【精編版】Ch13促銷策略課件

【精編版】Ch13促銷策略【精編版】Ch13促銷策略【精編版】Ch13促銷策略第十三章促銷策略2/19/2021Ch14促第十三章促銷策略導(dǎo)入第一節(jié)促銷與促銷組合■第二節(jié)人員推銷策略第三節(jié)廣告策略■第四節(jié)公共關(guān)系策略■第五節(jié)銷售促進(jìn)策略本章結(jié)構(gòu)提示2/19/2021Ch14促銷策略改革開(kāi)放以來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)人在運(yùn)用著英語(yǔ)與外界交流。要想流利地運(yùn)用好英語(yǔ)，必然要對(duì)英語(yǔ)的語(yǔ)法規(guī)則了如指掌。語(yǔ)法是高中英語(yǔ)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，也是英語(yǔ)高考的考查內(nèi)容。加強(qiáng)英語(yǔ)語(yǔ)法學(xué)習(xí)，不是為了讓學(xué)生對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)言進(jìn)行生搬硬套，而是為了讓學(xué)生找到正確的學(xué)習(xí)方法。要加強(qiáng)高中學(xué)生對(duì)于英語(yǔ)語(yǔ)法的理解，教師需要從英語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫等各個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行提高。創(chuàng)新的高中英語(yǔ)語(yǔ)法教學(xué)對(duì)于學(xué)生正確認(rèn)識(shí)英語(yǔ)語(yǔ)言結(jié)構(gòu)，分析與理解英語(yǔ)語(yǔ)言現(xiàn)象具有重要的作用。在新的教育背景下，筆者將優(yōu)化高中英語(yǔ)語(yǔ)法教學(xué)的創(chuàng)新教學(xué)模式作為研究對(duì)象是有一定的教育意義的。一、加強(qiáng)探究教學(xué)模式在高中英語(yǔ)語(yǔ)法教學(xué)中的應(yīng)用高中英語(yǔ)教學(xué)的目的是為了提高學(xué)生的英語(yǔ)應(yīng)用能力，在傳統(tǒng)的高中英語(yǔ)教學(xué)中，許多英語(yǔ)教師將學(xué)生英語(yǔ)成績(jī)的提高作為衡量其能力的標(biāo)準(zhǔn)，致使許多學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣不足。當(dāng)代高中英語(yǔ)教師要端正自己的教學(xué)思想，將學(xué)生英語(yǔ)交際能力的提高作為自己的重要教學(xué)目標(biāo)。英語(yǔ)語(yǔ)法的掌握以及正確運(yùn)用是學(xué)生開(kāi)展英語(yǔ)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，英語(yǔ)語(yǔ)法是學(xué)生利用英語(yǔ)進(jìn)行交流時(shí)必需要考慮的一個(gè)因素。探究交互的學(xué)習(xí)方法，可以大大調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維，讓學(xué)生深入到語(yǔ)法學(xué)習(xí)中，體會(huì)與掌握高中英語(yǔ)語(yǔ)法知識(shí)。在高中英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐中，教師可以將學(xué)生分為不同的小組，讓學(xué)生在小組內(nèi)合作學(xué)習(xí)，在小組間競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)。探究與交互的教學(xué)方法，可以引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考，對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)法知識(shí)進(jìn)行分析與研究。比如在學(xué)習(xí)被動(dòng)語(yǔ)態(tài)的時(shí)候，教師可以組織學(xué)生以小組為單位進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，對(duì)被動(dòng)語(yǔ)態(tài)的形式以及使用方法進(jìn)行分析。之后，教師可以為學(xué)生設(shè)置一個(gè)主題，讓學(xué)生以小組為單位進(jìn)行對(duì)話的編寫與展示，小組間開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。教師可以設(shè)置“plantingtrees”這個(gè)主題，學(xué)生在對(duì)話中可以用到treesareplantedbyus等句式，對(duì)被動(dòng)語(yǔ)態(tài)進(jìn)行利用。小組間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)激發(fā)高中學(xué)生英語(yǔ)語(yǔ)法知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣，促進(jìn)英語(yǔ)課堂氛圍的活躍。二、加強(qiáng)情景教學(xué)模式在高中英語(yǔ)語(yǔ)法教學(xué)中的應(yīng)用在創(chuàng)新的英語(yǔ)語(yǔ)法教學(xué)模式開(kāi)發(fā)中，教師要重視起情景教學(xué)法對(duì)于高中英語(yǔ)語(yǔ)法教學(xué)的重要作用。