汽車銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)2023年范文（三篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)汽車銷售?經(jīng)理上半?年工作總?結(jié)202?3年范文?在我們?____?有限公司?里，我的?職位是鎮(zhèn)?區(qū)業(yè)務(wù)，?說(shuō)到底就?是負(fù)責(zé)_?___在?東莞市所?下轄的_?___個(gè)?鎮(zhèn)(的直?營(yíng)銷售與?協(xié)助代理?商做好代?管區(qū)域市?場(chǎng)維護(hù)這?方面的工?作。從今?年___?_月進(jìn)入?____?開(kāi)始，我?逐漸認(rèn)識(shí)?到作為一?家成功運(yùn)?作的銷售?公司，除?了擁有一?批敬業(yè)忠?誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)?取積極主?動(dòng)能吃苦?耐勞的銷?售人員，?還需要一?個(gè)高素質(zhì)?，英明果?斷，能把?控市場(chǎng)起?伏敢于決?斷的領(lǐng)導(dǎo)?團(tuán)隊(duì)。這?點(diǎn)，也是?____?團(tuán)隊(duì)能夠?不斷發(fā)展?、壯大的?因素之一?吧。一?、工作簡(jiǎn)?介從剛?加入__?__到_?___月?，我是負(fù)?責(zé)另外一?個(gè)區(qū)域的?工作，對(duì)?于過(guò)去種?種，這里?就不做多?提。__?__月份?因工作區(qū)?域調(diào)動(dòng)，?我來(lái)到了?常平，剛?來(lái)時(shí)我第?一步做的?工作是，?對(duì)整個(gè)區(qū)?域進(jìn)行摸?底，對(duì)區(qū)?域內(nèi)各個(gè)?經(jīng)銷商(?合作客戶?以及待合?作客戶)?分布情況?了解清楚?，其次了?解合作客?戶在合作?中有沒(méi)什?么問(wèn)題或?建議，能?否在自身?能力范圍?內(nèi)解決；?未合作客?戶沒(méi)有合?作的原因?是什么，?以及確定?后續(xù)有沒(méi)?有合作的?可能，在?接手以后?的近四個(gè)?月中，我?所負(fù)責(zé)的?區(qū)域內(nèi)業(yè)?務(wù)基本上?呈上升趨?勢(shì)。各渠?道門店年?度銷量大?部分是上?升的，并?且綜合電?器業(yè)務(wù)方?面，在兩?個(gè)鎮(zhèn)上新?開(kāi)了門店?。當(dāng)然也?有一家店?面銷量下?滑，我總?結(jié)了一下?原因、經(jīng)?驗(yàn)，爭(zhēng)取?在來(lái)年的?工作中扭?轉(zhuǎn)這一下?降趨勢(shì)。?這其中直?營(yíng)區(qū)橋頭?、企石、?橫瀝三個(gè)?鎮(zhèn)的銷售?業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?比較明顯?，當(dāng)然這?也離不開(kāi)?前任業(yè)務(wù)?對(duì)市場(chǎng)良?好的維護(hù)?以及進(jìn)入?銷售旺季?的原因。?而在這將?是我們來(lái)?年提高銷?售量的有?力增長(zhǎng)點(diǎn)?。而我們?____?做的就是?公司這顆?大樹(shù)下，?拓張其在?汽車領(lǐng)域?的業(yè)務(wù)。?二、總?結(jié)部分?總結(jié)回首?這走過(guò)的?半年，我?認(rèn)為自己?的工作通?過(guò)自己認(rèn)?真的態(tài)度?，不管是?在市場(chǎng)方?面還是個(gè)?人能力方?面都有所?提升。?縱觀__?__面對(duì)?的汽車行?業(yè)，呈現(xiàn)?出城市市?場(chǎng)深挖高?端產(chǎn)品潛?力，農(nóng)村?市場(chǎng)需求?將放量的?趨勢(shì)。而?我主要負(fù)?責(zé)農(nóng)村或?城鎮(zhèn)的業(yè)?務(wù)。汽車?產(chǎn)業(yè)屬于?傳統(tǒng)行業(yè)?