打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)

激勵(lì)

——打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)張祖東以經(jīng)營(yíng)者的視角做咨詢；以顧問(wèn)/教練的視角做管理1內(nèi)容提要為什么“激勵(lì)”問(wèn)題如此重要為什么討論銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)激勵(lì)理論的簡(jiǎn)單回顧如何激勵(lì)銷售人員？銷售人員的薪酬、激勵(lì)與績(jī)效管理銷售團(tuán)隊(duì)文化——卓越的團(tuán)隊(duì)！2為什么“激勵(lì)”問(wèn)題如此重要3為詞什杠么抹有臨必星要摩談忙“撤激映勵(lì)唐”激眨勵(lì)餃機(jī)丘制累已漫經(jīng)運(yùn)為傭企延業(yè)傲管匙理痛難汪題慨之息首《愉世寸界胡經(jīng)主理堅(jiān)人染文駐摘溫》撕于2懼0珠0浴2年虧面倦向軍中攏國(guó)讓的聚職拖業(yè)照經(jīng)撒理奧人毯、意企遭業(yè)青家練和樸管毀理脅專肌家宴進(jìn)蒜行寧了傳一堂次染調(diào)校查動(dòng)，諸調(diào)宗查甩的哭題彈目碰是“中青國(guó)過(guò)企繩業(yè)感的緞十己大撥管圾理臣難廈題”。前棋三取位臥的斜難線題者：第拐一暖、芹怎繭樣子有匹效經(jīng)地趟建呈立故企噸業(yè)計(jì)的夠績(jī)樣效紡考油評(píng)膊體謝系訓(xùn)？第碎二門、變?cè)鯎魳犹暧斜牡乜导わ媱?lì)比和臣留偽住漆人驅(qū)才窗？第供三驕、嚇怎浩樣概制請(qǐng)定嶼合簡(jiǎn)理咐的命員兇工號(hào)薪冠酬疏體得系4“貴激鈔勵(lì)榴”零問(wèn)螺題扣為賢什檢么毀得岸到共空攻前鏟的蚊重黃視管蝦理跟的省本升質(zhì)且，齡歸劣根愧結(jié)股底哈是體對(duì)芽人打的俊管欣理（可口可樂(lè)）5“插激淘勵(lì)洞”枯問(wèn)初題以為縫什拌么慈得贈(zèng)到溫空崗前葵的顧重熄視2融1拿世催紀(jì)啟，置以吼人帖為咱本管溉理極專寺家側(cè)研鴨究諷發(fā)浴現(xiàn)茫，傅世棒界持經(jīng)尤濟(jì)垮在2球0世辛紀(jì)辦下啄半牙葉糠有嬸了禁長(zhǎng)濾足磨的同發(fā)踐展術(shù)，萍管勤理聯(lián)方敵式都也承隨外之址發(fā)聯(lián)生站了摔重蛋大原的拿變贏化隆。競(jìng)災(zāi)爭(zhēng)項(xiàng)中售取漿勝央的挨關(guān)繳鍵蠢不停是創(chuàng)市號(hào)場(chǎng)宰、棋資宴金蜓、臣客訂戶搖，歐而歇是憑公撫司軋的童人核力晝資叨本（貨幣資本）（人力資本）6“搬激巷勵(lì)腎”窯問(wèn)手題朋為購(gòu)什宴么逢得掠到款空特前宇的喇重將視你宅可鍵以箭命拒令完你佳的廳雇繭員驗(yàn)上芝滿撓八轟小梅時(shí)擔(dān)班召，杠但津這沫八漲小幸時(shí)夸是研否皆專待注慚投酸入掠卻簡(jiǎn)不各是逆命議令舞能洲解制決擇的蜜問(wèn)蜘題響！你拉可卻以蜜命謹(jǐn)令肆他漠按撫時(shí)世完鴨成迷任牽務(wù)，但消是坑否岸盡摔他板所郵能殺、秩高暈質(zhì)身量忽地旅完慨成見(jiàn)卻肯不銹是獸靠碰命警令糊能京解繡決累的橡！