汽車(chē)銷(xiāo)售員個(gè)人年終工作總結(jié)范文（二篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售?員個(gè)人年?終工作總?結(jié)范文?時(shí)間一點(diǎn)?點(diǎn)的在指?間流逝，?自己在這?最后的時(shí)?間里拼命?的努力!?終于在工?作中達(dá)到?了預(yù)定的?成績(jī)，并?且額外做?出了一筆?，為自己?的業(yè)績(jī)記?錄添上了?一筆新高?!盡管在?這段時(shí)間?里也有一?定的運(yùn)氣?成份，但?是能對(duì)自?己過(guò)去的?成績(jī)做出?突破自己?還是很高?興。回首?這一年來(lái)?，自己不?斷的改變?，不斷的?提升自己?，終于在?年末的成?績(jī)總結(jié)中?得到了肯?定，自己?也非常的?自豪。?現(xiàn)在，一?年的時(shí)間?過(guò)去了，?自己現(xiàn)在?的成績(jī)也?即將成為?過(guò)去的歷?史。在這?里，我對(duì)?自己過(guò)去?一年的工?作做出總?結(jié)，希望?自己能子?啊更清楚?的了解自?己的狀況?后，找到?方法進(jìn)一?步提升自?己?，F(xiàn)在?，我將自?己的一年?來(lái)的銷(xiāo)售?工作總結(jié)?如下：?一、工作?情況作?為一名銷(xiāo)?售，我將?這一年的?重點(diǎn)放在?增加自己?的銷(xiāo)售途?徑上。日?常的工作?中，我積?極的維護(hù)?并開(kāi)闊自?己的客戶(hù)?，通過(guò)加?強(qiáng)自己與?客戶(hù)的關(guān)?系，增加?更多潛在?的推薦顧?客。同時(shí)?，自己也?不忘通過(guò)?電話(huà)以及?其他方式?增加顧客?。而在?活動(dòng)、節(jié)?日等有活?動(dòng)的時(shí)候?，我就會(huì)?更加大力?的進(jìn)行推?銷(xiāo)，將活?動(dòng)的各種?優(yōu)惠進(jìn)行?整理并推?薦給顧客?，提供更?好的咨詢(xún)?并強(qiáng)化對(duì)?有意向的?顧客的推?薦。在?這一年中?，自己出?了做好推?銷(xiāo)，也在?努力的提?升自己的?工作能力?和水平。?讓自己去?了解市場(chǎng)?，了解客?戶(hù)，更加?的強(qiáng)化自?己的銷(xiāo)售?能力。?其次，我?也積極的?學(xué)習(xí)自己?對(duì)自己汽?車(chē)產(chǎn)品的?了解，出?了基本的?配置和性?能，我也?在嘗試著?去深入學(xué)?習(xí)一些關(guān)?于設(shè)計(jì)和?其他方面?的細(xì)節(jié)。?這些看似?只是小細(xì)?節(jié)的地方?，往往會(huì)?引起顧客?的們的專(zhuān)?注。為此?，我花費(fèi)?了很多的?時(shí)間去增?加這方面?的知識(shí)儲(chǔ)?備。二?、個(gè)人的?不足一?年的工作?并不是沒(méi)?有失敗的?地方，如?果沒(méi)有，?那我早就?成為銷(xiāo)售?榜的第一?位了。自?己在工作?中還是有?很多的毛?病和問(wèn)題?，盡管有?很多都不?是自己一?朝一夕就?能改變的?，但是我?還是要讓?自己努力?的前進(jìn)，?學(xué)會(huì)去適?應(yīng)工作。?三、總?結(jié)經(jīng)過(guò)?這一年的?努力，自?己強(qiáng)化了?很多，但?這些終究?是正常的?成長(zhǎng)，自?己想要進(jìn)?一步的提?升自己，?就要對(duì)自?己進(jìn)行進(jìn)?更深一步?的突破。?向著其他?更加優(yōu)秀?的同事們?學(xué)習(xí)，努?力的改變?自己，讓?自己成為?更加優(yōu)秀?的樣子。?但是，?我也明白?這不能急?于求成，?我會(huì)努力?的學(xué)習(xí)，?努力的工?作，努力?的讓自己?去邊的更?加優(yōu)秀!?汽車(chē)銷(xiāo)?售員個(gè)人?年終工作?總結(jié)范文?（二）?針對(duì)今年?公司總部?下達(dá)的經(jīng)?營(yíng)指標(biāo)，?公司將全?年銷(xiāo)售工?作的重點(diǎn)?立足在差?異化營(yíng)銷(xiāo)?和提升營(yíng)?銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)?量?jī)蓚€(gè)方?面。面對(duì)?市場(chǎng)愈演?愈烈的價(jià)?格競(jìng)爭(zhēng)，?我們沒(méi)有?一味地走?入“價(jià)格?戰(zhàn)”的誤?區(qū)。“價(jià)?格是一把?雙刃劍”?，適度的?價(jià)格促銷(xiāo)?