安利培訓(xùn)體系介紹

安利培訓(xùn)體系介紹1

安利培訓(xùn)體系概述

培訓(xùn)對于直銷企業(yè)來說，最大的價值就在于推動企業(yè)形成良好的組織習(xí)慣。安利的培訓(xùn)體系特征對培訓(xùn)對象分別進(jìn)行不同層次的培訓(xùn)。對所有直銷員進(jìn)行分層次、分級別的培訓(xùn)，對高層次直銷員是一種獎勵，對層次較低的直銷員是一種鞭策。把直銷員的需求作為培訓(xùn)的方向。處于不同階段的直銷員所面臨的問題不同，需要的知識也不同。安利針對每個階段可能會出現(xiàn)的問題設(shè)計不同的培訓(xùn)課程。培訓(xùn)導(dǎo)師同時具備專業(yè)知識和工作熱情。專業(yè)知識的豐富與否直接影響培訓(xùn)效果，而具有工作熱情的導(dǎo)師能有效地影響周圍的人。讓直銷員認(rèn)識到培訓(xùn)的重要性。培訓(xùn)在很多直銷企業(yè)中被認(rèn)為只是一種形式，而安利通過吸引培訓(xùn)對象的興趣，讓他們明白先進(jìn)技能的重要作用，進(jìn)而使他們認(rèn)識到培訓(xùn)的重要性。請管理部門的經(jīng)理擔(dān)任培訓(xùn)師。在安利的培訓(xùn)師中，直銷員身份的講師占了很大比重，他們既了解業(yè)務(wù)，又是成功人士，其現(xiàn)身說法對培訓(xùn)活動取得成功有著極大的影響。建立一種持續(xù)的、經(jīng)常性的培訓(xùn)機(jī)制。安利提供的是一種兼顧系統(tǒng)化、長期性、經(jīng)常性的培訓(xùn)體系。安利的培訓(xùn)體系會根據(jù)各國直銷員的性格特征做出適當(dāng)?shù)男薷?安利公司與銷售網(wǎng)絡(luò)是分開進(jìn)行管理。安利公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，儲運(yùn)，建店，宣傳，會員檔案、獎金發(fā)放等生產(chǎn)型企業(yè)的相關(guān)事物，制訂對銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)章制度；銷售隊伍由各個網(wǎng)絡(luò)或組織自己管理和培訓(xùn)。分工明確，互不干預(yù)。

安利培訓(xùn)體系概述

安利的培訓(xùn)體系流程隨時與上級溝通季度千人大會月度百人地方聚會每周專題培訓(xùn)年度萬人表彰大會不充電就無法進(jìn)步。年度大會讓你充電可以一次使用一年的，所以在規(guī)模和形式上一定震撼你的心靈；季度大會是彌補(bǔ)年度大會的電量，防止你的思想漏電，所以在規(guī)模和形式上也非常的震撼，電力強(qiáng)勁。月度地方會議就是要使自己經(jīng)常保持充電的狀態(tài)，使自己的思想中的插銷隨時都要與培訓(xùn)系統(tǒng)的電源連接上，以防電力缺乏；每周專題培訓(xùn)是技巧和根底性培訓(xùn)，也就是檢查插銷是否插在電源上？隨時溝通，發(fā)現(xiàn)思想問題隨時解決，不讓困難阻止安利事業(yè)的開展。安利的培訓(xùn)體系作用“階梯式充電〞3由各個網(wǎng)絡(luò)組織的表彰和培訓(xùn)會議：

年度的表彰大會以四種形式在各個行政區(qū)域舉行，國內(nèi)一般通過公安局備案后可以舉辦1000人以上，在美國一般都在2萬—5萬人之間，這四次會議是在從事安利事業(yè)中非常重要的大會，春季領(lǐng)導(dǎo)大會，夏季管理大會，秋季家庭聚會，冬季夢想之夜，都是季度大會，全部是三天時間安排在周末舉行。這些大會首先進(jìn)行的是區(qū)域內(nèi)的新級別領(lǐng)導(dǎo)的表彰，然后就是直系〔DD〕以上級別每30分鐘一個的不同主題的演講培訓(xùn)，翡翠級別以上60分鐘不同主題的演講培訓(xùn)。

季度大會結(jié)束后，每個月在各個網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊中都舉行一次本網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)隊聚會，進(jìn)行小型的表彰和頒獎，加上本地領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)。一般在周末時間，舉行一天。

每周，各個小組都舉辦不同專題的培訓(xùn)和講座。無論新人和老人，都根據(jù)需求參加各個專題培訓(xùn)來提高自己的業(yè)績和水平，這些都是各個網(wǎng)絡(luò)自己舉辦。由安利公司組織的表彰和培訓(xùn)會議：

