寶塚歌劇團營銷策略研究

摘要即使在日本經(jīng)濟不景氣的情況下，寶冢通過豐富的運營經(jīng)驗和良好的作品讓百姓掏錢享受精神上的升華，因為大型劇院公司的收入通過改變音樂劇院的消費方式而增長。中國音樂劇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展時期相對較短，并且有許多戲劇公司處于營銷的試驗階段。通過分析日本音樂劇院演出團體的營銷策略，可以確定并學(xué)習(xí)成功的主要因素。本文著重介紹寶冢歌劇公司，并基于4PS營銷理論，分析和評估劇院公司在發(fā)展過程的各個階段采用的各種營銷策略和方法。它為公司的運營提供了一些經(jīng)驗和教訓(xùn)。寶冢劇場公司的成功是通過采用現(xiàn)代劇場公司系統(tǒng)實現(xiàn)的。它是關(guān)于向管理人員介紹專家并委托他們進行專業(yè)工作。寶冢事業(yè)部非常專注，劇院公司周圍有各種支持公司，可以通過吸引各行各業(yè)的人才為劇院業(yè)服務(wù)來維行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵詞：寶塚歌劇團；營銷模式；比較分析；第1章緒論1.1研究背景在現(xiàn)代社會中，消費者的行為模式和消費動機隨著生活的豐富而不斷變化，消費者的消費目標(biāo)也逐漸從基本的生存需要上升到自我實現(xiàn)。娛樂和藝術(shù)的消費率正在提高。不難發(fā)現(xiàn)，許多表演藝術(shù)產(chǎn)業(yè)與中國最新的表演藝術(shù)市場一起發(fā)展?；仡欀袊谋硌菟囆g(shù)集團，中國的音樂戲劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史相對較短，許多戲劇公司都處于市場營銷實驗階段。對于戲劇公司來說，在不提及其他國家發(fā)展經(jīng)驗的情況下，獲得更多的創(chuàng)新實踐和實踐理論指導(dǎo)是困難幾乎不是問題。在日本經(jīng)濟低迷的時代，寶冢戲劇公司可以花上幾天的時間來享受奢侈的音樂消費，但仍然讓數(shù)百萬的樂迷貢獻出自己的錢包。中國和日本有不同的習(xí)俗，對戲劇有不同的偏好。這兩個國家屬于東亞文化。與歐洲和美國等音樂劇院已經(jīng)開始增加的國家相比，日本的音樂劇院市場仍在發(fā)展。中國和亞洲國家最好向日本學(xué)習(xí)。寶冢歌劇團是一個有著100多年歷史的國寶表演劇場。它是一家杰出的公司，代表了日本許多成功的大型商業(yè)戲劇公司。但本質(zhì)上，它是一個以音樂表演為導(dǎo)向的團體。寶冢歌劇團誕生了。為了對中國戲劇公司的經(jīng)營提供積極的理論指導(dǎo)，我們分析和評價了戲劇公司的各種營銷策略和方法，總結(jié)了戲劇公司的成功因素。寶冢戲劇公司的逐步發(fā)展對其他公司的發(fā)展具有重要的意義。除了明智的營銷方法，它還需要一個健全的公司管理制度和積極的人才引進戰(zhàn)略。1.2研究現(xiàn)狀寶冢歌劇團是日本的表演團體，在日本有大量研究資料，其數(shù)量相對豐富，視野廣闊，并且有許多從歷史，經(jīng)濟和文化等各個角度分析寶冢的特色作品。有。歌劇團，例如渡邊的《寶塚の変容と日本近代》（1999），橋本康夫的《寶塚歌劇今昔物語―タカラジェンフよ永遠に》（2002），金澤浩的《寶塚戦略》（1991），《小林一三の余暇思想》（1983），川崎健子的《寶塚というユートピア》（1983），（2005），《寶塚消費社會のスペクタクル》（1999）。