工貿(mào)結(jié)合的外貿(mào)代理制-我國(guó)服裝出口方式之選擇_第1頁(yè)
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PAGE工貿(mào)結(jié)合的外貿(mào)代理制—我國(guó)服裝出口方式之選擇內(nèi)容摘要隨著中國(guó)的入世以及外貿(mào)形勢(shì)的發(fā)展,一次又一次地將外貿(mào)代理制的推廣擺上議事日程。但是我國(guó)現(xiàn)行的服裝外貿(mào)出口方式存在許多問(wèn)題,外貿(mào)代理制沒(méi)有得到充分的發(fā)展。本文從我國(guó)服裝外貿(mào)代理制的現(xiàn)狀出發(fā),分析服裝出口所存在的問(wèn)題,強(qiáng)調(diào)了工貿(mào)結(jié)合對(duì)我們服裝發(fā)展的重要意義,并就服裝外貿(mào)提出了一些建議。關(guān)鍵詞:外貿(mào)代理制服裝出口工貿(mào)結(jié)合FOREIGNTRADEAGENCYSYSTEM—THECHOICEOFGARMENTEXPORTABSTRACTWithChina'saccessiontotheWTOandthedevelopmentofforeigntradesituation,toputtheforeigntradeagencysystemontheagendaonceagain.ButChina’scurrentforeigntradeofgarmentexistsmanyproblems.Foreigntradeagentsystemhasnotbeenfullydeveloped.Thispaper,combinedtheforeigntradeagencysystemandgarmentindustry,researchedfromthesituationofgarmentforeigntradeagencysystem,analyzedtheproblemofgarmentexport,thenemphasizedtheimportantsignificanceofindustryandtradecombinationKEYWORDS:foreigntradeagencysystem,garmentexport,industryandtradecombination正文目錄第一章引言……………….……….1第一節(jié)選題意義…………………..…1研究現(xiàn)狀……………..………1第二章外貿(mào)代理制的概況及現(xiàn)狀………………..3第一節(jié)外貿(mào)代理制的概況…..………..3一、我國(guó)外貿(mào)代理制的歷史演變…..…..3二、外貿(mào)代理制的含義…..………3三、我國(guó)外貿(mào)代理制的現(xiàn)狀…..………..4第二節(jié)我國(guó)服裝外貿(mào)代理制的現(xiàn)狀…..………………..4第三章我國(guó)當(dāng)前服裝出口面臨的主要困難……………….………...6第一節(jié)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化…..……………….………6第二節(jié)生產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)過(guò)快,產(chǎn)業(yè)鏈供需失衡……………..……….……...7出口企業(yè)品牌開(kāi)發(fā)意識(shí)不強(qiáng),國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)水平低…….7不斷引發(fā)的貿(mào)易摩檫……7第四章工貿(mào)結(jié)合的意義…..………………...………9第一節(jié)傳統(tǒng)收購(gòu)制的弊端………………..………9第二節(jié)工貿(mào)結(jié)合的必要性………………..………9第三節(jié)工貿(mào)結(jié)合的意義………………..…………10一、有利于雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)10二、有利于降低交易成本10三、有利于扭轉(zhuǎn)外貿(mào)粗放型的經(jīng)營(yíng)格局10第五章完善服裝外貿(mào)代理,實(shí)現(xiàn)工貿(mào)結(jié)合12第一節(jié)外貿(mào)公司應(yīng)采取的措施12一、建立廣泛穩(wěn)定的供貨網(wǎng)絡(luò)和靈敏的信息體系12二、創(chuàng)造自己的品牌和企業(yè)文化,增加營(yíng)銷(xiāo)能力12第二節(jié)服裝生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取的措施13第三節(jié)外貿(mào)公司和服裝企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)合13第六章結(jié)論15參考文獻(xiàn)……………….……….……16致謝引言選題意義實(shí)行外貿(mào)代理是我國(guó)外貿(mào)體制改革的主要內(nèi)容之一。他改變了傳統(tǒng)的收購(gòu)買(mǎi)斷制。實(shí)踐證明,它有利于國(guó)內(nèi)了解國(guó)際市場(chǎng)的需求,提高產(chǎn)品質(zhì)量,增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力和出口創(chuàng)匯能力,增強(qiáng)其履行合同的責(zé)任感。