2023年酒店?duì)I銷工作計(jì)劃格式范文（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?酒店?duì)I銷工?作計(jì)劃格式?范文__?__年，營(yíng)?銷部將在酒?店領(lǐng)導(dǎo)得正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?努力完成全?年銷售任務(wù)?，開拓創(chuàng)新?，團(tuán)結(jié)拼搏?，創(chuàng)造營(yíng)銷?部得新形象?、新境界。?因___?_酒店新店?開業(yè)，__?__縣的客?源暫時(shí)沒有?新的變動(dòng)，?將來(lái)___?_縣的客房?市場(chǎng)將出現(xiàn)?“僧多粥少?”的局面，?為了穩(wěn)住我?們酒店在龍?頭地位，刺?激市場(chǎng)消費(fèi)?，開拓潛在?客源市場(chǎng)，?本部特作以?下調(diào)整：?一、活動(dòng)時(shí)?光：___?_年___?_月___?_日起-_?___年_?___月_?___日;?二、活動(dòng)?地點(diǎn)：__?__酒店;?三、活動(dòng)?主題：溫馨?享受午夜房?，特價(jià)標(biāo)間?天天有，打?折金卡新體?驗(yàn)，會(huì)員充?值任您選;?四、活動(dòng)?目的：在原?先的基礎(chǔ)上?更新設(shè)施設(shè)?備和實(shí)施新?的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?，使客房服?務(wù)多樣化;?五、促銷?對(duì)象：住店?散客;六?、活動(dòng)宗旨?：完善酒店?客房軟件管?理模式及提?升客房創(chuàng)新?意識(shí)，為客?人帶給個(gè)性?化服務(wù);?七、活動(dòng)資?料：1）?午夜房：從?____月?____日?起，實(shí)施午?夜房（當(dāng)日?凌晨___?_點(diǎn)入住-?當(dāng)日中午_?___點(diǎn)退?房），僅限?酒店商務(wù)單?、標(biāo)間，房?價(jià)為：__?__元/間?/晚，酒店?將視行情定?活動(dòng)終止日?期;2）?特價(jià)標(biāo)間：?從____?月____?日起，酒店?每一天推出?特價(jià)房（_?___元/?間），每一?天推出__?__間，如?當(dāng)日滿房或?房量較緊則?停止。3?）打折金卡?：從___?_月___?_日起，推?出酒店打折?金卡，金卡?售價(jià)___?_元/張，?購(gòu)卡后即可?享受房?jī)r(jià)每?間/夜打折?____元?的優(yōu)惠，如?原房?jī)r(jià)16?8/間變?yōu)?138/間?，每張卡每?一天可開房?____間?。同時(shí)打折?金卡可在洗?浴享受每位?洗浴___?_元的優(yōu)惠?。4）會(huì)?員充值卡：?從____?月____?日起，推出?會(huì)員充值卡?，____?元起充，充?值____?元贈(zèng)送__?__元。會(huì)?員充值卡開?房?jī)r(jià)格在前?臺(tái)最低優(yōu)惠?價(jià)的基礎(chǔ)上?打6。6折?。八、宣?傳推廣：?1、人力推?廣：各部門?互相配合在?適當(dāng)時(shí)光為?客人宣傳本?次活動(dòng)資料?和優(yōu)惠措施?，并邀請(qǐng)相?關(guān)客人入住?體驗(yàn);2?、媒介推廣?：大堂易拉?寶海報(bào)__?__個(gè)、電?梯廣告__?__個(gè)、巨?幅噴繪__?__幅，大?力宣傳本次?活動(dòng)資料，?廣告標(biāo)題?：溫馨享受?午夜房，特?價(jià)標(biāo)間天天?有，打折金?卡新體驗(yàn)，?會(huì)員充值任?您選;廣告?資料：活?動(dòng)時(shí)光：_?___年_?___月_?___日起?;活動(dòng)地?點(diǎn)：___?_酒店酒店?;1）午?夜房（僅限?商務(wù)單、標(biāo)?間）當(dāng)日?凌晨___?_點(diǎn)入住-?當(dāng)日中午_?___點(diǎn)退?房，房?jī)r(jià)為?：____?