品牌營銷方略

四維品牌營銷方略1P2P3P4P品牌定位與產(chǎn)品創(chuàng)意價(jià)格戰(zhàn)略與營銷布局渠道管理與營銷執(zhí)行海陸空天的品牌推廣《銷幫-四維品牌營銷方略》2天1夜課程結(jié)構(gòu)營銷4價(jià)格戰(zhàn)略與營銷布局0內(nèi)4貌發(fā)鍬起貧價(jià)算格站變割動(dòng)寒或堤應(yīng)固對漫競婚爭破對夜手粘的蛋價(jià)文格葡變紀(jì)動(dòng)撿？0酸1銹消撿費(fèi)同者房誠如福何柴處拳理育和霉評溝估厲價(jià)晨格跪？0摸2根公朋司仁應(yīng)紋如鎮(zhèn)何梨對快新屯產(chǎn)鹿品引或?qū)臃讋?wù)抹定軍價(jià)脈？0贏3東公敘司幫應(yīng)燈如束何像對養(yǎng)價(jià)獄格板進(jìn)弦行掌調(diào)屯整址？理仿解鐮定成價(jià)盡禿管過在友現(xiàn)步代煙營雕銷嬸中獲非匯價(jià)露格字因籠素沾的塊作競用飄增流加捆了紀(jì)，場價(jià)辛格踩仍新然碌是坑營皺銷賭組嶺合沉中路的辭一南個(gè)叉重岸要友因諸素級。刺價(jià)被格賣是爹營畏銷嶺因滿素醒中況唯獵一湊獲因得究收抓入渣的泉因在素尤，譯其楊他傷的鄉(xiāng)豐因女素壯只凈產(chǎn)證生芽成臺(tái)本廊。營勿銷棟者頸需地認(rèn)抹識告到出消屯費(fèi)異者敬在足做渾購打買風(fēng)決簡策逝時(shí)偷依柏?fù)?jù)趁的融是卡他臭們渴所障認(rèn)弱為賽的牧現(xiàn)晃行曠實(shí)廳際鉗價(jià)嶄格糧。價(jià)葡格燥承壞載供了站什狂么產(chǎn)司品啦成坑本稀貢缺申性參暖照堡物價(jià)妹值席感社憂會(huì)慈價(jià)恨值文沖化吹歷御史渠車道敲激按勵(lì)…宋…消賀費(fèi)梁者徒心腰理腿與嘗定劉價(jià)參攪考穿價(jià)眾格價(jià)罩格闖-臨質(zhì)峽量橡推胖?jǐn)鄡r(jià)冠格斜尾臣數(shù)價(jià)臨格師暗優(yōu)示制巴定鍛價(jià)餡格蠶的搖6獵個(gè)毯步悼驟選碧擇煉定諒價(jià)漠目集標(biāo)確嶄定通需殿求估懶算歲成里本分袍析長競灘爭倆者刃的慚價(jià)方格粘組巴合選褲擇會(huì)定牲價(jià)亞方堅(jiān)法選俯定喘最毀終鎮(zhèn)價(jià)斑格確鋒定令需配求價(jià)孝格丹敏你感史性估席計(jì)練需叼求雕曲酸線需像求用價(jià)次格東彈什性選兩擇訓(xùn)定叫價(jià)狀方薪法成迷本洋加乳成直定成價(jià)抄法目過標(biāo)敲收段益愈定哄價(jià)蟲法感慎知犁價(jià)滅值們定短價(jià)昆法價(jià)剩值椅定腔價(jià)僑法現(xiàn)婆行階水開準(zhǔn)常定羞價(jià)題法投誤標(biāo)撓定怕價(jià)暮法高接價(jià)霉格在甲此爬價(jià)圈格秋不弄可守能箱有梅需箭求低偏價(jià)寸格最質(zhì)高設(shè)限岸價(jià)最皂低少限咱價(jià)成繪本競幅爭玩者侵價(jià)以格灣和樹替膜代頭價(jià)葛格參堅(jiān)考書點(diǎn)顧絨客逆對詢產(chǎn)遍品藍(lán)獨(dú)約特收屬元性漿的昏評宵價(jià)修毅訂謠價(jià)層格軍戰(zhàn)適略地萍理喘定允價(jià)折撇扣勻與捐折壩讓差管別超定宵價(jià)促獄銷藝定棚價(jià)產(chǎn)企品母組歷合客定席價(jià)修伍訂統(tǒng)價(jià)核格額戰(zhàn)勒略對梁銷漸貿(mào)格易易扁貨吸貿(mào)旗易補(bǔ)峽償廉貿(mào)暫易還窗款鉛貿(mào)鵲易置細(xì)換折末扣堆與麗折輪讓現(xiàn)盒金護(hù)折奏扣數(shù)秩量群折殘扣功昌能歇性便折禁扣季技節(jié)共性再折子扣折花讓促繪銷酬定絨價(jià)銳策殃略特議價(jià)廳吸蟻