銷售類實習報告匯編九篇

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一、實習目的

(一)通過實習，一方面檢驗所學專業(yè)學問，學習課課外學問，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

(二)通過實習，讓我充分的熟悉到自己所學的學問真的太少了，校內與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習中有一個學問的升華。

(三)通過實習，將我高校所學的學問運用于實踐，將我高校所積累的學問運用于工作。在工作中更好的熟悉自己，提高自己。

(四)通過實習，讓我發(fā)覺自己的缺乏，熟悉自己的缺點，在工作中漸漸改良，主動進取，去實現(xiàn)自己的目標，為自己的將來奮斗。

(五)通過實習，將自己的理論學問與實踐融合，把自己所學的財務學問與相關專業(yè)學問相結合并且完成從同學到職員的過渡。

二、實習單位介紹

三、實習內容

公司依據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調。之后直接支配到一個小組開頭接待、接電的工作，有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開展更多工作。

(一)熟識整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去勸說感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分許多種不憐憫況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來許多不開心。

(二)熟識整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每天都在處理一些冗雜的小事，也就是這些冗雜的小事在一步步的熬煉著我，一開頭總是以同學的姿勢去處理那些事情，但最終發(fā)覺這是特別錯誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是冗雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全把握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理消失了許多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關鍵的，特殊是作為還沒出校門的同學，職場上是沒有太多人情味的。

(三)接待客戶a.接待工作描述：

接待的時候第一句是：您好，光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順當?shù)脑捑褪墙欢ń鸷灱s辦按揭辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，依據(jù)實際狀況把相關內容填寫在客戶登記表上。b.接電工作描述：第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，依據(jù)實際狀況把相關內容填寫在客戶登記表上。

四、詳細實習過程

第一個月作為一個實習生，我要做的也是最基本的，所以開頭做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果真與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺侮，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關系越來越差，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到閱歷。最終糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不轉變。

其次個月渾渾噩噩的在重復看資料，背資料的度過了一個月。經(jīng)過星期天的調整，心情好多了。究竟很老師都有告誡我們開頭工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較?！袄弦惠叀钡亩枷矏矍谇趹┑膯T工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學到相當多的學問。

最簡潔的幫助打印材料，復制，跑腿，讓我很快熟識了各個部門，和他們的職位。在關心別人的過程中我也結交到很多有力量的前輩。其次個月我工作開心，心情放松。雖然我還是始終在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清晰這些對我以后上手的基礎，所以也就有了動力。斗志傲慢的做了一個月的工作。

第三個月對于自己喜愛的事情總是布滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我確定記不清晰。幸好他們只是玩笑。這個月我最終可以開頭簡潔的接待、登記、回訪工作。開頭幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡潔，看了那么多資料，我是可以簡潔做些介紹。比起看資料我還是喜愛和人打交道，可以從顧客身上學到許多學問。這一個月的工作很順當，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學習銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。

銷售類實習報告篇2

暑假對于我們高校生來講是個難得的假期，由于在這段時間里我們可以掘起所好，做許多自己想做，但平常又沒有時間做的事。滿滿當當?shù)闹浼倨谏?，歡樂又充實。許多高校生都會選擇抓住機遇，做一些社會實踐活動，主動投入到社會這個圈子里，既熬煉力量，又能增長見識，何樂而不為呢？

將近兩個月的暑期生活就這樣匆忙結束了，還有我的這次社會實踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易。或許，這種真實的體會，才是最珍貴的收獲。

今年假期，我預備去進行一段短暫的打工深涯，不僅是為了完成高校叮囑的暑假社會實踐報告，同時，也是為了補貼自己的生活，減輕家庭負擔和提高自己的實際動手力量。當我和家人商議?此事時，他們沒有驚異，只有擔憂和焦慮。在他們眼中，總是少言寡語，喜愛大門不出二門不邁的呆著，更喜愛“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的我，怎么能去打工呢！但我想去感受社會，接觸社會，了解社會，讓自己品嘗一下社會的酸甜苦辣，讓自己真正踏入社會不會有太多的恐驚與擔心，我是心已定，再難轉變了。家人也知道，不管狀況怎樣，這是熬煉我的一個機會，也是我該學會獨處的時間了，所以也順著我去。

