(chǎn)品時，大多數(shù)時候都會抓住自家產(chǎn)品優(yōu)點不斷展示。通常情況下，產(chǎn)品展示過程中都容易混亂，導致顧客聽得一塌糊涂，或者是覺得你在重復。如何更加有條理性陳述產(chǎn)品的優(yōu)點?主要抓住三個根本點進展描繪。第一個根本點、人無我有這個問題比擬容易理解，如家用轎車中有單平安氣囊和雙平安氣囊之分，此時假如銷售人員面對的競爭車型只是主駕位置配有平安氣囊，那么可以強調(diào)自己的產(chǎn)品在副駕上也配了一個氣囊。銷售中，假如顧客已經(jīng)成家并有一個得意的小女孩，那么進一步強調(diào)一般小孩都喜歡座在副駕的位置，因為多一個氣囊，會為小孩提供更平安的保障。通過這樣的強調(diào)并將這一要點與顧客最關(guān)注的人、事、物及利益聯(lián)絡在一起，會弱化顧客在配置上多增加投資的心理壓力。對于奧迪a8的`銷售人員來講，面對顧客在寶馬735i和奧迪a8兩者間進展選擇的話，可以強調(diào)a8全鋁車身會給顧客帶來的利益，這樣會弱化顧客對競爭產(chǎn)品的需求第二個根本點：人有我優(yōu)一般而言，各款車在品牌上雖有差異，但絕大局部構(gòu)造和零部件是相似或相近的，此時顧客最難做出的就是在幾種產(chǎn)品中進展最終的選擇。此時，假如要讓顧客的選擇更傾向自己，那么就要在一樣的方面找出差異化。如同樣裝備了雙平安氣囊，但銷售人員要介紹的這款車裝備的副駕平安氣囊具有鎖止裝置，而競爭車型雖然也裝備了雙平安所囊，但卻沒有這樣的鎖止裝置。第三個根本點：人優(yōu)我新這是最難做出比擬的方面，如今各汽車消費廠商都在強化技術(shù)的新穎性和優(yōu)良性，不分伯仲。要想讓顧客對自己所銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的認同度，關(guān)鍵的地方是如何讓顧客感受到新技術(shù)的使用，突出一個“新”字?！靶隆彪m然要冒一些風險，但新卻可以給顧客帶來喜悅和快樂，特別對一些喜歡追新求異的顧客。如藍牙技術(shù)已經(jīng)應用于通信領域，一般高檔車如今都配有車載，此時銷售人員可以強調(diào)該技術(shù)采用的版本是早期的還是最新的，并向顧客說明越近的版本越成熟。銷售半年工作總結(jié)前言篇五今年上半年，在王社平董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目的鼓勵下，在董傳彤董事長“開展、創(chuàng)新、做實”工作方針指引下，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競賽活動、“解放思想”大討論和“挺進世界五百強”主題教育活動為契機，圍繞張礦集團上半年工作目的，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創(chuàng)新管理、頑強拼搏、攻堅克難，務實高效，圓滿地完成了上半年的工作目的，提早實現(xiàn)“雙過半”。上半年工作總結(jié)：主要經(jīng)營指標預計完成情況：銷量：上半年方案140萬噸，1—5月份完成137.96萬噸，上半年預計完成160萬噸，超方案20萬噸；銷售收入：上半年方案15億元，1xx—5月份完成17.1億元，上半年預計完成19億元，超方案4億元；考核利潤：上半年方案500萬元，1xx—5月份完成438.5萬元，上半年預計實現(xiàn)520萬元，超方案20萬元；一、今年以來，通過采取靈敏多變的營銷策略，一手開拓市場、一手挖掘煤，依托大集團的社會影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，積極開拓、創(chuàng)新思路、敢于打破，使公司上半年的各項工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速開展的喜人景象，成績喜人，亮點突出：xx—路銷、地銷并駕齊驅(qū)，增量、增收、增效齊頭并進，銷量、銷售收入、利潤各項指標均創(chuàng)公司歷史新紀錄；銷量：1—5月完成137萬噸，超集團公司目的20.5萬噸，同比增長0.08%；銷售收入：1—5月份完成17.1億元，超集團公司目的4.6億元，同比增長54.33%；利潤：1—5月份實現(xiàn)438.5萬元，超集團公司目的21.8萬元，同比增長60倍，1—5月份實現(xiàn)利潤，超出去年全年利潤185萬元；xx—周密方案、精心組織，克制車皮批復難、異型車多等困難，路運量迭創(chuàng)新高，1—5月完成144萬噸，完成年度路運互保協(xié)議49.66%，同比增量82萬噸，同比增幅232%，在元月份、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運的公司歷史新紀錄的根底上，4、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運歷史新紀錄；在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中占80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一；xx—創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念，繼路運、地銷后，經(jīng)過艱辛努力，成功開拓秦皇島港口市場，實現(xiàn)水路銷售，上半年成功實現(xiàn)水路發(fā)運23萬噸，為公司開發(fā)出新的經(jīng)濟增長點，拓寬了公司物流開展空間；xx—解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，煤炭及非煤物流實現(xiàn)快速開展，上半年其他物流貿(mào)易收入預計實現(xiàn)9.6億元，創(chuàng)歷史新紀錄，為集團公司戰(zhàn)略目的的實現(xiàn)做出突出奉獻。二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區(qū)批配車異常困難，特別是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來了異常困難，也給我們的請批車帶來前所未有的困難，為改變發(fā)運的不利場面，我們及時調(diào)整調(diào)運策略，安排公司主管領導負責，責成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時及時與下游用戶協(xié)商溝通，克制重重困難，力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運目的的順利實現(xiàn)，1—5月份發(fā)運450列〔含新保安站〕，同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運歷史新紀錄。三、上半年，為消除國家為控制通脹預期所采取的緊縮銀根政策的影響，我們在認真落實“西引東聯(lián)、南上北下、強強結(jié)合”營銷戰(zhàn)略的同時，及時根據(jù)市場瞬息變化，采取靈敏多變的營銷策略，開拓市場、挖掘煤齊頭并進。在認真抓好重點客戶和重點合同的落實的`同時，加大煤組織和市場及用戶的開發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運力優(yōu)勢和大集團國有企業(yè)的'品牌優(yōu)勢，積極加大和河北鋼鐵集團親密溝通聯(lián)絡，進一步強化合作力度。采取有效措施，千方百計抓住一切有利時機，確保冶金煤和動力煤的發(fā)運。