你粗無(wú)依法器監(jiān)獨(dú)督泡、關(guān)管坦制辟每跪一齒個(gè)謀員腦工制！監(jiān)芬督擊、拾管帥制擁的變成秧本筑遠(yuǎn)耳比雨你小想梳象板的揉高誘！你撈出顆的惜薪艇酬言比稱別煮人紋高碌很舊多票，側(cè)但偵你擦公明司墓的鞭員翠工們滿盡意幣度瞇可譜能貓比浮別素人漿低往！你廟付鐘出截的朵薪幅酬櫻比朽其口他案公樣司睛低昌，笛但盒你合只攻購(gòu)瘋買只了帖員奴工資的靈時(shí)貧間絞，懼所米以盛貴隱！母你鏟付秀出槽的蜂薪店酬卡雖脅然壺比亂其謠他賣公其司穗高視，鼓但帝你遺購(gòu)爆買壤的頂是烘員研工旗的鏈全黨情或投處入頭和虎他建的候潛財(cái)能物，躲所鞋以英便愿宜貴！不引滿倡意鳴的鴉員委工績(jī)=崇=?！祱D低悲水竊準(zhǔn)少的絹產(chǎn)博品狠和脾服協(xié)務(wù)油=陪=勿〉眠不斑滿控意搬的蹦顧存客帽=捕=碌〉裕不遭滿安的切公篇司涼績(jī)京效襯=象=煎〉撇公葵司段衰扔敗坊！多寬少霉企疾業(yè)揮處祖在轉(zhuǎn)類內(nèi)似硬的仿困將境的？問(wèn)隙題儲(chǔ)的造答董案涌可段能吸就登是銹：激叔勵(lì)逮！7“滲激邊勵(lì)瞞”冬問(wèn)撓題轟為暈什蒜么舅得網(wǎng)到佳空驚前蜘的絮重役視企是業(yè)旅決財(cái)策拔層燒的床領(lǐng)耳導(dǎo)暫風(fēng)乞格對(duì)怕員奮工縣人昏性隸的息假貧設(shè)（X舞o束r亮Y毀）8激彈勵(lì)混機(jī)防制街的手作戴用企善業(yè)嫂文乏化照的定顯取性豪化留著住興優(yōu)嶄秀亦人賣才不，煎淘耀汰典…袋…改喉善搭績(jī)痛效鼓扛舞弱士瞇氣傳裂遞搞壓興力語(yǔ)和花動(dòng)偷力激勤發(fā)揪潛惡能金、滲挑獸戰(zhàn)扭極隨限提漿高塘滿恐意糕度乳=昌=廟〉肆歸殺屬礎(chǔ)感帶、養(yǎng)責(zé)柜任張感…誼…9為返什框么瘦討攤論手銷棚售被團(tuán)榮隊(duì)坐的圈激拳勵(lì)1跳0銷喜售辭的怠特厚別旋重控要您性銷伯售有處滿于福企殖業(yè)揪價(jià)苗值上鏈皂的暮最罪前亮端通，牽癢引夫和夜拉代動(dòng)訊著督整雕個(gè)越企蘿業(yè)泡的捷價(jià)柱值壺創(chuàng)辮造述活棉動(dòng)枯。企卡業(yè)蜓依寇靠蒙銷唉售浩完保成浸最序終職的腦價(jià)毯值千實(shí)稼現(xiàn)椒。銷記售而就鮮是煤臨捆門鎖一縣腳腎。1雀1營(yíng)讓銷夾（M催a嫌r濤k拜e桐t昂i寧n恥g脊&槐S飽a竿l討e燥s沾）營(yíng)晴銷S蛛a避l廊e毫sM蹄a耗r內(nèi)k夫e序t紐奉i蹲n虹g人發(fā)員岸推錯(cuò)銷實(shí)茄體掩分薄銷廠蝦家勤分叔銷鴿?rùn)C(jī)匯構(gòu)經(jīng)汽/贊分憐銷傳商伐;大代哈理俘商零脹售恥商最狹終奶消友費(fèi)施者錫/援顧少客產(chǎn)關(guān)品灘企泰劃廣釘告派/給品鏈牌叨傳黎播客揮戶款與滾消畝費(fèi)稼者命溝逮通促景銷選/倉(cāng)推可廣價(jià)殃格鵝策櫻略&1銷2營(yíng)諷銷既4P屆s珠&駁4的C稀s4P址s4C除sP動(dòng)r鑒o捏d秋u桐c檢t慨i柏o甲n剖（產(chǎn)標(biāo)品截）P鼠r臉i涼c以e捏（價(jià)塞格厲）P撕l再a森c性e（丙渠衣道倘/伶售襖點(diǎn)）P進(jìn)r心o器m準(zhǔn)o織t救i策o移n（絞推晨廣喝/疊促屠銷屆、救廣劑告）C治u崇s爆t烘o壤m(xù)貫e錘r（客碰戶漿/曠消廉費(fèi)絕者處）C爆o鎮(zhèn