商超談判技巧及案例

商超談判技巧與案例談判的定義1.零售業(yè)務(wù)談判是零售業(yè)務(wù)的溝通過程，通過這一過程化解或消除供應(yīng)商和零售商雙方在合作中相互遵循的規(guī)則上所存在的分歧，進而達成交易的一個過程。2.我們和供應(yīng)商之間的交易，供應(yīng)商希望按平價銷售所有的商品，但我們只愿意以折扣價采購高回率的商品。3.我們應(yīng)該在談判的過程中極力為公司爭取更大的利益，作為談判員應(yīng)成為一位頂尖的談判高手，這也是本次培訓的目的的所在。4.通過談判之獲益來強化我們的價格形象及績效。采購的職責采購部門的職責:供應(yīng)商選擇與評價:包括供應(yīng)商的篩選,甄別,評價,認證,培養(yǎng),審核,考察,評審,資料備案,等等.市場價格的專家:對市場(國際/國內(nèi))的行情有及時的了解,保證公司在采購價格上的優(yōu)勢.在市場狀況發(fā)生明顯變化時能夠妥善利用供應(yīng)商的資源和采取適當戰(zhàn)略降低風險和取得競爭優(yōu)勢.采購部門的職責制定符合公司規(guī)章制度同時滿足質(zhì)量控制和財務(wù)制度的采購控制流程,確保公司的采購活動能夠滿足來自生產(chǎn)部門,市場部門,公司內(nèi)部的各種采購要求.通過不懈的努力,降低采購運作的成本,提高采購效率,提高內(nèi)部/外部的客戶滿意度.通過人員培訓和組織調(diào)整,控制采購的合同風險和法律風險,杜絕來自公司內(nèi)外的對采購流程的侵犯,提高采購部門的純潔性。采汗購啄的句職諷責采狹購且談薦判結(jié)目尺的押：通究過誼溝象通芒，洗了斑解脊談芳判污雙肝方?jīng)Q的恭要故求待和警分聰歧謝原獸因萌，我尋練找擴解閉決派雙胃方殼矛棄盾規(guī)的狡途挨徑碑達阿到然雙顯贏拋的泊結(jié)偷果奏。采炮購況談艘判躍注丹意榜事送項棵：談蠟判頑雙爪方紡不往斷苗調(diào)妖整峽各遍自睡需晃要惑而條相醫(yī)互調(diào)接瞇近途最千終術(shù)達令到政一蹄致去意烤見醋的爹過青程忍。談魔判尾不咱是砌“找合展作慣與出沖擔突扭”丟的各選范擇思而逼是誦矛兄盾清的昌統(tǒng)原一躍。談療判稻雙炒方襯要涉關(guān)寸注任彼納此庸的柿利新益全界剖限紐奉而辯非遮一殃方灰的手利仙益氧。談笑判陳成絡(luò)功傭不瞧一哥一騙方蛾的襯預(yù)逆定蛙目塌標哨為逝唯緩一句標奸準族而豪是銹有驕一杜系爺列價綜比合爽價嗽值行評陣判辯標恢準眉的戒。注磁意小科綁學陸性昂與班藝鋸術(shù)池性草的酬結(jié)念合仔。商跨務(wù)維談丟判結(jié)的噸特灰點1螺.冊以杯獲顛得諷經(jīng)睛濟驕利疏益咬為游目構(gòu)的栗。2卻.甜以儀價接值嫌談縮慧判奪為指核何心教。3察.捐注銜重彩合虎同乒條唉款濃嚴話密伸、地準困確溜和姥完埋整侵。4做.辟涉剃外泛商尺務(wù)補政須策壯性否和婚國羽情萌性汪強蝕。5白.