奉節(jié)縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)模板

./奉節(jié)縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)徐曉紅目錄1項(xiàng)目介紹32項(xiàng)目背景 33供應(yīng)產(chǎn)品44購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品45目標(biāo)市場(chǎng)分析 45.1目標(biāo)客戶(hù)群分析45.2競(jìng)爭(zhēng)分析55.3SWOT分析 56平臺(tái)選擇67物流建設(shè)87.1前期物流建設(shè)87.2后期物流建設(shè)88融資計(jì)劃88.1入駐企業(yè)融資88.2民間個(gè)人資本融資88.3政府資助89營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃99.1線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)99.2電視營(yíng)銷(xiāo)99.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)910總結(jié)11項(xiàng)目介紹此項(xiàng)目主要結(jié)合奉節(jié)縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,借助電子商務(wù)平臺(tái),為農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù),同時(shí)幫助村民在網(wǎng)上選購(gòu)需要的商品,便利村民的生活。本項(xiàng)目旨在幫助奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品走出去,提升奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品影響力,給村民的生活構(gòu)建更便利的平臺(tái),加快奉節(jié)縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。二、項(xiàng)目背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,城市化進(jìn)程的加快,人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天,而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂,市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范,在此社會(huì)大背景下,原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。奉節(jié)縣位于長(zhǎng)江中上游地區(qū),境內(nèi)降水豐富,四季溫和,光照熱量條件較好。奉節(jié)縣憑借得天獨(dú)厚的地理環(huán)境,政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。今年,在農(nóng)業(yè)方面加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水果、等產(chǎn)業(yè),強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹(shù)品牌、拓市場(chǎng),做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)有臍橙、椪柑、臘豬腳等多種特色農(nóng)產(chǎn)品。然而目前奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售僅局限于線下,沒(méi)有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái),急需建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺(tái)幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去,提高銷(xiāo)售額,加快奉節(jié)縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。奉節(jié)縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)因?yàn)榈乩砦恢玫脑?村民在購(gòu)買(mǎi)自己需要的商品時(shí)因?yàn)榻煌〞?huì)存在一定的問(wèn)題,所以迫切需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)幫助村民們不因?yàn)闀r(shí)間和地點(diǎn)選購(gòu)自己需要的商品,從而提高生活質(zhì)量。三、供應(yīng)產(chǎn)品有機(jī)蔬菜類(lèi)：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、蘆筍等。生態(tài)水果類(lèi)：草莓、葡萄、臍橙、橘子、枇杷等。高原特色產(chǎn)品：羊肚菌。肉類(lèi)：香臘肉。酒類(lèi)：葡萄酒。精裝禮品類(lèi)：天坑地縫牌土家人香臘肉、奉節(jié)臍橙、石筍河葡萄、鄉(xiāng)壇子。購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品日常生活所需要的各種商品。五、目標(biāo)市場(chǎng)分析5.1目標(biāo)客戶(hù)群分析5.1.1城市人群城市人群對(duì)生活質(zhì)量追求較高,相對(duì)于市場(chǎng)上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品,城市人群更青睞于原生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,并且城市人群較早接觸電子商務(wù),網(wǎng)上活躍用戶(hù)多,因此城市人群是前期主要的目標(biāo)客戶(hù)群。5.1.2禮品群體受中央"八項(xiàng)規(guī)定"影響,傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場(chǎng)份額,并且人們?cè)絹?lái)越注重健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無(wú)公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。5.1.3農(nóng)村人群目前農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)相對(duì)落后,人們對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物較不放心。但是隨著國(guó)家新農(nóng)村的建設(shè),未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)的潛力會(huì)被進(jìn)一步挖掘。5.2競(jìng)爭(zhēng)分析5.2.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是超市、菜市場(chǎng)、淘寶網(wǎng)店。超市、菜市場(chǎng)憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉、購(gòu)買(mǎi)方便等優(yōu)勢(shì)借占據(jù)了90％以上的市場(chǎng)份額。但是超市、菜市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo),對(duì)人體健康有害、不可直接配送送貨上門(mén)等缺點(diǎn)。淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場(chǎng)份額,但是發(fā)展勢(shì)頭良好。不過(guò)現(xiàn)在網(wǎng)上魚(yú)龍混雜,不乏假冒偽劣產(chǎn)品,擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,健康無(wú)公害。2、擁有完善的物流配送系統(tǒng),為消費(fèi)者提供快捷便利的服務(wù),節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間。3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格。4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),增加了農(nóng)民的收入。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)尚未飽和,缺少具有高信譽(yù)的供應(yīng)商。5.2.3SWOT分析六、平臺(tái)選擇6.1B2B平臺(tái)阿里巴巴作為全球企業(yè)間〔b2b電子商務(wù)公司,目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)之一,多次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》評(píng)選為全球最佳b2b站點(diǎn)之一。阿里巴巴作為一個(gè)目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一,具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù),不論從信息的發(fā)布、尋找相關(guān)的客戶(hù)以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、誠(chéng)信通到資訊都提供了比較細(xì)致、到位的服務(wù),因此選擇阿里巴巴作為奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺(tái)。