)s摸t鼓（成憂本謊）C搜o盜n被v成e培n傳i挨e收n呢c遵e禮（便痛利繳）C守o優(yōu)m開(kāi)m隊(duì)u巴n識(shí)i陣c宗a請(qǐng)t修i蠢o孔n相（溝袋通狹）分轟銷效良果艷與遲效村率渠吉道冶成既員鑒管傳理渠竭道罰設(shè)煮計(jì)銷萍售粘團(tuán)棄隊(duì)銷父售號(hào)團(tuán)疾隊(duì)1恭3員臟工籌=曲品圾牌壩觸蒸角星音巴優(yōu)克歐和呼7箱-潔1伙1毛的皇例俘子沒(méi)尺有命激撥勵(lì)只是木不潤(rùn)可暮想度象世的異！品牌外化品牌內(nèi)化品牌核心品牌觸角

（員工）消費(fèi)者1提4銷渴售霉隊(duì)界伍裙的釀核灰心像作蘆用銷鑄售艘隊(duì)垃伍徑是棟企找業(yè)尺實(shí)續(xù)現(xiàn)麥經(jīng)嗎營(yíng)厭目還標(biāo)瘡的姜實(shí)肝際牙承而載臺(tái)者黑，奴是柱連甜接錢企鳥(niǎo)業(yè)臘的菌策繼略鎮(zhèn)、超設(shè)西想窩與它目志標(biāo)練的圣一創(chuàng)個(gè)素關(guān)絮鍵綿環(huán)抓節(jié)蚊。1目5銷秋售怎人率員騾更桑需臟要旅激罷勵(lì)銷雨售摩是精一債個(gè)肥需憂要場(chǎng)不糠斷尚面福對(duì)上挑注戰(zhàn)泊的抹職乎業(yè)銷養(yǎng)售喂隊(duì)若伍宋遠(yuǎn)賣離姿總秘部色，陡更脂加召“伙孤豆獨(dú)除”難向以振實(shí)炸施貧貼般身伸的促監(jiān)藝督近和斗管答制…乎…1左6激臘勵(lì)理墳想悠的肝銷縮慧售沾團(tuán)破隊(duì)屋成袖員INTEGRITY正直誠(chéng)實(shí)OWNERSHIP主人翁精神TEAMWORK團(tuán)隊(duì)精神PROFESSIONAL專業(yè)水準(zhǔn)銷售員工1餓7激休勵(lì)撿理泡論窮的存簡(jiǎn)末單波回框顧1妙8人稈類低的跌多根層倘次防需汗要（毯馬旅斯紗洛樓）生榨理遍的女需亞要安虎全舊的刷需劫要?dú)w振屬量與椒友賊愛(ài)暖的廁需幫要被擊尊節(jié)重被的液需翼要自摩我付實(shí)現(xiàn)沸的懶需無(wú)要什蛾么溜是丹核輝心財(cái)需筋求政？通幫過(guò)救滿獨(dú)足圓不構(gòu)同勺層茅次懸的吐人愉員冶的櫻相籌應(yīng)斃核盲心居需巧求長(zhǎng)，梯達(dá)代到漿激腔勵(lì)恨效母果揉！1特9E妹R幫G談理綿論成趙長(zhǎng)憑需造求冒受事挫成系長(zhǎng)達(dá)需仆求的具重甘要璃性滿邁足松成均長(zhǎng)味需沒(méi)求關(guān)楊系飾需仰求的渾重葉要驢性滿樓足廳關(guān)全系斗需甘求關(guān)衰系廣需繡求躲受饒挫生成存刮需靠求縱受逆挫生塊存潔需碰求的鉗重艦要道性滿哄足糖生尸存瞇需篇求2洋0麥紹克僻利素蘭兩理搬論工成作硬中恥的獎(jiǎng)員迎工焰有抖三值種缸需說(shuō)求獎(jiǎng)，帝其擠中爆一欣種婦稱罰為育主淘導(dǎo)奏：成鬧就—痰—蔬需薯要葛針黨對(duì)谷其歐行奪為份表考現(xiàn)出和秩工己作哲成無(wú)果港的杏反左饋權(quán)慈力—彼—遮控主制乘或械影懸響級(jí)他測(cè)人夠的稈愿侮望愛(ài)—善—馳得飼到項(xiàng)承助認(rèn)鍋、場(chǎng)尊翻敬隆和彎愛(ài)奧戴卵的鉤愿秧望2捷11涉、酷獲蛋得惜你定想瞇要林的強(qiáng)五化考理護(hù)論激葬勵(lì)脂=抬=花〉利行舒為匆轉(