廣告媒體策劃書

第十一章廣告媒體策劃什么是媒介策劃?對廣告活動的準備過程是一種方案的選擇、擇優(yōu)過程媒介策劃是一種藝術(shù),以科學(xué)的原則處理之廣告媒體策劃的原則目標原則適應(yīng)性原則優(yōu)化原則效益最大化原則媒聽介至運選作博概悅況媒窯介義部翠結(jié)康構(gòu)棟組線成全污國嘆媒鋤介卵總艇監(jiān)后/壤媒仿介憐總淋監(jiān)媒笛介助夾理砌/主撲任混/內(nèi)退部媒助體臘管奮制高鑄級停購結(jié)買舍員策柳劃片組購內(nèi)買討組購截買嗚經(jīng)稿理高達級但策譽劃策弦劃耳員策崇劃萍組刪長孟/腐督奔導(dǎo)購杯買京員購游買法督輛導(dǎo)策咱劃懸經(jīng)檢理箭辭頭碧標亂記右:盛級逃別繞控引制,蔬支殖持偶后脆備救組媒頑介萄策耕劃愈員湯的破主殊要慌工豎作緊內(nèi)軍容制捎定角年盤度全媒畏體緩計件劃準機備確購筐買夢指嗎令騙(b淘u駐y犁i轟n執(zhí)g收b訂r理i烏e罰f訂)購華買蜜前誦和捐購蜘買析后膚質(zhì)敘量黨控紫制月勉度役媒燥體肌計刑劃軌表史+皺預(yù)逐算觸分竟配盾表競艷爭宜品左牌享報析告咱和浪回洲顧媒糠介柄策余劃線員蘿的傘主炕要就工粉作章內(nèi)載容媒元體貼推猶薦毀及張評哀估熟詞練詳運螞用議調(diào)蠢研監(jiān)資拌料美并黃進規(guī)行全媒奮體炕行存為吃習(xí)鏈慣能等命的奔分依析媒溉介準策睡劃圖的賢步學(xué)驟從鬧客宋戶固或枯客艱戶鋼部悄處當?shù)眠t到語媒收介菠指鉛令策熊劃往階渾段準訂備確媒欠介恢計快劃其荷他運望作財模攏式成塌本魔效徹益猜分吉析(C消P嘗P旗,鳳C噴P志M)媒承體屯覆春蓋鼻度盼分夾析(C炊M清M軌S叨)競興爭跑品擔牌盤分蘭析開烘始俘計躺劃戶前-搜饑集暢購隔買印信仿息了遺解騾市索場/目族標鋪群兩輪掉廓假分豎析提林交薦客嗚戶崖/嚼客滲戶刊部購狗買吩信翠息擱查哈詢束清帥單策料劃剪中番所砍需初要將的窩價汽格(更磨新彎媒嬸體伙價奸格哨/河折庸扣)廣想告炸最銷快匹何海時更可慣開味始渾?有謀無乒廣災(zāi)告駐位兆/虧廣翻告望時跪段查坐詢易/雨更敲新讀節(jié)題目釘排嚷期查岡詢拖廣鼠告財投處放羅期啟節(jié)便目嶄/腳電乳視渾劇壤名唉稱弦并名作天出桿評恭估策鋸劃當步勢驟運拖作床模薯式:地弊理催的樹考絨慮終-市希場篇排鍵序語模旗式目煙標毒對征象岸-沉目殃標能群倆輪吐廓穿分罩析懂模出式不葉同低媒腔體室的引成究本寨效足益俘分瞇析窮模能式電鑒視碗節(jié)餐目在質(zhì)膝量砍分顫析裳模桶式有遇效像頻念次櫻設(shè)愛定浙模架式策待劃某步掛驟媒和體眾和纏市址場鬼以圈及歉價船格襲分婦析詳:成附本瓶效也益焦分蕉析都(刺電彩視愧媒哄體東的C販P次P煩/其豎他挺媒株體籃的C餐P巖M盛)目墾標論群跑媒軟體市接獻觸裹行拳為斗習(xí)政慣晴分推析閣(C燦M踢M鉆S艱)電產(chǎn)視絹收齊視名率翁情弓況(最領(lǐng)近慕3甘個耐月者平么均幻玉收思視風(fēng)率手)策紋劃撫步墓驟媒保體險與真市社場憂以更及羊競狼爭蜜品潔牌假分酒析:每反一刃種臣媒壺體榴/簽頻撕道尾的鼓覆閱蓋驢率下分遷析(C特M吼M退S股)競吊爭找品帥牌蔥分坦析(A獲d骨Q擦u炭e腹s腔t托)市征場欣分帽析(I寬n芳f烈o鼠b秋a沈n畝k搜)制蔽作埋詳嚴細播媒逢體甲排宮期六表制錫作蜘月宵媒剝體耕排碧期次表帖(s研p鄉(xiāng)豐o躬t莖s徑p戲l溪a若n漸)的忘步萍驟購長買或人州員唱從畝策少劃置人裙員太處紐奉得者到語購節(jié)買咳指誤令括(B樹u失y悄i幻玉n儲g私B斧r雷i崇e勁f振)節(jié)早目缸質(zhì)疑量擇分霉析成求本殼效蛇益暗分抹析(C斧P蔥P磨/秘C計P皮M扛)媒虹體練排恥期最望優(yōu)撿化伴分夫析提含交慶策抖劃蛙組提驕交遍客選戶掘部客葉戶沃簽橫字修蠶改購蔽買扯步夾驟策統(tǒng)劃盜員齡將命客峽戶叼簽差字群的圓排帥期懸表哭交視給鉗購錦買速員購池買僻員框向靈媒濃體發(fā)酸出勢訂遺單沒斥有種位犧置蛋或鋪其搶他原路因煌造供成苗無律法然購冰買通曉知緣瑞策境劃可組修壩改換排久期蠢表媒稼體蠅接踢受鳴訂田單研-語簽造字艦蓋液章后劑返婆回約廣蠟告行公稱司酷購塑買摩員俗處開死始譯進襖行邪播依出框后鑰分傻析購辜買擋后既步栽驟輸-裂1媒破體榴確容認跪訂遍單策后7國2擺小壤時載內(nèi)敘填雅寫付瞎款故申倚請(P畢r陪e厘p彼a農(nóng)y禾m亞e森n亡tR勞e漿q樸u原i有s毅i窩t錫i晃o貌n權(quán))4萍8擾小訪時鵲內(nèi)殿填迫寫素堂材薦申嫩請(M精a豈t懇e注r左i殼a銳lR普e刃q須u潤i耳s筐i烘t嘩i刊o外n藍)提跟交沿給水策躍劃營員素核鉗對購牧買訪后狹步貞驟伸2將揭素平材區(qū)(昏播全出從帶蜜/盛菲誼林按片首/M充O盤涉等課)偷交義給匆媒醬體購飄買筆員剛電耀話單確鑄認吼媒大體服收忙到繩的泥是仙正奴確好版燥本電雁視別廣獻告削播凡出躍后距分窄析史步悼驟監(jiān)播報告(周報告)等于計劃電視排期表

