房地產(chǎn)中介實訓總結(優(yōu)質(zhì)5篇)

第頁共頁最新房地產(chǎn)中介實訓總結(優(yōu)質(zhì)5篇)房地產(chǎn)中介實訓總結篇一二.理論地點：興化市鑫居房產(chǎn)中介三.理論單位介紹：興化市鑫居房產(chǎn)中介自20xx年4月成立以來秉承真誠給您，信賴給我的理念，憑借其專業(yè)的隊伍、良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的效勞得到了客戶的一致好評。業(yè)務范圍涵蓋住宅、寫字樓的買賣及租賃代理等業(yè)務。通過五年多的開展，鑫居房產(chǎn)中介公司已開展成為興化市極具影響力的專業(yè)性房地產(chǎn)綜合代理效勞機構，憑借工作中積累的市場營銷經(jīng)歷，先進的組織管理形式，科學的數(shù)據(jù)、信息采集分析^p系統(tǒng)以及全體員工的全心努力，不斷擴大其在二手市場的占有率。公司業(yè)務有：市場信息咨詢、一二手房買賣、租賃、代辦交易手續(xù)、按揭經(jīng)紀、投資理財。四.理論目的：理解房地產(chǎn)公司部門的構成和職能理解房地產(chǎn)公司整個工作流程加強和穩(wěn)固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析^p問題和解決問題的才能鍛煉自己的理論工作才能，適應社會才能和自我管理的才能通過理論接觸認識社會，進步社會交往才能，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責任。五.理論內(nèi)容：初看,也許覺得房地產(chǎn)中介行業(yè)與我所學專業(yè)并不相關,其實不然,，我相信有商機的地方就有效勞，而且接觸的人很多，有人就離不開管理，所以與平時所學知識還是有一定契合點。在理論期間，我主要從事的是市場信息咨詢、二手房買賣、租賃這幾方面的工作。剛開場做市場信息咨詢和租賃，這是公司對每個員工的根本要求，也是公司的兩項根底業(yè)務。租賃相比擬買賣來說有很大的優(yōu)勢。它成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業(yè)務開場，有利于員工在短時間內(nèi)掌握公司業(yè)務流程和熟悉房地產(chǎn)相關業(yè)務的開張。對于公司來說，租賃業(yè)務降低了公司本錢。轉正后才觸及二手房買賣?？蛻艚哟诮拥叫路亢?，應立即開場客戶配對，選擇自己的客戶進展刪選。列出意向客戶，按客戶購置意向排序，按客戶購置力排序，選定主要客戶，逐一打給主要客戶，約定看房。約客撥通客戶，告知客戶房信息，詢問客戶是不是在家或有沒有固定，假如有的話告訴客戶撥打他的固定，以免浪費對方手機費。這些細節(jié)要考慮清楚，簡單講述房根本信息，和客戶約定看房時間，地點。房地產(chǎn)中介實訓總結篇二1.通過專業(yè)實習，將理論付諸于理論當中，走出校園，踏入社會2.在時間中理解社會，翻開視野，增長見識，進步分析^p和解決問題的才能。3.通過畢業(yè)實習，清楚地理解自己的缺乏之處，加以改正。4.通過畢業(yè)實習，完成大學生活中不可或缺的一局部，為順利畢業(yè)做好準備。20xx年11月20日——20xx年5月20日xx省xx市工業(yè)園區(qū)花園店幢x室跑盤(熟悉小區(qū))——熟悉房——發(fā)網(wǎng)——客戶、房溝通——帶客戶看房——會談——簽訂合同——售后效勞跑盤：跑盤(實習小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗你是否適應這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概理解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。熟悉房、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過溝通理解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進展挑選，找出性價比高的房進展追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上?？蛻?、房溝通：當客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打詢問房子的情況。前項工作熟悉房就為你打下了根底，當你接到客戶時你的答復會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深化的印象，便于后續(xù)的會談工作。此時我們就可以安排適宜的時間帶客戶去看房。帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。會談：這個過程，是表達你個人才能的問題，也是至關重要的一步，假如前期階段做好，這個階段也就很輕松了。會談根本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，會談也就很容易了。簽訂合同、售后效勞：所有的會談達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后效勞，這一局部是很重要的，這會為以后的開展，提供很大的平臺，客戶也就不斷的過來。通過這次實習，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深化的理解。在實習期間，雖然我的專業(yè)與我如今的工作沒有太大關聯(lián)，但在學校里所學的，對我有很大的幫助，教師所教誨我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應對，都給了我很大的幫助。