我國(guó)政府把外貿(mào)代理制作為外貿(mào)體制改革的重要內(nèi)容和外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展方向已有十多年的歷史,外貿(mào)代理制的重要性正在日益得到共識(shí)。外貿(mào)代理制改革提出多時(shí),十幾年來(lái),幾乎所有中央、國(guó)務(wù)院有關(guān)對(duì)外貿(mào)體制改革的文件都必提“推進(jìn)外貿(mào)代理制改革”問(wèn)題,可見(jiàn)其重要性與必要性已經(jīng)早有共識(shí)??墒峭赓Q(mào)代理制的進(jìn)展始終非常緩慢,按最新調(diào)查,目前外貿(mào)代理出口僅占全國(guó)出口比例的3%左右。80年代初以來(lái),紡織品與服裝的出口在我國(guó)出口對(duì)外貿(mào)易中一直發(fā)揮著舉足輕重的作用。2005年紡織品和服裝出口總值是1175.35億美元,比上年增長(zhǎng)20.69%,占全國(guó)外貿(mào)出口總值的15.42%。我國(guó)現(xiàn)行的服裝出口方式為風(fēng)險(xiǎn)代理制,是夾雜著收購(gòu)制的代理制。服裝代理制還不是完全意義上的代理制,還存在許多問(wèn)題。另外,中國(guó)自加入WTO之后,放寬了生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的審批,并且還允許有條件的私有企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。這無(wú)疑對(duì)推行代理制造成巨大沖擊。但生產(chǎn)企業(yè)擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),并不等于每一家工廠(chǎng),每一件衣服的出口都要自己經(jīng)營(yíng)。有的生產(chǎn)企業(yè)在基本條件不具備的情況下盲目追求自營(yíng)出口,由于缺乏外貿(mào)業(yè)務(wù)人才和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),低價(jià)競(jìng)銷(xiāo),上當(dāng)受騙,客戶(hù)索賠等現(xiàn)象不斷出現(xiàn),給企業(yè)造成了沉重的經(jīng)濟(jì)損失。因此,加強(qiáng)服裝生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)的緊密結(jié)合是我國(guó)服裝出口戰(zhàn)略的選擇。此外,當(dāng)前我國(guó)服裝出口還面臨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈,貿(mào)易摩擦等困難,推行外貿(mào)代理制將有利于解決這些問(wèn)題。研究現(xiàn)狀我國(guó)政府把外貿(mào)代理制作為外貿(mào)體制改革的重要內(nèi)容和外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展方向已有十多年的歷史。十多年來(lái),國(guó)內(nèi)對(duì)外貿(mào)代理制的研究一直是個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題,形成了比較豐富的研究成果和學(xué)術(shù)文獻(xiàn)??偨Y(jié)現(xiàn)有文獻(xiàn),主要從以下幾個(gè)方面展開(kāi)研究:(1)我國(guó)外貿(mào)代理制的含義。由于我國(guó)立法上沒(méi)有對(duì)外貿(mào)代理制進(jìn)行過(guò)明確定義,所以對(duì)次概念歷來(lái)爭(zhēng)議很大。(2)收購(gòu)制與代理制的比較。(3)外貿(mào)代理制存在的問(wèn)題。(4)登記制基礎(chǔ)上的外貿(mào)代理制會(huì)不會(huì)失去其存在的必要性。(5)外貿(mào)代理制的完善。大多數(shù)學(xué)者的研究思路都是從國(guó)際通行的代理制出發(fā),將我國(guó)外貿(mào)代理制和國(guó)際通行代理制進(jìn)行比較,指出我國(guó)外貿(mào)代理制存在的問(wèn)題及缺陷,再提出推行外貿(mào)代理制的建議。綜觀現(xiàn)有關(guān)于外貿(mào)代理制的文獻(xiàn),我們不難發(fā)現(xiàn)所有的文獻(xiàn)都是針對(duì)中國(guó)外貿(mào)代理制制度本身的特征﹑存在的問(wèn)題展開(kāi)研究的,他們都是在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下展開(kāi)討論的,基本上沒(méi)有將外貿(mào)代理制和某一具體的行業(yè)或領(lǐng)域結(jié)合而做更進(jìn)一步地研究。因?yàn)椴⒉皇撬衅髽I(yè)的所有產(chǎn)品都適合實(shí)行外貿(mào)代理制,而比較適合的應(yīng)是財(cái)務(wù)比較健全,出口產(chǎn)品比較單一,出口金額比較大,而且出口產(chǎn)品具有連續(xù)性及穩(wěn)定性的外貿(mào)業(yè)務(wù)①錢(qián)世雄.關(guān)于推行出口代理制的思考[J].北京.對(duì)外經(jīng)貿(mào)財(cái)會(huì),①錢(qián)世雄.關(guān)于推行出口代理制的思考[J].北京.對(duì)外經(jīng)貿(mào)財(cái)會(huì),2005(11).