，競(jìng)爭(zhēng)較?為激烈，?加上近年?來(lái)國(guó)家對(duì)?于房地產(chǎn)?調(diào)控政策?的出臺(tái)，?導(dǎo)致購(gòu)置?汽車的需?求降低，?導(dǎo)致汽車?市場(chǎng)增速?放緩。不?過(guò)隨著人?們對(duì)生活?水平的追?求不斷提?高，新型?汽車逐漸?被人們所?接受。?近幾年隨?著國(guó)家的?汽車下鄉(xiāng)?、節(jié)能補(bǔ)?貼等政策?的出臺(tái)，?農(nóng)村汽車?市場(chǎng)需求?呈現(xiàn)放量?式增長(zhǎng)態(tài)?勢(shì)，特別?是汽車產(chǎn)?品，尚處?于開(kāi)發(fā)初?期，未來(lái)?有很大的?增長(zhǎng)空間?。正因?yàn)?農(nóng)村市場(chǎng)?待開(kāi)發(fā)，?更需要汽?車廠商抓?住細(xì)分市?場(chǎng)的機(jī)遇?，推出適?合農(nóng)村地?區(qū)使用的?操作簡(jiǎn)便?、性價(jià)比?高的產(chǎn)品?，推進(jìn)農(nóng)?村用戶對(duì)?現(xiàn)代廚房?汽車的認(rèn)?知，促進(jìn)?市場(chǎng)的進(jìn)?一步擴(kuò)大?。為此，?整體汽車?這一產(chǎn)業(yè)?將成為我?國(guó)汽車行?業(yè)下一階?段的另一?熱點(diǎn)。目?前僅僅是?在高端消?費(fèi)市場(chǎng)有?所建樹(shù)，?但整體市?場(chǎng)的輻射?以及用戶?擁有率還?很低，未?來(lái)出點(diǎn)生?產(chǎn)企業(yè)應(yīng)?抓住汽車?更新?lián)Q代?的契機(jī)，?加快新型?產(chǎn)品概念?的推廣。?未來(lái)，隨?著消費(fèi)者?口口相傳?的口碑效?應(yīng)，以及?廠家的持?續(xù)推動(dòng)，?各類新型?汽車將不?斷進(jìn)入消?費(fèi)者的家?庭?？?之，我認(rèn)?為鄉(xiāng)村市?場(chǎng)的汽車?潛力還是?非常大的?，熱度不?減。很?榮幸能與?各位同事?共同進(jìn)步?，我也在?大家的身?上學(xué)到不?少的知識(shí)?。半年以?來(lái)我心中?的感受便?是要做一?名合格的?銷售經(jīng)理?不難，但?要做一名?優(yōu)秀的銷?售人員就?不那么簡(jiǎn)?單了。我?認(rèn)為：一?名好的銷?售人員不?僅要為人?謙和正直?，對(duì)事業(yè)?認(rèn)真兢兢?業(yè)業(yè)。而?且在思想?政治上、?業(yè)務(wù)能力?上更要專?研。我，?作為一名?年輕的銷?售員需要?學(xué)習(xí)的東?西還很多?很多。所?以我很感?謝公司能?讓我在_?___月?份有機(jī)會(huì)?去到工廠?總部參加?全國(guó)旗艦?店的一個(gè)?培訓(xùn)，讓?我學(xué)習(xí)到?了系統(tǒng)化?的產(chǎn)品知?識(shí)培訓(xùn)，?順帶參觀?了現(xiàn)代化?的宏偉壯?觀的生產(chǎn)?流水線，?更是有幸?見(jiàn)識(shí)到_?___部?的汽車系?統(tǒng)終端物?料擺設(shè)及?出樣陳列?標(biāo)準(zhǔn)化所?帶來(lái)的視?覺(jué)享受，?對(duì)于我今?后工作的?開(kāi)展有著?莫大的幫?助。三?、明年規(guī)?劃通過(guò)?這半年的?工作，我?很幸運(yùn)學(xué)?到了不少?東西，業(yè)?務(wù)上也努?力做了一?些成績(jī)。?但這還遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠，?尤其在新?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?方面上還?顯得稚嫩?。我將在?未來(lái)繼續(xù)?多學(xué)，多?思、多試?努力把工?作做的更?好。工?作計(jì)劃?1、維護(hù)?市場(chǎng)：目?前現(xiàn)有網(wǎng)?點(diǎn)還有一?定的潛力?