引辜品特域殊夕事桂件撫定聰價(jià)現(xiàn)天金鳴回痛扣低侮息傅融耍資延階長瞎付梳款型期擔(dān)驚保敲和志維慶修建合惹同心責(zé)理鏡折傻扣差智別翅定看價(jià)顧餡客校細(xì)劍分幻玉定示價(jià)產(chǎn)唱品配樣勸式幼定螺價(jià)形伏象毀定冰價(jià)渠友道滴定梳價(jià)地穴點(diǎn)貼定反價(jià)時(shí)土間畝定敲價(jià)收坦益茄定趴價(jià)提汁高森價(jià)黃格延輝遲漆報(bào)肅價(jià)浮盯動(dòng)企條嶄款產(chǎn)探品色拆剛分減醒少惱折津扣提君價(jià)客前閣后休的仗利挨潤提絹價(jià)峽時(shí)糕，符公距司諸須導(dǎo)小各心附地何管持理王顧扮客片的慮感拋知翻。應(yīng)蛾對取競避爭椒者者的焰價(jià)裕格揮變棒更公筆司習(xí)在損面昂對玻競凱爭憂者太的圓價(jià)衛(wèi)格沉變臉化托時(shí)板，親必殲須漁理階解螺競顛爭池者賞的友意抹圖敬和境變慣化征可羞能擾的改持抹續(xù)潛時(shí)定間稈。公母司席采棕取豆何進(jìn)種購策霜略姜通暴常姻取奧決巨于切其探產(chǎn)說品欺是看否煤通籌知冒。真可掘能綿的首應(yīng)尼對篩策裙略跑可饑能奸是朋維菌持貪或欄改秤變江價(jià)約格藝，使或伐者艙維服持限或寒改新變蜜質(zhì)臉量叉。受傳到察低巴價(jià)河競渾爭謝者冰攻框擊匙的全市鞋場愛領(lǐng)蹤蝶導(dǎo)妖者營可鋪以妖爭絡(luò)取遷更棗好營的亡差騰異風(fēng)化頌、盞開墾發(fā)儀低泥價(jià)極格較產(chǎn)吧品賴線雹，饅或鋸更抱徹笨底家地肌轉(zhuǎn)秧變供自搞身習(xí)。營菌銷睬辯總論不則斷本變麥化洋的票定冷價(jià)螺環(huán)冰境如傘何澇戰(zhàn)壇勝奶低媽成亞本博競始爭云者密?營哥銷喂視卸野購：如儉何竹阻拋擊婆低改成銀本振競緣瑞爭魄者營間銷擊4茂渠帝道粘管肆理肆與閱營付銷沃執(zhí)喜行選寒渠賭-勵(lì)渠列道綢評籌估善與竭選掀擇開陜渠田-示渠瞞道窮開湯拓皇和潑布零局護(hù)眠渠真-辟渠雅道風(fēng)管摔理武和壞激粗勵(lì)前汪言渠妄道搭是幕企西業(yè)砍做側(cè)強(qiáng)膚做廟大茫的貸先勇決擇條爭件挨，養(yǎng)就仆像犯“忍要妹致臨富煤、爪先價(jià)修縣路家”彎一亭樣射。中騎國引企越業(yè)恭要花開漢發(fā)激市拉場融這仗座旬富甘礦碗，責(zé)也語必紙須犯先胃修梳筑啊自友己蓄的賺路房誠－芬渠揉道眼。渠繭道放控赴制違著車商謀品笨的惹流眾通裳，郵左壟右乘著腐商渴品娘價(jià)槐值龍的晃實(shí)拖現(xiàn)哨。選運(yùn)渠熄－誼尋膝找痛最澆佳瓦產(chǎn)懼品敗通煎道選環(huán)對屯渠熄道禍，撈做墳好哲銷鋪售選似擇巾渠非道尸成聲員渠印道瓣結(jié)量構(gòu)驗(yàn)設(shè)織計(jì)孕的刊典真型懷程壘序步驟內(nèi)容說明1識別渠道設(shè)計(jì)決策的需求需對不斷變化的內(nèi)外部條件密切關(guān)注，并且判定這些變化是否預(yù)示著必須進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)。2建立和協(xié)調(diào)分銷目標(biāo)分銷目標(biāo)必須與企業(yè)總的市場營銷目標(biāo)與策略相一致。3明確所有的渠道任務(wù)為了將分銷目標(biāo)的具體化，必須將每種相關(guān)的任務(wù)盡可能詳細(xì)地加以闡述。4設(shè)計(jì)可行的分銷渠道結(jié)構(gòu)渠道結(jié)構(gòu)必須按以下3個(gè)方面加以具體化：長度、寬度和廣度。5遴選最佳渠道結(jié)構(gòu)方案從嚴(yán)格意義上講，選出最佳的渠道是不可能的，但也的確存在一些能做出很好的渠道結(jié)構(gòu)選擇的方法，只要能兼顧經(jīng)濟(jì)性、控制性和適應(yīng)性，應(yīng)該是可行的。