01-【勞動節(jié)活動】-69-五一房地產(chǎn)活動

PAGE五一房地產(chǎn)營銷活動一．活動背景五一現(xiàn)在不是大假.但是也至少有三天,另外,正處于春夏之交,這個季節(jié)大家喜歡出游所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時,不長不短的假期不少人沒想好去哪里、做什么!這個時候如果我們能想一些有特色的活動,或者是給點小恩小惠,送點小禮品,很容易吸引大家到售樓部來。所以,節(jié)日的促銷活動不可少.小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外,節(jié)日促銷,是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶做一些活動,會很自然,容易贏得客戶的好感。活動主題1、戶外活動2、贈送小禮品3、情感營銷4、旺鋪促銷活動（住房40%，60%商鋪）思路雖然簡單,但是要做出特色來并不容易.活動時間20XX.4.30至20XX.5.3活動前期籌劃事項1.人員問題的分派協(xié)作2.小禮品的計費與籌備3.前期工作的安排情況4.場地的準(zhǔn)備工作活動規(guī)劃1、五一免費全家福拍照活動?；顒臃绞?從5月1日起,凡與家人同前往售樓中心的客戶,開發(fā)商將義務(wù)為來訪客戶拍攝精美的“全家福”；特意創(chuàng)新照（和自己喜愛的明星，還有XX歷史人物；卡通像素等。制作材料為kt板做成造型，留臉與自己的身體完全相符），懸掛于售樓中心留念.同時精心裝裱相贈。因節(jié)日外出不能前往者,可提前進行電話登記。這個辦法對旺場很有好處,五一很多人會陪家人玩.而平時大家工作繁忙,雖然現(xiàn)在招降是件簡單的事情,但是專門去照全家福的時候反而很少。去看房的同時免費照一個全家福,對不少客戶來說還是樂而為之的。請一個專業(yè)攝影師來幫助照相,用現(xiàn)在的數(shù)碼相機加打印費用不高,效果很好。2、五一樓盤抽獎活動抽獎活動是節(jié)日旺場的傳統(tǒng)戲。大的小的都行,大的抽獎抽現(xiàn)金;小的抽獎抽點貓貓狗狗之類的小禮品,都能吸引客戶。我們可以結(jié)合旺場和促銷兩個方面:(1)以老帶新(訂購房屋活動）以老帶新也融入了商業(yè)，不僅可以聚集人氣，對實際銷售也很有促進。具體操作方式是這樣的：棚戶區(qū)改造，斥800戶，我們可以巨資推出濃情回饋客戶活動，以滾動抽獎形式。答謝新老客戶對樓盤的關(guān)注與支持。5月1日起，直至12月底。三季大型抽獎活動XX個中獎機會，贏取費用，抵房款最高可低X萬元。凡提供兩萬元銀行存單，并登記成為該樓盤客戶會會員的意向客戶和介紹朋友提供兩萬元銀行存單的老業(yè)主，均可參與抽獎。第一季X萬元大抽獎活動“五一”開始報名；第二季X萬元大抽獎活動和第三季X萬元大抽獎活動將分別在9月和12月進行?；顒悠陂g訂購該樓盤房子的客戶，還可自動滾入后面兩季的抽獎活動，越早參加越多機會。（2）推出“日進200金”計劃。即日起，意向客戶只需提供兩萬元銀行存單，并登記成為客戶會會員“日進200金”計劃即時生效。早一天參加，即可多享200元房款抵扣優(yōu)惠。此項活動優(yōu)惠累積至該樓盤二期開盤前一天截止。這一招有效的讓客戶更早來參與活動，交納定金。此外，抽獎還可以和贈送旅游券結(jié)合。大盤就送海南游甚至國外游。小盤就送周邊景點一日游，反正都有噱頭。再小的話，建議弄點什么絨毛玩具、手機鏈等等好玩實惠的小玩意來抽獎，凡是五一期間到售樓部的都可以抽獎，還可以弄那種游戲機?？蛻艨梢缘绞蹣遣款I(lǐng)游戲幣，然后可以自己去吊玩具的那種，對于旺場效果都很好。訂購住房方案你要質(zhì)量，我們做到了！你要物業(yè)，我們做到了！你要環(huán)境，我們做到了！你要一站式服務(wù)，我們做到了！你要品牌，我們是大牌！你要潮流，我們引領(lǐng)潮流！你要選擇多，我們XXXX，XX嘉苑兩個小區(qū)，多種戶型！什么？你都想要？還想省錢？沒關(guān)系……我們這里最低首付讓您有個家！您的要求，我們?nèi)珴M足！還在猶豫？趕緊到XX房產(chǎn)來選房吧！房價政策：參與活動主要提醒：1.五一過后我們會取消所有購房優(yōu)惠政策2.我們現(xiàn)有的房子不是很多，只有抓住最后的機會，享受最好的優(yōu)惠。比如5.1訂購送廁所地面，墻面裝修，馬桶等優(yōu)惠。（4）商鋪銷售（出租出售）鋪投資就是買個商鋪？然后翹著二郎腿悠哉悠哉的喝個茶？沒事出去看看世界有多大，坐等錢潮滾滾來？No！No！No！夢想很豐滿，現(xiàn)實很骨感！坐享商鋪財富的前提，你必須具備以下“條件”地段是王道XXXX是一個輻射周邊多家住宅小區(qū)，公共汽車站、幼兒園、中小學(xué)校緊緊環(huán)繞的新貴商圈；這里即將匯聚我縣四分之一的人口。