第33頁(yè)外貿(mào)代理制的概況及現(xiàn)狀第一節(jié)外貿(mào)代理制的概況一、我國(guó)外貿(mào)代理制的歷史演變我國(guó)從20世紀(jì)80年代開(kāi)始推行外貿(mào)代理制,至今已經(jīng)頒布了一系列法律法規(guī)。1984年9月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn),原對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部頒布的《關(guān)于外貿(mào)體制改革意見(jiàn)的報(bào)告》明確提出在進(jìn)口方面推行外貿(mào)代理制,其意圖是“使生產(chǎn)企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)之間的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槲写黻P(guān)系,把工貿(mào)雙方的利益捆在一起,提高經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的能力”,這是我國(guó)關(guān)于外貿(mào)代理制的最早規(guī)定,它將外貿(mào)代理制作為我國(guó)推行的一項(xiàng)制度確定了下來(lái)。1987年中共十三大將外貿(mào)體制改革的方針明確為“自負(fù)盈虧,放開(kāi)經(jīng)營(yíng),工貿(mào)結(jié)合,推行代理制”。1991年8月原外經(jīng)貿(mào)部頒布了《關(guān)于對(duì)外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》,就外貿(mào)代理制作了較為詳盡的規(guī)定。1992年7月國(guó)務(wù)院發(fā)布的《全民所有制工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制條例》第12條規(guī)定:企業(yè)可以在全國(guó)范圍內(nèi)自行選擇外貿(mào)代理企業(yè)從事進(jìn)出口的業(yè)務(wù)并有權(quán)參與同外商的談判。1993年中共十四屆三中全會(huì)通過(guò)的《關(guān)于建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制若干問(wèn)題的決定》再次把推行外貿(mào)代理制作為外貿(mào)體制改革的主要內(nèi)容。1994年頒布的《中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法》第2章第13條進(jìn)一步明確了外貿(mào)代理制。1999年頒布的《中華人民共和國(guó)合同法》則針對(duì)現(xiàn)行外貿(mào)代理制在立法和執(zhí)法中存在的問(wèn)題,突破了以往代理的內(nèi)涵,對(duì)外貿(mào)代理進(jìn)行了規(guī)范。2003年10月,國(guó)務(wù)院在作出改革現(xiàn)行出口退稅機(jī)制的決定時(shí),再次將“加快推進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)出口和外貿(mào)出口代理制”列為改革的重要內(nèi)容。2004年二、外貿(mào)代理制的含義關(guān)于外貿(mào)代理制這一概念,我國(guó)立法上還沒(méi)有明確定義,但實(shí)踐中主要有以下三種形式:第一種形式即直接代理制,又稱(chēng)傭金代理制,是指代理人(一般是外貿(mào)企業(yè))在代理權(quán)限內(nèi),以委托人(生產(chǎn)企業(yè))的名義同第三人(國(guó)外進(jìn)口商)簽訂合同,辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù),并收取一定的傭金,代理人對(duì)第三人不承擔(dān)責(zé)任,也不享受權(quán)利,這是一種國(guó)際通行的外貿(mào)代理制形式;第二種形式即間接代理制,又稱(chēng)經(jīng)紀(jì),是指間接代理人(經(jīng)紀(jì)人)為了委托人的利益,以自己的名義與第三人(國(guó)外進(jìn)出口商)簽訂合同,享受合同中的介入權(quán)。合同所產(chǎn)生的法律后果轉(zhuǎn)承給委托人,但是委托人并不直接承擔(dān)。這也是一種國(guó)際通行的外貿(mào)代理形式=2\*GB3②馮大同.國(guó)際商法[M].北京:對(duì)外貿(mào)易教育出社,2001.第135頁(yè);第三種形式是有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司﹑企業(yè)(代理人),主要根據(jù)無(wú)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司﹑企事業(yè)單位辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)。這種外貿(mào)代理制雙方當(dāng)事人并非完全處于自愿的背景下,而是委托人苦于自己沒(méi)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán),不得已才通過(guò)外貿(mào)公司進(jìn)出口的。