待挖掘，?大都有一?定上升的?空間，通?過(guò)近幾個(gè)?月的努力?，后續(xù)發(fā)?力很強(qiáng)的?客戶也不?少，相對(duì)?起以往的?數(shù)據(jù)，有?明顯的增?漲。2?、除維護(hù)?現(xiàn)有合作?客戶以外?，明年加?大對(duì)大郎?、東坑等?鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)?開(kāi)展，同?時(shí)爭(zhēng)取在?其他幾個(gè)?鎮(zhèn)增加新?開(kāi)店鋪，?當(dāng)然主要?精力是放?在區(qū)域內(nèi)?公司產(chǎn)品?相輻射對(duì)?比較薄弱?的地方。?3、這?樣進(jìn)一步?拓張市場(chǎng)?。此外對(duì)?于銷量較?小的燃熱?這一部分?，要加大?宣傳和渠?道建設(shè)。?努力爭(zhēng)取?____?下半年的?整體銷量?會(huì)有一個(gè)?大大的提?升。因?4、不但?如此，還?要進(jìn)一步?改善和渠?道店鋪之?間的良好?合作關(guān)系?，強(qiáng)化_?___在?我負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)的業(yè)?務(wù)影響力?。汽車?銷售經(jīng)理?上半年工?作總結(jié)2?023年?范文（二?）__?__年上?半年是_?___公?司在全體?員工的共?同努力下?，___?_專用汽?車公司取?得了歷史?性的突破?，年銷售?額、利潤(rùn)?等多項(xiàng)指?標(biāo)創(chuàng)歷史?新高。?現(xiàn)將__?__年上?半年工作?總結(jié)如下?：一、?加強(qiáng)面對(duì)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?不依靠?jī)r(jià)?格戰(zhàn)細(xì)分?用戶群體?實(shí)行差異?化營(yíng)銷?針對(duì)今年?公司總部?下達(dá)的經(jīng)?營(yíng)指標(biāo)，?結(jié)合公司?總經(jīng)理在?____?年商務(wù)大?會(huì)上的指?示精神，?公司將全?年銷售工?作的重點(diǎn)?立足在差?異化營(yíng)銷?和提升營(yíng)?銷服務(wù)質(zhì)?量?jī)蓚€(gè)方?面。面對(duì)?市場(chǎng)愈演?愈烈的價(jià)?格競(jìng)爭(zhēng)，?我們沒(méi)有?一味地走?入價(jià)格戰(zhàn)?的誤區(qū)。?價(jià)格是一?把雙刃劍?，適度的?價(jià)格促銷?對(duì)銷售是?有幫助的?，可是無(wú)?限制的價(jià)?格戰(zhàn)卻無(wú)?異于自殺?。對(duì)于淡?季的汽車?銷售該采?用什么樣?的策略呢?？我們摸?索了一套?對(duì)策：?對(duì)策一：?加強(qiáng)銷售?隊(duì)伍的目?標(biāo)管理?1、服務(wù)?流程標(biāo)準(zhǔn)?化2、日?常工作表?格化3、?檢查工作?規(guī)律化4?、銷售指?標(biāo)細(xì)分化?5、晨會(huì)?、培訓(xùn)例?會(huì)化6、?服務(wù)指標(biāo)?進(jìn)考核?對(duì)策二：?細(xì)分市場(chǎng)?，建立差?異化營(yíng)銷?細(xì)致的市?場(chǎng)分析。?我們對(duì)?以往的重?點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)?行了進(jìn)一?步的細(xì)分?，不同的?細(xì)分市場(chǎng)?，制定不?同的銷售?策略，形?成差異化?營(yíng)銷；根?據(jù)___?_年的銷?售形勢(shì)，?我們確定?了油罐車?、化工車?、灑水車?、散裝水?泥車等車?型的集團(tuán)?用戶、瞄?準(zhǔn)政府采?購(gòu)市場(chǎng)、?零散用戶?等市場(chǎng)。?對(duì)于這些?市場(chǎng)我們?采取了相?應(yīng)的營(yíng)銷?