集團(tuán)公司、產(chǎn)銷分離架構(gòu)設(shè)置方案

集團(tuán)公司、產(chǎn)銷分離架構(gòu)設(shè)置方案

集團(tuán)公司架構(gòu)和產(chǎn)銷分離架構(gòu)設(shè)置方案一、產(chǎn)銷分離模式介紹“產(chǎn)銷分離”是指在運(yùn)營(yíng)中將生產(chǎn)環(huán)節(jié)與銷售環(huán)節(jié)剝離。為了了解工廠是否盈利，必須將工廠的產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)價(jià)格，然后銷售給業(yè)務(wù)部門，這樣工廠就可以計(jì)算出盈利情況。工廠將產(chǎn)品以設(shè)定的價(jià)格銷售給業(yè)務(wù)部門，銷售人員則把有限的資金和主要的精力投入到品牌推廣和銷售環(huán)節(jié)上，從而形成產(chǎn)銷分離的組織形態(tài)。實(shí)行的產(chǎn)銷分離其實(shí)是兩個(gè)獨(dú)立的部門，一個(gè)是生產(chǎn)部，一個(gè)是業(yè)務(wù)部。生產(chǎn)部以規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)成本為目標(biāo)，形成利潤(rùn)中心，保障基礎(chǔ)生產(chǎn)規(guī)模的順利進(jìn)行；生產(chǎn)部通過(guò)各種運(yùn)營(yíng)方式達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)成本之下的利潤(rùn)空間，全部返還生產(chǎn)部門，讓所有員工成為工廠的主人。業(yè)務(wù)部以公司的利潤(rùn)指標(biāo)為目標(biāo)，有限規(guī)模的開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)，保障基礎(chǔ)銷售的順利進(jìn)行，銷售部完成超利潤(rùn)目標(biāo)，全部返還銷售部門，讓所有業(yè)務(wù)人員成為公司的主人，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)銷分離與利潤(rùn)中心的結(jié)合，這種運(yùn)營(yíng)模式帶來(lái)的最大好處是在保持品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，既降低運(yùn)營(yíng)成本，又集中了企業(yè)的力量。二、架構(gòu)的設(shè)置該部分工作主要為進(jìn)行集團(tuán)化部門的流程優(yōu)化和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化。因涉及公司過(guò)多，暫只基于銷售公司展開(kāi)。建議新設(shè)立戰(zhàn)略規(guī)劃委員會(huì)。戰(zhàn)略規(guī)劃委員會(huì)由董事長(zhǎng)、分管銷售副總、分管生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)共同組成。成立戰(zhàn)略規(guī)劃委員會(huì)，采用二審終制，二次溝通討論通過(guò)后，簽字確認(rèn)執(zhí)行，可以提高工作協(xié)調(diào)機(jī)制的效率以及決策的矛盾；由銷定產(chǎn)，控制資源和設(shè)備的利用率。財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)部：獨(dú)立于任何部門，直接向董事長(zhǎng)匯報(bào)。在集團(tuán)總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)集團(tuán)公司及下屬公司的財(cái)務(wù)管理、稅務(wù)籌劃、成本管理、資金管理等事務(wù)。人力資源部：集團(tuán)不同的管控模式對(duì)應(yīng)的人力資源管控模式是不同的，對(duì)應(yīng)集團(tuán)管控模式的人力資源管控模式一般有“全面管理型（業(yè)務(wù)操作型）、監(jiān)管型（政策指導(dǎo)型）和分散管理型（顧問(wèn)型）。人力資源部應(yīng)基于企業(yè)的戰(zhàn)略，以制度為依托，為子公司、分公司提供高效的服務(wù)。采購(gòu)中心：負(fù)責(zé)物資供應(yīng)相關(guān)規(guī)程的制定和執(zhí)行、采購(gòu)管理、負(fù)責(zé)合同、訂單等記錄的檔案管理。另在集團(tuán)化層面的管理上，