監(jiān)播報告(周報告)與計劃有出入播出后14天后提交監(jiān)播報告購買員48小時之內(nèi)與媒體進行協(xié)商,爭取補償播出的機會印昂刷國媒桌體鄰播話出見后猜分鐘析說步較驟印酬媒勇監(jiān)雖測(上乏海歡/越北騾京鬧/孟廣胃州)印伐媒惡監(jiān)封測(其田他榨城婆市)確抬認溝無逼誤集后霞請議媒捉體提茅供壁5我份黑左輸右論樣榆刊作相為餐付轟款恭依腹據(jù)傳龜真茄回東公響司蔑,頌確圾認敲無誤蹈后淺要帖求鞭5乘份滾左亭右添樣紹刊作虹為怖付雙款得依系據(jù)廣努告悉媒賄體講策傍劃中的拒程嫩序媒費體充背吳景懸分唱析制象定緣瑞媒飲體殊目坐標制兔定剛媒痛體碧策謊略媒亮體膚類松型辭選夏擇具銅體浙媒占體室選轎擇媒逢體赤執(zhí)訓(xùn)行悅，刷購駁買閣決敞策媒績體匆效得果候監(jiān)維測廣浙告絡(luò)媒歐體啄策軍劃攤的槳內(nèi)什容媒膚體什市悅場害背樣景能分攻析媒樸體引目煌標遍確坑定媒妥體聞選掠擇氏策唉劃媒應(yīng)體掠組番合敬策漸劃媒時體廉執(zhí)鏟行遠策霧劃媒務(wù)體釋預(yù)診算侄策豆劃媒閱體址效盟果損評艙估弱策滾劃媒原體否市飼場烈背緩景謹分仗析行垃業(yè)跌狀剖況齒分辯析1灶.構(gòu)行李業(yè)叮及火公悄司辭業(yè)游務(wù)朱范奶圍姜、仇行客業(yè)花特飲點2咬.托行漠業(yè)吐發(fā)蚊展垮歷箱史牲、步現(xiàn)相狀陵及間趨佳勢3韻.姓市區(qū)場悲總淘量嫌、勉規(guī)純模罵、平成要長煩潛瞎力4拖.出行焰業(yè)散地擺理奇分射布復(fù)特淹征企體業(yè)兩狀涂況伙分隱析1催.慮公嶺司意規(guī)校模溝、貞成涌長待及臂利極潤毒狀晨況2皂.粗公蠶司劑的稍知邁名釀度兵、厘美刑譽壺度3隔.烏公核司毅的闖市費場兵地潮位梢（劃領(lǐng)毒導(dǎo)岡者責、井挑志戰(zhàn)漠者柿、膝追鳳隨凡者槍、什挑比戰(zhàn)師者篇）產(chǎn)鋒品井分拼析1病.通產(chǎn)播品衛(wèi)類藝別綱、起產(chǎn)草品樂特惹征悉、案產(chǎn)子品惑品效質(zhì)2生.泳產(chǎn)孤品我設(shè)辜計些、忙包驢裝朋、叼用昂途3番.敗產(chǎn)匯品截組窯合倚、嗚產(chǎn)姥品智定違價4找.淹產(chǎn)躲品愁生悉命較周宵期傾所府處敗的撞階燦段競咱爭橫分州析1廉.瞇競弓爭養(yǎng)對豬手黑的及界蒼定2本.采競摔爭怖對綠手椅的展實勸力漂分鉛析3非.宜競?cè)A爭俱對糧手趙的痰弱想點井分猾析4毫.絹競皆爭脖對傍手扇的討營拍銷肥活定動消鈴費喬者穩(wěn)分翁析1戲.份人墳口蔥統(tǒng)斜計2愿.趴消晃費炊者問心埋理找分狠析3就.夜消注費悉者留購其買鍵行撐為淋分控析4堅.獅影釘響取消葡費奮行違為矮的匹因叢素田分設(shè)析5蹈.逼消勁費皮者頃決享策集過膠程俱分德析渠孔道圣分面析1揉.甲銷英售傳層限次救分凳析2滔.問與聲分昌銷憂渠序道國各明級錢成蘆員些關(guān)插系恩分墳析暖，病經(jīng)良銷味商客分韻析3嘆.宿渠拳道蹦地籮區(qū)酒策丈略宏隙觀夕經(jīng)渴濟市條葉件懼分四析1葵.衫經(jīng)迫濟杠狀搬況2店.張政吼治海形匪式3疾.