在高中英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐中，教師可以利用圖片與視頻以及教學(xué)實(shí)物等手段，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)真實(shí)的學(xué)習(xí)情境。教師可以引導(dǎo)學(xué)生參與到情境的設(shè)置中來(lái)，使學(xué)生成為情境下自然的角色，利用語(yǔ)言交際來(lái)掌握英語(yǔ)語(yǔ)法知識(shí)。比如在進(jìn)行賓語(yǔ)補(bǔ)足語(yǔ)這一語(yǔ)法的講解時(shí)，教師可以利用具體情境與例子的結(jié)合，使學(xué)生參與到學(xué)習(xí)活動(dòng)中來(lái)。教師可以為學(xué)生展示一個(gè)醫(yī)生聽(tīng)病人心跳的圖片，然后問(wèn)學(xué)生“Thedoctorcanheathisheartbeatingfast，canyou？”在教師的提問(wèn)下，學(xué)生會(huì)對(duì)語(yǔ)言的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，確定問(wèn)題的意思并做出反應(yīng)。在真實(shí)的情境中，學(xué)生可以準(zhǔn)確地判斷出賓語(yǔ)與賓主補(bǔ)足語(yǔ)，在真實(shí)的情境中掌握英語(yǔ)語(yǔ)法知識(shí)。三、加強(qiáng)對(duì)比教學(xué)模式在高中英語(yǔ)語(yǔ)法教學(xué)中的應(yīng)用英語(yǔ)語(yǔ)法的學(xué)習(xí)，是為學(xué)生學(xué)會(huì)英語(yǔ)化交流。在我國(guó)的高中學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)中，存在較大的中式英語(yǔ)問(wèn)題，這一問(wèn)題的產(chǎn)生是因?yàn)閷W(xué)生對(duì)于英語(yǔ)語(yǔ)法的理解并不全面。英語(yǔ)語(yǔ)法與漢語(yǔ)語(yǔ)法存在著明顯的不同，但也有相似的地方。學(xué)生在學(xué)習(xí)語(yǔ)法的時(shí)候，認(rèn)為語(yǔ)法是英語(yǔ)學(xué)習(xí)中最難的一部分，也經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤。作為一名高中英語(yǔ)教師，需要對(duì)高中英語(yǔ)教材中的內(nèi)容進(jìn)行深入分析，了解課文中的英語(yǔ)體系與漢語(yǔ)體系之間的關(guān)系，利用二者的共同點(diǎn)與不同點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的英語(yǔ)語(yǔ)法引導(dǎo)。教師可以利用英語(yǔ)語(yǔ)法與漢語(yǔ)語(yǔ)法之間的對(duì)比，讓學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)中式英語(yǔ)的錯(cuò)誤所在，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于英語(yǔ)語(yǔ)法的理解。對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的語(yǔ)法錯(cuò)誤，教師要進(jìn)行反復(fù)強(qiáng)調(diào)，使學(xué)生在自然的情境下對(duì)語(yǔ)法進(jìn)行識(shí)記。四、結(jié)語(yǔ)綜上所述，高中英語(yǔ)教學(xué)中，學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)法學(xué)習(xí)水平對(duì)于其英語(yǔ)運(yùn)用水平具有直接的影響作用。加強(qiáng)高中英語(yǔ)語(yǔ)法教學(xué)模式的創(chuàng)新與豐富，是實(shí)現(xiàn)我們高中學(xué)生英語(yǔ)語(yǔ)言能力提高的重要舉措。豐富的英語(yǔ)語(yǔ)法教學(xué)模式可以使高中學(xué)生認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)語(yǔ)法學(xué)習(xí)的趣味性，促進(jìn)學(xué)生的英語(yǔ)交流，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。我們當(dāng)代高中英語(yǔ)教師只有敢于創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，積極利用具有創(chuàng)新意義的教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生投入到高中英語(yǔ)語(yǔ)法學(xué)習(xí)當(dāng)中來(lái)，才能更好地完成自己肩負(fù)的教育教學(xué)任務(wù)。在初中體育教學(xué)中實(shí)施創(chuàng)新教育不僅是新課改的要求，也是現(xiàn)代體育課程可持續(xù)發(fā)展的必然要求。因此，初中體育教師要在體育教學(xué)中，針對(duì)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，采取多樣化的教學(xué)方式，大力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。