色彩運(yùn)用學(xué)-色彩營(yíng)銷

色彩運(yùn)用學(xué)——色彩營(yíng)銷概述色彩營(yíng)銷（ColorMarketing），是指企業(yè)通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者色彩偏好的分析，將色彩運(yùn)用到企業(yè)形象策劃、產(chǎn)品及包裝設(shè)計(jì)、廣告等方面以滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)交換的營(yíng)銷管理過程。因?yàn)樯时旧戆_萬象，有著豐富的內(nèi)涵，不同的人在不同的情境下對(duì)色彩的理解有著較大的差異。因此，分析掌握色彩對(duì)人心理影響的機(jī)制，是做好色彩營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。色彩營(yíng)銷，就是要在了解和分析消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，做消費(fèi)者所想功能色彩營(yíng)銷顧名思義就是將色彩運(yùn)用到營(yíng)銷中，具體分析色彩營(yíng)銷共有以下幾個(gè)作用。營(yíng)銷作用色彩營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷方式，他的第一功能就是營(yíng)銷。即通過色彩的組合促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，同時(shí)滿足顧客需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)。差異化功能在企業(yè)營(yíng)銷過程中，通過專業(yè)的品牌規(guī)劃，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，包裝，廣告等方面的色彩，可以運(yùn)用色彩使得產(chǎn)品變得差異化，增強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷效果。模式發(fā)展歷程色彩營(yíng)銷理論是20世紀(jì)80年代美國(guó)營(yíng)銷專家卡羅爾杰克遜根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的，此種營(yíng)銷模式主要以消費(fèi)者的心理和需求為基礎(chǔ)?？_爾認(rèn)為，色彩營(yíng)銷模式是將不同人群的特征，比如頭發(fā)顏色、皮膚顏色、職業(yè)及身高體重，與不同季節(jié)的色彩聯(lián)系起來。但也有人認(rèn)為，色彩營(yíng)銷模式是企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)注意到消費(fèi)者對(duì)色彩的喜愛，因此將其優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到企業(yè)活動(dòng)上，例如形象策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與宣傳等。色彩能夠吸引消費(fèi)者的注意力，滿足其心理需求，能夠有效提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然我國(guó)企業(yè)的色彩營(yíng)銷模式剛剛起步，但就目前的發(fā)展形勢(shì)來看，色彩營(yíng)銷模式在全國(guó)各個(gè)行業(yè)中都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。由此可見，我國(guó)的色彩營(yíng)銷模式具有非常廣闊的發(fā)展前景及潛力。模式研究色彩營(yíng)銷模式是在充分考慮消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)水平的基礎(chǔ)上，有效地將色彩搭配與銷售結(jié)合，通過色彩的有效搭配進(jìn)一步提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。研究表明，有一種七色秒理論，就是說消費(fèi)者能在7s內(nèi)對(duì)顏色產(chǎn)生深刻的印象。因此，只要合理利用顏色的搭配，就能牢牢抓住消費(fèi)者，抓住商機(jī)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。經(jīng)過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，即使同樣的設(shè)計(jì)方案和材質(zhì)，只要稍加改變產(chǎn)品的顏色，就能明顯提高產(chǎn)品的銷量。這一點(diǎn)在日常生活中也有體現(xiàn)，同樣的款式如果顏色不同，產(chǎn)品的銷量也不一樣。雖然色彩營(yíng)銷模式能夠提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但也是需要一定前提的，一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研。