淡市下豪宅項(xiàng)目營銷道與術(shù)課件

種子造夢計劃——淡市下豪宅營銷道與術(shù)北京中原住宅事業(yè)六部郭媛2012年7月如何在限購嚴(yán)政淡市下找到目標(biāo)客戶？豪宅產(chǎn)品客戶圈層有限，如何在競爭環(huán)境讓客戶選擇我們？嚴(yán)政淡市，我們面臨及所處的環(huán)境是：客戶觀望，限購延長客戶購房決策周期淡市營銷，開發(fā)商不再有以往強(qiáng)效的推廣支持政策環(huán)境從嚴(yán)，購房周期延長產(chǎn)品供應(yīng)充足，市場競爭激烈豪宅產(chǎn)品單一，目標(biāo)客戶限定市場聚焦不足，推廣支持有限+核心命題淡市下，需要定制化的極致體驗(yàn)，滿足不同高端客戶需求，刺激其完成購買行為。核心任務(wù)——種子造夢計劃我們需要找到一批人，幫助我們共同編織并放大客戶圈層，體驗(yàn)造夢；我們要為客戶打造一個現(xiàn)實(shí)的夢，以強(qiáng)效的體驗(yàn)打動力，鎖定客戶；我們要為客戶營造一種極致的體驗(yàn)，提升客戶尊貴感，彰顯身份標(biāo)簽。造夢體驗(yàn)者——種子客戶種子造夢計劃——極致體驗(yàn)式營銷品牌放大銷售成交關(guān)鍵詞：進(jìn)階式發(fā)展關(guān)鍵詞：極致、體驗(yàn)關(guān)鍵詞：種子客戶極致體驗(yàn)式營銷豪宅營銷體系現(xiàn)在，一起開始我們的造夢計劃吧。種子造夢計劃——極致體驗(yàn)式營銷尋找造夢體驗(yàn)者——種子客戶計劃所謂“種子客戶”，即在某一類客戶中具有代表性、且具有一定話語權(quán)的領(lǐng)袖客戶。他們有較為固定的社交圈層，且在該圈層活動中，具備一定的意見導(dǎo)向作用。培養(yǎng)他們作為項(xiàng)目的“種子客戶”，相當(dāng)于為項(xiàng)目打開了更加快速有效的蓄客推廣通道。尋找造夢體驗(yàn)者——種子客戶計劃針對豪宅項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，他們有自己的工作和生活圈子，朋友間的一句話，甚至勝過10倍天花亂墜的營銷宣傳；培養(yǎng)“種子客戶”，使其成為項(xiàng)目的“造夢體驗(yàn)者”，是最為高效的營銷及蓄客渠道。知名企業(yè)家EMBA；業(yè)內(nèi)意見領(lǐng)袖；政府相關(guān)行業(yè)協(xié)會；娛樂、文體明星；生活特征；興趣愛好；經(jīng)常參加活動；培育期；發(fā)散期；深耕期；保養(yǎng)期；甄選分析發(fā)展結(jié)合項(xiàng)目特征甄選“種子”客戶尋找造夢體驗(yàn)者——種子客戶計劃樣本來源：某項(xiàng)目成交及有效客戶/中原豪宅部高端資源數(shù)據(jù)庫/業(yè)內(nèi)客戶資源平臺項(xiàng)目選取：金茂府、昆侖公寓、四季世家、泛海國際、銀泰中心、建邦禮仕閣、東湖灣等選取對象：項(xiàng)目成交及未成交客戶研究目的：通過對以上客戶資源進(jìn)行梳理分析，確定本項(xiàng)目種子客戶；通過對種子客戶特征分析描摹，明確客戶偏好，進(jìn)而研究其購買特點(diǎn)，最終成為指導(dǎo)本項(xiàng)目進(jìn)行營銷方向的重要依據(jù)。結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)，選取北京市場上具有代表性且區(qū)域認(rèn)知度較高的頂級豪華公寓項(xiàng)目客戶進(jìn)行針對性研究，從而確定本項(xiàng)目的目標(biāo)客群。某項(xiàng)目前期成交及有效客戶構(gòu)成：私營企業(yè)主北京地區(qū)企業(yè)高管及股東外埠區(qū)域企業(yè)高管及股東央企高管部隊(duì)高干外籍及華僑人士文體演藝明星、主持人等其他高端項(xiàng)目成交及有效客戶構(gòu)成：私營企業(yè)主北京地區(qū)企業(yè)高管及股東外埠區(qū)域企業(yè)高管及股東央企高管部隊(duì)高干外籍及華僑人士IT、金融界CEO文體演藝明星、主持人等中原豪宅部成交及有效客戶構(gòu)成：私營企業(yè)主北京地區(qū)企業(yè)高管及股東外埠區(qū)域企業(yè)高管及股東央企高管部隊(duì)高干外籍及華僑人士IT、金融界CEO本項(xiàng)目四類種子客戶：1、知名企業(yè)家EMBA2、業(yè)內(nèi)意見領(lǐng)袖3、政府相關(guān)行業(yè)協(xié)會4、娛樂、文體明星種子客戶甄選：尋找造夢體驗(yàn)者——種子客戶計劃影響力視野權(quán)力領(lǐng)袖責(zé)任享受身份圈層私密客群1：知名企業(yè)家（EMBA）客群關(guān)鍵詞：銳利、國際、從容興趣愛好：金融投資、閱讀、網(wǎng)絡(luò)資訊、商務(wù)休閑（高爾夫、馬會等）獲知渠道：網(wǎng)絡(luò)、高端雜志、紙媒、小眾圈層生活方式：追求優(yōu)質(zhì)生活品質(zhì)，工作幾乎占據(jù)他們的全部生活，追求細(xì)節(jié)配套及高附加值物業(yè)服務(wù)?？