2020年社群營銷方法、技巧與實踐課件

2020年社群營銷方法、技巧與實踐課件1社群之謎1社群的構成與價值社群之謎1社群的構成與價值21什么是社群？1什么是社群？3自我實現尊重需求社交需求安全需求生理需求愛情友誼家庭人際同類聚會馬斯洛需求層次理論自我實現尊重需求社交需求安全需求生理需求愛情友誼家庭人際同類4你不是一個人在戰(zhàn)斗！你不是一個人！你不是一個人在戰(zhàn)斗！你不是一個人！5書信電報呼機電話郵件…社群經濟的火爆是移動互聯網與新媒體進化的產物書信電報呼機電話郵件…社群經濟的火爆6互聯網打破了時間和空間我們都在網絡上尋找我們自己的部落那里，是我們的另一個家互聯網打破了時間和空間7羅輯思維大熊會秋葉PPT羅輯思維大熊會秋葉PPT8同一輛公交車上的乘客一起跳廣場舞的大媽我的全部微信好友蘋果手機的用戶周杰倫的粉絲北京人高中同學QQ群吃貨微博上有HR標簽的人下面哪些是社群？同一輛公交車上的乘客一起跳廣場舞的大媽我的全部微信好友蘋果手92構成社群的五個要素2構成社群的五個要素10同好決定了社群的成立Interest產品行為標簽空間情感三觀同好決定了社群的成立Interest產品行為標簽空間情感三11結構決定了社群的存活Structure優(yōu)質成員平等互動自愿加入規(guī)范管理結構決定了社群的存活Structure優(yōu)質成員平等互動自愿加12輸出決定了社群的價值Output信息資訊知識干貨利益回報咨詢答疑輸出決定了社群的價值Output信息資訊知識干貨利益回報咨詢13運營決定了社群的壽命Operate歸屬感組織感參與感儀式感運營決定了社群的壽命Operate歸屬感組織感參與感儀式感14復制決定了社群的規(guī)模Copy自組織核心群亞文化復制決定了社群的規(guī)模Copy自組織核心群亞文化15羅輯思維秋葉PPT大熊會米粉羅輯思維秋葉PPT大熊會米粉163社區(qū)和社群是一個東西嗎？3社區(qū)和社群是一個東西嗎？17社區(qū)社群社區(qū)社群18手機刷一刷，一天兒就過去了，嚎~N+N+N+N+N+N+N+N+N+N+N+N+走路時玩手機做飯時手機必須放旁邊上廁所刷手機洗澡時，手機帶進浴室醒來后第一件事是看手機睡前最后一件事是看手機找不到手機就心煩意亂手機沒電很緊張手機沒信號很抓狂朋友聚會，各自玩手機……你是這樣嗎？手機刷一刷，一天兒就過去了，嚎~N+N+N+N+N+N+N+194為什么社群營銷更有優(yōu)勢？4為什么社群營銷更有優(yōu)勢？20我們永遠支持你××團××會××粉××絲××迷我們永遠支持你××團××會××粉××絲××迷212020年社群營銷方法、技巧與實踐課件22大家好！我是老秦！一會該我上場了，好緊張?。。。『俸俸?，這個創(chuàng)意是我給老秦建議的~老秦！唱個歌！左邊你們能不能安靜點！嚇尿了！一周自黑秀大家好！一會該我上場了，嘿嘿嘿，老秦！左邊你們能嚇尿了！一周232020年社群營銷方法、技巧與實踐課件242020年社群營銷方法、技巧與實踐課件255如何從粉絲經濟到社群運營？5如何從粉絲經濟到社群運營？26受眾用戶工業(yè)時代受眾用戶粉絲營銷時代受眾用戶粉絲社群移動時代受眾用戶工業(yè)受眾用戶粉絲營銷受眾用戶粉絲社群移動27社群口碑會不會逆襲名人代言？社群口碑會不會逆襲名人代言？28“住這兒”APP的幾個核心功能“住這兒”APP的幾個核心功能29萬科營銷路線變化賣產品做口碑搭社區(qū)?標準化銷售員……萬客會萬享會……生活化關系化……???業(yè)務員銷售全民營銷社區(qū)營銷？員工力量人人力量關系力量？萬科營銷路線變化賣產品做口碑搭社區(qū)?標準化萬客會生活化?