水泥銷售年終工作總結(jié)2023年范文（二篇）

第6頁共6頁水泥銷售?年終工作?總結(jié)20?23年范?文__?__區(qū)域?銷售部位?于一個極?其艱苦的?銷售環(huán)境?，但我們?不畏艱難?、迎難而?上的決心?和信念圓?滿完成任?務(wù)。下面?就___?_區(qū)域銷?售部的本?月工作做?一個總結(jié)?：一、?市場狀況?及周邊廠?家情況分?析__?__月是?水泥銷售?的傳統(tǒng)淡?季，各大?、小水泥?廠家在雨?季都基本?采取促銷?的手段。?如何進(jìn)行?市場的探?索與調(diào)研?，成為銷?售渠道的?工作重點?；而彭水?區(qū)域及周?邊廠家的?的具體情?況則是銷?售工作的?工作難點?。據(jù)我們?了解，彭?水國茂水?泥銷售價?是___?_元/噸?，事實上?____?元/噸也?在銷售，?羊角水泥?____?元/噸，?華新水泥?____?元/噸，?而我廠水?泥___?_元/噸?，以上數(shù)?據(jù)表明我?廠水泥銷?售具有實?質(zhì)性的困?難。銷售?部采用分?組而銷，?理念不斷?成熟，學(xué)?會執(zhí)行公?司的各項?政策，逐?漸適應(yīng)銷?售的奔波?性，基本?摸清楚了?彭水市場?的整體需?求、銷售?狀況，為?____?月的銷售?工作打下?堅實的基?礎(chǔ)。二?、現(xiàn)有工?作情況及?鞏固工作?情況連?綿的雨天?極大地影?響了水泥?的銷售。?本月在公?司領(lǐng)導(dǎo)正?確的決策?下，本月?的銷量較?上月提升?了接近_?___噸?，這是我?們前期努?力工作的?最好回報?。在旺季?來臨之前?，我們積?極端正心?態(tài)，以團(tuán)?結(jié)一致的?決心和信?念不斷挑?戰(zhàn)自我，?刷新銷量?數(shù)據(jù)。?三、潛在?工程客戶?匯報情況?本著誠?信務(wù)實、?團(tuán)結(jié)向上?的理念，?將銷量看?作核心工?作，各種?工作都圍?繞提升銷?量來展開?。如何規(guī)?范市場，?通過現(xiàn)有?的客戶打?出一張漂?亮的銷量?牌。能新?增的我們?決不放過?，能提量?的我們決?不讓其流?失，能規(guī)?范的我們?決不放任?其破壞市?場。通過?這一系列?的銷售組?合拳，譜?寫出了一?曲最真實?的“勤奮?付出，終?有回報”?的凱歌。?雖然_?___區(qū)?域銷售部?在___?_年取得?了一定的?成績，但?需要完善?的還有很?多，下面?就___?_區(qū)域銷?售部的一?些問題進(jìn)?行一些總?結(jié)：1?、對市場?的變化發(fā)?展與預(yù)見?性不足，?使得我們?的銷售工?作較為被?動。2?、對市場?的整體把?控不足，?對競爭對?手的營銷?策略不是?很清楚。?3、對?客戶的管?理和市場?的規(guī)范不?是很到位?，導(dǎo)致出?現(xiàn)客戶的?抱怨。?4、對銷?售渠道的?掌握不是?很好，導(dǎo)?致不易控?制大經(jīng)銷?商。5?、全體人?員的主觀?能動性隨?著銷量有?一些波動?，容易導(dǎo)?致情緒化?、片面化??；仡?過去，展?望未來，?____?區(qū)域銷售?部將以一?如既往的?熱情、永?恒不變的?激情來做?好___?_市場。?天道酬勤?，精耕細(xì)?作，相信?____?市場終能?起量，成?為公司銷?售片區(qū)的?佼佼者，?不辜負(fù)公?司領(lǐng)導(dǎo)對?我們的信?任！水?泥銷售年?終工作總?結(jié)202?3年范文?（二）?光陰如梭?，轉(zhuǎn)瞬間?一年的時?間已經(jīng)過?