富力尚悅居開盤前營銷方案教學(xué)課件

尚悅居開盤前營銷方案2019.3.11新聊康(中)目錄PART1:開盤銷售目標(biāo)/到訪人數(shù)分解PART2:開盤前營銷節(jié)奏確定PART3:臨售開放前營銷工作安排(3.15-4.30)PART4:售樓處開放前營銷工作安排(5.1-5.31)PART5:開盤前營銷工作安排(61-628)新聊康(中)Part開盤銷售目標(biāo)及到訪人數(shù)分解開盤銷售目標(biāo)分解各階段到訪人數(shù)分解新聊康(中)開盤目標(biāo):4個億,600套按80%的解籌率,需認(rèn)籌客戶750組按照81的認(rèn)籌量,需到訪客戶6000組新聊康(中)8000到訪客戶,分解到各個階段3.154.305.31進(jìn)外展占25%,1500人第一階段占35%,2100人第二階段初步蓄客期第三階段占40%,2400人強勢蕾客期新聊康(中)Part開盤前營銷節(jié)奏確定新聊康(中)營銷總控圖3.154.305.316,28外展啟動臨時正式售樓處|6.21開放、認(rèn)籌認(rèn)籌升級營售樓處開放銷節(jié)點開始密集推廣開始展示安排間、示范區(qū)呈現(xiàn)江法展示呈現(xiàn)銷售售信息4月中旬5月中旬日釋放分戶釋放戶型圖價格區(qū)間開始裝戶2房企項目形象,富力尚悅居,詮釋沈陽青年射產(chǎn)準(zhǔn)!項日點,70-120平,地鐵上,3000元表標(biāo),杰品質(zhì)推廣訴求“戶大項目賣點,地+稱裝修+送空間+品質(zhì)園區(qū)+品牌開發(fā)生活一步到位項目形象,〓力尚悅居,青睿訂割的精品社區(qū)!商=青年時尚品質(zhì)生活銷售信息,6月1日麗力尚悅居示范區(qū)燙開放,意東沈陽推廣渠道戶外、路旗站、電影院社區(qū)巡展客戶渠道電商、新帶新業(yè)團(tuán)購客戶轉(zhuǎn)介紹相關(guān)活動房交會發(fā)布會康(中)Part3臨售開放前營銷工作安排(3.15-4.30日)營銷目標(biāo)/關(guān)鍵動作/推廣訴求工作排期各項工作具體執(zhí)行內(nèi)容新聊康(中)第一階段,項目上市期此階段的營銷目的以宣告項目上市為主,讓客戶初步了解本案產(chǎn)品在市場上初步釋放聲音,以線下客戶渠道及線上戶外推廣為主,在區(qū)域市場確立知名度。此階段的推廣訴求富力品牌,18年16城,100座城市標(biāo)桿//實力房企+精裝專家+戶型大師項目形象,富力尚悅居,青春訂制的精品社區(qū)!關(guān)鍵動作:外展·ca客·派單·企業(yè)團(tuán)購·項目說明會客戶到訪目標(biāo):1500人新聊康(中)工作排期一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周5-3.213.22-3.283.29444.54.114.124.184.19-4.254.26-4.303月15日!13月22日進(jìn)外展Car開始L派單企業(yè)團(tuán)購開始旗箕1、對有效客戶進(jìn)行登記,cl客意向1、擴(kuò)大宣傳面,除在外展周邊派單外,開始在客戶邀請至外展處,辦理vp競品問邊派單2、配合禮品發(fā)放,吸引更多人登記!2、統(tǒng)計能開展企業(yè)團(tuán)購的單位,并與