一、創(chuàng)新教育的內(nèi)涵所謂的創(chuàng)新教育就是指以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力為基本價(jià)值取向的教育。其核心是在普及九年義務(wù)教育的基礎(chǔ)上，在全面實(shí)施素質(zhì)教育的過(guò)程中，為迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)，著重研究與解決在基礎(chǔ)教育領(lǐng)域如何培養(yǎng)中學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的問(wèn)題。創(chuàng)新教育涉及教學(xué)模式、教育觀念以及評(píng)價(jià)方式等多方面的內(nèi)容，是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)模式的變革，注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。二、當(dāng)前初中體育教學(xué)中存在的問(wèn)題1.學(xué)校對(duì)體育教學(xué)不重視。很多學(xué)校對(duì)體育教學(xué)不重視，只重視文化課的教學(xué)，忽視體育教學(xué)工作。還有的學(xué)校將體育課視為“替補(bǔ)”課程，時(shí)常占用體育課的上課時(shí)間，經(jīng)常用文化課來(lái)取代體育課，影響了體育課的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果。此外，很多學(xué)校對(duì)體育教學(xué)投入的人力、財(cái)力支持也不足，不能滿足實(shí)際教學(xué)的需要，這些都會(huì)影響體育課的教學(xué)效果。2.體育教師素質(zhì)不高。很多學(xué)校不僅存在不重視體育課的現(xiàn)象，就連體育教師的素質(zhì)也存在問(wèn)題。很多學(xué)校對(duì)體育教學(xué)的資金投入不足，缺少資金引進(jìn)優(yōu)秀體育教師，導(dǎo)致體育教師素質(zhì)不高。還有的體育教師教學(xué)觀念陳舊，缺少創(chuàng)新意識(shí)，影響了體育教學(xué)的質(zhì)量。3.忽視學(xué)生差異。學(xué)生的個(gè)性、特長(zhǎng)、學(xué)習(xí)特點(diǎn)各不相同，學(xué)生之間存在差異。但我國(guó)目前的體育教學(xué)大都以班級(jí)為教學(xué)單位，而且體育教學(xué)往往注重整體性的教學(xué)，而忽視學(xué)生之間存在的差異，進(jìn)而影響到教學(xué)質(zhì)量。此外，體育教師在教學(xué)過(guò)程中，缺乏與學(xué)生的平等交流，而且很少考慮學(xué)生各方面存在的差異，只是進(jìn)行統(tǒng)一的體育教學(xué)，無(wú)法促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。三、初中體育創(chuàng)新教育策略1.提高學(xué)校對(duì)體育教學(xué)的重視程度。學(xué)校對(duì)體育教學(xué)的重視是體育教學(xué)順利開(kāi)展的關(guān)鍵，體育教學(xué)的發(fā)展離不開(kāi)學(xué)校的支持。體育教學(xué)可以提高學(xué)生的身體素質(zhì)，幫助學(xué)生保持樂(lè)觀向上的生活態(tài)度，還可以調(diào)節(jié)學(xué)生的情緒，緩解學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力。總之，體育教學(xué)對(duì)學(xué)生的健康發(fā)展具有十分重要的作用。因此，學(xué)校一定要提高對(duì)體育教學(xué)的重視程度，加大對(duì)體育教學(xué)的人力投入、財(cái)力投入，保障體育教學(xué)的順利進(jìn)行。此外，學(xué)校還要提高對(duì)體育課的重視程度，杜絕文化課占用體育課時(shí)間的現(xiàn)象，保障體育課的正常上課時(shí)間，提高體育課的教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。2.建設(shè)高素質(zhì)的體育教師隊(duì)伍。在初中體育教學(xué)中，體育教師的質(zhì)量會(huì)直接影響體育教學(xué)的效果，因此，學(xué)校要采取措施提高體育教師的素質(zhì)。首先，學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)體育教師的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助體育教師樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，讓體育教師明白創(chuàng)新教育的重要性，加強(qiáng)對(duì)體育教師的創(chuàng)新理論教育。此外，還要制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施，提高體育教師進(jìn)行創(chuàng)新教育的積極性，激發(fā)體育教師的工作熱情，讓體育教師以更飽滿的熱情投入到體育教學(xué)工作中來(lái)。3.針對(duì)學(xué)生個(gè)性，開(kāi)展分層教學(xué)。體育教師在進(jìn)行體育教學(xué)時(shí)，還要尊重學(xué)生的個(gè)性，針對(duì)學(xué)生之間存在的差異，采取不同的教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，保障體育教學(xué)的教學(xué)效果。