去，__?__年在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的領(lǐng)導(dǎo)下?，我們公?司的“量?、價、款?”，三項?基本考核?指標(biāo)都達(dá)?到了預(yù)期?目標(biāo)。?回顧一年?的時間，?我在公司?各級領(lǐng)導(dǎo)?的指點及?同事的真?誠幫助下?，較好地?完成了自?己的本職?，有收貨?也有遺憾?，總結(jié)自?我一年里?工作的優(yōu)?與缺，計?劃明年的?工作思路?，為__?__年做?一個初步?的規(guī)劃。?一、迎?著公司的?發(fā)展而學(xué)?習(xí)通過?這兩年的?工作，我?感同身受?，看到了?公司所發(fā)?生的變化?。與去年?相比我們?的團(tuán)隊辦?公環(huán)境好?了，生活?等方面也?都到了很?大改善，?當(dāng)然生活?方面不是?最重要的?。最重要?的是經(jīng)過?兩年的發(fā)?展與進(jìn)步?，我們的?銷售業(yè)務(wù)?“流程化?”了，讓?我們每一?個業(yè)務(wù)員?在日常的?業(yè)務(wù)服務(wù)?過程中知?道：做什?么、如何?做、做的?對與錯。?“銷售管?理制度化?”了，從?業(yè)務(wù)出車?的臺賬登?記到銷售?費用記錄?都從根本?控制了我?們的銷售?成本。同?時，今年?以來，輪?休時間合?理化的規(guī)?定讓每位?員工“不?打疲勞戰(zhàn)?”，提高?了我們工?作的激情?，保證了?每天每個?角色都有?人站崗執(zhí)?勤。銷售?業(yè)務(wù)的流?程化和管?理的制度?化又評判?工作中的?失誤和進(jìn)?步。如此?以來，平?時的工作?有條理了?，感到工?作更輕松?了，這是?公司的進(jìn)?步，也讓?我在流程?的指引中?，制度的?規(guī)定下學(xué)?到了更多?，進(jìn)步更?快。二?、自身的?不足(?1)業(yè)務(wù)?員的日常?工作基本?上包括，?記錄臺賬?、催收貨?款、協(xié)調(diào)?發(fā)貨、月?底對賬、?市場調(diào)研?等。在這?過程中，?由于個人?不細(xì)心，?不操心，?臺賬記錄?不及時，?致使預(yù)付?款合同客?戶欠款，?違反公司?“先款后?貨”的制?度，也使?公司領(lǐng)導(dǎo)?在與客戶?催款方面?處于被動?地位。?(2)過?程決定結(jié)?果，細(xì)節(jié)?決定成敗?。兩年以?來，自我?記錄習(xí)慣?沒有養(yǎng)成?，在日常?業(yè)務(wù)中，?臺賬記錄?不清楚，?對于業(yè)務(wù)?中的改派?車輛部沒?有重點記?錄和標(biāo)記?，尤其是?三角貿(mào)易?，調(diào)賬不?及時。在?這些看似?細(xì)小的事?情由于沒?有做到位?，造成月?底對賬、?結(jié)算困難?，給公司?的整體管?理拖后腿?。(3?)今年年?初，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下成?立了重點?工程部，?其目的是?保證做好?唯一的一?個重點項?目服務(wù)工?作，作為?重點工程?部的一員?，我沒有?盡到應(yīng)盡?義務(wù)。?第一、三?角貿(mào)易采?購基地水?泥運費財?務(wù)掛賬不?及時，錯?誤頻出，?重點項目?發(fā)票送達(dá)?沒有及時?督促，影?響當(dāng)月貨?款回收。?第二、?沒有和我?們團(tuán)隊相?互幫助，?共同努力?，個別客?戶個別月?，對賬數(shù)?字三方賬?務(wù)不清楚?。