如何達(dá)成銷售目標(biāo)

第4章銷售目標(biāo)的達(dá)成7/23/20231LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC學(xué)習(xí)目標(biāo)一、瞭解銷售企劃案的必要性為何？二、如何舉辦旅遊產(chǎn)品說明會(huì)？三、如何善用銷售工具的運(yùn)用？四、如何掌握市場動(dòng)態(tài)的預(yù)警管理？五、如何使用銷售工作檢討表？7/23/20232LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC一、銷售企劃案的必要性﹝一﹞、開場白：1、自我介紹。2、感謝客戶撥冗接見。3、建立客戶信賴感。4、敘述拜往的主要來意。5、了解客戶對(duì)你的銷售拜訪的投入情形。7/23/20233LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC﹝叔二移﹞生、亂概寨論1釣、畢簡貪要蛛陳鈔述危潛席在穩(wěn)客正戶蓮的武目騎標(biāo)席和阻目州的假。2摔、鴨你兄可努以不達(dá)球成撇的肚主筒要火目猴標(biāo)蒙。﹝謎三家﹞之、脹重獄述蚊客綢戶則要魔求﹝未四差﹞融、威提純案駝?dòng)懫摡z絲式五斬﹞資、揉利遙益杠化﹝恢六劣﹞查、做結(jié)予案1旦、妨將毫各券討屈論婆主只題杜做椅一傳摘爪述量。2勤、鎮(zhèn)大徒略承說響明普你棗的各旅怨遊總商臺(tái)品棟銷墻售弱計(jì)統(tǒng)劃7孫/詳1偵8按/賽2蠢0諷2隱34L仁e鎖o謠H淡u乖a監(jiān)n剛g暫T兔r扛a獄v衰e贊l廚I伐n芒d頃u繭s衰t賴r略y庸M茅a峰n研a倒g趨e擋m楊e鋼n謀t夢D俱e猾p吃.逆K即H悶C二謹(jǐn)、調(diào)如蟲何爬舉稻辦焰旅態(tài)遊震產(chǎn)遍品斗說隊(duì)明躁會(huì)旅餡遊蠟產(chǎn)仆品寶說送明炎會(huì)避是劇你階所踐有挨辛提苦去後部所恥得幕的偵成鹿果﹝秋一膨﹞凝、乎旅福遊殲商植品仁說扒明灣的向四旱種餃基洞本訪型巧態(tài)：1匆、賽資范訊物導(dǎo)苗向2鹽、創(chuàng)銷梳售價(jià)導(dǎo)登向3像、拋成找本封導(dǎo)乓向4花、感主飛管塔導(dǎo)劈燕向7頌/海1之8餃/純2午0顆2塔35L優(yōu)e服o慨H欄u露a你n忌g混T籌r撲a阿v饑e庭l肺I閑n惰d斗u策s嫂t鵝r員y緞M屠a羊n梳a卻g弱e鳳m道e協(xié)n似t倆D幅e籌p芽.忌K裝H好C﹝歸二季﹞糟、萬舉必辦榜旅煙遊親產(chǎn)榴品懇說肌明掛會(huì)敢考丘慮出因高素1加、呆地縱點(diǎn)竄：視在送你丘們臥或擊他雖們表，戀或屈是叼除涼此誰之延外麻的范第三僅定杜點(diǎn)王。2盛、但周強(qiáng)遭燈環(huán)招境尊：進(jìn)房獄間奴的賢大蠟小或及朱擺荷設(shè)漏。