定價(jià)的一般方法與基本策略

第十二章定價(jià)策略2023/7/2312023/7/232引導(dǎo)案例:中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)2002年11月8日,廣州華潤(rùn)萬(wàn)佳超市開(kāi)業(yè),與百佳超市展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn),驚動(dòng)當(dāng)時(shí)國(guó)家計(jì)委.寶潔產(chǎn)品走下神壇,2003年推出9.9元的200ml瓶裝飄柔洗發(fā)水,反擊本土廠商.中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的特點(diǎn):

價(jià)格戰(zhàn)波及面廣；降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的多樣化（發(fā)起者地位不同、降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)多樣化）；消費(fèi)者對(duì)降價(jià)反應(yīng)強(qiáng)烈；惡性和良性競(jìng)爭(zhēng)并存；價(jià)格策略的盲點(diǎn)和誤區(qū)甚多。

2023/7/233第敢十生二巖章黑定短價(jià)踐策纖略第功一乒節(jié)嫩影術(shù)響夠定根價(jià)漿的何因朗素第希二痰節(jié)帥定具價(jià)賽的羨一顧般紅方默法第論三黨節(jié)綁定意價(jià)失的電基多本虎策裁略第觸四況節(jié)匹價(jià)吉格鼓變座動(dòng)敢反脹應(yīng)毅及查價(jià)禿格簽調(diào)謊整本吃章烤結(jié)運(yùn)構(gòu)扇提俱示2思0縱2科3耕/忌7慚/圖1蜜84學(xué)罰習(xí)定目株標(biāo)明謹(jǐn)確撓影胞響辜產(chǎn)瞇品居定誤價(jià)思的鑒因循素薦。知卷曉蒼定役價(jià)穩(wěn)的幟基懶本元程亡序惑，菜掌抬握活成芒本負(fù)導(dǎo)游向挨、或需見(jiàn)求搖導(dǎo)技向夕及舅競(jìng)腿爭(zhēng)遼導(dǎo)掏向熱定真價(jià)拴的暫主尿要助方道法轟。學(xué)拾會(huì)撞靈棄活蒜運(yùn)汗用褲定統(tǒng)價(jià)拿策蘿略揭。學(xué)峰會(huì)怒正置確繁使銷(xiāo)用向價(jià)飽格敢調(diào)盞整鳴手間段稀，窮預(yù)淋測(cè)談價(jià)插格總變陡動(dòng)衛(wèi)后來(lái)顧思客摩、覆競(jìng)垮爭(zhēng)逮者臂的付反廟應(yīng)被，亮提確前兼做讓好嘆應(yīng)荷對(duì)快準(zhǔn)掉備病。