體育教師在上課之前，要加強(qiáng)與學(xué)生的平等交流，加強(qiáng)與學(xué)生的溝通工作，切實(shí)了解學(xué)生的特長(zhǎng)、興趣等，針對(duì)學(xué)生的身體差異、性別差異，將學(xué)生分為不同的小組，采取有針對(duì)性的教學(xué)方式、科學(xué)合理的分層教學(xué)模式。例如，在進(jìn)行籃球教學(xué)時(shí)，對(duì)女同學(xué)和水平較差的同學(xué)要求可以松一些，而對(duì)于能力比較強(qiáng)的同學(xué)，技術(shù)要求可以高一些，針對(duì)不同的同學(xué)，要有不同的教學(xué)目標(biāo)，這樣才能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)樂(lè)趣，增強(qiáng)學(xué)生的參與積極性，保障體育教學(xué)的質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。4.營(yíng)造和諧、寬松的教學(xué)氛圍。強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，體育教師還要與學(xué)生進(jìn)行平等的交流，尊重學(xué)生的主體地位，尊重學(xué)生的個(gè)性，努力營(yíng)造平等、和諧、寬松的課堂氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。此外，體育教師還要注意有針對(duì)性地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的好奇心，培養(yǎng)學(xué)生的堅(jiān)韌毅力。體育教師要深入挖掘?qū)W生的創(chuàng)新思維，營(yíng)造良好的課堂氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。第十三章促銷策略2/19/2021Ch14促第十三章促銷策略導(dǎo)入第一節(jié)促銷與促銷組合■第二節(jié)人員推銷策略第三節(jié)廣告策略■第四節(jié)公共關(guān)系策略■第五節(jié)銷售促進(jìn)策略本章結(jié)構(gòu)提示2/19/2021Ch14促銷策略學(xué)習(xí)目標(biāo)理解促銷的含義,認(rèn)識(shí)促銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要作用。正確制定企業(yè)的促銷組合決策領(lǐng)會(huì)人員推銷的特點(diǎn),明確推銷人員的主體作用,學(xué)會(huì)人員推銷的策略,了解對(duì)推銷隊(duì)伍的組織管理?！雒鞔_廣告的含義,正確選擇廣告媒體,做好廣告設(shè)計(jì),了解廣告效果的測(cè)定■理解公共關(guān)系的本質(zhì)含義與特征,了解公共關(guān)系的實(shí)施進(jìn)程。掌握銷售促進(jìn)的特點(diǎn),了解銷售促進(jìn)工作的實(shí)際運(yùn)作。2/19/2021Ch14促銷策略導(dǎo)入評(píng)價(jià)酒好不怕巷子深"的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。HCNGCS?:SUDOR?iMALCLOR?三吧RNE2/19/2021Ch14促銷策略第一節(jié)促銷與促銷組合二、促銷的含義二、促銷的作用■三、促銷組合及促銷策略四、影響促銷組合的因素2/19/2021Ch14促銷策略、促銷的含義■促銷(Promotion)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。促銷有以下幾層含義1.促銷的核心是溝通信息。2.促銷的目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為3.促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類。2/19/2021Ch14促銷策略促銷的作用■1.傳遞信息,強(qiáng)化認(rèn)知。2.突出特點(diǎn),誘導(dǎo)需求。3,指導(dǎo)消費(fèi),擴(kuò)大銷售。4.形成偏愛(ài),穩(wěn)定銷售。2/19/2021Ch14促銷策略促銷組合及促銷策略促銷組合,就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo),在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上,對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用■促銷策略包含推動(dòng)策略(Pushstrategy)與拉引策略(Pullstrategy)2/19/2021Ch14促銷策略8人員推銷;推動(dòng)與拉引策略對(duì)間商的營(yíng)銷活動(dòng)需求推動(dòng)制造商策略中間商最終用戶需求告對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)銷售促進(jìn)拉引制造商需求需求最終用戶策略中間商2/19/2021Ch14促銷策略促銷組合(Promotionmix)U8自非燙PersonalsellingAdvertisingSalespromotion[PublicrelationsDirectmarketingE陽(yáng)自aae0j憑0￥02/19/2021Ch14促銷策略