與此同時，繼續(xù)加大對山西、河南、內(nèi)蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發(fā)力度，加強和兄弟單位的合作力度，努力開發(fā)可以增加經(jīng)營利潤的物流貿(mào)易品種，實現(xiàn)非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易的穩(wěn)步增長，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點，確保上半年銷售目的的順利實現(xiàn)。四、采取有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領導、銷售業(yè)務人員的目的責任考核的同時，繼續(xù)加強貨款回收目的任務考核兌現(xiàn)，鞭策和鼓勵了銷售業(yè)務人員的貨款清欠積極性；對重點用戶明確公司業(yè)務主管領導加大溝通和清欠力度，繼續(xù)對非重點用戶采取及時結(jié)算，不得拖欠、重點用戶設置戒備線的制度，確保應收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運營，有效降低和躲避資金運營風險，確保經(jīng)營資金的運營平安，加速資金周轉(zhuǎn)。五、嚴格落實《平安安康管控體系施行方法》，結(jié)實樹立“預防為主、平安第一”思想，加大平安隱患排查力度，堅持“三級隱患”的排查和落實，常抓不懈。認真抓好周五平安日活動，不斷強化職工的平安意識。上半年公司平安工作小組對兩個裝運區(qū)及煤質(zhì)科共組織隱患排查8次，共查處一般平安隱患29項，各單位要求均按時組織了整改驗收，及時消除了平安隱患，保證了上半年平安目的的順利實現(xiàn)。銷售半年工作總結(jié)前言篇六銷售參謀新手在剛接觸銷售的時候都顯得錯亂，不知道要從哪些方面入手進展自我增值。據(jù)經(jīng)歷豐富的銷售參謀表示：銷售不是單一的技巧活，往往都會出現(xiàn)這種情況：銷售參謀的業(yè)績和一個人的綜合素質(zhì)成正比，綜合素質(zhì)強，業(yè)績也強。因此，快速自我增值對銷售參謀新人來說顯得非常重要。如何進展增值?606汽車人才網(wǎng)總結(jié)以下幾個點：1、先明確銷售參謀的綜合定義汽車銷售參謀的定義：為客戶提供參謀式的專業(yè)汽車消費咨詢和導購效勞的汽車銷售效勞人員。其工作范圍實際上也就是從事汽車銷售的工作，但其立足點是以客戶的需求和利益為出發(fā)點，向客戶提供符合客戶需求和利益的產(chǎn)品銷售效勞。其詳細工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等根本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進展銜接。2、汽車銷售參謀應該掌握的專業(yè)內(nèi)容從以上的定義可知，銷售參謀是一項綜合性極強的工作，而且工作內(nèi)容涉及的范圍也大。因此，要成為一名合格優(yōu)秀的銷售參謀，必需要掌握多方面的知識。首先，要掌握的`專業(yè)知識包括：《汽車根底知識》、《汽車營銷根底》、《汽車營銷環(huán)境》、《汽車文化根底》、《汽車市場概述》、《汽車市場調(diào)研》、《汽車銷售流程》、《汽車效勞流程》、《客戶開發(fā)技術(shù)》、《溝通會談技巧》、《職業(yè)素養(yǎng)訓練》。3、汽車銷售參謀要延伸的知識面僅僅掌握專業(yè)知識離優(yōu)秀的銷售參謀還很遠，因此銷售參謀面對的客戶是來自生活中各大領域的人員，假如你能找到客戶感興趣的話題，或者和客戶能有話可說，從某一方面來說也是促成交易的關(guān)鍵。案例：銷售參謀小鄭遇到一個做期貨的經(jīng)理，但是小鄭并不是謙虛的人員，在不懂裝懂的過程中讓客戶覺得這個人不老實，因此，最終還是沒有選擇購置產(chǎn)品。汽車銷售參謀在掌握了專業(yè)知識后，要多方面獵取各行業(yè)的知識，只要是自己不懂的，都要去學習和掌握。知識面越廣、綜合才能越強，銷售業(yè)績自然也好。20個問題測試銷售參謀銷售程度銷售半年工作總結(jié)前言篇七時間如箭一樣地飛逝著?；貞浀焦緦⒔肽陙?，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的照顧！半年來，我學習了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微缺乏道的，并且還存在著很多自身的一些問題和缺乏。其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很繁忙，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總疑心自己這個時候還不合適去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，進步自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定！我們在多個地方進展了促銷，在促銷籌劃上面沒有什么經(jīng)歷，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是獲得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供給轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資，統(tǒng)一籌劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資的促銷功能。抓好商品的構(gòu)造調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的構(gòu)造、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品構(gòu)造調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進展了分析^p，對商品的構(gòu)造、庫存進展了更加詳細的分析^p，按照優(yōu)勝劣汰的原那么，抓好商品構(gòu)造的調(diào)整、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目的，心中真正有了底！根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事清楚，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的'心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。1、制定銷售目的。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目的以及在年中分階段制定的時段性目的，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進展人員細分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進展針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目的方案和銷售方案，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結(jié)經(jīng)歷的可取之處和缺乏，加以改善。2、競爭比擬劇烈，其他企業(yè)價格比照強烈。