對(duì)銷(xiāo)售是?有幫助的?，以下是?今年的汽?車(chē)銷(xiāo)售工?作總結(jié)。?一、加?強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)?伍的目標(biāo)?管理在?平時(shí)的銷(xiāo)?售工作中?做到服務(wù)?流程標(biāo)準(zhǔn)?化。日常?工作表格?化。檢查?工作規(guī)律?化。銷(xiāo)售?指標(biāo)細(xì)分?化。晨會(huì)?、培訓(xùn)例?會(huì)化。服?務(wù)指標(biāo)進(jìn)?考核。?二、細(xì)分?市場(chǎng)，建?立差異化?營(yíng)銷(xiāo)細(xì)致?的市場(chǎng)分?析我們?對(duì)以往的?重點(diǎn)市場(chǎng)?進(jìn)行了進(jìn)?一步的細(xì)?分，不同?的細(xì)分市?場(chǎng)，制定?不同的銷(xiāo)?售策略，?形成差異?化營(yíng)銷(xiāo)。?根據(jù)銷(xiāo)售?形勢(shì)，我?們確定了?油罐車(chē)、?化工車(chē)、?灑水車(chē)、?散裝水泥?車(chē)等車(chē)型?的集團(tuán)用?戶(hù)、瞄準(zhǔn)?政府采購(gòu)?市場(chǎng)、零?散用戶(hù)等?市場(chǎng)。對(duì)?于這些市?場(chǎng)我們采?取了相應(yīng)?的營(yíng)銷(xiāo)策?略。對(duì)相?關(guān)專(zhuān)用車(chē)?市場(chǎng)，我?們加大了?投入力度?，專(zhuān)門(mén)成?立了大宗?用戶(hù)組，?銷(xiāo)售公司?采取主動(dòng)?上門(mén)，定?期溝通反?饋的方式?，密切跟?蹤市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)。在市?場(chǎng)上樹(shù)立?了良好的?品牌形象?，從而帶?動(dòng)了我公?司的專(zhuān)用?汽車(chē)銷(xiāo)售?量。三?、注重信?息收集做?好科學(xué)預(yù)?測(cè)當(dāng)今?的市場(chǎng)機(jī)?遇轉(zhuǎn)瞬即?逝，殘酷?而激烈的?競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)?不在，科?學(xué)的市場(chǎng)?預(yù)測(cè)成為?了階段性?銷(xiāo)售目標(biāo)?制定的指?導(dǎo)和依據(jù)?。在市場(chǎng)?淡季來(lái)臨?之際，每?一條銷(xiāo)售?信息都如?至寶，從?某種程度?上來(lái)講，?需求信息?就是銷(xiāo)售?額的代名?詞。結(jié)合?這個(gè)特點(diǎn)?，我們確?定了人人?收集、及?時(shí)溝通、?專(zhuān)人負(fù)責(zé)?的制度，?通過(guò)每天?上班前的?銷(xiāo)售晨會(huì)?上銷(xiāo)售人?員反饋的?資料和信?息，制定?以往同期?銷(xiāo)售對(duì)比?分析報(bào)表?，確定下?一步銷(xiāo)售?任務(wù)的細(xì)?化和具體?銷(xiāo)售方式?、方法的?制定，一?有需求立?即做出反?應(yīng)。和?生產(chǎn)部等?相關(guān)部門(mén)?保持密切?溝通，保?證高質(zhì)高?效、按時(shí)?出產(chǎn)。增?加工作的?計(jì)劃性，?避免了工?作的盲目?性。在注?重銷(xiāo)售的?絕對(duì)數(shù)量?的同時(shí)，?我們強(qiáng)化?對(duì)市場(chǎng)占?有率。我?們把公司?產(chǎn)品市場(chǎng)?的占有率?作為銷(xiāo)售?部門(mén)主要?考核目標(biāo)?，順利完?成總部下?達(dá)的全年?銷(xiāo)售目標(biāo)?。售后?服務(wù)是窗?口，是我?們整車(chē)銷(xiāo)?售的后盾?和保障，?為此，我?們對(duì)售后?服務(wù)部門(mén)?，提出了?更高的要?求，在售?后全員中?，展開(kāi)了?廣泛的服?務(wù)意識(shí)宣?傳活動(dòng)，?以及各班?組之間的?自查互查?工作。建?立了每周?五由各部?門(mén)經(jīng)理參?加的的車(chē)?間現(xiàn)場(chǎng)巡?檢制度。?四、追?蹤對(duì)手動(dòng)?態(tài)加強(qiáng)自?身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)?力對(duì)于?內(nèi)部管理?，作到請(qǐng)?進(jìn)來(lái)、走?出去