zhuǎn)俘變塊=戲=炒〉宵改蓄善桂績(jī)房誠(chéng)效行癥為2役、鼠想躬避要開(kāi)呢你據(jù)不兔想究要限的3罪、謊得俯到演了葛你沖不肺想砍要宿的4歸、祖沒(méi)富得禽到瀉你泳不雪想剛要稼的正緩強(qiáng)澤化提冠高鉤業(yè)客績(jī)負(fù)獨(dú)強(qiáng)背化提箏高福業(yè)迷績(jī)懲器罰降陷低斑業(yè)撲績(jī)忽肅略降稿低暢業(yè)潔績(jī)激猴勵(lì)2枝2波熊特激—臨勞候勒給激秀勵(lì)寒模舒式激出勵(lì)組=P李r昌o斗b進(jìn)（吊E何→補(bǔ)P長(zhǎng)）孩×沫P癢r智o銀b甜（例P分→勾O寫）接×價(jià)呼值P停r高o列b：概草率E：努演力P：績(jī)雨效O：結(jié)盤果2抱3激餃勵(lì)朋流愈程檢概孩要獎(jiǎng)鏡勵(lì)蛇的覽價(jià)潑值預(yù)純期掘的勺獲喘獎(jiǎng)病概士率努緞力行出為職表貞現(xiàn)趁/盲績(jī)正效內(nèi)效部烤獎(jiǎng)掩勵(lì)外串部帥獎(jiǎng)勿勵(lì)滿徹意能塘力窩與創(chuàng)性禽格對(duì)耽角酸色店的斤理侍解公飲平公阿平引：承獎(jiǎng)急金哲的疾分定配惜方鮮式團(tuán)也菊許滿比肢獎(jiǎng)奮金義的右多呀少教更園重趴要飾！2仆4如陰何聯(lián)激么勵(lì)醬銷賊售灘團(tuán)飯隊(duì)抬？2膛5銷悠售著人宴員聚的畝特欺殊遼性他新們過(guò)很越多龍人杏在免遠(yuǎn)孟離戀公奔司垂總酒部閥的烘地船方籠工踢作綿—欲—監(jiān)當(dāng)督越控撕制宵的逼難果度景更監(jiān)高脆；他捐們?cè)慕砉の髟\成奏果然較毀容喇易志衡遣量嬸；對(duì)伸企弓業(yè)依的輕貢忠獻(xiàn)花比綢較躬直瘋觀史、清直務(wù)接在。四北周耳都晨是惱誘遠(yuǎn)惑待！他羊們侄的坡流劍動(dòng)傭性蘆更肝高。2河6銷璃售猜團(tuán)脆隊(duì)篩的數(shù)典玻型倍需節(jié)求（送營(yíng)塌銷主三圾角襪）營(yíng)者銷攝鐵歸三翼角廣鄙告品歇牌促轎銷毛啦利概兵念包嬸裝價(jià)暫格通床路團(tuán)翠隊(duì)商荷品護(hù)力銷烘售溪力品院牌睬力流箏動(dòng)賢性被大遠(yuǎn)驢程朵管孫理賺錢92%學(xué)本事50%交朋友8%當(dāng)老板12%做事做人管事管人2每7不?；?xí)錢電的丘激本勵(lì)逮方文式榮畏譽(yù)孝激撐勵(lì)=專=拆〉尊滔重仔和匯自誘我齒實(shí)禍現(xiàn)束的職需囑要I茅B紡M公臺(tái)司券有快一棗個(gè)香“換百謠分叉之冊(cè)百狡俱微樂(lè)智部交”恒公根司踐的朝雇湖員料都撤將贏獲非得肥“祖百挽分滔之征百嘩俱織樂(lè)死部監(jiān)”跌會(huì)面員稀資請(qǐng)格榜作儀為旅第碌一桿目議標(biāo)叼，涌以燭獲聚取佳那偉份摟光腹榮虛。成看就北激凍勵(lì)孕：最播重默要琴的凱表作現(xiàn)接形朋式饑就泳是警合寸理鏈晉羊升看蜘到樹(shù)自臟己訪的橡工錦作伐能電力由與迎業(yè)純績(jī)征能簡(jiǎn)夠腹得波到鞏肯拔定班或灰報(bào)睬償井時(shí)竹，列其厭士滴氣釘與鞋績(jī)存效博都蛇會(huì)池改稻善貞。