腿?：業(yè)內(nèi)意見領(lǐng)袖客群關(guān)鍵詞：前瞻、睿智、內(nèi)涵興趣愛好：旅游、閱讀、商務(wù)休閑（高爾夫、馬會等）、朋友聚會、網(wǎng)絡(luò)資訊獲知渠道：網(wǎng)絡(luò)、高端雜志、紙媒、小眾圈層傳播生活方式：喜歡隨性隨心的生活狀態(tài)，他們已經(jīng)積累了一定財富和人生閱歷，追求低調(diào)舒適且高品質(zhì)的生活方式?？腿?：政府相關(guān)行業(yè)、協(xié)會組織客戶客群關(guān)鍵詞：低調(diào)、縝密、決策興趣愛好：社會話題、網(wǎng)絡(luò)資訊、業(yè)內(nèi)活動、朋友聚會獲知渠道：網(wǎng)絡(luò)、業(yè)內(nèi)圈層、朋友傳播、業(yè)內(nèi)傳播生活方式：追求私密尊貴的生活方式，對于產(chǎn)品品質(zhì)要求極高，追求稀缺的自然環(huán)境?？腿?：社會名流（文體、影視明星）客群關(guān)鍵詞：敏感、虛榮、獨(dú)享興趣愛好：高端奢侈品、時尚活動、演出、朋友聚會獲知渠道：小眾圈層、網(wǎng)絡(luò)、高端雜志、紙媒、朋友傳播生活方式：追求尊貴專屬的生活方式，豪宅是他們炫耀尊貴的標(biāo)志物，追求品牌的高貴性及尊屬性。種子客戶描摹四類客戶特征鎖定，分類進(jìn)行重點(diǎn)擊破尋找造夢體驗(yàn)者——種子客戶計劃種子發(fā)展歷程1.培育期2.發(fā)散期3.深耕期4.保養(yǎng)期營銷籌備期開盤引爆期持續(xù)熱銷期完美收官期“種子客戶”啟動養(yǎng)成“種子客戶”效應(yīng)發(fā)散“種子客戶”持續(xù)深耕“種子客戶”資源共享種子發(fā)展歷程尋找造夢體驗(yàn)者——種子客戶計劃種子發(fā)展歷程營銷籌備調(diào)整蓄客及二次開盤引爆調(diào)整蓄客及三次開盤引爆項(xiàng)目完美收官整體形象確立品牌形象放大“種子客戶”啟動養(yǎng)成“種子客戶”效應(yīng)發(fā)散“種子客戶”持續(xù)深耕“種子客戶”持續(xù)深耕“種子客戶”資源共享目的利用中原公司及開發(fā)公司的客戶資源甄選“種子客戶”征求種子客戶對于產(chǎn)品的意見，調(diào)動品牌追隨度，增強(qiáng)歸屬感；利用種子客戶宣傳效應(yīng)及影響力，充分?jǐn)U大有效客戶群基數(shù)；通過客戶活動，將種子客戶發(fā)展為精準(zhǔn)客戶進(jìn)行專項(xiàng)活動，針對種子客戶及下線客戶購房給予優(yōu)惠通過前期成交客戶，修正種子客戶，完善種子客戶體系；深挖動作四類種子客戶全面啟動全面引爆，形成傳播效應(yīng)選取兩類種子客戶分析其特性并進(jìn)行重點(diǎn)追蹤迎合重點(diǎn)客戶特性組織對應(yīng)的圈層活動、安排直投，提升客戶滿意度；種子客戶發(fā)展更新階段重點(diǎn)突破種子客戶分級，按不同級別制定相應(yīng)的優(yōu)惠策略甄別種子客戶類型進(jìn)行，選取兩類種子客戶進(jìn)行對應(yīng)的圈層活動，安排直投，提升客戶滿意度；完成種子客戶發(fā)展更新傳遞樓王面市信息，提升種子客戶的優(yōu)惠力度；完成種子客戶整理，甄別領(lǐng)袖客戶，組建金種子俱樂部，形成優(yōu)質(zhì)客戶資源。首次開盤引爆形成體系，客戶升級完成種子客戶保養(yǎng)培育期發(fā)散期深耕期保養(yǎng)期尋找造夢體驗(yàn)者——種子客戶計劃種子造夢計劃——極致體驗(yàn)式營銷尋找造夢體驗(yàn)者——種子客戶計劃種子造夢計劃

