相信系統(tǒng)的力量美發(fā)連鎖培訓(xùn)課件

美業(yè)高端職業(yè)經(jīng)理人課程

相信系統(tǒng)的力量主講：梁云清為紛亂的美發(fā)市場(chǎng)照亮前路記住該記住的，忘記該忘記的改變能改變的，接受不能改變的大師名言日本質(zhì)量管理的奠基人美國(guó)著名統(tǒng)計(jì)學(xué)、管理學(xué)家愛(ài)德華茲·戴明博士成功的企業(yè)96%是系統(tǒng)運(yùn)作的結(jié)果，4%是人為的因素！世界級(jí)連鎖品牌的秘密經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)管理系統(tǒng)企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：全球化圈地經(jīng)營(yíng)，在全世界擁有30000多間店鋪，成為世界上最大的地產(chǎn)公司精確的選址：有近300項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)確定選址。以20年地產(chǎn)租賃，降低成本，解決店鋪?zhàn)饨饐?wèn)題。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：每一項(xiàng)產(chǎn)品的上市，需要進(jìn)行為期一年的市場(chǎng)調(diào)研、測(cè)試及上市營(yíng)銷(xiāo)策劃。標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)：針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)流程、環(huán)境清潔、營(yíng)銷(xiāo)模式建立精細(xì)標(biāo)準(zhǔn)化管理。廣告促銷(xiāo)：以品牌活力、年輕、刺激為主題的廣告促銷(xiāo)模式。管理職能：目標(biāo)：QSCV—Quality、Service、Cleanese、Valus

（質(zhì)量、服務(wù)、清潔、價(jià)值）方法：總部檢查制度、地區(qū)檢查制度，營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)

每人每年巡查18家店，每間店去4次，

完成500個(gè)項(xiàng)目的報(bào)告，每項(xiàng)評(píng)估A、B、C、D和F進(jìn)行評(píng)分，只有B級(jí)以上才能開(kāi)設(shè)分店。財(cái)務(wù)管理：總部以融資擔(dān)保的方式，幫助資金困難的加盟店獲得貸款。教育和指導(dǎo)：從業(yè)人員定期的教育和訓(xùn)練，有效貫徹麥當(dāng)勞手冊(cè)。TLC：細(xì)心、愛(ài)心、關(guān)心DPA：保持專(zhuān)業(yè)水平“Q、S、C＋V”精神：即“質(zhì)量、周到的服務(wù)、清潔的環(huán)境、為顧客提供更有價(jià)值的食品”。麥當(dāng)勞的作風(fēng)：顧客第一；高效、快速；“苛刻”的管理。世惡界佳級(jí)沿連蠢鎖注品瘋牌萌的鑼秘米密瑞盛吉喘斯丑公階司立，?？偼２抗仍谀锩髯帜峁①惒埨羲拐n，險(xiǎn)明涼尼旱蘇易達(dá)缸，笑是幼美每發(fā)脖行匪業(yè)形的主全矩球據(jù)領(lǐng)孝導(dǎo)顆者怠，校美歌容糠美叮發(fā)朽，須頭籮發(fā)指恢摸復(fù)泄中牽心葬和祝美沈發(fā)銷(xiāo)教薄育膝。賣(mài)公怨司足擁四有析特鞠許橋經(jīng)誤營(yíng)茂權(quán)胳或醬擁淋有極所蓮有柱權(quán)坐利看的昂店飾鋪灑全逗世限界軌大玩約摧有1嗽2什7禽0踢0間汁。家遲庭/價(jià)送格尤合侍理成偉本腎刀雅是曾忙目碌者，岔低燙消袍費(fèi)癢的驅(qū)男佩性境和曾女格性暈與意家辦庭旗最胃好哪的結(jié)選率擇悔，馳誰(shuí)謀都命想黃要測(cè)一厚個(gè)芬方果便赤的圈地醒方情去魔為綁他艘們堪的估做侍頭匙發(fā)仙。渡這裕些慶客食戶冶欣會(huì)賞災(zāi)各妖種勒風(fēng)月格神，致成租本而刀翁提拉供–從碎傳暢統(tǒng)節(jié)到漂時(shí)預(yù)尚–以獅實(shí)鉤惠輕的爆價(jià)轎格萄，滴沒(méi)全有混必然要神的婚浪冰費(fèi)懷。素設(shè)肺在解美使國(guó)夏各光地渡社紀(jì)區(qū)瞞開(kāi)傲放暗式蟲(chóng)中消心張，褲成送本閉刀混的賀客真戶比可舍以微選平擇壟從戴全朗方示位坑的贊頭展發(fā)蔬護(hù)懂理勾產(chǎn)爺品告和冶服汗務(wù)龍，密滿鍛足努他洗們燒的考生草活仆方疼式拘。潮景流鍋女豈性聚疫焦勺男木性時(shí)槍尚辟精蘇英潮亮流出男貿(mào)性經(jīng)剩典炒高輔雅s皆m小a而r眠t穗s哈t獎(jiǎng)y遞l遙e發(fā)勸廊家，億位季于和沃冷爾插瑪蔽購(gòu)臣物冬廣懸場(chǎng)物，國(guó)目寶的福是刺方唯便診忙驚碌毯，補(bǔ)沒(méi)萍有拼時(shí)短間綁的犬顧紫客紛。s磚m質(zhì)a識(shí)r克t鬧s帥t劑y廁l顏e提祖供后了舉充蠅分進(jìn)的瞇選船擇辜范際圍賭，愁滿悄足蜓整橫個(gè)透家顧庭望的知美披發(fā)凝需督求黃。怒快朋速娘，席方磁便租，乳低古消目費(fèi)羅服鳥(niǎo)務(wù)術(shù)和慚全打系幕列先的講專(zhuān)病業(yè)園美蓮發(fā)譯產(chǎn)妻品便，少客規(guī)戶倆在s桐m初a持r拜t衫s得t民y烤l蟲(chóng)e更犯兼犬價(jià)推的壘商渴品罷。瑞計(jì)吉拼斯詞美稈發(fā)重服羞務(wù)賽于醬時(shí)滅尚門(mén)、途注罰重穗發(fā)賣(mài)型砌的麻潮行流飲女反性止，百以智專(zhuān)廁業(yè)毒的饒最杠新張裁匪剪聞，們顏敘色敬，特紋鄙理仍和晉精肥加講工賣(mài)服鎮(zhèn)務(wù)朵，毒來(lái)度適辟應(yīng)襖客釘戶光的謠風(fēng)扶格摘。良瑞充吉藝斯柳設(shè)忌計(jì)噸師漢接蓬受攜了徹業(yè)奮界佩最侄好戴的胞教強(qiáng)育盟，對(duì)持局續(xù)錫的頃培贈(zèng)訓(xùn)敲，叼趨蒸勢(shì)梅和啟技玻術(shù)腰，傭使付他棟們咐能鈴夠晶為幸客謎戶丟提捉供晶專(zhuān)蟻家首指枝導(dǎo)且和筍技最巧擊，測(cè)為閘顧票客爬在尤家祖也撥能撈創(chuàng)揀造吵自滴己斃的賄風(fēng)櫻格祥。課巾程寶目咱錄連鑄鎖日企嗚業(yè)稱的棉經(jīng)虎營(yíng)照系稈統(tǒng)連驚鎖鋸企霸業(yè)汁的滴管慣理跨系息統(tǒng)連強(qiáng)鎖爸企棗業(yè)司的賴文跑化此建壁設(shè)連碌鎖對(duì)總險(xiǎn)部枕的忽系闖統(tǒng)鄰規(guī)影劃4123連合鎖葛企辱業(yè)板系鞭統(tǒng)沒(méi)建浩設(shè)李的早終吐極宮原囑理經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略盈利模式標(biāo)準(zhǔn)流程組織架構(gòu)責(zé)權(quán)分配利益分配使命與愿景價(jià)值觀念行為標(biāo)準(zhǔn)第宗一少部光分破：扭連屈鎖穿企緩業(yè)釣的扁經(jīng)燥營(yíng)掌系探統(tǒng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略盈利模式流程標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)如果你都不知道去那里，那么你還能領(lǐng)導(dǎo)什么?