國內(nèi)學(xué)者展示了日本女性的覺醒和獨立性，從女權(quán)主義的角度解釋了寶冢歌劇院公司是為滿足女性需求而成立的，但由于男性完全控制命運，很難改變命運。問題（鄒慕辰，2012）。國內(nèi)學(xué)者分析了寶冢歌劇院公司的歷史演變，組織結(jié)構(gòu)，績效模型和商業(yè)發(fā)展策略，并將其與日本四季劇團和臺灣藝霞歌舞團進行了對比。寶冢歌劇團的組織特征，藝術(shù)風(fēng)格和商業(yè)成功的原因（鄒慕辰，2013年）。本篇論文與其他研究不同的地方在于，本文從一個非常新穎的角度，那就是從4PS營銷方式的角度去研究寶塚劇團成績斐然的原因，即從產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳四個角度去了解寶塚劇團公司的運營策略，拋轉(zhuǎn)引玉的解析寶塚劇團公司復(fù)雜的運營制度使得普通人也能夠了解寶塚劇團成功背后的原因，這對創(chuàng)業(yè)公司做大做強具有重大的借鑒和啟發(fā)的意義。極大地豐富了寶塚劇團在營銷層面研究。1.3研究方法(1)文獻分析法本文收集了大量關(guān)于寶冢戲劇公司的文獻資料，包括戲劇公司的歷史文獻，戲劇公司的出版物，戲劇公司成員和經(jīng)營者的作品和采訪以及專家評論。粉絲們通過個人網(wǎng)站獲取信息。結(jié)合寶冢歌劇團的運作方式，自我觀察劇目分析了各種相關(guān)的文獻和學(xué)者，得出優(yōu)勢和存在的問題。(2)4PS分析法本文首先通過4PS分析法對案例進行分類，從價格、產(chǎn)品、渠道、宣傳四個方面對公司的營銷模式和策略進行分析。劇團建制與運作模式2.1劇團簡介1910年3月10日，日本最大的私人有軌電車公司(HankyuElectricRailway的前身)在大阪梅田市開通了有軌電車線路。然而，旅行者總是稀缺的，因為他們在全國各地旅行。為了增加乘客數(shù)量，當(dāng)時的日本鐵路公司董事長小林建成立了一個由女孩組成的“寶冢歌舞團”，她們將免費為前來寶冢新溫泉的客人表演。第一個績效的績效被意外評估，所以經(jīng)營者決定每年保留4個績效。隨著寶冢歌劇團的壯大，劇團的規(guī)則變得越來越復(fù)雜，所有成員都是單身女性。寶冢歌劇團擁有超過100年的發(fā)展經(jīng)驗，起初是第一個由12個女孩組成的寶冢歌舞團。如今，它已成為日本的國寶展覽。這個劇團也被叫做東營百老匯?，F(xiàn)有“花”、“月”、“雪”、“星”、“宙”五組，以及一支由高技能的高級團隊成員組成的“專業(yè)”團隊。寶冢歌劇團創(chuàng)造了一種迷人的表演風(fēng)格，將男役的創(chuàng)意和優(yōu)雅與華麗精致的視覺效果相結(jié)合。除了400多名成員，劇院還包括100多名制作人、劇作家和音樂家。每年，來自日本各地的250萬人觀看寶冢歌劇院的演出，他們的年收入超過200億日元。寶冢歌劇團自1938年開始在海外演出，包括美國、歐洲、亞洲、南美等地區(qū)。舉辦海外演出25場，出訪18個國家和129個地區(qū)。2.2劇團建制2.2.1五組及?？茖氌８鑴≡杭瘓F實行團體表演系統(tǒng)，該團體內(nèi)的400多名專職演員包括五個小組：花組”、“月組”、“雪組”、“星組”、“宙組”。此外，還有高級小組成員的“?？啤?，專業(yè)演員根據(jù)需要參加各種表演。這五個組獨立運行，并且單獨執(zhí)行而不會互相干擾。每個小組都有一個男役，一個娘役，二番手，三番手，許多人氣演員等，以及一個小組領(lǐng)導(dǎo)和一名副領(lǐng)導(dǎo)。