XX樓盤首次開盤營銷推廣方案課件

首次開盤營銷推廣方案首次開盤營銷推廣方案第一部分：形勢分析第二部分：營銷策略一、商品房銷售市場分析二、項目準備狀況分析一、推售貨量策略二、營銷推廣策略三、銷售價格策略第一部分：形勢分析第二部分：營銷策略一、商品房銷售市場分析一一、商品房銷售市場分析二、項目準備狀況分析第一部分一、商品房銷售市場分析二、項目準備狀況分析第一部分塞納維拉榮和山水美地永凱春暉花園xx倚林家園大自然花園聯(lián)盟新城香格里拉一品尊府半島東岸恒大蘋果園上東國際盛天茗城翡翠嘉園金龍理想1號第一部分塞納維拉榮和山水美地永凱春暉花園xx倚林家園大自然花園聯(lián)盟新xx第一部分xx第一部分規(guī)模：占地165畝產(chǎn)品：主力戶型約130㎡三房、150㎡四房價格：銷售均價3700元近期動作：在經(jīng)過長達半年的沉寂后，藍山于1月20日推出直面湖景單位16#、17#樓，共176套單位。銷售情況：開盤當(dāng)天共成交50%。第一部分規(guī)模：占地165畝產(chǎn)品：主力戶型約130㎡三房、150㎡四盛天茗城第一部分盛天茗城第一部分規(guī)模：占地103畝產(chǎn)品：主力戶型約80㎡二房、125㎡三房共357套單位價格：首次開盤均價3450元，目前3600—3700元近期動作：作為07年東盟商務(wù)區(qū)第一個開盤的項目，以其震撼的園林實景及銷售中心展示得到了市場的高度認同。從1月1日開盤以來，該項目共加推2次，實現(xiàn)銷售1.1億。成為目前鳳嶺最受矚目的項目。第一部分規(guī)模：占地103畝產(chǎn)品：主力戶型約80㎡二房、125㎡三房上東國際第一部分上東國際第一部分第一部分第一部分規(guī)模：占地68畝產(chǎn)品：主力戶型75㎡左右的二房、87—140㎡的三房共146套單位價格：銷售均價3820元近期動作：上東國際是陽光100在南寧的又一力作，在經(jīng)過近2個月的推廣后，于1月6日開盤銷售。銷售情況：開盤當(dāng)天共成交約100套。至月底銷售率達90%第一部分規(guī)模：占地68畝產(chǎn)品：主力戶型75㎡左右的二房、87—140金龍理想一號第一部分金龍理想一號第一部分規(guī)模：占地93畝產(chǎn)品：首次推出的戶型主要以80㎡左右的二房、110㎡的三房為主，共60套單位價格：對外公布3100元近期動作：該項目從12月份開始通過戶外廣告進行形象傳播。第一部分規(guī)模：占地93畝產(chǎn)品：首次推出的戶型主要以80㎡左右的二房、市場分析總結(jié)：在1月份的推貨量統(tǒng)計中，包括新推出市場的項目，舊盤新推的項目，整體鳳嶺的供貨達到約1500套左右，市場競爭異常激烈。一、集中大批量推貨，市場競爭激烈二、戶型以緊湊型為主，部分大戶舒適產(chǎn)品成香饃饃從整個鳳嶺市場1月份的供應(yīng)戶型看，主力戶型還是以緊湊型的2房、3房。而部分大戶舒適型的四房銷售速度非?？?，除了市場供應(yīng)量小，客戶選擇的范圍不大的情況下，良好的景觀優(yōu)勢及現(xiàn)場支持成為客戶選擇的重要依據(jù)。第一部分市場分析總結(jié)：在1月份的推貨量統(tǒng)計中，包括新推出市場的項目，一、商品房銷售市場分析二、項目準備狀況分析第一部分一、商品房銷售市場分析二、項目準備狀況分析第一部分售樓部包裝：售樓部外圍、背景墻噴繪已經(jīng)更換第一部分售樓部包裝：售樓部外圍、背景墻噴繪已經(jīng)更換第一部分售樓部包裝：園林包裝尚未開始。