元/間/晚?;2）特?價(jià)房酒店?每一天推出?特價(jià)房（_?___元/?間），每一?天推出__?__間;?3）打折金?卡從__?__月__?__日起，?推出酒店打?折金卡，金?卡售價(jià)__?__元/張?，購(gòu)卡后即?可享受房?jī)r(jià)?每間/夜打?折____?元的優(yōu)惠。?4）會(huì)員?充值卡：?從____?月____?日起，推出?會(huì)員充值卡?，____?元起充，充?值____?元贈(zèng)送__?__元。會(huì)?員充值卡開?房?jī)r(jià)格在前?臺(tái)最低優(yōu)惠?價(jià)的基礎(chǔ)上?打6。6折?。注：酒?店將視情形?定活動(dòng)終止?日期，以上?活動(dòng)最終解?釋權(quán)歸本酒?店所有。?2023年?酒店?duì)I銷工?作計(jì)劃格式?范文（二）?一、市場(chǎng)?環(huán)境分析：?1.我店?經(jīng)營(yíng)中存在?的問(wèn)題（?1）目標(biāo)顧?客群定位不?太準(zhǔn)確，過(guò)?于狹窄。?總的看我市?酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)?狀況普遍不?好，只要原?因是酒店過(guò)?多，供大于?求，而且經(jīng)?營(yíng)方式雷同?，沒有自己?的特色，或?者定位過(guò)高?，消費(fèi)者難?以接納，另?外就是部分?酒店服務(wù)質(zhì)?量存在一定?問(wèn)題，影響?了消費(fèi)者到?酒店消費(fèi)的?信心。我?店在經(jīng)營(yíng)中?也存在一些?問(wèn)題，去年?的經(jīng)營(yíng)狀況?不佳，我們?應(yīng)當(dāng)反思目?標(biāo)市場(chǎng)的定?位。應(yīng)當(dāng)充?分挖掘自身?的優(yōu)越性，?拓寬市場(chǎng)。?我酒店目標(biāo)?市場(chǎng)定位不?合理，這是?導(dǎo)致效益不?佳主要原因?。我店所在?的金橋區(qū)是?一個(gè)消費(fèi)水?平較低的區(qū)?，居民大部?分都是普通?職工。而我?店是以經(jīng)營(yíng)?粵菜為主，?并經(jīng)營(yíng)海鮮?，價(jià)格相對(duì)?較高，多數(shù)?居民的收入?水平尚不能?接受。但我?店的硬件水?平和服務(wù)質(zhì)?量在本區(qū)都?是上乘的，?我們一貫以?中高檔酒店?定位于市場(chǎng)?，面向中高?檔消費(fèi)群體?，對(duì)本區(qū)的?居民不能構(gòu)?成消費(fèi)吸引?力。（2?）新聞宣傳?力度不夠，?沒能在市場(chǎng)?上引起較大?的轟動(dòng)，市?場(chǎng)知名度較?小。我店?雖然屬于金?杰集團(tuán)（金?杰集團(tuán)是我?市著名企業(yè)?）但社會(huì)上?對(duì)我店卻不?甚了解，我?店除在開業(yè)?時(shí)做過(guò)短期?的新聞宣傳?外句再也沒?有做過(guò)廣告?，這導(dǎo)致我?酒店的知名?度很低。?____周?圍環(huán)境分析?盡管我區(qū)?的整體消費(fèi)?水平不高，?但我店的位?置有特色，?我店位于1?01國(guó)道旁?，其位置優(yōu)?越，交通極?為方便，比?鄰商院、理?工學(xué)院、機(jī)?電學(xué)院等幾?所高校，所?以過(guò)往的車?輛很多，流?動(dòng)客人是一?個(gè)潛在的消?費(fèi)群。大學(xué)?生雖然自己?沒有收入，?但卻不是一?個(gè)低消費(fèi)群?體，僅商院?就有萬(wàn)余名?學(xué)生，如果?我們可以提?供適合學(xué)生?的產(chǎn)品，一?低價(jià)位吸引?他們來(lái)我店?消費(fèi)，這可?謂一個(gè)巨大?的市場(chǎng)。?3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手分析我?店周圍沒有?與我店類似?檔次的酒店?，只有不少?的小餐館，?雖然其在經(jīng)?營(yíng)能力上不?具備與我們?競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)