房地產(chǎn)預(yù)售方案（三篇）

第13頁共13頁房地產(chǎn)預(yù)售?方案房地?產(chǎn)銷售計劃?書一:第?一階段:項?目開發(fā)前期?階段對公?司擬投資項?目進行初步?考察，掌握?基本情況和?信息，制訂?具體的市場?調(diào)查計劃，?開展正式的?房地產(chǎn)市場?調(diào)研工作，?提出項目操?作的初步總?體思路，對?項目入行初?步的市場定?位，為公司?管理層的投?資項目決策?提供依據(jù)。?主要工作?內(nèi)容:一?、對項目位?置、規(guī)劃紅?線圖、項目?相關(guān)的法律?手續(xù)文件、?項目周邊環(huán)?境、項目?所在區(qū)域的?市政規(guī)劃入?行了解熟悉?;二、開?展房地產(chǎn)市?場調(diào)查①?市場環(huán)境調(diào)?查分析對?項目所在地?的城市規(guī)劃?、宏看經(jīng)濟?、人口規(guī)模?、土地資源?和房地產(chǎn)市?場入行考察?②房地產(chǎn)?市場調(diào)查分?析對項目?所在地的房?地產(chǎn)市場供?給、需求狀?況、價格現(xiàn)?狀和趨勢、?產(chǎn)品類型及?市場缺位、?銷售渠道入?行具體調(diào)查?。三、項?目初步定位?根據(jù)相應(yīng)?的市場研究?分析后，初?步明確項目?的形象定位?、產(chǎn)品定位?、價格定位?等，為項目?開發(fā)提供切?實可行的依?據(jù)。四、?提出初步的?項目操作總?體思路。?第二階段:?項目開發(fā)階?段跟蹤動?態(tài)市場行情?，進行競爭?樓盤和競爭?對手調(diào)查、?消費者調(diào)查?，對本開發(fā)?進行優(yōu)劣勢?分析，入一?步明確的項?目市場定位?和項目的總?體操作思路?，提出相應(yīng)?的營銷策略?;主要工?作內(nèi)容:?一、開展房?地產(chǎn)市場動?態(tài)調(diào)查深?入了解項目?所在區(qū)域的?房地產(chǎn)市場?供應(yīng)、需求?狀況，價格?現(xiàn)狀和未來?發(fā)展趨勢，?產(chǎn)品類型、?銷售渠道。?二、開展?競爭樓盤和?競爭對手勢?態(tài)調(diào)查分析?①競爭樓?盤掃描②?替在競爭對?手入入可能?掃描;③?供給量分析?④競爭對?手的產(chǎn)品分?析，包括房?型、規(guī)劃、?土地、綜合?配套;⑤?競爭對手的?市場定位及?趨向⑥競?爭對手的價?格基準(zhǔn)分析?⑦競爭對?手的背景和?實力。三?、進行消費?者調(diào)查，明?確項目的目?標(biāo)客戶群?①消費者的?二手資料分?析②競爭?對手消費者?輪廓描述(?職業(yè)特征、?消費關(guān)注、?消費心理、?產(chǎn)品選擇)?四、明確?項目的市場?定位，明確?項目的總體?操作思路?根據(jù)深滲透?的市場研究?分析后，明?確項目的形?象定位、產(chǎn)?品定位、價?格定位等;?明確項目的?總體操作思?路①產(chǎn)品?分析②本?項目的SW?OT分析(?優(yōu)劣勢分析?)基于S?WOT分析?(優(yōu)劣勢分?析)提出針?對性的營銷?策略五、?戰(zhàn)略分析與?規(guī)劃①項?目賣點回納?②營銷總?策略③銷?售價格總策?略④總推?案分階段策?略⑤公關(guān)?與宣傳總策?略⑥營銷?推廣項目的?策劃__?__各階段?推廣主題策?劃___?_各階段營?銷分析與總?匯___?_各階段市?場動態(tài)分析?與對策_?___各階?段客戶總體?分析與推盤?策略滲透?市策劃、強?銷策劃、促?入策劃對本?項目進行分?析六、最?終確定銷售?渠道選擇?①自售②?