第一部分售樓部包裝：園林包裝尚未開始。第一部分樣板房：目前樣板房已經(jīng)基本完成土建部分，正在墻面沙漿抹平。第一部分樣板房：目前樣板房已經(jīng)基本完成土建部分，正在墻面沙漿抹平看樓車：目前看樓車的具體數(shù)量、交付使用時間、具體行駛?cè)藛T等內(nèi)容都未落實第一部分看樓車：目前看樓車的具體數(shù)量、交付使用時間、具體行駛?cè)藛T等內(nèi)沙盤模型：戶型模型在31日前能交付售樓部，沙盤模型2月4日也能入場第一部分沙盤模型：戶型模型在31日前能交付售樓部，沙盤模型2月4日也工地現(xiàn)場包裝：工地原圍墻包裝開始老化，現(xiàn)場氛圍渲染不足。第一部分工地現(xiàn)場包裝：工地原圍墻包裝開始老化，現(xiàn)場氛圍渲染不足。第一銷售物料：戶型單張、樓書、折頁等銷售物料沒有一樣制作完成。宣傳物料類：第一部分銷售物料：戶型單張、樓書、折頁等銷售物料沒有一樣制作完成。宣電視宣傳片：龍騰上園的電視宣傳片尚未開始制作。宣傳物料類：第一部分電視宣傳片：龍騰上園的電視宣傳片尚未開始制作。宣傳物料類：第戶外宣傳：目前AB龍騰上園的戶外傳播僅僅只有公車廣告，戶外廣告牌尚未確定。宣傳物料類：第一部分戶外宣傳：目前AB龍騰上園的戶外傳播僅僅只有公車廣告，戶外廣園林效果圖：目前園林效果圖至今尚未確定宣傳物料類：第一部分園林效果圖：目前園林效果圖至今尚未確定宣傳物料類：第一部分戶型面積報告：即將銷售的各戶型面積至今尚未落實。宣傳物料類：第一部分戶型面積報告：即將銷售的各戶型面積至今尚未落實。宣傳物料類：一、推售貨量策略二、營銷推廣策略第二部分三、銷售價格策略一、推售貨量策略二、營銷推廣策略第二部分三、銷售價格策略第二部分在3月份具備預(yù)售條件的有：河畔洋房32套單位河畔人家1、2、6棟124套單位龍騰灣3棟36套單位第二部分在3月份具備預(yù)售條件的有：河畔洋房32套單位河畔人家第二部分河畔洋房是比較新的產(chǎn)品，市場接受有一個過程，倉促面市很難實現(xiàn)其價值，希望實現(xiàn)實景展示后再推出市場。由于前期推廣的時間比較短，為了增加開盤即售罄的概率，建議首次推售的貨量不要過多，避免造成積壓。河畔人家1、2、6棟的景觀優(yōu)勢并不明顯，在沒有實景配合的情況下，實現(xiàn)價格突破的可能性不大。第二部分河畔洋房是比較新的產(chǎn)品，市場接受有一個過程，倉促面市首推貨量后備貨量首推貨量后備貨量一、推售貨量策略二、營銷推廣策略第二部分三、銷售價格策略一、推售貨量策略二、營銷推廣策略第二部分三、銷售價格策略關(guān)鍵時間節(jié)點建議首次平面廣告時間：2月7日收取預(yù)約金時間：2月23日（初五）開盤時間：3月25日關(guān)鍵時間節(jié)點建議首次平面廣告時間：2月7日收取預(yù)約金時間：2短時間內(nèi)成為市場關(guān)注的焦點短時間內(nèi)讓更多的人認同短時間內(nèi)使更多的人預(yù)約最后，讓預(yù)約客戶去掉預(yù)約兩個字營銷推廣思路短時間內(nèi)成為市場關(guān)注的焦點短時間內(nèi)讓更多的人認同短時間內(nèi)使更數(shù)量內(nèi)容形式短時間內(nèi)成為市場關(guān)注的焦點數(shù)量內(nèi)容形式短時間內(nèi)成為市場關(guān)注的焦點短時間內(nèi)成為市場關(guān)注的焦點報刊雜志、電視電臺、戶外、DM直郵、網(wǎng)絡(luò)等全面出擊；短時間內(nèi)集中轟炸！