業(yè)務30活躍度平臺推廣社群活躍度平臺推廣社群31思考題思考題32凱叔的親子社群凱叔的親子社群33續(xù)命之方2社群的生命周期續(xù)命之方2社群的生命周期341如何讓群長壽？1如何讓群長壽？35社群的生命周期社群的生命周期36階段本階段典型話語萌芽期不如成立一個群吧？高速成長期我們新成立了一個群，專門聊XXX，人多有料快來！活躍互動期這個群干貨真多衰亡期冒個泡，好久沒有說話了沉寂期群主，最近事多，清理群，我就先退了，有事直接小窗我！生命周期的各階段典型話語階段本階段典型話語萌芽期不如成立一個群吧？高速成長期我們新37加群動機說明聯絡的需要同事、老鄉(xiāng)、同學、家長保持互相聯系工作的需求對內信息通報，對外客戶服務交友的需要找到同行、同好、同城等等學習的需要尋求比自己更專業(yè)的人幫助宣傳的需要加入群是為了宣傳自己公司的產品或服務生活的需要吃飯、聚會、旅游一群人需要臨時有一個圈子加群的動機加群動機說明聯絡的需要同事、老鄉(xiāng)、同學、家長保持互相聯系工作38群的類型說明價值群經常討論大家感興趣的話題，很熱鬧，能認識朋友，甚至搞一些線下聚會。雞肋群感覺在群里時不時有一些有價值的話題，但大部分時候是工作的騷擾。（想退出嗎？但往往就是在準備退群的時候看到有人拋出一段非常有價值的言論，覺得退出可惜，就干脆臨時屏蔽，有空刷一下。也有人習慣把群開著，是怕丟了什么有價值信息，但開了呢，又經常是99%不需要的東西）死亡群就是什么都沒有，誰也不說話，活躍少了，討論就少了，群就慢慢的開始成為一個死群。垃圾群倒是經常有人說話，廣告滿天飛，祝福滿天飛，打卡滿天飛，大家因為種種原因不想退出的話，干脆就屏蔽了，需要時再來。根據價值不同而對群的分類群的類型說明價值群經常討論大家感興趣的話題，很熱鬧，雞肋群感39付出回報？付出回報？40建群動機說明賣貨銷售自己的產品，服務客戶或潛在客戶人脈形成自己的人脈圈成長一起學習和分享品牌打造自己的品牌建群的動機建群動機說明賣貨銷售自己的產品，服務客戶或潛在客戶人脈形成自41需求回報需求回報422020年社群營銷方法、技巧與實踐課件43整理辦公用品，大有學問管理好電腦文件，大有學問你真的會用電子郵件嗎職場高效電話溝通高效職場會議該這樣開一定要知道的職場禮儀發(fā)票報銷怎么搞辦公設備你會用幾樣收發(fā)快遞不用愁辦公用品采購學通訊錄玩轉Excel如何讓你的簡歷更好看如何讓面試變得更簡單你開始理財了嗎？整理辦公用品，大有學問442社群短命的七宗罪2社群短命的七宗罪45無首無首46暴政暴政47騷擾騷擾48失焦失焦49無聊無聊50陳舊陳舊51蒸發(fā)蒸發(fā)523社群活躍的結構模型3社群活躍的結構模型53群角色說明組織者負責群的日常管理和維護，也是群的活躍分子思考者群的靈魂人物，在圈子里擁有威信或影響力的人清談者能夠輕松自如接受大家的調戲，讓群變得活躍和有氣氛的人求教者在群里提出自己各種困惑希望得到幫助的人圍觀者習慣潛水，偶爾插一句話，很快又消失了的人挑戰(zhàn)者加入一個群組后往往對群的管理方式或者交流內容公開提出不滿的人群組里存在的六種角色群角色說明組織者負責群的日常管理和維護，也是群的活躍分子思考54社交群的環(huán)形結構社交群的環(huán)形結構55學習群的金字塔結構學習群的金字塔結構564群越大越好嗎？4群越大越好嗎？