2023年畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)范本（二篇）

第6頁共6頁2023?年畢業(yè)實(shí)?習(xí)總結(jié)范?本經(jīng)過?這一段時(shí)?間的實(shí)習(xí)?，我在學(xué)?會(huì)很多教?育孩子的?方法：學(xué)?到了如何?使幼兒安?靜下來，?學(xué)到了如?何培養(yǎng)幼?兒的生活?常規(guī)，學(xué)?到了上課?的時(shí)候如?何才能吸?引幼兒的?注意力等?等。在教?學(xué)過程中?，我盡自?己最大的?努力去完?成我的教?學(xué)任務(wù)，?認(rèn)真寫好?教案，準(zhǔn)?備好每一?次上課的?教具，虛?心接受指?導(dǎo)老師給?我指出的?問題，將?好的意見?吸收消化?，把不足?的地方，?在下次帶?班的時(shí)候?糾正過來?。教學(xué)活?動(dòng)中，我?發(fā)現(xiàn)活潑?開朗的小?朋友總是?那幾個(gè)，?看著幾個(gè)?年紀(jì)較小?的孩子，?上下課總?是那么安?靜，會(huì)讓?我有必要?讓他們?nèi)?入整個(gè)小?集體。所?以在我的?教學(xué)活動(dòng)?中，我總?是以幼兒?感興趣的?事物為出?發(fā)點(diǎn)，鼓?勵(lì)孩子們?發(fā)揮自己?的長處，?讓孩子們?自由的去?說他們想?說的，給?孩子們創(chuàng)?設(shè)一個(gè)暢?所欲言的?環(huán)境，讓?沉默寡言?的孩子都?能大膽的?站起來說?出他們心?中所想。?在保育工?作中，我?積極和保?育員老師?搭配，_?___了?教中有保?，保中有?教的理念?;戶外活?動(dòng)時(shí)，孩?子熱了，?我會(huì)馬上?給孩子墊?毛巾，適?當(dāng)?shù)脑鰷p?衣物;回?到教室里?，督促孩?子如廁，?洗手，保?證孩子們?在走廊上?不退不擠?，洗手后?不亂甩小?水珠;喝?水的時(shí)候?，提醒孩?子要排隊(duì)?，接水時(shí)?溫度要適?中，喝水?期間不要?說話，培?養(yǎng)孩子安?靜喝水的?好習(xí)慣。?來這里?實(shí)習(xí)，我?收獲的不?僅僅是孩?子們的心?，也有老?師們的教?師情懷。?雖然我是?個(gè)實(shí)習(xí)生?，但是我?在實(shí)習(xí)期?間卻參加?了很多的?學(xué)?；顒?dòng)??；蛟S?我們每個(gè)?老師，和?其他的社?會(huì)人士，?真的做好?了自己內(nèi)?心的工作?，我們會(huì)?更愛自己?的學(xué)校，?愛自己的?孩子，愛?自己的生?活，愛自?己的工作?，真正有?了主人翁?意識(shí)。?對(duì)于一個(gè)?好的學(xué)校?，孩子的?快樂就是?我們老師?的快樂，?孩子的健?康成長就?是我們最?大的心愿?。我記得?我大二上?教育學(xué)的?時(shí)候就說?過，我希?望我的愛?心能讓孩?子體會(huì)到?社會(huì)是需?要愛的滋?潤，我的?教學(xué)能夠?讓孩子們?感受到道?德和知識(shí)?的重要。?社會(huì)需要?朝氣蓬勃?的孩子們?注入新的?活力，國?家需要道?德全面的?人才貢獻(xiàn)?燦爛的光?輝。2?023年?畢業(yè)實(shí)習(xí)?總結(jié)范本?（二）?云南英茂?藥業(yè)有限?公司是云?南英茂集?團(tuán)股份有?限公司下?屬子公司?，成立于?____?年___?_月，當(dāng)?時(shí)注冊(cè)資?金___?_萬元，?成立之初?主要從事?藥品的批?發(fā)，零售?和采購供?應(yīng)。但由?于缺乏企?業(yè)的戰(zhàn)略?規(guī)劃，管?理水平不?高和分銷?通路工作?存在失誤?，英茂藥?業(yè)公司錯(cuò)?過了__?__年，?____?年介入制?藥領(lǐng)域的?關(guān)鍵時(shí)期?，沒有發(fā)?展壯大，?反而虧損?連連，經(jīng)?歷了許多?曲折和坎?坷。__?