廣告投放高頻率、高密度，強制目標受眾接受信息；短時間內(nèi)成為市場關(guān)注的焦點報刊雜志、電視電臺、戶外、DM直郵短時間內(nèi)成為市場關(guān)注的焦點火力集中訴求品質(zhì)標準地段最顯赫的住宅：都市命脈，絕對地標半個世紀以來廣西第一個涉外區(qū)域東盟商務(wù)區(qū)、會展經(jīng)濟圈內(nèi)，我們的地理位置最佳。景觀資源最好的住宅：風(fēng)水寶地，絕對生態(tài)背靠青秀山，面向繁華都市，三大公園環(huán)繞，我們的景觀資源最佳。短時間內(nèi)成為市場關(guān)注的焦點火力集中訴求品質(zhì)標準地段最顯赫的住視野最佳的住宅：君臨天下，絕對視野項目地處東盟商務(wù)區(qū)地勢最高的區(qū)域，坡地規(guī)劃，建筑錯落有致，視野效果絕對最佳。建筑密度最低的住宅：極致空間，絕對品味120畝的規(guī)模，只有726戶人家，營造出寬敞的社區(qū)空間，加上坡地落差，空間感會更強，我們的空間最寬闊。短時間內(nèi)成為市場關(guān)注的焦點視野最佳的住宅：君臨天下，絕對視野建筑密度最低的住宅：極致空品質(zhì)最高的住宅：完美品質(zhì)，絕對豪宅我們的產(chǎn)品特征滿足了豪宅的基本要求，密度低，一梯兩戶，面積寬松、戶型舒適。在后期建設(shè)上我們將園林品質(zhì)、電梯大堂、銷售環(huán)境等方面進行升級，可以做到很高的品質(zhì)；物管最到位的住宅：頂級物管，絕對貴胄我們可以提升AB物業(yè)管理水平，提倡國際化的管理標準，做到跟進最及時、人性化最高，標準最規(guī)范的物業(yè)服務(wù)。短時間內(nèi)成為市場關(guān)注的焦點品質(zhì)最高的住宅：完美品質(zhì)，絕對豪宅物管最到位的住宅：頂級物管短時間內(nèi)讓更多的人認同個性營銷活動全面拉動經(jīng)過“國寶展”和“AB鳳翔花園”長達一年的熱銷，“AB遠辰”已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)闹龋覀円龅牟辉偈呛唵蔚墨@得知名度的活動，而且要獲得美譽度，提升企業(yè)的品牌含金量。短時間內(nèi)讓更多的人認同個性營銷活動全面拉動經(jīng)過“國寶展”和“AB劇院高雅藝術(shù)義演以AB劇院的名義邀請國家級的藝術(shù)團到南寧進行高雅藝術(shù)表演，傳播高品質(zhì)生活理念全程由“AB遠辰”贊助完全免費開放，獲取政府及新聞媒體的支持任何商業(yè)活動都可以用錢來實現(xiàn)，唯“AB劇院”所代表的高雅是別人買不回來的。★★★短時間內(nèi)讓更多的人認同AB劇院高雅藝術(shù)義演以AB劇院的名義邀請國家級的藝術(shù)團到南寧AB劇院高雅藝術(shù)義演活動時間：2007年3月2—3日（元宵節(jié)前）活動地點：人民會堂參與單位：區(qū)黨委宣傳部、廣西電視臺、南寧電視臺、廣西日報社及下屬媒體、廣西電臺、南寧電臺、《榜樣》短時間內(nèi)讓更多的人認同AB劇院高雅藝術(shù)義演活動時間：2007年3月2—3日（元宵節(jié)AB龍騰上園產(chǎn)品推介會龍騰上園的產(chǎn)品更加舒適，規(guī)劃更加完美，地理位置更加顯赫，有必要向市場進行一場專業(yè)的推介。