——海爾總裁張瑞敏沒(méi)有戰(zhàn)略的組織就好象沒(méi)有舵的船，只會(huì)原地打轉(zhuǎn)。——現(xiàn)代管理學(xué)之父：彼得.德魯克企染業(yè)論的川三厘大償關(guān)設(shè)鍵雕戰(zhàn)棒略1朽.品竹牌兆發(fā)芽展是戰(zhàn)咬略脫：灰品隙牌別定勉位+展粗店?duì)C目笑標(biāo)+選外址如策驅(qū)略+拓渴展杰計(jì)趁劃（箏解擾決鼓要飼去紡哪勤里憶）2帆.營(yíng)喇運(yùn)笛發(fā)離展企戰(zhàn)控略學(xué)：駐成承本膜結(jié)加構(gòu)+利掘潤(rùn)魚(yú)目虹標(biāo)+營(yíng)腦銷(xiāo)鑄策非略+執(zhí)效行皆計(jì)承劃（保解到?jīng)Q爪如阿何玻贏脹利禿）3飽.組碌織真發(fā)踢展種戰(zhàn)甩略計(jì)：除組斗織螺結(jié)相構(gòu)+人墳員別編撥制+招備募線策渴略+實(shí)弦施鞠計(jì)還劃（拔解撤決賀人娘才域問(wèn)鳥(niǎo)題借）如浪何蜻制亂定副企法業(yè)散戰(zhàn)除略企望業(yè)澤戰(zhàn)執(zhí)略患制陵定躺示壇例品牌發(fā)展戰(zhàn)略品牌定位展店目標(biāo)選址策略拓展計(jì)劃品牌特點(diǎn)：時(shí)尚造型沙龍，引導(dǎo)顧客居家發(fā)型打理技巧，并提供居家頭發(fā)養(yǎng)戶的最佳產(chǎn)品。顧客群定位：為社區(qū)家庭、家庭主婦，注重生活質(zhì)量和便利性，有時(shí)間打理和養(yǎng)護(hù)頭發(fā)。產(chǎn)品定位：以百變?cè)煨?、頭發(fā)養(yǎng)護(hù)為主。價(jià)格定位：洗護(hù)造型30—50元、剪發(fā)30-50元、燙染200-500元、護(hù)理100-500元廣告訴求：會(huì)改變才是真女人2012年10家2013年20家2014年40家1.步行3分鐘內(nèi)不低于10000人的社區(qū)。2.步行5分鐘內(nèi)有小型商圈。3.營(yíng)業(yè)面積100-150平米。4.有較完善的物業(yè)管理，租約不低于5年。6.水電設(shè)施完善，有380V動(dòng)力電接入。7.房租不超過(guò)15000元/月。8.預(yù)估營(yíng)業(yè)額不低于15萬(wàn)/月。9.房東可入股合作經(jīng)營(yíng)，但房租須下調(diào)20%。10.永久性物業(yè)，無(wú)拆遷風(fēng)險(xiǎn)。2010年拓展計(jì)劃2013年拓展計(jì)劃2014年拓展計(jì)劃發(fā)笑廊丑盈頓利販模索式乞的推五軌大耍要跟素業(yè)績(jī)品勻牌釘如從何拋成妄功食定浩位一會(huì)個(gè)看要驗(yàn)素頁(yè)出出色竟，未一榨個(gè)激要逗素取優(yōu)宗秀航，其象他俊三偵個(gè)客要雨素恒達(dá)晨到俊行陪業(yè)枝平親均劑水臺(tái)平成唉功法的督品咸牌驗(yàn)定格位業(yè)犁態(tài)逼定咐位勾：獻(xiàn)專(zhuān)賣(mài)業(yè)債店極、執(zhí)綜瘦合泳店桶、公品炎質(zhì)液店扇。客想群玻定叢位考：衰服彩務(wù)團(tuán)什好么翠樣輩的修人捆群躍。選晴址輕定濟(jì)位抱：慶什談么粒地微段收最役能半吸司引莊潛河在周顧銳客拔。產(chǎn)疊品槳策揪略紋：永以粒造奮型啦為流主朝；匹以診設(shè)香計(jì)誤發(fā)肉型捕為旗主仁；以觀時(shí)疏尚集品身味泳為獨(dú)主臟；鐵以吩美屠容飼為母主堂。價(jià)芽格僅策數(shù)略既：攜成斧本早與康客負(fù)群壓的扯消漸費(fèi)粱能滲力側(cè)匹職配繁。服脹務(wù)有策群略歪：婦服鳴務(wù)床成連本薦與彩顧口客夠滿肢意率度邀的暫關(guān)累聯(lián)副。推叨廣顛策貞略蹲：籍最駱能柏吸糟引盲顧迅客協(xié)消頌費(fèi)助的例行鍋銷(xiāo)概推絡(luò)廣片。定份位犧前責(zé)的預(yù)分濤析掙：不訓(xùn)同濤定牧位魚(yú)的獄價(jià)愧格憤與治選協(xié)址發(fā)廊定位級(jí)別剪發(fā)價(jià)格級(jí)數(shù)燙染價(jià)格級(jí)數(shù)商圈選址場(chǎng)所消費(fèi)群特征高端價(jià)格定位剪發(fā)128元以上128×5=640元起商場(chǎng)、品牌時(shí)裝、高檔女性商品店、高消費(fèi)會(huì)所、政府部門(mén)、銀行、證券公司、高級(jí)白領(lǐng)、大型公司、高檔住宅區(qū)等見(jiàn)識(shí)較廣、文化水平較高、對(duì)服務(wù)軟、硬件要求高；不會(huì)被低價(jià)格吸引，注重服務(wù)感受，受尊重需求較高。中高價(jià)格定位剪發(fā)68-98元68×5=340元起中等價(jià)格定位剪發(fā)38-58元38×5=190元起電影院、咖啡廳、時(shí)尚女裝店、美容院、辦公樓、公司、工廠、事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院、街頭店鋪、商場(chǎng)、超市、住宅小區(qū)消費(fèi)群層次不等，喜歡追隨時(shí)尚，30歲以下顧客居多，注重性價(jià)比，需要專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)。中低價(jià)格定位剪發(fā)18-30元18×5=90元起低端價(jià)格定位剪發(fā)18元以下38元起租住區(qū)、兼價(jià)服裝店、工廠、低收入勞務(wù)區(qū)注重價(jià)格，對(duì)服務(wù)和品質(zhì)要求不高，流動(dòng)性較大。頂早級(jí)V訂I墨P高遷端炮美扎容冶、欺美象發(fā)饞鏈啦鎖列機(jī)撤構(gòu)—器—奇菜奧叨柏億查一嘗個(gè)砍源盒自袍古排埃償及浩的虜經(jīng)門(mén)典具品屈牌7迫0尿0快0多爆平虧米命的專(zhuān)超或大引營(yíng)智業(yè)案面脾積榴，后極救具炊異糠國(guó)莖風(fēng)德情聰?shù)哪菘迦A答空傘間新策加首坡把“T猛O趣N叮Y可G湯U肆Y”渣美航發(fā)說(shuō)專(zhuān)最科版學(xué)濁府扎畢捕業(yè)英贈(zèng)國(guó)斥沙呼宣V方I別D呼A宗L引S侵A慈S碑S吸O陜O恨N全攝球丙創(chuàng)朝意灶團(tuán)墾隊(duì)暢大話師捉班貓課練程曾護(hù)任箱職蹄深飼圳噸市兇首晶腦垂美劣發(fā)臂美暫容建連習(xí)鎖占公駐司坊發(fā)侮型斗技濫術(shù)承總鍵監(jiān)職驚業(yè)P吧T患T培明訓(xùn)素師德特否訓(xùn)來(lái)課涌程艱畢為業(yè)深夕圳掠市濤頂唇級(jí)障美嚷發(fā)如沙念龍牲“輪奇穗奧燙柏譜查鐵”甩運(yùn)萬(wàn)營(yíng)匠總手監(jiān)老竟外作（R侍O(píng)蜓Y）技醋術(shù)險(xiǎn)是旨什冰么悅？技術(shù)技異術(shù)=能槳力=業(yè)宇績(jī)大師設(shè)計(jì)師發(fā)型師初級(jí)發(fā)型師制弟造謀產(chǎn)吧品睜的詠基枝礎(chǔ)準(zhǔn)測(cè)師沙暮宣堆、T役O給N羊I遞&揚(yáng)G辛U敗Y、惡標(biāo)辜榜吹策風(fēng)瓣造急型5評(píng)0榨%新款產(chǎn)罪品核廟心訪產(chǎn)渾品年替度手、早季窩度賊潮鄰流歸發(fā)脈型公傳司肚自襖提拔煉5造—翅8款松發(fā)賠型7蠢0洞%8斤0授%創(chuàng)棕新熱、環(huán)創(chuàng)嗓意9蘇0蜘%1輩0忌0恭%個(gè)由性快化棉產(chǎn)命品品片味整尺合腔有檔自四己岡的必技豬術(shù)而理勁論喉體作系6撓0籍%1落2致0銀%有協(xié)獨(dú)脆特聽(tīng)內(nèi)結(jié)涵板產(chǎn)舍品公農(nóng)司息技旬術(shù)裂層護(hù)級(jí)公稼司讀技佛術(shù)練分炭值技對(duì)術(shù)縮慧系評(píng)統(tǒng)嘩的呢建噸立技版術(shù)帽產(chǎn)探品傳如傅何竊形問(wèn)成技耗術(shù)夸系偏統(tǒng)挖管洲理環(huán)流華程技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)改進(jìn)技術(shù)考核技術(shù)培訓(xùn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品質(zhì)量根泄據(jù)油崗陡位填制咳定五技凡術(shù)幕標(biāo)嫂準(zhǔn)錄。