這里更有美尚人間大酒店、韓式自助火鍋城、美尚人間餐飲娛樂城和榮耀起航的XX水療娛樂中心和3000多平米的XX超市以及120多間豪華客房的XX商務(wù)賓館.它占據(jù)著絕對的商機和資源，它必將吸引城市目光！XXXX，臨街金鋪，低門檻、低風(fēng)險，讓你輕松當(dāng)老板，優(yōu)質(zhì)現(xiàn)鋪，買到即賺到。臨近新車站站點，直接受益于交通福利，何愁沒錢賺！未來升值的潛力，不可估量。人氣是商業(yè)根本搶占區(qū)域先機，商機無限，財富在握！填補區(qū)域空白，吸引力十足，輻射周邊學(xué)校、社區(qū)巨大消費力，拿下一間吸金鋪，載棵百年搖錢樹。獨立臨街旺鋪，戶型方正實用，公攤面積小，全天候24小時自主經(jīng)營，繽紛業(yè)態(tài)，宜租宜經(jīng)營，賺錢更自由。XXXX商鋪火爆認(rèn)籌中，認(rèn)籌期間，項目自發(fā)售以來憑借其優(yōu)越的地理優(yōu)勢、高超的性價比受到外界的廣泛好評。項目毗鄰西展幼兒園，西展小學(xué)。周邊1、3、等多路公交環(huán)繞，項目臨近西站商圈，西站作為XX縣商貿(mào)建設(shè)的重點發(fā)展地帶，人流、物流、資金流、信息流匯聚于此。配套齊全、交通臻熟，必然會集聚大量的流動人群。另外，XX首家極水療館落戶XX，正好與XXXX相毗鄰，它是一處與傳統(tǒng)的水療館形式有著極大區(qū)別的水療主題游樂館，它將成為XX旅游和XX旅游的一個新亮點。那么，不論是從西站聚集的人流量，亦或是項目所在區(qū)域本身的人居量，都將為XXXX的商鋪帶來無限商機?，F(xiàn)XXXX臨街商鋪數(shù)量有限，欲購從速，先到先得！活動期間:1、租售政策……2、……在以上活動，還可以享受到：1.訂購當(dāng)天繳納定金10萬元，享受店面裝修材料“XX建材”提供燈具免費服務(wù)送貨上門安裝的優(yōu)惠。2.訂購當(dāng)天繳納定金15萬元，享受店面裝修材料“XX建材”X折優(yōu)惠裝到底的政策2.訂購當(dāng)天繳納定金25萬元，享受店面裝修材料“XX建材”X折優(yōu)惠裝到底的政策，還享受“美尚人間”“八將軍”等餐飲開業(yè)飯桌的優(yōu)惠卡以上活動都可以在現(xiàn)場活動中穿插去做，做到有活動有銷售3、“五一歡樂田園會”（因地域差異，效果可能不是很好，但可以嘗試去做）這個活動是很有特色，也符合這個季節(jié)的特點。同時還能讓客戶與樓盤有延續(xù)的交往，增加客戶的粘性。五一期間，我們可以開展田園實踐“今年的西瓜自己種”活動。在農(nóng)耕地里為客戶準(zhǔn)備了一片“自留地”?？蛻艨梢栽谶@田頭里做一次辛勤的假日農(nóng)夫，并可在現(xiàn)場的農(nóng)業(yè)專家指導(dǎo)下，為自己和家人親手種下西瓜。播下種子后，有專門的人員將定期到田里施肥、澆水和除草，為客戶播種的西瓜“編對入戶”。而后客戶只需靜靜的等待待到7月你奮斗的果實成熟的季節(jié)再回來，回來把“他”領(lǐng)回家?；蚓驮谶@田頭與家人一起品嘗西瓜沁人心脾的甘甜。這個活動的軟文細(xì)說：五月的驕陽，把豪放的熾熱揮灑在大地上，轉(zhuǎn)眼夏天到了。當(dāng)蟬聲婉轉(zhuǎn)成夏的旋律時，西瓜也將開始上市了。但如果你要問“什么樣的西瓜最甜？很多人都會說“當(dāng)然是自己親手種的最甜”?？吹竭@一段，很讓人受到誘惑。也符合現(xiàn)代都市人渴望回歸田園的心理。只是我們這里的氣候不太適合種西瓜所以就改成種蔬菜。找當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民租一塊菜地，讓客戶帶小孩去拔草喂鴨一次，照樣其樂融融的，效果很好。蔬菜收割的時候又可以做一次客戶活動，而且給聯(lián)系客戶找到了很多理由。宣傳物料1.活動宣傳單頁2.活動海報（設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由房產(chǎn)公司業(yè)務(wù)部完成）控制點1.活動現(xiàn)場控制2.促銷簽單的準(zhǔn)確性，對活動的了解準(zhǔn)確性和理解性3.dm單的控制效果預(yù)估1.在現(xiàn)場互動生活活動中促銷，貼近生活2.提升對后期房產(chǎn)的知曉度3.樹立良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶滿意費用預(yù)算：1、廣告宣傳單正四開80克青銅紙6000份，費用：1500元2、車10輛主題畫面制作費，費用：2700元3、更換市場門口的噴繪廣告畫面，費用：600元4、XX電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月，費用：5500元5、輕卡貨車車身廣告畫面5輛，單輛3