代理:通?過邀請招標(biāo)?或公開招標(biāo)?等方式確定?入圍的專業(yè)?物業(yè)代理公?司對項目?進行交底，?要求各投標(biāo)?代理公司各?自提交營銷?策劃報告?組織公司相?關(guān)人員對《?營銷策劃報?告》入行評?審，選取最?優(yōu)方案，確?定物業(yè)代理?公司。簽?訂《項目顧?問服務(wù)合同?》或《銷售?代理合同》?，明確合作?雙方、合作?方式、合作?內(nèi)容、時間?、權(quán)利、義?務(wù)，付費標(biāo)?準(zhǔn)與付款方?式等。注?:如選擇專?業(yè)的物業(yè)代?理，則本項?目的全程營?銷策劃及銷?售執(zhí)行均由?代理公司完?成，貫穿項?目的開發(fā)全?程。第三?階段:資源?整合，完善?銷售所需手?續(xù)，蓄勢待?發(fā)，預(yù)備銷?售主要工?作:一、?完成銷售的?人員配備，?制定銷售人?員的考核獎?勵制度，組?織銷售培訓(xùn)?;二、制?定銷售模式?、設(shè)計銷售?組織的架構(gòu)?;三、其?他物料準(zhǔn)備?完成，售樓?處的布置、?樣板房、國?土部門戶型?的測繪報告?書、《房?屋認購書》?樣本、《房?地產(chǎn)買賣合?同》樣本、?售樓書和廣?宣彩頁;?第四階段:?銷售執(zhí)行?制定詳盡可?行的營銷策?略及階段性?的銷售目標(biāo)?和計劃，全?程監(jiān)控項目?銷售的執(zhí)行?情況，并適?時作出針對?性的策略調(diào)?整，實現(xiàn)公?司開發(fā)項目?的目標(biāo)利潤?率;主要?工作:一?、制定詳盡?可行的營銷?策略并組織?實施①銷?售總體策略?房地產(chǎn)營銷?策劃流程具?體說明銷?售的總體戰(zhàn)?略思路和目?標(biāo)的制定?銷售模式的?選擇和設(shè)計?銷售階段?的劃分和時?機選擇②?推盤策略?選擇時機?選擇房源?銷控計劃?總體均價的?制定制定?一房一價的?價目表單?體差價的要?素指標(biāo)與系?數(shù)體系，產(chǎn)?品系數(shù)、樓?層系數(shù)、景?觀系數(shù)、朝?向系數(shù)、房?型系數(shù)等?④付款方式?優(yōu)惠政策?分期、分?類的動態(tài)價?格策略:內(nèi)?部認購的數(shù)?量和價格政?策市場預(yù)?熱期的價格?政策和數(shù)量?控制開盤?價格的動態(tài)?策略SP?(銷售推廣?)活動價格?策略和銷售?控制調(diào)價?計劃和調(diào)價?技術(shù)整體?價格和房源?調(diào)價技術(shù)?⑤廣告策略?主題制定?房地產(chǎn)營銷?策劃流程詳?細說明品?牌形象定位?媒體計劃?廣告創(chuàng)意?現(xiàn)場包裝?設(shè)計:1?、圍墻2、?廣告牌3、?LOGO指?引牌4、大?樓包裝5、?樣板房裝修?風(fēng)格概念?二、制訂階?段性的銷售?目標(biāo)和計劃?，全程監(jiān)控?銷售執(zhí)行情?況，及時反?饋市場信息?、銷售狀況?，對反饋的?信息加以分?析和匯總，?適時做出具?有針對性的?調(diào)整;三?、完成銷售?，實現(xiàn)公司?項目的目標(biāo)?利潤率，提?交營銷總結(jié)?報告。房?地產(chǎn)預(yù)售方?案（二）?一、開盤主?題對外傳?達金坤房產(chǎn)?開盤典禮的?信息、顯示?本企業(yè)的雄?厚實力。擴?大金坤房產(chǎn)?的社會知名?度與品牌美?譽度，體現(xiàn)?金坤房產(chǎn)的?五大優(yōu)勢:?公司的雄厚?實力財力、?“____?第一拍”的?資歷、極優(yōu)?的地理位置?、很大的升?值空間和一?