墊涉檢外棕談忠判蓮要碌以帆國濫際舅商媽法田為抹原橡則縣，易以誕國叛際絨慣湯例茫為綠基糾礎(chǔ)哀。6單.婆注坡意取并妄尊壓重談國舒家殲之憐間賽文怖化氣、臨價臘值隨觀名、酸思梨維顆方飾式言及繼行習為炒方拌式想的淚差泥異擾。談敬判多的誓方估法軟式談判硬式談判原則式談判目標達成協(xié)議贏得勝利圓滿解決問題出發(fā)點為增進關(guān)系而作出讓步要求對方讓步而不顧及關(guān)系問題和關(guān)系分開，解決問題增進關(guān)系作法找出對方能接受的方案找出自己愿意接受的方案規(guī)劃多個方案供雙方選擇表現(xiàn)盡量避免意氣用事雙方意志力的較量根據(jù)客觀標準達成協(xié)議結(jié)果屈從于對方壓力之下施加壓力使對方屈服屈從于原則而不屈從于壓力談抄判主的雜步恨驟分繪為策兩鄭個雞主冤題饅：準拉備鴨：姜花惜費樂8饞0掏％臉的抹時原間談字判劈燕：膜花眨費趕2圾0嗎％虧的夾時暈間81準備2開局3實質(zhì)4協(xié)議1下準賤備趕過救程自烤身綁分造析咽：S仔W芒O挽T，勞目繞標對績手李分吵析汽：科實食力撈、已需填求見及唱誠防意燭、斤談替判臟人捧員回（D錄E壯C統(tǒng)I堆S敞I恭O度N知M茂A旁K欄E先R）談泊判岸人鋼員咬及猾地弱點逼安頁排2際談還判恥熱欄身挨―我―怪了堵解發(fā)需食求營暴造斑談關(guān)判姓氣島氛治。了觸解像對門方修發(fā)正然方箏案3攏正頁式馳談住判咳并黨達溝成磨協(xié)套議4菠回甚顧書與誘總體結(jié)基輪本無信然息：客投戶鉛編蹈碼獄、等名屆稱文、牙地傷址舉、佛規(guī)賞模委、絨門怨店猜類供別落、管喇理據(jù)系教統(tǒng)遵信陵息圓技妙術(shù)、合糕作銹條處款采里購景/撕門姥店碰/痰結(jié)爪算妙/療收凳貨萬人燈員姓胳名教、懂電努話仙、乏傳擇真樸、猛郵顯件苦、額采短購瘡換鈔崗贊制艦度供烤貨泡商醒、滿收看貨佩地螺址愚、憑收趨貨丸時呈間毫、謠收妹貨晃及賠拒企收敗條替件碧、梅配棋送爺方斤式目橡標般消黑費搞者質(zhì)、址定符價環(huán)策律略突&術(shù)促復(fù)銷許傾造向暮、扛采遣購此和百門走店賄考袋核山指護標轎、鈔定愉價嚼/境陳犬列夸/免促皺銷護相悶關(guān)辭制桑度開離戶丹行臣、唐賬貧號書、問結(jié)貓款毫/劍對風賬希日令、鏈結(jié)續(xù)算粉時母間逐/躁方猴式申/令拒戰(zhàn)付念條披件仙、交混易現(xiàn)信社息福：費單用毛行挨情惡/投鎮(zhèn)入住史申、粒往濫來凝賬業(yè)、伯業(yè)俘績替排您名獨&狠陳琴列榨占勸比坑、頃爭順議奧處鋪理扒&劫談墊判袍備轉(zhuǎn)忘談衰判卡背姻景臉和科數(shù)堵?lián)跍蕪V備談洲判席目敢標恨的駁設(shè)屆計爪：兩姥個然良旦好進習壁慣明踩確從了半談啞判塘的析目香標明瞇確交了柿可線能摟的先異勒議喘回告答償方就法準畢備帝好途數(shù)敵據(jù)狗支朱撐談克判沾策觸略陣已雙經(jīng)擋產(chǎn)芳生接愛下訊來封要看把蠶策且略歇變優(yōu)成擁專透業(yè)鴉細扇節(jié)談妻判蛾前菜充借分吼準秤備嚇—暫—模策擇略動落江實弟為福執(zhí)統(tǒng)行專庸業(yè)攪風風范奸：預(yù)齡約道闊具獻準狗備嚇？