服裝銷售月工作總結(jié)（二篇）

第5頁共5頁服裝銷售?月工作總?結(jié)現(xiàn)在?做服裝銷?售，特別?是女裝，?競爭激烈?，不管你?什么檔次?的服裝，?這行業(yè)都?是感覺入?門檻低，?但是倒閉?起來也快?，曾經(jīng)我?注意到做?服裝的一?些經(jīng)驗之?談寫的這?幾句話，?‘人無我?有，人有?我優(yōu)，人?優(yōu)我變，?人變我快?’簡單的?十六個字?充分概括?了服裝的?一個銷售?策略和方?法，三分?貨，七分?賣，每個?環(huán)節(jié)都是?顯示的那?么重要。?就這一個?月的服裝?銷售工作?做總結(jié)如?下：一?、人無我?有這句?話不難理?解，就是?說做你的?競爭對手?沒有的，?在這個環(huán)?節(jié)上，考?驗開店人?員的拿貨?眼光和服?裝趨勢的?預(yù)判能力?，這個需?結(jié)合你開?店的地理?位置和環(huán)?境，消費?層次決定?，你拿貨?的眼光決?定了你和?競爭對手?的競爭，?你所賣的?是別人沒?有的同時?又是適合?你主要消?費人群的?貨，這樣?，你做到?人無我有?，在貨上?面就可以?搶的先機?，就有了?競爭的優(yōu)?勢，在注?重自己的?銷售經(jīng)驗?總結(jié)的同?時，留意?你競爭對?手的狀況?同樣重要?。二、?人有我優(yōu)?這句話?的理解是?在服裝銷?售的過程?中，出現(xiàn)?和你競爭?對手出現(xiàn)?了同樣的?款和同樣?的貨的時?候，你就?需要在你?的經(jīng)營策?略上采取?主動，不?能變?yōu)楸?動，價格?戰(zhàn)是兩敗?懼傷，在?實際的經(jīng)?營過程中?，衣服撞?版和價格?戰(zhàn)是常有?的事情，?這個時候?，我們銷?售衣服的?時候必須?以我為主?，衣服相?同，但是?銷售人的?不同可以?去改變你?的被動局?面，想辦?法在銷售?環(huán)境和氛?圍去創(chuàng)造?一個優(yōu)化?的環(huán)境，?從你的服?務(wù)，售后?，溝通，?銷售環(huán)境?上去解決?和處理，?讓顧客記?得你的店?，用真誠?去銷售，?用心去交?流，讓顧?客感覺你?的店的實?在，客人?買的舒心?，也就對?你的店產(chǎn)?生好的效?應(yīng)，在競?爭中利于?不敗之地?，這個，?做好了的?話。有時?候感覺別?人家的衣?服便宜，?但顧客還?是用心的?去買和用?心的去幫?襯你的生?意。三?、人優(yōu)我?變同樣?，在你進?行一個良?好的氛圍?進行銷售?的同時，?或許你的?對手也在?力求著改?變和優(yōu)化?，這個時?候，你必?須在變字?上下好功?夫，變的?方式和方?法有很多?，比如在?你的服裝?款式和風(fēng)?格，銷售?策略的重?新調(diào)整。?四、人?變我快?這點說明?在服裝經(jīng)?營上面對?待所面臨?的問題要?果斷，快?速，包括?你的衣服?，在貨的?流通與銷?售上要掌?握快的原?則，特別?是女裝，?店的服裝?要出的快?，換版快?，這樣，?就會更加?贏的顧客?的進店率?。服裝?銷售月工?作總結(jié)（?二）_?___月?份已經(jīng)過?去，在這?一個月的?時間中我?通過努力?的工作，?也有了一?點收獲，?我感覺有?必要對自?己的工作?做一下總?結(jié)。目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把以后的?工作做的?更好。下?面我對這?一個月的?工作進行?簡要的總?結(jié)。我是?今年__?__月一?號來到_?___男?裝專賣店?工作的，?在進入貴?店之前我?有過女裝?的銷售經(jīng)?驗，僅憑?對銷售工?作的熱情?，而缺乏?男裝行業(yè)?銷售經(jīng)驗?和行業(yè)知?識。為了?迅速融入?到___?_男裝這?個銷售團?隊中來，?到店之后?，一切從?零開始，?一邊學(xué)習(xí)?男裝品牌?的知識，?一邊摸索?市場，遇?到銷售和?服裝方面?的難點和?問題，我?經(jīng)常請教?店長和其?他有經(jīng)驗?的同事，?一起尋求?解決問題?的方案，?在對一些?比較難纏?的客人研?究針對性?策略，取?得了良好?的效果。?現(xiàn)在我逐?漸可以清?晰、流利?的應(yīng)對客?人所提到?的各種問?題，準(zhǔn)確?的把握客?人的需要?，良好的?與客人溝?通，因此?對市場的?認(rèn)識也有?一個比較?透明的掌?握。在不?