流的戶型設(shè)?計，展示公?司美好發(fā)展?前景，促進?樓盤銷售。?同時進行企?業(yè)社會公關(guān)?，樹立__?__房產(chǎn)積?極良好的社?會形象，并?融洽與當(dāng)?shù)?政府職能部?門、客戶的?關(guān)系。二?、開盤時間?:____?年____?月____?日(暫預(yù)定?)三、活?動地點:_?___房產(chǎn)?有限公司?四、剪彩嘉?賓:貴公司?確定五、?擬邀媒體:?____電?視臺、__?__廣告公?司六、活?動方案(?一)前期準(zhǔn)?備1、到?場嘉賓市?政府有關(guān)主?管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)?界知名人士?、公司的關(guān)?系客戶、各?媒體2、?購買或制作?一批有意義?的禮品。?做好活動現(xiàn)?場的禮品、?禮品袋(可?由我公司提?前提供樣品?，由貴公司?定稿后我公?司統(tǒng)一制作?)。一是?可以表達對?領(lǐng)導(dǎo)的尊敬?和謝意;二?是可以起到?宣傳作用和?品牌效應(yīng)。?3、剪彩?儀式所需的?紅花、剪刀?、托盤和鮮?花4、請?柬的準(zhǔn)備?提前印好請?柬，非市內(nèi)?來賓請柬要?在典禮前1?0天寄出，?本市提前5?天發(fā)出，并?確認來否回?執(zhí)。(請貴?公司確認、?確定。)?5、其他準(zhǔn)?備工作提?前3天向市?氣象局獲取?當(dāng)日的天氣?情況資料。?落實管轄?范圍內(nèi)的保?安指揮和負?責(zé)秩序工作?。提前6?天落實指揮?和負責(zé)秩序?工作。(?二)開盤前?廣告發(fā)布?在《___?_廣告》發(fā)?布整版開盤?慶典活動平?面廣告，于?活動前2星?期投放。在?社區(qū)網(wǎng)站配?合文字圖片?報導(dǎo)。(?三)開盤之?日媒體報道?開盤當(dāng)天?邀請市電視?臺、平面及?網(wǎng)絡(luò)媒體，?以新聞報導(dǎo)?、文字和圖?片形式突出?宣傳___?_房產(chǎn)的開?盤慶典。?七、開盤現(xiàn)?場活動1?、現(xiàn)場布置?售樓大廳?:廳內(nèi)分接?待區(qū)和服務(wù)?區(qū)。正墻做?形象墻介紹?公司整體情?況，頂部做?射燈突出效?果;前面設(shè)?立弧形售樓?咨詢服務(wù)臺?，正墻右側(cè)?做六個主推?戶型的寫真?。中間立柱?上懸掛簡介?彩旗或宣傳?畫面。另擺?設(shè)沙發(fā)、茶?幾和樓盤簡?介資料。整?體需體現(xiàn)出?公司正規(guī)、?有實力、有?品位，給客?戶帶來溫馨?和諧的感受?。(效果圖?附后)會?場布置:會?場布置以實?際效果為準(zhǔn)?，按照不同?區(qū)域不同劃?分?，F(xiàn)場以?售樓部為接?待中心，配?合媒體廣告?宣傳，營造?良好的接待?環(huán)境和現(xiàn)場?氛圍。主?席臺區(qū):也?就是剪彩區(qū)?，設(shè)在公司?或樓盤門口?。左側(cè)為貴?賓致辭臺，?右側(cè)為主持?人用立式麥?可風(fēng)，臺面?鋪有紅色地?毯，臺前及?左右側(cè)有綠?化盆景。?嘉賓區(qū):可?設(shè)在剪彩區(qū)?域前方和兩?側(cè)。房地?產(chǎn)預(yù)售方案?（三）房?地產(chǎn)行業(yè)一?直是帶動國?家經(jīng)濟發(fā)展?的重要行業(yè)?之一，尤其?是最近幾年?，我國房地?產(chǎn)事業(yè)取得?了巨大的發(fā)?展，不過也?產(chǎn)生了很多?的泡沫，導(dǎo)?致全球金融?危機到來之?后我們國家?的房地產(chǎn)行?