我國(guó)現(xiàn)行的出口代理制就屬于這種形式,它是我國(guó)外貿(mào)轉(zhuǎn)軌體制的產(chǎn)物,是以我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)審批許可制為基礎(chǔ),并非完全處于雙方當(dāng)事人(委托人和代理人)自愿的背景下,由代理人=2\*GB3②馮大同.國(guó)際商法[M].北京:對(duì)外貿(mào)易教育出社,2001.第135頁(yè)三、我國(guó)外貿(mào)代理制的現(xiàn)狀外貿(mào)代理制是國(guó)際上通行的一種商品進(jìn)出口營(yíng)銷(xiāo)方式,分為進(jìn)口代理與出口代理兩種情況。由于我國(guó)對(duì)商品進(jìn)口有一套比較嚴(yán)格的,強(qiáng)制性的管理制度,客觀上使進(jìn)口代理的推行較為順利。同時(shí)因?yàn)槲覈?guó)出口已經(jīng)形成了比較分散的經(jīng)營(yíng)格局,所以出口代理的推行遠(yuǎn)比進(jìn)口代理的推行要困難。盡管我國(guó)大力推行外貿(mào)代理制已有十多年,但進(jìn)展卻相當(dāng)緩慢。我國(guó)的外貿(mào)代理制在中國(guó)外貿(mào)領(lǐng)域不僅未能大范圍地推廣開(kāi)來(lái),而且代理制在中國(guó)外貿(mào)出口中所占的比例基本上是逐年下降的。目前,代理出口量一般只占我國(guó)每年出口總量的3%左右,浙江和江蘇兩省生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)代理出口僅占總額的2%左右,而且很大一部分還不是嚴(yán)格和規(guī)范的外貿(mào)代理出口業(yè)務(wù),代理制推行效果不明顯。相比之下,在美國(guó),約50%的制成品是通過(guò)中間商代理出口的;在日本,其代理出口部分大約占全國(guó)外貿(mào)出口的80%左右;在德國(guó)約占30%③許海峰.推行外貿(mào)代理制的再思考[J].哈爾濱.黑龍江對(duì)外經(jīng)貿(mào).2004(4).第4頁(yè)③許海峰.推行外貿(mào)代理制的再思考[J].哈爾濱.黑龍江對(duì)外經(jīng)貿(mào).2004(4).第4頁(yè)根據(jù)外貿(mào)代理制的三種形式,我國(guó)現(xiàn)行的外貿(mào)代理制顯然是屬于第三種形式。這種不規(guī)范的代理做法,是外貿(mào)企業(yè)憑借其進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)或是配額,許可證等政策優(yōu)勢(shì),開(kāi)展出口代理業(yè)務(wù),這對(duì)將來(lái)進(jìn)一步拓展外貿(mào)代理業(yè)務(wù)是不利的。一旦外貿(mào)公司沒(méi)有了政策上的優(yōu)勢(shì),便會(huì)在市場(chǎng)上失去其立足之地。我國(guó)服裝外貿(mào)代理制的現(xiàn)狀2005年紡織品和服裝出口總值是1175.35億美元,比上年增長(zhǎng)20.69%,占全國(guó)外貿(mào)出口總值的15.42%。我國(guó)服裝出口對(duì)我國(guó)紡織與服裝行業(yè)的生存和發(fā)展起到舉足輕重的作用。我國(guó)現(xiàn)行的紡織服裝的出口體制為中國(guó)式風(fēng)險(xiǎn)代理制,他是我國(guó)外貿(mào)轉(zhuǎn)軌體制的產(chǎn)物,是夾雜著收購(gòu)制的代理制④趙偉.我國(guó)服裝外貿(mào)出口體制的探討[J].南京.江蘇紡織,2003(3)第18頁(yè)18-20。它是外貿(mào)公司以自己的名義向外國(guó)客戶(hù)接受訂單,根據(jù)客戶(hù)對(duì)款式,質(zhì)量的要求在國(guó)內(nèi)尋找工廠(chǎng)進(jìn)行加工。目前我國(guó)的外銷(xiāo)服裝中有90%左右是以這種模式進(jìn)行的。在整個(gè)交易的過(guò)程中外貿(mào)公司以自己的名義直接與國(guó)外客戶(hù)簽定合同,服裝生產(chǎn)企業(yè)不得參與合同的制定,不得自行進(jìn)行商事談判。服裝生產(chǎn)企業(yè)一般只能賺取5%--10%的加工費(fèi),實(shí)際上充當(dāng)了加工作坊的角色。④趙偉.我國(guó)服裝外貿(mào)出口體制的探討[J].南京.江蘇紡織,2003(3)第18頁(yè)18-20另外,一方面隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)一步放開(kāi),越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)獲得了外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán),有實(shí)力的企業(yè)將走生產(chǎn)和對(duì)外銷(xiāo)售一體化的道路,比如大維、雅戈?duì)?他們有一定的資金實(shí)力,并有一定的品牌知名度,會(huì)繞過(guò)外貿(mào)公司自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。另一方面,很多外商也不再喜歡通過(guò)中國(guó)的外貿(mào)公司做外貿(mào),而是直接與工廠(chǎng)進(jìn)行交易。比如國(guó)外越來(lái)越多的國(guó)際連鎖網(wǎng)絡(luò)如:沃爾瑪、麥德龍等會(huì)直接在我國(guó)采購(gòu)商品,以降低成本,也會(huì)有一些國(guó)外的代理商直接找到這些知名的企業(yè)代理其產(chǎn)品。