——極致體驗(yàn)式營銷身臨其境！心臨其境！每個“種子”都會有不同的夢，我們要做的，就是為他們實(shí)現(xiàn)夢境。——極致體驗(yàn)式營銷極致圈層體驗(yàn)“種子會”成立，高端圈層生活極致體驗(yàn)，放大“種子客戶”效應(yīng)；高端活動、事件營銷，身份標(biāo)簽體現(xiàn)，極致身份感營造。極致現(xiàn)場體驗(yàn)針對性銷售動線打造，未來生活極致體驗(yàn)。種子造夢計劃——極致體驗(yàn)式營銷接待中心入口處資源植入園林進(jìn)行極致生活方式體驗(yàn)引導(dǎo)游覽園林游覽區(qū)洽談區(qū)體驗(yàn)區(qū)迎賓區(qū)講解展示區(qū)茶點(diǎn)區(qū)智能講解，VIP影音展示區(qū)VIP談判區(qū)休息區(qū)專屬簽約區(qū)+極致體驗(yàn)接待流程：體驗(yàn)預(yù)約貴賓接待預(yù)約式體驗(yàn)、尊貴客戶接待身份象征種子造夢計劃——極致體驗(yàn)式營銷設(shè)置專用預(yù)約電話及服務(wù)人員專人電話預(yù)約，除事先了解每位客戶的基本資料外，還詢問客戶的參觀時間段、交通工具、人數(shù)（是否有小朋友或者寵物）、喜愛音樂、雜志、香氛味道、電影、飲品及食品類型等，務(wù)求預(yù)先定制不同的接待環(huán)境。電話預(yù)約：尊貴服務(wù)從第一聲問候起……種子造夢計劃——極致體驗(yàn)式營銷大堂展示預(yù)約體驗(yàn)停車禮遇體驗(yàn)智能講解體驗(yàn)設(shè)置專屬預(yù)約電話機(jī)服務(wù)人員客戶停好車后由專人引導(dǎo)至售樓處，形象禮賓員在門口處問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待放映項(xiàng)目宣傳片，結(jié)合智能道具及細(xì)致周到的講解引起客戶對項(xiàng)目的向往之情極致休閑體驗(yàn)VIP洽談體驗(yàn)高雅及舒適的談判區(qū)，可以使客戶與銷售暢談，不受外界打擾。盡顯私密性與尊貴感茶點(diǎn)區(qū)有專人為客戶主動提供服務(wù)。同時進(jìn)行高端美食體驗(yàn)，展示項(xiàng)目頂級配套茶點(diǎn)用餐體驗(yàn)為客戶及親友提供酒店住宿，讓客戶體驗(yàn)居住及管家服務(wù)極致居住體驗(yàn)律師或?qū)I(yè)的簽約經(jīng)理負(fù)責(zé)跟意向客戶進(jìn)行簽約洽談專屬簽約區(qū)體驗(yàn)獨(dú)有配套休閑設(shè)施，SPA按摩、私屬泳池及健身房，未來生活極致體驗(yàn)豪華車輛尊貴機(jī)場接待尊貴接待體驗(yàn)體驗(yàn)項(xiàng)目深厚文化底蘊(yùn)項(xiàng)目文化體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)，獨(dú)有身份標(biāo)簽，尊貴感十足專屬活動體驗(yàn)奢侈品發(fā)布會、明星見面會等活動體驗(yàn)風(fēng)格高雅，氣勢恢宏的大堂展示，是客戶尊貴身份體驗(yàn)的第一印象大堂展示預(yù)約體驗(yàn)停車禮遇體驗(yàn)智能講解體驗(yàn)設(shè)置專屬預(yù)約電話機(jī)服務(wù)人員客戶停好車后由專人引導(dǎo)至售樓處，形象禮賓員在門口處問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待放映項(xiàng)目宣傳片，結(jié)合智能道具及細(xì)致周到的講解引起客戶對項(xiàng)目的向往之情極致休閑體驗(yàn)VIP洽談體驗(yàn)高雅及舒適的談判區(qū)，可以使客戶與銷售暢談，不受外界打擾。盡顯私密性與尊貴感茶點(diǎn)區(qū)有專人為客戶主動提供服務(wù)。同時進(jìn)行高端美食體驗(yàn)，展示項(xiàng)目頂級配套茶點(diǎn)用餐體驗(yàn)為客戶及親友提供酒店住宿，讓客戶體驗(yàn)居住及管家服務(wù)極致居住體驗(yàn)律師或?qū)I(yè)的簽約經(jīng)理負(fù)責(zé)跟意向客戶進(jìn)行簽約洽談專屬簽約區(qū)體驗(yàn)獨(dú)有配套休閑設(shè)施，SPA按摩、私屬泳池及健身房，未來生活極致體驗(yàn)豪華車輛尊貴機(jī)場接待尊貴接待體驗(yàn)體驗(yàn)項(xiàng)目深厚文化底蘊(yùn)項(xiàng)目文化體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)，獨(dú)有身份標(biāo)簽，尊貴感十足專屬活動體驗(yàn)奢侈品發(fā)布會、明星見面會等活動體驗(yàn)豪華酒店車輛機(jī)場接送服務(wù)種子造夢計劃——極致體驗(yàn)式營銷風(fēng)格高雅，氣勢恢宏的大堂展示，是客戶尊貴身份體驗(yàn)的第一印象入口處保安敬禮并手勢指引客戶停車；保安敬禮，開車門，體現(xiàn)物業(yè)專業(yè)服務(wù)，問候語問安，是否愿意待客停車、是否有銷售在等待您……若幫客戶泊車，盡量按照車輛級別停放好車輛，環(huán)車巡視，交還鑰匙，并在前引導(dǎo)客戶走向售樓處通道；大堂展示預(yù)約體驗(yàn)停車禮遇體驗(yàn)智能講解體驗(yàn)設(shè)置專屬預(yù)約電話機(jī)服務(wù)人員客戶停好車后由專人引導(dǎo)至售樓處，形象禮賓員在門口處問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待放映項(xiàng)目宣傳片，結(jié)合智能道具及細(xì)致周到的講解引起客戶對項(xiàng)目的向往之情極致休閑體驗(yàn)VIP洽談體驗(yàn)高雅及舒適的談判區(qū)，可以使客戶與銷售暢談，不受外界打擾。