每年一次的7天，免費(fèi)享受豪華待遇的，最高級別的，海外旅游領(lǐng)導(dǎo)聚會，全部是鉆石級別以上參加。安利公司創(chuàng)始人和最高領(lǐng)導(dǎo)人親自祝賀頒獎，享受最高待遇的表彰。

鉆石級別以下每年一次的亞洲或歐美洲的7天免費(fèi)海外旅游，檔次比鉆石稍低一點(diǎn)的海外旅游和成功頒獎大會，可以學(xué)到很多成功者的心得體會。其他就是安利公司安排的國內(nèi)旅游表彰培訓(xùn)會。

安利培訓(xùn)體系概述

安利的培訓(xùn)體系流程說明43%，6%，9%，12%，15%，18%，21%〔月度獎金〕銀章，金章，直系〔月度獎金〕紅寶石，藍(lán)寶石，明珠〔月度獎金〕翡翠，鉆石，行政鉆石，雙鉆石，三鉆石，四鉆石，皇冠大使〔年度獎金〕

根據(jù)以上的各個級別，分別有著不同的級別培訓(xùn)，而且等級培訓(xùn)的要求也非常嚴(yán)明，上級可以給下級進(jìn)行普通培訓(xùn)，以及晉級培訓(xùn)。

安利每周專題培訓(xùn)安利的培訓(xùn)是根據(jù)其業(yè)績和獎金制度而逐級漸進(jìn)的，首先看看他的獎勵制度的級別：5這些都是以安利營業(yè)代表的身份業(yè)余學(xué)習(xí)的課程。安利講究的是以身作那么，用實(shí)際行動和業(yè)績示范新人。而且有不同級別的領(lǐng)導(dǎo)從各個不同的角度親自給新人分享成功的經(jīng)驗，這些高級別的領(lǐng)導(dǎo)幾乎是無年齡、性別，教育程度，社會地位之分的；安利提倡的是人人平等的言傳身授式的培訓(xùn)方式。這些課程的時間大都在90分鐘內(nèi)完成，要求簡單易懂，可操作性強(qiáng)，沒有課件，沒有PPT，沒有教科書，沒有精美的印刷資料，幾乎都是邊聽邊做筆記，安利也要求做筆記，養(yǎng)成認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，遇到問題解決問題，并且及時與上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，在1—2個月內(nèi)都可以到達(dá)3%以上的業(yè)績。成功理念培訓(xùn)根底常識培訓(xùn)規(guī)那么制度培訓(xùn)產(chǎn)品知識培訓(xùn)客戶建立培訓(xùn)邀約培訓(xùn)解說技巧培訓(xùn)跟進(jìn)技巧培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)產(chǎn)品使用培訓(xùn)溝通咨詢培訓(xùn)復(fù)制技巧培訓(xùn)3%業(yè)績培訓(xùn)剛起步開始從事安利事業(yè)時，就要接受右邊的各種獨(dú)立課程的系列培訓(xùn)。

安利每周專題培訓(xùn)69%業(yè)績培訓(xùn)3%是邁向安利成功最重要的第一步。這個階段積累的大量問題如果不及時進(jìn)行溝通解決，消極因素的積累速度是很可怕的。因此在到達(dá)和超過3%以上的業(yè)績后，立即就要接受更深層次的培訓(xùn)。成功經(jīng)驗培訓(xùn)積極心態(tài)培訓(xùn)思維方式培訓(xùn)異議處理培訓(xùn)目標(biāo)管理培訓(xùn)時間管理培訓(xùn)效勞技巧培訓(xùn)客戶維護(hù)培訓(xùn)溝通技巧培訓(xùn)新人開展培訓(xùn)業(yè)績維護(hù)培訓(xùn)方案安排培訓(xùn)團(tuán)隊知識培訓(xùn)在這個級別，每個人的狀況都有所不同，有的是自己一個人就到達(dá)了9%的業(yè)績或者更高，有的是通過建立團(tuán)隊共同到達(dá)9%以上的業(yè)績，這個階段所面臨的問題已經(jīng)與到達(dá)3%的時候所遇到的問題更加富有挑戰(zhàn)性和復(fù)雜性，同時，還要解決自己團(tuán)隊里以及客戶提出的老問題與新問題。但是在通過強(qiáng)化學(xué)習(xí)以后，技巧與認(rèn)識都有所進(jìn)步和提高，并通過自身的實(shí)踐與體會，一般都可以到達(dá)9%左右的業(yè)績，也就是說月銷售的業(yè)績在1萬元凈營業(yè)額〔凈營業(yè)額非零售額〕以上。

