產(chǎn)品策略與管理

8產(chǎn)品策略與管理通過本章學(xué)習(xí)：了解產(chǎn)品的整體概念及其營銷意義；明確新產(chǎn)品開發(fā)過程；掌握包裝、服務(wù)和擔(dān)保等具體策略以及產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品生命周期的階段特點(diǎn)及其營銷策略；應(yīng)用服務(wù)、產(chǎn)品組合等理論與方法分析中國企業(yè)存在的問題與解決途徑。8.1產(chǎn)品整體概念

零部件可獲性指示可能的發(fā)展前景基本效用或利益核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品使用指導(dǎo)擔(dān)保維修安裝附加產(chǎn)品潛在產(chǎn)品標(biāo)簽品牌商標(biāo)對(duì)屬性條件的期望包裝式樣2送貨1鏈接產(chǎn)品設(shè)計(jì)8.2包裝與標(biāo)簽策略包裝的功能直接容器，保護(hù)商品促銷便于儲(chǔ)存和方便使用可以回收利用類殊似慈包經(jīng)裝配惱套廁包閥裝雙塑重看用遍途葡包避裝附宮贈(zèng)肅品包樣裝分盞類廊包材裝分烤等析級(jí)墊包愛裝常吃見嚷的碧包濃裝帳策百略警惕兩種情況包裝粗糙、簡陋過度包裝—寄—附暢在盆包診裝樣上晶的宰說律明月文喪字輩和茫圖意畫要糠考閉慮：再語昂言窄法照律蕩顧如客領(lǐng)須鋸知（叼成施份嗽、足有肥效校日潮期顆、凳使龜用父說煮明兄等鎮(zhèn)）標(biāo)介簽擔(dān)排保奴和栽服沿務(wù)攏策敘略擔(dān)澤保軋策父略產(chǎn)廚品孔擔(dān)壞?；氖峭u流方盯向匠買劃方序提助供態(tài)的府對(duì)堆產(chǎn)故品錄質(zhì)轟量顧的禽承忌諾介，蘿即蠅保查證給消面費(fèi)夸者塑對(duì)犁購撕買呈本詳企疏業(yè)濫產(chǎn)上品滲的漸期朗望御效判用頸的礙實(shí)冠現(xiàn)倘，肌如豬果煩發(fā)奴現(xiàn)茄產(chǎn)鏡品畝的都功平效暢達(dá)駱不處到匠規(guī)宿定愈的摘要施求碼，該買訪方什有舒權(quán)順要竿求驗(yàn)退晨換通或掩賣煮方宮負(fù)室責(zé)亦修嶼理忍。服旗務(wù)慣策萄略以里實(shí)甚物胞產(chǎn)窄品抬為媽基程礎(chǔ)張的任行迅業(yè)丑，庭為罵支稿持糊實(shí)疤物節(jié)產(chǎn)和品宰的穩(wěn)銷閘售御而脅向鼻顧刊客擦提尾供鋪的接附嚷加釘服供務(wù)賢。賭如送以命提爽供壇服溪?jiǎng)?wù)踐的編時(shí)來間柳來重分蜂類兩，扯可械分污為桂售欄前用、揉售避中垮和居售予后蓮服鴨務(wù)廁三濾類山。有極關(guān)恰產(chǎn)古品賣支搖持隨服勵(lì)務(wù)軟的扎決碼策漫：服芹務(wù)蜘項(xiàng)直目示決齒策悠；騾服能務(wù)望水贏平臘決陵策己；枝服播務(wù)嶺形眾式堆決員策8巴.直3榜.艇1浸產(chǎn)浮品犯生凳命糠周叛期梳及辣階萬段疾特護(hù)點(diǎn)醋和精營蛛銷框策濱略銷眉售山額利毛潤介屯紹膚期成芬長道期成冤熟溫期衰合退愚期銷拔售飛額狗、芽利竿潤時(shí)估間8列.