57社群成員數量社群的信息量日均人均社群成員數量社群的信息量日均人均58中心輻射環(huán)形連接中心輻射環(huán)形連接592020年社群營銷方法、技巧與實踐課件60思考題思考題61微博微信電臺微社區(qū)線下活動招募十點讀書會會員/班長組織線下讀書會除了十點讀書微社區(qū)，還有解憂微社區(qū)多互動，鼓勵原創(chuàng)、投稿、點贊評論等十點讀書公眾賬號，每晚十點推送美文通過給她讀、讀書會等相互引流打造微信公眾號矩陣不定期發(fā)起贈書活動跟讀書相關的短摘抄荔枝FM、網易云音樂、喜馬拉雅、蜻蜓FM等主播BOBO，一周兩期十點讀書微博微信電臺微社區(qū)線下招募十點讀書會會員/班長除了十點讀書微62平臺之擇3社群依托的平臺平臺之擇3社群依托的平臺63管理管理641加入機制1加入機制65微信群VSQQ群【第一回合：加入機制】邀請我群主群1群2群3群4群N搜索篩選申請我群主通過加入QQ群微信群主動式被動式微信群VSQQ群邀請我群主群1群2群3群4群N搜索篩選申請我662信息呈現2信息呈現67微信群VSQQ群【第二回合：信息呈現】微信群頂起制QQ群目錄制時間線目錄線微信群VSQQ群微信群頂起制QQ群目錄制時間線目錄線683管理工具3管理工具69微信群VSQQ群【第三回合：管理工具】微信群不明顯QQ群七武器紅包審核群公告群文件禁言群@匿名聊天共享演示微信群VSQQ群微信群不明顯QQ群七武器紅包審核群公告群文件70學員入群時QQ自動彈出的通知1學員入群時QQ自動彈出的通知171235423547266737774討論組的意義究竟是什么？討論組的意義究竟是什么？754運營特征4運營特征76微信群VSQQ群【第四回合：運營特征】微信群開放性QQ群中心性微信群VSQQ群微信群開放性QQ群中心性77微信群QQ群微信群QQ群78對比項QQ群微信群群規(guī)模現在購買超級會員后可以建4個超級群，每個群2000人。500人群隨意建，1000人群八個。早期一個微信用戶只能創(chuàng)建40人群，群的數量沒有特別限制，現在普通用戶可以建立500人群。群數量低于500人群可以建多個，只要不超過QQ好友剩余上限。隨時可以建，可以認為沒有限制。群結構每個群必須有一個群主，群主可以設置管理員幫助管理群，只有管理員權限才能允許別人入群。

每個群有一個創(chuàng)建者，每個群之間的關系其實是平等的，大家可以同時面對面建群，每個人都可以拉自己的好友入群，對應QQ的討論組。QQ群和微信群產品設計邏輯上區(qū)別①對比項QQ群微信群群規(guī)?，F在購買超級會員后可以建4個超級群，79對比項QQ群微信群群權限群的管理員擁有比普通群員更大的權限，例如批準新成員加入，淘汰老成員，可以群發(fā)群郵件，群發(fā)群文件，修改群信息等等。群員之間權限更平等，但群的創(chuàng)建者可以T人，其它群員不能踢人。不支持群發(fā)郵件或文件。

群玩法QQ群有很多讓群有趣味的玩法，比如匿名，群等級，改名，群發(fā)消息，全體禁言，個別禁言等等玩法。QQ群也支持紅包，單個金額最高5000元，最多200人。微信群目前最有趣的玩法其實是可以打賞紅包。微信群紅包單個金額上限剛剛調整為5000元，最多100人。群共享有群論壇，群里發(fā)任何網站鏈接都可以。微信群屏蔽了某些網站的跳轉鏈接，比如淘寶。QQ群和微信群產品設計邏輯上區(qū)別②對比項QQ群微信群群權限群的管理員擁有比普通群員更大的權限，80建群之術4從無到有建設群建群之術4從無到有建設群81找同好定結構產輸出巧運營能復制五步構建你的第一個社群找定產巧能五步構建你的第一個社群821找同好1找同好83影響力有輸出懂運營社群離不開靈魂人物影響力有輸出懂運營社群離不開靈魂人物84太平人壽的社群風云人物——PP琪太平人壽的社群風云人物——PP琪852020年社群營銷方法、技巧與實踐課件86如何找到社群的第一批成員如何找到社群的第一批成員872定結構2定結構88創(chuàng)建者管理者參與者開拓者分化者合作者付費者社群的各角色，你想好了嗎？