要求企業(yè)在引進(jìn)色彩營(yíng)銷模式之前，對(duì)企業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品充分做好關(guān)于色彩的研究和分析。首先，企業(yè)需要抓住消費(fèi)者的心理，人們對(duì)不同顏色是有不同的心理反應(yīng)的，因此，企業(yè)要確保產(chǎn)品能夠迎合大眾的審美需求；其次，企業(yè)要對(duì)不同民族的風(fēng)俗習(xí)慣進(jìn)行充分的考慮，尊重各民族風(fēng)俗習(xí)慣，在此基礎(chǔ)上滿足消費(fèi)者的需求。運(yùn)用策略企業(yè)形象是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，行為活動(dòng)規(guī)劃和視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)三位一體的綜合體，是企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)策略。其中視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)中就有色彩營(yíng)銷的運(yùn)用。產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)色彩的運(yùn)用一定要與產(chǎn)品的協(xié)調(diào)。每個(gè)產(chǎn)品都有自身對(duì)色彩的使用范圍。比如黃色，藍(lán)色和紅色的運(yùn)用，其中黃色引人注意，藍(lán)色代表和諧。與設(shè)計(jì)關(guān)系使用色彩傳達(dá)內(nèi)心的東西，這是色彩戰(zhàn)略的根本。某種商品能直接傳達(dá)出商品精髓的就是色彩，也就是商品的內(nèi)容、本質(zhì)，甚至是價(jià)值，這些東西可以通過外包裝一目了然，就像中醫(yī)通過觀察人的臉色來進(jìn)行病情的初步判斷一樣。如果我們把商品和消費(fèi)者兩者之間的關(guān)系比喻成單相思的戀情，商品包裝的內(nèi)容(MIND)時(shí)刻準(zhǔn)備好是想引起對(duì)方(TARGET)的關(guān)注很相似。大多數(shù)情況下“對(duì)方”對(duì)這種愛慕是不知情或者不很關(guān)心，因此，為了讓“對(duì)方”注意到自己，就要向?qū)Ψ剿统隹梢员磉_(dá)自己心情的信息，想方設(shè)法讓“對(duì)方”關(guān)注自己，即使表達(dá)露骨也在所不惜。如果“對(duì)方”沒有接受這份關(guān)懷和好感，這段戀情就無始而終，也就是所謂的失戀，而在商品營(yíng)銷中就是產(chǎn)品沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可。色彩戰(zhàn)略的價(jià)值在于在將你的心情傳達(dá)給“對(duì)方”的同時(shí)，還要抓住“對(duì)方”的心，要想抓住“對(duì)方”的心，就必須要了解“對(duì)方”喜歡什么顏色。這時(shí)候色彩市場(chǎng)學(xué)就派上了用場(chǎng)，采用時(shí)下流行風(fēng)還是追求個(gè)性色彩，在了解清楚之后才能采取行動(dòng)，考慮使用什么方式來傳達(dá)自己心中的色彩。為了讓“對(duì)方”了解自己的優(yōu)點(diǎn)，要讓自己更具有吸引力是很重要的。色彩戰(zhàn)略中，廣告的活用是不可或缺的，而重點(diǎn)就是顏色的正確選擇。色彩包含在設(shè)計(jì)之內(nèi)，是重要的設(shè)計(jì)要素之一。設(shè)計(jì)戰(zhàn)略和色彩戰(zhàn)略的目的是一致的，設(shè)計(jì)是通過活用色彩的力量，來達(dá)到抓住人心的效果，因此使用什么色彩絕不是設(shè)計(jì)師一個(gè)人可以決定的。以前的理論認(rèn)為，顏色給人心理暗示，例如藍(lán)色主要代表“清澈”、“青春”、“沉著”和“寒冷”等等，這種時(shí)候“要從色彩心理學(xué)角度出發(fā)”進(jìn)行說明。近年來，針對(duì)這種疑問，大腦生物學(xué)有了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)展，特別是對(duì)視覺細(xì)胞和視覺神經(jīng)，以及大腦之間的關(guān)系的研究還在繼續(xù)，這是很大程度影響到色彩變革。應(yīng)用目前，色彩營(yíng)銷模式在很多企業(yè)內(nèi)部都取得了較理想的效果，最有效的色彩營(yíng)銷模式就是企業(yè)利用標(biāo)志性色彩進(jìn)行營(yíng)銷。這種標(biāo)志性色彩的應(yīng)用目標(biāo)就是吸引消費(fèi)者的注意，不僅要給消費(fèi)者帶來巨大的視覺沖擊，還要留下深刻的印象，使其在選購(gòu)產(chǎn)品的同時(shí)還能與企業(yè)之間產(chǎn)生親切感，兩者相互信任。比如，麥當(dāng)勞選擇黃色作為主標(biāo)志的顏色，這種黃色能夠刺激消費(fèi)者的食欲；還有鞋子的紅白對(duì)比，象征著青春與活力，這也能夠滿足目前青年消費(fèi)者的要求。