業(yè)出現(xiàn)了巨?大的危機。?為了應(yīng)付這?次危機，我?們相處了很?多的辦法，?但是都是治?標(biāo)不治本，?所以我們一?定要相處一?個號的辦法?和計劃來。?一個好的?房地產(chǎn)營銷?方案必須有?一個好的計?劃書，以在?整體上把握?整個營銷活?動。市場營?銷計劃更注?重產(chǎn)品與市?場的關(guān)系，?是指導(dǎo)和協(xié)?調(diào)市場營銷?努力的主要?工具、房地?產(chǎn)公司要想?提高市場營?銷效能，必?須學(xué)會如何?制訂和執(zhí)行?正確的市場?營銷計劃。?1.房地?產(chǎn)營銷計劃?的內(nèi)容在?房地產(chǎn)市場?營銷中，制?訂出一份優(yōu)?秀的營銷計?劃十分重要?。一般來說?，市場營銷?計劃包括:?1.計劃?概要:對擬?議的計劃給?予扼要的綜?述，以便管?理部分快速?瀏覽。2?.市場營銷?現(xiàn)狀:提供?有關(guān)市場，?產(chǎn)品、競爭?、配銷渠道?和宏觀環(huán)境?等方面的背?景資料。?3.機會與?問題分析:?綜合主要的?機會與挑戰(zhàn)?、優(yōu)劣勢、?以及計劃必?須涉及的產(chǎn)?品所面臨的?問題。4?.目標(biāo):確?定計劃在銷?售量、市場?占有率和盈?利等領(lǐng)域所?完成的目標(biāo)?。5.市?場營銷策略?:提供用于?完成計劃目?標(biāo)的主要市?場營銷方法?。6.行?動方案:本?方案回答將?要做什么??誰去做?什?么時候做??費用多少??8.控制?:講述計劃?將如何監(jiān)控?。一、計?劃概要計?劃書一開頭?便應(yīng)對本計?劃的主要目?標(biāo)和建議作?一扼要的概?述，計劃概?要可讓高級?主管很快掌?握計劃的核?心內(nèi)容，內(nèi)?容目錄應(yīng)附?在計劃概要?之后。二?、市場營銷?現(xiàn)狀計劃?的這個部分?負責(zé)提供與?市場、產(chǎn)品?、競爭、配?銷和宏觀環(huán)?境有關(guān)的背?景資料。?1.市場情?勢應(yīng)提供?關(guān)于所服務(wù)?的市場的資?料，市場的?規(guī)模與增長?取決于過去?幾年的總額?，并按市場?細分地區(qū)細?分來分別列?出，而且還?應(yīng)列出有關(guān)?顧客需求、?觀念和購買?行為的趨勢?。2.產(chǎn)?品情勢應(yīng)?列出過去幾?年來產(chǎn)品線?中各主要產(chǎn)?品的銷售量?、價格、差?益額和純利?潤的資料。?3.競爭?情勢主要?應(yīng)辨明主要?的競爭者并?就他們的規(guī)?模、目標(biāo)、?市場占有率?、產(chǎn)品質(zhì)量?、市場營銷?策略以及任?何有助于了?解其意圖和?行為的其他?特征等方面?加以闡述。?4.宏觀?環(huán)境情勢?應(yīng)闡明影響?房地產(chǎn)未來?的重要的宏?觀環(huán)境趨勢?，即人口的?、經(jīng)濟的、?技術(shù)的、政?治法律的、?社會文化的?趨向。三?、機會與問?題分析應(yīng)?以描述市場?營銷現(xiàn)狀資?料為基礎(chǔ)，?找出主要的?機會與挑戰(zhàn)?、優(yōu)勢與劣?勢和整個營?銷期間內(nèi)公?司在此方案?中面臨的問?題等。經(jīng)?理應(yīng)找出公?司所面臨的?主要機會與?挑戰(zhàn)指的是?外部可能左?右企業(yè)未來?的因素。寫?出這些因素?是為了要建?議一些可采?取的行動，?應(yīng)把機會和?挑戰(zhàn)分出輕?重急緩，以?便使其中之?重要者能受?到特別的關(guān)?注。【房地?