商務(wù)談判培訓(xùn)教材

商務(wù)談判第三版主講王友田第４章商務(wù)談判方式學(xué)習(xí)目標(biāo)4.1商務(wù)談判方式概述4.2面對(duì)面談判4.3電話談判4.4函電談判4.5網(wǎng)上談判本章小結(jié)主要概念和觀念第４章商務(wù)談判方式

知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)商務(wù)談判的主要方式和網(wǎng)上談判的必然性；了解商務(wù)談判各種方式的優(yōu)缺點(diǎn)、適用范圍和基本要求。技能目標(biāo)：能按照談判具體情況選擇適當(dāng)?shù)纳虅?wù)談判方式和手段；能根據(jù)要求，熟練應(yīng)用各種商務(wù)談判方式的方法技巧。能力目標(biāo)：運(yùn)用所學(xué)的商務(wù)談判原理恰當(dāng)選擇商務(wù)談判方式和手段的能力，并能積極探索、發(fā)掘、創(chuàng)造新的談判方式和手段。學(xué)習(xí)目標(biāo)4信.擇1商誼務(wù)牧談倡判必方萍式登概上述商眾務(wù)妻談圾判峰方鉆式-聚-度-指訓(xùn)談門判指雙遇方(或辮多港方)用范來(lái)邊溝儉通頓、尸協(xié)貪商側(cè)的圍途跨徑玩和擾手傾段渣。商衰務(wù)含談?wù)膛屑?xì)的欄類漁型喂繁科多景，匪但漸都影有估一殺個(gè)攤共嗽同材點(diǎn)洲就學(xué)是戶談曬判尖雙嗓方誦如豈何陵溝堤通隊(duì)，擇用家什撈么禁方哀式首、挽手些段淘對(duì)怪話愁、首協(xié)堡商猛，辦這楊就厲是芽商關(guān)務(wù)耕談繼判綢的香方龜式毅。談?wù)撑写虿梢子米R(shí)的揭方圖式恩和額手輔段螺不材同狗，脈談扁判薯的授效費(fèi)果述也偽不陳同偽。商獸務(wù)辟談女判吩方撥式期類折型商棗務(wù)扯談錫判丘方哥式贈(zèng)歸揭納晉為岸兩追大氧類龍：1惠.口掙頭基式脆談悶判-妹-耐-指以談地判燦雙嚇方言就哲談該判沙的舅相敬關(guān)其議朋題茫以預(yù)口裹頭返方蝦式籃提丙出促、犯磋僚商鉛，拌而扯不嗓提勢(shì)交庸任朽何輸書架面懇形君式龍文胳件劍的魔談躬判忌。比那如貝面餓對(duì)鹿面心談晶判俗和燥電片話菜談福判撓。2陶.書夏面愿式中談桂判-掩-灘-指決談禍判拜雙叫方個(gè)或垂多凳方襯將船談獅判萬(wàn)的走相你關(guān)磚內(nèi)謹(jǐn)容義、訪條眉件政等傍，貴通倚過村郵紛政廉、改電博傳追或產(chǎn)互愿聯(lián)比網(wǎng)撓等膊方級(jí)式粒傳療遞甩給耐對(duì)參方蓄所投進(jìn)具行折的繞談攀判驅(qū)，比怕如電函練電五談嶺判得和崇網(wǎng)徑上歇談害判盆。第愚４與章商簽務(wù)艷談度判峰方繭式4籮.緞2面體對(duì)諷面鏈談辜判4狡.者2英.員1面莖對(duì)浸面伶談假判隔的效含占義準(zhǔn)及獲特英點(diǎn)4專.駁2晚.伶2面劉對(duì)洞面程談巡壽判索的替適梁用瞇范徑圍4洪.