準膜時饞到讀達談貧判塞前剛充蠻分鞭準偽備拆—挖—聲策呼略賄落耗實今為斧執(zhí)礦行2指、敘謀植定身后咱動忠：鴉設(shè)碗計殼談喝判旨讓敢步類方和案緊主守塑底籌線小貴心嘉采油購封整賭“秋懵侵”鉆你美頃好屠前塑景暴禽跳旦如賊雷競西品六數(shù)仍據(jù)臨熟門柿一鹿腳化爛整始為替零讓棟步愛方屬案鹽的秀設(shè)之計店方重要我方重要談沸判冒前典充菊分班準材備閣—秘—米目鏡標蜻設(shè)附定雙浴方附關(guān)碌注內(nèi)垃容：策煎略宵：技餅巧宏：店屬方如關(guān)渣注內(nèi)加容拼：策中略設(shè)：技餃巧儀：雙色方源不羅關(guān)偷注內(nèi)盟容筍：策盒略驢：技盼巧夠：我學方挪關(guān)感注內(nèi)瓜容疏：策粒略押：技愧巧明：1蒙、流知磚己肯知榜彼喇2煩、紀兵艷來到將屠擋盲3盤、普準禍備兆充鬼足賣老場蔑談隊判子要稠做逼到參異考風資之料趟：豪某蛙國零際雹大尊超宣市董采禍購惡人豎員邁培奸訓駐教盟材別團忘斗記串對啟每涂日土拜洽訪彎我厘們役的棍銷園售澤人僚員蝦，否我痰們著應(yīng)閃盡強可蹲能絹了炮解戴其汪性帖格撿和讓需塑求通。手勢含義用手指指某人或物挑釁，想在談判中占支配地位揉前額、太陽穴憤怒或失敗手向內(nèi)或靠近嘴邊內(nèi)心不安手托著頭不同意或缺乏興趣用手敲桌子不耐煩用手轉(zhuǎn)手中的筆缺乏興趣把手指插在頭發(fā)里絕望轉(zhuǎn)動手指上的戒指考慮問題用筆在紙上敲點不耐煩摘袖子上的絨毛不耐煩或不同意擰手不同意參筐考屑資本料池：肚某姐國餓際撕大選超壩市中采往購修人抗員解培氏訓眠教晃材告施訴岡對丹方贈我聚們貌要壇建銜立旋長井期促合指作頭關(guān)崇系陶，侍雙財贏蜘合榆作玻原像則士，石但宮是選自訂己逃要吊明駱白卸，族做棋生刷意壤講摸合讓作釘、竄最頃重趴要棒的天是戒利閘益沖分包配殼。永咸遠歸不對要居試道圖裙喜煎歡忠一珠個窯銷帽售腳人宋員當，叢要友把婦銷擔售駱人左員罵作簽為千我棋們前的孤頭側(cè)號斗敵用人枕；不最要躲被庸銷勵售惹人縱員夜的炎新鋪設(shè)逼備手嚇射倒?jié)O，伴那需并鹽不插意確味席著貼它洽們唱已槽經(jīng)蔑準茅備噸好朋談纏判膽了汪；在攤一核個阻偉恒大麥的榮商河標陸背卸后區(qū)，渾你孝可摸以規(guī)發(fā)爸現(xiàn)磁一拔個端沒諒有格任念何晝經(jīng)補驗伐的疼僅葬僅尿依厚靠霉商劫標融的半銷薯售慚人淋員制；不耽論泥銷博售萍人暑員滴年廁老傾或孤年盟輕內(nèi)都棵不玻必軋擔暗心槳，刺他杏們虜都沾很跟容賓易責讓躬步燃，裹年盆長銅者禽認命為蜜知益道板一滿切銀，盜而臣年廊輕咐者丈沒小有拳經(jīng)胳驗驕；—樣—頌心臘理零建曉設(shè)參章考風資扔料霧：寨某扣國香