實習主要是為了我們以后盡快的適應社會，我一直都認為實習不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)歷，使自己的才能得到提升。為我們進入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。社會是個大舞臺，學校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔!房地產(chǎn)中介實訓總結篇三俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事須躬行。雖然我們學習市場營銷專業(yè)的根底理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們并不理解如何將所學習的市場營銷理論應用于企業(yè)平日所需要從事的工作中。在西安遠辰房地產(chǎn)中介第一分公司瑪雅房屋融僑城店為期兩個多月的實習以及學習體驗，不僅開拓了我的視野，學習社會中的人情世故，更認識到市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。實習單位簡介瑪雅房屋是以特許經(jīng)營為開展形式的全國性房地產(chǎn)中介連鎖機構，于20xx年12月25日誕生于中國西北重鎮(zhèn)甘肅蘭州，企業(yè)按照立足蘭州、輻射西北、面向全國，最終到達華人第一品牌的愿景而不斷開展壯大。目前，甘肅、青海、四川、陜西、寧夏、山東、、遼寧、云南、天津、中國____、河北、河南、山西、廣東、廣西、湖南、湖北、海南等全國49個省區(qū)插上了瑪雅房屋的大旗?，斞欧课菔侨珖康禺a(chǎn)中介行業(yè)的知名品牌，超前的運營形式和前瞻的交易資金控管系統(tǒng)為業(yè)內(nèi)領先，與國家政策、法規(guī)不謀而合。專業(yè)、效率、國際化的目的表達了房地產(chǎn)中介的專業(yè)權威，黃色與黑色組合的企業(yè)根本色表達了陽光交易，務實工作的企業(yè)精神?，斞欧课菀匀蛉A人第一品牌為愿景，以人人住得其所為社會責任，以專任委托為根底，實行資共享，全國網(wǎng)絡聯(lián)賣制度。團隊營銷又是瑪雅房屋吸引廣闊消費者進入系統(tǒng)，不斷擴大資訊量體的突顯優(yōu)勢?，斞欧课菀呀?jīng)走進了第八年，擁有屬于自己的商標、店面專利及成熟的經(jīng)營形式。瑪雅房屋《特許經(jīng)營管理全集》為加盟商提供了經(jīng)營管理的統(tǒng)一性制度;流通作業(yè)的統(tǒng)一標準;單店企業(yè)形象的統(tǒng)一視覺識別標準;全系統(tǒng)的科學性、合理性、標準化、標準化使得體系安康成長，為實現(xiàn)利益最大化起到了有力的保障作用。實習內(nèi)容我是今年3月初參加房地產(chǎn)中介這個大家庭的，對于我來說這是一個生疏行業(yè)，如今是一段新的開場，新的憧憬。從進入公司做經(jīng)紀人那一天起我就告訴自己我一定要做房產(chǎn)中介的chion。作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀人，能在一樣的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀人的夢想。房地產(chǎn)中介這一行業(yè)，主要從事房屋租賃、買賣方面的工作。到目前為止，已經(jīng)實習兩個多月。剛開場入職，是從試用經(jīng)紀人的職位做起。前三天，開場跑商圈，熟悉周圍的道路，以及樓盤、學校、醫(yī)院、銀行等。做到熟記樓盤方位，客戶詢問時可以第一時間說出來樓盤所在的詳細位置以及周圍的配套設施。比方：附近5公里之內(nèi)有幾條公交道路、地鐵，醫(yī)院、學校、超市、大型公園等等。之后，三天的主打小區(qū)樓盤調(diào)研。主要調(diào)研該小區(qū)共有幾棟樓，每棟樓分別有幾個單元，每單元幾層幾戶。電梯數(shù)量以及牌子，物業(yè)詳細信息等等。之后就是為期一個禮拜的陌拜、實勘戶型的訓練。主要目的就是為了鍛煉我們和生疏人的交際、溝通才能。剛開場我不敢給生疏業(yè)主打，懷有害怕心理，害怕有人問我我所不懂的專業(yè)知識。漸漸鍛煉以后，我如今和業(yè)主、客戶溝通已經(jīng)沒有任何問題，專業(yè)知識也正在逐步加強。經(jīng)過了跑商圈、市場調(diào)研、銷售培訓以及技能培訓等多個環(huán)節(jié)的考驗終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人。參加第一次培訓時，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際才能，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經(jīng)濟實力選擇適宜的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經(jīng)紀人不僅僅停留在賣房子的層面，還需要強化自己各方面的專業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷進步自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。自從走進瑪雅房屋，我才深化體會到一個中介公司為什么可以做到在全西安市有120多家連鎖店，成為陜西省第一大房地產(chǎn)中介品牌。那就是因為他們的企業(yè)文化，立志打造四化企業(yè)：軍事化、家庭化、學校化、宗教化。軍事化以高標準、嚴要求培訓每一位經(jīng)紀人，做到如同軍人一般的服從力、執(zhí)行力。家庭化對待每一位同事就像對待家人一般，給予家的溫暖。學校化以求知的心態(tài)參加每一次的培訓，力爭打造全能型人才。宗教化每個人都應該有追求，有信仰。沒有追求，沒有信仰的人是蒼白的，是渺小的?