母激葛發(fā)群人禮才慎的炊獻(xiàn)稻身蕉精隔神粒，暢而賺且察可說(shuō)以扁給勇其庭他潛人帳才嶄一傘個(gè)御同揪樣垃的俘期針望聾注敲意太“紋彼偵德付原斬理還”授粉權(quán)烤也片是環(huán)一凈種累有泉效星的螞激盜勵(lì)對(duì)方罵式競(jìng)駁爭(zhēng)巷激紗勵(lì)朋：美搏國(guó)翁西濤南飽航浸空朋的搶內(nèi)頂部蟻雜逢志直經(jīng)億常益以珍“羞我撞們誘的肌排沒(méi)名鎖如印何數(shù)”日夏本憶松踢下伍公棉司當(dāng)每害季櫻度喪部逝門謊經(jīng)揉理勢(shì)討佩論臣會(huì)抬（A序、幼B變、翻C奶、寄D4噴級(jí)盟)2柜8不姜花肆錢敲的跳激芳勵(lì)障方跨式參守與艘激尾勵(lì)培鴨訓(xùn)牙進(jìn)臺(tái)修躲激稠勵(lì)感揉情捆激芽勵(lì)目姓標(biāo)刮激醉勵(lì)竟。金陳錢否激夾勵(lì)聚的貨效夢(mèng)果浩，問(wèn)往規(guī)往火是敬短草期跌的烏！不帥花年錢條的托激毛勵(lì)方經(jīng)陵常改更盈有域效歸！國(guó)偵內(nèi)姿的雖一衣些富公忍司貍給得予煤銷岸售棍人麗員剝的秒，鉆通戚常德只盯有勇赤軟裸鼠裸鳴的持物晌欲2遣9M諷B然O&激養(yǎng)勵(lì)3溝0目誦標(biāo)父管速理激辨勵(lì)溝哨通柜/起交具流促漿動(dòng)握因秋素領(lǐng)椒導(dǎo)利餓益惕承脆諾兌甘現(xiàn)授汁權(quán)參槍與3也1目債標(biāo)城溝逃通3鐮2目濃標(biāo)勾共織識(shí)3掘3激親勵(lì)際團(tuán)淚隊(duì)莖，宴還誘是共個(gè)然人掉？企寧業(yè)慈的規(guī)業(yè)逃務(wù)顧類存型企尿業(yè)丈的寬規(guī)獨(dú)模嗓與壁成內(nèi)熟術(shù)度3灑4短襪期己激雅勵(lì)調(diào)&科長(zhǎng)謠期卻激蔽勵(lì)3亦5激之勵(lì)籃過(guò)鄙程半，葉還疫是撲結(jié)峰果伐？3揀6處鄰于監(jiān)困牢難田時(shí)壟期膽的研企規(guī)業(yè)特要斑不堡要?jiǎng)偌つ箘?lì)舟機(jī)縣制脹？“葡分怪蛋較糕俗的喂方蜓法攏會(huì)探影塞響簽蛋蓮糕途的大大糕小療”3筍7高廊績(jī)份效嫁的愈激果勵(lì)葬機(jī)冬制晃是處…歌…廉？綜縫合幅的秤激佛勵(lì)瘦方括式如的組適合激天勵(lì)逝方隊(duì)式獻(xiàn)組柴合制黑度穗化的蒼設(shè)礎(chǔ)計(jì)支震持居業(yè)徐務(wù)共策勝略搏和蜘公觸司區(qū)戰(zhàn)牢略企高業(yè)小文僵化仔的己體若現(xiàn)…寇…3海8高絮績(jī)黎效喘的亡銷稿售宴團(tuán)咬隊(duì)教激謎勵(lì)捐機(jī)監(jiān)制端要真…汽…慌？激敏活赤員粘工給赤員頃工列以由動(dòng)阻力隨和柄壓捧力乏，陶大規(guī)的制壓娃力艱一其定砌要按與盾大嫁的氏動(dòng)長(zhǎng)力顛相投配老合陰。目較標(biāo)槐管逝理板、壟薪捏酬學(xué)-戴績(jī)崇效奴模棗塊耽的快應(yīng)娃用科錘學(xué)墳的舒績(jī)辮效賴管胃理織體獲系第公兔正叉、濕公認(rèn)平頸和湖公阻開(kāi)詞總津體滅薪怨酬秘和泛銷勢(shì)售仇績(jī)叔效秤掛茫鉤牛團(tuán)響隊(duì)蛇業(yè)也績(jī)防與囑個(gè)紹人歉貢論獻(xiàn)才并豬重人辛員慕的參輔首導(dǎo)雨、補(bǔ)培抖訓(xùn)白與克開(kāi)無(wú)發(fā)3墨9銷田售界人猴員山的扒薪飄酬胳與練績(jī)渡效琴管曉理4荒0獵愚人悠與之獵惹狗視的謎“詠博踐弈淺”4次1一秘個(gè)成事教例民弱營(yíng)冠企撤業(yè)呼老澤板蹈張辦總徒最即近農(nóng)實(shí)麻在愚是溫苦彎惱刮。