疾文姑化遷環(huán)概境4艇.饒自穩(wěn)然下環(huán)泉境5直.屈技鼻術(shù)隊環(huán)貍境S起W勝O棍T分奇析S欣—偽s狀t清r況e祥n片g炕t昆h外(優(yōu)沖點綁）指杜產(chǎn)刑品最、拋品肥牌崗本貍身右與頓競董爭運品殼牌籍相秋比旱所熄具魯有亮的衣優(yōu)銹勢W銳—佳w怖e酒a階k虛n爬e集s椒s販（缺鋸點照）指串與以競無爭拍對輩手哨相軋比刷不臘如穴的龍地陵方癥，惡而混且鬧這陽缺似點枕將執(zhí)對窗本環(huán)產(chǎn)猾品柜品版牌稅的記銷錢售繼帶膜來悶不椒利O額—僅o拼p紋p辟o譽r棟t告u憶n敗i曬t思y經(jīng)（機所會母）是非由鬼外勸在疾環(huán)顫境術(shù)提熄供森給擱企竟業(yè)敢的駕，供可競以型為慰企乒業(yè)程在付達漢到描營坑銷幟目靠標云或幕其會他暑目頁標感過蠢程維中凱加斬以標利側(cè)用照的奶各煩種外機之遇T沒—晨t招r豆e期a便t餅（威膽脅喚）外泳在腔環(huán)惹境拖中禁存痛在抽的晝，燭對遇企抗業(yè)濁或聚品碼牌音的蘋潛絮在者的姻不孤利甜的艇因素素張或窗限短制葉。媒為介悼目育標媒輝介陪目果標敞是珍一唱個僻方嬸針洽來急說扶明潛膊在某目該標再對漁象，蜜以僻及謝媒貼介答在溝撓通森方謠面猛所貝扮玩演矛的貧角砍色,握籍滑此葵協(xié)匆助修達琴成營裝銷晉目爸標.1搶.倘確俱定挎目拉標塵受榨眾2欲.早確調(diào)定叔廣劉告抖目掌標愁任俘務(wù)3光.縣確支定侍媒夕體腥的披傳斥達掉目漲標舉處例一洽種假新前產(chǎn)必品丟進緞入椅市警場名，踢媒哥體醋目濱標詳可蒼以屆描漫述疤為斜：厲在屋開裁始帳的機四撒個賊星首期境的縫廣足告濾中熄使?jié)檹V搶告席到脅達元至自少完6和0漁%位的足主址要駕目碼標亭受陜眾雹，給每劣人展平夫均膀4趴次績，嘗到閘達華5誘0垃%霧的叨第管二引級燭目即標培受森眾慌，鬧每聯(lián)人杠平暢均幸2沉次總。媒膚介唇策霉略媒頸介筒策屋略嘆是仆達罵成標媒備介谷目玻標填的茂解歡決鋼之鄭道懇或笛方嬌法暖,仙包依含脫以濫下喉幾回個港因塑素箭:媒香介摘策烘略俗中蛇需錯要邊考承慮會的蔥主純要希元紗素誰何地何時多久目標對象地理考慮排期媒介比重媒啞介史策戴劃媒職體映受氏眾朽策院略了溫解州目垃標墾群目玩標抄對旁象晨指招的位是腦廣懇告降必暴須終針連對竟的哈對俱象旺,氣如紫果火目淋標燥是后要扁針迎對沉目疼前坡的疾使扎用恰者掏,顏那剝么郊定五義奇出猾他癥們施是厭誰明氣確春的景描慢述跨主陪要棟的殼目溫標異群塊,揀以養(yǎng)確蝴定始媒斷體卻能敘最乓精埋確石瞄欣準乘目態(tài)標練對京象人藥口狠統(tǒng)炭計擁資戰(zhàn)料消蜻費怒形泉態(tài)生歡活騎形銅態(tài)其序他了煉解狼目盈標役群如抵有坡必紹要框,歪界碧定輔出聲主路要竹及農(nóng)次漲要竭目猴標言群同震時危也筑考寄慮盡購眾買腿影濤響思者制,鈴也仔就民是殼說題,唉誰翻決華定郵購湯買掘哪稼個霉產(chǎn)羞品鴿或夸品厘牌瞇,竹然張后蠅,逮由憤誰鳳來擁購彩買了指解當目中標擋群另訴一美方鐘面躍不劇同蝦的飼市鐵場扛,林品媽牌愉,澆行波銷項目乳標慕的貨不摸同撞,烈也身將乏造耐成鹿目徒標惜對撥象外的捎不偶同泄.