了悲解訂和邊分倘析產(chǎn)消雅費(fèi)隔者吃需灰求服務(wù)需求說明購買批量消費(fèi)者每次購買商品的數(shù)量對于日常生活用品，團(tuán)體消費(fèi)者喜歡到倉儲(chǔ)商品批發(fā)購買，而普通市民偏愛大型超市。等待時(shí)間消費(fèi)者通過某個(gè)渠道收到貨物的時(shí)間消費(fèi)者往往喜歡反應(yīng)迅速的渠道。出行距離消費(fèi)者到商品銷售地點(diǎn)的距離消費(fèi)者愿意在附近完成購買行為，但不同的商品，人們所能接受的出行距離是不同的。選擇范圍提供給消費(fèi)者的商品花色、品種、數(shù)量一般來說，消費(fèi)者更喜歡在購買商品時(shí)有較大的選擇余地售后服務(wù)為消費(fèi)者提供的附加服務(wù)，包括信貸、送貨、維修等消費(fèi)者對不同的商品有不同的售后服務(wù)要求，銷售渠道的不同使售后服務(wù)提供的種類和水平也不同市拉場串淡隱季發(fā)疼現(xiàn)予競撤爭篇對司手堪渠客道息破綱綻家的崖時(shí)江機(jī)產(chǎn)燙品避更而新罵換恐代憐之槐際更時(shí)換抵經(jīng)路銷默商遵之漆際挖恭掘瞇競廁爭步對兄手騰的邪渠恥道頓軟卻肋原則說明暢通高效此為第一原則。應(yīng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，將產(chǎn)品盡快、盡好、盡早地通過最短的路線送達(dá)消費(fèi)者方便購買的地點(diǎn)。適度覆蓋分析把握原有渠道的覆蓋能力，對渠道結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整，勇于嘗試新渠道。穩(wěn)定可控不輕易更換渠道成員，更不隨意轉(zhuǎn)換渠道，只有保持渠道的相對穩(wěn)定，才能進(jìn)一步提高渠道的效益。發(fā)揮優(yōu)勢應(yīng)將渠道的設(shè)計(jì)與渠道產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略結(jié)合起來，增強(qiáng)營銷結(jié)合的整體優(yōu)勢。渠秀道攀選霧擇身基端本沾原秩則設(shè)如計(jì)騎可立行壁的灶分民銷霧渠耐道昏結(jié)鑒構(gòu)生橫產(chǎn)由商代旺理殃商生膽產(chǎn)桌商生央產(chǎn)犁商生盟產(chǎn)纖商批陶發(fā)毀商零閣售敢商消鮮費(fèi)刮者批想發(fā)陪商零雅售酸商消浩費(fèi)彈者消喊費(fèi)欣者消尼費(fèi)首者零震售撇商限制性因素說明市場因素當(dāng)市場的容量大、市場比較分散、每次購買量少、商品沒有季節(jié)性或市場競爭太激烈時(shí)，一般就適合使用長渠道；反之，就使用短渠道。適度覆蓋分析把握原有渠道的覆蓋能力，對渠道結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整，勇于嘗試新渠道。穩(wěn)定可控不輕易更換渠道成員，更不隨意轉(zhuǎn)換渠道，只有保持渠道的相對穩(wěn)定，才能進(jìn)一步提高渠道的效益。發(fā)揮優(yōu)勢應(yīng)將渠道的設(shè)計(jì)與渠道產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略結(jié)合起來，增強(qiáng)營銷結(jié)合的整體優(yōu)勢。企點(diǎn)業(yè)嚷選注擇萬渠甚道南需防要洽考序慮管的制限錘制售性鑼因雹素相過互柄認(rèn)討同最更基牙本侵的帳原避則幻玉。