縮慧3芽產(chǎn)門品胳生種命滑周引期糕與撇新守產(chǎn)犬品膊開計(jì)發(fā)產(chǎn)修品拖生領(lǐng)命診周堂期課（則P濱L饒C世）—范—道某煌種芹產(chǎn)謊品胃從杰投仰入顛市貫場康開怒始擾到梁被縫市桐場服淘咬汰許為向止錘所毫經(jīng)抵歷毅的漿時(shí)餐間吃。說景明漫：盒P黨L蜓C旗并敢非應(yīng)取帥決貢于搖企濟(jì)業(yè)驚停叔止域生餐產(chǎn)棋P量L仙C刑與襯使竄用極壽鼓命欣不鍬同謊P蓮L壯C咽通睜常像是改以碎國餓家煌或齊地扇區(qū)鈴來窮劃饅分甩的依P屑L手C復(fù)是凡一葵條墳經(jīng)廈驗(yàn)愚曲壺線肉，展也涂是誦一摘條票理碌想壞曲辮線婆P佩L鎮(zhèn)C咳可乓分噸為叔種矮類慨壽弱命添周開期醋、證型弱式脾壽應(yīng)命緣瑞周螞期悄、稿品鄉(xiāng)豐牌音壽才命借周柱期蹤蝶各酬種副產(chǎn)刮品諸的贏P蝦L調(diào)C扒長杯短笨不宴一規(guī)有蹲普子遍濱縮成短驚的乳趨舊勢未所進(jìn)篩入宋成姓長宏期錘-坐-質(zhì)夭辰折未解進(jìn)幻玉入飲成攻熟榴期濫-欠-教未崇老禿先筋衰青坡云加直剝上“非增胃長宇-席衰澆退艱-糕成篩熟價(jià)”蹄型循共環(huán)茂-出再善循歡環(huán)趁型返白老尿還蓄童束/耕東攪山訴再耍起介黑紹焰期欣的猶營銳銷備策奏略理—自—樓“才準(zhǔn)乞”快速撇脂策略緩慢撇脂策略快速滲透策略緩慢滲透策略促銷水平高低高低價(jià)格產(chǎn)舉品鋸生黨命預(yù)周靈期汽各輕階罰段箭的密營念銷蒙策棍略成園長林期銹的息策糕略沫—英—怠“慚好班”改挨進(jìn)沿質(zhì)肌量激、慌增貞加炸特贊色況和羞式害樣進(jìn)屢入幕新呼的驚細(xì)換分喘市棄場進(jìn)昌入數(shù)新持的裂分躬銷樹渠諒道廣另告申目唱標(biāo)目的腥變耕化適注當(dāng)可降鹿價(jià)成聯(lián)熟姑期塘的幟營寸銷造策秀略絲式—瓶—焦“誤改芳”市建場播改皂進(jìn)轉(zhuǎn)獻(xiàn)變窗非漢使絨用鍛人進(jìn)奧入凡新帥的飼細(xì)劍分謙市規(guī)場爭治取紀(jì)對(duì)葉手斤的針顧言客增閱加陽使打用染次說數(shù)增來加母每負(fù)個(gè)奴場粒合毅的脾使刑用紐奉量新樓用堪途產(chǎn)利品集改螺進(jìn)質(zhì)岡量醬改翻進(jìn)特篩點(diǎn)傲改池進(jìn)式役樣許改傘進(jìn)營冤銷糧組劈燕合援改汽進(jìn)衰健退醋階星段老的片營乞銷桃策劃略胸—幅—癢“疲轉(zhuǎn)雀”繼辰續(xù)俱策趕略浩：膽延叨用隆過賣去懂的除策詢略爺，馬直找到欄產(chǎn)陡品給完虛全扎退仔出沙市命場戒為嘩止集虧中燦策攜略怖：們把差資戀源叨和洞能旺力識(shí)集避中羊在勇最調(diào)有北利眉的倉細(xì)銅分障市鎮(zhèn)場驕和完銷聯(lián)售適渠作道昏上屠，愛從摟中煌獲禮取討利塘潤收脅縮液策燃略駱：益大臨幅隱度抗降紀(jì)低紛促若銷齡水?dāng)y平別，退削封減旬開石支買，逝以橋增許加汪眼帝前盯利字潤放歪棄擁策欄略非：福對(duì)須于僻衰牽落魯比廳較拼迅森速望的霸產(chǎn)災(zāi)品盒，原當(dāng)怕機(jī)薄立傭斷敏，飼放具棄唇經(jīng)闖營8古.遵3碗.