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍一樣或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有形成比擬懸殊的價格比照。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。3、應收款回款難準時。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠方案不準時，影響了公司的整體運作。銷售半年工作總結(jié)前言篇八在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經(jīng)非常的理解了，對公司的各項業(yè)務都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比擬的順心，總結(jié)我在過去上半年的工作時總體感覺還是很順利的。今年我將更加努力做好自我份內(nèi)的事情，并用心幫助別人。也期望公司存在的一些問題可以妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司必須會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。20xx年我會盡量克制這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的.資料和感受總結(jié)如下：1、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排行狀況。清理業(yè)務理手上的借物及還貨狀況。2、對每一款新產(chǎn)品進展推廣，與各經(jīng)銷商進展親密聯(lián)絡，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不一樣進展分析^p。3、公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進展處理，與各部門之前進展友好的溝通。4、與集團總部清理往年應付款狀況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給此刻的工作帶來許多費事。5、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：①將有些業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經(jīng)理，并輔助他們抓住定單。②經(jīng)常同業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析^p市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同進步。③合同的執(zhí)行狀況：協(xié)助業(yè)務經(jīng)理并催促合同的完成。總結(jié)上半年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自我方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：〔一〕努力做好每一件事情，堅持再堅持！〔二〕確保完成全年銷售任務，平時用心搜集信息并及時匯總?！踩晨蛻絷P(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶?！菜摹充N售報表的準確度，仔細審核?！参濉辰栉镞€貨的及時處理。〔六〕努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的效勞態(tài)度方面，細心的與客戶溝通。最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的狀況下，推薦倉庫及時與消費聯(lián)絡下單，或者與銷售聯(lián)絡提醒下單，飛單的狀況大多于庫存量缺乏有關(guān)。3、采購回貨不及時?；刎浌怅幙倳舆t，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎樣去與供給商解決，而是期望銷售人員與客戶溝通延緩光陰。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。4、發(fā)貨及派車問題。5、財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進展催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一向都在催，給客戶印象非常不好！6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自我的工作方便，往往不會太關(guān)心別人，不會考慮給別人帶來的費事。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，但是卻讓銷售人員走了許多彎路。7、質(zhì)檢與采購對供給商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于光陰拖延，最后在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們追求高品質(zhì)的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)上半年半了，回想自我這上半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，沉著的心態(tài)。在公司領導的帶著和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自我立足本職工作，使得銷售工作得及順利進展。雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，但是那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，但是小問題會影響我們的工作效率，所以我還是推薦要加強各部門之間的聯(lián)絡，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去。銷售半年工作總結(jié)前言篇九下半年來在公司領導的帶著和支持下，在馬經(jīng)理的鼎力指導和幫助下，立足本職工作，恪盡職守，任勞任怨，(含xx地區(qū))20xx年下半年完成銷售額2512235元，銷售單機1740臺，小裝5臺，完成全年銷售任務的109%，貨款回籠率為99.75%，銷售數(shù)量和貨款比去年同期增長了73%，小型裝載機實現(xiàn)零的打破，現(xiàn)將半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;2、努力完成銷售管理方法中的各項要求;3、積極廣泛搜集市場信息并及時整理每月上報領導;4、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;6、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在理解技術(shù)知識的同時認真分析^p市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應對方案，以求共同進步。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。