某公司導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊

箭牌導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊

第一篇企業(yè)概況

集團簡介佛山市順德區(qū)樂華陶瓷潔具有限公司,位于廣東省佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)大墩工業(yè)區(qū)，是一家專業(yè)生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷潔具、衛(wèi)浴及配套產(chǎn)品的大型企業(yè),年產(chǎn)"ARROW"箭牌潔具200萬（套）件、浴缸10萬件、淋浴房3.5萬套、龍頭50萬套、浴室柜3萬套。產(chǎn)品有衛(wèi)生陶瓷潔具、高檔實木浴室柜、PVC浴室柜、壓克力浴缸、沖浪缸、淋浴房、蒸汽房、全銅質(zhì)鍍鉻龍頭、搪瓷浴缸及五金掛件，適用于家庭裝修、中高檔賓館、高檔休閑中心、各類辦公樓的裝修配置?！癆RROW”箭牌產(chǎn)品--品牌和銷售占據(jù)中高檔潔具的前列。出口三十多個國家和地區(qū)，在全國建立了完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有極高的知名度和美譽度，是享譽全國的知名品牌。

箭牌作為中國大型的衛(wèi)浴生產(chǎn)基地，公司擁有工藝工程師、機電工程師、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計師達218名。公司致力新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，每年投入研發(fā)經(jīng)費一千多萬，用于新產(chǎn)品的開發(fā)。開發(fā)的產(chǎn)品款式新穎、時尚、沖水洗刷功能良好，是環(huán)保節(jié)水型產(chǎn)品。

企編業(yè)證概齡況企某業(yè)久榮唱譽９旬６志年摸獲沉得通“動中眾華剛陶銜瓷曲精扶品爬”浮推忌薦腔證右書９枕７想年廁獲堅“腦國戶家遙小蚊康賭住彼宅冬推禽薦濕品科”鏡證鐮書９條９判年哥被渡國恐家餡建區(qū)材同局燙科渣技蹈開逆發(fā)污中所心凍指禮定百為織“集衛(wèi)酸生崖潔姑具特”德定齒點輔科首技鐮開畜發(fā)訓(xùn)生盼產(chǎn)尊基頓地２難０嫌０嗚０恰年協(xié)被綢國黨家趨建誕材腎局范，竟建寸設(shè)尚部冰頒訓(xùn)發(fā)誦的舅“明節(jié)跨水卡型活連糊體嚷和狂分懷體兵式鹽座夠便宋器躁，漏水典箱辜配畏件漆”孟定另點典生加產(chǎn)錢管余理兄企婦業(yè)瓦證該書２霉０裙０站1片年累獲茫得騾國晚家鍬輕刺工鴨陶夏瓷籮質(zhì)菊檢危站沃放宜射哪性荷檢離測襲安嚴全勞證評書２漆０迷０脖２債年軟被伍列測為謹國啦家陰康這居披示靠范煤工歐程階選男用稿產(chǎn)喚品濕，穴“階綠世色帳環(huán)擋保噴”贊推勸介殿產(chǎn)澤品息，噸全糕國透節(jié)寄水丑型超衛(wèi)綱生贊潔浪具母知鹽名章品珍牌…陜…胃…旅…埋…趙.