3稠、轉(zhuǎn)時(shí)違間朗：元早從上鋪、告中崗午扛或腹是碎下隙午學(xué)。4封、心出半場術(shù)順劍序鵲：牛第飾一取個(gè)露報(bào)辰告丈或臟等駁其陡他沙人歸報(bào)肯告育完後川再兵作沙報(bào)奸告釣。5則、冤場獄地豆布狐置負(fù)：傳事敘先旗安銷排煤或訪是艘輪壇到但報(bào)扣告椒時(shí)曲才求做雹呢黨？6鵝、踐熟碗識(shí)璃度額：問在紗場煩的哀客比戶煉中場相障識(shí)牛的牧有緒多珠少冬。7陜/買1飼8呈/穗2缸0桂2鈔36L寧e忠o四H貞u皆a完n拴g奶T推r伶a止v濁e搬l俊I醉n槽d揚(yáng)u返s巾t不r咐y扭M跡a嗚n框a躬g薄e氧m克e畏n勉t鑒D司e討p捧.竭K品H輪C﹝圍三葡﹞眾、嘆旅掌遊兆產(chǎn)屠品挨說景明樂會(huì)旁的殖內(nèi)賢容1訂、梨介揚(yáng)紹踢各鐮負(fù)襪責(zé)爭人藝，蜻如童果霜有第其皂他傅與艱你頂共同亂這爸項(xiàng)誼任夫務(wù)錘時(shí)傻。2庸、禾營奪造酒氣銹氛姻讓謊聽旬眾政接孕受紗你膊。3基、零合粘乎鋒大侵眾慎喜誤好娘，捏簡拼單裝易聚懂嫂。4晉、暖安抹排惕講圍臺(tái)撈的圾位比置償與癥工凳作前夥瓶伴百的溜座秩位之。5鋸、撿製垂造掃雙運(yùn)方框彼猶此紀(jì)溝黃通煉的鉛機(jī)谷會(huì)匙。7叮/抵1擱8骨/捆2柳0勺2裝37L勉e襯o黑H袍u炮a凳n膊g欄T付r純a政v亡e步l步I瀉n隸d觸u叮s章t佛r舟y悅M械a丘n家a洞g怎e皆m別e粒n竄t糖D做e梁p加.閘K承H州C﹝煎四振﹞掛、喉旅勁遊著產(chǎn)鑒品摔說伴明桑會(huì)眼的交步吊驟步痰驟插一冠：傷介博紹屆你挽的概工莖作良夥灑伴1旁、登過場冒報(bào)里告晌前盈的姜那票一鑄刻哭是埋非爭常李緊花張伏的囑─稈─在普這場情犯況暗之濱下扣，稅你皮必禽須病帶繪著授詼與諧言幽茅默2仔、戶千印萬退要鼻記花得劉，藏客糞戶子很級(jí)容房誠易基受牛到閱負(fù)菊責(zé)做包息裝旅銷遊每產(chǎn)遮品鉆，潮或聰提殺供戶旅蘿遊叮服羨務(wù)講等躁人估的憶才嫌能所柱吸墾引3蛛、銜善安加碑利少用壓所晨有斃會(huì)亡議你的返與廳會(huì)李者虎，呈其偵實(shí)江他予們是蒙傳屆遞薯訊哀息守的花最陰佳究媒左介7活/利1趨8并/磚2犯0礎(chǔ)2齡38L膽e哈o暑H夠u請(qǐng)a手n阿g燥T勞r尖a披v內(nèi)e犯l瓶I延n讀d矛u帖s偽t拘r偵y典M仆a桑n袍a震g熟e葉m虜e攔n攏t造D貫e坡p誤.凍K圈H值C步攔驟墾二污：阿簡煎介重喚點(diǎn)贈(zèng)式友的陶說導(dǎo)明步液驟能三標(biāo)：哨開管場嗽白1件、透首絹先隨報(bào)落告滿必劈燕須葡反均映墾出欲客鹽戶鴿對(duì)耽此綢旅販遊弱產(chǎn)搜品滿或服貨務(wù)柔的擔(dān)需籃要嘗，較以晉及偉需灶要丹的徑理西由辦。2讀、眉其兔次依，果你胞可樓以協(xié)描低述魔你救們謹(jǐn)旅較行淚社什的長運(yùn)虜作深情退形給買大課家南知鑰道徑。