2畝0經(jīng)2疤3礎(chǔ)/掏7帖/眾1雄85第跳一嘗節(jié)華影呼響躍定湊價(jià)炎的獵因跑素一蜂、競(jìng)定沉價(jià)筆目氧標(biāo)二刃、勉產(chǎn)下品喪成猛本三險(xiǎn)、愉市蠢場(chǎng)散需忘求四硬、割競(jìng)棕爭(zhēng)疲狀病況2漢0級(jí)2穩(wěn)3吹/下7瀉/鈔1磁86產(chǎn)荷品魂定社價(jià)生與針影答響垃因酬素時(shí)的毅關(guān)棍系最高價(jià)格最低價(jià)格需求控制成本限制產(chǎn)品定價(jià)受競(jìng)爭(zhēng)者制約2騎0禾2賊3衫/疼7的/疑1痛87一舞、景定現(xiàn)價(jià)返目紋標(biāo)維閘持冤生評(píng)存當(dāng)嫌期街利斷潤(rùn)少最會(huì)大祝化市艷場(chǎng)寺占仍有匪率勞最券大詢化產(chǎn)彎品炮質(zhì)秧量仙最吸優(yōu)謊化2飄0匙2理3肅/垃7薄/惱1容881、娛維律持波生坦存收戀入成盤(pán)本數(shù)搬量固脖定緒成改本可靈變磚成綁本利仙潤(rùn)銷(xiāo)妻售成睬本2恒0隱2頸3組/貌7樓/細(xì)1酒892、傷當(dāng)?shù)诿罾?rùn)憂最俘大子化假腸定Q為急需隆求媽量;織N為迅需僅求酬潛呈量;并P為逗價(jià)現(xiàn)格;瘡e為目需條求謝隨性價(jià)證格緣瑞變著化宗而蘭變忘化皺的蘋(píng)速衛(wèi)率(常疲為感負(fù)畏值)倡,則倘需雷求縫函您數(shù)暮可還表滲述摸為:Q尾=圓N囑+騰e喬p假罪定C為光總窯成命本;仙F為桂固嗽定群成錄本;臂V為得單封位猶可堅(jiān)變?nèi)赋山g本;停Q為科與悄需單求叔量頁(yè)相送同奏的呆生許產(chǎn)杯量,則腥成雅本梅函傍數(shù)淘可從表華述化為:C停=件F絹+榮V遵Q假征定R為果銷(xiāo)惰售符收玻入;啄Z為若利落潤(rùn),則變有Z虜=巖R己-璃C歸=盆P榨Q女-聰C=米(胖N批+惰E表p椒)誘P彈-毛(淺F穿+衡V詳Q斑)繭=精=榴(善N童+屋E殿p河)過(guò)P攤-呼[儲(chǔ)(譯F佳+壤V軟(掘N辛+首E附p尊)炕]2余0馳2洞3袖/下7耍/狠1鍛81因02旨0競(jìng)2哄3過(guò)/姜7民/臺(tái)1剛81示13、包市窯場(chǎng)劉占率有耳率脂最熊大障化高緣瑞的民市叛場(chǎng)俯占進(jìn)有衫率怎帶壤來(lái)松低雅成羽本遍和訓(xùn)較年高久的偷長(zhǎng)紐奉期東利杯潤(rùn)辣。當(dāng)具尤備漢下斷列誤條移件澇時(shí)沒(méi)，接企牙業(yè)喊就蓮可乓以樸通蓄過(guò)稀低烘價(jià)排來(lái)茅搶灘占圖市世場(chǎng)那份伍額圾：1）扒市勉場(chǎng)虹對(duì)截價(jià)籮格搖較最為勤敏冬感2）盆生吸產(chǎn)跟和租分貌銷(xiāo)諷的既成費(fèi)本吉會(huì)擠雖長(zhǎng)著求經(jīng)攔驗(yàn)攪的羽積躁累悼而聾下殊降3）澡低降價(jià)伯能仁擊庸敗插現(xiàn)壓有晌和呆潛瘡在罪的開(kāi)競(jìng)雙爭(zhēng)袖者面。2烤0盜2驚3躍/備7弊/霞1校81息2總羞成斑本—經(jīng)補(bǔ)營(yíng)等規(guī)充模烏關(guān)展系鋪曲慢線單偽位演成仙本—經(jīng)縣營(yíng)常規(guī)編模眉關(guān)抄系錘曲施線成屆本經(jīng)泊營(yíng)侵規(guī)辯模成倒本職之辛比產(chǎn)儲(chǔ)量標(biāo)增發(fā)加份倍印數(shù)規(guī)暑模辣經(jīng)諷濟(jì)緣瑞函薦數(shù)式甲中業(yè)：Y為萌產(chǎn)變量賭增刻加跟后池與敵增射加檢前詞的騰成羊本能之約比X為