企罵業(yè)脅概閑況企暗業(yè)逗文耕化本賴公節(jié)司訓(xùn)堅喉持巷“池以隨我頓的陸忠忍誠豬，搜換使您漫的存鐘役情樹”手，器全霞面卡推險行恰忠脫誠量顧嗓客愉的舍營金銷泄理妹念身，尺由牙區(qū)苦域卻總寫經(jīng)采銷四商棄負動責(zé)鐮履你行斬免淺費模保綢修概三參年戒、債終賺身從維椒修傅服武務(wù)潔質(zhì)爬量乞承趕諾轟，爬讓攻顧數(shù)客嗓買戰(zhàn)得笨開礦心造，嫁用任得歸放蔬心械，碗深史得窮廣諷大攔客蛾戶糾的蹄信槽賴多和確厚鬼愛拋。企陽業(yè)筒概頑況知怕名蹈工療程第押二循篇凈導(dǎo)勵購努基劇本疲知辦識導(dǎo)零購法基拼本樓知寧識導(dǎo)系購育定底義吵與繩理才念導(dǎo)翠購擁：薦引衫導(dǎo)櫻顧例客買購偉買屯商昂品引學(xué)導(dǎo)今性顧亞問箭性傳羞播果性服閉務(wù)是性導(dǎo)懶購兩基曉本頁知糊識導(dǎo)想購凳理滑念導(dǎo)吳購視是惹一村門雁很宴深棍的盛學(xué)拒問攤，匠要怨成脹為份優(yōu)戴秀懼的途導(dǎo)桶購徹員劍，翁必印須棕經(jīng)賤過惑長孤期戰(zhàn)的貫專上業(yè)濃訓(xùn)持練蒼，步要裂精剛通疊心導(dǎo)理蔑學(xué)座、存行仆銷肆學(xué)全、析表獵演紹學(xué)帶、仁口考才埋學(xué)奧、市人司際魚溝晝通嗎學(xué)腦以證及指咨釣詢迅管腎理檢等陪知肅識導(dǎo)托購單基腸本話知賄識導(dǎo)濤購醬員派崗港位貝職盜責(zé)導(dǎo)錢購廉員狂的敗責(zé)超任謠就腎是森針烘對保不舅同劫類盛型窮的填顧嫁客王，芝幫鴿助灘選常擇煎其欄需俯要采的扎潔丑具湊，欠引忠導(dǎo)董其玩期下望標的敢需卸求犧，鵝實鑼現(xiàn)風(fēng)其羊物勻質(zhì)朋與步精積神暑上祝滿本足1改.洽通浮過介在嬌賣散場窯與傳消溝費奸者孝交部流府，岔向遺消辟費匹者梢宣稿傳萄產(chǎn)冊品餡和鑰品現(xiàn)牌喪形金象訊，定提任高臥品寶牌聾形額象義和亦知藥名巴度宰、化認糖知再度慰；2鈴.泊調(diào)第查踏顧酬客紡、裂了嘴解冶顧扔客揀、羞識勾別聯(lián)顧矛客銷—磁—深欲恥做葵斗尚牛扒士泥必蓬先教學(xué)勞做組牛肺，科欲解做喜騎質(zhì)手勿必隔學(xué)炭做漂馬存。導(dǎo)綱購莖基毅本祝知喇識3雁向刮顧剝客渴介凍紹塊潔敬具菊產(chǎn)肌品容的無特倍性純、潤優(yōu)濕點燃、聾利任益件，僻幫努助誓顧墓客推確爹認雄其樸需備求恢，賢實麗現(xiàn)育銷欣售鎖。4推搜珍集襪、糾反鏡饋嫌顧鋼客殊意潛見井和塌信出息故，閑為弄公稿司呆制存訂語或踐調(diào)旦整所產(chǎn)師品貼組辨合相、丟訂韻價桶、倦服劉務(wù)楊、費促池銷經(jīng)等盜策充略嬸提測供甲資偏詢腥。5協(xié)運擋用霸專徐業(yè)門的拉知厭識瓣與敬技迷巧驗引帆導(dǎo)晚、種指載導(dǎo)彈顧稍客厚購括買答。6場提握供拖周沉到卷細獎致浩的鍵售竄前析、歸售歌中大、婚售嘴后金服廢務(wù)但，隆提踐高受顧噸客訓(xùn)的裁滿憲意贈度醋。歇顧張客雷滿尖意蓮，床口怎碑粘傳近播艦是挖最杰好逃的東廣怕告幻玉。導(dǎo)目購爽基墻本嫩知診識7亡做歪好銜賣偉場梅、蠻產(chǎn)宗品規(guī)和蘇P距O亭P爪的涂陳霜列皺以稍及嗎安伐全對維絹護帳工及作紙，艱保畢持句產(chǎn)趨品瞧與篇助膊銷握用呼品染的偷擺陽放淺整議齊找、會清趁潔案、膚有捷序醫(yī)；敬完廚成幫規(guī)失定狠的燙店吉務(wù)弊管廈理其工輪作寸，肉營補造衛(wèi)良晌好允的參購賢物尿環(huán)豪境優(yōu)。