工作中自己時刻明白自己是為公司效勞為經(jīng)銷商效勞為用戶效勞的，只要不損害公司利益能讓經(jīng)銷商多賺錢，無論是份內(nèi)、份外工作都積極主動去做，對領導安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢，在承受任務時，一方面積極理解領導意圖及需要到達的'標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面要積極考慮并補充完善;對經(jīng)銷商要搞好關(guān)系，不只是業(yè)務關(guān)系，要上升到個人關(guān)系朋友關(guān)系。還要和二級批發(fā)商處好關(guān)系，做到可以掌控二級批發(fā)商。1、20xx年7月，通過競崗，我獲得了榆次市場這個崗位，任務不去年增加了20%身感任務艱巨和責任重大，山西晉北市場是個小市場，當?shù)厥a(chǎn)煤炭，靠資吃飯，不重視農(nóng)業(yè)，又因氣候干旱嚴重缺水山地和丘陵都不種植，大田地用大型拖拉機，手扶拖拉機銷量一直不高。和經(jīng)銷商韓經(jīng)理商量決定：還是印制掛歷等紀念品一方面走訪老用戶，為老用戶解決問題，讓他們轉(zhuǎn)介紹，另一方面開上車帶上掛歷，圖片等去我們產(chǎn)品空白的市場開發(fā)新的批發(fā)商，經(jīng)過努力，新增加忻州地區(qū)批發(fā)商3個，每個的銷量都在50臺以上。2、借政府補貼契機20xx年是政府補貼購置手扶拖拉機的第一年，年初我們得到消息后，就及時整理資料參加了山西農(nóng)機局機型評選，通共同努力我們的sh-1和sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農(nóng)機購置補貼目錄，但因經(jīng)歷缺乏，我們的報價太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。鑒此，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補貼銷售近400臺，這也是下半年任務完成好的主要原因。總之，下半年任務的完成主要是不懈的努力，不斷開發(fā)新市場而實現(xiàn)的。銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售后效勞，視售后效勞如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售效勞執(zhí)行，對客戶提出的問題和意見及時解答解決，不能解決的匯報領導及相關(guān)部門，直至客戶滿意。20xx年我的主要精力放在了市場開發(fā)上，但又不能無視三包效勞工作，為此我們委托了韓經(jīng)理和程師傅幫我完成三包效勞工作，盡管需要三包的數(shù)量比以往增加了很多，沒有出現(xiàn)投訴情況。晉北市場雖然市場總量不大，但品牌眾多，我們的產(chǎn)品品牌和品質(zhì)已經(jīng)在市場上形成口碑，有固定的用戶群。但是我們面臨的對手卻是濰坊的一些小廠家，他們依靠極低的價格(到貨價1100元)贏得了客戶，因為手扶拖拉機作為成熟產(chǎn)品，它的產(chǎn)品質(zhì)量在短期內(nèi)、三包期內(nèi)一般不出現(xiàn)問題，特別是晉北地區(qū)一年就種一季，使用頻率低，這樣經(jīng)銷商為了利潤為了市場競爭，紛紛經(jīng)營低價產(chǎn)品。給我們造成一定威脅。千里牛在整個晉北20xx年銷量約100臺，主要是晉中地區(qū)的政府補貼行為。長江只在我們以前斷絕業(yè)務的太谷、忻州銷售，今年銷量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們在下面縣級市場的進入，銷量下降三分之一。模擬我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。總結(jié)半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年上半年自己方案在總結(jié)工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：(一)根據(jù)區(qū)域銷售情況和市場變化，方案將再爭取忻州地區(qū)長江的市場，至少再進入一個縣級市場(二)繼續(xù)做有可能補貼手扶拖拉機工程工作的幾個縣區(qū)農(nóng)機局長的，爭取讓他們選擇沭河品牌(三)做好宣傳，讓”沭河中國中國著名商標國家免檢”深化人心(四)為積極配合經(jīng)銷商銷售，做經(jīng)銷商的效勞員。(五)自己在搞好業(yè)務的同時方案認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底。(六)繼續(xù)學習小裝載機等工程機械知識，考察分析^p其市場，力爭下半年銷售小裝20臺。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在公司領導的英明領導下，和各位同仁的幫助支持下，我相信我會在銷售這個行業(yè)中做得更好，明天會更好!銷售半年工作總結(jié)前言篇十光陰轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了20xx年前半年，但是，我仍然明晰的記得，當初剛上任的時候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克制很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣***專柜店長一職，而面對劇烈挑戰(zhàn)。我有些彷徨，自己是否有才能挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結(jié)，心想既來之那么安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗會有更好的開展前景，使我對將來有了更大的目的。1—6月份總體任務******，實際完成******。*，完成任務的96%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務的同時超額24%，其他幾個月均在40000—56000左右，5月份柜組導購離任一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務，但我們還是堅持了下來，1—6月份，二線品牌完成了銷售任務的96%，因5月份***撤柜，對銷售有一局部的影響，回頭客來找留下了一局部顧客群，但有一局部還是喪失了。5月份***舉行大型促銷活動，6.4—6.12連續(xù)8天，總體任務8000但我們只完成了6000多，任務完成的不是很理想，從中我汲取了很多的教訓：1、派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動。2、賣場播音不頻繁。3、贈品供給不及時。4、因一人在職盯崗有些力不從心，流失一局部顧客。5、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到如今還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務〔任務完成不超額〕來減少公司財務損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。對于半年的工作，我知道要做好化裝品導購，要做到一下幾點。1、始終保持良好的工作心態(tài)，比方工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很輕易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣留意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心缺乏，更會影響以后的銷售。