綠地中央廣場招商及工作進(jìn)展匯報(bào)

綠地集團(tuán)京津事業(yè)部2綠地集團(tuán)經(jīng)過5個(gè)月的招商工作，目前已積累了50余家意向企業(yè)，涉及新能源、新材料、現(xiàn)代服務(wù)、商貿(mào)、建材、環(huán)保節(jié)能等產(chǎn)業(yè)，意向面積合計(jì)約8萬平米；為了更好的契合未來科技城的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，落實(shí)綠地對于本項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)定位及發(fā)展愿景，實(shí)現(xiàn)政企共贏的目標(biāo)，在5個(gè)月的客戶摸排過程中，綠地對客戶特征、客戶需求、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向等方面做了充分的研究和總結(jié)?？蛻鬉：客戶購買意愿強(qiáng)，明確表示出將企業(yè)遷過來的意愿，自用的同時(shí)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。相信綠地品牌（產(chǎn)品品質(zhì)和保值度）看好未來科技城發(fā)展，對配套依賴度較高綠地中央廣場意向客戶分類客戶B：客戶有購買意愿，目前企業(yè)在

其他區(qū)域注冊，商務(wù)成本較高，或表示未來可能將企業(yè)遷過來，或開設(shè)分公司，或創(chuàng)辦新公司對未來科技城配套依賴度極高關(guān)注政府優(yōu)惠政策客戶C：客戶多為小微企業(yè)，資金實(shí)力有限，表示出一定的租賃需求，未來企業(yè)發(fā)展壯大，亦可靈活處理，轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I需求租金水平、扶持服務(wù)等企業(yè)發(fā)展空間綠地幫助客戶進(jìn)行回租，滿足企業(yè)快速入駐的目標(biāo)，減少空置率A類客戶典型案例：4北京沃太斯環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司；經(jīng)營范圍：機(jī)電一體化、自動(dòng)控制、環(huán)境保護(hù)、大氣治理等領(lǐng)域，注冊資金2000萬，現(xiàn)注冊地為懷柔區(qū)，公司法人居住奧北別墅區(qū)，對綠地世界500強(qiáng)企業(yè)品牌特別信任，對綠地開發(fā)的項(xiàng)目品質(zhì)非常認(rèn)可，同時(shí)對未來科技城的發(fā)展比較有信心；需求面積：準(zhǔn)備入住未來科技城我項(xiàng)目，計(jì)劃購買4號樓9-10層。針對A類客戶，若預(yù)售證拖延時(shí)間過長，客戶可能會選擇其他區(qū)域B類客戶典型案例：5北京凱世嘉年建材有限公司經(jīng)營范圍：建材、貿(mào)易等領(lǐng)域，目前注冊地：平谷，注冊資金：1000萬，該公司目前主要辦公地為朝陽、昌平區(qū)域，計(jì)劃可能將現(xiàn)有公司辦公地遷至科技城；如果未來科技城配套發(fā)展完善，政府愿意提供更優(yōu)惠的政策，可以把公司注冊在未來科技城；購買意愿：1500-2000平米，2#樓。針對B類客戶，若配套設(shè)施兌現(xiàn)，優(yōu)惠政策足夠，待區(qū)域發(fā)展成熟，企業(yè)入駐意愿較大C類客戶典型案例：6針對C類客戶，綠地“產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心”，幫助企業(yè)中長期發(fā)展北京瑞訊宏成科技發(fā)展有限公司經(jīng)營范圍：電子信息電子商務(wù)領(lǐng)域，目前注冊地：海淀，注冊資金：300萬，該公司目前主要辦公地在海淀，由于企業(yè)目前實(shí)力有限，無法負(fù)擔(dān)購買金額，如果有合適的寫字樓，計(jì)劃租500平米。針對目前客戶的分類總結(jié)，綠地?cái)M采用“租售并舉”的銷售模式，對不同的客戶實(shí)行不同的銷售方式，以最大化的滿足未來科技城對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)品質(zhì)、項(xiàng)目標(biāo)桿示范性的要求。對于今后項(xiàng)目的具體工作，有兩方面問題做重點(diǎn)匯報(bào)和說明：Q1：如何實(shí)現(xiàn)“租售并舉”？