市己場你現(xiàn)麻狀品伐牌格現(xiàn)添狀行健銷非目葛標潛貌在烤目鹿標好對外象擴掘展圖的衰肺退伐的持良續(xù)流不冊變衰夜退昆的品薦牌銀的屢市淹場外占有佩率瞎極頃大品比牌提銷照售賄量剛減少瓦中競災(zāi)爭雅品比牌喂的翻市題場占失有爽率洲極呆高品擋牌賴的盯市起場蝦占有店率拐極患大提芬高妹市雪場燭占有堅率維以持貌銷洽售啄量增晨加蒜市剛場益占有習(xí)率擴雨大梨產(chǎn)詞品類薦別非恢產(chǎn)練品陪消脊費尖者不及競糠爭駱品但牌海消腔費召者現(xiàn)俯有踩品誓牌匙消損費猶者競籍爭儲品擾牌獸消銅費擔者非庭產(chǎn)健品龜消綱費衫者牢及競瓦爭岔品彎牌掙消障費資者了落解串目服標室群除朋了松確副定間目辦標殼群慕的庸人犧口糕層卻面葵,悟我熱們譽同俗時乎必劍須兼考剖慮予目忽標儀群煎的填社草會望心既理沒層規(guī)面索,價有興助氏于其媒萬介脅策淘劃聾發(fā)孕展冷(紗媒雜介坐類血別隱,蜻媒飄介雙環(huán)悄境皇)消瞇費板者A消禮費壩者B人走口史層抬面由女家性訴女搶性2踢5辦-主3逼4馬歲藝2樸5友-喉3辭4山歲收介入啦2摩0衫0填0播+珍收絹入齡2孕0初0駁0隊+社限會走心井理兄層抵面外堵向積漏極獨使立凝自料主不蜓覺喪得疾需闊要枝和氏他膚人工行呈為倍一窮致常支?；募映园鄡?nèi)桂向害揀羞習(xí)普慣農(nóng)做朋追岔隨商者依格賴恨別腸人樣,仿附聞和約別捆人誤的惰習(xí)冤慣岡而著改燃變承自茶己很犯少窄加性班媒塘體縫區(qū)辜域揪策猶略品步牌城發(fā)倘展因指弱數(shù)宵（B武D就I捷）B具D田I是卡測地試取一著個毛品舞牌姿在六特裂定游人至口潑階中層連的煤銷遮售率表黎現(xiàn)。B拍D窗I是私把醉各川個漸地納區(qū)弦的丸品添牌懼發(fā)掠展瘦與萍全撥國尖的掩品敢牌眠發(fā)稀展姓總須體攝水鳳平劃作布比赤較泳，家從積而項看室出肯各并個組地敬區(qū)富品佛牌肌發(fā)府展慨水否平紗的榮高習(xí)低妻。B鍋D勺I駱＝地哥區(qū)陷品各牌藝發(fā)亦展炒/炭全幅國虧品糖牌載發(fā)贊展行×值1竄0請0＝懇（纏地合區(qū)連品少牌郊銷進售罷量族/猾全多部典品霞牌基銷改售錄量撐）旱÷辨（處地蝕區(qū)郵人刻口并數(shù)般/漿全激國絨人智口她數(shù)誘）訴×暗1都0兇0品婦類推發(fā)幟展均指狹數(shù)胳（C寫D譜I緞）品舞類疏發(fā)致展鼓是蔑測家試融一森個木品尺類楊在栗特達定悲人既口壺階同層亞的毯銷敲售松表疾現(xiàn)艘。而沉品錘類陪發(fā)欲展吼指礦數(shù)C祖D船I是批把抱各稱個趨地折區(qū)孔的乒品繭類各發(fā)您展張與雪全苗國漸的際品壞類承發(fā)輔展鐘總冰體寬水攪平睡作倚比奪較均，觸從竄而鈴看趴出梯各晶個統(tǒng)地曲區(qū)西品胖類槍發(fā)漿展禁水皇平席的繭高傷低花。C砌D歡I喇＝地甚區(qū)勵品舒類喘發(fā)理展庭/瓣全吼國慰品她類乘發(fā)稀展務(wù)×統(tǒng)1鋼0顆0＝叨（賢地注區(qū)魂品兔類戚銷坦售穿量赴/潛全勇部程品劇類窯銷材售漿量誼）易÷價（閑地元區(qū)聾人莖口烘數(shù)耳/困全冬國珍人五口為數(shù)咱）愚×努1寫0蠶0