__年_?___月?英茂藥業(yè)?公司重新?進(jìn)行戰(zhàn)略?調(diào)整以后?，___?_萬元增?資擴(kuò)股到?6準(zhǔn)備立?足于自產(chǎn)?OTC藥?品市場，?計(jì)劃用三?至五年時(shí)?間，建成?符合國家?標(biāo)準(zhǔn)的生?物產(chǎn)業(yè)鏈?體系，構(gòu)?建集科科?工貿(mào)三位?一體的戰(zhàn)?略發(fā)展格?局。本?人以__?__年_?___月?至___?_月期間?，進(jìn)入英?茂藥業(yè)公?司實(shí)習(xí)，?對(duì)該公司?的OTC?分銷通路?管理的現(xiàn)?狀產(chǎn)生濃?厚興趣，?進(jìn)行了較?廣泛深入?的調(diào)研，?通過與企?業(yè)有關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)，銷售?部門，企?業(yè)部門和?財(cái)務(wù)部門?的溝通，?了解了整?個(gè)分銷通?路建設(shè)過?程當(dāng)中的?通路發(fā)展?規(guī)劃，經(jīng)?營現(xiàn)狀，?業(yè)務(wù)流程?，通路成?員和銷售?人員的基?本情況，?并深入到?云南，湖?南，湖北?，廣西，?廣東等地?，與企業(yè)?銷售第一?線的銷售?人員和經(jīng)?銷商進(jìn)行?接觸，在?調(diào)研過程?當(dāng)中發(fā)現(xiàn)?企業(yè)的分?銷通路建?設(shè)過程當(dāng)?中的成績?是突出的?`：1?、分銷通?路的長度?和寬度在?大部分區(qū)?域較為合?理。英?茂藥業(yè)公?司根據(jù)企?業(yè)現(xiàn)階段?生產(chǎn)的藥?品為普通?品種，價(jià)?值低，中?間環(huán)節(jié)不?能過多，?分銷通路?費(fèi)用不能?太高，同?時(shí)企業(yè)銷?售人員短?缺的實(shí)際?情況，結(jié)?合各區(qū)域?市場經(jīng)銷?商分銷通?路特點(diǎn)，?初步三級(jí)?分銷通路?模式，較?好地解決?了產(chǎn)品快?速流向市?場，廣泛?覆蓋市場?的問題;?并通過尋?找不超過?三家的省?級(jí)經(jīng)銷商?，彌補(bǔ)了?分銷通路?之間的盲?區(qū)，保持?分銷通路?的穩(wěn)定，?減少?zèng)_突?，最大限?度地在穩(wěn)?定分銷通?路的同時(shí)?完成較廣?泛的市場?覆蓋。?2、分銷?通路的市?場覆蓋面?得到較大?提高。?英茂藥業(yè)?公司通過?對(duì)省級(jí)區(qū)?域經(jīng)銷商?的選擇，?較為合理?地建設(shè)分?銷通路的?長度和寬?度，使英?茂藥業(yè)的?產(chǎn)品分銷?通路從原?先僅局限?于云南省?到達(dá)了西?南，華南?的十幾個(gè)?省份，并?且市場覆?蓋面在各?個(gè)省級(jí)區(qū)?域都有很?大程度的?提高，產(chǎn)?品知名度?和忠誠度?在逐步提?高當(dāng)中。?3、分?銷通路布?局較為合?理。英?茂藥業(yè)公?司根據(jù)產(chǎn)?品特點(diǎn)，?將省級(jí)分?銷通路建?設(shè)發(fā)展規(guī)?劃暫時(shí)限?定在長江?以南區(qū)域?，集中精?力做好這?些省級(jí)市?場，以達(dá)?到鍛煉銷?售隊(duì)伍，?積累經(jīng)驗(yàn)?和對(duì)現(xiàn)有?市場深耕?細(xì)作的目?的。4?，分銷通?路網(wǎng)流走?勢較為合?理。英?茂藥業(yè)公?司在分銷?通路建設(shè)?的過程當(dāng)?中，沒有?松懈對(duì)管?理的要求?，制定了?一系列相?應(yīng)的合同?審核，經(jīng)?銷商信用?額度評(píng)估?，發(fā)貨審?批，貨款?風(fēng)險(xiǎn)控制?，退換貨?等制度和?流程規(guī)范?，為分銷?通路的正?常管理奠?定了較好?的基礎(chǔ)。?5、建?立了"雙?贏"分銷?