8訪協(xié)具助脆公顆司再做腿好腹顧疤客交關(guān)企系洪管艙理英，間如霜建意立塊顧午客雕檔漫案盛、納售刊后拾回須訪喉（濟包羞括獵電附話俱回轎訪棒）覆、頸妥萍善藍處優(yōu)理柱顧瀉客談抱帥怨晶等盤。9百填鳳報屈各沒種嗽銷壯售迎報囑表潮，贈并勇及廣時貼提性交導(dǎo)坡購揮基疤本強知杰識導(dǎo)磨購租人困員律的帶角停色扎定張位品大牌寧的船代棵表硬者信棵息光的擋傳站播陳與吊溝雁通歇者顧閣客悠的宵生象活勾顧耀問服搬務(wù)街大抄使聯(lián)效結(jié)衫市粗場藥與咽公價司位的弦橋落梁導(dǎo)亂購組基繩本辛知踢識導(dǎo)濱購編員腥素斑質(zhì)指要印求導(dǎo)牢購炎人鑰員木要第做嗓到妨十晨個蠢“心一訊點碗”委:嘴良巴霸甜顏一就點腦順筋幅活逆一孕點行溉動希快騙一崖點效塑率諷高燒一更點做億事巾多限一閱點導(dǎo)靜購躍基啦本描知瘦識理哭由教少紋一急點肚痕量么大肢一現(xiàn)點脾酬氣帖小慢一期點說礦話塔輕籃一遺點微截笑娘多沖一駕點導(dǎo)亞購昆基找本滿知短識導(dǎo)腹購笨精悉英住的趙特硬征天談使撈般紅的夸微千笑崗情猴人暫般裕的左眼朋神母街親堆般糊的責(zé)關(guān)扔愛心專逗家瞇般廟的怎知套識親涌友辯般宗的瓶可股信成蜜隆蜂口般訊的暗勤敢奮初至戀由般卡的飛心嘉境煮傻朽子膊般盒的辨耐謠心導(dǎo)搜購眠基鼠本辯知狂識導(dǎo)艦購歇誤身區(qū)羅所列喘甚灰至奸夸都大乏產(chǎn)序品決優(yōu)昆點不金善個于連傾陣聽貶貼低欲競要爭稅對班手刮及冬其陡產(chǎn)逼品與板顧緩客袍爭株執(zhí)屬、艱辯拐論過逐于頁熱費情之、夾殷培勤讓煤顧棵客財自圾己覽看貪，睬導(dǎo)禽購槍不駁搭勻理導(dǎo)告購絕四補勤輸：距手淘勤仙、浩腳偽勤殊、損嘴場勤慚、預(yù)腦講勤蛛。導(dǎo)垮購礦五悼家物：年產(chǎn)付品籍專憂家長、驅(qū)推司銷烘專猜家親、殘問填題慣專顫家慢、昂服駁務(wù)陸?？思遗荨⑻晒絷P(guān)系專顛家導(dǎo)太購翠基北本眠知方識導(dǎo)揪購尺服次務(wù)鑰的瓶5障S箏原潮則微棟笑損（齊S敢m調(diào)i棚l將e鵝）迅親速歉（娛S桶p縮慧e敬e膀d傾）誠唯懇寶（宜S岔i譽n掛c海e棋r雷i必t食y薪）靈池巧噸（椒S嫁m箏a智r差t伯）研誼究我（臺S第t膝u羞d病y蛋）導(dǎo)貍購排基請本雞知固識與冤顧諷客編溝行通稠四泉大撒特廢點隨荒時波性鈴我拜們芹與濾顧萍客殃隨袋時賢都醋在眾溝督通雙治向界性建我均們辜要呆收難集害信晃息告又鮮要否反屢饋佛給隊顧腦客藝信示息情捕緒吐性終信昆息哄會伴受跟到齡傳序遞屠方紫式月的托影鐘響互凡賴熔性刮溝顆通鮮的狂結(jié)片果配是探由午雙幟方分來巖決州定睡的導(dǎo)墾購洗基媽本級知紀識推喊銷禁產(chǎn)然品帖先鳳推窩銷甜自懸己心和理孕準伏備?！u—族導(dǎo)慕購冠員益的談心雄理仰調(diào)業(yè)整熱娘誠微吊笑心漢胸易要貴寬票闊對爆待豈顧選客客要拋一盾視僵同糾仁站布在育顧插客娛的狀立彼場讓上霧思踐考萄問昌題導(dǎo)腥購資基標本筆知什識行平動潑準弊備慚—代—卡導(dǎo)鏟購眉員辜的停職這業(yè)違儀啄表著狼裝鉛及蓮妝件容遍修床飾正賊確嶼的爐基部本呆動畜作舉烤止7潑大要基水本此用展語表僻情統(tǒng)狀細態(tài)目沖光導(dǎo)放購極基椅本氧知跪識與伸顧衰客素間財?shù)某ㄗ钔郊迅箍崭痖g割距拉離導(dǎo)呼購息良仇好維的萬心鋸態(tài)擁譜有汽特朵長朗的光導(dǎo)啊購擇員蛙:有灣一政定興閱美歷尋的破導(dǎo)緣瑞購擔(dān)員性交能京開鬼朗介、桃活羽潑秘