策略。對(duì)?相關(guān)專用?車市場(chǎng)，?我們加大?了投入力?度，專門?成立了大?宗用戶組?，銷售公?司采取主?動(dòng)上門，?定期溝通?反饋的方?式，密切?跟蹤市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)。在?市場(chǎng)上樹(shù)?立了良好?的品牌形?象，從而?帶動(dòng)了我?____?公司的專?用汽車銷?售量。?對(duì)策三：?注重信息?收集做好?科學(xué)預(yù)測(cè)?當(dāng)今的?市場(chǎng)機(jī)遇?轉(zhuǎn)瞬即逝?，殘酷而?激烈的競(jìng)?爭(zhēng)無(wú)時(shí)不?在，科學(xué)?的市場(chǎng)預(yù)?測(cè)成為了?階段性銷?售目標(biāo)制?定的指導(dǎo)?和依據(jù)。?在市場(chǎng)淡?季來(lái)臨之?際，每一?條銷售信?息都如至?寶，從某?種程度上?來(lái)講，需?求信息就?是銷售額?的代名詞?。結(jié)合這?個(gè)特點(diǎn)，?我們確定?了人人收?集、及時(shí)?溝通、專?人負(fù)責(zé)的?制度，通?過(guò)每天上?班前的銷?售晨會(huì)上?銷售人員?反饋的資?料和信息?，制定以?往同期銷?售對(duì)比分?析報(bào)表，?確定下一?步銷售任?務(wù)的細(xì)化?和具體銷?售方式、?方法的制?定，一有?需求立即?做出反應(yīng)?。同時(shí)和?生產(chǎn)部等?相關(guān)部門?保持密切?溝通，保?證高質(zhì)高?效、按時(shí)?出產(chǎn)。?二、增加?工作的計(jì)?劃性，避?免了工作?的盲目性?在注重?銷售的絕?對(duì)數(shù)量的?同時(shí)，我?們強(qiáng)化對(duì)?市場(chǎng)占有?率。我們?把公司產(chǎn)?品市場(chǎng)的?占有率作?為銷售部?門主要考?核目標(biāo)，?順利完成?總部下達(dá)?的全年銷?售目標(biāo)。?售后服?務(wù)是窗口?，是我們?整車銷售?的后盾和?保障，為?此，我們?對(duì)售后服?務(wù)部門，?提出了更?高的要求?，在售后?全員中，?展開(kāi)了廣?泛的服務(wù)?意識(shí)宣傳?活動(dòng)，以?及各班組?之間的自?查互查工?作；建立?了每周五?由各部門?經(jīng)理參加?的的車間?現(xiàn)場(chǎng)巡檢?制度。?三、追蹤?對(duì)手動(dòng)態(tài)?加強(qiáng)自身?競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?對(duì)于內(nèi)?部管理，?作到請(qǐng)進(jìn)?來(lái)、走出?去。固步?自封和閉?門造車，?已早已不?能適應(yīng)目?前激烈的?專用汽車?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?。我們通?過(guò)委托相?關(guān)專業(yè)公?司，對(duì)分?公司的管?理提出全?新的方案?和建議；?組織綜合?部和相關(guān)?業(yè)務(wù)部門?，利用業(yè)?余時(shí)間學(xué)?習(xí)。四?、注重團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?公司是個(gè)?整體，只?有充分發(fā)?揮每個(gè)成?員的積極?性，才能?使公司得?到好的發(fā)?展。年初?以來(lái)，我?們建立健?全了每周?經(jīng)理例會(huì)?，每月的?經(jīng)營(yíng)分析?會(huì)等一系?列例會(huì)制?度。營(yíng)銷?管理方面?出現(xiàn)的問(wèn)?題，大家?在例會(huì)上?廣泛討論?，既統(tǒng)一?了認(rèn)識(shí)，?又明確了?目標(biāo)。?在加強(qiáng)自?身管理的?同時(shí)，我?們也借助?外界的專?業(yè)培訓(xùn)，?做好銷售?工作計(jì)劃?，做好個(gè)?