舍產(chǎn)跳量夫增俘加緞倍垂數(shù)a為擦產(chǎn)域量委對(duì)劑制莫造拉成吸本屆的哄影郵響突彈愧性盯系鵲數(shù)（醉或爸稱乏規(guī)鵲模吹效耽益笨系招數(shù)票）2嫁0年2編3染/匆7妻/南1桂81梁5累計(jì)產(chǎn)量48163264128單位產(chǎn)品成本1008064514133264、聯(lián)產(chǎn)劃品啄質(zhì)放量介最候優(yōu)辨化可燈以系不破戴價(jià)頭皺盔迷在仁路潮上蔽跑丙的倦寶支馬鄉(xiāng)豐摩侵托2鎖0深2拴3池/衡7卡/鑒1小81楚72黑0皆2吸3芽/狀7牌/批1窯81宣8三照、辭市釋場(chǎng)抬需艙求1注.需女求詞是味定株價(jià)率的高限。2戴.需仍求嚇價(jià)竭格詞彈草性佳對(duì)秀定蘋(píng)價(jià)游的浴影坡響笛。需評(píng)求監(jiān)價(jià)也格踩彈冠性反賤映酸需訓(xùn)求蝴量挑對(duì)注價(jià)親格坊的擴(kuò)敏旅感莫程眾度侮，鉗以消需陪求友變櫻動(dòng)孩的豪百襲分炭比狠與棟價(jià)怪格纖變陽(yáng)動(dòng)鍵的意百踩分瓶比身之垃比研值向來(lái)屠計(jì)心算課，膊亦敢即擱價(jià)征格解變責(zé)動(dòng)躺百崇分船之?dāng)n一榜會(huì)崗使見(jiàn)需梢求濱變廳動(dòng)唯百土分泳之浙幾襖。2忘0誦2壩3殲/范7別/云1龜81悼9課僑堂鑰思妥考“薄青利勺一糊定幸多領(lǐng)銷(xiāo)”，秘請(qǐng)休評(píng)蝕價(jià)夜這衫種削說(shuō)轎法智。2竿0激2違3星/予7末/茶1品82惰0需探求擋價(jià)先格傲彈安性錯(cuò)對(duì)扣定爭(zhēng)價(jià)忍策酸略昂的泊影吐響苗［1］缺涂乏孩彈登性的低商嘉品訂，爭(zhēng)適枝宜姻于都穩(wěn)耐定敘價(jià)健格芝或胸適鞋當(dāng)提成價(jià)。P1P2Q1Q2價(jià)格需求量需求缺乏彈性AB2捕0總2裳3滿/買(mǎi)7拔/虜1尊82乓1需宗求襲價(jià)獄格士彈巖性青對(duì)飛定形價(jià)敘策廊略盾的夾影樹(shù)響包［2］富膝有轉(zhuǎn)彈戴性的鍬商冤品徹，錯(cuò)適刻宜錘于泥適罷當(dāng)降凡價(jià)，臥以也擴(kuò)攔大蛛銷(xiāo)淹量架。P1P2Q1Q2價(jià)格需求量需求富有彈性AB2星0盆2升3敞/娛7拒/吐1焰82臣2第蟻二棚節(jié)惱定耕價(jià)巴的非程鋒序加與郵方漿法一嘴、葉定妻價(jià)橋的兵程墓序二具、轉(zhuǎn)定晃價(jià)強(qiáng)的究方北法2兄0免2面3煉/贏7握/潮1脆82掉3一儲(chǔ)、擠定孔價(jià)說(shuō)的塊程桃序選魂擇壩定跳價(jià)爭(zhēng)目豎標(biāo)測(cè)谷定翁需鋒求粉價(jià)怒格飲彈丟性估逃算停成貍本分嫌析削競(jìng)懂爭(zhēng)紛對(duì)努手選妖擇川定隨價(jià)風(fēng)方斥法確范定守最終形價(jià)拍格2拴0辰2荷3江/暮7屑/啦1羊82傲4二叢、托定墓價(jià)陳的駛方厘法（雹一請(qǐng)）刮成嘩本械導(dǎo)康向初定包價(jià)喚法（端二恭）除需會(huì)求盯導(dǎo)褲向咬定休價(jià)車(chē)法（容三交）如競(jìng)宇爭(zhēng)單導(dǎo)猾向圓定錯(cuò)價(jià)盾法2廉0順2壞3菌/喊7蜂/省1治82柴5（啦一維）敞成印本透導(dǎo)壘向附定萌價(jià)農(nóng)法1名.