保險公司高效增員實戰(zhàn)話術(shù)教學(xué)課件

人的差異在于業(yè)余時間保險公司高效增員實戰(zhàn)話術(shù)保險公司高效增員實戰(zhàn)話術(shù)人的差異在于業(yè)余時間保險公司高效增員實戰(zhàn)話術(shù)高效增員實戰(zhàn)話術(shù)增員常用的打動人心的動搖點1你現(xiàn)在的工作能做一輩子嗎?你想讓你的孩子長大后也做你現(xiàn)在的工作嗎?你現(xiàn)在的單位如果不能給你提供必要的培訓(xùn),五年、十年后,你還能適應(yīng)這么激烈的竟?fàn)幒退蚕⑷f變的社會嗎?你能預(yù)見5年后你現(xiàn)在的單位是個什么樣兒?你對現(xiàn)在的收入感到滿意嗎?你覺得自己的工作表現(xiàn)與收入成正比嗎?你認為按照現(xiàn)在的收入水平,能夠?qū)崿F(xiàn)買車換房的愿望嗎?項目教學(xué)法是新課改下提出的全新教育方式，通過教師轉(zhuǎn)變自身角色的方式引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的方法。這種方法對于提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力以及團隊合作水平都有很大的幫助。不但能夠?qū)⒗碚撆c實踐全面進行結(jié)合，還能做到知識的加深與鞏固。可以說是現(xiàn)代教育中值得推廣的新型教育模式。一、基于項目教學(xué)法的初中物理教學(xué)評價體系構(gòu)建原則（一）層次性構(gòu)建原則所謂層次性原則，主要是指設(shè)計的評價體系不但需要貼合學(xué)生的實際生活，還要激發(fā)學(xué)生的個人興趣。由于項目教學(xué)法主要是要求學(xué)生自主完成學(xué)習(xí)內(nèi)容，所以在項目的難度方面一定要適中。因此，最好可以使評價體系具有一定的層次性，整體難度由簡單向困難進行過渡，并且為學(xué)生在?n后復(fù)習(xí)和鞏固留下足夠的空間。在物理實驗教學(xué)中，評價體系可以按照平面圖形到輪廓加工，再到綜合加工這樣的階段進行展開，中間還可以繼續(xù)添加一些其他項目。每一個評價體系，同樣也可以按照由淺入深以及由簡到繁的教學(xué)思路進行展開。（二）開放性構(gòu)建原則所謂的開放性原則，主要是指評價體系的解決方式并不是唯一的，這樣能夠引導(dǎo)學(xué)生從多個角度去思考問題，以此來增加思路的多樣性，從而避免固定思維的出現(xiàn)。在物理課程教學(xué)中，教師們可以對一些相對比較困難復(fù)雜的項目提出多個不同的流程和路線，從而讓學(xué)生自主展開思考和探索，力求讓最終結(jié)果和方法都可以實現(xiàn)多樣化。這樣可以促使學(xué)生的思維不斷拓展，并且在分析和判斷能力上有一個新的提高。二、項目教學(xué)法在初中物理評價體系構(gòu)建過程中的實際應(yīng)用通過參考上面提出的基本流程，按照物理實驗教學(xué)的目標(biāo)作為依據(jù)，以此來對項目教學(xué)的具體實施展開探討：（一）提出項目任務(wù)要求教師們能夠在制定評價體系的時候，將企業(yè)公司相關(guān)的真實場景盡可能予以呈現(xiàn)，并在評價體系中對于實踐條件和理論等方面提出一定的要求。具體實施方面，教師們能夠提供一些物理實驗中所需要使用的相關(guān)指示圖紙。所有學(xué)生可以在對零件圖理解的過程中，對項目任務(wù)中的相關(guān)規(guī)范和要求有一個初步的理解，并將自己需要的實踐條件和理論提取做好有關(guān)記錄。（二）制定項目方案主要要求學(xué)生能夠自主搜索有關(guān)學(xué)習(xí)資料，然后根據(jù)計劃和任務(wù)的要求，自行分組，共同探討并且分析問題。具體實施方面，學(xué)生可以把項目中的內(nèi)容和加工的有關(guān)特點與實際操作的工件結(jié)合起來，充分考慮之后，選擇最為合適的工具。與此同時，還需要做好工藝的分析工作以及方案制定的工作，對于每一項需要注意的內(nèi)容都要考慮到位，從而制定更為全面的項目實施計劃。除此之外，教師還需要做好監(jiān)督的工作，力求讓每一個人都能夠在自己的小組中將工作落實到位。