3鳴、跟接贈(zèng)著指要師直貢接鄰打痕入駕客課戶萄的歪心季，獻(xiàn)以析他掃們醋的雞需蝕求為傍主控題引開卡始析述趨說姿。4怪、猜再股來飲，鵝你渠必減須遺給陵他抱們況的睡問鐘題淹合濃理創(chuàng)及鴉滿粥意是的答盾案刊。7場/登1落8積/攜2指0效2談39L石e蜘o條H廢u紡a姓n餃g辟T赴r辮a裁v熱e褲l買I稅n喂d龜u抖s現(xiàn)t羨r放y開M繳a陸n乎a壁g精e催m悔e貼n耗t蔽D眉e騙p取.材K援H灣C步蒼驟銳四勝：膚因粱勢劍利身導(dǎo)1圾、祥進(jìn)額入返主夾題休。2綿、徑刻監(jiān)意良強(qiáng)嚴(yán)調(diào)溜你卸的輕旅務(wù)遊門產(chǎn)迫品境或曬服世務(wù)斧，狐這就巡壽是痰這斑個(gè)咬提跌案長的蟲重柄點(diǎn)雄所些在創(chuàng)。3教、寧客邊戶炮所糞關(guān)枯心肉的必是選這槽旅荒遊趙產(chǎn)丘品武對(duì)糠他晴們有御何或用鎖處銜。7協(xié)/銀1培8濫/捉2李0繭2擊31杯0L嗽e呈o氏H淘u(píng)襪a聯(lián)n嗚g禮T昂r害a雁v痰e司l旱I凝n離d密u養(yǎng)s最t軍r梳y貞M著a暑n鉗a旬g魯e沒m燈e訂n畢t扎D擁e扣p蹄.蕩K楚H記C步糟驟澡五揉：治結(jié)章語1疼、衫一捎個(gè)葬銷貍售壤員騙如板何雀從篇頭散到天尾土完渠成他啞的謎報(bào)非告該是約一蟲件宜了籌不塑起傷的次事學(xué)。2肚、宜日野以恩繼壓夜炮地繁籌命備客這聯(lián)場下說胃明煤會(huì)席，結(jié)必果脂自淹己哄獲稍得惜了電什辰麼季？3倘、書交稈易印前張必價(jià)先晃找倦出盒客抱戶徑為雅何千購鍋買此蠢旅亞遊澤產(chǎn)拾品潤最敬根業(yè)本超的皂原辮因沃。7陡/歲1塵8川/捷2惑0泄2礦31奇1L悉e摧o庸H歉u木a較n籌g摔T格r功a湊v勝e拔l念I(lǐng)政n飲d蔽u饑s扇t番r覺y挑M渡a戒n頑a覆g鍵e斥m券e絡(luò)n盛t曉D擱e夾p堪.關(guān)K已H淘C步早驟慢六憂：逢如延何合下克臺(tái)1肆、隱當(dāng)杯你講的售聽兩眾輪開學(xué)始裹騷蜂動(dòng)睛不捕安填時(shí)花，飾請(qǐng)遠(yuǎn)不膝要?jiǎng)岩删?，姻是倆該瞧結(jié)當(dāng)束些的前時(shí)甩候哨了蝕。2既、鏈滿確足瘋客貪戶穗的嚼需任求爆是柱我抗們層銷凱售忽的免基耀本暢方崗針罷。3汪、蓬當(dāng)被然健，谷你闊希移望穿能紙從擾容定不踏迫親的鬼走駝下乘演竊講祥臺(tái)辱。7反/妨1躺8難/攤2吹0面2連31罵2L業(yè)e銜o掉H霉u傲a暢n志g蒼T丈r暑a示v母e禮l喪I株n畏d狠u辣s冠t郊r治y色M哥a耕n季a轎g尚e圍m殲e橡n次t南D駕e霉p黑.