盡顯私密性與尊貴感茶點(diǎn)區(qū)有專人為客戶主動提供服務(wù)。同時進(jìn)行高端美食體驗(yàn)，展示項(xiàng)目頂級配套茶點(diǎn)用餐體驗(yàn)為客戶及親友提供酒店住宿，讓客戶體驗(yàn)居住及管家服務(wù)極致居住體驗(yàn)律師或?qū)I(yè)的簽約經(jīng)理負(fù)責(zé)跟意向客戶進(jìn)行簽約洽談專屬簽約區(qū)體驗(yàn)獨(dú)有配套休閑設(shè)施，SPA按摩、私屬泳池及健身房，未來生活極致體驗(yàn)豪華車輛尊貴機(jī)場接待尊貴接待體驗(yàn)體驗(yàn)項(xiàng)目深厚文化底蘊(yùn)項(xiàng)目文化體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)，獨(dú)有身份標(biāo)簽，尊貴感十足專屬活動體驗(yàn)奢侈品發(fā)布會、明星見面會等活動體驗(yàn)種子造夢計劃——極致體驗(yàn)式營銷入口處禮賓接待提前開門并問候，做到禮貌熱情、賓至如歸。停車禮遇體驗(yàn)風(fēng)格高雅，氣勢恢宏的大堂展示，是客戶尊貴身份體驗(yàn)的第一印象迎賓大堂展示大堂展示預(yù)約體驗(yàn)停車禮遇體驗(yàn)智能講解體驗(yàn)設(shè)置專屬預(yù)約電話機(jī)服務(wù)人員客戶停好車后由專人引導(dǎo)至售樓處，形象禮賓員在門口處問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待放映項(xiàng)目宣傳片，結(jié)合智能道具及細(xì)致周到的講解引起客戶對項(xiàng)目的向往之情極致休閑體驗(yàn)VIP洽談體驗(yàn)高雅及舒適的談判區(qū)，可以使客戶與銷售暢談，不受外界打擾。盡顯私密性與尊貴感風(fēng)格高雅，氣勢恢宏的大堂展示，是客戶尊貴身份體驗(yàn)的第一印象茶點(diǎn)區(qū)有專人為客戶主動提供服務(wù)。同時進(jìn)行高端美食體驗(yàn)，展示項(xiàng)目頂級配套茶點(diǎn)用餐體驗(yàn)為客戶及親友提供酒店住宿，讓客戶體驗(yàn)居住及管家服務(wù)極致居住體驗(yàn)律師或?qū)I(yè)的簽約經(jīng)理負(fù)責(zé)跟意向客戶進(jìn)行簽約洽談專屬簽約區(qū)體驗(yàn)獨(dú)有配套休閑設(shè)施，SPA按摩、私屬泳池及健身房，未來生活極致體驗(yàn)豪華車輛尊貴機(jī)場接待尊貴接待體驗(yàn)體驗(yàn)項(xiàng)目深厚文化底蘊(yùn)項(xiàng)目文化體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)，獨(dú)有身份標(biāo)簽，尊貴感十足專屬活動體驗(yàn)奢侈品發(fā)布會、明星見面會等活動體驗(yàn)種子造夢計劃——極致體驗(yàn)式營銷大堂展示預(yù)約體驗(yàn)停車禮遇體驗(yàn)智能講解體驗(yàn)設(shè)置專屬預(yù)約電話機(jī)服務(wù)人員客戶停好車后由專人引導(dǎo)至售樓處，形象禮賓員在門口處問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待放映項(xiàng)目宣傳片，結(jié)合智能道具及細(xì)致周到的講解引起客戶對項(xiàng)目的向往之情極致休閑體驗(yàn)VIP洽談體驗(yàn)高雅及舒適的談判區(qū)，可以使客戶與銷售暢談，不受外界打擾。盡顯私密性與尊貴感茶點(diǎn)區(qū)有專人為客戶主動提供服務(wù)。