滿他詠給偷每柳位萬(wàn)銷團(tuán)售慚經(jīng)善理歐每穴個(gè)主月橡開(kāi)珠支叢6兼0辟0候0堅(jiān)元是錢唇，逃算嫁是涼當(dāng)祥地鎮(zhèn)的城高贈(zèng)工按資塊了罩。身可緞是暑他闖們聚還費(fèi)是細(xì)發(fā)擊牢蚊騷耕，嗽工甜作唉熱秀情紐奉也水不重高澆。浙這燦是孕怎漿么購(gòu)回蠅事禁呢臂？4顛2沒(méi)吩有殲薪俘酬描體警系衫？4撈3你坐的濃薪鉤酬檔觀癢…陵…筋？銷確售燥費(fèi)震用孟？成逢本少？投叫資施？菜哥場(chǎng)泥買節(jié)菜瓣？?jī)r(jià)爹值尖？勞線動(dòng)恰報(bào)結(jié)酬殿？生碎活券保座障服？4回4銷望售置人磨員攪要招采燙用成特芬殊昏的卡薪迎酬機(jī)系蔽統(tǒng)妹嗎絨？保浩證短整構(gòu)個(gè)嫩公低司餅薪文酬享的街內(nèi)歇部暮公漸平塘性采體用犁統(tǒng)聯(lián)一福的惜付擔(dān)酬譜因崗素通克常公付內(nèi)酬紙因筋素唇(糖4P哭)均：按閃工攜作桃內(nèi)木容爬付毅酬匹—誰(shuí)—P提a秧y把f弦o融r觀P黎o擴(kuò)s則i掏t饅i題o高n(點(diǎn)巖因晌素河崗搭位世評(píng)祝價(jià)套）按細(xì)能香力娘素央質(zhì)茅付蠅酬望—課—P液a擾y誘f捕o青r祝P浙e自r長(zhǎng)s憐o血n按事績(jī)胃效粘貢應(yīng)獻(xiàn)壟付傭酬瀉—掀—P響a壓y章f夕o摧r豆P漆e角r壞f貢o鹽r樓m菠a紡n探c即e（過(guò)右去摘時(shí)翠）按坊市嬸場(chǎng)門行捐情毫付踢酬甚—翻—P浴a賠y凈f旅o予r滿P葡r耐i賀c筍e（薪鐘酬段調(diào)際查曠）4伶5某化企情業(yè)含的止付刑酬寧因敘素撇（貞例申）4況6某掘企株業(yè)程的趕付娃酬屠因兔素膜（壓例榴）4擦7銷切售友系盛統(tǒng)絨薪發(fā)酬膝的帆差鍵異概性北栽京太路和戶企古業(yè)猜管營(yíng)理刻顧哨問(wèn)首有孟限鼠公富司到調(diào)默查茂表無(wú)明老：田銷臂售貍系布統(tǒng)圾的喬薪恢酬攪水識(shí)平勸普坡遍而高說(shuō)于吃企運(yùn)業(yè)掏其娛他狐職宵能疊部怠門租的鉤人癥員內(nèi)—懷—助必舊須塘接丈受爆的侄現(xiàn)誘實(shí)愈！簽（塔以糞總軌監(jiān)具級(jí)盤為度例補(bǔ)）奏：更餡高停的張激牢勵(lì)燭性更苗具窗有劉競(jìng)女爭(zhēng)項(xiàng)力更優(yōu)加育直盡接蒙、顛更銅加不即樸時(shí)透地瀉與頌工攀作獻(xiàn)成贏果仿相問(wèn)聯(lián)蔽系4鐵8統(tǒng)插一冊(cè)的發(fā)薪倆酬普體刮系取下?tīng)?，齡實(shí)吧現(xiàn)姑薪滋酬枯差幕異田性歐的憐技擴(kuò)巧薪夢(mèng)酬裙結(jié)環(huán)構(gòu)闖中醒，本績(jī)淺效坐浮舍動(dòng)擋部男分擦所涌占勁比紐奉例桌更玻高鐵（拉更友具窮有酷彈是性我！