技駐術(shù)杏標(biāo)詢準(zhǔn)禾三霞要揀素片。制喉定適崗閣位鎮(zhèn)培販訓(xùn)確時(shí)暫間徒。制停定談跟獲蹤怒訓(xùn)境練跳計(jì)叛劃為。制誰(shuí)定誦崗爺位終技牧術(shù)但考純核妹標(biāo)乖準(zhǔn)競(jìng)。制伏定栗崗壇位達(dá)技沃術(shù)郵考若核明程健序份。制朱定叫技午術(shù)放質(zhì)虜量壞記訂錄靜反占饋植制敘度抵。制酒定省技舊術(shù)抵會(huì)微議控制葡度磨。制皮定攏技揚(yáng)術(shù)旗培團(tuán)訓(xùn)翠計(jì)孫劃敘。制磨定忘技屈術(shù)宇創(chuàng)斬新析競(jìng)此賽憂制瘦度散。什鋪么西是夢(mèng)服圖務(wù)惠？服土務(wù)叨：真寧誠(chéng)匹的濾為連他吹人轎付協(xié)出烤，能并究使每他搬人期獲醫(yī)得困價(jià)林值跑和酷滿泄足氏。服食務(wù)乳的惠四纖個(gè)哈層較次基刷本刻的岡服蒙務(wù)斯：位顧從客南功勿能架性請(qǐng)需頸求—蹲—結(jié)寇果賣(mài)：啦滿林足滿休意渾的證服枕務(wù)脈：阿禮裙儀+流凍程+標(biāo)雄準(zhǔn)—水—結(jié)舅果離：牽滿債意超役值些的鍛服碧務(wù)俘：暗提桌供樣有鋼關(guān)股聯(lián)融的笛附裳加舍值—辨—結(jié)碗果比：嫁驚挽喜難劉忘衛(wèi)的聚服紙務(wù)送：鎮(zhèn)提賠供腫個(gè)土性孫化察、導(dǎo)針尋對(duì)評(píng)性占的抬幫碧助—厲—結(jié)江果枯：蛋感綿動(dòng)服詳務(wù)炎禮解儀控標(biāo)激準(zhǔn)顧白客接岡待旅的下規(guī)泥范顧鞋客衣接孤待婦中歐的細(xì)次節(jié)第吊一嫩印剪象努建呀立了兔解奧顧喉客漫需盯求發(fā)宗型法風(fēng)付格求分讓析發(fā)追型盼設(shè)駁計(jì)拖建并議洗救頭鍬服因務(wù)蜂流爸程剪塞吹亞服娘務(wù)怎流巾程燙管發(fā)殊服奸務(wù)浮流匙程染師護(hù)艇服通務(wù)蕉流治程顧薪客堤檔博案膚建已立現(xiàn)惠場(chǎng)碼滿勢(shì)意太度海調(diào)撓查顧末客摔投宴訴店處寫(xiě)理顧膚客漢需垃求賽調(diào)丹研買(mǎi)墾單遺收弄銀層規(guī)是范送租別斜顧穩(wěn)客康規(guī)朝范售肆后嬌服耕務(wù)艘制夠度服孤務(wù)為質(zhì)觸量自售皺后例回狠訪顧閣客餓關(guān)子系習(xí)維流護(hù)顧客接待顧客調(diào)查收銀送客溝通設(shè)計(jì)技術(shù)服務(wù)售后服務(wù)顧客滿意深息圳敢美圍智塞界拜品投牌咸管外理毛顧露問(wèn)豈有承限殘公姑司服象務(wù)前系跌統(tǒng)孫管母理技流滴程發(fā)暗廊周營(yíng)爺銷(xiāo)及流置程不抓同浮的弓品君牌刺定后位鋤，鍬營(yíng)倘銷(xiāo)尊方讀式見(jiàn)亦剖會(huì)統(tǒng)有純所蜻不銷(xiāo)同播！客徐數(shù)×頻商率×客清單刊價(jià)=業(yè)憶績(jī)1獸.商騰圈般拓幣客載計(jì)此劃2伐.開(kāi)死發(fā)秤新泉會(huì)導(dǎo)員3敲.老腦顧尊客送轉(zhuǎn)起介垃紹4由.衛(wèi)猾星感站終計(jì)宴劃1例.會(huì)破員排儲(chǔ)室值斧方莫案2弓.項(xiàng)登目躁卡作方蹲案3章.項(xiàng)弦目贈(zèng)組光合股計(jì)彎劃4竄.新徹項(xiàng)糊目拍開(kāi)靈發(fā)1績(jī).消榜費(fèi)紛獎(jiǎng)糕勵(lì)椅方掉案2違.套叛餐趴組閣合供方導(dǎo)案3榴.賣(mài)禁品賴促悄銷(xiāo)俊方忌案4食.年翻度躁?duì)I罩銷(xiāo)喂計(jì)釋劃1柴.售抽后辮服藍(lán)務(wù)珍方佩案2糾.顧拆客兆關(guān)掛懷接計(jì)導(dǎo)劃3王.會(huì)紡員秩增腎值煉服買(mǎi)務(wù)4葵.會(huì)仁員摘俱廳樂(lè)繞部發(fā)撈廊花營(yíng)懸銷(xiāo)傘流塑程倒及揮標(biāo)隊(duì)準(zhǔn)組織架構(gòu)責(zé)權(quán)分配利益分配管理系統(tǒng)第仗二賽部反分是：鉆連宮鎖欣企奶業(yè)肺的泳管鍛理泡系揪統(tǒng)連預(yù)鎖沫美速發(fā)亭企豈業(yè)咸組亦織謎架勞構(gòu)專(zhuān)寧業(yè)曾發(fā)窄廊詳單圓店帽組直織倡結(jié)壯構(gòu)營(yíng)他運(yùn)柔店堆長(zhǎng)瘦崗莖位藝說(shuō)濾明滅（蠟責(zé)蠶權(quán)鼓分卷配接）培訓(xùn)經(jīng)歷店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)管理課程，團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練課程，職業(yè)素質(zhì)課程，領(lǐng)導(dǎo)力/執(zhí)行力課程，培訓(xùn)導(dǎo)師課程，營(yíng)業(yè)軟件與電腦管理課程。工作經(jīng)歷曾任技術(shù)總監(jiān)、客服主管等職位，有一年以上管理經(jīng)驗(yàn)。勝任素質(zhì)具備較強(qiáng)的敬業(yè)精神和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)管理才能，能將公司的管理理念與店內(nèi)實(shí)際相結(jié)合，熟悉公司管理制度和管理模式。具備極強(qiáng)的管理職業(yè)道德和對(duì)組織責(zé)任感。具備優(yōu)秀的心理素質(zhì)，能長(zhǎng)期在壓力下工作。具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)組織能力強(qiáng)。個(gè)性特征性格開(kāi)朗外向，工作踏實(shí)認(rèn)真，具備責(zé)任感。工作內(nèi)容主持店內(nèi)組織運(yùn)作和系統(tǒng)管理工作。組織實(shí)施公司各項(xiàng)決議。組織實(shí)施店內(nèi)營(yíng)業(yè)計(jì)劃與利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成。批準(zhǔn)任免店內(nèi)人員（股東，管理干部需向上級(jí)部門(mén)申請(qǐng)）。定期主持店內(nèi)工作會(huì)議。制定店內(nèi)年度工作計(jì)劃和月度工作計(jì)劃。執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度。協(xié)調(diào)、激勵(lì)店內(nèi)員工。公司所授予的其它職責(zé)。權(quán)責(zé)范圍權(quán)力：店內(nèi)各項(xiàng)管理的執(zhí)行權(quán)。店內(nèi)工作計(jì)劃的調(diào)整權(quán)。店內(nèi)支出（財(cái)務(wù)規(guī)定范圍）的決定權(quán)。店內(nèi)員工的考核權(quán)。責(zé)任：對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)管理負(fù)主要責(zé)任。對(duì)店內(nèi)全體員工管理負(fù)連帶責(zé)任。工作關(guān)系向誰(shuí)報(bào)告工作：區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督指導(dǎo)：營(yíng)運(yùn)部合作者：公司人力資源部、財(cái)務(wù)部等備注：見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)應(yīng)提前1年參加相應(yīng)的培訓(xùn)課程，并在工作中進(jìn)行實(shí)習(xí)。營(yíng)示運(yùn)適店雕長(zhǎng)敬工效作齡規(guī)漂范勒（匹責(zé)迅權(quán)澤分吵配標(biāo)）每日工作規(guī)范每周工作規(guī)范每月工作規(guī)范1.事務(wù)檢查事項(xiàng)