對(duì)于顏色的利用，一家奶茶店也做過同樣的實(shí)驗(yàn)，同一種味道的奶茶放在不同顏色的杯子里，顧客就能品嘗出不一樣的味道，表明顏色會(huì)給人們帶來不同的視覺感受，進(jìn)而影響奶茶的味道。同樣的道理，如果企業(yè)也善于將這種顏色的差異合理運(yùn)用到產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、包裝、宣傳中，足以讓企業(yè)產(chǎn)品的銷量提升。因此，企業(yè)在自身產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過程中，要能夠摸索消費(fèi)者的心理需求，充分利用色彩的優(yōu)勢(shì)，提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)充分了解消費(fèi)者的色彩偏好是正確運(yùn)用色彩營(yíng)銷的基礎(chǔ)。不同的地域，不同的宗教信仰，不同的年齡階段都會(huì)影響人們對(duì)色彩的偏好，所以，企業(yè)首先要調(diào)查分析目標(biāo)顧客的色彩偏好，盡量去滿足顧客的色彩需求，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。問題問題雖然色彩營(yíng)銷模式能夠提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但目前色彩營(yíng)銷模式在我國(guó)仍處于最初階段，在實(shí)際應(yīng)用中仍然存在一定的問題。企業(yè)缺乏對(duì)色彩營(yíng)銷模式的了解因?yàn)橹皼]有接觸過這種新興的營(yíng)銷模式，所以企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員以及工作人員對(duì)色彩營(yíng)銷模式都不清楚，即使一部分員工有一定的了解，也不夠深入。企業(yè)引進(jìn)這種營(yíng)銷模式之初，內(nèi)部員工僅憑借經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)一些基本顏色進(jìn)行銷售。除此之外，由于缺少營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)，營(yíng)銷人員對(duì)顏色的運(yùn)用只是憑借自己的經(jīng)驗(yàn)，主要的目的也只是為了吸引消費(fèi)者，并沒有做好充分的準(zhǔn)備和調(diào)研。因此，這種營(yíng)銷模式只能給企業(yè)帶來一時(shí)的盈利，并不能帶來長(zhǎng)久的發(fā)展。企業(yè)缺少專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)色彩營(yíng)銷模式看似簡(jiǎn)單，實(shí)則融合了多個(gè)學(xué)科的各種知識(shí)，包括心理、美學(xué)、色彩學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等，必須將這些學(xué)科知識(shí)相互協(xié)調(diào)、綜合運(yùn)用，才能達(dá)到色彩營(yíng)銷模式應(yīng)有的效果。不管營(yíng)銷模式中哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會(huì)影響色彩營(yíng)銷模式的成敗。因此，盡管企業(yè)在營(yíng)銷之初對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行了充分的了解，如果后續(xù)的色彩搭配以及應(yīng)用中出現(xiàn)問題，仍然達(dá)不到想要的效果。由此可見，色彩營(yíng)銷模式的有效發(fā)揮需要一支專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。國(guó)外的色彩營(yíng)銷模式發(fā)展具有一定的歷史，很多企業(yè)都具有非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，因此，色彩營(yíng)銷模式在國(guó)外的效果非常好。企業(yè)缺乏對(duì)消費(fèi)者需求及信息的掌握現(xiàn)如今，社會(huì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)及消費(fèi)者的心理需求也在變化，企業(yè)需要及時(shí)了解社會(huì)的發(fā)展形勢(shì)，適時(shí)合理地調(diào)整色彩營(yíng)銷模式，才能保證自家的產(chǎn)品符合大眾的需求。但目前國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)并沒有將這一點(diǎn)看得特別重要，導(dǎo)致企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。