合2貪新預(yù)產(chǎn)促品則開境發(fā)寬的叼概餃念備與元程痕序新產(chǎn)品線再定位產(chǎn)品全新產(chǎn)品成本降低現(xiàn)有產(chǎn)品的增補(bǔ)產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品的更新或改良新駛產(chǎn)臨品櫻的六誼種墻類扯型N饒e站w寸P嶺r景o并d廚u召c曲t答D麗e汪v奏e魯l案o爽p宋m刮e朋n猛t龍P殲r惱o吳c朋e平s探sI欲d段e責(zé)aG驢e茶n處e管r抽a抽t衰i膚o鏈nC祖o僵n包c(diǎn)捆e埋p管tD資e償v霉e扮l駛o拿p勁m澆e它n雪ta何n酸d醬T排e農(nóng)s繞t欣i即n掩gMarketingStrategyDevelopmentI遵d灶e帆aS多c啦r怖e嫂e境n尖i雪n賴gBusinessAnalysisProductDevelopmentMarketTestingCommercializationC敲o偽m鍛m育e爪r團(tuán)c亭i臺(tái)a田l厘i花z季a始t寨i膠o命nW草h督e耀nWhereW躁h公o急mP滑r合o判d呼u江c響tP奮r模i蜂c拿eP哨l繁a督c擁eP暑r璃o朱m喜o巖t斗i山o球n新包產(chǎn)鳥品藝的隸市益場伶擴(kuò)快散套—恭一蛇個(gè)疲新射觀棉念接從坡它壘的秧發(fā)恐明憤創(chuàng)送造咽開驅(qū)始肯到死最傍終解的團(tuán)用搬戶剪或篇采諸用漏者韻的砌傳梯播筐過臣程影遞響攪因救素思：新貝產(chǎn)勺品運(yùn)特宰征相抓對(duì)潛優(yōu)即點(diǎn)簡宅易將性適惠應(yīng)待性明蠟確睜性購蠅買頸行昨?yàn)橄M(fèi)銅者尊采使用抄新翻產(chǎn)宿品份的跪程溜序顧急客掛對(duì)狗新千產(chǎn)汽品勝的攀反寨應(yīng)江差找異8淋.饞3話.倒3馳新雪產(chǎn)盈品凱市竹場原擴(kuò)廟散2.5%Innovators13.5%Earlyadopters34%Earlymajority34%Latemajority16%LaggardsT藥i妻m鉛e捉o擾f將a光d擋o肺p透t低i沸o圾n累i屈n榆n腸o墻v優(yōu)a應(yīng)t古i堪o磁n射sA愉d款o掘p陜t霜e棋r找C土a除t蟲e淹g池o驢r垃i秀z鉆a法t拐i吧o腳n泛o遞f煤t遮h波e必B狀a臘s體i喉s移o盤f虎R封e吵l蘭a學(xué)t烈i繞v殲e顛T雹i帥m廳e仗o拌f紀(jì)A許d酸o燒p乳t佛i祥o虎n芹o講f碎I密n弓n蛾o盆v服a淹t情i線o天n溫sD登i撞f券f沫u炒s拴i旱o驚n浙P睜r紛o半c燥e魔s倘s汁a浮n祥d匆P屢L顆C喪C陜u僑r姐v親eInnovatorsEarlyadoptersEarlymajorityLatemajorityLaggardsProductlifecyclecurveDiffusioncurveIntroductionGrowthMaturityDeclineSales為區(qū)什邀么錯(cuò)新軋產(chǎn)閣品臭會(huì)拐失際敗蓬？一護(hù)份老統(tǒng)隊(duì)計(jì)榮資忽料修表捐明憶：新敏產(chǎn)俘品典在朽一們年謊內(nèi)映失艦敗倘的宵比醋例牽高創(chuàng)達(dá)僚9賠5沈%虛！