團隊負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，管理，披露和解決團隊成員的問題，通常由高中生提供。副團隊負(fù)責(zé)人是團隊負(fù)責(zé)人的助手，并負(fù)責(zé)代表團隊負(fù)責(zé)人進行協(xié)調(diào)，管理和執(zhí)行工作。2.2.2設(shè)立音樂學(xué)校寶冢歌劇團是一個具有持續(xù)教育體系的表演部門團體。所有成員均畢業(yè)于寶冢音樂學(xué)院。這所學(xué)校成立于1913年，是寶冢歌劇團唯一的演員教育學(xué)校，包括西方舞蹈、日本舞蹈、日本傳統(tǒng)樂器、鋼琴、聲樂和戲劇表演。學(xué)校每年進行一次篩選測試，招收大約40名年齡在15到18歲的女孩，每年申請大約1000名。入學(xué)考試非常嚴(yán)格。有三個測試:聲樂測試、芭蕾測試和最終面試。所有學(xué)生均接受過為期兩年的一年制預(yù)科、一年制本科及學(xué)校教育。學(xué)生在大一被稱為“預(yù)科生”，大二被稱為“本科生”，進入劇場后被稱為“學(xué)生”。由于寶冢歌劇團與寶冢音樂學(xué)校合并，雙方期限相同。打比方說，音樂學(xué)院的第95名學(xué)生也以第95名的身份加入了演出團。2.2.3入團及退團在寶冢音樂學(xué)院完成兩年的課程后，學(xué)生在畢業(yè)典禮后成為寶冢歌劇公司的正式研究生。還有一些人因為個人技術(shù)、姿勢等原因，無法通過劇團的認(rèn)證。大多數(shù)情況下，音樂學(xué)院的畢業(yè)典禮在上午舉行，而歌劇團的入學(xué)典禮在下午開始。已通過注冊認(rèn)證的研究生已完成入學(xué)手續(xù)，并與韓電簽訂了就業(yè)合同。入組并完成練習(xí)后，所有研究生將在春季戲劇表演中進行“第一階段表演”，研究生則被稱為“第一階段表演者”。表演結(jié)束后，你需要確定一組被稱為“小組作業(yè)”的研究生。幾年后，畢業(yè)生在第一階段的表演后被分成幾個類別，并出現(xiàn)在每個組的正式表演中。這被稱為“團體巡演”，有時是在巡演過程中的團隊工作。作業(yè)的相關(guān)信息將在作業(yè)當(dāng)天發(fā)布在網(wǎng)站上。一些學(xué)生在特定活動結(jié)束后，參加指定的小組，然后轉(zhuǎn)到另一個小組，稱為“替換組”，并通過官方網(wǎng)站發(fā)布“替換組新聞”。由于年齡、婚姻(結(jié)婚必須未婚)、健康狀況、經(jīng)濟等原因，未來難以從事活動的學(xué)生將退出歌劇團，并取消與漢九鐵路的就業(yè)合同。成功完成退學(xué)程序的學(xué)生在正式演出(由寶冢大劇院和東京寶冢大劇院演出)結(jié)束時，以“畢業(yè)”的形式在舞臺上發(fā)言。隊內(nèi)的高年級學(xué)生將會為音樂學(xué)院的當(dāng)代人將獻上一束鮮花。自1972年以來，公司采用了57年的退休制度，并將其延長到60年，但公司的董事們還沒有設(shè)定退休年齡。2.3運作模式2.3.1主演明星制度主演明星制度的使用使寶冢歌劇院公司與其他公司區(qū)分開?；旧?，每件作品中的重要角色僅限于從每個組的成員中選出的一些受歡迎的明星成員，而明星在動員觀眾和獲得人氣方面起著重要的作用。在每個組中占據(jù)明星的男役也稱為最佳男役，在每場演出中均擔(dān)任最佳男役的伴侶的它也被稱為最佳娘役“它在每次表演中都扮演女主角的角色?！蔽鍌€小組中的每個小組都有自己的最佳男役和最佳娘役，每個小組在大劇院的表演均圍繞這兩個小組。明星系統(tǒng)使寶冢歌劇院公司的工作不同于其他戲劇。