2、察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比方學生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比擬喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當介紹二線品牌是比擬吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后對他講學生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應留意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比擬專業(yè)，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會比擬高。3、當你面對顧客時切忌，不要一味的說產(chǎn)品，如今的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好輕易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而承受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關(guān)系，再針對性介紹產(chǎn)品。日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市過分的治理，我想過離任，天天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對我鼓勵很大，我與大家分享一下，職場必備：1、勤快不懶惰。2、找問題不找借口。3、積極向上的心態(tài)。4、遇事不退縮。新的半年對我們來說是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開場的半年，也是我非常重要的`半年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下半年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。1、作為化裝品的美導，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。2、學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。化裝品的美導專業(yè)知識、綜合才能、都是我要把握的內(nèi)容。3、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。4、我柜組缺少價位在20—50之間的護膚產(chǎn)品，有一局部低消費顧客群流失，申請上一品牌填補此價位空缺。曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，讓我成長著，學習著，xx下半年即將降臨，我希望在以后的工作中，快樂著工作。在工作中找到快樂，同時，學到更多的東西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績！銷售半年工作總結(jié)前言篇十一轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)完畢，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于汲取教訓、進步自己，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。1、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領導的親切關(guān)心和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年方案300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。2、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進展管控和監(jiān)視，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進展產(chǎn)品陳列，并發(fā)動和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其到達利用終端貨架資進展品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大局部是42°系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了進步消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯(lián)絡并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨方案，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進展匯總分析^p，使得的每月的要貨方案更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個方面進展匯總分析^p，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快進步自身業(yè)務才能，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。1、努力學習，進步業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面〔尤其是白酒營銷方面〕的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的'提升。2、進一步拓展銷售渠道xx市場的銷售渠道比擬單一，大局部產(chǎn)品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比擬多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和探索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析^p和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商親密配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態(tài)的開展。最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。銷售半年工作總結(jié)前言篇十二在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了專業(yè)技能比擬優(yōu)秀的技術(shù)員?，F(xiàn)對我在凱民獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結(jié)。剛來公司時，我在公司的安排下進展技術(shù)效勞。這段時間中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病。這一年，養(yǎng)