創(chuàng)建者管理者參與者開拓者分化者合作者付費者社群的各角色，你想892020年社群營銷方法、技巧與實踐課件901、要好玩2、玩的時候把事情做漂亮3、分錢秋葉PPT團隊核心文化1、要好玩秋葉PPT團隊91秋葉PPT社群的復制和衍生一頁紙PPT秋葉核心群讀書筆記PPT群群毆PPT群學員1群學員3群學員4群學員6群秦友團學員5群學員2群輕松學圖表秋葉PPT社群的一頁紙PPT讀書筆記群毆PPT學員1群學員學92未雨綢繆——交叉法引入成員未雨綢繆——交叉法引入成員93邀請制開放加入動態(tài)淘汰制有門檻無門檻加入原則——有門檻最好邀請制開放加入動態(tài)淘汰制有門檻無門檻加入原則——有門檻最好94管理規(guī)范，要有規(guī)矩！管理規(guī)范，要有規(guī)矩！95日常交流過程中，有問題先baidu或google一下是最好的方法。如果無法解決，和大家一起探討，也不要認為群員幫你解決問題是理所當然的義務。

所有成員請勿未經群管許可發(fā)布廣告。

要學會聆聽，在其他成員沒有完全表述完觀點之前，請不要插話刷屏，或是故意打斷其他成員的發(fā)言?？梢再|疑別人的觀點，但最好拿出你的理由。

討論問題的過程中有不同觀點可以爭論，但不得對其他成員進行人身攻擊，或是惡意搗亂。我還有一條有趣的群規(guī)：一次發(fā)言不得少于十個字。只要堅持這條群規(guī)，群的發(fā)言質量會大大提高。@秋葉設計的群溝通規(guī)范日常交流過程中，有問題先baidu或google一下是最好的96【第一條】干貨幫以學習探討互聯網知識為起點，求干貨，求真知；【第二條】改群昵稱：實名+職業(yè)+城市；【第三條】不談政治，不傳教不傳銷，不相互語言攻擊，不坑蒙拐騙；【第四條】禁止成功學，加A者勿進，不刷屏不做硬廣（凡廣告必須先發(fā)給廣告審核組，通過需至少先發(fā)100元紅包再發(fā)）；【第五條】常有線下聚會，歡迎參加，呼喚原創(chuàng)文章，支持轉發(fā)；【第六條】不發(fā)長的文章，少發(fā)轉載類的文章，不要語音；【第七條】對長期隱身、一言不發(fā)者，搶完紅包就走之人會定期清理；【第八條】每周有主題分享，在群里探討交流，歡迎推薦分享嘉賓?！案韶泿汀钡娜阂?guī)“群8條”【第一條】干貨幫以學習探討互聯網知識為起點，求干貨，求真知；97群規(guī)如果有人打破群規(guī)怎么辦？群規(guī)如果有人打破群規(guī)怎么辦？98錯誤案例：加好友不是讓你來發(fā)廣告、求助、答疑、發(fā)雞湯的！錯誤案例：加好友不是讓你來發(fā)廣告、求助、答疑、發(fā)雞湯的！99因為寫書評的關系，黃海鷹老師主動讓秋葉老師加他微信好友。大家可以看看秋葉老師是如何和黃老師溝通的。1、加了好友無事不打招呼，名人都忙，浪費他時間看微信都不妥；2、有事說事，沒有廢話，也不套近乎，用作品說話；3、主動替對方著想，不求回復。正確示范：因為寫書評的關系，黃海鷹老師主動讓秋葉老師加他微信好友。正確1003產輸出3產輸出101秋葉PPT電子書群體作品紙質書說服力、和秋葉一起學系列秋葉PPT微信公眾號運營、答疑秋葉PPT電子書群體作品紙質書秋葉PPT102秋葉PPT學員原創(chuàng)@讀書筆記PPT微博4萬粉、網盤23萬粉秋葉PPT學員原創(chuàng)學習心得分享超64期秋葉PPT學員原創(chuàng)秋葉PPT學員原創(chuàng)1032020年社群營銷方法、技巧與實踐課件1044巧運營4巧運營105儀式感參與感組織感歸屬感用運營激活社群的活力儀式感參與感組織感歸屬感用運營激活社群的活力106入群通告入群通告107視覺統(tǒng)一視覺統(tǒng)一108除了群視覺化統(tǒng)一，群設置莫忽視！除了群視覺化統(tǒng)一，群設置莫忽視！