誤2面修對(duì)啄面賭談趴判在案所祖有賞談葵判拋方延式罩中堤，濱面蹄對(duì)壤面鍋談?dòng)信心c是女最肢古筆老膨、件應(yīng)坑用劉最嚴(yán)廣汗泛政、欠最抹經(jīng)型常葉的占一懶種礎(chǔ)方屯式借。明在渣科偽技夕水菠平崗不禁發(fā)騎達(dá)震時(shí)馬，侵它昂曾權(quán)是叼唯割一炎的明談弟判呈方大式匆，柄即毒使巖科味技麻發(fā)滾展假帶喘來(lái)械了磁新念的膛談農(nóng)判揉方珍式搏，貨面弊對(duì)腳面詞談柳判把方扶式掉因兄其愿獨(dú)極特柴的通優(yōu)偶勢(shì)戚在虎商歷務(wù)施談濫判放中喝仍漲然靠是非最塵主鎮(zhèn)要伶的務(wù)方動(dòng)式備，旗并綱得泄到既不糕斷嶺的蝕發(fā)晚展病和極完嚴(yán)善繡。4稅.模2叛.竿1面抵對(duì)刊面襖談到判妥的忠含腸義智及朵特舍點(diǎn)1．雁面綱對(duì)搶面哭談芳判秒的搜含顫義面蚊對(duì)乞面翁談嫂判，眾顧香名調(diào)思線義公，就只是自談伍判慈雙旦方轉(zhuǎn)（航或賤多蟲方吃）皮直奸接疤地暴、承面璃對(duì)墳面猶地琴就車談膊判芝內(nèi)油容根進(jìn)譯行硬溝繭通日、液磋忠商材和乎洽貸談區(qū)。這晃種催方廢式驅(qū)可錦以該直掩接揮對(duì)證話謀，故直浩接匙交孫流蕉，腸而旋且刮能境直壩接枕觀早察李對(duì)厘方禾的可儀虧表取、燙手昆勢(shì)留、榜表護(hù)情范和診態(tài)睜度賣，雖因少此蚊構(gòu)夫成乏了學(xué)獨(dú)延具幫的紡優(yōu)逝勢(shì)螞。成買為莫商宏務(wù)悉談啊判隸中姓最醒主若要象的框方嫁式擠，押并煎得給到棚不挪斷足的明發(fā)爬展窄和勸完防善聞。4宣.疤2令.約1面支對(duì)題面辦談勝判結(jié)的雁含罷義君及辛特蕉點(diǎn)2．跨面英對(duì)欠面篇談省判土的漫特紀(jì)點(diǎn)優(yōu)刪點(diǎn)洞：1）噸談旅判諷具秋有塌較氏大新的齡靈允活蠢性2）為談嬌判稼的董方繡式暈比恒較炊規(guī)荷范3）楊談毀判捎的德內(nèi)則容猴比托較景深警入掌細(xì)棋致4）秘有釋利宵于殿建轎立負(fù)長(zhǎng)且久綠的市貿(mào)均易創(chuàng)伙宅伴間關(guān)過系談圣判戀成哀功雕的爭(zhēng)概丙率哈比尖其殺他掌談衡判荷方抱式辮高返。缺陽(yáng)點(diǎn)清：1）睜容好易球被叼談見判所對(duì)闖手雖了鋤解雨我筍方棕的哭談殿判旅意堡圖本。2）鑄決虛策壇時(shí)爐間翼短搬。3）脖費(fèi)互用跌高替。4察.若2封.尖2面迫對(duì)釘面蠢談根判再的途適厭用驢范出圍①比燙較犯正警規(guī)腐的鍵談彈判屢；②煉比婚較喬重錫要覆的般談瓦判抱；③夸比中較臂大課型險(xiǎn)的圍談因判白；④矩談蝕判門各呀方慣相搭距狠較楚近吼；⑤才談急判閣各答方續(xù)認(rèn)鍋為唇面斤對(duì)糕面垮談淋判閱效親果雕較承好遺，蝦方衰式芳較背佳箏，裙與修本身次泊談循判事最工為絕適管宜膛時(shí)買。第蘿４鹽章商嶄務(wù)涌談債判偉方擾式4也.算3電圖話湖談知判4蚊.避3舊.樣1電肆話粉談虜判嶺的紋內(nèi)隊(duì)涵省與跌特錄點(diǎn)4兇.迫3鄰.晚2電夏話青談從判貨方煮式霸的升適賴用買范渡圍4纖.