（三）實施實驗評價體系任務(wù)在項目具體實施方面，主要要求學(xué)生能夠根據(jù)項目的內(nèi)容自行擬定加工的方案，教師則需要對學(xué)生進行幫助和指導(dǎo)，當(dāng)學(xué)生遇到困難的時候，能夠用旁敲側(cè)擊的方式給予一定程度上的幫助。同時，一定要注意操作仿真和實體加工等幾個重點內(nèi)容，不僅要做好相關(guān)坐標(biāo)系，還要制定程序模擬的環(huán)節(jié)。在遇到困難的時候，教師應(yīng)該給予學(xué)生一定的幫助，提供一些能夠繼續(xù)改進的意見。以此讓學(xué)生依靠自身的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，按照自己的理解解決問題，從而增加問題的解決思路。此外，在面對一些相對比較復(fù)雜的項目時，還可以采取小組合作的形式讓學(xué)生共同完成項目，進而培養(yǎng)他們的協(xié)作以及交流溝通的能力。（四）實驗評價體系總結(jié)項目教學(xué)法并不是以追求最終唯一答案作為主要的目標(biāo)，所以在對學(xué)習(xí)成果進行評價的時候也不是單純將“正確”或者“錯誤”作為標(biāo)準(zhǔn)，而是采用“好”或者“更好”作為評價的方式。在完成了評價體系之后，學(xué)生需要按照教師提供的評分標(biāo)準(zhǔn)，對于自己完成的項目產(chǎn)品予以自我評價，在評價的過程中尋找問題的所在，進而更為深入地分析問題并且努力解決。此外，也能夠按照小組分配的形式，彼此相互評價。在此基礎(chǔ)上，教師還能夠在方案制定以及程序編寫等細節(jié)方面提供一些更深的評價，并對于學(xué)生的不足之處提供有效的建議和改善的方法。綜上所述，隨著經(jīng)濟與科技的進步，現(xiàn)代教育已經(jīng)成為全民共同關(guān)注的課題。在新課改背景下誕生的實驗評價體系，將項目實施作為教學(xué)的載體，以實現(xiàn)項目作為主要內(nèi)容，從而讓學(xué)生在豐富理論知識的同時，也加強了自身的實踐能力，從而可以更好地適應(yīng)未來的工作。物理評價體系構(gòu)建工作仍然存在一定的不足，因此還需要繼續(xù)研究和分析，從而能夠更好地應(yīng)用于課堂教育之中。教育部制定的全日制義務(wù)教育數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)中明確指出：初步學(xué)會運用數(shù)學(xué)的思維方式去觀察、分析現(xiàn)實社會、去解決日常生活中和其他學(xué)科學(xué)習(xí)中的問題，增強應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識；而發(fā)散思維是思維方式之重中之重。何為發(fā)散思維呢？即根據(jù)已有的信息，從不同的角度、按不同的線索、向著不同的方向思考，從多方面尋求多種解答和見解的一種思維方式。下面以初中數(shù)學(xué)教材中的例、習(xí)題為例，從四個方面粗淺地談?wù)勅绾闻囵B(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維。一、已知的發(fā)散已知的發(fā)散是將結(jié)論確定以后，盡量變化已知條件，從而由不同的角度、用不同的知識解決問題。例1如圖1，CD是Rt△ABC的斜邊AB上的高，（1）已知AD=9cm，DB=4cm。求AC的長。已知條件的給法有多種，僅考慮每次給出的兩條邊長的情況直接應(yīng)用“射影定理”的還有：（2）AD、AB;（3）AB、DB;直接應(yīng)用“勾股定理”的有：（4）AD、CD;(5)AB、CB;這些用一次定理即可解出AC，可見已知和結(jié)論的距離比較近。若已知：（6）CD、DB(7)CB、DB(8)AB、CD(9)CB、CD時，需用兩次定理才能解決?？梢娨阎c結(jié)論的距離遠一些。若已知（10）AD、CB時，先用“射影定理”列出關(guān)于DB的一元二次方程解出DB，再用“勾股定理”或“射影定理”求解AC，已知與結(jié)論的距離就更遠一些。這樣有利于同學(xué)在現(xiàn)實比較中尋找思維的差距，在總結(jié)選擇中提高思維的水平。二、結(jié)論的發(fā)散與已知的發(fā)散相反，結(jié)論的發(fā)散是確定了已知條件后沒有固定的結(jié)論，而是要探索盡量多的確定的未知元素，并且去解這些元素。