109群消息提示大群或活躍群，為避免大量信息建議“不提示消息只顯示數目”加群方式付費群或內部群，注意取消勾選“允許群成員邀請好友加入”（默認是勾選），避免不明人士加入，審核方式建議自選訪問權限根據社群情況自選成員信息勾選可設置等級標簽，方便查看活躍度匿名聊天定期開放匿名聊天，是提高活躍度利器禁言、防騷擾設置按需選擇應用權限按需選擇群消息提示大群或活躍群，為避免大量信息建議“不提示消息只顯示110準入制或邀請制有暗號、入群必須先認同群規(guī)和群文化準入制或邀請制111新人要爆素顏照，接受老人調戲，要是萌妹子，效果更佳！能接受調戲的，基本上很快就變成自己人。爆照新人要爆素顏照，接受老人調戲，要是萌妹子，效果更佳！爆照112早起問個早、簽到曬早上完成的三件事，也是很好的小習慣問早早起問個早、簽到問早113對比項干貨分享話題分享分享人員一個分享者為主，大家可以在允許發(fā)言時補充自己的看法需要一個話題引導者，大家都可以是分享者分享內容分享者自己有研究的領域大家都能找到興趣的話題分享流程分享者發(fā)言時大家不能隨便插話，需要分享者同意話題公布后，大家可以輪流有序發(fā)言分享內容分享者可以提前準備，臨場發(fā)揮大家分享過程中隨機性比較大，隨時可能會跑題參與程度分享者如果分享質量不高，參與度會下降話題如果引發(fā)興趣，參與度很高，但很容易引起刷屏干貨分享與話題分享的對比對比項干貨分享話題分享分享人員一個分享者為主，大家可以在允許114對比項語音分享圖文分享分享模式分享者一段段發(fā)語音，如果分享者有名或者有料，一段段聽語音也是很好的體驗。分享者一段段貼圖文，對于從來沒有接觸過這種模式的人，會慣性認為這不是分享。分享內容臨場發(fā)揮比較多可以提前系統(tǒng)準備聽眾習慣一部分人會選擇聽，一部分人會選擇轉成文字看一部分人會跟看交流，一部分人會有空時把交流內容快速刷一遍參與模式語音會誘導別人也發(fā)語音信息，形成干擾，所以有的分享過程會不斷強調除了分享者，其它人不能發(fā)語音大家都是文字分享，類似過去的聊天，很方便。而且把想法變成文字的過程有利于思想的組織，質量更高。分享規(guī)模如果要做大群分享，建議采取YY這樣的語音分享平臺；無法同步多群分享QQ2000人群分享沒有壓力；支持多群同步分享，建議不要超過4個群同步，會響應不及時分享輸出分享內容變成后續(xù)共享輸出整理工作量很大。分享內容可以提前準備，在分享過程中隨手復制一些精彩觀點加入，分享結束后很短時間就可以提供干貨文檔進行二次擴散。語音分享與圖文分享的對比對比項語音分享圖文分享分享模式分享者一段段發(fā)語音，如果分享者115分享準備時分享進行時分享結束后如何組織一場有效的QQ群分享分享分享分享如何組織一場有效的QQ群分享116匿名禁言截屏紅包基于QQ群功能的另類玩法匿名禁言截屏紅包基于QQ群功能的另類玩法117另類玩法，真心話大冒險誰也不知道你是誰？你猜我是誰？匿名另類玩法，真心話大冒險匿名118不僅僅是防騷擾也是提高活躍度的工具之一禁言選中某一位成員點擊右鍵不僅僅是防騷擾禁言選中某一位成員119將兩個人的聊天斷章取義或將一些經典照片截圖做表情截屏將兩個人的聊天斷章取義截屏120終極必殺技沒有人會拒絕一個經常發(fā)紅包的土豪社群紅包微信紅包QQ紅包支付寶紅包終極必殺技紅包微信紅包QQ紅包支付寶紅包121接龍眾包聚會社群如何體現組織感？接龍眾包聚會社群如何體現組織感？