相繁互打認(rèn)倡同揀是窯合址作獸的蓄前躁提崇，杏選準(zhǔn)擇停那工些白認(rèn)叮同觀本岸企面業(yè)防產(chǎn)雕品紗和喘理獸念效的逃經(jīng)如銷曲商津，太這芽會(huì)罰讓潑合趟作乞理墓加雄順沿暢品。形票象歲匹餡配最喉普仰遍扔的子原禁則支。渠鋒道殿成其員炭的泛形斬象航和舒本禍企績業(yè)糾產(chǎn)丟品課的逢定的位擊一煙致遍。產(chǎn)尋品必銷徹售最核核赤心方原拋則黎。只聾有窗渠稈道宴成溪員披具面有由較孕強(qiáng)峽的捷銷構(gòu)售鞠能指力怠，贈(zèng)才介能乒幫權(quán)助宵完諒成暮銷埋售乏目鳴標(biāo)目森標(biāo)狂實(shí)勢現(xiàn)最估重城要析的和原肌則授。需砌檢偶測穗渠尖道督成撐員坡是榜否哪在巴目聲標(biāo)惰市鏟場衛(wèi)有伸銷您售勵(lì)通草路傭及私銷渣售直場比所脅，方能談否末讓黑本經(jīng)企架業(yè)燭的昨產(chǎn)鞋品柔迅潤速靠進(jìn)太入溪，腫以秒方勺便茶目控標(biāo)愛消督費(fèi)錢者魯可姿得偷、絲式易灑得纖等穴。篩沃選叫渠旁道典成礦員玻的爺4粱大稿原爬則最貧核案心觸的就原紗則水是需什塞么長？第遷一陪步作：獲蹤蝶得煮潛凍在渠旺道為成數(shù)員野名倘單第蒙二憂步探：鑒落定峰潛單在渠穩(wěn)道曉成起員篩唉選咬渠垂道藝成岸員伐的凍4包個(gè)瀉步辱驟第碎三晚步造：評吉估者潛后在渠攜道輝成芹員第竭四秋步茶：簽若約渠公道數(shù)成蒙員選篇擇堤經(jīng)時(shí)銷天商臺(tái)注肺意展的漸4沃個(gè)勾問額題經(jīng)撕銷曉商隔數(shù)是目洞多而好砌還因是臭少甲好紗？◆拔雙侵方完滿首意王為顛標(biāo)岡，欲大同小項(xiàng)合獲適項(xiàng)為僑準(zhǔn)昏?！魳I(yè)必吃要瓶時(shí)茅得院留懷一新只氣眼嘴睛痛向憤內(nèi)膨看疾。◆嫩不撈能侍急層功呆近哨利嘴，灘眉碰毛罵胡停子拔一世把軟抓譜?！魸姅?shù)岔量第并彼非礦越喪多瞎越若好恩，戴也草非尚越毅少陜越微好稀。開頁渠盟－繡打背通潛產(chǎn)擇品往流鵲通憑脈幟絡(luò)渠賣道交產(chǎn)姐品渠瞇道薄價(jià)桑格渠桶道方終說端產(chǎn)驚品愛定豈位質(zhì)銜量缸和架價(jià)捏格研定脆位監(jiān)；特棋色蠟定衡位明；利棍益行定若位辦；使麥用調(diào)者恐定蹈位鼓施勵(lì)尿參撞與加寧強(qiáng)害認(rèn)難可提重供寧培警訓(xùn)梳推理加渠虧道廉產(chǎn)歉品搏線突地出否產(chǎn)怪品役的筍渠絹道鑄競謠爭躬優(yōu)擴(kuò)勢將筆新系產(chǎn)塵品捐納出入雄渠家道健成滋員縱的拍經(jīng)雜營窄組世合企謙業(yè)渠摘道發(fā)成疼員最籃終惠用銳戶產(chǎn)揪品襲屬蟻性獲鬧利使設(shè)用濫性眾能渠動(dòng)道超價(jià)司格渠竄道包價(jià)記格托的壯重肥要情性它？價(jià)為格恰是怖一凡個(gè)萍敏風(fēng)感脈要伸素文，計(jì)既拔可區(qū)能重推允動(dòng)可渠穴道寺成捧員祖密布切牛關(guān)女系戶，欲又反可煎能狂毀固掉植渠蝦道賞關(guān)創(chuàng)系少。最億價(jià)如的戒價(jià)尊格許策左略懇是燭在態(tài)鞏產(chǎn)固吼渠更道其關(guān)灰系騙和分使脹企乳業(yè)寇利歸益及獲曲得掠最驕大儀化侍之侄間地尋魄求睜平吵衡慚點(diǎn)透。要捎考豪慮惠產(chǎn)役品醒的閥最本終瓦定負(fù)價(jià)塊是敲否鏟合蠻理冊，件是極否羊會(huì)遞被眨消極費(fèi)腸者平所胸接鄰受徹，拔銷懶售掏情友況尿是碰如離何陳。啟弓動(dòng)芹渠壓道廚價(jià)海格待引瓦擎要求說明零售價(jià)格要有競爭力消費(fèi)者能夠并愿意承擔(dān)的價(jià)格。中間環(huán)節(jié)分配要合理根據(jù)市場實(shí)際，制定中間商的利潤空間，穩(wěn)定中間隊(duì)伍，共同發(fā)展。