同時進(jìn)行高端美食體驗(yàn)，展示項(xiàng)目頂級配套茶點(diǎn)用餐體驗(yàn)為客戶及親友提供酒店住宿，讓客戶體驗(yàn)居住及管家服務(wù)極致居住體驗(yàn)律師或?qū)I(yè)的簽約經(jīng)理負(fù)責(zé)跟意向客戶進(jìn)行簽約洽談專屬簽約區(qū)體驗(yàn)獨(dú)有配套休閑設(shè)施，SPA按摩、私屬泳池及健身房，未來生活極致體驗(yàn)豪華車輛尊貴機(jī)場接待尊貴接待體驗(yàn)體驗(yàn)項(xiàng)目深厚文化底蘊(yùn)項(xiàng)目文化體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)，獨(dú)有身份標(biāo)簽，尊貴感十足專屬活動體驗(yàn)奢侈品發(fā)布會、明星見面會等活動體驗(yàn)種子造夢計劃——極致體驗(yàn)式營銷酒店文化體驗(yàn)世界珍奇古董收攬感受深厚文化底蘊(yùn)風(fēng)格高雅，氣勢恢宏的大堂展示，是客戶尊貴身份體驗(yàn)的第一印象智能講解體驗(yàn)摒棄單調(diào)的沙盤講解，利用動態(tài)項(xiàng)目推介，營造直觀、立體的視覺效果；IPad等智能銷售道具引入，項(xiàng)目產(chǎn)品直觀展示。種子造夢計劃——極致體驗(yàn)式營銷大堂展示預(yù)約體驗(yàn)停車禮遇體驗(yàn)智能講解體驗(yàn)設(shè)置專屬預(yù)約電話機(jī)服務(wù)人員客戶停好車后由專人引導(dǎo)至售樓處，形象禮賓員在門口處問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待放映項(xiàng)目宣傳片，結(jié)合智能道具及細(xì)致周到的講解引起客戶對項(xiàng)目的向往之情極致休閑體驗(yàn)VIP洽談體驗(yàn)高雅及舒適的談判區(qū)，可以使客戶與銷售暢談，不受外界打擾。盡顯私密性與尊貴感茶點(diǎn)區(qū)有專人為客戶主動提供服務(wù)。同時進(jìn)行高端美食體驗(yàn)，展示項(xiàng)目頂級配套茶點(diǎn)用餐體驗(yàn)為客戶及親友提供酒店住宿，讓客戶體驗(yàn)居住及管家服務(wù)極致居住體驗(yàn)律師或?qū)I(yè)的簽約經(jīng)理負(fù)責(zé)跟意向客戶進(jìn)行簽約洽談專屬簽約區(qū)體驗(yàn)獨(dú)有配套休閑設(shè)施，SPA按摩、私屬泳池及健身房，未來生活極致體驗(yàn)豪華車輛尊貴機(jī)場接待尊貴接待體驗(yàn)體驗(yàn)項(xiàng)目深厚文化底蘊(yùn)項(xiàng)目文化體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)，獨(dú)有身份標(biāo)簽，尊貴感十足專屬活動體驗(yàn)奢侈品發(fā)布會、明星見面會等活動體驗(yàn)風(fēng)格高雅，氣勢恢宏的大堂展示，是客戶尊貴身份體驗(yàn)的第一印象洽談體驗(yàn)種子造夢計劃——極致體驗(yàn)式營銷大堂展示預(yù)約體驗(yàn)停車禮遇體驗(yàn)智能講解體驗(yàn)設(shè)置專屬預(yù)約電話機(jī)服務(wù)人員客戶停好車后由專人引導(dǎo)至售樓處，形象禮賓員在門口處問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待放映項(xiàng)目宣傳片，結(jié)合智能道具及細(xì)致周到的講解引起客戶對項(xiàng)目的向往之情極致休閑體驗(yàn)VIP洽談體驗(yàn)高雅及舒適的談判區(qū)，可以使客戶與銷售暢談，不受外界打擾。盡顯私密性與尊貴感茶點(diǎn)區(qū)有專人為客戶主動提供服務(wù)。同時進(jìn)行高端美食體驗(yàn)，展示項(xiàng)目頂級配套茶點(diǎn)用餐體驗(yàn)為客戶及親友提供酒店住宿，讓客戶體驗(yàn)居住及管家服務(wù)極致居住體驗(yàn)律師或?qū)I(yè)的簽約經(jīng)理負(fù)責(zé)跟意向客戶進(jìn)行簽約洽談專屬簽約區(qū)體驗(yàn)獨(dú)有配套休閑設(shè)施，SPA按摩、私屬泳池及健身房，未來生活極致體驗(yàn)豪華車輛尊貴機(jī)場接待尊貴接待體驗(yàn)體驗(yàn)項(xiàng)目深厚文化底蘊(yùn)項(xiàng)目文化體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)，獨(dú)有身份標(biāo)簽，尊貴感十足專屬活動體驗(yàn)奢侈品發(fā)布會、明星見面會等活動體驗(yàn)VIP風(fēng)格高雅，氣勢恢宏的大堂展示，是客戶尊貴身份體驗(yàn)的第一印象茶點(diǎn)用餐體驗(yàn)為客戶提供勵俊酒店特色茶點(diǎn)及貴賓禮遇服務(wù)；京城唯一的純正葡國餐廳，浪漫的碧翠法國餐廳，極致用餐體驗(yàn)。