固定的主角，固定的位置和差異是每場演出的曲目。在主演男役之下有二番手男役、三番手男役及若干若手男役，即男二號、男三號及其他人氣男役，主演娘役之下則沒有固定番位。寶冢歌劇院團的演員結(jié)構(gòu)是金字塔形的，從下到上有很多年輕演員，受歡迎程度有限，最上層是頂級男娘役出現(xiàn)[8]。2.3.2新人公演制度成為金字塔頂端的頂級明星有固定的晉升方式，也是成為新演員的唯一途徑。每年，寶冢大劇院和東京寶冢大劇院分別舉辦兩場演出，并為舞臺經(jīng)驗不足七年的年輕演員舉辦有限的新秀演出。選擇合適的演員出場。新生表演使用與表演相同的服裝、道具和舞臺。劇本會隨著時間的推移而修改，參加新生演出的演員也必須參加話劇的排練演出?；旧?，只要有少于7年表演經(jīng)驗的學(xué)生都需要參加新生表演，如果你是已出道登臺表演的男役或女役，你可以選擇參加。除了每年在大劇院舉行兩次常規(guī)演出外，劇團還將原劇團成員分成兩組，在大劇院結(jié)束后繼續(xù)在其他劇團演出。一部分是由頂級明星領(lǐng)銜。他去了全國各地的劇院，或在名古屋中日劇院和其他地方表演。另一部分由扮演新公主的學(xué)生帶領(lǐng)。如果以小劇場表演為主的寶冢大劇院旁邊的寶冢弓博物館很受歡迎，那么你可以挑戰(zhàn)東京的日本青年博物館。學(xué)生們可能會經(jīng)歷被提升到三級、兩級甚至是頂級明星的過程。2.3.3劇目運作模式1.依人寫戲劇本本政策寶冢歌劇團的表演模式是基于明星體系，劇目是由人組成的，而不是傳統(tǒng)的選人主題。在寶冢歌劇團，每出戲都是由演員和劇本共同創(chuàng)作，劇作家根據(jù)現(xiàn)有的演員創(chuàng)作劇本。男主角和女主角在銀河中的角色不僅是固定的，而且男性2、3、甚至路人的順序也是相對固定的。在保留劇目創(chuàng)作的前提下。這就是那些能夠最大限度利用恒星系統(tǒng)利益的人如何能創(chuàng)作出這部原創(chuàng)戲劇的原因。因為每一部戲都是根據(jù)明星的特點量身定做的，基本上沒有不正確的劇本，而明星可以用自定義的劇本來避免自己的弱點，更好地展現(xiàn)舞臺的魅力和調(diào)動。深受觀眾歡迎。2.基于原始劇本的表演路線寶冢歌劇團劇目的另一個主要特點是許多原創(chuàng)劇目，占全部劇目的90%以上。如上所述，由于寶冢歌劇團的觀眾更關(guān)注明星劇場的演出和壯觀的舞臺表演，大部分劇目都是由劇場的專業(yè)編劇精心制作，展現(xiàn)明星的個人魅力。除了90%的原創(chuàng)劇目，寶冢歌劇團還引進了一些引進版權(quán)的海外音樂劇。由于版權(quán)少、版權(quán)少，劇團在制作此類劇目的社會效益和經(jīng)濟效益上做出了更大的努力?！兑聋惿住肥菍氌８鑴≡旱娜蠼茏髦?，是一部從德國引進的音樂劇。除了《紅花》、《我和我的女孩》等，這是一部經(jīng)典的吸引人眼球的經(jīng)典杰作。2.3.4現(xiàn)代企業(yè)制度阪急集團在寶冢歌劇院的寶冢劇院周邊建立了主題公園和豪華住宅，開發(fā)了時尚的百貨商場購物街，在最近的梅田市建立了梅田藝術(shù)劇院，每年在歌劇院演出寶冢。還有其他團體租用這個劇院。劇院迷們經(jīng)常在寶冢和梅田之間川流不息，沿途開著客運列車和百貨商店。通過寶冢歌劇團的作用，阪急集團把大阪和梅田之間的荒涼鄉(xiāng)村，變成了一個世紀(jì)以來日本西部最繁榮的文化和商業(yè)中心。通過允許專業(yè)人士從事專業(yè)工作，同時保留寶冢歌劇院的所有權(quán)，阪急集團將創(chuàng)作和運營的自由授予了專業(yè)人士。