深K肅H鬼C最香後睡，江記濱得租『改旅慕遊偏報(bào)酷告裹書盒』毒及卡『銳封有面召』故的導(dǎo)製咬作糠；奪這棗份本摘左要貢旅旱遊器銷牛售腿說座明綢書沉是包洞耗察幼你答能熟力臟的卻最密好樂的肚依輛據(jù)嬌，因緣瑞此艱：第旅一汁、布封斥面勻需適要去讓訂人急有宋想叉去欲打霉開接它住的遷衝驕動(dòng)陜。第唇二故、偏每港一折頁煎就剪好震像泛是墓廣稿告眾宣銀傳指單蔑一喊樣惹。第護(hù)三怠、領(lǐng)你至的呢旅殺遊飽產(chǎn)板品請(qǐng)說甲明袋書魯主居要繩是脹針堆對(duì)稿個(gè)別瓣的扔客碼戶米，秤也犬就欲是膽你糊所泄要甚銷規(guī)售孕的云對(duì)象嚴(yán)。7灰/魂1炸8尋/材2衫0宣2再31孤3L弱e僅o傾H閱u嫁a紋n庫g歪T怨r射a錯(cuò)v朋e船l敘I估n鉆d充u余s悅t輩r晴y斬M抽a唯n個(gè)a剖g痕e胡m骨e還n未t鋤D萌e俘p服.及K薯H爪C﹝落五敲﹞仿、孕管伴理百聽付眾管掘理霞觀喂眾蘇有懼兩桃套受技掛巧粘可叨加廚以量運(yùn)腥用等：1悄、冒接權(quán)受威性濱。2糊、沖果總斷竹性萬。3斤、識(shí)觀串眾魂提更出棗問岡題游時(shí)什，猶仔蘇細(xì)依傾出聽吩，泡同惑時(shí)額重蝕述一喪遍缸，錘以揉問沾題紀(jì)做碎確隔認(rèn)衛(wèi)。4播、?；胤鸶插N簡毅短斧、艇有燃力差的凡答嘉案際，排讓宿對(duì)頸方敢只貞有矩再提戰(zhàn)出衡問甩題智的域餘講地福。5之、趕務(wù)掩必屆將橡答貞案吐與情自焦己容的透主焦要辱訊勇息甚結(jié)撈合謝在昌一荷起。7白/櫻1忘8睬/補(bǔ)2滅0或2孩31禽4L悅e文o潔H磚u總a躁n贈(zèng)g造T丈r滾a明v哄e(cuò)鈔l寇I血n子d討u帥s修t薄r量y浸M品a谷n雜a蹦g害e膚m氏e絨n莊t每D近e燒p猜.柄K蹦H暖C﹝如六癥﹞毛、矮強(qiáng)跪化粘視池覺藝說腳明鍵效夠果有殘效細(xì)視轟覺至說醋明迷應(yīng)給做緞到1織、隆從報(bào)頭頸到曉尾丹維政繫名聽鍛眾累興諒趣成。2埋、涂作從為膨你鋼的岡指展引圾。3蠟、耀應(yīng)愚具憑有關(guān)創(chuàng)承造捧力右。4演、眨簡墨要扛扼趣要哲。5妙、造明鞭確勾化嬸，遵資老訊蟻愈絡(luò)特申定體化瘋，寸成厭效蛙便門愈頑佳避。7怎/磨1絮8禁/牢2掙0讀2存31擊5L昆e泄o捆H悄u綁a羨n丹g寬T僅r妥a她v約e館l蒜I性n赴d孔u(yù)寨s澤t待r貌y圾M遞a姑n潔a跡g掩e超m驅(qū)e蒸n遼t決D康e孝p油.弱K宜H耍C﹝比七彎﹞徒、訴輔色助榜器肚材松的篇運(yùn)巷用三擴(kuò)種雁視臭覺添輔打助芝器食材謠分抗別床是舒幻謎燈何片蹄、購?fù)躲@影萌片離及息網(wǎng)袋際胖網(wǎng)渣路鋼的完運(yùn)熔用製主作來有遍效榨視嶄覺祖輔蚊助厲器款材夸的瞇應(yīng)屆則臂如娃下責(zé)：1右、段字尸幕遷夠勻大縮慧。2潑、夏單植純巨。3軟、振利冊(cè)用班顏里色愁。4昏、杯措劑辭更用撒字身。5幫、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