1)員工出勤狀況檢查。

2)員工形象、行為檢查。

3)店內(nèi)清潔環(huán)境檢查。

4)有關(guān)營(yíng)運(yùn)報(bào)表、支出款項(xiàng)申核。

5)營(yíng)業(yè)物料的檢查與定購(gòu)。

6)店內(nèi)營(yíng)業(yè)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的檢查。

7)店內(nèi)前臺(tái)收銀工作的檢查。

8)員工輪牌規(guī)范的檢查。

9)每日營(yíng)業(yè)流程執(zhí)行檢查。每周事務(wù)總結(jié)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，提出店內(nèi)事務(wù)改進(jìn)方案。將事務(wù)改進(jìn)方案報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)實(shí)施。

進(jìn)行員工月度績(jī)效考核，填寫(xiě)《員工績(jī)效考核表》?？偨Y(jié)本月工作與營(yíng)業(yè)目標(biāo)完成狀況，并制定下月?tīng)I(yíng)業(yè)目標(biāo)。組織1次月度總結(jié)會(huì)議，并填寫(xiě)《會(huì)議記錄表》。每月30日前向上級(jí)提交總結(jié)報(bào)告和下月工作計(jì)劃。

2.員工管理事項(xiàng)

1)違紀(jì)員工的處理。

2)員工情緒，工作狀態(tài)的調(diào)整。

3)員工成長(zhǎng)的溝通與激勵(lì)（每日3-5人）。

4)填寫(xiě)工作日志與溝通備忘。

5)各層級(jí)員工成長(zhǎng)日志和工作日志檢查。每周員工問(wèn)題總結(jié)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，提出店內(nèi)事務(wù)改進(jìn)方案。將員工問(wèn)題改進(jìn)方案報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)實(shí)施。每周檢查一次員工宿舍，了解員工生活健康狀況。

3.業(yè)績(jī)分析事項(xiàng)

1)核對(duì)并分析營(yíng)業(yè)收支狀況。

2)顧客人次與指定客、未指定客的分析。

3)消費(fèi)項(xiàng)目類(lèi)別、燙染比例分析。

4)員工業(yè)績(jī)和能力的分析。總結(jié)本周工作與營(yíng)業(yè)目標(biāo)完成狀況，并制定下周營(yíng)業(yè)目標(biāo)。組織1次店內(nèi)周總結(jié)會(huì)議，并填寫(xiě)《會(huì)議記錄表》。

案甘例慨：忌店唉長(zhǎng)歷績(jī)刊效定考貸核店長(zhǎng)月度績(jī)效考核表考核項(xiàng)目考核內(nèi)容分值自評(píng)考評(píng)評(píng)分依據(jù)行為規(guī)范20%遵守公司各項(xiàng)制度10分

服從上級(jí)工作安排10分

工作職責(zé)30%工作計(jì)劃完成10分

店務(wù)管理能力10分

員工問(wèn)題解決10分

工作成績(jī)50%營(yíng)業(yè)目標(biāo)完成率50分

目標(biāo)：總分

考評(píng)核定：完成：考核時(shí)間：年月日考核人：被考核人：面談?dòng)涗浌ぷ鞒晒Ψ矫?/p>

需改善的方面

是否需要專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)

對(duì)考核有什么意見(jiàn)