大堂展示預(yù)約體驗(yàn)停車禮遇體驗(yàn)智能講解體驗(yàn)設(shè)置專屬預(yù)約電話機(jī)服務(wù)人員客戶停好車后由專人引導(dǎo)至售樓處，形象禮賓員在門口處問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待放映項(xiàng)目宣傳片，結(jié)合智能道具及細(xì)致周到的講解引起客戶對項(xiàng)目的向往之情極致休閑體驗(yàn)VIP洽談體驗(yàn)高雅及舒適的談判區(qū)，可以使客戶與銷售暢談，不受外界打擾。盡顯私密性與尊貴感茶點(diǎn)區(qū)有專人為客戶主動提供服務(wù)。同時進(jìn)行高端美食體驗(yàn)，展示項(xiàng)目頂級配套茶點(diǎn)用餐體驗(yàn)為客戶及親友提供酒店住宿，讓客戶體驗(yàn)居住及管家服務(wù)極致居住體驗(yàn)律師或?qū)I(yè)的簽約經(jīng)理負(fù)責(zé)跟意向客戶進(jìn)行簽約洽談專屬簽約區(qū)體驗(yàn)獨(dú)有配套休閑設(shè)施，SPA按摩、私屬泳池及健身房，未來生活極致體驗(yàn)豪華車輛尊貴機(jī)場接待尊貴接待體驗(yàn)體驗(yàn)項(xiàng)目深厚文化底蘊(yùn)項(xiàng)目文化體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)，獨(dú)有身份標(biāo)簽，尊貴感十足專屬活動體驗(yàn)奢侈品發(fā)布會、明星見面會等活動體驗(yàn)種子造夢計劃——極致體驗(yàn)式營銷風(fēng)格高雅，氣勢恢宏的大堂展示，是客戶尊貴身份體驗(yàn)的第一印象大堂展示預(yù)約體驗(yàn)停車禮遇體驗(yàn)智能講解體驗(yàn)設(shè)置專屬預(yù)約電話機(jī)服務(wù)人員客戶停好車后由專人引導(dǎo)至售樓處，形象禮賓員在門口處問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待放映項(xiàng)目宣傳片，結(jié)合智能道具及細(xì)致周到的講解引起客戶對項(xiàng)目的向往之情極致休閑體驗(yàn)VIP洽談體驗(yàn)高雅及舒適的談判區(qū)，可以使客戶與銷售暢談，不受外界打擾。盡顯私密性與尊貴感茶點(diǎn)區(qū)有專人為客戶主動提供服務(wù)。同時進(jìn)行高端美食體驗(yàn)，展示項(xiàng)目頂級配套茶點(diǎn)用餐體驗(yàn)為客戶及親友提供酒店住宿，讓客戶體驗(yàn)居住及管家服務(wù)極致居住體驗(yàn)律師或?qū)I(yè)的簽約經(jīng)理負(fù)責(zé)跟意向客戶進(jìn)行簽約洽談專屬簽約區(qū)體驗(yàn)獨(dú)有配套休閑設(shè)施，SPA按摩、私屬泳池及健身房，未來生活極致體驗(yàn)豪華車輛尊貴機(jī)場接待尊貴接待體驗(yàn)體驗(yàn)項(xiàng)目深厚文化底蘊(yùn)項(xiàng)目文化體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)，獨(dú)有身份標(biāo)簽，尊貴感十足專屬活動體驗(yàn)奢侈品發(fā)布會、明星見面會等活動體驗(yàn)種子造夢計劃——極致體驗(yàn)式營銷極致居住體驗(yàn)豪華套房居住體驗(yàn)風(fēng)格高雅，氣勢恢宏的大堂展示，是客戶尊貴身份體驗(yàn)的第一印象大堂展示預(yù)約體驗(yàn)停車禮遇體驗(yàn)智能講解體驗(yàn)設(shè)置專屬預(yù)約電話機(jī)服務(wù)人員客戶停好車后由專人引導(dǎo)至售樓處，形象禮賓員在門口處問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待放映項(xiàng)目宣傳片，結(jié)合智能道具及細(xì)致周到的講解引起客戶對項(xiàng)目的向往之情極致休閑體驗(yàn)VIP洽談體驗(yàn)高雅及舒適的談判區(qū)，可以使客戶與銷售暢談，不受外界打擾。盡顯私密性與尊貴感茶點(diǎn)區(qū)有專人為客戶主動提供服務(wù)。