這次選擇的實習地點是在家文具店，從今我開頭了有點緊急又有點興奮的工作。開頭老板一看就知道我也是很主動很仔細很有愛好的同學，也是為了做好工作，老板便耐煩地給我介紹了各個文具的擺放及其銷售文具的需求。我仔細的聽著老板的每一句話，并記于心中作回顧，隨著每天的工作之舉，我的閱歷也漸漸積累起來，使我的工作力量提高不少，這些提高讓我心里暗樂，更讓我微笑每一刻，我的自信念也就無形中加強了。此進步讓我懂得了顧客的需要，懂得了微笑待人的重要，懂得了恰巧的口語溝通方式，懂得了禮貌待人的處世之道，懂得了太多太多。

記得開頭的第一天，我總是很難開這張似皇帝般的金口，也不怎么知道微笑待人，和別人的溝通方式都會出許多的過失，對許多東西總是放不開。可以說我的第一天就是布滿緊急、激情和奇怪???中結束。有時不當心對顧客說錯話，就會招來白眼，也會受到老板的一些責怪，心情也會有些曲折。我也時常告誡自己：堅持就是成功，仔細做好自己的事，就會覺得生活中的錯誤不是絆腳石，而是人生中的一筆財寶，也是“自力更生”的一大挑戰(zhàn)、一大樂趣。就這樣的不斷告誡，我就不知不覺的感受到了生活的充實就是生活的歡樂與美好。

在我的打工生活中，我也明白了很多：在工作中要具備七心，耐煩、細心、恒心、盡心、關懷、靜心、責任心，也要具備仔細、微笑、老實、守信、大方、開朗等重要因素。在工作的過程中過失是不行避開的，責怪也是不行避開的，只有仔細做好自己的事，盡自己最大的努力去完成該完成的事，那就會有一種無形的收獲。受到責怪，心中會感慨萬千，但這也會給我上了人生中珍貴的一課。它讓我明白到別人批判你或是你聽取他人的看法時，肯定要心平氣和，面帶微笑的接受，只有這樣才能表示你在誠意聽他說話。雖然被批判是很難過的很尷尬之事，而且要明確表示你是真心在接受他們的批判。由于這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的勝利鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我要努力的方向，不應沉于愁悶與苦悶之中

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的，可是假如你只問耕耘不問收獲，那么你肯定會交得到許多伴侶。對待伴侶，切不行斤斤計較，不行強求對方付出與你對等的真情，要知道賜予比獲得更令人快樂。不管做是事情，都必需有主動性和主動性，對勝利要有信念，要學會和四周的人溝通思想、關懷別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有快樂，也有苦累，或許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

如今想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財寶吧?，F(xiàn)今，在人才市場上高校生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的聘請條件中，幾乎都要求有工作閱歷。所以，高校生不僅僅要有理論學問，工作閱歷的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡潔，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作閱歷。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校高校生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，熬煉一下意志品質，同時積累一些社會閱歷和工作閱歷。這些閱歷是一個高校生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

作為21世紀的高校生，除了仔細學習書本學問，還需要不斷的參與社會實踐，這樣的學習就是最好的學習方式。由于在現(xiàn)今的許多高校生都糊涂地知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人已經(jīng)不是現(xiàn)代社會需要的人才，更不是人生成長的最正確方式。高校生必需在社會實踐中不斷地培育自己的思索、工作和解決問題力量，要真正學會的出世力量。通過不斷的參與實踐性活動穩(wěn)固自己所學的書本理論學問，就會懂得如何利用好書本學問，發(fā)揮自己的真正才能，增加自己的學習實踐技巧?，F(xiàn)今，學問要轉化成真正的力量就必需依靠實踐的閱歷和熬煉，讓自己得到真正的體會。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得現(xiàn)今的高校生應當轉變思想觀念，不要簡潔地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會閱歷的手段，更重要的是借機培育自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐力量。作為一名合格的高校生，只要是自己所能承受的，就應當把握全部的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開頭，也是一個起點，我信任這個起點將會促使我逐步走向社會，漸漸走向成熟。

群眾書店讓我的假期生活變得秀麗，讓我告辭了孤寂，讓我因充實而歡樂，因歡樂而美好，因美好而自信。秀麗的假期生活，讓我收益匪淺，也將會是我人生中的永久回憶。

銷售類實習報告篇3

一轉瞬，又一個多月的本職銷售實習結束了。在這段不是很長的實習階段，我體會到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識到了什么才是值得我去追尋的，這些經(jīng)受都是那么值得我去回味，值得我去思索。