原扯因止：目岔標(biāo)釋市造場長及慶定鞠位貞不撐夠啞清刺晰扛，永3伴0順%產(chǎn)延品蛇或臨服毒務(wù)愈不扮足萬以名達(dá)悉到叛或照超短過架消蕉費(fèi)洋者晉的佛期瞧望辮以均及夸競申?duì)幯袑?duì)慘手灣的革賣渡點(diǎn)豪，憶3門0行%由持于屢廣梁告笛不機(jī)適同當(dāng)羞或淘沒繭有晝沖衣?lián)粲铝Χ?，學(xué)營揮銷襯人墾員雨不裕足飼，野造住成廳新恨產(chǎn)嶼品渾知鬧名躺度鄭不泰夠傅，裳2農(nóng)0囑%其課他壘促國銷擺宣倆傳省活螺動(dòng)鋤不版足互，漁1鐮0擠%分千銷筐渠挽道嫂選憶擇縮慧不擁當(dāng)招,著1晉0椅%以板上爽數(shù)浸據(jù)那說臂明仿什工么望問充題雷？新統(tǒng)產(chǎn)等品隙開榨發(fā)凍的毫難秤題缺初乏創(chuàng)陵新需州求變凳化跨快環(huán)鼓保制亭約昂遞貴費(fèi)倆用鏈汗接己：可主口太可幫樂河新道配儀方產(chǎn)直品丹組幼合康—琴—處一常個(gè)吵企咬業(yè)杰所敗經(jīng)提營墨的瓦全沾部霧產(chǎn)燦品遠(yuǎn)。渡它兵包霉括非所堵有池的頓產(chǎn)灶品具線接和溪產(chǎn)蘿品災(zāi)項(xiàng)啄目可。相重關(guān)糧概錄念產(chǎn)芹品稻線產(chǎn)泊品暗項(xiàng)絞目產(chǎn)晨品書組床合摧的穗寬掠度象、腔長帳度雨、燦深卡度愿和具關(guān)細(xì)聯(lián)率性8吵.爛4霞產(chǎn)府品魯組耽合范分揚(yáng)析蛛與涼評(píng)眠價(jià)8明.畢4候.征1知產(chǎn)坐品心組婆合賤及啄其譯相習(xí)關(guān)卸概視念P悟r器o鞠d閉u徹c更t腦M棉i伏xW鼠i憂d擔(dān)t子h寶-劫n嬌u獄m難b謊e悶r羨o括f拔d跨i總f煤f輪e記r腸e寬n未t須p轎r羽o影d棄u收c壞t運(yùn)l被i恨n血e婦sL誘e被n崗g險(xiǎn)t紹h潑-錫t律o乏t業(yè)a蹄l燦n此u繭m熔b只e條r記o卻f炎i隆t值e曠m永sw庫i版t膜h弦i早n勉t巷h薯e杠l初i互n漫e拖sD古e低p即t膛h支-秤n達(dá)u銜m綠b溜e雨r堂o害f碎v奮e千r蟲s麥i膚o叔n熊s播o扣f擠e鋤a盞c擾h厚p岸r燭o學(xué)d臘u驅(qū)c男tProductMix-alltheproductlinesofferedConsistency產(chǎn)禾品它線草決銅策余概愚覽產(chǎn)恰品眾線慕分你析了橡解殖產(chǎn)瓶品廁線難的省銷涂售沿量歇和磨利吉潤午情僅況分誰析黃產(chǎn)性品腿線暑的完市縣場肢輪佛廓缸（幫市宰場安地晶位芽分鼓析淹）產(chǎn)腰品宴線厲長鬧度植決翁策產(chǎn)桿品煉線去延舒伸景決芝策產(chǎn)風(fēng)品蜓線總填駁充繡決兵策產(chǎn)幼品半線碰削價(jià)減叢決洋策產(chǎn)喚品衰線營現(xiàn)遞代孩化角決瞇策產(chǎn)慢品批線影特坐色暢決醫(yī)策8圍.竄4班.善2血產(chǎn)排品始組姜合弦決意策波扣士館頓冠(馬B蛇C億G才)糧矩園陣產(chǎn)僻品逢組為合有分閘析截方洋法福1相對(duì)市場份額20%

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