際爪大理超或市企采耗購儉人叛員桂培往訓葬教不材盡校量曲在澆本終企馬業(yè)朋的寺辦涼公喂室筐談喊判榜、挎不折要則單每獨雷和催一劃群仗供似應(yīng)茅商統(tǒng)的勾人鳥員酒談她判不物停忙看憤手中表摸、康談形判腸時丘間陪到躍立警即寧離鍬開你駐賣柴而杏我卡買涂、計但振我灶并錦不腫總泳是脹買盒我查賣簽的熱；覽我故買饞你勢賣遭、周但守你丙并酒不吐總牽是覽賣璃我返買扇的不饒要棍顯怠露丘你稈的胳興查趣逢，涼降坡低夜對凱方緣瑞期膨望洞值仙。假逢如兆銷臥售小人謹員志說做它弓需喊要捎花洞很孔長么時問間傻才木能饑給蘆你似答優(yōu)案準，婚就勒是揀說能你僅已盜經(jīng)錯和擁其理競翅爭坡對肢手坐快繞談絕妥典交酷易法了機。讓嬌銷溉售廟人申員控對另得析起唇他宮的站工滅作貢，治讓芒他逝們?yōu)醭鲈诡^！蘇談受判淺中找始荒終獸保柳持部懷廉疑鐘的質(zhì)態(tài)券度映!嚴周守救商形業(yè)搜秘眾密眾、瞧是勻雇策員貌職心業(yè)捕道察德腔的掛基送本冒條搜件艷。學當灑你莖離另開澡時航一父定愈要火關(guān)罰上迫電劣腦嚴、敵帶假走組資嬸料禍，在不歪要粒許民可慨銷跨售怪人范員叫讀捧到抗屏寄幕垃上粘的和數(shù)唉據(jù)回，身他心越秩不劫了因解耳情庫況腐，素越項相廚信就我踏們坊。不竄要倚對催供攪應(yīng)紀商踏講舍全熱部塘真覺話雹/席講造對靈自貍己爽有帽利祝的規(guī)話仆/央根屈據(jù)籠供乒應(yīng)框商塑的姑接軍受搬程婚度怖來晶調(diào)泰節(jié)遲真販話跟和睛假男話披的忘比膨例刻/侵假配定神供受應(yīng)春商緩永椅遠弄沒爪有絹拿證出如底留線該/滔運減用尋技勁巧澆，許把您假鳥話過說軋得右像紋真遮話宿；把歡自飛己雙和劉同暑類丈型鉛競云爭甘超溪市賄在咽某算個我細蘿分糕類體上贈的想各察品糖牌司銷戴量它/盾毛訴利泳數(shù)喇字豈統(tǒng)幼計拌對胃比蠅并竊適換當剝處挑理扎、缸將龜數(shù)盲字竿提曬升勵到悶適幕當減的圾高真度別。井給龜對知方散強輕烈令信少號瞎：陪對信方較在剩本鄙超蔬市挨會壓實賀現(xiàn)肺最繡大夫銷恢量豆和鑰毛顧利襖，鈔廠獨家婆期艇望競薄統(tǒng)利沒多抓銷煌一外般戶都出會嗎讓帥步咳?！丁郎撇塾诨衷焱輩⒎枷褓Y息料蘋：濱某勾國攤際崗大簡超草市炕采痛購飄人回員艘培茄訓慌教阿材先箏否撲定仗一什切頃、資然其后綁逐葉點豈肯羊定茅。叨不姜要摧怕箭提供要棋求瓦，速你逐要寺得徒越告多屋得曬到渴越畝多在文談炒判萄中始要總求慢不屋可控能減的耳事伐來真煩喝擾蕩銷愁售正人狡員來、記群住嚴當停一衫個慣銷篩售照人錦員皺來鮮要慮求歪某初事耗時康，仔他罪肯片定看會路準葵備誦一蹲些老條春件過給欣予刮的荷。記魄住必銷屢售么人掛員嚴總?cè)瓡淼肉n待爐著余采黃購煎提仇要宇求高盛開繪低帳走得、戀交匙易甜成顫本曠最減小廣、榴綜押合分利簽潤鵝最浪大注規(guī)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