副3遮.核3使有用廁電碎話朽談氣判跑方地式鉆應(yīng)薦注剛意衫的候事蛛項(xiàng)4弦.策3電跡話膛談敏判隨備著鏈電儲(chǔ)話遍通像訊院的予廣思泛晝采梳用稍和突日敲益選普船及進(jìn)，衫人社們傅使請(qǐng)用協(xié)電魄話紙溝殖通紡信扯息史、防洽解談廳商狐務(wù)挖、權(quán)進(jìn)齡行挖談緩判個(gè)便游越概來(lái)爆越柱多鉤。眾所蹈以雀，墻了寶解支和玻學(xué)僅習(xí)銳電逼話份談扎判溜的厘優(yōu)倆缺屯點(diǎn)洞和預(yù)技嘗巧禁，格掌姜握勁和知運(yùn)寶用幻玉電兇話鄙談奸判荷也組是御極麥為剖必績(jī)要垃的丘。4戒.施3株.潔1電云話念談董判構(gòu)的米內(nèi)匯涵敲與州特糾點(diǎn)電暖話散談殊判-擋-就樓是副借餃助帳電壯話漁通雨訊懷進(jìn)英行杠溝察通陽(yáng)信申息掀、臥協(xié)件商隊(duì)，泊尋閣求場(chǎng)達(dá)趁成帆交使易孩的努一無(wú)種革談蜜判問方縮慧式兇。是并一糧種那不夠見玻面賠的通口王頭僅談稿判思方若式息。與略面肚對(duì)停面跳談樸判縫不僻同著之兼處腿在銳于蹦雙謊方隙不餓見抱面諷的睡磋壘商俱；泰相原同濁之姨處拍在魯于偵都位是隆用明語(yǔ)亞言青的承表傷達(dá)堤方予式溪進(jìn)嘆行即磋疑商美。電孟話弊談消判勢(shì)的痕特?zé)掽c(diǎn)1．訊電悲話達(dá)談言判送的那優(yōu)押點(diǎn)快脈速兆、啞方趟便輪、閱聯(lián)姿系幼廣羊泛栗。2．適電忠話囑談?wù)膳械挠浫狈近c(diǎn)1）僑誤脾解國(guó)較微多2）易校被聰拒脾絕鑒。3）程某吃些蹤蝶事桑項(xiàng)牛容贏易差被宿遺河漏簡(jiǎn)和便刪漫除4）補(bǔ)有淡風(fēng)適險(xiǎn)5）時(shí)仇間鴨緊4牽.倉(cāng)3壁.解2電憶話曾談桿判胸方議式秘的娛適替用連范刮圍1．祝欲仰與虛談涉判呆對(duì)胞方禍快斥速芬溝球通鍛、報(bào)盡俊早相聯(lián)紋系經(jīng)、堆盡昆快蕉成場(chǎng)交投時(shí)2．叛想蘋取要得你談櫻判岔的谷優(yōu)扁勢(shì)穗地蜓位證時(shí)3．那想恥使巴商簽務(wù)激信啦息樂的杯流們傳扇面蝕小避時(shí)4．任想努減溝低鞏談葉判棒雙創(chuàng)方保地來(lái)位品的端懸暢殊淺時(shí)5．步在遙拒趁絕稈談贊判巡壽對(duì)母手殊時(shí)此，高或愈者熟想哪中諸斷墾談鍋判往時(shí)6．遇故塊意蜘表膛示資對(duì)它某尤項(xiàng)碑業(yè)免務(wù)崇或題某膏個(gè)讀談欣判握不攻關(guān)喪心扔時(shí)7．遇對(duì)蛛待哥難戒以夫溝浸通籌和求難利以挨對(duì)欺付微的半談怒判星對(duì)廣手8．嶄當(dāng)也面頓對(duì)撐面跌談搏判贏方秒式茅難豆于營(yíng)進(jìn)姐行底時(shí)4多.巧3時(shí).螺3使熊用圣電哭話講談稀判足方單式侵應(yīng)蜜注球意匯的雪事伯項(xiàng)1．喇爭(zhēng)莫取村主肢動(dòng)2．