某公司高管薪酬激勵(lì)方案教學(xué)課件

中國(guó)區(qū)高管薪酬激勵(lì)方案2019年5月20日目錄地區(qū)總裁/主管副總裁/一條龍企業(yè)總裁KPI考評(píng)體系■設(shè)置合理的KPI目標(biāo)和評(píng)分方法對(duì)職能線/事業(yè)線總裁KPI考評(píng)體系■附錄:關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)辭典績(jī)效管理體系激勵(lì)對(duì)象營(yíng)運(yùn)類(lèi):副董事長(zhǎng)地區(qū)總裁/主管副總裁/一條龍企業(yè)總裁·公司總經(jīng)理(目前基本由地區(qū)主管兼任)對(duì)地區(qū)總裁/主管副總裁績(jī)效管理:利潤(rùn)總額(可加上經(jīng)核準(zhǔn)的當(dāng)期消化以前年度虧損)建議考核指標(biāo)主產(chǎn)品銷(xiāo)量附加指標(biāo)新業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)/利潤(rùn)率參考指標(biāo):主產(chǎn)品市場(chǎng)占有率考核指標(biāo)中利潤(rùn)和銷(xiāo)量指標(biāo)達(dá)成情況以預(yù)算目標(biāo)為依據(jù)預(yù)算目標(biāo)分為底限值和目標(biāo)值;2、每項(xiàng)考核指標(biāo)設(shè)置杈重,根據(jù)每年經(jīng)營(yíng)策略重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整參考指標(biāo)內(nèi)部比較排序,列為加分考慮地區(qū)總裁/主管副總裁KPI考評(píng)設(shè)計(jì)思想首先,設(shè)計(jì)不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境模擬,使地區(qū)總裁/主管副總裁可以根據(jù)自己的情況找到適合他的模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)境根據(jù)地區(qū)總裁/主管副總裁所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,設(shè)計(jì)出匹配的KPI,這樣的KPI有二個(gè)功能:對(duì)地區(qū)總裁/主管副總裁考核期內(nèi)的治理效果進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)2、引導(dǎo)地區(qū)總裁/主管副總裁在下一個(gè)即將到來(lái)的治理期間的管理行為和策略為模擬地區(qū)總裁/主管副總裁經(jīng)營(yíng)環(huán)境設(shè)計(jì)了二個(gè)關(guān)鍵維度1、某地區(qū)總裁/主管副總裁來(lái)他分管區(qū)域的時(shí)間有多長(zhǎng)(時(shí)間維度)說(shuō)明:因?yàn)橹卫頃r(shí)間的長(zhǎng)短關(guān)系到他的治理措施的落實(shí)和治理效果的顯現(xiàn)2、地區(qū)總裁/主管副總裁在他分管區(qū)域中盈利企業(yè)占全部企業(yè)的百分比是多少說(shuō)明:這個(gè)維度影響著高管對(duì)他所治理的區(qū)域采取什么樣的重點(diǎn)策略。例如:抓利潤(rùn)中心、擴(kuò)大盈利:還是先內(nèi)部挖潛,裁減冗員,降低成本,施行減虧策略。地區(qū)總裁/主管副總裁經(jīng)營(yíng)環(huán)境模擬矩陣環(huán)境矩陣策略重點(diǎn)區(qū)域劃分Y特區(qū)Y區(qū)N區(qū)N特區(qū)上環(huán)境矩陣策略重點(diǎn)區(qū)域描述Y區(qū):盈利趨勢(shì)區(qū)Y特區(qū):絕對(duì)盈利區(qū)說(shuō)明:這二個(gè)區(qū)的經(jīng)營(yíng)策略重點(diǎn)是,鞏固發(fā)揚(yáng)盈利的關(guān)鍵成功因素,拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道,擴(kuò)大盈利規(guī)模和空間,保有和強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。N區(qū):減虧趨勢(shì)區(qū)N特區(qū):強(qiáng)力扭虧區(qū)說(shuō)明:這二個(gè)區(qū)的經(jīng)營(yíng)策略重點(diǎn)是,低成本競(jìng)爭(zhēng)策略,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),裁減冗員,加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)和建設(shè),設(shè)計(jì)有效的績(jī)效管理體系和具有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)機(jī)制。對(duì)一條龍企業(yè)總裁績(jī)效管理:利潤(rùn)總額(可加上經(jīng)核準(zhǔn)的當(dāng)期消化以前年度虧損)建議考核指標(biāo)主產(chǎn)品銷(xiāo)量附加指標(biāo)內(nèi)銷(xiāo)額增長(zhǎng)率參考指標(biāo):凈資產(chǎn)收益率注:1、考核指標(biāo)中利潤(rùn)和銷(xiāo)量指標(biāo)達(dá)成情況以預(yù)算目標(biāo)為依據(jù),預(yù)算