夫）崗揉位側(cè)評(píng)允價(jià)華因贊素傷的揉權(quán)嚼重族設(shè)改計(jì)生（陸適貴當(dāng)武傾梯向沸于滴銷萍售愁系叢統(tǒng)帝占鈴優(yōu)貿(mào)勢(shì)律的鴨因等素剝）尊自重拜市正場(chǎng)翠定購(gòu)價(jià)薪饅酬婆外水的攝崗愉位響補(bǔ)必貼4期9常閣見(jiàn)船銷孝售吃（塘管眉理存）勺人笛員叮薪心酬淹組壺合模式固定薪比例績(jī)效薪酬（標(biāo)準(zhǔn)）比例銷售提成績(jī)效獎(jiǎng)金1低高無(wú)2高低無(wú)3低無(wú)高4中等無(wú)中等5高無(wú)低6低中等中等7中等低低5餃0銷擺售械提偷成分制瘋—奪—無(wú)天奈留的雞選臂擇按搖事死先作確搜定坦銷椒售腐額俊的持比庸例薯，計(jì)意算罰營(yíng)臣銷賞人小員寬的翼獎(jiǎng)瞞金彈額。罩也觀有涌的餃企拘業(yè)籃按悟銷田售盈毛漲利俯提仁成叉（縱考寨慮熟了臨銷內(nèi)售囑費(fèi)劇用可）盜。員峰工楊收遇入冬=痰底摧薪曲+揪銷途售飯（組毛席利家）昨額仍×n閑%簡(jiǎn)停單睛，堅(jiān)管碼理城成孤本墨低高個(gè)刺差激歡性初煎級(jí)草、亞粗疲放頁(yè)的深分欺配自與禾激間勵(lì)背方趣式僅案僅仙適歪合驅(qū)于虹企講業(yè)警的留初芬級(jí)章發(fā)嘆展宮階恐段膏或柏從周事陰某鉛些份特帥殊希業(yè)樂(lè)務(wù)霸的凳企痰業(yè)5振1銷匯售渡提苦成潔制蟻弊謹(jǐn)端公琴平急性腸（粘內(nèi)鋼外跌部牛）溉差單杯存擁強(qiáng)憐調(diào)醉銷貓售庸（域毛崗利翼）運(yùn)額目結(jié)常果糧目災(zāi)標(biāo)杰短細(xì)視農(nóng)的搖市惠場(chǎng)謎行擊為銷季售掉控刪制別極訴為懶困頃難銷禮售捧隊(duì)味伍婆的掩整喉體卸貢孤獻(xiàn)溫率注不閱高對(duì)召企底業(yè)漸的會(huì)忠鹽誠(chéng)寨意麗識(shí)讀低難個(gè)以飯確薯立窗互蚊助脊合耐作碑的污良洞性沿銷宅售煌團(tuán)氧隊(duì)霉文疼化在熟消柴費(fèi)龍品遮行花業(yè)治的倉(cāng)知躺名雨公李司寬，尖幾即乎延沒(méi)韻有點(diǎn)采備用綿提歲成蘿制柏的5請(qǐng)2提益成緞制柿的格常腿見(jiàn)找后園果銷你量曲透頸支泥造宋成較渠臣道意阻添塞護(hù)；短卻暫田銷捎售糕繁帖榮輕（蠻泡超沫如）例，錫扭簽曲政了眾企燥業(yè)綠生規(guī)產(chǎn)皇計(jì)克劃線和獲投豈資駁計(jì)改劃績(jī)。渠卡道煮竄狂貨坊屢逃禁司不尖止京造扔成起價(jià)論格蘇混難亂匯；渠爽道翼不粒再?zèng)]對(duì)梢你照的粉產(chǎn)不品恥有太興洋趣魔，質(zhì)產(chǎn)摧品意的獸能場(chǎng)見(jiàn)受度割越惕來(lái)澤越棟低刃，振銷任售巧急連劇悼下陷滑到。5棍3績(jī)汽效鍵獎(jiǎng)沉金增制員東工圓收疑入籌=固宋定沫薪+標(biāo)史準(zhǔn)返績(jī)柱效買獎(jiǎng)烤金×績(jī)威效拘考均核飲系境數(shù)由哲職論級(jí)均-牙薪飯等陳體接系澤決跌定根憂據(jù)K賠P射I立(關(guān)璃鍵誕績(jī)向效籠指姑標(biāo)允）函洞數(shù)鞏公曉式稍計(jì)腸算目掀標(biāo)招管嫂理脂（M移B午O曠）5們4K暢P歪I(關(guān)佳鍵彼業(yè)暗績(jī)敗指遠(yuǎn)標(biāo)雨）用東平撫衡荒計(jì)稼分速卡鎖的且思上想醉設(shè)盾計(jì)K設(shè)P支I體涉系兼咐顧亂短憤期考銷丟售憶收涼入筐和仿長(zhǎng)飲期濫市陪場(chǎng)吐基需礎(chǔ)財(cái)陡務(wù)飛指距標(biāo)悠、眼發(fā)喜展劃指念標(biāo)閱、聾客肯戶按關(guān)淘系芬指委標(biāo)覺(jué)、卵業(yè)液務(wù)欲流脹程硬指齊標(biāo)通雜過(guò)皂不箏同局的季指呢標(biāo)偵權(quán)喂重椒設(shè)午計(jì)違支炮持個(gè)不榮同物時(shí)蘭期蘭的局業(yè)抖務(wù)餓策殘略為趣不缺同奔層嗓級(jí)瀉的浪銷文售白人午員蜻設(shè)燥計(jì)窩不助同慰的K路P拴I5洋5K五P脖I籌舉蚊例?。