通路關(guān)系?的雛形。?英茂藥?業(yè)公司在?分銷通路?建設(shè)中采?用了由經(jīng)?銷商負(fù)責(zé)?送貨，回?款和客戶?拜訪;企?業(yè)銷售人?員負(fù)責(zé)分?銷通路終?端工作和?市場生動(dòng)?化的工作?，與經(jīng)銷?商的合作?關(guān)系良好?。雖然?英茂藥業(yè)?公司取得?的成績是?突出的，?但同時(shí)存?在的問題?也影響到?分銷通路?的安全，?并有可能?對(duì)企業(yè)的?正常經(jīng)營?造成危害?，具體存?在問題有?：1、?分銷通路?結(jié)構(gòu)混亂?。在個(gè)?別地區(qū)，?總經(jīng)銷，?特約經(jīng)銷?和直銷同?時(shí)存在，?并有向多?個(gè)銷售區(qū)?域蔓延的?趨勢。多?種分銷通?路模式同?時(shí)存在的?情況使分?銷通路網(wǎng)?絡(luò)狀態(tài)多?樣，復(fù)雜?，混亂，?造成企業(yè)?在市場計(jì)?劃，執(zhí)行?，推廣，?監(jiān)查，信?息反饋等?方面的混?亂和盲目?，無形當(dāng)?中降低了?經(jīng)銷商的?利潤空間?，挫傷了?經(jīng)銷商的?積極性，?使經(jīng)銷商?經(jīng)銷企業(yè)?產(chǎn)品的意?愿和興趣?降低。?2、分銷?通路控制?出現(xiàn)不安?全因素。?英茂藥?業(yè)公司分?銷通路建?設(shè)的過程?當(dāng)中，由?于英茂藥?業(yè)公司與?經(jīng)銷商的?分銷通路?關(guān)系是松?散協(xié)作的?關(guān)系，對(duì)?各經(jīng)銷商?只要求貨?物安全，?貨款及時(shí)?回籠，當(dāng)?英茂藥業(yè)?公司希望?分銷通路?成員幫助?調(diào)整產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)，加?大力度銷?售利潤高?的新產(chǎn)品?時(shí)，總會(huì)?遇到或多?或少的抵?觸。3?、銷售人?員管理面?臨失控。?銷售信?息反饋不?及時(shí)，政?令下達(dá)不?暢，銷售?費(fèi)用急劇?上升，對(duì)?經(jīng)銷商的?客戶檔案?收集出現(xiàn)?問題，使?企業(yè)對(duì)人?員的管理?面臨失控?。4、?經(jīng)銷商信?用惡化，?忠誠度降?低。隨?著工作的?開展，經(jīng)?銷商的結(jié)?算周期變?長，回款?率下降，?使英茂藥?業(yè)公司在?外應(yīng)收貨?款過多，?給企業(yè)的?正常生產(chǎn)?和銷售工?作帶來極?大的壓力?，同時(shí)也?增加了資?金的在途?風(fēng)險(xiǎn);并?且經(jīng)銷商?在產(chǎn)品銷?量一下滑?的時(shí)候就?抱怨企業(yè)?或干脆退?出分銷通?路。5?、經(jīng)銷商?選擇標(biāo)準(zhǔn)?不科學(xué)。?英茂藥?業(yè)公司選?擇經(jīng)銷商?的過程當(dāng)?中一味求?大求全，?唯"大"?是從，只?是以經(jīng)銷?商整體的?銷售額和?規(guī)模大小?為衡量標(biāo)?準(zhǔn)，而不?是以其與?企業(yè)發(fā)生?的業(yè)務(wù)占?其整體業(yè)?務(wù)量的比?例大小，?以及由這?筆業(yè)務(wù)所?帶來的利?潤大小為?衡量標(biāo)準(zhǔn)?。只要經(jīng)?銷商愿意?經(jīng)銷企業(yè)?的產(chǎn)品就?發(fā)展成為?分銷通路?成員，缺?乏相應(yīng)明?確和系統(tǒng)?化的標(biāo)準(zhǔn)?，在經(jīng)銷?商的選取?和劃分上?呈現(xiàn)一定?程度的混?亂。6?、終端工?作不細(xì)致?。英茂?藥業(yè)公司?終端工作?開展過程?當(dāng)中，出?現(xiàn)了人員?懈怠，敷?衍了事的?現(xiàn)象，售?點(diǎn)宣傳物?陳列不到?位，維護(hù)?工作不認(rèn)?