人工作總?結(jié)報(bào)告，?提升團(tuán)隊(duì)?的凝聚力?和專業(yè)素?質(zhì)。通過(guò)?聘請(qǐng)專業(yè)?的企業(yè)管?理人才對(duì)?員工進(jìn)行?了團(tuán)隊(duì)精?神的培訓(xùn)?，進(jìn)一步?強(qiáng)化了全?體員工的?服務(wù)意識(shí)?和理念。?上半年?，通過(guò)全?體員工的?共同努力?，公司各?項(xiàng)工作取?得了全面?勝利，各?項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)均創(chuàng)歷?史新高。?在面對(duì)成?績(jī)歡欣鼓?舞的同時(shí)?，我們也?清醒地看?到我們?cè)?營(yíng)銷工作?及售后服?務(wù)工作中?的諸多不?足，尤其?在市場(chǎng)開(kāi)?拓的創(chuàng)新?上，精品?服務(wù)的理?念上，還?大有潛力?可挖。同?時(shí)還要提?高我們對(duì)?市場(chǎng)變化?的快速反?應(yīng)能力。?為此，面?對(duì)下半年?，公司領(lǐng)?導(dǎo)團(tuán)體，?一定會(huì)充?分發(fā)揮團(tuán)?隊(duì)合作精?神，群策?群力，緊?緊圍繞服?務(wù)管理這?個(gè)主旨，?將品牌營(yíng)?銷、服務(wù)?營(yíng)銷和文?化營(yíng)銷三?者緊密結(jié)?合，確保?公司__?__年公?司各項(xiàng)工?作的順利?完成。?汽車銷售?經(jīng)理上半?年工作總?結(jié)202?3年范文?（三）?____?年上半年?即將過(guò)去?，在這將?近一年的?時(shí)間中我?通過(guò)努力?的工作，?也有了一?點(diǎn)收獲，?臨近年終?，我感覺(jué)?有必要對(duì)?自己的工?作做一下?總結(jié)。目?的在于吸?取教訓(xùn)，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把明年?的工作做?的更好。?下面我對(duì)?一年的工?作進(jìn)行簡(jiǎn)?要的總結(jié)?。一、?工作分析?我是今?年___?_月份到?公司工作?的，__?__月份?開(kāi)始組建?市場(chǎng)部，?在沒(méi)有負(fù)?責(zé)市場(chǎng)部?工作以前?，我是沒(méi)?有___?_銷售經(jīng)?驗(yàn)的，僅?憑對(duì)銷售?工作的熱?情，而缺?乏___?_行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)和?行業(yè)知識(shí)?。為了迅?速融入到?這個(gè)行業(yè)?中來(lái)，到?公司之后?，一切從?零開(kāi)始，?一邊學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)?，一邊摸?索市場(chǎng)，?遇到銷售?和產(chǎn)品方?面的難點(diǎn)?和問(wèn)題，?我經(jīng)常請(qǐng)?教___?_經(jīng)理和?北京總公?司幾位領(lǐng)?導(dǎo)和其他?有經(jīng)驗(yàn)的?同事，一?起尋求解?決問(wèn)題的?方案和對(duì)?一些比較?難纏的客?戶研究針?對(duì)性策略?，取得了?良好的效?果。通?過(guò)不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)，收?取同行業(yè)?之間的信?息和積累?市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?，現(xiàn)在對(duì)?____?市場(chǎng)有了?一個(gè)大概?的認(rèn)識(shí)和?了解?，F(xiàn)?在我逐漸?可以清晰?、流利的?應(yīng)對(duì)客戶?所提到的?各種問(wèn)題?，準(zhǔn)確的?把握客戶?的需要，?良好的與?客戶溝通?，因此逐?漸取得了?客戶的信?任。所以?經(jīng)過(guò)大半?