安利每周專題培訓(xùn)7這些課程是在固定的培訓(xùn)時間或溝通時間內(nèi)由不同級別的領(lǐng)導(dǎo)人采取靈活方式，根據(jù)自身網(wǎng)絡(luò)開展的需要，以單獨(dú)或集中方式進(jìn)行培訓(xùn)，每個課程的時間安排控制在90分鐘以內(nèi)。而且也幾乎都是口授或現(xiàn)場演講的方式。這個級別的培訓(xùn)內(nèi)容不能太深，但也不能太淺，培訓(xùn)的時間也不能太多或太長，因為這個級別的根底太虛，如果不能穩(wěn)固好9%的根底，很有可能會前功盡棄。根底領(lǐng)導(dǎo)知識培訓(xùn)效勞意思提升培訓(xùn)個人財務(wù)根底培訓(xùn)家庭關(guān)系知識培訓(xùn)銷售隊伍管理培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)開展管理培訓(xùn)團(tuán)隊合作原那么培訓(xùn)素質(zhì)形象知識培訓(xùn)強(qiáng)化產(chǎn)品知識培訓(xùn)強(qiáng)化銷售技巧培訓(xùn)強(qiáng)化時間管理培訓(xùn)強(qiáng)化目標(biāo)管理培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)人與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)在開展中提高業(yè)績時認(rèn)識也隨之提升是衡量一個安利領(lǐng)導(dǎo)人的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。通過建立團(tuán)隊共同到達(dá)9%以上的業(yè)績后，網(wǎng)絡(luò)的管理和穩(wěn)固、個人能力的提高，業(yè)績、客戶、團(tuán)隊不斷增長之時，同質(zhì)性與突發(fā)性問題的持續(xù)出現(xiàn)，所面臨的挑戰(zhàn)更加現(xiàn)實(shí)與具體。

安利每周專題培訓(xùn)8到達(dá)12%業(yè)績的團(tuán)隊人數(shù)不斷倍增，時間合理的分配，方案的有效實(shí)施，是提升領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)鍵階段。沒有領(lǐng)導(dǎo)意識所產(chǎn)生的依賴嚴(yán)重影響的獨(dú)立意識。在安利事業(yè)中無論上下與先后，大家都是合作伙伴。所以，12%是“斷奶〞后自己用手開始咀嚼稍有硬度食物的開始。但是獨(dú)立后隨之而來的挑戰(zhàn)也是業(yè)績和團(tuán)隊倍增的奧秘。講師培訓(xùn)班DD培訓(xùn)班周末成功營地區(qū)型培訓(xùn)大會如何舉辦家庭聚會如何講解安利方案如何組織小組聚會如何培養(yǎng)9%。12%業(yè)績培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)成為領(lǐng)導(dǎo)人，提升領(lǐng)導(dǎo)力是從事安利事業(yè)的核心。從3%—9%都是根底培訓(xùn)，如果超過了并保持在9%以上，到達(dá)了12%的話，此時的團(tuán)隊、業(yè)績都在不斷的提升。提倡獨(dú)立，強(qiáng)化方案性和目標(biāo)性，強(qiáng)調(diào)定期的溝通與咨詢，是從事安利成功的方法之一。培訓(xùn)的層次又有相對的增加和提升。

安利每周專題培訓(xùn)9從12%—18%一般都要經(jīng)歷6到12個月，當(dāng)然也有快有慢，但投入的學(xué)習(xí)和行動決定著結(jié)果。每上一個級別，都面臨著一次挑戰(zhàn)，安利的業(yè)績每個月都是歸零制，每個月都要帶著自己的團(tuán)隊從零開始。倍增學(xué)原理和技巧培訓(xùn)復(fù)制的原那么和方法培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)人與領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)方案與目標(biāo)管理培訓(xùn)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的20/80原理培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)寬度與深度知識培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的倍增與管理培訓(xùn)銀章沖刺班培訓(xùn)學(xué)習(xí)復(fù)制心態(tài)3%－9%是根底培訓(xùn)，課程已經(jīng)不少，但是從9%到12%，是雙倍的9%的業(yè)績才可以到達(dá)，那么從12%到15%，也是幾乎雙倍的12%，才可以到達(dá)一個15%，15%+12%=18%，18%+15%=21%，以此可以看出，安利的級別是在倍增的；那么既然是在倍增，就要學(xué)會復(fù)制，既然要學(xué)會復(fù)制，就要復(fù)制培訓(xùn)體系，既然要復(fù)制培訓(xùn)體系，就要學(xué)習(xí)復(fù)制心態(tài)，所以培訓(xùn)深度又有所增加。

安利每周專題培訓(xùn)10每一次業(yè)績的提升都標(biāo)志著一次的成功，但是到達(dá)21%的業(yè)績時，安利授予銀章榮譽(yù)勛章，并將名字刊登在安利的成功名人榜上。這也標(biāo)志著邁向更加成功的階梯。潛能開發(fā)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)培訓(xùn)心理素質(zhì)培訓(xùn)商業(yè)道德培訓(xùn)人生價值培訓(xùn)倫理道德培訓(xùn)系統(tǒng)忠誠培訓(xùn)100%