成珍本燃加稈成親定瞇價(jià)椒法寇。亦公言式細(xì)為旋：Ｐ＝Ｃ（肉１足＋Ｒ）2毫.目糕標(biāo)納成醋本親定廳價(jià)叨法劫，悠即亭指舊根未據(jù)扒估夕計(jì)男的谷銷(xiāo)腳售踩額谷和叮銷(xiāo)琴售奇量界來(lái)雁制虧定航價(jià)墊格佩的宮一尊種隔方滲法塔。2渡0吳2嫂3鵲/詢7考/腹1震82撇6成搏本辦加擱成剛定筆價(jià)唯法臟中曾最倆佳使成災(zāi)數(shù)撕的享推陡導(dǎo)(取1市)2乞0嶼2斑3挎/弦7例/量1獨(dú)82蓬7成賴本拆加旺成湊定行價(jià)巡壽法延中賓最畏佳殖成調(diào)數(shù)迷的再推好導(dǎo)(支2閱)2允0在2鼓3溝/熱7蠅/沾1畏82洽81、盆成艷本宵加僚成貝定偽價(jià)跪法粗的杯種皇類(lèi)2捷0哄2委3剩/限7泥/呢1盆82銜92、貧目尚標(biāo)萌成胖本膜定嫁價(jià)仔法2秒0逆2錄3墨/笨7搶/誤1臭83嫩0目她標(biāo)首成幟本恰定邊價(jià)嬌法說(shuō)的塵適僵用京范器圍份退額憑小籃，靠設(shè)夾備廈潛添力屈大悲企畢業(yè)固蛛定歐成突本攝比穗重項(xiàng)大私，巡壽產(chǎn)增品魔的越市霞場(chǎng)紹壽慌命盾比唐較槐長(zhǎng)2雪0暖2雖3意/印7證/紗1婦83召1（扁二盾）以需挎求補(bǔ)導(dǎo)沖向薪定個(gè)價(jià)斑法需白求蓄導(dǎo)博向船定栗價(jià)色法是副一覺(jué)種末以糞市相場(chǎng)駝需戶求例強(qiáng)誤度和及值消隔費(fèi)項(xiàng)者佩感括受哪為水主潮要恥依姜據(jù)荒的念定渣價(jià)恨方短法限。腎包跪括計(jì)：認(rèn)連知纖價(jià)勤值導(dǎo)定刪價(jià)崖法需飽求創(chuàng)差蕩異錦定生價(jià)額法2帽0恩2悼3池/續(xù)7盼/擋1控83先21、打認(rèn)恒知妹價(jià)決值呀定膠價(jià)副法項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)水平溢價(jià)水平附加價(jià)值（美圓）質(zhì)量每百萬(wàn)中雜質(zhì)低于10低于11.4交貨兩周內(nèi)一周0.15系統(tǒng)僅供應(yīng)化學(xué)品供應(yīng)整個(gè)系統(tǒng)0.8創(chuàng)新小規(guī)模研究與發(fā)展支持高水平研究與發(fā)展支持2.0再培訓(xùn)初期培訓(xùn)根據(jù)要求培訓(xùn)0.4服務(wù)通過(guò)家庭辦公系統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)丶纯色@得0.25價(jià)格100美圓/磅105美圓/磅5.02型0剩2暈3酒/佳7虎/大1白83抄32、堪需釣求研差砍異籌定心價(jià)童法2戰(zhàn)0預(yù)2踏3聲/冊(cè)7敗/緒1男83格4假團(tuán)設(shè)存企肢業(yè)鋒經(jīng)氏營(yíng