哈爾濱項(xiàng)目銷售計(jì)劃教學(xué)課件

哈爾濱濱江國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目銷售匯報(bào)新聯(lián)康(中國(guó))2019-9-12匯報(bào)總綱Nothingisimpossible市場(chǎng)情況成交客戶銷售情況媒體計(jì)劃分析分析分析分析和費(fèi)用支持市場(chǎng)情況分析宏觀政策分析哈市市場(chǎng)分析竟品分析市場(chǎng)預(yù)判宏觀政策分析20192019年代表性政策2019年2019年家寶總理國(guó)四條N新政10011002100310041005100610071008100910.10101110.1211011102041105110611.07110811092019年房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控重拳出擊,2019年進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)政策調(diào)控;政策調(diào)控對(duì)市場(chǎng)量?jī)r(jià)關(guān)系產(chǎn)生一定影響,隨著時(shí)間推移政策疲軟、成交回暖,政府態(tài)度堅(jiān)決,進(jìn)而導(dǎo)致下一輪政策調(diào)控的出現(xiàn),未來(lái)針對(duì)市場(chǎng)宏觀調(diào)控仍需謹(jǐn)慎。宏觀政策分析2019年一線城市量?jī)r(jià)走勢(shì)2019年18月28日(第135周)一線城市商品住宅成交量變化一線城市商品住宅價(jià)格變化線城市商品住宅成交量變化:579mnt5ng228212932B1519“‖日2"222#翁從均價(jià)來(lái)看,一線城市商品住宅整體成交均價(jià)較為平穩(wěn);從成交量來(lái)看,一線城市商品住宅成交量普遍下降;宏觀政策分析2019年二、三線域市量?jī)r(jià)走勢(shì)2019年1-8月28日(第1-35周)15個(gè)二、三線城市商品住宅成交量變化234567891011121315111819202122242526272823303323髯35注:統(tǒng)計(jì)15個(gè)個(gè)起示生杰南方:天果南京,成都5州連副門.長(zhǎng),東無(wú)、福州從成交量來(lái)看,多數(shù)城市住宅成交面積普遍下降,受政策影響,市場(chǎng)成交量還在低水平,表面市場(chǎng)目前仍在低位運(yùn)行。宏觀政策分析全國(guó)主要城市市場(chǎng)表現(xiàn)8月主要城市住宅成交數(shù)據(jù)分析8月主要城市住宅成交數(shù)據(jù)分折計(jì)時(shí)間:03.0-03.31市成交套數(shù)價(jià)元/m)環(huán)北京3%+14B70.1%香5000川2貿(mào)534233重慶7%1.90920成交套■成交均價(jià)州北京量跌價(jià)漲,深圳量?jī)r(jià)齊跌,上海量?jī)r(jià)齊升,重慶、杭州量升價(jià)跌;整體價(jià)格呈略微下浮趨勢(shì)。哈市市場(chǎng)分析2019年限購(gòu)令內(nèi)容進(jìn)入2019年,國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控愈加嚴(yán)厲,其程度前所未有,哈爾濱“限購(gòu)令”緊隨其后。限購(gòu)令“主要內(nèi)容通知時(shí)間:2019年2月18日?qǐng)?zhí)行時(shí)間2019年2月28日本市戶居民可購(gòu)兩套,外地交稅一年以上限在一定時(shí)期內(nèi)原則上對(duì)己擁有1套住房的本市戶籍居民家購(gòu)一套”,與“國(guó)八條”要求統(tǒng)一庭、能夠提供本市1年以上納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本市戶籍居民家庭,限購(gòu)1套住房(含新建商品住房和二手住房)限購(gòu)令明確指出不包含的城區(qū),為購(gòu)房行為留出在本市市區(qū)(不含呼蘭區(qū)、阿城區(qū))內(nèi)向其售房。影晌預(yù)判:哈爾濱市限購(gòu)則在晌應(yīng)“國(guó)八條”要求的基礎(chǔ)上由明確指出了“限購(gòu)令不含呼蘭區(qū)、阿城區(qū)”兩區(qū)域,在定程度上為哈市的購(gòu)房行為再一次留出了可行空間哈爾濱市自7月12日之后,政府雖未正式發(fā)文但二環(huán)外已解除限購(gòu)已成事實(shí),市區(qū)內(nèi)限購(gòu)區(qū)域也并非完全不可操作,這對(duì)哈市房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)疑是利好信號(hào)。哈市市場(chǎng)分析供求關(guān)系走勢(shì)20193119月供求走勢(shì)2年月211年月南宅市儒砒比40itH10710810910101011021111211914115161171180年11(1-8)題供應(yīng)面初■成交面積一新端供應(yīng)■成一供就哈市房地產(chǎn)2009年開始發(fā)力,出現(xiàn)供不應(yīng)求局面,進(jìn)而2019年市場(chǎng)集中放量,最終導(dǎo)致供大于求的現(xiàn)象2019年前8個(gè)月整體市場(chǎng)呈現(xiàn)供求平衡,從月度供求關(guān)系來(lái)看,7月成交大幅回升,8月略有下降,但較5、6月仍有較大漲幅,預(yù)計(jì)未來(lái)兩個(gè)月成交量會(huì)繼續(xù)回升。哈市市場(chǎng)分析2019年57月供求情況trgsoararL09r190mr0上從