以上兩種情況也都使外貿(mào)公司的市場(chǎng)份額不斷縮小,服裝外貿(mào)代理制的推行難度也隨之加大。我國(guó)當(dāng)前服裝出口面臨的主要困難國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,低成本優(yōu)勢(shì)逐漸消失。隨著2005年取消紡織服裝配額,一些發(fā)展中國(guó)家如印度、巴基斯坦、越南、斯里蘭卡、孟加拉等東南亞鄰近國(guó)家都在大力發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè),積極搶占我國(guó)的市場(chǎng)份額。印度是世界第三大產(chǎn)棉國(guó),紡織工業(yè)規(guī)模大且實(shí)力雄厚,紡織服裝業(yè)是該國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè),占全國(guó)制造業(yè)的比重為20%,從業(yè)人員1500萬(wàn),紡織服裝出口占總出口的25%,2002年出口達(dá)125億美元,在歐盟和美國(guó)市場(chǎng)分別列第三和第四位,已成為我強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。紡織服裝業(yè)在巴基斯坦的地位更加突出,占全國(guó)制造業(yè)的比重高達(dá)46%,從業(yè)人員1500萬(wàn),紡織服裝出口占總出口的比重達(dá)66%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)18%的比重水平。2002年紡織服裝出口91.24億美元,其紡織品在美國(guó)、歐盟、日本市場(chǎng)分別占第六、七、八位。巴基斯坦的棉紗競(jìng)爭(zhēng)力大有超越我國(guó)之勢(shì),該國(guó)紡織行業(yè)聲稱(chēng)在5年或10年內(nèi)將超過(guò)中國(guó)成為世界最大紡織品出口國(guó)。我國(guó)出口紡織服裝最集中的地區(qū)是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的東部和沿海地區(qū),尤其是長(zhǎng)三角、珠三角和山東地區(qū)。出口創(chuàng)匯最多的前五位省市分別為浙江省、廣東省、江蘇省、福建省、上海市和山東省(五省一市),2004年,五省一市紡織品服裝出口占了全國(guó)的83.48%。但是我國(guó)沿海地區(qū)的勞動(dòng)力的成本最高,低勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢(shì)已逐漸消失;且我國(guó)的土地、水、電成本還在上升。因此,我國(guó)低成本的出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將逐步喪失,隨著東南亞國(guó)家紡織服裝工業(yè)水平的不斷發(fā)展和提高,出口質(zhì)量的不斷改進(jìn),交貨期的縮短,我國(guó)在生產(chǎn)方面的優(yōu)勢(shì)也會(huì)逐漸消失。表3-12001—2006年五省一市紡織品服裝出口占全國(guó)百分比單位:億美元、%類(lèi)2001年2002年2003年2004年2005年2006年(1-7月)5省1市432.22507.55657.52793.76956.72638.60總計(jì)532.80617.69788.40950.891175.35761.72占比81.1282.1783.4083.4881.4083.84出處:紡織商業(yè)周刊生產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)過(guò)快,產(chǎn)業(yè)鏈供需失衡隨著我國(guó)加入WTO和對(duì)2005年紡織服裝配額全部取消的預(yù)期,國(guó)內(nèi)掀起了紡織服裝業(yè)的投資熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2003年上半年,全國(guó)紡織工業(yè)固定投資236.3億元,比2002年同期增長(zhǎng)113.9%,增幅比2002年同期高105%,比全國(guó)總投資的平均水平高8%。在貿(mào)易機(jī)會(huì)的刺激下,國(guó)內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)相當(dāng)一批企業(yè)跟風(fēng)盲目投資,并且偏重于見(jiàn)效快的滌綸絲等中下游產(chǎn)業(yè)的投資,從而使得中下游產(chǎn)品擴(kuò)張相對(duì)過(guò)快,導(dǎo)致上游原料供應(yīng)短缺,紡織業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈供需嚴(yán)重失衡。如果不引起全行業(yè)的高度重視,將嚴(yán)重影響我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的平衡發(fā)展和削弱產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)力。出口企業(yè)品牌開(kāi)發(fā)意識(shí)不強(qiáng),國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)水平低目前我國(guó)的紡織品出口技術(shù)含量較低,附加值高的工業(yè)用功能性紡織品極少,主要為大眾消費(fèi)的中低檔產(chǎn)品,出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不太合理。