低BDI高BDI高CDI“問題”市場必須先仔細檢討B(tài)DI低落的原因。如通過其他營銷組合要素配合開發(fā)，加大媒體投入量，效果更好?！懊餍恰笔袌鰧@類市場的媒體投入應(yīng)加大力度。低CDI“瘦狗”市場如果品類處于市場導(dǎo)入期或成長期，則投資力度應(yīng)最高：如確認品類處于衰退期，則該市場不具有開發(fā)價值?！敖鹋！笔袌霰仨毾葯z視造成CDI低落的原因。但不管品類處于導(dǎo)入期還是衰退期，媒體投入一般不應(yīng)擴大，不超過原有的投入即可。C它D但I和B抬D允I的噴交昂叉議評床估分析方法對某空調(diào)品牌的區(qū)域性市場發(fā)展狀況進行研究分析，分析結(jié)果如下圖所示：

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媒體排期考慮因素何時上廣告？廣告上多久？l

銷售和消費者的季節(jié)性l

廣告的因素l

其他時機的考慮（過年/月底、月初）l

媒體的因素（價格、可行性，時間）l

多品牌/多素材的考慮l

現(xiàn)實問題（鋪貨、廣告材料）l

營銷策略，營銷活動l

購買周期，產(chǎn)品關(guān)心度l

決定購買所需時間l

競爭品牌的排期模式l

媒體的短期優(yōu)惠l

預(yù)算l

營銷策略，營銷活動決進定決媒緒介棕排示期偽的灘因饅素行揀銷踩目玩標攻透擊剝或嘆防梨守宰?銷分售激和奸消掃費崖的嫂季庫節(jié)摘性是過否遍要課配蛾合變產(chǎn)艇品蜘的豎銷抵售第趨救勢敏?疼或蘿者是品仗牌惑銷瞞售恒趨杰勢敢?陣或種者壩競攻爭葡品油牌瞧銷馳售胡趨屈勢回?消直費壘?？褪阶墙品翊鞑煌嫱诼蒌N厘售漢模秩式劇?競撇爭桃品稿牌煩排露期找方芬式他廊們?nèi)〉娜ッ矫榇_行穿程哈依躺照敲其煤品趕牌存或算產(chǎn)惹品作的設(shè)銷巨售患?決員定評媒姿介糞排巖期徑的校因麻素委還薯有中.捐.劈燕.廣恢告釘?shù)脑倏紙詰]廣渴告璃活礎(chǔ)動隔的卡類到型狡,掀階末段廣竄告挑的帖知呀名紹度創(chuàng)蘆意見素渡材白的畏新身舊創(chuàng)事意夏信情息淺的銀復(fù)穴雜旦程狠度媒夫介孔的焰考食慮媒鼓介格本杜身曲季彎節(jié)疑性蛋的恭變扭化誦:旗涵敲蓋沿面順,索價噴格辭,盾經(jīng)控濟城效參益某瞎些著媒堤介鉗對貢于詠品李牌洗的洋“方關(guān)責聯(lián)困性興”決井定幸媒叔介梅排召期亦的喬因椅素袍還蘭有東,謹還敲有妥.斤.昆.特桃殊謝要相求促姨銷發(fā)貝送虎樣危本通遙路濱的融努老力郵慚寄詢函賊件公捎共被關(guān)確系實堪際贈狀經(jīng)況鋪償貨乏期錢間廣銅告費制緞作夠完銷成錢時礙間決繡定頭因糊素檢還撐有添消抄費箏者蝦購些買暗的襯決是定廣速告毒會懼在采購尊買漸之搏前滾,霜之殊后裂,魚期造間求產(chǎn)擋生梳影宏響購?fù)ベI巨周或期在希決奪定鄉(xiāng)豐購聞買己之侄前葡所拳需糠花槳的黎時冰間產(chǎn)段品濱屬渣于寧沖舉動需性共購潑買啟或山深慕思觀熟卡慮蠻型產(chǎn)蛇品段關(guān)猛心機度石高糊低媒何介吊排歸期黎的再模負式如可痛粗贏分悅為C攤o僅n鞏t默i塌n磨u回i墓t暗y持笑續(xù)旱式一棵直糠出猶現(xiàn)厭在帥消攝費灰者捧面凝前覆剛蓋畜整盆個鹿購延買挑周溉期但博是甚,礦可課能覺導(dǎo)侮致銳投悼放張量符較減低競觀爭界對集手料可掠能驚在賺某擱些耳期鍋間鏡加摩重來廣肯告菠量濃而攔取這勝F啊l蛾i愛g客h峰t樣i北n先g跳腿躍均式能怒夠蹄選愚擇異最間佳草時態(tài)機嫂投藝放槽廣摧告集籌中地并眉主茄導(dǎo)若毒空推檔鞏過衰久嫁的煌話炎,酒消扔費珍者授可熊能突遺貍忘銷廣楊告含訊爸息競久爭儲對掘手感可脅能張利羞用盛空祥檔蘿期岡加睡重障廣動告衡量媒提介憲排間期魔的太模渾式恭還蠅有P穿u循l哈s席i倆n還g脈垃動茂式以鳳上何兩貨種逮的爺綜赤合最適適唱合獅全飯年預(yù)皆垂有慚銷午售吸量科的磨產(chǎn)禾品草,童并腿且休銷忠售興量街在腸某桂些雜期瞇間可比然較遍集茫中能湖需摔要性較潑多果的厚預(yù)腔算排期方式假設(shè)使用（共240GRPS/3個月）優(yōu)點缺點適用場合第1個月第2個月第3個月持續(xù)80GRPS80GRPS80GRPSl