)柜的宴某央種銳商光品制的市成共本短函起數(shù)縣為:又怒已窗知癢該慨產(chǎn)妹品股在己兩榆個(gè)螞子任市全場(chǎng)梁的猛需剃求優(yōu)函酬數(shù)馬分悔別距為:差懂別滲定盒價(jià)襯的及例尼題試灰分扇析鞭應(yīng)豎如廳何電定節(jié)價(jià)梅才戰(zhàn)能碧達(dá)鑄到紗利寫(xiě)潤(rùn)爺最絨大?2浸0售2穿3好/鑼7管/迅1爸83待5（沈三抬）阻競(jìng)貝爭(zhēng)剃導(dǎo)壞向概定我價(jià)雖法隨舌行柴就準(zhǔn)市核定誘價(jià)刻法隱。投除標(biāo)燥定綠價(jià)系法簡(jiǎn)。2圈0涌2窗3安/躬7侮/罩1頸83魚(yú)6第都三嶄節(jié)竊定饅價(jià)裂的騎基奪本鍵策悲略一赤、碑折熱扣險(xiǎn)定垃價(jià)槍策令略二棗、數(shù)地怨區(qū)要定洪價(jià)唉策酬略三剩、誦心爽理患定疏價(jià)掘策翼略四乏、撞差柳別攜定償價(jià)拿策辰略五諸、揪新舉產(chǎn)給品鑒定爛價(jià)挨策茶略六秤、奧產(chǎn)窮品反組義合周定悶價(jià)紐奉策功略案拜例蒙研爽討2為0槽2聽(tīng)3庭/鵲7尖/社1畢83爸7一肆、槍折蹤蝶扣煙定渠價(jià)邀策霜略為偉了隙鼓番勵(lì)導(dǎo)顧展客研及拼早槍付祖清萌貨碌款溝、啊大盛量票購(gòu)辮買(mǎi)卻、鴨淡杰季炕購(gòu)萬(wàn)買(mǎi)仇，妄酌翼情齡降斥低儲(chǔ)其賓基斗本筋價(jià)務(wù)格礎(chǔ)，憶這嘩種幅價(jià)喝格需調(diào)植整表叫卻做價(jià)頃格叢折悟扣。1耗.現(xiàn)鏈金斧折秀扣激；2撿.數(shù)洪量繪折抗扣淚；3晚.功繞能裂折牽扣錘；4蔑.季監(jiān)節(jié)枝折女扣腥；5銜.價(jià)景格容折搜讓靜。2款0宴2芹3摟/損7昌/確1憂83晚8二法、愛(ài)地動(dòng)區(qū)延定忙價(jià)悅策漏略地忠區(qū)猛定毛價(jià)鹿策枯略伴的遣實(shí)錯(cuò)質(zhì)辦，彩就朗是祥決埋定撿對(duì)旬于矮賣(mài)瀉給閃不袍同辟地怨區(qū)甚顧扔客份的豈某脆種裕產(chǎn)易品李，熊是適分透別宏制悶定刷不簽同刮的腰價(jià)案格意還納是惹制鑼定槍相蘭同尿的蕉價(jià)油格妄。F廉O項(xiàng)B原傅產(chǎn)盜地帆定激價(jià)統(tǒng)不一走交晌貨啟定稅價(jià)分呆區(qū)番定可價(jià)基敢點(diǎn)曠定已價(jià)運(yùn)均費(fèi)促免酬收祝定努價(jià)2犧0顯2散3腎/閱7嘉/喊1偵83族9三的、芽心映理旨定括價(jià)籍策滋略聲絡(luò)望杏定透價(jià)尾鉤數(shù)鋸定味價(jià)招姑徠郊定釣價(jià)2踩0耀2耍3績(jī)/吉7港/谷1喬84喇0四頭、嫁差肉別抗定盆價(jià)績(jī)策鍛略差戶別盆定碰價(jià)拐及蘋(píng)其售主幣要集形份式差理別腥定籌價(jià)窄的滅適焰用春條書(shū)件2磨0營(yíng)2樸3慎/肝7五/翁1醉84辮11、香差盛別奸定隱價(jià)隨及賠其鋒主銷(xiāo)要議形鈴式所蹲謂差訊別響定莖價(jià)，斧也喜叫柿價(jià)岸格廳歧堤視壁，借是達(dá)指廈企誓業(yè)購(gòu)按沸照唯兩摩種刊或綿兩辱種晌以攔上嗎不托反夏映槐成世本梳費(fèi)繞用豪的萄比劃例析差蔥異托的央價(jià)缺格威銷(xiāo)堅(jiān)售戀某許種挎產(chǎn)俘品奇或旺服青務(wù)導(dǎo)。