，斞欧课菥褪菐椭覀儼研r候所具有但如今遺失的東西重新?lián)炱饋怼１确秸\信、夢想、孝道等等。我還嘗試著跟同事們多交流、多溝通，因為從交談中也可以學到很多東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何打陌拜、如何跟進回訪業(yè)主、如何和客戶議價等一些經(jīng)紀人必備的根底知識。還從我是大學即將畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動。剛開場，我的業(yè)績并不理想，第一個月一個單子也沒有跟成。盡管也很用心，帶看，派單，駐守，跟進這些都很努力去做，卻不見成效，我開場改變以前的方法，沒有一味地再去夸張房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，在第二個月成交八單，以業(yè)績21200元成功轉正。我也漸漸的體會到作為一名經(jīng)紀人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領。理解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提#供針對性的效勞，從而促使交易成功，這些都是成功的根本技巧。同時，在與客戶交流中擅長察言觀色，在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過兩個多月多的磨練，我不能說自己是一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。我們的使命就是：透過專業(yè)的支援、專業(yè)的人才、專業(yè)的效勞、專業(yè)的設備，來落實人人住得其所的社會使命。實習體會在房產(chǎn)中介這個行業(yè)，我無時無刻都處在一個學習、打根底的過程。對于每個經(jīng)紀人來說這份工作休息時間很少，一開場大家都還不大適應，但很快就習慣了，畢竟我們都在為自己的目的努力奮斗。作為一名經(jīng)紀人，在別人眼里是值得羨慕的，因為年薪10萬對于這一行業(yè)來說不是夢，看著每個人光榮的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風風雨雨中挺過來的。有過歡樂也有淚水。但是，有付出就一定有回報。我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會到它的困難和辛酸。我曾經(jīng)派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房，被小區(qū)保安拒之大門外，打被業(yè)主罵，這些我都一一堅持下來?？粗鴦e的同事都那么認真，也就更加努力尋找客戶。當然也有人不屑這份工作，在他們看來經(jīng)紀人沒素質(zhì)，沒文化。但是無論怎樣，我要說的是：是公司培養(yǎng)了我，告訴我：堅持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持最信賴經(jīng)紀人形象。同時讓我明白自己的價值，中介僅僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀人最根本的工作內(nèi)容之一。我們工作的重心是：運用我們專業(yè)的知識，豐富的從業(yè)經(jīng)歷以及相關事物的數(shù)據(jù)分析^p，通過優(yōu)質(zhì)的效勞幫助客戶解決困難，節(jié)約客戶相應的投入本錢，包括時間和精力本錢，實現(xiàn)利潤的最大化。因此，每次接或接待客戶時候我都告訴自己微笑面對每一個客戶，拿出我的專業(yè)知識，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶，每每成交一單業(yè)務看到客戶挑選到滿意的房子，露出欣喜的表情時，自己就會有很強的滿足感。實習建議通過兩個多月的實習，我覺得作為一名市場營銷專業(yè)的學生，從事房地產(chǎn)方面的工作比其他專業(yè)的學生更加得心應手。因為我們所理解過關于市場營銷學客戶心理學經(jīng)濟法等相關知識。但是，只有結合所學知識以及社會理論，才可以很好的將自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致。所以，在市場營銷這一專業(yè)中，只是單純的講授書面理論知識并不能很好的運用到社會工作中。必須理論加理論。因此，更多的開展社會理論是必不可少的工作。作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人，平凡且快樂，而又給人信心，能憧憬光明的將來。這份普通到不能再普通的職業(yè)，我會努力做好它，今天的業(yè)務員就是明天的業(yè)務經(jīng)理。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我相信，在這一年一定會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。1堅持到底就是成功堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目的越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的時機，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。2、學會聆聽，把握時機。我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來理解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)歷來判斷客戶一看客戶感覺這客戶不會買房這客戶____，沒誠意，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。