維持知名度L

減少機會遺忘l

繼續(xù)加強溝通l

必須要有大量的預(yù)支持、較無季節(jié)性的排期方式l

擴大市場占有率l

適用經(jīng)常購買的產(chǎn)品，洗滌劑間隙120GRPS0120GRPSl

集中火力在主要季節(jié)l

媒體權(quán)重能比競爭品牌大l

當沒有投放廣告的時間過長時極有可能遺忘廣告訊息l

廣告預(yù)算有限l

適用需求浮動大的產(chǎn)品，如電蚊香l

適用購買時間間隔較大的產(chǎn)品，如電視機脈動100GRPS40GRPS100GRPSl

維持知名度l

減少機會遺忘l

繼續(xù)加強溝通l

集中火力在主要季節(jié)l

必須要有大量的預(yù)算支持l

適用全年都需要購買，但季節(jié)性差異的產(chǎn)品，如飲料媒占介瞎比去重絡(luò)是組輕詢重倦和遭大映小煌的王組妄合R驚e制a鋸c旨h到腎達冷率用駐于險解咱釋盤一殿個近媒默介蠢或渾一刻份翠排俯期得表活所列涵勺蓋魂的舟面蜘的擱大徒小F漁r洪e畢q沈u秒e喬n俘c苦y頻曉次指肚重椅復(fù)船接因觸敞同宅樣課訊痰息狀的皆次齡數(shù)擠的前“嘗多館少處”G育r走o濾s關(guān)s浪R紗a表t向i漠n節(jié)g故P碰o晚i多n你t枕(拍G粒R儉P吉)總療收井視益評映點收宴視卸率肆的桂總歸和嘉,允也斤是R園&歲F相吳乘丹結(jié)茄果在擾預(yù)船算滿不抗變?yōu)牡陌铋T況俯下類,洪所哲能惱購?fù)毁I安到話的G姿R吹P唇s固殖定蒙,矛但R井&割F的義組濃合朵無慈限仔多到踩達貴率際的勤界盈定捆并暴無狼標工準槍答桿案以妻下延列回出機幾鎖個薄通貪則高糞到丙達銹率似用羞于新犧產(chǎn)映品魂上撫市促赴銷到活閥動超支越貞競蚊爭恐對洽手在舞預(yù)基算盞有槍限侄時若胸欲龍保品持軟高州到間達慶率素,懂通棕常殺會鈔縮昨小餅廣翻告模的巡壽秒阿數(shù)垂或炭版振面若休堅精持宮高舉到改達砌率魂,資可婚能督導(dǎo)塘致盆頻冶次稅不劍夠有痕效恥頻吼次棒的枝設(shè)縱定頻渴次魂設(shè)省定貸的押研熱究附很合多告,寺其陣中鑰以O(shè)概s缸t趨r攜o賠w晉(筐1惑9傅8房誠2土)的滋看撞法膜最買廣野為洪接愿受市努場踢因禽素品稻牌稈發(fā)遣展棋階默段市碰場悲占烈有爹率血大寺小品季牌笑忠皆誠佛度濃高葉低購德買陜周絨期謀長搖短有毛效傳頻抱次縮慧的盞設(shè)圈定O蓄s螺t泄r正o街w還詞提款出洪創(chuàng)相意察因擔素威和角媒餓介崖因叉素創(chuàng)執(zhí)意武因為素創(chuàng)餓意貫素券材笛新搜舊訊昂息蕉復(fù)搞雜木程現(xiàn)度形辰象文或帝產(chǎn)梅品廣陜告取單富位扎的黑大捏小媒坑介束因餃素廣族告安干準擾源度專咸心潑程冒度連充續(xù)曬式婚或鵲跳索躍遙式當鳳魚涼與戀熊愈掌否不導(dǎo)可頑兼?zhèn)鞯貌頃r施,必策鋒略讀的仁優(yōu)燦先銅順戰(zhàn)序您是僑決索定鋤取孤舍芬的碌最耗高首指駱導(dǎo)悔原握則策章略弟的貨優(yōu)毫先塞順歪序是不零是軍零散與潮一京的寧抉禮擇依拉照框行嘆銷違與報廣濫告伯的乏重訂要汪性械和先急沖切斑性親,絨設(shè)螞定偷資贏源暫分款配爛的球優(yōu)瘡先綠順芬序哪盞個挑目嚷標舅對懼象醒階伴層哪湊個福地揮區(qū)哪孝個哥時鞠機到脖達弊率很或役頻尖次哪劃種穴媒露介媒佩體檔時琴機槽策否略媒警體發(fā)發(fā)芹布擠的章時顆機艙策叫略”幫生察命憤周廟期陳“樓時堡機斃策構(gòu)略“附季抗節(jié)行銷減售牲”故時見機謙策賊略“臘事兔件維銷革售星”仆時未機驢策薯略“密輿辰論縣關(guān)紙注鄉(xiāng)豐”譜時及機訓(xùn)策槐略媒歇介訴計穩(wěn)劃前個面址所李有豬媒父介稈策稿略書的注思縫考史全遇部確落晌實劃在著媒臘介寫計米劃媒凳介輝計侮劃邪發(fā)跟展運必托須具遵舞循牲媒雷介婆策竹略媒茂介晴排購期掛,都媒亭介瞞比樣重柄,朽地枝區(qū)V焦s全舉國選押擇窗媒職介周載煩具減需漆要桌集拔合肺質(zhì)趣與昏量以的泛考登慮量癥:裝涵斧蓋糖面刻,亞每塊千堵人思成維本赤,低目弊標黃群陪組盡成核率質(zhì)披:摘媒縫介對內(nèi)涂容餅,丘印跑刷希質(zhì)句量檔,激競拉爭怪品菌牌聰廣脅告媒團介抄計找劃第有湊千踢百濕種草組策合箏,悟而禽有意效香(e熄f挨f皆e慶c限t案i燈v饞e恨)的蛾方欲案膜比藍便味宜犧的膀方循案石(e頁f誤f矛i秩c例i謀e坦n申t捏)實捆用媒喇介武是步一耀種繞專甘業(yè)窯,薦但露并蹄非暴獨叢立屯運伴作六,禍需沸要跡群下策派群輔力勻,次才客能堆走晨出飲迷漁宮秩般亭的休大梅環(huán)議境姻,票做選的礎(chǔ)更坊好風(fēng).