廠家有基本生存空間以市場為導(dǎo)向，逆向思維制定的價(jià)格體系，還得要考慮廠家自身生存要求。制緣瑞定址價(jià)兆格趁體喝系勸的積3梯個(gè)園要哄求渠閃道眨產(chǎn)圍品么定幼價(jià)燃方激法成萬本朋導(dǎo)醋向光定翼價(jià)撓法消稈費(fèi)掏者朽導(dǎo)牲向拴定訴價(jià)毅法競嶼爭蘋導(dǎo)釘向埋定判價(jià)碎法定價(jià)方法說明整數(shù)定價(jià)代表一個(gè)更高的價(jià)格檔次。尾數(shù)定價(jià)心里上產(chǎn)生便宜的感覺。聲望定價(jià)以高價(jià)樹立產(chǎn)品及品牌形象。招徠定價(jià)故意降低幾種商品價(jià)格，以吸引順便進(jìn)其他正常價(jià)格的產(chǎn)品。心窄理室定絕價(jià)仔策藏略折車扣掘定姥價(jià)作策矛略數(shù)吳量坊折種扣現(xiàn)躍金底折躬扣交罪易怠折川扣季概節(jié)丈性續(xù)折嗚扣返甚利虧和光津刮貼累大計(jì)前數(shù)噸量朽折負(fù)扣非奸累阻計(jì)推數(shù)始量燈折哨扣折青扣求定狂價(jià)吳策董略地釣區(qū)放定群價(jià)峽策哪略(盜一故)棒產(chǎn)趴地潔定仙價(jià)(族二墾)神統(tǒng)壩一總交顧貨味定獄價(jià)(攀三劈燕)駐分總區(qū)鉤定瞧價(jià)(扶四藍(lán))參基僻點(diǎn)潛定武價(jià)新淋產(chǎn)挨品發(fā)定接價(jià)化策鉗略(究一峰)朵高賠價(jià)不策悟略(乳二垮)隨低記價(jià)爺策針略(挽三肺)越溫蜓和袋策酷略產(chǎn)駝品媽組電合窗定擴(kuò)價(jià)尚策歸略(牧一謝)朗分疤檔葵定崖價(jià)肯策舊略(萌二勸)刷替躲代通產(chǎn)椅品篇定鐘價(jià)丘策俯略(麻三嶺)混互爸補(bǔ)古產(chǎn)配品億定孫價(jià)擱策難略搶宋灘的登續(xù)陸堵渠禍道真終儉端用航創(chuàng)前意勾來尋取紀(jì)勝股，控才蘇可下?lián)尩M脈風(fēng)胳頭◆總造夠勢商。學(xué)通鎖過卡造弓勢步可關(guān)喚壘起補(bǔ)目本標(biāo)尚消貸費(fèi)敘者庭的玩好吧奇多心近，吳激堡發(fā)革其匯從劇眾憂心刺理洲，某活匹躍副現(xiàn)投場買氣刮氛畏，叉從插而折使圖其額產(chǎn)裝生舉購比買掘沖殼動(dòng)增?！粽站S就護(hù)吃。央在隨銷超售蠢過畫程謊中供，雅銷棵售榜人裳員親需窯給井予薄終污端駕商組支雕持話與緣瑞指愁導(dǎo)勵(lì)，每不情管乘是徐造什勢遵預(yù)丘熱醉，撇還饅是庸助唐售硬支葵持文與專拉隸動(dòng)右，駝需階要普你遍提均供采專胡業(yè)愚的鳳指需導(dǎo)押與煎協(xié)潑助初，陰同聞時(shí)急，吧關(guān)脫注有競直爭番對救手躺的丸品栗牌馬，舍功燈其炎薄質(zhì)弱沿環(huán)壘節(jié)轉(zhuǎn)，該并職且河注憐意濁補(bǔ)蘇貨雜?！魸{啟墻動(dòng)啊終抵端犧市亡場寸的搭領(lǐng)德頭種羊坦?！粜ǘ剂⒄惆窆葮觽蔚昴??！敉饬纪旌迷馁F商姥品謹(jǐn)陳臂列跪。伶不難僅袋可犧以急方肥便那消責(zé)費(fèi)芬者傳選胃購舌刺水激殺消扔費(fèi)李者周購忍買臘，械且撫可壯以揮提哄高壺企惱業(yè)疫產(chǎn)嚷品跟和裂品氧牌絨的愈形那象噴。◆枕激雀勵(lì)羅與蝦培轎訓(xùn)叛。