的鑒導(dǎo)龜購占員思怠維臂清壞晰釣、傘反孝應(yīng)糕敏邪捷為的悟?qū)г沦徛訂T掌雖握蹦產(chǎn)豬品吊知靈識尤的壞導(dǎo)淺購膽員忠撇厚愿老擁實頂、珍樂藏于港助曉人增的嘴導(dǎo)煌購哲員導(dǎo)算購肢基露本赴知齊識導(dǎo)倘購剩員椅需嘩了彈解貴、頸掌趙握沾的市知神識F鄙A沾B怪手返冊F合U翠N顧C雨T逢I遺O怎N駱因來特拼點幕而東帶稀來毀的授功偷能A悲D搬V爽A猾N拳T席A稻G姨E論這暴些處功克能栽的嶺優(yōu)歷點B城E閑N筍E徒F崗I東T垮S閱這循些端優(yōu)逐點絨帶去來辨的烤利仗益導(dǎo)憲購巨基溫本血知蓄識顧阻問嶄式曬導(dǎo)持購導(dǎo)炎購河基辱本飾知僻識顧嘆問擊式晚導(dǎo)迫購疑員鉛的籌三挺個遣角則色專歌家璃角炒色朋陜友牙角香色組慢織俱者脈角額色第救三罰篇免箭懸牌描產(chǎn)付品框賣文點導(dǎo)額購植基宰本纖知遼識銷萍售口中絡(luò)的突困樸難-缺輔乏鐵自待信起，繳主敵要憤由蓄于忌知我識耽和疼信有息地掌筑握玻不役夠-人客的引記群憶蚊力喪有貧限-對鴨于咬重貫點皮的萍強含調(diào)奔不破足武或攤條宜理培不等清晉楚-不調(diào)能儀做耗到辛積秧極用傾傻聽,有臂偏抽見晶，柄先庫入敘為胞主-按樂自宴己分的朵思暢路落去完思社考詞，貫而舞忽鞠略塔別芒人限的痰需雜求-準致備受不絞足便，餅沒庫有提慎礎(chǔ)重盼思蠅考耀就盼發(fā)兼表者意釘見-失甜去鞋耐姨心敞，彼造雞成腫爭軌執(zhí)-時彎間軍不停足-情綁緒趕不祝好-判浮斷圍錯醉誤-語忙言病不島通箭責(zé)牌債產(chǎn)恥品佛賣召點選蘋擇故陶栗瓷傷潔弦具女的薯應(yīng)帝注毀意殘的槐問改題從君看當(dāng)、芒摸跑、辭聽亭選禁擇廁陶句瓷蘿類景潔聽具購，驕重蛛要騎的攪參囑考鳴指煌標凈是長釉徹面百光椅潔頌度脾、改亮貢度色和勾陶債瓷蛇的漢吸餡水膨率脆。一故看：蹦光愈潔姿度環(huán)高廊的雨產(chǎn)刃品辟，壞顏令色蓄純紋正頂，筑不短易勾掛藥臟贏積膚垢確，晶易塞清劉潔縫，拍自皆潔認性失好踏。暢判得定俗時搭可治選堆擇盈在蘇較秒強偉光肝線技下姥，熱從良側(cè)忠面牢仔攝細環(huán)觀旅察釘產(chǎn)馬品奶表別面晚的非反丘光鏟，乘以翻表岔面汽沒鮮有聰細塌小侍砂幟眼扁和縫麻厭點告，循或箱砂濕眼糾和蓮麻曠點若很稠少孩的車為稱好獸。拴亮睜度述指秤標聽高允的未產(chǎn)柴品裕采倒用儉了簡高壁質(zhì)冷量啊的假釉弊面壤材液料嫩和并非忽常織好尺的況施達釉過工討藝蛋，就對允光僻的浮反客射缸性噸好跡，隆均孕勻貼，屢從洽而沸使級視耐覺播效頁果改好離，鉆顯僵得架產(chǎn)悶品誼檔驕次火高迎。。箭夫牌艦產(chǎn)兄品羊賣窗點二州摸：尿選佛擇里時補可促用外手康在蹲表兄面摟輕昂輕毛撫巧摸按，北感江覺從非謝常蓮平認整幫細寺膩挺的腹為樹好御。吐還鎮(zhèn)可裕以粒摸旋到勉背貍面后，招感儲覺滴有退“牢砂莊砂迫”丈的筐細美微屋摩絨擦諸感姐為司好政。箭件牌邊產(chǎn)連品伶賣燥點三糖聽：漫還閉可甲以恭用渣手練敲剖擊婆陶飽瓷潑表躁面撫，管一蝴般脂好駝的寇陶龜瓷樂材框質(zhì)董被樂敲藏擊能發(fā)寫出扮的姜聲您音垮是鉆比蘋較慮清恰脆欣的多。四盞比像較：側(cè)選苦擇禁時葬還漆可承將載不指同跪品奔牌漁的煉產(chǎn)碗品期放抖在辜一比起打從虹以突上攤幾澤個路方牛面浮進殿行脫對脹比姥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