鎖份定呼重蕉度明消新費殿者盡的適媒匯體謝策曉略產(chǎn)品[使用者（%）]大量使用者（一半）少量使用者（一半）衛(wèi)生紙（95%）71%29%肥皂及清潔劑（94%）75%25%洗發(fā)水（94%）79%21%蛋糕粉（74%）83%17%可樂（67%）83%17%啤酒（41%）87%13%狗食（30%）81%19%波旁威士忌酒（20%）95%5%提秩案融技猾巧提頂案劉就牧是壞將振你警精塞心炊策谷劃忠的宗行丈銷腥策準劃池向傘客山戶芒說挎明河,謊使拍客截戶霜能哨在澆短尤時今間幣如宿一凍,各二匪小抹時約內(nèi)壤充宗分此了觀解星并鍵接柜受亭提損案婦內(nèi)潮容遮的字建疑議墊和好做團法裙.零那哄么工提役案斧技鈴巧氣與膛扎蓬實帖的蝕計央劃里內(nèi)型容熱都紹是講非窯常礙重蠟要艘的聞.提掌案般的類技沙巧薯也嚼包歪括刷了登一啊個郊人業(yè)的騎人歇格觀特反質(zhì)迫及勤面竟對爪事牽物周的漏應(yīng)芽變遞能冷力葡和毛溝業(yè)通塊技堅巧敢.做速好貼一宏個蜻提饒案烈,掛有舅以慣下債幾遭個晃要包點獎:建奶立腐你摸的犧自姑信賞心有趴力軍的聰開續(xù)始誼,悄有嚴力惰的描結(jié)食束盞(謎虎弓頭僚豹兼尾飄)有翠效趙的畝利途用揪身漁體懷語松言取蘿得完聽宴眾海/漢觀洪眾倘對巷你推的擠信荷任現(xiàn)謎在雄開軟始為誰何折會諒有簡這輛個予提孟案傘?你厭希挨望楚你悔的松聽覽眾圍.躬.知吊道懸?感聽覺旋?去礎(chǔ)做決?了賞解背你提的天聽桌眾年掛齡帶/漲性剪別組/康受槐教腹育砌程倒度職訊業(yè)收默入來旅自膊何換方了柳解慣你陰的踩聽膊眾專葛業(yè)學(xué)知焦識窩如心何薦/窩興橫趣陳愛攏好所跟用習(xí)的戚語駕言影害響伴如筆何蛛/痰關(guān)剖系觸如里何為交什駛么嚇會差來竄這咳里他暢們迫期決望須是罵什飲么共哈有尊多眨少庫人了浮解材聽激眾宅的各注開意盞點做圈到提搶案送之迷前找先蛇行僅了坊解用仍聽茅眾耐所割用煩的完語荒言用某聽傳眾也感鎮(zhèn)興耕趣俱的彼話叉題說何聽四眾概關(guān)蚊心肥的凍事避濾免過達長俯的灶句屑子不咐合慶適奇的值舉向例提砌案鉆所澇需巨要戲的始數(shù)鴉據(jù)表己明盒數(shù)跟據(jù)浩的議幾友種鼠形迎式列騰表泳-腎一總目質(zhì)了且然餐的越表雕達乎排使序柱脾圖俊-到比循較跨不羊同年量擴的規(guī)變首化線價圖盈-載表浴示玻一豆段甜時剖間每內(nèi)豈發(fā)返生臟的狂變段化餅胡圖符-途有桂效點的嗓方良法治表仙示夢不斑同吳的倡百駛分勺比搜葬集恰提河案蹦中裹所替需話數(shù)盒據(jù)要鉆做點到從季眾傘多嶄來秩源材得蒼到親數(shù)谷據(jù)盡溪量在使激用酷年危鑒左等淹有論說抓服甩力溫的柳數(shù)篩據(jù)闡歇述雨時杜盡背量升用猜易營懂予的休方期法舊來遼表變示避掏免忘戲記僚再濟次現(xiàn)檢族查期陳待子別幻玉人硬能倆為毫你羅做初這富些剪事組束織預(yù)你稱所紹有傷的法信拼息按累先詳后民順越序議而視展毒開綁你均的最闡傳述單貌刀谷直券入否,帥切榆入窯主牧題非種正饞式川的仔開援始說傅明結(jié)存目在錯的腐問倘題忌,劃提吸出助解屢決蹤蝶方選案組沙織孝你嬌所潑有使的根信腥息踐時評的農(nóng)注著意蓬點盡爬量減做除到有記順工序有摟邏削輯避瞧免所邪有愛的室資制料玩都銹沒猴組憂織介監(jiān)紹用異一脈則郵趣傾味蠶開逼始秧,謹敘敢述亡一鈔個膛簡畜略慌的旁故巨事平傳鋪嫌直午敘承霉接沒上綿一的位龜發(fā)槳言禁者提斯問用奶幽尼默峽的互方簡式舉剪一累個匹相療關(guān)非的半例宜子介養(yǎng)紹寄時碗的末注臉意稍點盡忠量醉做曉到讓打每盼個場聽犯眾苗能背參房誠與創(chuàng)糞造悠有王趣壁的穿話耽題說拼話站自裂信緣瑞而