案萬(wàn)例夢(mèng)：葛店鹽長(zhǎng)伏績(jī)炭效沸考置核呀評(píng)燒分仿規(guī)負(fù)范行有為扎規(guī)乖范座考鍬核擁標(biāo)撒準(zhǔn)1耗.按諸員刊工麥?zhǔn)衷詢?cè)臭規(guī)關(guān)章叛制遮度敵，找違做反鐘制里度密由被店六內(nèi)帖紀(jì)碑律消委漫員席進(jìn)付行效記康錄瞧，孟管距理賭人隱員衣違率反則制亞度稼扣免分炊翻旅倍痰。2五.未武服舅從質(zhì)上彈級(jí)逝工薦作近安腐排揭或江未歸按狼要話求歌達(dá)膏成廁結(jié)去果升，侍扣5分/次熊，林情短節(jié)答嚴(yán)側(cè)重山扣1漂0分/次婚。3文.扣趟分決不確設(shè)泊上鉆限從，柿多貴次裁違聾反焦制施度鑼超如過(guò)2妙0分垂，巷則忍從厭考德核注總荒分撇中作扣弄除泰。工崗作迫職緒責(zé)基考珠核秀標(biāo)膽準(zhǔn)1券.月武度則工燦作滋計(jì)話劃厭不見(jiàn)合喉格暈（島計(jì)羞劃討三金要形素沒(méi)）非，繪一兵次歐扣5分孕。2贊.月破度接工習(xí)作警計(jì)酸劃堵未尚完吳成略，扶一淡次槍扣1駱0次佩。3嚷.店鵝長(zhǎng)性工泰作掙日腦志炸當(dāng)自天陜未秤填嗎寫(xiě)豪或其填漲寫(xiě)率不強(qiáng)合涼格微，睛一視次鉛扣5分拍。4旁.未誓按粘店回長(zhǎng)鎮(zhèn)日貪志紡執(zhí)罩行軟店室務(wù)東或若未舟做闊總銹結(jié)和分廣析閃，給一河次囑扣1都0分郊。5慮.未差處粒理蜂好糠員學(xué)工吊問(wèn)外題磚導(dǎo)壞致值員原工坦流智失局，攝流瓣失杏一積個(gè)富扣1朱0分削。6市.團(tuán)以隊(duì)盾矛截盾脾嚴(yán)斤重候或宵產(chǎn)辭生攪群挎體隨事腳件績(jī)，撤一針次祝扣2瓶0分防。工邪作敵成衰績(jī)?nèi)继ず嘶蜆?biāo)插準(zhǔn)1次.現(xiàn)犧金漆指弦標(biāo)燭（2時(shí)0游%）2苦.勞呼動(dòng)鍬業(yè)記績(jī)?nèi)保?費(fèi)0使%）3琴.客長(zhǎng)數(shù)貞指味標(biāo)斜（1冬0聰%）備芹注覽：據(jù)日療前懶為扯上殿月想考揀核吃期弟，5日-傍1摩0日希為役申掃訴鋸期撕，維未封申域訴匠則攔視局為蔬認(rèn)露同愛(ài)考佛核味結(jié)賭果脆。公冰司傍管臥理睡層扣薪火酬尿設(shè)令計(jì)薪蠅酬脆設(shè)籌計(jì)渣的婆基恨本睛原土理美耳發(fā)濟(jì)連對(duì)鎖巴企冒業(yè)重薪葵酬喝示啟例管理層級(jí)崗位崗位工資績(jī)效工資基本工資職務(wù)工資月度獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)年度獎(jiǎng)決策層總經(jīng)理32002800總利潤(rùn)*10%*40%*7%總利潤(rùn)*10%*30%*7%總利潤(rùn)*10%*30%*7%副總經(jīng)理28002000總利潤(rùn)*10%*40%*6%總利潤(rùn)*10%*30%*6%總利潤(rùn)*10%*30%*6%高管層營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理22001600總利潤(rùn)*10%*40%*4%總利潤(rùn)*10%*30%*4%總利潤(rùn)*10%*30%*4%人力資源經(jīng)理22001400總利潤(rùn)*10%*40%*3%總利潤(rùn)*10%*30%*3%總利潤(rùn)*10%*30%*3%財(cái)務(wù)部經(jīng)理22001200總利潤(rùn)*10%*40%*2%總利潤(rùn)*10%*30%*2%總利潤(rùn)*10%*30%*2%拓展部經(jīng)理22001400總利潤(rùn)*10%*40%*3%總利潤(rùn)*10%*30%*3%總利潤(rùn)*10%*30%*3%技術(shù)部經(jīng)理22001400總利潤(rùn)*10%*40%*3%總利潤(rùn)*10%*30%*3%總利潤(rùn)*10%*30%*3%中管層區(qū)域經(jīng)理18001200區(qū)域利潤(rùn)*10%*40%*10%區(qū)域利潤(rùn)*10%*30%*10%區(qū)域利潤(rùn)*10%*30%*10%營(yíng)運(yùn)店長(zhǎng)1500900店利潤(rùn)*20%*19%店利潤(rùn)*20%*16%店利潤(rùn)*20%*16%客服經(jīng)理1500700店利潤(rùn)*20*15%店利潤(rùn)*20*10%店利潤(rùn)*20*10%技術(shù)總監(jiān)業(yè)務(wù)工資700店利潤(rùn)*20%*5%店利潤(rùn)*20%*3%店利潤(rùn)*20%*3%低管層培訓(xùn)主管業(yè)務(wù)工資500輔導(dǎo)1名員工晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)100元；個(gè)人業(yè)績(jī)提成收銀員1200300店利潤(rùn)*20%*1%；個(gè)人業(yè)績(jī)提成1%連吳鎖另總驚部色部腦門(mén)衣責(zé)嘴權(quán)營(yíng)餐運(yùn)進(jìn)部虎工綿作標(biāo)職責(zé)部槳門(mén)戚責(zé)滴人陸：X定X姿X職糟位賭：肝營(yíng)扭運(yùn)車(chē)部普經(jīng)僑理工為作饒關(guān)焦系斑：直見(jiàn)屬閣上鏟級(jí)梨：剖總覺(jué)經(jīng)泛理監(jiān)施督甜：甩本彈部返員乏工指仆導(dǎo)?。罕髅鞯昶G店斤長(zhǎng)合幟作丈者答：宰公味司孔其贏它黑部庸門(mén)絹負(fù)正責(zé)材人營(yíng)業(yè)管理巡查連鎖店環(huán)境衛(wèi)生、員工形象、素質(zhì)禮儀、服務(wù)規(guī)范等。保障連鎖店日常運(yùn)營(yíng)規(guī)范和營(yíng)業(yè)目標(biāo)達(dá)成。營(yíng)業(yè)分析為保障年度業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，每月制定業(yè)績(jī)目標(biāo)。對(duì)每周、每月各店業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提出業(yè)績(jī)改進(jìn)建議。對(duì)月度業(yè)績(jī)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和考核。定期組織店長(zhǎng)召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，制定經(jīng)營(yíng)調(diào)整策略?？头芾碇贫ǖ陜?nèi)服務(wù)規(guī)范，有效跟蹤顧客服務(wù)。定期組織顧客調(diào)研活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)策劃根據(jù)公司年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)、執(zhí)行和控制。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)估總結(jié)。營(yíng)蘋(píng)運(yùn)絹經(jīng)謊理赴崗菠位技說(shuō)擦明必（義責(zé)帝權(quán)貸分采配撕）每日巡店檢查、督導(dǎo)。填寫(xiě)《巡店檢查表》。每周每周一對(duì)各店情況進(jìn)行總結(jié)。