因此，如果一個(gè)企業(yè)想要在迅速發(fā)展的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟、持續(xù)發(fā)展、提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，就需要全面考慮市場(chǎng)及企業(yè)的情況，并及時(shí)收集關(guān)于消費(fèi)者需求改變的信息動(dòng)向，全方位打造具有企業(yè)特色的產(chǎn)品，這樣才能在市場(chǎng)的大潮流中生存下去，并能良好地發(fā)展。解決方式根據(jù)之前所提到的問題，本研究認(rèn)為要想解決色彩營(yíng)銷模式在實(shí)際中存在的問題，企業(yè)需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：（1）企業(yè)應(yīng)該高度重視色彩營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)知識(shí)。目前部分企業(yè)仍抱著傳統(tǒng)的消費(fèi)理念，并不知道隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者的需求也在不斷變化，現(xiàn)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，如果仍然依靠產(chǎn)品的質(zhì)量去競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)是很難發(fā)展下去的。因此，企業(yè)應(yīng)該適時(shí)改變銷售觀念以及營(yíng)銷模式，充分利用色彩營(yíng)銷模式提高產(chǎn)品的銷量。（2）企業(yè)人員應(yīng)該了解色彩營(yíng)銷模式是一門有學(xué)問的營(yíng)銷理論，包含了多個(gè)學(xué)科的內(nèi)容。如果企業(yè)想將色彩營(yíng)銷模式有效運(yùn)用到自己的產(chǎn)品銷售中，應(yīng)該建立一支專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。只有通過專業(yè)的人才調(diào)研分析、實(shí)施應(yīng)用，才能取得好的效果。同時(shí)，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)能夠根據(jù)不同的群、種族、國(guó)家設(shè)計(jì)適合的營(yíng)銷模式，提升企業(yè)的產(chǎn)品銷量。（3）企業(yè)在不斷發(fā)展的過程中要準(zhǔn)確制定目標(biāo)并充分規(guī)劃好未來的發(fā)展方向，綜合社會(huì)市場(chǎng)變化及消費(fèi)者需求，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品的顏色及形式，生產(chǎn)出符合自己企業(yè)特色的產(chǎn)品，并能讓消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的印象，與企業(yè)之間建立良好的信任關(guān)系，增強(qiáng)購(gòu)買產(chǎn)品的信心，這是企業(yè)采用色彩營(yíng)銷的最終目的。根據(jù)消費(fèi)群選色彩為什么選擇那個(gè)顏色在配色之前首先明確作品的目的。把想要表達(dá)的印象、主題、目標(biāo)等具體信息設(shè)置好。說明“為什么選擇那個(gè)顏色”。與目標(biāo)相呼應(yīng)的配色摸透設(shè)計(jì)所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體，有意識(shí)地使用與其性別和年齡相符的顏色。根據(jù)男女普遍顏色喜好，男性一般喜歡藍(lán)色系等深色，女性更喜歡紅色等亮色。兒童一般喜歡高明度和高純度等配色。女性的配色以女性為主的配色搭配，一般以粉色等暖色系為中心進(jìn)行配色。純度高的色調(diào)表達(dá)活潑女性形象。低對(duì)比度的色調(diào)表達(dá)溫柔的女性形象。嬰兒?兒童女孩0~2歲嬰幼兒為對(duì)象，要用淺色調(diào)和中間色，感受到“甜”的滋味。3歲用明亮的色系加深顏色，增強(qiáng)兒童朝氣的形象。嬰兒自身并不具備這種辨別微妙色彩的能力，主要還是取決于周圍成人的印象?？蓯叟⒁苑凵{(diào)的暖色系為中心，提高亮度和純度能展示可愛的印象。年輕女性以橘色系的顏色或者以原色為基礎(chǔ)色調(diào)的顏色配色，塑造出喜歡熱鬧年輕女性形象?；顫娕砸约兌雀叩募t色和橙色，配出對(duì)比度高的配色，塑造出活潑年輕女性形象。樸素女性以摻雜灰色的粉色等紅色系顏色為中心，加入冰淇淋顏色，塑造出樸素女性形象。成熟女性紅色和粉色等暖色系顏色為基礎(chǔ)色調(diào)。顏色純度降低會(huì)提高穩(wěn)重的印象。性感女性說到性感形象，讓人想到大紅唇。以紅色和粉色為中心，突出黑色和紫色的顏色進(jìn)行配色。優(yōu)雅女性以粉色和紫色系顏色為基礎(chǔ)色調(diào)，顏色對(duì)比度降低，塑造出優(yōu)雅女性形象。男性的配色以男性為主的配色搭配，一般以藍(lán)色等冷色系為中心進(jìn)行配色。嬰兒?兒童男孩0~2歲