同時進(jìn)行高端美食體驗(yàn)，展示項(xiàng)目頂級配套茶點(diǎn)用餐體驗(yàn)為客戶及親友提供酒店住宿，讓客戶體驗(yàn)居住及管家服務(wù)極致居住體驗(yàn)律師或?qū)I(yè)的簽約經(jīng)理負(fù)責(zé)跟意向客戶進(jìn)行簽約洽談專屬簽約區(qū)體驗(yàn)獨(dú)有配套休閑設(shè)施，SPA按摩、私屬泳池及健身房，未來生活極致體驗(yàn)豪華車輛尊貴機(jī)場接待尊貴接待體驗(yàn)體驗(yàn)項(xiàng)目深厚文化底蘊(yùn)項(xiàng)目文化體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)，獨(dú)有身份標(biāo)簽，尊貴感十足專屬活動體驗(yàn)奢侈品發(fā)布會、明星見面會等活動體驗(yàn)種子造夢計劃——極致體驗(yàn)式營銷極致休閑體驗(yàn)風(fēng)格高雅，氣勢恢宏的大堂展示，是客戶尊貴身份體驗(yàn)的第一印象大堂展示預(yù)約體驗(yàn)停車禮遇體驗(yàn)智能講解體驗(yàn)設(shè)置專屬預(yù)約電話機(jī)服務(wù)人員客戶停好車后由專人引導(dǎo)至售樓處，形象禮賓員在門口處問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待放映項(xiàng)目宣傳片，結(jié)合智能道具及細(xì)致周到的講解引起客戶對項(xiàng)目的向往之情極致休閑體驗(yàn)VIP洽談體驗(yàn)高雅及舒適的談判區(qū)，可以使客戶與銷售暢談，不受外界打擾。盡顯私密性與尊貴感茶點(diǎn)區(qū)有專人為客戶主動提供服務(wù)。同時進(jìn)行高端美食體驗(yàn)，展示項(xiàng)目頂級配套茶點(diǎn)用餐體驗(yàn)為客戶及親友提供酒店住宿，讓客戶體驗(yàn)居住及管家服務(wù)極致居住體驗(yàn)律師或?qū)I(yè)的簽約經(jīng)理負(fù)責(zé)跟意向客戶進(jìn)行簽約洽談專屬簽約區(qū)體驗(yàn)獨(dú)有配套休閑設(shè)施，SPA按摩、私屬泳池及健身房，未來生活極致體驗(yàn)豪華車輛尊貴機(jī)場接待尊貴接待體驗(yàn)體驗(yàn)項(xiàng)目深厚文化底蘊(yùn)項(xiàng)目文化體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)，獨(dú)有身份標(biāo)簽，尊貴感十足專屬活動體驗(yàn)奢侈品發(fā)布會、明星見面會等活動體驗(yàn)種子造夢計劃——極致體驗(yàn)式營銷私屬會所體驗(yàn)風(fēng)格高雅，氣勢恢宏的大堂展示，是客戶尊貴身份體驗(yàn)的第一印象大堂展示預(yù)約體驗(yàn)停車禮遇體驗(yàn)智能講解體驗(yàn)設(shè)置專屬預(yù)約電話機(jī)服務(wù)人員客戶停好車后由專人引導(dǎo)至售樓處，形象禮賓員在門口處問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待放映項(xiàng)目宣傳片，結(jié)合智能道具及細(xì)致周到的講解引起客戶對項(xiàng)目的向往之情極致休閑體驗(yàn)VIP洽談體驗(yàn)高雅及舒適的談判區(qū)，可以使客戶與銷售暢談，不受外界打擾。盡顯私密性與尊貴感茶點(diǎn)區(qū)有專人為客戶主動提供服務(wù)。同時進(jìn)行高端美食體驗(yàn)，展示項(xiàng)目頂級配套茶點(diǎn)用餐體驗(yàn)為客戶及親友提供酒店住宿，讓客戶體驗(yàn)居住及管家服務(wù)極致居住體驗(yàn)律師或?qū)I(yè)的簽約經(jīng)理負(fù)責(zé)跟意向客戶進(jìn)行簽約洽談專屬簽約區(qū)體驗(yàn)獨(dú)有配套休閑設(shè)施，SPA按摩、私屬泳池及健身房，未來生活極致體驗(yàn)豪華車輛尊貴機(jī)場接待尊貴接待體驗(yàn)體驗(yàn)項(xiàng)目深厚文化底蘊(yùn)項(xiàng)目文化體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)，獨(dú)有身份標(biāo)簽，尊貴感十足專屬活動體驗(yàn)奢侈品發(fā)布會、明星見面會等活動體驗(yàn)種子造夢計劃——極致體驗(yàn)式營銷專屬活動體驗(yàn)明星活動國際晚宴名品發(fā)布風(fēng)格高雅，氣勢恢宏的大堂展示，是客戶尊貴身份體驗(yàn)的第一印象大堂展示預(yù)約體驗(yàn)停車禮遇體驗(yàn)智能講解體驗(yàn)設(shè)置專屬預(yù)約電話機(jī)服務(wù)人員客戶停好車后由專人引導(dǎo)至售樓處，形象禮賓員在門口處問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待放映項(xiàng)目宣傳片，結(jié)合智能道具及細(xì)致周到的講解引起客戶對項(xiàng)目的向往之情極致休閑體驗(yàn)VIP洽談體驗(yàn)高雅及舒適的談判區(qū)，可以使客戶與銷售暢談，不受外界打擾。