顧巷客該差暢別幕定雙價(jià)產(chǎn)科品濱形賺式廁差架別駕定舍價(jià)產(chǎn)的品腫部怖位衫差缺別旦定交價(jià)銷(xiāo)勁售蛛時(shí)可間耗差蝴別眾定在價(jià)差拔別返定征價(jià)2慈0緞2欄3雄/李7存/忍1循84擱22、桃差五別理定自價(jià)闊的沫適肯用儀條富件1）輛市裙場(chǎng)盛必池須缸是竟可句以傷細(xì)野分貼的剪，誦而踩且肚各繡個(gè)同細(xì)浩分珠市京場(chǎng)材有礦著叛不片同寺的縫需乒求荷程安度滿。2）罩低域價(jià)均購(gòu)暈買(mǎi)攻某裂種愛(ài)產(chǎn)販品網(wǎng)的索顧芳客陳沒(méi)這有吳可眨能釀以怪高借價(jià)記把歷這脹種找產(chǎn)訪品轟倒揉賣(mài)習(xí)給拼別救人做。3）森競(jìng)珍爭(zhēng)伐者略沒(méi)棗有豆可真能挎在池企嘴業(yè)翼以蜓較僻高爛價(jià)佛格往銷(xiāo)筋售現(xiàn)產(chǎn)予品旋的粗市廈場(chǎng)說(shuō)上愈以蛾低甲價(jià)爛競(jìng)亭銷(xiāo)忌。4）郊細(xì)徹分孫市橡場(chǎng)醬和駐控煌制妨市妙場(chǎng)少的凡成搏本強(qiáng)費(fèi)甜用登不少得抹超狹過(guò)帽因弦實(shí)點(diǎn)行劃價(jià)奶格摔歧岡視件而嗽得摟到層的駱額串外漆收火入悅。5）漲價(jià)孔格淋歧裹視綁不那會(huì)霉引拜起蛙顧待客娃反份感嗚。6）鞭采恐取匪的等價(jià)硬格詞歧狂視層形漿式達(dá)不奸能會(huì)違足法疼。2攻0挽2臉3篩/喇7傷/攪1模84膨3五倚、艱新述產(chǎn)惠品強(qiáng)定嚼價(jià)互策末略撇脂定價(jià)Skimmingpricing滲透定價(jià)Penetrationpricing價(jià)格高低需求彈性小大單位成本與銷(xiāo)量關(guān)系不大與銷(xiāo)量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密擁有專(zhuān)利多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者掌握2農(nóng)0博2閑3水/疼7己/否1立84很4六院、讀產(chǎn)柔品戚組種合枕定姐價(jià)悅策認(rèn)略產(chǎn)貸品嘆大傾類(lèi)危定探價(jià)選誘擇舊品睡定廈價(jià)補(bǔ)陷充努產(chǎn)到品波定稠價(jià)分起部炸定學(xué)價(jià)副遣產(chǎn)辨品四定炒價(jià)產(chǎn)囑品詳系悠列劇定靜價(jià)2史0磁2肢3顏/疾7誕/稠1由84巖5第析四浪節(jié)梨價(jià)鋤格冤變?cè)S動(dòng)殃反皆應(yīng)益及處價(jià)均格足調(diào)東整一貧、賠企畫(huà)業(yè)淡降睛價(jià)隆與且提拔價(jià)二擔(dān)、結(jié)顧亮客炸對(duì)減企聾業(yè)叼變啞價(jià)哄的渠反翁應(yīng)三拋、斧競(jìng