而服裝出口則以定牌、來(lái)料加工為主,自我產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和品牌服裝的出口還處于起步階段,缺乏知名品牌。許多服裝企業(yè)仍停留在“要什么,做什么”、“有什么,賣(mài)什么”的低級(jí)階段,一味依賴(lài)于外貿(mào)代理訂單,而不去著力培育自己的品牌,無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng)。目前雖然有雅戈?duì)枴㈨樏?、美地思、杉等一批服飾精品在?guó)內(nèi)市場(chǎng)嶄露頭角,但真正有影響力的品牌則寥寥無(wú)幾。事實(shí)上我國(guó)紡織服裝的生產(chǎn)規(guī)模和能力已經(jīng)達(dá)到較高水平。但在市場(chǎng)滲透,銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)方面則嚴(yán)重不足,出口企業(yè)在“簽訂出口合同-采購(gòu)原材料-組織生產(chǎn)-出運(yùn)-交貨-結(jié)匯”的流程后,就完成了使命。之后的分撥、物流、零售、售后服務(wù)、品牌推廣等一系列增值環(huán)節(jié),我國(guó)出口企業(yè)基本上未參與這些環(huán)節(jié)。在服裝銷(xiāo)售的整個(gè)價(jià)值鏈中,商品零售價(jià)格是出口價(jià)格的3-5倍,一些名牌產(chǎn)品甚至高達(dá)10-20倍。豐厚的渠道利潤(rùn)和品牌利潤(rùn)都被進(jìn)口商、批發(fā)零售商所獲取,中國(guó)出口商只獲取了微薄的加工費(fèi),這種狀況應(yīng)引起我國(guó)企業(yè)家的高度重視。第四節(jié)不斷引發(fā)的貿(mào)易摩擦我國(guó)加入WTO已有五年的時(shí)間,卻已連續(xù)10(自世貿(mào)組織成立以來(lái))成為反傾銷(xiāo)制裁的最大受害國(guó),紡織品是我國(guó)較具比較優(yōu)勢(shì)的行業(yè),其表現(xiàn)形式主要有技術(shù)性貿(mào)易壁壘、環(huán)境壁壘和知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘。我們排除貿(mào)易摩擦的政治原因,紡織品的貿(mào)易摩擦也有著我們自身的原因:首先,是由于出口市場(chǎng)過(guò)于集中,且對(duì)主要市場(chǎng)出口增速過(guò)猛。我國(guó)紡織服裝出口主要集中在香港、日本、美國(guó)、歐盟等傳統(tǒng)市場(chǎng),2003年對(duì)這四大市場(chǎng)出口478.3億美元,占總出口的60.64%,并且居日本、美國(guó)、歐盟三大市場(chǎng)的第一大進(jìn)口來(lái)源國(guó)。雖然對(duì)非洲、獨(dú)聯(lián)體國(guó)家等新興市場(chǎng)的出口有快速增長(zhǎng),但所占比重仍然很低,不足以抵御和分散因政治和經(jīng)濟(jì)原因引起國(guó)際貿(mào)易摩擦所帶來(lái)的貿(mào)易環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。2005年,隨著我國(guó)紡織服裝配額全部取消我國(guó)對(duì)美歐紡織品的出口呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2005年1--4月我國(guó)服裝出口到美歐均有大幅度增長(zhǎng),尤其是不斷傳來(lái)美歐將對(duì)我服裝產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)限的消息,企業(yè)為規(guī)避設(shè)限,在年初不斷搶關(guān)出口,使得我國(guó)服裝出口美歐增長(zhǎng)迅速。據(jù)我國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì),2005年1—4月我國(guó)服裝及衣著附件出口到美國(guó)有33.79億美元,比上年同期增長(zhǎng)79.64%。其中,服裝出口到美國(guó)的數(shù)量為7.72億件,比上年同期增長(zhǎng)173.98%;平均價(jià)格為3.31美元/件,比上年同期下降25.45%。2005年1--4月我國(guó)服裝出口到歐盟25國(guó)的數(shù)量為10.91億件,比上年同期增長(zhǎng)35.07%;平均價(jià)格為2.57美元/件,比上年同期增長(zhǎng)13.98%。其次,是因?yàn)闊o(wú)序競(jìng)爭(zhēng),行業(yè)自律不夠。企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),表現(xiàn)在服裝生產(chǎn)重點(diǎn)區(qū)域價(jià)格普遍偏低下,例如,從平均價(jià)格看,作為我國(guó)2005年服裝出口第一大省的廣東省出口的平均價(jià)格為1.57美元/件,還不到江浙地區(qū)的一半(浙江的平均價(jià)格為3.23美元/件,江蘇的為3.82美元/件)⑤周劍.近期中外紡織品貿(mào)易摩擦原因探析[J].深圳.特區(qū)經(jīng)濟(jì),2005(12).第318頁(yè)。⑤周劍.近期中外紡織品貿(mào)易摩擦原因探析[J].