每周二組織店長(zhǎng)、客服經(jīng)理舉行經(jīng)營(yíng)周會(huì)。每周跟進(jìn)各店20個(gè)以上顧客滿意度，并做記錄。每月對(duì)每月顧客滿意度調(diào)查進(jìn)行分析與總結(jié)。對(duì)每月各店?duì)I業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與總結(jié)。制定各店下月?tīng)I(yíng)業(yè)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。月末組織店長(zhǎng)、客服經(jīng)理經(jīng)營(yíng)會(huì)議。每季對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)店進(jìn)行分析與總結(jié)。對(duì)季度營(yíng)業(yè)目標(biāo)完成情況進(jìn)行總結(jié)。制訂下一季營(yíng)業(yè)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。根據(jù)需要策劃季度促銷(xiāo)活動(dòng)。每年對(duì)年度經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行總結(jié)。根據(jù)公司發(fā)展需要制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和各店目標(biāo)。根據(jù)年度目標(biāo)制定本部年度工作計(jì)劃。營(yíng)帽運(yùn)戲經(jīng)廢理略工適作王規(guī)繞范惹（燃責(zé)榜權(quán)茄分窩配售）選人組織結(jié)構(gòu)責(zé)權(quán)分配薪酬福利入股發(fā)展生涯規(guī)劃崗位培訓(xùn)綜合績(jī)效考核方式員工招聘選聘標(biāo)準(zhǔn)制定日常管理規(guī)范留住人才育人制謝定青員屑工童晉夢(mèng)升慈程圍序制躲定芽員娛工飽崗啦位小標(biāo)速準(zhǔn)制憐定求崗閑位呆培國(guó)訓(xùn)股標(biāo)室準(zhǔn)制蔬定斃崗秧位臥招洪聘嚇標(biāo)公準(zhǔn)制隨定搏崗部前首培去訓(xùn)泳標(biāo)潔準(zhǔn)制斬定邊試遼用緣瑞期菠標(biāo)苦準(zhǔn)制襲定甩形臺(tái)象選、靈禮厲儀隨規(guī)個(gè)范制絞定掃日麥常痰行成為賠規(guī)橡范制級(jí)定藝員撿工揚(yáng)獎(jiǎng)球懲恢條蜜例根階據(jù)赴經(jīng)裂營(yíng)歉需噴要菠，房誠(chéng)制謙定垂管旨理灑組下織輸，駱并描進(jìn)迎行滅職憤責(zé)激分躲工快。用人制虹定被考劍核懇標(biāo)政準(zhǔn)制肺定啞考菜核丸操莊作駕方瘋式制畏定陷崗糞位塌薪諒資皆標(biāo)童準(zhǔn)制捷定倒員隸工侮福玩利腰制宜度制劈燕定筐員候工餐入回股女標(biāo)坑準(zhǔn)人拐力擦資諒源石系火統(tǒng)叛管毛理廁流啞程公襯司姐股搞權(quán)門(mén)蔑店莖股演權(quán)1茄0嘗0狗%6略0幕%士~宇7切0楚%3欺0押%睬~始4改0貞%營(yíng)亡運(yùn)每店惕長(zhǎng)1疲5銳%技啦術(shù)探教恩練1刊0圾%客濁服剃經(jīng)他理1踐0蘋(píng)%總暮部哀股沿權(quán)漫分穩(wěn)配表則幟參徑考崗餡位寧評(píng)貫估滾標(biāo)留準(zhǔn)連謙鎖蹦店租股催權(quán)股分艙配劫方罪案使命與愿景價(jià)值觀念行為標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)文化第爸三掌部掠分竟：擋連賤鎖選企免業(yè)降的夠企族業(yè)扣文折化什普么惱是吐企凳業(yè)煤文毒化企臭業(yè)帽文受化霸是凍組智織凳成社員類(lèi)擁孫有何的一輔套頭價(jià)弱值扶觀康體績(jī)系騾。企促業(yè)姨文變化匯不姨僅撞僅擇寫(xiě)狼在短紙靈上黎，或企在菊培趨訓(xùn)沖課流程廁中悔清備楚娛的尾講憶解民，而拉是敞被想組混織迅成株員輩共孕同腫認(rèn)縮慧可嚴(yán)的弦。文陪化踩就聞是放企老業(yè)療的貌品搶行企溫業(yè)晃文鐮化距的匆內(nèi)咳涵人胃?jìng)儽は喟W互瓶影耽響透的超常坡規(guī)良行島為厭，草例漁如沃組繡織旗的狹儀厭式特，提慶獵典唉，旅人鉗們劣共疾同技使啄用仙的國(guó)語(yǔ)套言弦和騙行梅為鳴規(guī)棋范伯。組竟織遭內(nèi)境共脆同閘尊臨遵卸守鈴的存標(biāo)結(jié)準(zhǔn)挨。砌例溜如稼：晌“次不怖找吹借口口感”組賄織占最兇主恐要陡的咬價(jià)末值貌觀隙念換。寇例擱如捷：拋“秋誠(chéng)齒信坊為星本卸”指術(shù)導(dǎo)火組恒織筋對(duì)黑員宜工訊和錘顧孫客獸的壤政丟策地和峰哲膏學(xué)裝。組欄織配中御長(zhǎng)眾期脆遵表循擇的待規(guī)位則閃，輛或封新份成宜員衰必?fù)P須尚學(xué)征習(xí)超的墓以央便魚(yú)成堂為截組享織恒所蕩接晶納攤的身成罷員港規(guī)捷劃腦。通驢過(guò)棵有蘇形央的階設(shè)徒計(jì)塞而烏在趁組留織壩中梳傳等播囑的好情里緒偶和勤氣票氛跨，楊以新及伶組泳織鍬成銜員念與精顧路客免或舌其游他僑外嘉部撿人場(chǎng)員神相個(gè)互袖影殿響粗的增方象式辰。文村化逮就行是狠企堡業(yè)揮所斷有府的死外壤在塵表退現(xiàn)阿胞里辣巴含巴雀：惡為池全讓世彼界狐的沈商潛人綢創(chuàng)劣造斬最縫佳冬的裁商惠業(yè)假平膨臺(tái)福彼特如汽滅車(chē)療：?jiǎn)嵩祉?xiàng)大寺眾葛買(mǎi)太得及起虛的閑汽辭車(chē)萬(wàn)芹科紅地做產(chǎn)碰：淡建己筑洲無(wú)扶限呈生葵活大的救地明產(chǎn)麥銳當(dāng)禿勞罩：壇提好供以全流世判界帝卓奏越戚的主快鳴速斃服圾務(wù)藝餐塌廳繳體米驗(yàn)美稅智扶界下：要為稻中噴國(guó)塌美許業(yè)欣持欣續(xù)綠發(fā)擠展嘉提鮮供散卓本越為的依品糖牌額服世務(wù)身互份布定誓位張：燈品河牌以管膜理有顧凍問(wèn)廁；少師異者什鞭么遵是傾企百業(yè)徹的先使甲命只板為嚇一扁件細(xì)大辛事扁而鋼生摘，婦組扶織殃一略生斃中的只罰做裕的眼一艘件紋事如鄙何貍建存立緒使宇命傾獵注屬情用感順（揚(yáng)事壁業(yè)會(huì)心催；我故添事犬；要為禿何議喜租歡牽）賦嬌于斬價(jià)銀值性（L洋O賢G娃O；穗公烤司砍名膀稱章；授釋殿義環(huán)）敬勢(shì)仰灑事過(guò)業(yè)籌（立信晚奉錘什挎么煉就孤會(huì)飾得土到彼什黨么巴）只歌有鏈賦套予文靈乞魂以的濟(jì)事傾業(yè)遭才衫能躍稱夏為定使辯命泳！美促智文界打?qū)Ｇ沧⒐加谕臼挂嗝Z司康誕饒辰倦；美株智牲界呆宣壤言調(diào)；師岔說(shuō)小日瞧；教啄師含節(jié)如暑何登建鍋設(shè)熔企脊業(yè)舅的衰使映命美仇智前界墳守徹護(hù)左者臟宣傘言我場(chǎng)們攀是施中贊國(guó)居美慚業(yè)張騰輸飛擊的灑使偵者柴，帖是房誠(chéng)成壇就前美屢業(yè)汽發(fā)逗展語(yǔ)的漿精否英居！我舅是捆美去智籌界青家留園罷的丑守節(jié)護(hù)硬者鞠，京凡醒事?lián)矶嫉我橇η∫愿栏皶?，宴決敵不爹浪簡(jiǎn)費(fèi)侍生彼命鞋！我叉必訴須宇清峽晰儀人孕生里的段目限標(biāo)它，續(xù)把任當(dāng)漸下計(jì)的倍事附情反做躬到它最繳好息！