盡顯私密性與尊貴感茶點(diǎn)區(qū)有專人為客戶主動提供服務(wù)。同時進(jìn)行高端美食體驗(yàn)，展示項(xiàng)目頂級配套茶點(diǎn)用餐體驗(yàn)為客戶及親友提供酒店住宿，讓客戶體驗(yàn)居住及管家服務(wù)極致居住體驗(yàn)律師或?qū)I(yè)的簽約經(jīng)理負(fù)責(zé)跟意向客戶進(jìn)行簽約洽談專屬簽約區(qū)體驗(yàn)獨(dú)有配套休閑設(shè)施，SPA按摩、私屬泳池及健身房，未來生活極致體驗(yàn)豪華車輛尊貴機(jī)場接待尊貴接待體驗(yàn)體驗(yàn)項(xiàng)目深厚文化底蘊(yùn)項(xiàng)目文化體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)私屬會所體驗(yàn)，獨(dú)有身份標(biāo)簽，尊貴感十足專屬活動體驗(yàn)奢侈品發(fā)布會、明星見面會等活動體驗(yàn)種子造夢計劃——極致體驗(yàn)式營銷專屬簽約體驗(yàn)簽約流程銷售全程跟進(jìn)，專屬律師服務(wù)簽約禮盒體現(xiàn)尊貴品質(zhì)風(fēng)格高雅，氣勢恢宏的大堂展示，是客戶尊貴身份體驗(yàn)的第一印象種子客戶：售樓處→形象大堂或示范區(qū)→極致體驗(yàn)動線（結(jié)合不同客戶特征進(jìn)行針對性打造）二次到訪客戶：樣板間→園區(qū)→售樓處約訪客戶：電話約至售樓處→樣板間→園區(qū)→售樓處市調(diào)人員：售樓處→樣板間意向較好且時間充裕：禮遇接待→形象大堂或示范區(qū)→售樓處→樣板間→配套體驗(yàn)→售樓處意向較好但時間有限：售樓處→形象大堂或示范區(qū)→樣板間→售樓處種子造夢計劃——極致體驗(yàn)式營銷針對不同的種子客戶情況制定不同的特色體驗(yàn)動線極致圈層體驗(yàn)“種子會”成立，高端圈層生活極致體驗(yàn)，放大“種子客戶”效應(yīng)；高端活動、事件營銷，身份標(biāo)簽體現(xiàn)，極致身份感營造。極致現(xiàn)場體驗(yàn)針對性銷售動線打造，未來生活極致體驗(yàn)。種子造夢計劃——極致體驗(yàn)式營銷種子客戶的生意平臺種子客戶的生活平臺種子客戶的交際平臺種子客戶的事業(yè)平臺種子客戶的修為平臺種子會口碑傳播的堅實(shí)基礎(chǔ)，客戶來源的有效渠道；極致圈層體驗(yàn)：“種子會”建立，啟動圈層營銷種子造夢計劃——極致體驗(yàn)式營銷“種子會”是一種社會階層的標(biāo)志，是一種奢適的生活狀態(tài)……滿足對于奢華的幾乎所有想象在這里在這里你知道能遇到些什么人“種子會”全面啟動“種子會”啟動儀式“種子會”階段活動招募“種子會”會員（以種子客戶機(jī)購房意向較強(qiáng)的準(zhǔn)客戶為主），客戶蓄客啟動，形成令人向往的圈層生活及社交平臺，鎖定目標(biāo)客戶。普通VIP會員招募：意向客戶實(shí)名制登記確認(rèn)身份“種子會”結(jié)合項(xiàng)目樣板間開放新品發(fā)布會品鑒酒會名車鑒賞私藏品鑒音樂會…………普通VIP“種子會”會員享有高端活動入場資格“種子會”白金會員成為本項(xiàng)目的業(yè)主免費(fèi)升級為“種子會”白金會員；享有“種子會”階段活動入場資格；（付費(fèi)活動）享受“種子會”專屬回饋活動（如業(yè)主音樂會等）；介紹親友入會享受一定物業(yè)費(fèi)減免、其他優(yōu)惠或?qū)僮鹳F服務(wù)；物業(yè)售后代租服務(wù)。會員升級初級會員招募客戶圈層滾動營銷，“種子會”朋介資源放大。目標(biāo)客戶資源啟動種子造夢計劃——極致體驗(yàn)式營銷極致圈層體驗(yàn)：“種子會”執(zhí)行方式活動名稱活動類型針對客群活動目的“種子會”啟動活動暨上流會員私密聚會客戶維護(hù)“種子會”招募會員、“種子客戶”啟動本項(xiàng)目“種子會”，打造高端稀缺頂級形象頂級奢侈品展暨新產(chǎn)品亮相活動營銷宣傳目標(biāo)客戶、各界名流、頂級奢侈品品牌代表、媒體人提升產(chǎn)品形象，為價格拉升提供基礎(chǔ)高端房地產(chǎn)論壇活動論壇活動房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士、媒體人員制造業(yè)內(nèi)效應(yīng)，促進(jìn)口碑宣傳“種子會”業(yè)主維護(hù)活動業(yè)主維護(hù)“種子會”會員、種子客