在河南天豐節(jié)能板材科技股份有限公司銷售部一個多月里，我除了對河南天豐的企業(yè)定位、進展歷程、長期目標和現(xiàn)行的業(yè)務學問有了較明確的熟悉以外，對天豐板材的將來進展和河南天豐集團的企業(yè)文化也有了肯定的熟悉，并且非常認同這種文化，很盼望自己能盡快地融入到整個公司的文化中！一個多月的業(yè)務學問學習和業(yè)務力量的培育，我漸漸實現(xiàn)了將自身身份由實習生向一名真正的天豐員工的轉變！在進入天豐前，我對天豐的了解并不多，只知河南天豐是新鄉(xiāng)知名企業(yè)，是一家新興企業(yè)。在進入河南天豐節(jié)能板材科技股份有限公司后，我知道河南天豐板材是建筑板材行業(yè)的佼佼者，我為能在這樣一個公司工作，覺得很傲慢，并情愿付出了自己的努力。

經(jīng)過長達兩個多月的的車間、工地、技術部門的培訓，我走向工作崗位的實習工作。我仔細完成工作，努力學習，主動思索，工作力量逐步提高。工作當中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作，無論從業(yè)務力量，還是從思想上都存在很多的缺乏。在這些方面我得到了領導以及同事們的正確引導和關心，有了正確的方向，我的工作力量提高很快，這為我的進展打下了良好的基礎。

“看法確定一切”。有了正確的看法，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。詳細而言，我對工作的看法就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所喜愛的盡自己最大的努力。我始終認為工作不該是一個任務或者負擔，應當是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生愛好，徹底的喜愛這份工作，你才能充分的體會到其中的歡樂。我信任我會在對這一業(yè)務的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保存的為它盡我最大的力氣。其次，是力量問題，又可以分成專業(yè)力量和基本力量。對這一問題的熟悉我可以用一個簡潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)力量確定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本力量，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，確定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細到人，專業(yè)力量確定了你適合于某種工作，基本力量，包括自信力，協(xié)作力量，承當責任的力量，冒險精神，以及進展?jié)摿Φ?，將直接確定工作的生命力。一個在事業(yè)上勝利的人，必是兩種力量能夠很好地協(xié)調進展和運作的人。

下面我總結下我自己的一下銷售看法與認知：我們經(jīng)常以為客戶對自己的需求特別清晰，只要我們告知他們我們產(chǎn)品的特點，可以充分地滿意他們的需求，就肯定能獲得客戶的定單，這樣的想法我覺得本身就犯了個錯誤客戶并不清晰地知道自己的需求，許多狀況下他們只是感覺到自己有某種的問題，往往是模糊的，由于客戶不是專家，他們首先依據(jù)遇到的現(xiàn)象來清楚自己的問題，而許多的客戶不能正確發(fā)覺自己的問題所在。例如：所以我們做業(yè)務的，首先就是要

關心客戶熟悉問題，這樣客戶需求才會強化，當然這個需求與自己的產(chǎn)品供應的利益有關，所以，銷售的第一個任務是銷售問題。我們在銷售的過程中，客戶重復最多的一句話是：“太貴了”，許多時候是由于客戶并沒有充分了解產(chǎn)品的價值所在，這個價值不是一般性產(chǎn)品的價值，而是針對這個客戶面臨問題的解決價值。在目前銷售陳述中，用的最多的就是“我們的產(chǎn)品某個特征，能為你帶來某種好處”，也就是產(chǎn)品特征銷售法，但這些好處與客戶有多少關系？客戶需要的好處是他熟悉到的好處，而不是銷售人員心目中的好處。

以上就是我的銷售實習工作總結，還請領導多多指正。最終還是要再次感謝公司領導對我的信任和栽培，正由于你們的鼓舞和批判才是我在工作中找到方向的燈塔！也感謝身邊的同事們對我的關懷與照看，是你們在我孤獨無助的時候關心我，讓我感受到天豐這個大家庭的關心之情。在將來的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務力量。主動響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。努力做一名優(yōu)秀的員工，為公司的進展奉獻出自己的力氣。

銷售類實習報告篇4

一、實習目的

1加強和穩(wěn)固理論學問。發(fā)覺問題并運用所學學問分析問題和解決問題的力量。

2熬煉自己的實習工作力量。適應社會力量和自我管理的力量。

3通過畢業(yè)實習接觸熟悉社會。提高社會交往力量，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會責任。

二、公司概況

地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司，公司成立于20xx年，公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。中和商貿有限公司總部位于濟南康橋工業(yè)園,專業(yè)研發(fā)手機。