122策劃活動一起玩?zhèn)鞑ノ⒉﹤鞑ゾ仃嚱育埐邉澔顒右黄鹜鎮(zhèn)鞑ソ育?23分工協作高效率完成一個人無法完成的任務眾包PPT制作課程開發(fā)書籍寫作分工協作眾包PPT制作課程開發(fā)書籍寫作124不僅僅是防騷擾也是提高活躍度的工具之一聚會不僅僅是防騷擾聚會1255能復制5能復制126如何構建你的核心群網絡如何構建你的核心群網絡127思考題思考題128按照教研組進行分群，管理者在每一個群里都可以出沒有亮點出現，負責人立即給與鼓勵并記錄作為評優(yōu)依據有人如果出現疑惑、困難，管理者帶頭兒幫他進行解答領導不是高高在上，而是和他們在一起解決問題的分為利用碎片化時間進行微信管理，只需要回復最重要內容好的內容截屏后，在朋友圈或者其他平臺進行公開展示每一個人都希望在團隊中獲得成就感、榮譽感、榜樣感人與人、群與群之間的良性競爭促進相互間的快速成長鼓勵最大程度展現自己的努力和成果，獲得應得的回報樹立榜樣讓所有人清晰知道每個人在公司的狀態(tài)和定位減少不滿和抱怨，激發(fā)他們?yōu)閳F隊為公司做出更多貢獻及時激勵即時反饋公開展示跨群分享鼓勵高調樹立榜樣信息時代下微信教師管理法則按照教研組進行分群，管理者在每一個群里都可以出沒好的內容截屏129傳播之法5借助社群做傳播傳播之法5借助社群做傳播1301頭狼戰(zhàn)術1頭狼戰(zhàn)術131核心群策劃小伙伴群接龍頭狼戰(zhàn)術核心群策劃頭狼132@秋葉@simon_阿文一頁紙群運營組職場組@秦陽@小巴_1990@秋葉@simon_阿文一頁紙群運營組職場組@秦陽@小巴_1133@秋葉24W+@simon_阿文7.5W+@曹將PPTao5.2W+@秦陽4.6W+@嘉文錢3.2W+@小巴_19901.5W+@讀書筆記PPT3.7W+>10000粉小伙伴10+>5000粉小伙伴20+>1000粉小伙伴40+@秋葉@simon_阿文@曹將PPTao@秦陽@嘉文錢@小巴134@秋葉是如何尋找小伙伴的？@秋葉是如何尋找小伙伴的？135“一頁紙”社群就情人節(jié)推廣的創(chuàng)意討論“一頁紙”社群就情人節(jié)推廣的創(chuàng)意討論136@秋葉在之后群分享的總結@秋葉在之后群分享的總結137微信掃一掃觀看作品好的“頭狼”得搭配好的執(zhí)行微信掃一掃觀看作品好的“頭狼”得搭配好的執(zhí)行1382螞蟻戰(zhàn)術2螞蟻戰(zhàn)術139核心群策劃成員傳播螞蟻戰(zhàn)術核心群策劃螞蟻140重要內容發(fā)布時的第一股擴散力量重要內容發(fā)布時的第一股擴散力量141朋友圈朋友圈142知乎知乎143百度經驗百度經驗144百度知道百度知道1453攻城戰(zhàn)術3攻城戰(zhàn)術146發(fā)布任務大家挑戰(zhàn)攻城戰(zhàn)術令令令發(fā)布任務攻城戰(zhàn)術令令令1472020年社群營銷方法、技巧與實踐課件1482020年社群營銷方法、技巧與實踐課件1494懸賞戰(zhàn)術4懸賞戰(zhàn)術150重賞之下必有參與懸賞戰(zhàn)術懸賞榜重賞之下懸賞戰(zhàn)術懸賞榜151活動主微博活動主微博152學員作業(yè)范例學員作業(yè)范例1532020年社群營銷方法、技巧與實踐課件154出版社學員《和秋葉一起學PPT》課程書出版社學員《和秋葉一起學PPT》課程書1552020年社群營銷方法、技巧與實踐課件1565誘餌戰(zhàn)術5誘餌戰(zhàn)術157干貨分享誘導購買誘餌戰(zhàn)術干貨分享誘餌戰(zhàn)術1582020年社群營銷方法、技巧與實踐課件1596定點戰(zhàn)術6定點戰(zhàn)術160精準聚焦定點促銷定點戰(zhàn)術精準聚焦定點戰(zhàn)術161QQ直接查找或通過搜索引擎搜索QQ直接查找或通過搜索引擎搜索162參加線下同城活動參加線下同城活動163做個招人喜歡的人有意思好玩的人不那么功利的人樂于幫別人的人有共同愛好的人能帶來價值的人……做個招人喜歡的人有意思好玩的人1647降維戰(zhàn)術7降維戰(zhàn)術165降低對方維度占領主動權降維戰(zhàn)術降低對方維度降維戰(zhàn)術166作者出版社網店讀者傳統(tǒng)出版流程下作者和讀