營銷心理學(xué)說課稿

營銷心理學(xué)說課稿第1頁，課件共10頁，創(chuàng)作于2023年2月說課主要內(nèi)容一課程性質(zhì)、作用、目標(biāo)二課程內(nèi)容三教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施四課程實(shí)施條件與改革第2頁，課件共10頁，創(chuàng)作于2023年2月一課程性質(zhì)、作用、目標(biāo)

課程性質(zhì)：專業(yè)課教材：

全國高職高專教育“十一五”規(guī)劃教材《營銷心理學(xué)》尹健主編課程關(guān)聯(lián)：先導(dǎo)課程：心理學(xué)、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)后續(xù)課程：服務(wù)營銷、推銷策略與藝術(shù)、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)第3頁，課件共10頁，創(chuàng)作于2023年2月知識(shí)與能力通過該課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生用心理學(xué)方法分析消費(fèi)者的心理現(xiàn)象、行為模式，了解社會(huì)、文化、群體對(duì)消費(fèi)心理的影響，更好地掌握市場(chǎng)營銷、大眾傳播、公共關(guān)系等后續(xù)學(xué)科的規(guī)律；通過本課程的學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用心理學(xué)基本理論解決營銷實(shí)踐中出現(xiàn)的問題。例：在人員推銷過程中觀察客戶心理反應(yīng)的能力；簡(jiǎn)單分析營銷人員心理的能力。第4頁，課件共10頁，創(chuàng)作于2023年2月

過程與方法

圍繞“學(xué)習(xí)目標(biāo)”開展教學(xué)；精講教材正文，鼓勵(lì)學(xué)生討論；要運(yùn)用好教材中的閱讀資料；重視案例分析；組織好實(shí)踐練習(xí)。

情感、態(tài)度與價(jià)值觀

學(xué)會(huì)換位思考，樹立為顧客服務(wù)的意識(shí)。營銷的所有行為與過程，從營銷觀念到營銷策略、營銷手段，無不以適應(yīng)顧客需要，影響作用于顧客心理為出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

第5頁，課件共10頁，創(chuàng)作于2023年2月根據(jù)（教高[2006]16號(hào)）《關(guān)于全面提高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見

》的精神,教材要緊緊圍繞培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用性專門人才開展工作。專業(yè)課程教材要體現(xiàn)以應(yīng)用為目的，以必需、夠用為度，以講概念、強(qiáng)化應(yīng)用為教學(xué)重點(diǎn)。教材：高等學(xué)校高職高專經(jīng)濟(jì)類市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)“十一五”規(guī)劃教材《營銷心理學(xué)》

作者：尹健第6頁，課件共10頁，創(chuàng)作于2023年2月二課程內(nèi)容1、理論課程的內(nèi)容了解營銷心理學(xué)研究的對(duì)象、意義、方法。對(duì)消費(fèi)者的能力、氣質(zhì)、性格和興趣分析。了解消費(fèi)者的群體心理與行為。掌握消費(fèi)者的需求心理、購買動(dòng)機(jī)心理、購買決策心理和購買行為心理。掌握群體、社會(huì)文化和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)與銷售心理關(guān)系。掌握商品命名、商標(biāo)和包裝心理。了解消費(fèi)者對(duì)商品的幾個(gè)心理：商品價(jià)格心理、商品廣告心理、人員推銷心理和購物環(huán)境心理。掌握營銷談判者的心理需求、營銷談判的心理策略與技巧。了解網(wǎng)絡(luò)營銷心理和綠色消費(fèi)心理。第7頁，課件共10頁，創(chuàng)作于2023年2月2、理論課程重點(diǎn)難點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)內(nèi)容：消費(fèi)者的個(gè)性心理特征和消費(fèi)群體心理特征消費(fèi)者的需求心理、購買動(dòng)機(jī)心理、購買決策和購買行為心理商品命名、商標(biāo)和包裝心理營銷談判者的心理需求、營銷談判的心理策略與技巧難點(diǎn)內(nèi)容：商品價(jià)格心理商品廣告心理人員推銷心理購物環(huán)境心理第8頁，課件共10頁，創(chuàng)作于2023年2月三教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施理念堅(jiān)持“教、學(xué)、做”融合教學(xué)理念。學(xué)時(shí)分配理論72學(xué)時(shí)，課內(nèi)實(shí)踐18學(xué)時(shí)，課外12學(xué)時(shí)。實(shí)踐/理論=42%內(nèi)容改革教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整和依據(jù)；教學(xué)改革：實(shí)踐教學(xué)和理論教學(xué)內(nèi)容1：1；精品課程。教學(xué)方法PPT課件、傳統(tǒng)板書；這門課程采用“案例教學(xué)法”、“項(xiàng)目教學(xué)法”、“問題討論教學(xué)法”等形式開展教學(xué)。考核方式理論考核方式：平時(shí)成績(jī)（作業(yè)與考勤）30%+期末考試成績(jī)70%；改革思路實(shí)踐教學(xué)和理論教學(xué)內(nèi)容1：1，更新作業(yè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容；組織學(xué)生到超市進(jìn)