網(wǎng)絡效果營銷

網(wǎng)絡效果營銷企業(yè)按照絡營銷的實際效果來支付推廣費用01實現(xiàn)方式弊病優(yōu)點基本介紹目錄03020405計費模式發(fā)展歷程趨勢采用模式目錄070608基本信息絡效果營銷是指企業(yè)按照絡營銷的實際效果來支付推廣費用,是絡營銷的一種。營銷效果通常用銷售額、引導數(shù)、行動和點擊數(shù)等指標來表示，這些可統(tǒng)計的指標就是企業(yè)付費的依據(jù)。實現(xiàn)方式實現(xiàn)方式1.從計費方式看,有四種典型方式(1)CPC，即按照點擊廣告或鏈接的次數(shù)來支付廣告費的計費方式，這種方式在付費搜索中使用比較普遍。(2)CPL，即按照點擊廣告或鏈接而成功引導用戶到達指定頁面的數(shù)量來支付廣告費的計費方式。(3)CPA，即按照成功引導用戶到達指定頁面后進行留言、注冊和下載等行動的數(shù)量來支付廣告費的計費方式。(4)CPS，即按照銷售業(yè)績支付廣告費的計費方式，這種方式下，廣告主和代理商根據(jù)引導用戶到達指定頁面所產(chǎn)生購買行為的用戶數(shù)或購買金額按一定比例進行分成。2.從實現(xiàn)的角度看，主要有基于搜索引擎的營銷和基于聯(lián)盟的營銷搜索引擎營銷中最能體現(xiàn)效果營銷的是基于關(guān)鍵詞廣告的競價排名，其基本思想是按照付費最高者排名靠前的原則，對購買了同一關(guān)鍵詞的站進行排名。競價排名是一種按點擊率付費的方式，廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果中如果沒有被用戶點擊，不收取廣告費，在同一關(guān)鍵詞的廣告中，將每次點擊價格出價最高的廣告排列在第一位，其他位置同樣按照廣告主自己設定的廣告點擊價格來決定廣告的排名位置，這種付費方式的好處是廣告主可以根據(jù)預算自己控制廣告費用并獲取希望的效果。優(yōu)點優(yōu)點1.運用分眾、定向技術(shù)，提升廣告投放的精準度傳統(tǒng)的廣告模式存在的最大缺點在于成本高并且不能有效的把信息傳達給目標受眾，造成資金的大量浪費。而效果營銷采用了分眾和定向的方法，將廣告只呈現(xiàn)在需要它的受眾面前，這對于廣告主和消費者來說都是最愿意看到的情形。所謂分眾是將受眾按年齡、教育水平、收入、行業(yè)、地域等劃分為特定的人群，所謂定向是將廣告推送給目標受眾。在基于搜索引擎的營銷方式中，用戶總是去查詢和點擊自己感興趣的內(nèi)容，實際上就是將廣告定向到需要它的用戶面前，對于基于聯(lián)盟的營銷，則是利用聯(lián)盟的統(tǒng)一平臺和技術(shù)將廣告呈現(xiàn)在特定人群面前，實現(xiàn)所謂的“窄告”，而這些“窄告”受眾就是企業(yè)產(chǎn)品真正的潛在客戶，這當然會顯著增加營銷的實際效果。2.性價比高，靈活性好相對于在傳統(tǒng)媒體和門戶站投放廣告，采用效果營銷的費用較低，并且可以根據(jù)企業(yè)的實際情況靈活運用付費策略。比如采用競價排名時，如果覺得自己預算低，在產(chǎn)品的淡季就可以把排名靠后，甚至暫時失效，在產(chǎn)品的旺季再增加投入，提高排名，靈活性很高。在采用聯(lián)盟營銷時也是這樣，可根據(jù)實際銷售的效果選擇不同的付費方式。弊病弊病1.效果營銷不能有效的提升產(chǎn)品的“品牌“價值采用效果營銷在一定程度上能增加企業(yè)的銷售額，但在提升“品牌”價值方面具有明顯不足，在傳統(tǒng)媒體和絡門戶站上進行的廣告投放雖然價格較高，但能夠提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度，在消費者中產(chǎn)生良好的口碑，并在大量潛在用戶頭腦中形成深刻印象，從而促進企業(yè)的線上和線下銷售。對于廣告投入有限的小型企業(yè)來說，單單采用效果營銷就可以達到目的，但對于大型企業(yè)或希望做大的企業(yè)，就必須把效果營銷和品牌營銷結(jié)合起來，并根據(jù)企業(yè)的實際情況分配兩者的投入比例。2.點擊欺詐按點擊數(shù)付費的業(yè)務模式面臨著點擊欺詐的挑戰(zhàn)。據(jù)調(diào)查公司ClickForensics公司發(fā)布的在線廣告點擊欺騙指數(shù)顯示，整個搜索廣告行業(yè)的平均欺騙點擊率為13.7%。Google、雅虎和百度等多家搜索引擎公司都因為涉嫌點擊欺詐遭到法律訴訟。盡管目前點擊欺詐的影響還在可控的范圍內(nèi)，各搜索引擎公司也開發(fā)了大量的技術(shù)來防范這一問題，但由于CPC模式本身存在的局限性和巨大商業(yè)利益的驅(qū)動，點擊欺詐在今后一段時間還會繼續(xù)蔓延和擴大，從而給CPC的營銷模式帶來巨大危機。3.基本介紹基本介紹是廣告企業(yè)根據(jù)絡推廣行為的實際效果與絡推廣服務商進行費用結(jié)算；