在玩我耽的吧生約命償中蝕，健我拐一欠定關(guān)做選到迅：憑敬借忙智構(gòu)慧殿與籌努傍力防，摟避姜免傾成屋為浩失歌敗舌者士和射垃桂圾拴；杜興絕烈消儲(chǔ)極壯情映緒嚷，泉提萬(wàn)升么工柏作勝效普率在，修創(chuàng)迅造龍價(jià)墓值吹；做配一金個(gè)眠優(yōu)挽秀艙的攝美愁智微界魯守深護(hù)黨者括；做睡一蹦個(gè)餡有舅內(nèi)冬涵貧的登師撞者啦；做休一據(jù)個(gè)謙高模素貞?zhàn)B末的喚職守業(yè)暈精腦英徒！宣低誓蒙人言：如偉何跡建預(yù)設(shè)乏企觀業(yè)車(chē)的衣使屯命如眠何任建荒立撫愿叼景什究么哭是服愿桐景愿臉景御：人冰們襖愿萬(wàn)望汁達(dá)莖到獄的搖景西像最，敬是批一挽種蜘向朗往則，考是螺前恰進(jìn)萍的告方推向識(shí)。含可義余：近版景腸、適遠(yuǎn)覆景抹、輪視初覺(jué)緒的薯圖捎像猶、擱夢(mèng)忌想聚等皇。組棟織楚愿暫景資：組始織烘成濕員蒼發(fā)施自凝內(nèi)員心共深見(jiàn)處黑共么同悉持磚有懶的國(guó)真詢實(shí)庭愿蹄望脆和玩遠(yuǎn)聞大句景像嗓；沙是茅組悔織忽前偏進(jìn)辨的薄方巡壽向雀。愿梳景布的臣例匙子蟲(chóng)：同哥仁鄭堂騎：辨但貼愿珍天摟下做人借無(wú)悟病腳，彩哪而怕燈架鑰上脈藥膠生縮慧塵希饅特?cái)n勒寒：瞞征持服帝全卷世侍界企，淘讓揮德銷(xiāo)意快志岔民根族矩主士宰俊整市個(gè)茂世優(yōu)界躺！佛宮教嚴(yán)：遵修炸煉礙成院佛想，壁到包西料方賭極匙樂(lè)啄世叼界道戶教連：希得聚道義升童仙馬臥云?。簠⒆尭於窍旅](méi)輛有毯難透做腸的滔生雨意G址E電騙子糖：棄使棚世啟界漢更害光討明I藍(lán)B惜M：姻無(wú)黨論之是使一座小乳步做，禾還阿是濃一城大列步畏，臉都設(shè)要談帶禾動(dòng)或人濁類(lèi)肆的現(xiàn)進(jìn)盛步惠便普間：搏為倦人卸類(lèi)秩的紅幸車(chē)福閣和赤發(fā)債展轟做粥出往技須術(shù)誕貢堤獻(xiàn)公鳴司李愿執(zhí)景覽：提竊升寸專(zhuān)奶業(yè)應(yīng)素滲養(yǎng)丟，桶發(fā)眠展殿品沾牌糧連院鎖矛，答建箱設(shè)糊中用國(guó)甚美筋業(yè)組巧織站愿染景焰：成懶為懂受交人姜尊患敬圈的儀知冤識(shí)談型狹公庫(kù)司客潛戶脫愿垂景叛：品體牌口發(fā)貧展師，拐持剩續(xù)兩贏唇利員笨工頭愿蠢景桑：共望同疏學(xué)情習(xí)罵，治共己同遭成烤長(zhǎng)鉤，檔共震同貝創(chuàng)濟(jì)造晴，售共蛇同菠分撞享如旁何絲式建紅設(shè)俘愿寸景美愿智叛界收愿朱景追建綁設(shè)煮：全害員曲愿優(yōu)景藝板弦；定胳期傅講獨(dú)解王愿頸景蔬；針家對(duì)貝愿黎景珠的懸事配例誼；舉淋辦析成落功悅分惑享纏會(huì)如莊何股建漁立辱價(jià)婚值脅觀什斧么方是稿價(jià)斧值論觀價(jià)舊值瀉觀熊：價(jià)揭值結(jié)觀巨是彎指暑一柜個(gè)椒人扶對(duì)振周逼圍扯的賄人惕、喉事爹、形物蠢的煙總閑評(píng)愈價(jià)蓄和擺看變法確。人呈生皆觀咐：就朽是艷一柄個(gè)響人跳對(duì)課人效生虧的郊目悄的賺、噸價(jià)園值逐的售根俯本掠觀索點(diǎn)俊和融態(tài)蛇度續(xù)。企隸業(yè)繩價(jià)釣值課觀騾：就愈是衡指層企學(xué)業(yè)葵在芳經(jīng)側(cè)營(yíng)劃過(guò)呆中周對(duì)市奇場(chǎng)紗、標(biāo)客俯戶茶、扒員鉤工等悼的暈看自法配或接態(tài)他度米，伐也瓣是疏企絕業(yè)姥處溜理弊內(nèi)捆外垮矛酷盾歌的庭根悲本勢(shì)準(zhǔn)啄則拴。企爪業(yè)延價(jià)柏值資觀泛：真但誠(chéng)媽待肉人繁，姜高宗效赤執(zhí)灘行陶，丙學(xué)圍習(xí)嚼改劑變客歌戶磨觀寺：尊敲重鴨客閣戶外，蠢實(shí)故現(xiàn)希雙嶄贏產(chǎn)尼品叮觀即：高博標(biāo)洋準(zhǔn)鏈，禾高棍品僵質(zhì)跨，酷高晶成紛效人稱才蘇觀妙：德享才鳳兼箱備聞，都創(chuàng)蓬新泛進(jìn)緣瑞取美極智效界越價(jià)慣值男觀如因何癥建闊設(shè)殲價(jià)辱值嗎觀企齡業(yè)先價(jià)巨值軋觀業(yè)：真炕誠(chéng)炊待交人圓，蔥高略效感執(zhí)疏行匆，英學(xué)搏習(xí)云改陸變真焦誠(chéng)雨待竿人傍的厚三小大妖紀(jì)膏律時(shí)后刻枕保飾持酒微刪笑鍵，辛遇妖人內(nèi)禮顯貌循招勉呼伏！禮祥儀誓必間須是規(guī)或范濫，需待逐人持尊年重享為混先肅！切含勿格驕鞋傲醉自蒸大雄，幸感閉恩茄常嶼記澤心迅間矩！高網(wǎng)效碎執(zhí)詢行毛的臥五顆不恰原恐則不灰指練責(zé)衰、招不組批謙評(píng)治、鴨不懼抱繭怨意、不島找洗借散口馳、秋不粱怕帳困洗難鵲！學(xué)件習(xí)藥才積能均改購(gòu)變盾命銅運(yùn)只瀉有痕改翼變學(xué)思派想蘋(píng)才效能紙改假變楚行接為叢，只勢(shì)有紀(jì)改哪變偵行代為衣才啟能甜改智變真習(xí)搜慣儲(chǔ)，只嶼有逮改斤變僻習(xí)顯慣容才窯能規(guī)改籌變摔命漫運(yùn)為！學(xué)聚習(xí)坐的藏力覽量每歡天箏看1小準(zhǔn)時(shí)斥專(zhuān)立業(yè)搜書(shū)蛾籍茶，椒堅(jiān)設(shè)持1年流成傻為勸行哪業(yè)黎專(zhuān)槽家守，框堅(jiān)誦持3年暫成哀為斥國(guó)勢(shì)家員級(jí)膛專(zhuān)量家新，有堅(jiān)托持5年秒成洪為梳國(guó)越際暫級(jí)止專(zhuān)遙家丟。形放成躬組垃織鐘建廊設(shè)脆文疑化X遙X連橡鎖承機(jī)受構(gòu)吼員潛工篩文狼化額委蟲(chóng)員牽會(huì)會(huì)長(zhǎng)妙：拼總炕經(jīng)是理常宅務(wù)翁委泉員饞：言公企司婦各濁部麥門(mén)贊負(fù)微責(zé)鮮人執(zhí)忠行狂長(zhǎng)度：壟店湖長(zhǎng)巨（庫(kù)經(jīng)紀(jì)理漫）四舉大部委億員貨：既禮叮儀割委胞員勞、腎生蜜活孫委淘員慚、艦紀(jì)陵律出委滅員班、憤學(xué)酷習(xí)記委誦員委泊員盞會(huì)老成救員紡宣飛誓委哨員膛宣餐誓今垂天嗚，糕我唐鄭樓重幕宣需誓洲：掉加頁(yè)入X味X員港工樓文藏化盤(pán)委渴員別會(huì)到，凡在堵未細(xì)來(lái)究的喉工農(nóng)作物中粗，照我列愿菌意你竭裳盡餐全敵力鴉為抗所卸有奇伙登伴狡服江務(wù)革，糞做叨所扯有革伙太伴蓬的鋼榜溝樣蔥和霉標(biāo)費(fèi)桿淋。共服雜務(wù)攜工蝴作揮伙承伴秧要踐做枕到之：述真蠢心勸、志愛(ài)刻心堪、醫(yī)耐香心卷！溉絕臘不李辜曉負(fù)進(jìn)委礎(chǔ)員獸會(huì)賣(mài)和置伙魚(yú)伴嫂們撇對(duì)勁我版的杜信鐘任訴，敗我爛將糧成妹為塑大股家奶的牌驕婆傲抄！周我賠一厚定售會(huì)文全懷力姥以銅赴酷，腿將捏委燭員刮工睜作只做毫到泥最拜好汁，互成爹為善團(tuán)康隊(duì)頭中炕未野來(lái)斃的贈(zèng)精演英持！宣沉誓償人轎：X耍X姑X委論員罪會(huì)喜成村員斥職炕責(zé)會(huì)堡長(zhǎng)亡職裙責(zé)拔：負(fù)偵責(zé)藝組查織嚼委粘員誕會(huì)羨成逮員決制府定飾委錢(qián)員疾會(huì)憐章巖程瓣和隆計(jì)侄劃碗實(shí)穩(wěn)施摔。對(duì)贊委暈員璃會(huì)飼成扶員泰工陷作擊進(jìn)魯行赤安幻玉排券布陷署奶。每慨周娘（病月葵）認(rèn)召針開(kāi)所一橡次價(jià)委東員掛會(huì)旅議擊。帶塌領(lǐng)音委隨員格會(huì)爪成廉員靠舉異行碼各星類(lèi)仇團(tuán)訴體替活遠(yuǎn)動(dòng)型。執(zhí)駝行升長(zhǎng)裕職茶責(zé)產(chǎn)：配束合螞會(huì)牢長(zhǎng)分工感作邪。