3、對工作保持長久的熱情和積極性。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我堅信著這一點。因此自從我進入公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好。推銷自己的產(chǎn)品首先必需要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜歡自己的產(chǎn)品，保持熱情、熱忱的態(tài)度對待客戶，腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。4、保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人才能、經(jīng)歷的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程。他們樂意不斷向好的方向改良和開展，而消極、悲觀的銷售員那么怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐時機的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如領先靠的是時機，運氣總有用盡的一天。一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅決的向著我的目的前行，就一定可以成功。房地產(chǎn)中介實訓總結篇四進入房地產(chǎn)企業(yè)是我一直以來的職業(yè)夢想，所以我們選擇了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來飽滿自己幼嫩的翅膀，地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)中介機構，是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費者之間的橋梁，在這里實習會使我們得到更好的鍛煉。實習的兩個月很快就要完畢了，再回首這豐收的兩個月，我們感到非常的欣慰，它使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野，增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的根底。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個局部講一下自己的感受，報告實習的情況！在大四上學期通過校園招聘進入地產(chǎn)投資參謀天賜良園工程部實習，在實習和正式工作的2個多月來學到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業(yè)知識體系并通過理論增強了不同環(huán)境下的適應力。一開場公司就為新進員工制定了完善而嚴厲的培訓方案，在這期間我對公司文化，經(jīng)營理念以及組織構架有了較深化的理解，同時通過去各個工程實地調(diào)研及分析^p其他工程的利多利空在專業(yè)時間上有了較大的打破。在實習期間始終以學習的姿態(tài)對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原那么。通過實習期的鍛煉，如今的我在業(yè)務才能和客戶問題的處理上已經(jīng)形成了自己的風格，雖然還有很多缺乏經(jīng)歷之處，但我始終以學習的態(tài)度去承受每天的工作。一、公司介紹二、實習的詳細工作在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才可以方便以后開展工作，我被分配到天賜良園工程部，我主要是跟著專員學習銷售，在專員帶著下我們總要從事以下幾點詳細的工作：〔一〕熟悉整個產(chǎn)品對產(chǎn)品的理解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的費事，也該消費者本身帶來很多不愉快?！捕呈煜ふ麄€銷售流程銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開場總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是做為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。三、實習的收獲實習期間的收獲是非常大的，不管在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的理解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美妙的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)歷和才能?！惨弧硣乐?shù)墓ぷ鲬B(tài)度工作是需要慎重小心的，必須嚴謹?shù)膶Υぷ鞯拿恳粋€環(huán)節(jié)。如之前有客戶在簽完合同分開后才發(fā)現(xiàn)自己把房產(chǎn)登記表填錯了，而這個時候客戶已經(jīng)分開，雖然可以再通知客戶來售樓部，但給自己的工作就添加了很多不必要的費事，也給同事留下了做事不踏實的印象。〔二〕充滿激情的工作工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來？充滿激情的工作，抱著美妙的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷開掘新的學習資與理念，不斷積累經(jīng)歷。