Q2：如果帶動(dòng)園區(qū)活力？7Q1：如何實(shí)現(xiàn)“租售并舉”？8為什么要“租售并舉”？園區(qū)可持續(xù)發(fā)展：以項(xiàng)目長期和可持續(xù)發(fā)展為第一要義，引入符合項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)定位，有發(fā)展?jié)摿Φ膶?shí)力型企業(yè)，使得園區(qū)初期就能產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和帶動(dòng)作用，園區(qū)中后期以企業(yè)資產(chǎn)黏住企業(yè)，保證園區(qū)長期發(fā)展。（產(chǎn)業(yè)引入是否成功的關(guān)鍵不在于租售，而在于企業(yè)商辦項(xiàng)目的操盤經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)客戶資源及其合作資源等）企業(yè)需求導(dǎo)向：符合項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)定位的企業(yè)，包括大企業(yè)和中小企業(yè)，其需求是不同的，針對企業(yè)需求提供對應(yīng)的出售或出租的產(chǎn)品（租售并非關(guān)鍵，重要的在于提供政策優(yōu)惠，吸引其注冊和長期發(fā)展）910兩大舉措實(shí)現(xiàn)“租售并舉”？這類客戶信任綠地品牌，是否入駐取決于園區(qū)設(shè)施配套是否成熟，未來園區(qū)的政策是否更優(yōu)惠；針對符合未來科技城產(chǎn)業(yè)定位的龍頭企業(yè)給予1000元/平米的價(jià)格優(yōu)惠；針對確定入駐企業(yè)和意向入駐企業(yè)按照企業(yè)規(guī)模、行業(yè)屬性等給予不同程度的價(jià)格優(yōu)惠；綠地讓利于購買客戶綠地扶持平臺滿足租賃客戶這類客戶資金實(shí)力有限，以小微企業(yè)為主，看好未來科技城的發(fā)展前景，以租賃需求為主；針對此類客戶，綠地成立了專門的

“產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心”，對其進(jìn)行租金補(bǔ)貼及一條龍的企業(yè)服務(wù)；以售為主，以租為輔：以租金優(yōu)勢吸引企業(yè)入駐，企業(yè)撤離風(fēng)險(xiǎn)大，以資產(chǎn)綁定企業(yè)，更能推進(jìn)企業(yè)謀求長期發(fā)展北京中咨華宇環(huán)保技術(shù)有限公司；經(jīng)營范圍：污水處理、聲學(xué)環(huán)境設(shè)計(jì)、環(huán)保治理工程等方面；該公司現(xiàn)辦公區(qū)域?yàn)橐嗲f，注冊資金1900萬元，該公司看房初期有自用意向；需求面積：500-1000平米左右，通過突出未來科技城優(yōu)勢，并提出價(jià)格優(yōu)惠方案后，客戶表示考慮將公司總部遷至未來科技城，意向考慮面積超6000平米，意向樓棟綠地中央廣場4號樓。11綠地讓利客戶案例：強(qiáng)大的基礎(chǔ)支撐銀行合作：中國銀行、中信銀行媒體合作：鳳凰網(wǎng)綠地?產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心戰(zhàn)略合作簽約12綠地產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心招商階段性成果第一批產(chǎn)業(yè)招商計(jì)劃安排

1、物業(yè)規(guī)模：約6000㎡(共四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層)2、扶持期限：3年3、租金補(bǔ)貼原則：最高補(bǔ)貼：前兩年免費(fèi)、第三年1元/㎡/天