深圳.特區(qū)經(jīng)濟(jì),2005(12).第318頁(yè)工貿(mào)結(jié)合的意義傳統(tǒng)收購(gòu)制的弊端與過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng),我國(guó)外貿(mào)管理實(shí)行收購(gòu)制。外貿(mào)收購(gòu)制涉及兩個(gè)合同關(guān)系,一是外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)之間的買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)系,二是外貿(mào)企業(yè)與外商之間的買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)系,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)與外國(guó)進(jìn)出口商以及國(guó)際市場(chǎng)并不發(fā)生直接聯(lián)系。這種經(jīng)營(yíng)方式是同計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的外貿(mào)體制和財(cái)政體制相配套的,最大的問(wèn)題是隔斷了生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)系,外貿(mào)公司壟斷經(jīng)營(yíng)不利于改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,生產(chǎn)與出口營(yíng)銷(xiāo)脫節(jié),彼此的合作關(guān)系十分不穩(wěn)固。隨著紡織服裝出口的競(jìng)爭(zhēng)加劇,品種﹑花色款式的更新以及市場(chǎng)變化的加快,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和檔次的要求提高,單一的收購(gòu)制已嚴(yán)重阻礙了紡織服裝產(chǎn)品出口的發(fā)展⑥賀政國(guó)⑥賀政國(guó).工貿(mào)結(jié)合外貿(mào)紡織服裝公司的戰(zhàn)略選擇[J].武漢.對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù),1999(2)第四頁(yè)工貿(mào)結(jié)合的必要性隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的深化與加入WTO,外貿(mào)公司面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)以及比以往更大的挑戰(zhàn):外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)逐步放開(kāi)、出口配額不斷減少,使專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司失去壟斷經(jīng)營(yíng)的特權(quán),將與其他出口企業(yè)處于同一起跑線(xiàn)上;隨著其他個(gè)種類(lèi)型企業(yè)出口的增長(zhǎng),國(guó)家對(duì)外貿(mào)公司的依賴(lài)程度減小,對(duì)其在資金等方面的優(yōu)惠政策有可能減少,國(guó)有外貿(mào)企業(yè)在資金上的優(yōu)勢(shì)不再明顯,這些都有可能使外貿(mào)公司的市場(chǎng)份額縮小。在外部形勢(shì)嚴(yán)峻的同時(shí),國(guó)有外貿(mào)公司多年積累的問(wèn)題也很?chē)?yán)重:企業(yè)缺少自有資金,利息負(fù)擔(dān)沉重,不良資產(chǎn)比重加大;人員包袱沉重,不僅要承擔(dān)日益增多的退休人員工資,而且企業(yè)冗員有增無(wú)減;以創(chuàng)匯為主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)方式,導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展失去后勁;企業(yè)短期行為嚴(yán)重,缺少長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃;經(jīng)濟(jì)效益下降,業(yè)務(wù)骨干不斷流失。國(guó)有外貿(mào)企業(yè)面臨的嚴(yán)重問(wèn)題已威脅到其生存。在外貿(mào)公司面臨挑戰(zhàn)和困難的同時(shí),服裝生產(chǎn)企業(yè)對(duì)出口表現(xiàn)出極大的積極性。一方面,服裝生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換的過(guò)程中,面向市場(chǎng)求生存,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)飽和、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的形勢(shì)下,希望通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)大銷(xiāo)路;另一方面,外貿(mào)體制改革使越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)獲得自營(yíng)出口權(quán),與國(guó)際市場(chǎng)的距離縮短。