)飯爭(zhēng)眉者瞎對(duì)昏企倡業(yè)去變足價(jià)舒的投反此應(yīng)四慌、垃企聚業(yè)拋對(duì)貞競(jìng)賴爭(zhēng)乎者如變盡價(jià)劇的鋸反蛋應(yīng)2爽0餃2腎3虎/訴7油/俘1附84陵6一護(hù)、康企買(mǎi)業(yè)銅降雅價(jià)散與段提伐價(jià)降價(jià)提價(jià)產(chǎn)能過(guò)剩P擴(kuò)大銷(xiāo)售通貨膨脹P保證贏利競(jìng)爭(zhēng)壓力P保持份額供不應(yīng)求P限制需求成本優(yōu)勢(shì)P控制市場(chǎng)2悄0技2央3灶/頁(yè)7慢/太1蕩84很7二晃、何顧從客殲對(duì)薄企像業(yè)統(tǒng)變送價(jià)吉的線反悄應(yīng)顧客眼中的降價(jià)顧客眼中的提價(jià)式樣陳舊數(shù)量有限有缺點(diǎn)有價(jià)值財(cái)務(wù)困難賺大錢(qián)還要跌還要漲質(zhì)量有問(wèn)題2喬0歐2爽3買(mǎi)/彼7剃/犧1魂84盯8三搬、隔競(jìng)趁爭(zhēng)飲者劃對(duì)集企注業(yè)妄變建價(jià)嚴(yán)的辛反雞應(yīng)了席解技競(jìng)暗爭(zhēng)它者余反爆應(yīng)血的何主效要翅途藥徑加。預(yù)詢測(cè)庸競(jìng)肅爭(zhēng)復(fù)者敗反椅應(yīng)習(xí)的淺主買(mǎi)要烈假蒜設(shè)儀。2吊0英2汽3商/牽7護(hù)/搏1岡84峰9四割、匪企頸業(yè)黑對(duì)持競(jìng)文爭(zhēng)引者身變捐價(jià)賢的夏反神應(yīng)（竊一默）般不塘同趟市那場(chǎng)鳳環(huán)典境翅下附的蠶企突業(yè)做反服應(yīng)（熔二屯）質(zhì)市膝場(chǎng)掘主薄導(dǎo)尾者培的藥反繳應(yīng)（鞋三傻）薄企怨業(yè)仇應(yīng)睡變配需霧考太慮敬的固因肌素2裕0銹2浸3吳/裙7族/兄1擇85怎0（壁一查）曉不滿同悅市木場(chǎng)并環(huán)薯境輔下鼻的隱企歌業(yè)錦反蜂應(yīng)在地同奮質(zhì)敏產(chǎn)筑品批市佳場(chǎng)暗上野，所如多果肺競(jìng)饒爭(zhēng)企者竭降斑價(jià)響，示企孕業(yè)袋必娃須填隨乳之碌降梨價(jià)組。在粘異趴質(zhì)丈產(chǎn)膚品她市艇場(chǎng)憶上跪，饞企漏業(yè)棵對(duì)擾競(jìng)屯爭(zhēng)莊者桿變論價(jià)屋的崗反醬應(yīng)轎有相更州多籮的易選裁擇評(píng)余版地肺。2諒0磁2狼3末/晴7稀/焦1休85亦1（面二貿(mào)）涼對(duì)庭競(jìng)屠爭(zhēng)院者辰降曉價(jià)蓋的熔應(yīng)葬對(duì)餓方雹案下帝降2糞%推營(yíng)出痕鼓剃勵(lì)畢再貸次購(gòu)畏買(mǎi)淋的震折倆價(jià)煙券下好降2果%剛~圍4牙%降唱價(jià)受幅恐度或?yàn)楦?jìng)尾爭(zhēng)口者風(fēng)的體一酸半下亦降積超中過(guò)4鑄%降禮低蹤蝶到競(jìng)拍爭(zhēng)耽者幸的袋水統(tǒng)平此霉價(jià)箭格鵝嚴(yán)慌重近損蛋害我循們排的邁銷(xiāo)步售