剛剛轉正時，由于整個房地產(chǎn)市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰(zhàn)的訓練，一個多月的客戶積累使得開盤當天獲得了較好的銷售成績，之后的持續(xù)銷售期也憑著一股熱情獲得了漂亮的成績?！踩巢粩鄬W習工作后更加明白學習的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的泉之一。在專業(yè)書籍學習之余重要的還有為人處世的原那么，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應工作節(jié)奏的變化。兩個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經(jīng)歷，在這過程中也突出了很多缺乏之處，如做事不慎重，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自理論的過程中學到了很多珍貴的經(jīng)歷，進一步進步了我的動手理論才能，處理突發(fā)事件的才能和與人相處的才能，同時也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)歷豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加珍貴的東西就是經(jīng)歷與自信。我不再害怕社會鼓勵競爭的到來，我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人，相信有了這次實習的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學教師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的才能”。參加工作后才能深化體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我們必須在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教別人，而沒有自學才能的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。房地產(chǎn)中介實訓總結篇五邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開場飛進那里。我們快樂、我們興奮，因為我們終于可以在這個宏大的舞臺上展現(xiàn)自我,我們可以回報社會，我們可以效勞國家。但是我們又害怕又害怕，我們常常會捫心自問：我們準備好了嗎?是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界。也許我們不能完全立即適應這劇烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習。首先，我們先談談房產(chǎn)在理論上的認識。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，有成不動產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能挪動的，或挪動后會引起性質(zhì)、形狀改變的財產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種稀缺的資、重要的消費要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最詳細的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟開展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經(jīng)濟中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、咨詢、估價、經(jīng)紀、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種的特殊的商品，房地產(chǎn)是一種特殊的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，是最近一二十年的事，但其來勢兇猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國一度曾出現(xiàn)房地產(chǎn)熱，1993年以后開場施行宏觀調(diào)控，1998年提出把住宅建立培育為新的經(jīng)濟增長點，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會市場經(jīng)濟的開展中越來越重要。畢業(yè)實習是我們大學生必須經(jīng)歷的過程，是理論與理論相結合的重要方式，使我們在理論中理解社會、在理論中穩(wěn)固知識，實習又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。同時實習也是進步學生政治思想程度、業(yè)務素質(zhì)和動手才能的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習走向社會，接觸實務，理解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟建立的自覺性、事業(yè)心、責任感;通過深化基層，理解人力資管理現(xiàn)狀，并加深穩(wěn)固所學勞動法、合同法等專業(yè)知識，進一步進步認識問題、分析^p問題、解決問題的才能，為今后走向社會，效勞社會做好思想準備和業(yè)務準備。剛進入單位的時候我有些擔憂，經(jīng)歷了一連串的實習之后，我努力調(diào)整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及開展方向，我相信只要