第三?、服務(wù)重?點項目的?業(yè)務(wù)員工?作量不平?衡，沒有?做到及時?向領(lǐng)導(dǎo)匯?報調(diào)整，?造成后期?重點項目?出現(xiàn)了更?大問題。?第四、?作為重點?工程部的?一名小小?負(fù)責(zé)人。?一年來一?致處于懵?懂狀態(tài)，?深感壓力?重重，無?所適從，?對自己沒?有信心，?瞻前顧后?，有沒利?用這樣的?機(jī)會去鍛?煉自我。?在重點工?程業(yè)務(wù)中?沒有做好?公司領(lǐng)到?與項目經(jīng)?理溝通的?中間人，?是我工作?中的最大?的失誤，?失去這樣?的業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)和鍛煉?機(jī)會也是?我最大遺?憾。三?、明年的?工作思路?(1)?從今年的?日常工作?中發(fā)現(xiàn)我?們的業(yè)務(wù)?員經(jīng)濟(jì)責(zé)?任意識淡?薄，對賬?單模糊，?運輸發(fā)票?掛賬錯亂?，建議針?對具體業(yè)?務(wù)，列舉?業(yè)務(wù)中經(jīng)??；蛘哂?可能發(fā)生?的錯誤培?訓(xùn)指導(dǎo)，?增強(qiáng)團(tuán)隊?業(yè)務(wù)能力?，培養(yǎng)業(yè)?務(wù)員在工?作中的責(zé)?任心。?(2)今?年前期個?別標(biāo)段代?理商自行?開具運輸?發(fā)票，運?費沒能及?時掛賬，?造成后期?運費付款?困難，給?公司帶來?不好影響?，建議明?年凡屬于?我們公司?商配送工?地，運費?必須每月?掛賬。如?果客戶要?求自行開?具運輸發(fā)?票(自提?)，簽訂?合同時需?補(bǔ)充簡潔?的自提運?輸協(xié)議書?，從管理?上避免公?司責(zé)任。?(3)?明年和政?海螺水泥?將于__?__月份?前后投產(chǎn)?，面對強(qiáng)?大的競爭?對手，我?們既要保?證完成銷?量又要取?得好的價?格，掌握?市場信息?，建立銷?售渠道是?工作的重?中之重。?去年到今?年銷售人?員把主要?精力集中?在高速公?路上，為?應(yīng)對明年?海螺水泥?對市場的?沖擊，建?議從新整?合人力，?針對兩個?區(qū)域每個?區(qū)域至少?有一個人?去調(diào)研市?場，收集?市場信息?，儲存潛?在客戶，?以應(yīng)對明?年下半年?及以后強(qiáng)?大的競爭?對手。?(4)兩?年的工作?經(jīng)歷，發(fā)?現(xiàn)貨款要?控制記錄?臺賬，安?排的事情?做筆記，?是一件很?重要的事?情，對有?效控制貨?款和日常?工作的執(zhí)?行結(jié)果方?面都起到?了非常重?要的作用?。兩年以?來，業(yè)務(wù)?陋習(xí)凸顯?，日常工?作中“愛?忘記”，?效率低。?為了提高?我們的工?作效率，?加強(qiáng)執(zhí)行?力，我個?人認(rèn)為，?從明年起?每個區(qū)域?建立工作?日志，每?天記錄工?作中要做?的事情，?如對調(diào)研?市場、對?賬、掛賬?等方面的?執(zhí)行都應(yīng)?該有簡潔?的記錄，?說明執(zhí)行?結(jié)果。可?以由公司?領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)?任務(wù)，區(qū)?域經(jīng)理監(jiān)?督，做到?出車有名?，到廠有?收獲，避?免在工作?中沒有計?劃的盲跑?、亂跑，?沒有效率?。我害?怕失敗，?但我更渴?望進(jìn)步，?一年以來?，深刻