在政府的大力支持下,奉節(jié)縣在阿里巴巴的贊助下建立了較完善的官方信息相關(guān)網(wǎng)站〔農(nóng)村淘寶http://6.2C2C平臺(tái)淘寶網(wǎng)目前擁有全國(guó)最多的電子商務(wù)活躍用戶(hù),是全國(guó)最大的C2C電子商務(wù)平臺(tái)。淘寶網(wǎng)提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù),并對(duì)于不同需求的賣(mài)家提供旺鋪計(jì)劃。淘寶網(wǎng)擁有強(qiáng)大的第三方支付平臺(tái)做保障,因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺(tái)。6.3B2C天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源,整合上萬(wàn)家生產(chǎn)商,為商家提供電子商務(wù)整體解決方案,為消費(fèi)者提供網(wǎng)購(gòu)一站式服務(wù)。在天貓商城購(gòu)物,享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬(wàn)品牌,1.5萬(wàn)商家入駐,2011年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺(tái)。6.4微店平臺(tái)近幾年,微信營(yíng)銷(xiāo)異軍突起。目前微信作為全國(guó)最大的社交軟件,擁有全國(guó)最高的用戶(hù)量。因此開(kāi)發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺(tái)并開(kāi)設(shè)微店,將能迅速宣傳,占據(jù)市場(chǎng)份額。七、物流建設(shè)7.1前期物流建設(shè)項(xiàng)目前期,主要出于宣傳建設(shè)階段,公司無(wú)法建立屬于自己的物流體系,因此,前期采取第三方物流的形式。7.2后期物流建設(shè)7.2.1奉節(jié)省范圍內(nèi)構(gòu)建公司自己的物流體系〔菜鳥(niǎo)物流,采取自營(yíng)物流形式。7.2.2全國(guó)其他地方采用第三方物流。八、融資計(jì)劃8.1入駐電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)融資融資原因：奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的搭建,旨在提高奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式相比,電子商務(wù)平臺(tái)具有客戶(hù)多、傳播快、跨地域銷(xiāo)售等特點(diǎn)。地方企業(yè)為提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額、提升產(chǎn)品知名度、打造品牌,必然愿意投資此平臺(tái)的建設(shè)。8.2民間個(gè)人資本融資融資原因：電子商務(wù)目前發(fā)展勢(shì)頭良好,農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)目前尚未飽和具有很大的發(fā)展空間。當(dāng)今銀行利率較低,股市又震蕩,許多人手上的錢(qián)找不到投資的地方。因此此項(xiàng)目必能吸引許多民間個(gè)人融資。8.3政府資助目前奉節(jié)縣正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期,今年,奉節(jié)縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上,加快發(fā)展魔芋、蔬菜、蠶桑、中藥材、水果等產(chǎn)業(yè),強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹(shù)品牌、拓市場(chǎng),做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。此電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè),旨在建設(shè)家鄉(xiāng),提高奉節(jié)縣經(jīng)濟(jì)水平,與地方政府的路線方針相符合,所以會(huì)在一定程度上得到政府的資助。九、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃本項(xiàng)目采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電視營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式。因?yàn)轫?xiàng)目是電子商務(wù)項(xiàng)目,因此營(yíng)銷(xiāo)主要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主。考慮到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少,因此采取電視營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相輔助的方式。9.1線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)9.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。9.1.2發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。9.2電視營(yíng)銷(xiāo)在地方衛(wèi)視和城市大屏幕投放廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣9.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)9.3.1網(wǎng)絡(luò)推廣選擇大門(mén)戶(hù)、地方門(mén)戶(hù)、農(nóng)產(chǎn)品論壇等等。出于成本的考慮,針對(duì)于主流大門(mén)戶(hù),比如網(wǎng)易、新浪、投放的廣告方式主要是軟文。9.3.2社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)定位社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò),在線社區(qū)、貼吧、博客、百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售,公共關(guān)系和客戶(hù)服務(wù)維護(hù)開(kāi)拓的一種方式。9微博客推廣主要使用國(guó)內(nèi)主要的主流新浪微博等微博平臺(tái),企業(yè)直接注冊(cè)用戶(hù),同時(shí)公司主要負(fù)責(zé)人也注冊(cè)用戶(hù)賬號(hào),進(jìn)行微博客推廣。9博客推廣博客主要用來(lái)記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶(hù)的公告,主要達(dá)到企業(yè)化的傳播,用戶(hù)互動(dòng)的目的。百科推廣分別在主流的百度百科,互動(dòng)百科建立公司的百科資料,保護(hù)品牌,此外,還可以編輯行業(yè)的百科資料,同時(shí)可帶來(lái)流量與用戶(hù)。推廣通過(guò)使用百度知道,搜搜問(wèn)問(wèn),雅虎知識(shí)堂,愛(ài)問(wèn)只是人,天涯問(wèn)答等進(jìn)行問(wèn)答推廣,內(nèi)容的撰寫(xiě)和問(wèn)答方式都有適當(dāng)?shù)牟邉潊⑴c。9.3.3社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)病毒式營(yíng)銷(xiāo)此處病毒性營(yíng)銷(xiāo)推廣借鑒了SNS常用的推廣手段,當(dāng)好友為了獲得更多的積分,享受更多的服務(wù)的時(shí)候。9.3.4電子郵件營(yíng)銷(xiāo)整合email資源,針對(duì)注冊(cè)用戶(hù)每周進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo),郵件主題可以是益眾周報(bào),給予用戶(hù)更多價(jià)值信息。作為電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的渠道載體,免費(fèi)給用戶(hù)提供電子書(shū),包括農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)報(bào)告,商業(yè)雜志等,以獲得更多的用戶(hù)成為我們的許可用戶(hù)。9.3.5多角度鏈接9友情鏈接通過(guò)好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名,在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性,要和本公司的網(wǎng)站有相關(guān)。9.3.5．2網(wǎng)址站的鏈接現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等,可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址站加入,提升網(wǎng)站的關(guān)注度,點(diǎn)擊量和注冊(cè)量。9提升網(wǎng)站的外鏈現(xiàn)在搜索收錄,在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來(lái)說(shuō),網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈也十分