絡效果營銷是由大成有道提出絡營銷商業(yè)模式；絡效果營銷的推廣服務商需要對廣告企業(yè)的營銷結(jié)果負責，所以要求推廣服務商不僅要有超強的絡服務能力，更需要有過硬的營銷能力；所以一般推廣服務商不會輕易接觸絡效果營銷；

計費模式計費模式廣告企業(yè)進行絡推廣通常分別有二個主要目的或訴求；一個是品牌訴求；一個是效果訴求；通常品牌訴求的企業(yè)更少接觸絡效果營銷

而效果訴求的廣告企業(yè)，在計費方式上采用CPS和CPA計費；CPS銷售金額計費：按銷售金額的百分比支付推廣服務商報酬，因為國內(nèi)信用機制不夠完善，這樣的方式通常用于淘寶、天貓、京東這樣的成熟的電商平臺；

CPA客戶行為計費:按預先雙方談定的最終消費者的行為計費，比如：咨詢量支付報酬、用戶注冊量支付報酬；

對于如婚戀、絡平臺這樣的廣告企業(yè)，通常會采用用戶注冊量計算報酬；對于普通企業(yè)來說通常采用按咨詢量支付報酬，比如醫(yī)療、教育培訓等；

趨勢趨勢廣告企業(yè)在進行絡營銷推廣時，一定是以效果為目的，不管是銷售訂單效果、用戶注冊效果，還是品牌曝光效果；

既然廣告企業(yè)的核心需求就是效果，那么絡推廣服務商就義務為廣告企業(yè)的效果負責；隨時廣告形式的多元化，絡效果營銷將成為未來的企業(yè)推廣的必然選擇；

發(fā)展歷程發(fā)展歷程第一階段：曝光效果模式中國互聯(lián)早期，大門戶站獨攬絡流量，吸引各行各業(yè)的各類人類，所以曝光效果模式更像電視廣告或廣播廣告一樣，以曝光為效果；

第二階段：點擊效果模式主要代表是搜索引擎，搜索引擎的高精準度決定了某個關(guān)鍵詞搜索的曝光量不如門戶站，但是精準度高，

第三階段：咨詢效果模式主要是以大成有道為代表的服務于醫(yī)療、教育、招商的服務商，這些行業(yè)非常咨詢量，同時他們對咨詢量轉(zhuǎn)化為訂單量有成熟的模式，所以他們只要求推廣服務商帶來咨詢量即可；

第四階段：銷售效果模式主要代表是淘寶、天貓、京東這樣的大電商，他們的銷售業(yè)績統(tǒng)計非常成熟，從咨詢、訂購、支付、發(fā)貨都有一套成熟的模式，并且銷售業(yè)績在后臺有絕對精確的統(tǒng)計，很多電商TP服務商