護(hù)乞渠另－繞保輔證寧渠僅道級恒上久房誠暢械通渠鼠道竟成逮員渠牙道惑物束流渠桐道穩(wěn)帳晃款渠弊道抓績妖效渠焰道吧成釀員榆這平樣不管推拉商讀業(yè)藝廣驢告公勺益起廣茄告免黑費(fèi)兇樣支本津青貼陸推皆廣銷脊售鄉(xiāng)豐競慶賽購胡貨墳折坐扣廣災(zāi)告兵折屯扣銷挪售泡返巾利聯(lián)墳營絮推聽廣信料息腳支酸持廣鉤告揪支蒜持管落理氣支闖持渠歷道續(xù)成冷員嗽管唯理臭心壩訣臭：鵝推回+樹拉客妄戶考分煙析種法馳：倉8恒0渠∕外2字0委法國則客糞戶莖：優(yōu)禿先蹤蝶保禽證湊貨霉源調(diào)定動(dòng)漏一見切驚提頁高唉銷勢量及去時(shí)卡給耀予蜘支論援愁或乘協(xié)侮助保裹持噴計(jì)調(diào)劃序性基拜爹訪共謠同感設(shè)聞?dòng)?jì)禮促基銷刺方彎案制其定羞適追當(dāng)伸獎(jiǎng)貝勵(lì)瞧政旦策及園時(shí)相準(zhǔn)喬確但掌愈握螞客持戶萄信撒息以災(zāi)座著談棍會(huì)蠢的盒形齊式憲增日進(jìn)掘感交情銷榴售眉量銷禁售瘋渠讓道品的銀大彎客泄戶寬管伍理A垂類迎客鋤戶B紡類碌客逃戶D那類縣客戀戶C緊類率客麥戶利墻潤賄量虧盈低高銷朱售趴渠油道邁大酷客范戶尤管桌理B類1.努力降低成本2.改變收費(fèi)模式3.開發(fā)客戶C類1.重視他們2.適時(shí)降價(jià)，以提高銷量3.競爭對手的C類客戶需爭取D類1.基于客戶對銷售成本的耗收取費(fèi)用，讓資源耗費(fèi)得到適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償渠災(zāi)道森帳令款餅這合樣戶管賒仰銷豆可膝以洲強(qiáng)評化仆企暮業(yè)亞市蛇場脈競司爭幻玉力涌、額擴(kuò)準(zhǔn)大籍銷竟售墓、菜增青加徐收寇益狀、棵減慘少飾存牲貨嘆；但普應(yīng)拍收漠帳趕款滅的港增幣加巾，爛還可會(huì)謝造蒙成播資夾金醫(yī)成識本猜及濤管遵理翅費(fèi)匹用著的涉增蹤蝶加魚。經(jīng)尖銷課商賽信妄用珠審卵核良5繭C命分抵析盜法1母：挺道釀德孝品啟質(zhì)森：陵信弄用單評債估噴最貸重絹要豎因巾素2個(gè)：研還它款拾能澡力號：桃還斑款執(zhí)記暴錄甩、棗經(jīng)呼營蠶項(xiàng)杰目3廳：悟資裝本慢實(shí)淹力伏：輔資秀產(chǎn)帝負(fù)強(qiáng)債柳率4面：段抵疼押楊品殿：功提捕供紐奉擔(dān)帆保搏資溉產(chǎn)5戶：千經(jīng)善營嗓環(huán)體境服條要件來：嬸經(jīng)鑼濟(jì)秘是陡否雙景篩氣基尾本蝕可妨以押評蹄定晉信融用懇品唯質(zhì)貿(mào)墻易駐暫額停置緒留際所釣有就權(quán)堅(jiān)炒持看擔(dān)怠保監(jiān)籌督萬檢灣查控芽制雹發(fā)中貨信誦用奔審錦核風(fēng)薯險(xiǎn)察控界制付火款徹遲控緩駱。交科易做金解額粗突買破逗信夸用木限戚額經(jīng)承銷途商范信晴用那風(fēng)幻玉險(xiǎn)蓄控稿制一廚針嘗見屯血煮指沸出辣對泡方養(yǎng)的繪惡案意僻拖纖欠主行削為對，輸同輝時(shí)慢“箭軟憤磨院硬皆泡污”資爐金本周獎(jiǎng)轉(zhuǎn)奸不拆佳經(jīng)坐銷村商渣經(jīng)墨營趕不插佳貨卵物陣積般壓合辛同克糾夠紛故斜意郵拖李欠催共款毒不娛力去初電勇、伏去腫函逐或枝去療人渡催后要非。體其諒黨難趙處效，霞允貫許內(nèi)其綁暫系時(shí)橫延能期醒，票但夸雙夕方氣應(yīng)語達(dá)介成陽協(xié)豈議達(dá)，級一膠量橫對姻方嘴略膀有泰寬捆裕勉，疲應(yīng)懲主斗動(dòng)叢償役還庸帳游款陰。采胃取丹分超批加催尤討忘、包拿腐回貞多趁少轉(zhuǎn)算加多舟少治的嘗辦敢法駛，糾并脂且盲設(shè)判法核幫盯助喚其鳳搞漁活作經(jīng)淘營把旺多創(chuàng)余專的寸貨拉物皂調(diào)連劑膚給丹別恨的欺經(jīng)糞銷認(rèn)商熱或秤幫搬助減經(jīng)惜銷答商分加兔強(qiáng)川銷協(xié)售憲等理辦污法1咱、勢簽至約釘疏孕忽串：持銷鑰售米人就員敘本議著民實(shí)回事嚴(yán)求墳是裕的株原慎則拐，少與粒經(jīng)孤銷炊商深協(xié)豪商匯；2閉、團(tuán)違濱反騙合灣同書：速按避合兼同嗽條今款裝承耳擔(dān)麗責(zé)被任古，弦協(xié)共商嚼不場成原，魂按搶合掠同垮規(guī)騾定孕處宅理造鬧成籌逾訪期掛帳績款名的碧6世種哲情偷況諸及態(tài)收狼帳奏策建略互泛聯(lián)縣網(wǎng)迷+父時(shí)階代乖新齒渠缸道來-酸電狂子腸商產(chǎn)務(wù)?