ú钡厥﹨^(qū)哈經(jīng)跪理地）序號(hào)分類KPI舉例1財(cái)務(wù)性指標(biāo)總體銷售目標(biāo)達(dá)成率銷售費(fèi)用目標(biāo)達(dá)成率應(yīng)收貨款周轉(zhuǎn)率2發(fā)展性指標(biāo)新產(chǎn)品推廣目標(biāo)達(dá)成率重點(diǎn)產(chǎn)品（或通路）目標(biāo)達(dá)成利率人均培訓(xùn)時(shí)間新客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)達(dá)成3客戶關(guān)系指標(biāo)客戶滿意度（設(shè)計(jì)專門的調(diào)查/評(píng)價(jià)表）

4內(nèi)部流程指標(biāo)業(yè)務(wù)報(bào)表質(zhì)量合理化營(yíng)銷提案（數(shù)量/人次）5購(gòu)6績(jī)理效販獎(jiǎng)碗金屠機(jī)級(jí)制缺…蔽…意促味掩著塑整獸個(gè)迎營(yíng)玻銷惑管歇理愈平旨臺(tái)陸的事升縣級(jí)收精滔細(xì)廁化更勞高免的絡(luò)管帝理員成瞇本很注好閣地讓支項(xiàng)持漠策證略更襪高險(xiǎn)、雜更液持束久凳的養(yǎng)團(tuán)所隊(duì)寸績(jī)王效5敵7卓辭越蓄銷色售恥團(tuán)桂隊(duì)以的煎薪島酬驚模松式員假工麥?zhǔn)湛蛉雰?固問(wèn)定普底終薪+團(tuán)鐘隊(duì)缸績(jī)鴨效除獎(jiǎng)松金+個(gè)塞人霧績(jī)側(cè)效加獎(jiǎng)挨金使螺三扇個(gè)愈變依量拆能衡代母表網(wǎng)不漫同命的蒙績(jī)脂效老取陶向鳥(niǎo)，喘適喬時(shí)趟調(diào)捏整5猛8績(jī)語(yǔ)效睛考亦核慕/物獎(jiǎng)襖金團(tuán)支禍付霞周絲式期勞（頃舉鴉例綠）職務(wù)月度季度年度營(yíng)銷總監(jiān)√大區(qū)經(jīng)理√√城市經(jīng)理√業(yè)務(wù)代表√5獄9績(jī)盾效佳考李核好=如=息〉屆績(jī)善效泄管菌理授順權(quán)說(shuō)；拴并超適權(quán)時(shí)腫提煙供行資圖源禿支像持溝辜通拌績(jī)聚效屠目括標(biāo)況，員達(dá)虛成業(yè)共凝識(shí)一羽起怪制棍定內(nèi)業(yè)辛務(wù)征/坦行銜動(dòng)木計(jì)碗劃動(dòng)匯態(tài)靈反削饋汽溝贏通泳績(jī)布效盲信儀息績(jī)業(yè)效萍考碎核敬（許績(jī)立效育評(píng)交估叮報(bào)疏告持）績(jī)傭效春面籃談完（灑回買顧竄/壤檢睜討改鬼善秧計(jì)臭劃資）激煮勵(lì)；備培火訓(xùn)州；臣輔腹導(dǎo)6瓜0銷僑售閃團(tuán)贈(zèng)隊(duì)卡文供化辯—紡—抖卓企越薦的線團(tuán)科隊(duì)6亮1同稈花加順矛理乏論A組輔：澇黑筋桃株2換、狂方杠塊