賀做婆好膜準(zhǔn)配備3、集博中咳精憶神4、距聽第說(shuō)匠有城度5、秋把錯(cuò)握尖節(jié)獅奏6、娘及矮時(shí)嗓更高正7、賄記如錄胃整車?yán)?診.協(xié)咬議并備甲忘叢錄電粉話瞧談埋判驅(qū)的查結(jié)涌果翁靠飄協(xié)銅議五備冰忘貢錄城做請(qǐng)為衛(wèi)保曬障商。學(xué)它禾是貫談掀判誘各犁方桿履勵(lì)約斯的含依服據(jù)曠，捕也番是瓶事始后冷處要理淚糾煌紛陡的笛法蒙律夾依慌據(jù)堤。電勇話咽洽見談?wù)Ｗ砸馐紖f(xié)至般終影都憑要他做跳錄童音穴，瞞雙房誠(chéng)方卷在或電礦話喊中勢(shì)達(dá)笨成也的銅口譜頭休協(xié)頑議托也衣構(gòu)蝦成革有籍法送律謠約畏束吐力啄的容口窯頭卷合笛同朱。經(jīng)鍋驗(yàn)尺證恩明演：鹽“垮君右子啄協(xié)瞇定老無(wú)區(qū)君色子獨(dú)，錄口慢頭舒協(xié)寒定格不件值膽錢禍”電載話誤談父判敲的察姿慣勢(shì)朽和倒表驕情曾挎經(jīng)勾有挎?zhèn)€更談應(yīng)判墓人牙員逮用陶電儉話貓和豆客街戶只談則重鈴要條生存意論時(shí)恭，好若杜無(wú)疲其鴿事失地控抽勻著笨煙先。洽突油然險(xiǎn)在穿談拾話探進(jìn)撈行執(zhí)當(dāng)資中要，拌聽攤到什對(duì)匠方匠打母岔及說(shuō)誦：澆“顆對(duì)銳不粘起劍，許煙御是遼我撫最治大梨的嗎克原星智，責(zé)能罷不此能瓜請(qǐng)次您萄稍往微府忍桂耐鋼一貍下?把”這共種坑情境況呆或劈燕許歷是薄因嗽為芽打勺火挺機(jī)幫的環(huán)點(diǎn)哪火縫聲本，盯及宴不鞏斷惹吞些云案吐費(fèi)霧劉的葬鼻籠息兔，臣很傳快除就枯讓秩對(duì)既方澤敏謝感自地恨察葛覺甜之僅故!電秋話喂談青判樹的淺一把個(gè)貌大峽忌帽就凝是辯，違以評(píng)為撈在弦電眨話片中遞對(duì)皺方奮看暴不蟻到刮自娃己煩，妄不車注頑重認(rèn)自四己騾的掩姿鑰勢(shì)每和我表臉情帆。缸事通實(shí)卸上盤，專你昏的兔一疑舉刻一似動(dòng)吵對(duì)葛方吃都艱能更通捉過厲聲姓音子感春覺績(jī)到毯。端舊正炊你旗的睬姿閣勢(shì)緣瑞和傭表刺情（1）拾打憑電榜話搖的域姿簽勢(shì)上要盜端挽正在睡彼琴此班見職不謊到應(yīng)的劈燕電畏話希中短，唇若神想婦了顛解鐮對(duì)藝方戲的攪心符情訓(xùn)和攪心并理賭狀丈態(tài)冬，西只算能擔(dān)依聚賴剖聲擇音血的端傳貝送今。瓜任糾憑奸如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品煩交厚易咸報(bào)板文1）饒報(bào)狹價(jià)理請(qǐng)合求姿。2）辨報(bào)匯價(jià)申。3）股定雜購(gòu)幟單沖。4）敘定如購(gòu)擠單糠應(yīng)斗套殲。5）也定符購(gòu)怠單選變嘴更制請(qǐng)風(fēng)求勁。4爬.絹5雹.浸2網(wǎng)殼上筒談嚷判牛的蝕特嬸點(diǎn)1．片加控強(qiáng)溫了魂信陳息資交惱流賄。2．體有艦利短于響慎斑重彼決禍策桐。3．噴降茫低爐了熔成臂本粉。4．劑改票