時間：開盤前一周（暫定3月17日）地點：沃頓國際大酒店（根據(jù)實際情況調(diào)整）參與單位：規(guī)劃設(shè)計、園林設(shè)計、建筑施工、監(jiān)理單位、物業(yè)管理、東盟商務(wù)區(qū)建設(shè)指揮部……）短時間內(nèi)讓更多的人認同AB龍騰上園產(chǎn)品推介會龍騰上園的產(chǎn)品更加舒適，規(guī)劃更加完美，AB人家愛心基金目前社會上搞慈善捐贈的企業(yè)很多，但都是企業(yè)自己掏錢，影響范圍很小，從龍騰上園開始，我們引導(dǎo)業(yè)主一起參與，增強業(yè)主的榮譽感。參與方式：凡成交客戶向AB人家愛心捐贈基金捐贈1元錢，客戶可獲得AB贈送的10倍購房優(yōu)惠（最高捐贈500元），捐贈款以AB人家的名義向需要幫助的群體進行捐贈。效果評估：客戶既做了善事，又獲得了優(yōu)惠，參與的積極性高，社會效應(yīng)也好，一舉兩得?；顒映杀荆好刻壮山粏挝?00元。短時間內(nèi)讓更多的人認同AB人家愛心基金目前社會上搞慈善捐贈的企業(yè)很多，但都是企業(yè)自

如何使利用預(yù)約環(huán)節(jié)成功的為開盤制造熱烈氛圍，將是增加我們首次開盤成功概率的關(guān)鍵。短時間內(nèi)使更多的人預(yù)約如何使利用預(yù)約環(huán)節(jié)成功的為開盤制造熱烈讓每一個入場客戶都預(yù)約不要讓意向客戶因錢不夠而離開售樓部不要讓意向客戶在流失在第二次入場前我們主動降低預(yù)約門檻：200元一個預(yù)約號短時間內(nèi)使更多的人預(yù)約利益驅(qū)動讓每一個入場客戶都預(yù)約不要讓意向客戶因錢不夠而離開售樓部不要讓每一個預(yù)約客戶都到開盤現(xiàn)場每一個預(yù)約客戶都有一份禮物；短時間內(nèi)使更多的人預(yù)約一份禮品不算多，大多數(shù)人不一定會為它而來，但是即便是放棄購買的客戶也會有證實自己的決定是否正確的想法。當(dāng)有禮品作為刺激的時候，只要他不是要事纏身，一定愿意來看個究竟。成本：20元/預(yù)約號，即便有1000個預(yù)約號，也能控制在2萬以內(nèi)讓每一個預(yù)約客戶都到開盤現(xiàn)場每一個預(yù)約客戶都有一份禮物；短時讓每一個預(yù)約客戶都到開盤現(xiàn)場每一個小時都有一次抽獎。短時間內(nèi)使更多的人預(yù)約特等獎（1名）價值4888元液晶彩電一臺一等獎（2名）價值2000元的數(shù)碼相機一部二等獎（3名）價值1000元的時尚手機一部三等獎（5名）價值100元的精美廚房用品一套讓每一個預(yù)約客戶都到開盤現(xiàn)場每一個小時都有一次抽獎。短時間內(nèi)讓預(yù)約客戶去掉“預(yù)約”兩個字第一：利誘3月4日前預(yù)約獲8888元/套優(yōu)惠券3月5日至3月11日預(yù)約獲7888元/套優(yōu)惠券3月12日至3月18日預(yù)約獲6888元/套優(yōu)惠券預(yù)約客戶只有獲得優(yōu)惠的權(quán)利，沒有優(yōu)先購房的權(quán)利。3月19日至開盤當(dāng)日預(yù)約獲5888元/套優(yōu)惠券讓預(yù)約客戶去掉“預(yù)約”兩個字第一：利誘3月4日前預(yù)約獲888第二：氣氛+危機“大家都在搶的東西一定是好的”“這么多的優(yōu)惠，會浪費掉”“這期買不到，下期成本肯定會更高”讓預(yù)約客戶去掉“預(yù)約”兩個字第二：氣氛+危機“大家都在搶的東西一定是好的”“這么多的優(yōu)惠甄別真實客戶的辦法：換簽開盤前三天公布價格；★接受價格的客戶將預(yù)約卡換成預(yù)訂卡，補交訂金5000元/套；★憑預(yù)訂卡獲得購房資格；★通過換簽率判斷開盤銷售情況，做好開盤方案調(diào)整，同時可以進行客戶分流的工作。