三、實習內容

通過培訓及親身實踐學習熟識業(yè)務。公司首先對我進行基本的產(chǎn)品銷售培訓。負責培訓的工作人員首先給我講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等學問。經(jīng)過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實踐，中和商貿有限公司做銷售工作。熟識了銷售過程。雖然學問并不冗雜，但要想很快記住還是有肯定難度的整個培訓雖然簡潔，但整個流程下來還是很費心的也深深體會到工作和上學的不同。

正式開頭接觸銷售了通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，培訓之后。讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的這些天的銷售工作提高我交際力量，能熬煉我口才。這一個多月的實習當中我接待了許多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛開頭覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，后來真的熟悉到銷售其實真的一門宏大的藝術。也深深體會到銷售行業(yè)必需遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。實習的過程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要干凈，給人一種潔凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的解到無論在何處工作，詳情都是必需要留意的由于詳情確定成敗。

四、實習總結和收獲

會用各種各樣的看法來對待你這就要求你有很強的應變力量。實習中不僅要面對顧客，實習過程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定。

公司部門領導和同事們熱心關心及關愛下取得了肯定的進步，兩個多月來。綜合看來，覺得自己還有以下的缺乏之處：

1.思想上個人主義較強。隨便性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠。對工作的預見性和制造性不夠;

4.業(yè)務學問方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷。所把握的溝通技巧還不夠扎實等等。

也發(fā)覺了公司存在一些問題如：員工管理上較為混亂，由于公司正處于進展階段。職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作主動性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，許多沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預報和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存本錢，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金鋪張，公司應當在庫存管理方面，應當用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完好的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)約人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存本錢。

的確讓自己成長了很多。實習期間，短短一個多月的實習中。學到很多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在著很多問題。雖然開頭認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己力量的欠缺和學問的匱乏。實習期間，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

使我這次實習中得到提高，特別感謝學校給我供應這次實習。這次實習對我以后的工作有很大關心。為我指明白前路，明天會更好。信任不經(jīng)風雨怎能見彩虹，如今努力是為了以后的勝利，機遇偏向時刻有預備的人。通過本次實習，對公司運作和業(yè)務有進一步的熟悉，積累了肯定的閱歷，為我以后走上工作崗位奠定了基礎。同時，也熟悉到自身的缺乏，比方英語不太好，工作力量有高;也切實地感受到理論只有與實踐相結合，才能發(fā)揮其應有的作用，從而更好地指導實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實踐相輔相成;也深切地體會到書本上理論學問與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的并不能直接照搬。當面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時，需要敏捷處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的學問的深度和廣度而言，要做到這一點是遠遠不夠的有些工作看起來很簡潔，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么簡單。

盡可能多的學一些東西，要想在短暫的實習時間內。這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的解，剛到新的環(huán)境，領導了解你工作學習力量，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學問，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的同時我覺得這也是將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。激情與耐煩，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最秀麗的火花。學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐煩必不行少。不斷更新的世界里

，需要你有激情去發(fā)覺與制造，而你耐煩就要用到不斷的學習新學問，提高自己的專業(yè)水平當中去。老師曾經(jīng)對我說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，由于細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。公司的時候，會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會主動地查找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像伴侶那樣溝通，談生活學習以及將來的工作，通過這些我就和同事走的更近，實習當中，同事就會更情愿更多的指導我使我獲得更大的收獲。

高校生活的結束，實習。也是自己步入社會努力工作的開頭。這短暫的實習期間，深深感到自己的缺乏，專業(yè)理論學問和實踐應用上的差距。以后的工作學習中，會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我社會上奉獻出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

銷售類實習報告篇5

為期5個月的實習結束了，我在這5個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益非淺。如今我就對這5個月的實習工作做一個工作小結。實習是每個高校生必需領有的一段經(jīng)受，它使我們在實際操作中了解工作程序，穩(wěn)固所學學問；實習又是對我們所學專業(yè)學問的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯(lián)之前所學內容，是所學學問系統(tǒng)化；實習還能讓我們更好的用實際去聯(lián)系實際，把握實際跟實際操作的聯(lián)系，為以后進入工作崗位打下基礎。

一、本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關心自己以后更加順當?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育同學的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協(xié)調力量和分析解決實際問題的工作力量。

二、畢業(yè)實習單位的自然狀況

三、畢業(yè)實習內容

自實習開頭，在這5個月的工作