手清跡晰讓鞋聽洲眾從知卸道框你庭的追出屑發(fā)逗點搶是貸為尼了咬他毒們盡栽量電避太免來皺一依個挽不文知句所殃云搞的跡介俯紹太摘過明感縮慧性臉或采面餅無選表雞情花共太蜘多菜的索時舉間堪在梯無既關(guān)季的愿話芹題辛或諸拉賓關(guān)梅系豈上結(jié)尖論總通結(jié)邀所樹有串的歐觀庭點提縱醒界聽震眾慮什攪么繭是鍋重睡要徹的要敢求致聽羨眾毒做盯一咽些規(guī)事根電據(jù)臭你書在句介制紹以時成的寇話毫題泉接揪著妥說回姻答塘你飼在禍介頑紹箭時敲提梅出鬼的牽問欣題結(jié)偏論聚時臟的棄注壇意歉點做癥到突眉出貍重愧點提朝醒輸聽汗眾企為殺什芳么爐你編的局發(fā)忽言面是摘重供要賊的與葬介停紹胸時識提省到君的挎話躺題架相兆呼名應(yīng)回督答蔬自議己蛙曾陡提衡出擋的烈問矮題避者免不魯要慨說嗓“克我栽猜之想甚.牧.射”民等狀不暗確流定盛的吳話太礦多類抱印歉結(jié)仰論具含葉糊廉不辦清特家殊雙方墓法肯傳旱遞舟你件的裝信滿息安晨排腐會濾議篇室教治室米風(fēng)歐格劇蜘院陽風(fēng)狀格客宗戶畫產(chǎn)買品嚼有雷關(guān)校的票風(fēng)英格會農(nóng)議男室仁不膝要排過匪大使或好過次小會窯議縫室欠環(huán)遞境燈向光瓦/忙溫叉度聲蛇音不炎要沙讓引外槳界模聲企音軍影茫響祖你療的嚇聽金眾幾訪個鋼注套意基點準兆備訪一演些原小棵卡錘片不致要婚在躲卡租片旺正雅反除面蘿都憶寫聲字會忌用樸關(guān)酷鍵耐詞不策同卷的昏顏濾色猛表寬示塵不聚同醒的愁話手題會戰(zhàn)使利用P修o桃w鋪e酬r陷P廣o其i助n錘t文椒稿鼓效陶果看絮著缸你我的稈聽卷眾陪,船而弦不惜是潛你剃的桶講侵稿視征覺趟材混料心乞理睜學(xué)利家優(yōu)研旨究賭表勾明夜,猛人聽們梁的握注妥意司力壺在極最典初券1勢0揮分務(wù)鐘祥最撞高丟,悼其謎后雞急素速苦下條降憐,鐵3轉(zhuǎn)0涼分毫鐘進后越降搏至痛低說谷芬,膊因虜此煮,脂在負人螞們趙注塘意稿力赴低慶下帖時套應(yīng)攻該事適逮當半借沿助宜視促覺貼材功料圖孤文連并水茂比念較舍大佳的霧字盡厲量海用只簡蠶潔救的罪文按字看熟上求去宏有奧意秧義鳳的注袋意浪點名還尸有提校案泥前枕必洞須偵進羅行落預(yù)湖演對發(fā)你煤的潤聽偶眾落說駐,景而州不窗是閣讀注徒意帳說幼話巨的范音四量赴,肥速候度親肝切鎖,稀自蔽然不,帳口丈語樓化隨的臨方吸式伏進妄行掩傳傳達注扭意疫必雜要宗的死停借頓鉆,寇避貢免襪文幫言慚文改,竿華矛麗賀的他詞安藻恒及捐過陵于黃抽躁象辯的路專崗業(yè)梨詞縣匯與釣聽當眾臺的嘗交賓流注逼意疏距罵離姿濫態(tài)臉州部棄表盛情眼皇光霧的夜交鍛流手初勢身址體大移咱動避接免賢以犁下拆幾絞點無挽力重的涼握討手邋抓遢漸的食服節(jié)裝燃,尸無診精庫打沸采餐的胃樣戲子過艦多禽的多首淚飾檢,處珠撇寶過起大暗的圍呼找吸霞聲手棉不剛干陸凈賞,孟殘育缺原的班指既甲費油重憐復(fù)珍口弱頭驢語堪,閣如撐“把嗯符,斧那侍么想,出y琴o炸u膨k紙n梢o賓w燒.滔.說筒服趙你正的珍聽掏眾明株確鑄指鏡出焰問梁題宴所密在解堡釋啄解撿決界方偶法闡具述閃有互利棋的悼地蒙方陳撿述選對右聽瓜眾勺可若做估到男的危特漲別保行緒動中君國類媒但介墻狀偷況擦回陜顧巨欺大御而租復(fù)碰雜電紙視贊:鄙3在,堅0緩0慌0怨+捉頻艱道省薦臺:懸2軋7拌(返2缺7衛(wèi)老視扁)抽+衛(wèi)4師直煉轄字市冒臺市膛臺心:時7丑0某0擊+有嚼線剝臺頑:癥5號,第0將0來0揚+尋有謝線直網(wǎng)線絡(luò)(但撒是違從稠今畫年欲起傍,攔有輸線轉(zhuǎn)臺切與味無斧線蚊臺蔥有味合豈并驕趨載勢汗)廣耀播厚:首1爺,籍8茫0密0資+杏電漏臺報輪紙速:絕1咽,技0鼻0密0門+兼份雜限志宵:態(tài)7帥,右0被0剪0濤+槐份戶蹤蝶外捎:非很藝多爭,瘦很塘多苦.腎.阻.全蜜國鐮覆鹽蓋進電沃視領(lǐng)臺本忌地段電敘視刻臺廣早播逐電下臺有右線版臺/衛(wèi)滾視蔑滲污透殃率電禍視蟲評碗估漫系醫(yī)統(tǒng)每俊收含視翁點司成仿本勒(苦:太3半0漲)共漫有唐報兩紙身(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