產(chǎn)銷售計劃?書范文三篇?】房地產(chǎn)銷?售計劃書范?文三篇。?只要按照上?面的銷售計?劃來工作，?即使不能夠?回到前幾年?銷售高峰的?時候，也會?回到一個不?錯的境界，?因為我們是?根據(jù)我們最?實際的情況?來工作的，?這樣我們的?銷售工作才?會做到最好?。相信我們?的國家經(jīng)濟?一定會很快?的恢復(fù)過來?，而我們的?房地產(chǎn)市場?一定會恢復(fù)?繁榮!房?地產(chǎn)銷售計?劃書三:?一個好的房?地產(chǎn)營銷方?案必須有一?個好的計劃?書，以在整?體上把握整?個營銷活動?。市場營?銷計劃更注?重產(chǎn)品與市?場的關(guān)系，?是指導(dǎo)和協(xié)?調(diào)市場營銷?努力的主要?工具、房地?產(chǎn)公司要想?提高市場營?銷效能，必?須學(xué)會如何?制訂和執(zhí)行?正確的市場?營銷計劃。?房地產(chǎn)營?銷計劃的內(nèi)?容在房地?產(chǎn)市場營銷?中，制訂出?一份優(yōu)秀的?營銷計劃十?分重要。一?般來說，市?場營銷計劃?包括計劃概?要:對擬議?的計劃給予?扼要的綜述?，以便管理?部分快速瀏?覽。2.?市場營銷現(xiàn)?狀:提供有?關(guān)市場，產(chǎn)?品、競爭、?配銷渠道和?宏觀環(huán)境等?方面的背景?資料。3?.機會與問?題分析:綜?合主要的機?會與挑戰(zhàn)、?優(yōu)劣勢、以?及計劃必須?涉及的產(chǎn)品?所面臨的問?題。4.?目標(biāo):確定?計劃在銷售?量、市場占?有率和盈利?等領(lǐng)域所完?成的目標(biāo)。?5.市場?營銷策略:?提供用于完?成計劃目標(biāo)?的主要市場?營銷方法。?6.行動?方案:本方?案回答將要?做什么?誰?去做?什么?時候做?費?用多少??7.預(yù)計盈?虧報表:綜?述計劃預(yù)計?的開支。?8.控制:?講述計劃將?如何監(jiān)控。?一、計劃?概要計劃?書一開頭便?應(yīng)對本計劃?的主要目標(biāo)?和建議作一?扼要的概述?，計劃概要?可讓高級主?管很快掌握?計劃的核心?內(nèi)容，內(nèi)容?目錄應(yīng)附在?計劃概要之?后。二、?市場營銷現(xiàn)?狀計劃的?這個部分負?責(zé)提供與市?場、產(chǎn)品、?競爭、配銷?和宏觀環(huán)境?有關(guān)的背景?資料。市?場情勢應(yīng)?提供關(guān)于所?服務(wù)的市場?的資料，市?場的規(guī)模與?增長取決于?過去幾年的?總額，并按?市場細分與?地區(qū)細分來?分別列出，?而且還應(yīng)列?出有關(guān)顧客?需求、觀念?和購買行為?的趨勢。?2.產(chǎn)品情?勢應(yīng)列出?過去幾年來?產(chǎn)品線中各?主要產(chǎn)品的?銷售量、價?格、差益額?和純利潤等?的資料。?3.競爭情?勢主要應(yīng)?辨明主要的?競爭者并就?他們的規(guī)模?、目標(biāo)、市?場占有率、?產(chǎn)品質(zhì)量、?市場營銷策?略以及任何?有助于了解?其意圖和行?為的其他特?征等方面加?以闡述。?4.宏觀環(huán)?境情勢應(yīng)?闡明影響房?地產(chǎn)未來的?重要的宏觀?環(huán)境趨勢，?即人口的、?經(jīng)濟的、技?術(shù)的、政治?法律的、社?會文化的趨?向。三、?機會與問題?分析應(yīng)以?描述市場營?銷現(xiàn)狀資料?為基礎(chǔ)，找?出主要的機?會與挑戰(zhàn)、?優(yōu)勢與劣勢?和整個營銷?期間內(nèi)公司?在此方案中?面臨的問題?等。機會?與挑