教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷方案

教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷方案

教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)該按照學(xué)校的模式去運營，而是應(yīng)該像公司一樣去經(jīng)營。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流搞技術(shù)，三流拼價格。一．宣傳宣傳方式包括發(fā)傳單和建議多貼海報，要形成一種鋪天蓋地的感覺。內(nèi)部學(xué)生介紹人可以獲得提成，對原來的同學(xué)進行回訪。招生策略包括廣告營銷、電話營銷、活動營銷、咨詢營銷、客戶資源營銷、管理服務(wù)營銷、合作營銷和名師效應(yīng)。公司需要提升員工素質(zhì)，提高他們的積極性，打打雞血，才好為客戶服務(wù)，公司整體文化素質(zhì)水平會等到提高。這有利于企業(yè)的健康發(fā)展。宣傳主要分三個階段：預(yù)熱、高潮和收獲。預(yù)熱階段包括展示活動和發(fā)布免費沙龍講座等活動。高潮階段通過講座、咨詢活動、喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度的刺激目標(biāo)消費者的消費需求。收獲階段進行生源的最終過濾。如果試點成功，下次招生活動可以將成功的經(jīng)驗快速復(fù)制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。二．招生策略1.廣告營銷：發(fā)傳單，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。重點地區(qū)懸掛條幅，城市主要街道上，張貼海報。找口才優(yōu)秀的人做咨詢，編寫一本家長完全手冊。把培訓(xùn)概況、舉辦者背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)介紹，有家長咨詢時，送上一本。讓內(nèi)部學(xué)生進行宣傳。對老學(xué)員進行電話回訪。做展板放外面，引起注意。依照自己的經(jīng)濟實力，有選擇的在當(dāng)?shù)孛襟w（電視臺、報紙、室外廣告牌）做宣傳。2.電話營銷，建立獎懲機制，調(diào)動員工積極性。3.活動營銷：微信營銷、促銷宣傳、會議、講座、公開課。全面招生，時間持續(xù)兩個月。4.咨詢營銷：采用定點、流動咨詢、個體、集體咨詢、直接、間接咨詢方式收集信息、宣傳業(yè)務(wù)。5.客戶資源營銷，老客戶介紹新客戶。6.管理服務(wù)營銷：建立客戶檔案，記錄信息、狀態(tài)、跟蹤，記錄在檔案中，可以提升服務(wù)質(zhì)量和客戶資源維護質(zhì)量。7.合作營銷：與哪些合作，搜集潛在客戶信息，推廣公司免費公益活動，進而擴大公司品牌影響力的目的。8.名師效應(yīng)：只有真正的名師，才能帶動學(xué)生的增加。想辦法打聽到需要培訓(xùn)的企業(yè)，登門拜訪等，說明來意，關(guān)鍵是誠意，帶上點水果，一次不行兩次，每次留下東西，被感化后，試聽。要走名師路線，任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個品牌。分析市場很重要。附加產(chǎn)品：無。制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。這是企業(yè)培訓(xùn)計劃的關(guān)鍵。計劃分為六個月，每個月列出產(chǎn)品名稱、數(shù)量、金額和利潤。這樣可以更好地掌握計劃進展情況。李清照是一個出生在官僚知識分子之家的女孩。小時候，她受到父母的影響，飽讀詩書，聰明伶俐。她的詩和笑聲充滿了小河畔和花叢邊。青春的她如同一只小鳥，自由自在，沒有約束。然而，晚年的她生活在一片黑暗之中，家庭的衰敗和社會的改變消磨著她的心。她幾乎對生活絕望，每天在痛苦中消磨時光。最終，她在痛苦和哀怨中凄涼地死去。在天堂里，李清照又見到了上帝。上帝問她過的怎么樣，她搖搖頭又點點頭。她的一生有歡樂也有坎坷，有笑聲也有淚水，有鼎盛也有衰落。她始終無法客觀地評價自己的一生。她原以為做一個著名的人，一生應(yīng)該是被歡樂榮譽所包圍，但她發(fā)現(xiàn)自己錯了。于是在下一輪回中，她選擇做一個平凡的人?，F(xiàn)在，我是一個平凡的人，既不著名也不出眾，但我擁有一切的幸福：溫馨的家、可親可愛的同學(xué)和老師。我每天平凡而快樂地活著，這就夠了。天兒藍藍風(fēng)兒輕輕，暖和的春風(fēng)帶著春的氣息吹進明亮的教室，我坐在教室的窗前，望著我擁有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的筆，用最樸實的語言，寫下了一時的感受：人生并不總是完美的，每個人都會有不如意的地方。這就需要我們靜下心來閱讀自己的人生，體會其中無盡的快樂和與眾不同。書籍是我生活中的好朋友，也是我人生道路上的航標(biāo)。我相信讀書，讀好書，是我無怨無悔的追求。一個人的談吐是否有“味道”，完全取決于他的讀書方法。如果讀者能夠領(lǐng)會書中的“味道”，他便會在談吐中表現(xiàn)出這種風(fēng)味；反之，如果他的談吐中有風(fēng)味，那么在寫作中也一定會表現(xiàn)出來。因此，我認(rèn)為閱讀書籍的風(fēng)味或嗜好是關(guān)鍵。這種嗜好類似于對食物的嗜好，必然是有選擇性的，是屬于個人的。吃一個人所喜歡的食物，最終是最符合衛(wèi)生的，因為他知道這些食物在消化方面一定很順利。讀書和吃東西一樣，“此人吃來是蜜糖，他人吃來是砒霜”。教師不能以自己的喜好強迫學(xué)生去閱讀，父母也不能期望子女的嗜好和他們一樣。如果讀者對所讀的東西感到無趣，那么所有的時間都是浪費的。因此，永遠(yuǎn)記得，這世間上沒有什么一個人必須讀的書，只有在某時某地、某種環(huán)境和生命中的某個時期必須讀的書。閱讀書籍和婚姻一樣，是命運注定的或陰陽注定的。即使某一本書，如《圣經(jīng)》之類，是人人必讀的，也應(yīng)該在合適的時候閱讀。當(dāng)一個人的思想和經(jīng)驗還沒有達到閱讀一本杰作的程度時，那本杰作只會留下不好的滋味?？鬃釉f：“五十以學(xué)《易》?！边@意味著四十五歲時還不應(yīng)該讀《易經(jīng)》?？鬃釉凇墩撜Z》中的訓(xùn)言的沖淡溫和的味道，以及他的成熟智慧，只有在讀者自己成熟時才能欣賞。四十歲學(xué)習(xí)《易經(jīng)》是一種味道，到五十歲，看過更多的人世變故的時候再去學(xué)習(xí)，又是一種味道。因此，所有好書都值得重讀，以獲得新的收獲和樂趣。多讀書可以讓你獲得許多寫作靈感，可以讓你更好地運用寫作方法。在寫作時，我們可以運用書中的好詞好句和生活哲理，讓別人覺得你更富有文采和美感。多讀書可以讓你全身都有禮節(jié)。俗話說：“第一印象最重要?！睆哪懔艚o別人的第一印象中，別人可以看出你是什么樣的人。因此，多讀書可以讓人感覺你知書達禮，頗有風(fēng)度。多讀書可以讓你增加課外知識。培根先生曾說：“知識就是力量?！辈诲e，多讀書，增長了課外知識，可以讓你感到渾身充滿了一股力量。這種力量可以激勵著你不斷前進、不斷成長。從書中，你