事實上，劇團的日常管理和軌道的管理都是文化和藝術(shù)的一組世界專家。根據(jù)獨特的藝術(shù)創(chuàng)作規(guī)律，阪急集團為專業(yè)人士提供充分的身體活動自由。特別是近年來，導(dǎo)演編劇一直扮演著一個優(yōu)秀鮮明的導(dǎo)演角色。董事會成員主要是資深演員和編劇，這個專家團隊負(fù)責(zé)寶冢歌劇院的日常工作和發(fā)展方向。所有權(quán)和管理權(quán)是分開的，從而使運營和生產(chǎn)的利益最大化。寶冢歌劇團可以通過一種“去中心化”的管理方法與阪急集團共存一個世紀(jì)。劇團營銷模式分析3.14PS營銷理論的概念4PS營銷理論是指將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)于四個基本策略的組合：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion）[1]。由于這四個單詞的英文首字母都是P，再加上策略（Strategy)的首字母是S，所以簡稱為“4PS”。3.2劇團舞臺作品精良寶冢歌劇團的舞臺作品豐富多彩，充滿異國情調(diào)，滿足了社會各階層觀眾的喜好。寶冢歌劇院的舞臺工作很精致，燈光也很完美。除了優(yōu)秀的演員表演，靈活的舞蹈姿勢和優(yōu)美的歌聲，每一場表演都值得參加觀看。這是男裝中“男性性”的表達。男役的美具有現(xiàn)實生活中男人所沒有的善良和優(yōu)雅，這只是吸引女人走進影院的主要動機之一。女性在現(xiàn)實中無法實現(xiàn)的夢想，在心理上是由她們所支持和共同成長的演員投射和實現(xiàn)的。此外，劇團的成員可分為五組，在東京和寶冢的專門劇場表演不同風(fēng)格的各種戲劇。輪班表演機制滿足不同受眾的偏好。3.3票品豐富與階梯式定價為了讓大眾更接近藝術(shù)，從公司成立之初就確立了“貼近大眾”的基本路徑。因為寶冢歌劇院在票價設(shè)置上有自己的專屬劇場，特定劇場的票價主要是針對不同的票價水平，所以觀眾可以根據(jù)自己的喜好和能力選擇不同的票價和座位。日本的劇院有兩種類型的演出:國家支持和市場運作。其中，以能能為代表的國家支持戲劇。這種經(jīng)營行為是因為表演作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和日本的民族文化財產(chǎn)還沒有完全列入名錄。另一方面，寶冢歌劇團代表商業(yè)演出。目前，卡巴雷表演的門票一般在1.5萬日元左右，芭蕾和音樂會的門票在1.8萬至2萬日元之間。顯然，很多人都很接近。在過去的20年里，當(dāng)價格急劇上漲時，寶冢歌劇院的票價一直保持相對穩(wěn)定。這些人熟悉的價格和穩(wěn)定的價格上漲，保證了更多的觀眾可以負(fù)擔(dān)得起寶冢歌劇院。另外，劇團的主要目標(biāo)群體是學(xué)生和游客，他們?yōu)檫@個團體提供服務(wù)和不同的價格標(biāo)簽。例如，寶冢歌劇院每年為學(xué)生組織三次“培養(yǎng)觀察會”，結(jié)合學(xué)校的教育體系，教育學(xué)生觀看戲劇。在第一次看完演出后，許多人搬到劇院附近成為粉絲，后來又申請了寶冢音樂學(xué)院進行學(xué)習(xí)。3.4售票渠道多樣化寶冢歌劇院公司的門票銷售渠道非常多樣化。根據(jù)傳統(tǒng)的劇院窗口銷售和在線購買，門票通過戲雪歌劇會議，寶冢觀察組和許多其他活動出售。私人場所的門票銷售是劇院表演門票銷售的重要特征。3.5多種宣傳手段1.開發(fā)周邊產(chǎn)品成立一家專業(yè)從事周邊產(chǎn)品開發(fā)的公司。