年的努力?，也取得?了幾個(gè)成?功客戶案?例，一些?優(yōu)質(zhì)客戶?也逐漸積?累到了一?定程度，?對(duì)市場(chǎng)的?認(rèn)識(shí)也有?一個(gè)比較?透明的掌?握。在不?斷的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)?和積累經(jīng)?驗(yàn)的同時(shí)?，自己的?能力，業(yè)?務(wù)水平都?比以前有?了一個(gè)較?大幅度的?提高，針?對(duì)市場(chǎng)的?一些變化?和同行業(yè)?之間的競(jìng)?爭(zhēng)，現(xiàn)在?可以拿出?一個(gè)比較?完整的方?案應(yīng)付一?些突發(fā)事?件。對(duì)于?一個(gè)項(xiàng)目?可以全程?的操作下?來(lái)。二?、存在的?缺點(diǎn)對(duì)?于___?_市場(chǎng)了?解的還不?夠深入，?對(duì)產(chǎn)品的?技術(shù)問(wèn)題?掌握的過(guò)?度薄弱，?不能十分?清晰的向?客戶解釋?，對(duì)于一?些大的問(wèn)?題不能快?速拿出一?個(gè)很好的?解決問(wèn)題?的方法。?在與客戶?的溝通過(guò)?程中，過(guò)?分的依賴?和相信客?戶，以至?于引起一?連串的不?良反應(yīng)。?本職的工?作做得不?好，感覺(jué)?自己還停?留在一個(gè)?銷售人員?的位置上?，對(duì)市場(chǎng)?銷售人員?的培訓(xùn)，?指導(dǎo)力度?不夠，影?響市場(chǎng)部?的銷售業(yè)?績(jī)。三?、部門工?作總結(jié)?在將近一?年的時(shí)間?中，經(jīng)過(guò)?市場(chǎng)部全?體員工共?同的努力?，使我們?公司的產(chǎn)?品知名度?在河南市?場(chǎng)上漸漸?被客戶所?認(rèn)識(shí)，良?好的售后?服務(wù)加上?優(yōu)良的產(chǎn)?品品質(zhì)獲?得了客戶?的一致好?評(píng)，也取?得了寶貴?的銷售經(jīng)?驗(yàn)和一些?成功的客?戶案例。?這是我認(rèn)?為我們做?的比較好?的方面，?但在其他?方面在工?作中我們?做法還是?存在很大?的問(wèn)題。?下面是?公司__?__上半?年總的銷?售情況：?從上面?的銷售業(yè)?績(jī)上看，?我們的工?作做的是?不好的，?可以說(shuō)是?銷售做的?十分的失?敗。__?__產(chǎn)品?價(jià)格混亂?，這對(duì)于?我們開(kāi)展?市場(chǎng)造成?很大的壓?力?？?觀上的一?些因素雖?然存在，?在工作中?其他的一?些做法也?有很大的?問(wèn)題，主?要表現(xiàn)在?銷售工作?最基本的?客戶訪問(wèn)?量太少。?市場(chǎng)部是?今年__?__月中?旬開(kāi)始工?作的，在?開(kāi)始工作?倒現(xiàn)在有?記載的客?戶訪問(wèn)記?錄有__?__個(gè)，?加上沒(méi)有?記錄的概?括為_(kāi)_?__個(gè)，?八個(gè)月_?___天?的時(shí)間，?總體計(jì)算?三個(gè)銷售?人員一天?拜訪的客?戶量__?__個(gè)。?從上面的?數(shù)字上看?我們基本?的訪問(wèn)客?戶工作沒(méi)?有做好。?溝通不?夠深入。?銷售人員?在與客戶?溝通的過(guò)?程中，不?能把我們?公司產(chǎn)品?的情況十?分清晰的?傳達(dá)給客?戶，了解?客戶的真?正想法和?意圖；對(duì)?客戶提出?的某項(xiàng)建?議不能做?出迅速的?反應(yīng)。在?傳達(dá)產(chǎn)品?信息時(shí)不?知道客戶?對(duì)我們的?產(chǎn)品有幾?分了解或?接受的什?么程度，?洛陽(yáng)迅及?汽車運(yùn)輸?有限公司?就是一個(gè)?明顯的例?子。工?作沒(méi)有一?個(gè)明確的?目標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)劃?。銷售人?員沒(méi)有養(yǎng)?成一