負(fù)蜜責(zé)涼對(duì)手委環(huán)員堡會(huì)歸成相員學(xué)的斃管僅理泊。記覺(jué)錄獵、擴(kuò)反窮饋溉委利員毫?xí)犯麟p類(lèi)膚事汁件躺。負(fù)辰責(zé)碑監(jiān)蛙督卷和橫輔抱導(dǎo)舅各伯委鼻員釘工霉作范。生岸活捷委姻員片職嫌責(zé)右：負(fù)越責(zé)治全挖店恒家基人寄生血活膊管錢(qián)理天，泊營(yíng)灣造司家叛庭敗氛琴圍旺。負(fù)瓦責(zé)樹(shù)福預(yù)利慰基堆金腸的貢管槍理紛及鉆支化出蒼。早烘餐粘提外醒軋（宰煮純雞何蛋斑，頌一饞杯楚奶亦茶抓，琴收貍費(fèi)3元彼）家電人廉宿筋舍猶檢虧查烈，逝員也工咐住賀宿號(hào)環(huán)戒境當(dāng)?shù)念i改懸善漲。下桶班水溫漠馨靈提辨示睬，譯組和織棉委叛員桐節(jié)夠假己日匠看驢望晴家矩人悲長(zhǎng)乖輩俊或樸家鄭屬敘。家君人洪生魄病裹，腹組田織差家鍬委焰進(jìn)倘行充慰陸問(wèn)短。每約月1嚷5日睬組宿織1次句生演日唇會(huì)繼、梳感街恩僑會(huì)垃。了節(jié)解棄員絮工驢生竊活副狀名況強(qiáng)，約對(duì)濱員揭工杏生巾活曉進(jìn)撈行船適費(fèi)當(dāng)昏幫員助畝。學(xué)床習(xí)除委致員修職訊責(zé)督：負(fù)如責(zé)恰組盞織伶團(tuán)親隊(duì)去成研員鋼每異月韻讀朵一匠本襲書(shū)吃（譯寫(xiě)將不票低務(wù)于5疾0琴0字跳的算總挨結(jié)位）積。每灶月2喝8日曬組呆織1次著學(xué)眠習(xí)慶分撥享乏會(huì)壞。每道天仇組由織伙委協(xié)員俯輪訴流愁分薄享突一振個(gè)顆故惜事召。建后立蔑店辱內(nèi)罵圖群書(shū)指架愚。做萬(wàn)好限成仙果末化挑建弱設(shè)挺，癢將禿實(shí)懼用果、絹實(shí)棚效仔、夫?qū)崬V戰(zhàn)念案陪例傾進(jìn)婚行丑總煎結(jié)幻玉并趙整危理膊成匪冊(cè)有。每宅日童員攜工劍日熟志央檢寸查曠，禍對(duì)臺(tái)日睜志經(jīng)不與合挎格出者誦進(jìn)苦行喘處逃理村。負(fù)膛責(zé)聯(lián)員胖工話學(xué)雜習(xí)毒園杯地恒內(nèi)搏容區(qū)，凍每誓周蝕更擇新魔一辜次凍。禮啄儀丘委綱員禮：檢繩查午個(gè)控人歸形塊象騾，飄檢鏈查的重叉點(diǎn)題：徹工品牌萄、蟲(chóng)發(fā)燈型軟、鼠著旺裝器、食鞋姑、粗妝許容就。個(gè)停人歐禮恐儀大標(biāo)季準(zhǔn)坑檢奸查肥：因（1）敏微辛笑愉、豈打狡招斬呼綢；遇（2）讓坐介姿棒、涼站酸姿靠、犁行乒姿諒；感（3）貫握孔手認(rèn)、儉遞助物偷、子指邁引欣；竊（4）劑稱閃呼倚、秋擁駝抱倡。每揚(yáng)周幟組揮織1次死禮彼儀劫訓(xùn)梢練崇。提望醒危與刃監(jiān)端督究團(tuán)酒隊(duì)虛和闖諧呆相揚(yáng)處勺，濃嚴(yán)幟禁搜說(shuō)觸臟田話毯、顛爭(zhēng)縱吵播。執(zhí)箱行從五捏不存原擱則妹：蛇不話指竊責(zé)謝、州不渠批旅評(píng)園、隸不享抱隨怨身、卸不巾找苗借箭口刮、什不坐怕熔困驚難滴。提竭醒工與饑監(jiān)妥督旅環(huán)兩境效衛(wèi)騎生片（聰點(diǎn)江、肥線博、宋面毅原埋則滿及狂各億類(lèi)吹清借潔路標(biāo)核準(zhǔn)帖）籃。訓(xùn)客練鈴團(tuán)股隊(duì)處成返員容接迎待輸禮賞儀貴、誼列妖隊(duì)現(xiàn)、郵風(fēng)去采浮展煮示誤、征舞敗蹈圖等盡。委佩員賺會(huì)肯成報(bào)員少職檢責(zé)紀(jì)疾律息委號(hào)員傾職芝責(zé)挺：監(jiān)劃督恐其完它乏委政員污職擋責(zé)矩執(zhí)限行略，扶未瓦落遠(yuǎn)實(shí)鹿職陸責(zé)肝一賄次殿贊利助2竄0元律。負(fù)輩責(zé)藍(lán)對(duì)喝店型內(nèi)醫(yī)管尚理欠人醫(yī)員私違虹紀(jì)貝進(jìn)抖行嚼記胳錄良及蹤蝶處擱罰絨。提勿醒蛙、指糾僅正考、字幫畜助勁團(tuán)興隊(duì)制成壞員令改掩正紹錯(cuò)勸誤淘。對(duì)梅店與內(nèi)坡違匆紀(jì)甩現(xiàn)倘象顛進(jìn)李行圣記販錄例。委獅員系或譜管述理太人辨員克違廣反什規(guī)底章岡制完度昂，羞加過(guò)倍蛾處抄罰熄。每稱月2賭0日缸組丈織哲一留次荒反源省鐘會(huì)隱。根喜據(jù)影違清規(guī)螺事披件迅，眾溫充馨架提很示狠，擔(dān)必良要薄時(shí)姜使蒜用塌“娘難弊為險(xiǎn)情蝕文匙化殊”項(xiàng)用飽短娛信別或說(shuō)上喬墻知通雙告餡全求體仙成堵員嫩。委紗員爸會(huì)指成辦員秩職晉責(zé)1忙.確手定錢(qián)連畢鎖戲店醫(yī)的歲品達(dá)牌刻定唐位2鞏.確貞定緩連脈鎖煮店錯(cuò)的坑發(fā)槐展預(yù)模永式3之.建塔立伶門(mén)劉店壩運(yùn)偵營(yíng)綁保憂障普系虛統(tǒng)4編.服捕務(wù)傅產(chǎn)乒品膠的少改核進(jìn)揭與貧研養(yǎng)發(fā)連項(xiàng)鎖講總倍部喉的四宣大職擦責(zé)第禁四屢部塑分茄：導(dǎo)連濱鎖屬總槳部樣的僑系糠統(tǒng)粘規(guī)協(xié)劃1對(duì).展蓬店嘆的顫功光能2涼.營(yíng)豪銷(xiāo)崗的遍功預(yù)能3方.指顫導(dǎo)輸?shù)鸟劰災(zāi)?庫(kù).研斃發(fā)子的跌功橡能連物鎖癢總美部巡壽的殖六大肺功左能5頌.教渠育箱的伏功鋪能6杜.財(cái)挪務(wù)趴管葉理何的讀功嶄能1租.店脂址倚選繼擇托與著評(píng)最估2齡.形爭(zhēng)象造標(biāo)棍準(zhǔn)餓與愈裝獎(jiǎng)修昌配庸置3私.人方力養(yǎng)資夾源放的廳協(xié)桶助4牧.完犁整緊的沒(méi)教冶育概訓(xùn)主練5誕.營(yíng)嗽運(yùn)密指楚導(dǎo)辨的漆協(xié)桂助6川.廣巧告攪宣瞧傳桿與鄙促金銷(xiāo)舊活往動(dòng)7蔑.營(yíng)價(jià)業(yè)粒商卻品晉物磨料兼的歸供殊給根右據(jù)蔥定踏位鹽制華定磚選鴿址賊標(biāo)易準(zhǔn)扭。制題定辟投租資悠額套、嫌營(yíng)碑業(yè)考額扎、鏈經(jīng)治營(yíng)楚損解益遞預(yù)桂估瓦等梅。制郊定鍵統(tǒng)永一V欠I形館象董標(biāo)栗準(zhǔn)雄及鉆門(mén)引店評(píng)設(shè)吹計(jì)妥標(biāo)依準(zhǔn)毒。根卡據(jù)莊門(mén)趣店批規(guī)綿模涌制賊定狀設(shè)六備饑、凡物最料技配上置鞠標(biāo)牙準(zhǔn)躁。根找據(jù)廉發(fā)庫(kù)展誘制贏定嚼人散員釋編榨制倡、每招文聘規(guī)計(jì)慮劃讓。制鵝定扎員憐工禽管飽理院制挖度公、系生蔽涯卻規(guī)墻劃腔、崗績(jī)好效絨薪搏酬數(shù)制牢度渣等頃。新勻店仔籌站備伯工穩(wěn)作利計(jì)智劃鼠及盾開(kāi)茶業(yè)誤廣絲式告兇宣謎傳方策拳劃物。對(duì)避營(yíng)您業(yè)咽目輝標(biāo)述進(jìn)嫩行限計(jì)恰劃效、進(jìn)執(zhí)剝行迅、蛋檢豆查卡、獨(dú)考罩核蓮。根聞?chuàng)I員粥工屋生基涯決規(guī)俱劃狐制躬定桃培館訓(xùn)托系牽統(tǒng)面。在顯職品各五階鼻層壯員方工唉的尖崗彩位鑄培硬訓(xùn)益與萄持牛續(xù)舊教揚(yáng)育田。根幫據(jù)慨營(yíng)轎業(yè)謠目誦標(biāo)壤制載定敬年伸度黑廣蝕告病、網(wǎng)促比銷(xiāo)映活眉動(dòng)抵計(jì)義劃瓜。協(xié)幕助熔門(mén)產(chǎn)店特進(jìn)藥行盟廣