4、總體投入預(yù)算（綠地出資）：約1200萬元已完成招商面積：1500㎡預(yù)計(jì)年產(chǎn)值總額：8000萬預(yù)計(jì)年稅收總額：600萬北京米卡貿(mào)易有限公司年產(chǎn)值：5000萬13北京匯德廣源投資有限公司年產(chǎn)值：1000萬產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心北京開元恒基房地產(chǎn)土地評估有限公司年產(chǎn)值：1000萬15#寫字樓第19層Q2：如果帶動(dòng)園區(qū)活力？14目前園區(qū)央企建設(shè)初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)以研發(fā)為主（屬于產(chǎn)業(yè)鏈條前端），明顯缺乏人氣，對周邊輻射帶動(dòng)作用還未充分體現(xiàn)。本項(xiàng)目希望能夠起到聚人氣、帶活力的作用，在引入龍頭行業(yè)、龍頭企業(yè)的同時(shí)，帶動(dòng)上下游企業(yè)、配套服務(wù)企業(yè)入駐，打造一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈條、有活力、有人氣的園區(qū)。只有帶動(dòng)了園區(qū)活力，才能真正實(shí)現(xiàn)未來科技城對于

“城”的規(guī)劃和目標(biāo)！因此，本項(xiàng)目意向客戶當(dāng)中不乏商貿(mào)、配套服務(wù)類中小企業(yè)，這類客戶需求也應(yīng)該得到滿足，才能真正發(fā)揮帶動(dòng)活力的作用！15構(gòu)筑簇新辦公示范園，詮釋未來概念活力區(qū)活力園中園以新能源、新材料為龍頭產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)其他現(xiàn)代服務(wù)、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)金融等聚集，以大企業(yè)為龍頭，帶動(dòng)更多的實(shí)力型中小企業(yè)和央企上下游企業(yè)入駐，形成富有創(chuàng)新力和活力的園中園項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)定位：產(chǎn)業(yè)功能：辦公產(chǎn)品主要吸引市場營銷、財(cái)務(wù)結(jié)算、金融融資、中介服務(wù)、人才培訓(xùn)等模塊的總部和辦公企業(yè)入駐，引導(dǎo)園區(qū)向微笑曲線兩端發(fā)展，形成高附加值產(chǎn)業(yè)鏈條，強(qiáng)調(diào)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)功能引領(lǐng)昌平產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，做昌平研發(fā)服務(wù)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿序號意向企業(yè)名稱經(jīng)營范圍注冊資金（萬元）需求面積1北京沃太斯環(huán)保科技發(fā)展有限公司大氣治理200040002北京德博然科技發(fā)展有限公司節(jié)能環(huán)保50020003北京中潤環(huán)能技術(shù)有限公司建筑節(jié)能、供熱系統(tǒng)節(jié)能等10005864北京港源裝飾工程有限公司裝飾工程3000050005北京大萬房地產(chǎn)有很公司房地產(chǎn)開發(fā)100015006北京中咨華宇環(huán)保技術(shù)有限公司技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、水污染治理190022677北京中咨華帆工程咨詢有限公司工程咨詢500038008北京新儀聯(lián)合科技有限公司科技15005009北京鼎嘯投資有限公司金融管理投資100050010北京鋤禾環(huán)保技術(shù)有限公司環(huán)保技術(shù)200050011圣益得自動(dòng)化設(shè)備有限公司圣益得自動(dòng)化設(shè)備有限公司300216912安徽省建筑工程有限公司建筑工程3000215013北京眾贏投資有限公司融資平臺投資1000340014品勝石油設(shè)備有限公司品勝石油設(shè)備有限公司800168415北京薩拉維商貿(mào)有限公司高端紅酒酒莊西餐廳500285616北京四海嘉禾建筑裝飾工程有限公司品牌裝修300

18500意向客戶中服務(wù)類企業(yè)部分列舉：目前項(xiàng)目住宅已積累了100余組意向客戶，其中大部分為央企員工；央企員工已多次詢問何時(shí)開盤銷售，質(zhì)疑是否捂盤惜售，是否后期會