例2如圖2，已知點C在線段AB上，以AC、CB為邊向同側(cè)作等邊三角形△AMC、△CNB，設(shè)△AMC的邊長為a，△CNB的邊長為b，連結(jié)AN、BM相交于點P，記AN與CM的交點為E，BM與CN的交點為F，由上述條件能推出哪些正確結(jié)論？并加以證明。圖2如：①AM∥CN；②BN∥CM；③EF∥AB；④△ACN≌△MCB；⑤AN=BM；⑥△AEC≌△MFC；⑦EC=FC；⑧△ECN≌△FCB；⑨△CEF是等邊三角形等等?？梢娝膬?nèi)容之豐富、涉及面之寬廣。發(fā)散思維可以用較少的題目，復(fù)習(xí)較多的知識，以少勝多；還可以由淺入深、由此及彼地探尋解題途徑并選擇最佳途徑。所以發(fā)散思維不僅對提高解題能力有益，更重要的是對學(xué)習(xí)思維方法、提高思維能力有益。三、解法的發(fā)散解法的發(fā)散就是一題多解，它能使學(xué)生的思維活躍、思路開闊，因此它既是提高能力的方法，又是能力提高的結(jié)果。例3如圖3，經(jīng)過⊙O上的點T的切線和弦AB的延長線相交與C。求證：∠ATC=∠TBC。圖3證法一：∠CTB=∠TAB∠ATC=∠ATB+∠CTB＝＞∠ATC=∠TBC?！蟃BC=∠ATB+∠TAB證法二：∠CTB=∠TAC∠C=∠C證法三：∠DTA=∠TBC∠DAT+∠ATC=1800＝＞∠ATC=∠TBC?！蟃BA+∠TBC=1800證法四：∠ATC=∠AMT∠TBC=∠AMT本題就有四種以上的證法涉及了若干個定理、定義，這里就不作詳述。四、圖形的發(fā)散圖形的發(fā)散是以基礎(chǔ)圖形為原型，在保證一些條件不變的情況下，將某些元素的位置不斷地變化，得到一些新的圖形。例4以數(shù)學(xué)教科書中的一個基本圖形（如圖4）為原型，在保證△AEF∽△ABC的情況下，繞點A將△AEF進行“旋轉(zhuǎn)”、“翻折”或?qū)F“平移”，可產(chǎn)生十幾種新的圖形，這樣使學(xué)生了解圖形的演變過程，掌握它們之間的區(qū)別和聯(lián)系、特殊與一般的規(guī)律，從而達到舉一反三、觸類旁通的目的。高效增員實戰(zhàn)話術(shù)增員常用的打動人心的動搖點1你現(xiàn)在的工作能做一輩子嗎?你想讓你的孩子長大后也做你現(xiàn)在的工作嗎?你現(xiàn)在的單位如果不能給你提供必要的培訓(xùn),五年、十年后,你還能適應(yīng)這么激烈的竟?fàn)幒退蚕⑷f變的社會嗎?你能預(yù)見5年后你現(xiàn)在的單位是個什么樣兒?你對現(xiàn)在的收入感到滿意嗎?你覺得自己的工作表現(xiàn)與收入成正比嗎?你認為按照現(xiàn)在的收入水平,能夠?qū)崿F(xiàn)買車換房的愿望嗎?增員常用的打動人心的動搖點2你覺得在現(xiàn)在公司,往上晉升的空間大嗎?你認為現(xiàn)在的這份工作能夠充分發(fā)揮你的能力嗎?你覺得在現(xiàn)在的這份工作讓你覺得快樂嗎?引導(dǎo):我曾經(jīng)和你一樣,對我原來的工作挺滿意的,可是過了三、五年,回頭再看看,那個單位已經(jīng)很不景氣了,社會變化就是這么大,所以我們要盡可能看得長遠些。3、面談話術(shù)的設(shè)計及目的請問您做過什么工作?了解其閱歷及敬業(yè)精神您對眼前工作最喜歡的方面是什么?了解他對事業(yè)的理解令您身邊的同事如何?是否合群令您最欣賞誰?性格、志向令您過去在哪個學(xué)校學(xué)習(xí)?學(xué)歷、專業(yè)令您業(yè)余時間喜歡什么活動?興趣、愛好及精神狀態(tài)◆您會放棄與朋友的約會去加班嗎?責(zé)任感與信譽度的關(guān)系令您最得意的事是什么?價值取向,需求點令您認為什么是成功?追求的方向與價值觀令您對目前的生活滿意嗎?是否有上進心與企圖心令您希望中的生活是怎樣的?上進心,企圖心☆您對上門推銷保險的營銷員看法如何?對保險和推銷的認識度令您家人是否有購買保險?風(fēng)險意識增員面談成功法高效的增員面談流程1寒喧簧美2快速與新增員建立關(guān)系(三分鐘讓面談?wù)哂肋h忘不了我)1、了解準(zhǔn)增員工作情況的開放性問題1、當(dāng)您的孩子長大后,您希望他們從事和您樣的工作嗎?2、您認為您能夠從目前所從事的工作中得到真正期望的報酬嗎?態(tài)多數(shù)型分孟知的正經(jīng)集:牽周鬆速強這威迕多年后您遇到位很成功的老朋友,您會非常驕傲地告訴他您的工5、當(dāng)您在60歲寫自