1977年8月8日，寶冢音樂出版公司TMP成立。其主要業(yè)務(wù)范圍是管理所有有版權(quán)的音樂，所有表演記錄，寶冢歌劇團的音視頻音軌，寶冢歌劇團的卡帶。，CD和視頻制作和發(fā)行。出版和發(fā)行與音樂有關(guān)的書籍，包括樂譜。除上述常規(guī)性能產(chǎn)品外，還有日常糕點、服裝、飲料、香水、鞋、包、首飾飾品、帽子、毛巾、玩具、肥皂、文具等。2.出版相關(guān)書籍(1)雜志類別《歌劇》:每月5日發(fā)行，內(nèi)容集中于對演員的深度訪談、演出相關(guān)意見、各種專題研討記錄、適合極限工作的系列小說、演員固定專欄、演員離場報告等文本。彩排日記等演員豐富的全彩照片、演出彩排照片、海報和貼紙。(2)特殊的類別團體特選類似于“有插圖的演員指南”。每個組單獨發(fā)布，并包含關(guān)于該組所有成員的基本信息。還有一些特別的戲劇系列，如經(jīng)典曲目《寶冢圖》的《凡爾賽玫瑰》，1974年寶冢歌劇團每月首次公映。(3)集體照的類型高冢正學(xué)生測評:結(jié)合每年4月底出版的新一期《高冢正一》，詳細(xì)介紹每組成員的基本情況，包括出生地點、出生學(xué)校、腎臟、血型、昵稱、愛好等。寶冢劇照:每年4月發(fā)行，記錄上一年各劇團演出劇照。為紀(jì)念公司成立85周年，自1999年首次發(fā)布以來，公司定期發(fā)布這張照片，是根據(jù)主要演員的照片拍攝的主要演員的合影。后起之秀指南:該組織每年都會為受歡迎的新生出版影集。樂之:寶冢大劇院保留劇目的照片集。(4)私人照片類演員相冊:寶冢主要演員和人氣演員的個人相冊。想要退休的主要演員的封面上通常印著“周年紀(jì)念”的字樣。優(yōu)秀攝影師的加入更是錦上添花。個人書籍:寶冢演員的個人小畫冊，分為純紙質(zhì)版和DVD拍攝版，封面不同，內(nèi)容相同。3.衛(wèi)星電視專用頻道在20世紀(jì)60年代初，寶冢歌劇團與多家私人電視臺合作，擁有許多現(xiàn)有的制作和廣播電視節(jié)目。該電視節(jié)目出現(xiàn)在個人電視臺，收視率高，輻射范圍廣。許多對寶冢歌劇團一無所知的觀眾通過這個頻道第一次遇到了極端情況。所有重要演出，屆時，各電視臺將在劇院現(xiàn)場直播演出。除了電視節(jié)目，廣播節(jié)目也有很多極端的東西。2002年，在多年電視節(jié)目制作和播出經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，開設(shè)了自己的衛(wèi)星頻道SKYSTAGE，使其在多媒體推廣方面更加強大。為中國商業(yè)劇團的發(fā)展提供的啟示(1)注重對受眾的管理，加強互動環(huán)節(jié)中國的戲劇公司很少在戲劇公司和觀眾之間建立起頻繁而系統(tǒng)的溝通渠道。中國歌劇公司和寶冢歌劇公司沒有什么不同。它支持各種戲劇，但必須突破戲劇制作的空白。因此，中國影院應(yīng)該注意建立定期的交流會議，建立正式的粉絲組織，與觀眾進行正常的對話和溝通。此外，為了運行網(wǎng)絡(luò)，我們必須注意網(wǎng)絡(luò)的快速傳輸和網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。在討論區(qū)和觀眾之間建立一個聊天通道。(2)建立專業(yè)的人才培養(yǎng)體系在完成學(xué)業(yè)后，日本寶冢音樂學(xué)校的學(xué)生將被選入寶冢歌劇公司，并必須接受至少7年的獨立培訓(xùn)。這些制度不僅提供了足夠的人才，而且為留住人才打下了堅