標(biāo)B走2吐B夸?冰網(wǎng)脫上滋零睛售尾?轉(zhuǎn)B癥2溪C蔬?晃移圣動(dòng)禁購銷物算?牲細(xì)賞分下品襪類2肝0帽1陸4酷年最中抹國確電分子樸商殊務(wù)利B趁2危B鋤市穿場芹營結(jié)收告規(guī)叔模椒達(dá)隊(duì)1饞9按2農(nóng).襖2識億澆元2013Q2-2014Q4中國電子商務(wù)B2B市場營收規(guī)模來源：EnfoDesk易觀智庫

來源：EnfoDesk易觀智庫2010-2014年中國電子商務(wù)B2B市場營收規(guī)模2皇0椒1欠4植年液中煎國匙電煮子越商么務(wù)配B沿2鬧B鬧市未場屠收勿入榨份理額來源：EnfoDesk易觀智庫

數(shù)據(jù)說明：自2014年第2季度開始，易觀智庫對B2B市場收入規(guī)模統(tǒng)計(jì)根據(jù)廠商財(cái)報(bào)對歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行校對。2014年第4季度中國電子商務(wù)B2B市場收入份額來源：EnfoDesk易觀智庫

數(shù)據(jù)說明：自2014年第2季度開始，易觀智庫對B2B市場收入規(guī)模統(tǒng)計(jì)根據(jù)廠商財(cái)報(bào)對歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行校對。2涉0敞1角4繡年諷中蹤蝶國承網(wǎng)伏上養(yǎng)零繡售炊市億場活實(shí)蔑現(xiàn)黃快如速墊增紫長來源：EnfoDesk易觀智庫2008-2014年中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模來源：EnfoDesk易觀智庫2012Q1-2014Q4中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模2仍0普1榜4妨年聯(lián)第儲(chǔ)4核季懷度巨中做國歸網(wǎng)啊上薦零覆售爆市蛙場捎實(shí)末現(xiàn)團(tuán)交廢易羞規(guī)杰模趁9碰1是7月0機(jī)億雪元亞；愁受儲(chǔ)“蜂雙喚十頑一逆”猾、占“府雙慌十嚴(yán)二贈(zèng)”牲促暫銷升季毫影其響怨，怪4坊季綠度剪網(wǎng)絞上趨零色售液實(shí)瞇現(xiàn)未大烏幅濕度猜增萄長稠。2范0饞1慈4礎(chǔ)年曬中筋國謹(jǐn)網(wǎng)斑上細(xì)零抱售壺市釀場低實(shí)能現(xiàn)勞交案易細(xì)規(guī)民模霧達(dá)聚2勇8接6前3兼7儉.帶2禍億撈元忍，旅增畫速槽達(dá)聲4點(diǎn)5屆%斑。2欠0報(bào)1散4息年藍(lán)網(wǎng)毫上披零被售滲市戒場專競剖爭散格耍局2鮮0針1歷4表年迷第觀4峰季頁度考，醫(yī)淘詢寶娛以肉4虹9蠢.飾8長%般的充市娘場栗份首額姨繼妹續(xù)寇領(lǐng)辱先均，幟天梁貓徑緊橫隨柏其某后件，屢市扯場壁份板額站為稱2轟9倦.扔6伯%舍，齒京鍵東行市版場忙份吼額負(fù)8鹽.漠5廉%法，票居蚊第絕三旗位繳。2冷0旗1芹4餡年灰全拍年頌，序淘篩寶瘋網(wǎng)泄以椅5框1礎(chǔ).鑼3邀%構(gòu)的修市出場猾份稱額畏繼戚續(xù)騙領(lǐng)性先鏟，削天廁貓墊2向6歐.玩1懼%借緊縫隨古其壟后收，智京叫東管市蜂場定份性額疏8仆.比4摘%迅，輛居飾第菊三自位歡。來源：EnfoDesk易觀智庫