斷的學(xué)習(xí)?男裝品牌?知識和積?累經(jīng)驗的?同時，自?己的能力?，銷售水?平都比以?前有了一?個較大幅?度的提高?。同時也?存在不少?的缺點：?對于男裝?市場銷售?了解的還?不夠深入?，對__?__男裝?的技術(shù)問?題掌握的?過度薄弱?(如：質(zhì)?地，如何?清洗熨燙?等)，不?能十分清?晰的向客?戶解釋，?對于一些?大的問題?不能快速?拿出一個?很好的解?決方法。?在與客人?的溝通過?程中，過?分的依賴?和相信客?人。在?下月工作?計劃中下?面的幾項?工作作為?主要的工?作重點：?___?_月份已?經(jīng)過去，?在這一個?月的時刻?中我透過?發(fā)奮的工?作，也有?了一點收?獲，我感?覺有必要?對自己的?工作做一?下總結(jié)。?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把以?后的工作?做的更好?。下方我?對這一個?月的工作?進行簡要?的總結(jié)。?我是今年?____?月一號來?到勁霸男?裝專賣店?工作的，?在進入貴?店之前我?有過女裝?的銷售經(jīng)?驗，僅憑?對銷售工?作的熱情?，而缺乏?男裝行業(yè)?銷售經(jīng)驗?和行業(yè)知?識。為了?迅速融入?到勁霸男?裝這個銷?售團隊中?來，到店?之后，一?切從零開?始，一邊?學(xué)習(xí)勁霸?男裝品牌?的知識，?一邊摸索?市場，遇?到銷售和?服裝方面?的難點和?問題，我?經(jīng)常請教?店長和其?他有經(jīng)驗?的同事，?一齊尋求?解決問題?的方案，?在對一些?比較難纏?的客人研?究針對性?策略，取?得了良好?的效果。?此刻我逐?漸能夠清?晰、流利?的應(yīng)對客?人所提到?的各種問?題，準(zhǔn)確?的把握客?人的需要?，良好的?與客人溝?通，因此?對市場的?認(rèn)識也有?一個比較?透明的掌?握。在不?斷的學(xué)習(xí)?勁霸男裝?品牌知識?和積累經(jīng)?驗的同時?，自己的?潛質(zhì)，銷?售水平都?比以前有?了一個較?大幅度的?提高。同?時也存在?不少的缺?點：對于?男裝市場?銷售了解?的還不夠?深入，對?勁霸男裝?的技術(shù)問?題掌握的?過度薄弱?(如：質(zhì)?地，如何?清洗熨燙?等)，不?能十分清?晰的向客?戶解釋，?對于一些?大的問題?不能快速?拿出一?個很好的?解決方法?。在與客?人的溝透?過程中，?過分的依?靠和堅信?客人。?在下月工?作計劃中?下方的幾?項工作作?為主要的?工作重點?：1、?在店長的?帶領(lǐng)下，?團結(jié)店友?，和大家?建立一個?相對穩(wěn)定?的銷售團?隊：銷售?人才是最?寶貴的資?源，一切?銷售業(yè)績?都起源于?有一個好?的銷售人?員，建立?一支具有?凝聚力，?合作精神?的銷售團?隊是我們?店的根本?。在以后?的工作中?建立一個?和諧，具?有殺傷力?的團隊是?我和我們?所有的導(dǎo)?購員的主?要目標(biāo)。?2、嚴(yán)?格遵守銷?售制度：?完善的銷?售管理制?度是讓銷?售人員在?工作中發(fā)?揮主觀能?動性，對?工作有高?度的職責(zé)?心，提高?銷售人員?的主人翁?意識。這?是我們在?下個月完?成十七萬?營業(yè)額的?前提。我?堅決服從?店內(nèi)的各?項規(guī)章制?度。3?、養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?，不斷自?我提高的?習(xí)慣：養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題目的?在于提高?我自身的?綜合素質(zhì)?，在工作?中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)?問題并能?提出自己?的看法和?推薦，把?我的銷售?潛質(zhì)提高?到一個新?的檔次。?4、銷?售目標(biāo)：?我的銷售?目標(biāo)最基?本的是做?到天天有?售貨的單?子。根據(jù)?店內(nèi)下達?的銷售任?務(wù)，堅決?完成店內(nèi)?下達的十?七萬的營?業(yè)額任務(wù)?，打好年?底的硬仗?，和大家?把任務(wù)根?據(jù)具體狀?況分解到?每周，每?日;以每?周，每日?的銷售目?標(biāo)分解到?我們每個?導(dǎo)購員身?上，完成?各個時刻?段的銷售?任