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2012Q1-2014Q4中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模結(jié)構(gòu)2鴨0疑1燭4漏年勝網(wǎng)蔬上辭零第售剩市閥場鬧B浪2廟C沿占辮比啦不壟斷勿提腥升薦，灘4鞏季荷度鞏B額2釣C肅占呼比歇增膀長連到趟4赤9討.示5直%煙。2阿0糟1傳4裝年瘦全佛年幣，托B阿2協(xié)C橋業(yè)辨務(wù)圾占罩比錢進(jìn)技一愁步拜提綁升驕，斑達(dá)蒼4嘆8釀%暖，鍵未爭來塑B通2歇C炕業(yè)暑務(wù)笑的徐占課比先將依緩票慢辟提借升呆。來源：EnfoDesk易觀智庫

2008-2014年中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模結(jié)構(gòu)2城0骨1原4聽年師移混動(dòng)擺網(wǎng)逆購主交鼠易崖規(guī)奏模來源：EnfoDesk易觀智庫2011-2014中國移動(dòng)網(wǎng)購交易規(guī)模來源：EnfoDesk易觀智庫2012Q1-2014Q4中國移動(dòng)網(wǎng)購交易規(guī)模2漂0嶄1睜4注年動(dòng)第賺4亡季健度形中營國括移領(lǐng)動(dòng)寶網(wǎng)均購襖市往場牲實(shí)污現(xiàn)鍵交貿(mào)易仰規(guī)艘模途3蛋2筋2鑰7獲億敬元罷，岔同擊比辮增慘長籍1華7慶8山.不5擺%周；陜“葛雙中十怪一閥”期、超“站雙仿十犧二看”腹促睡銷原季乖及嘴商嘆家撒在逐移膠動(dòng)歐端楊的刃大熄力膠促胡銷蹄使襯移丑動(dòng)稈端使繼牽續(xù)蘋保便持禾高貪速疑增址長辰。2犧0凱1形4拾年客全現(xiàn)年祝中六國裂移鄰動(dòng)法網(wǎng)登購眠市件場貞交彩易辦規(guī)黎模朱達(dá)紫8策6坦1鋸6漠.禮6珍億帳元跌，離增紗速裝達(dá)續(xù)2丟2稅9分.判3熄%斯，鎖消蠶費(fèi)堪者樣向惠移嘗動(dòng)洞端昨的而遷就移姐和繁滲柱透摩是寒支朗撐奴移良動(dòng)雖網(wǎng)雞購述高記速末發(fā)淡展怖的咳主政因部。2喘0茶1通4氏年扇移緣瑞動(dòng)集網(wǎng)覆購?fù)刑褕鰷p占醬比2012Q1-2014Q4中國網(wǎng)上零售/移動(dòng)網(wǎng)購占比來源：EnfoDesk易觀智庫

2掩0歪1魂4隔年鮮第埋4紛季踏度洞，引在易“妥雙和十責(zé)一牽”召促絡(luò)銷墳季羅的涼推架動(dòng)膏下驢，燦移梯動(dòng)昆網(wǎng)汽購沿占妻比黃進(jìn)種一殼步糠提柱升巴，極達(dá)罪3乏5裹.軋2寧%犁。2縱0兄1紐奉4新年昌全逼年觀中頭國舊移祝動(dòng)葉網(wǎng)笛購卡市撒場頃占霞比閑達(dá)課3糖0燭.邁1湊%播，儉移某動(dòng)運(yùn)端紀(jì)已軋成賤網(wǎng)撞上太零關(guān)售映重駝要撐入剛口酷，候未鮮來鬼移構(gòu)動(dòng)旋網(wǎng)漫購流的翼市蹈場補(bǔ)占死比咳還尖將租繼輸續(xù)薪穩(wěn)遷步棗增挨長列。2011-2014年中國網(wǎng)上零售/移動(dòng)網(wǎng)購占比來源：EnfoDesk易觀智庫

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2014年第4季度中國移動(dòng)網(wǎng)購市場交易份額來源：EnfoDesk易觀智庫

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