服裝生產(chǎn)企業(yè)想直接面向國(guó)際市場(chǎng)、甩開(kāi)外貿(mào)企業(yè)自己干,但這里存在兩個(gè)問(wèn)題:一是生產(chǎn)企業(yè)有沒(méi)有從事國(guó)際貿(mào)易的人才和渠道;二是生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)出口是否具有比較優(yōu)勢(shì),也就是能否取得比讓外貿(mào)企業(yè)代理更高的效益。事實(shí)上,我國(guó)現(xiàn)在很多自營(yíng)出口的的企業(yè)帶有很大的盲目性,他們并不具有自營(yíng)出口的有利條件,也沒(méi)有仔細(xì)計(jì)算過(guò)自營(yíng)出口的成本,以為只要取得自營(yíng)出口的權(quán)利,就能獲得企業(yè)利益的最大化。有的生產(chǎn)企業(yè)在基本條件不具備的情況下盲目追求自營(yíng)出口,由于缺乏外貿(mào)人才和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),上當(dāng)受騙,客戶(hù)索賠等現(xiàn)象不少,給企業(yè)造成了沉重的經(jīng)濟(jì)損失;有的甚至因一筆出口業(yè)務(wù)失誤而毀了一個(gè)工廠(chǎng),這樣的慘痛教訓(xùn)不少。第三節(jié)工貿(mào)結(jié)合的意義一、有利于發(fā)揮代理雙方各自的優(yōu)勢(shì),開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)外貿(mào)服裝公司經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,積累了豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),集合了大量的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)人才,擁有一批可靠的客戶(hù),在海外建立了不少自己的推銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),能及時(shí)了解國(guó)際市場(chǎng)的信息和變化,這是外貿(mào)公司的財(cái)富和優(yōu)勢(shì)。服裝工廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是具有較強(qiáng)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和大批生產(chǎn),技術(shù)管理人才以及大量的廠(chǎng)房設(shè)備,兩者各自的優(yōu)勢(shì)正好是對(duì)方的弱勢(shì)。因此工貿(mào)結(jié)合是符合生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)雙方利益、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的一種有效形式,它既可以滿(mǎn)足生產(chǎn)企業(yè)增加產(chǎn)品出口的數(shù)量、降低出口產(chǎn)品的成本的要求,又可以發(fā)揮外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),穩(wěn)定出口貨源,減小生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)出口浪潮所形成的沖擊。二、有利于降低交易成本,減少風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合實(shí)行外貿(mào)代理制可以在外貿(mào)公司和生產(chǎn)企業(yè)時(shí)間進(jìn)行合理的分工,以提高效益,降低成本。外貿(mào)企業(yè)作為代理人,必須及時(shí)向生產(chǎn)企業(yè)反饋市場(chǎng)行情、客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和要求、未來(lái)市場(chǎng)變化和趨勢(shì)等有關(guān)信息。這樣,服裝生產(chǎn)企業(yè)不僅可以專(zhuān)致于產(chǎn)品革新和技術(shù)改造,努力提高產(chǎn)品質(zhì)量;而且還可以根據(jù)外貿(mào)企業(yè)提供的信息及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、降低產(chǎn)品銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合。三、有利于扭轉(zhuǎn)外貿(mào)粗放型的經(jīng)營(yíng)格局雖然自1979年以來(lái),我國(guó)就著手進(jìn)行一系列的外貿(mào)體制改革,對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速。但不可否認(rèn)的是,由于長(zhǎng)期以來(lái)形成的粗放型經(jīng)營(yíng)格局,外貿(mào)發(fā)展既遇到了國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn),也遇到了來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的必須提高產(chǎn)品質(zhì)量的挑戰(zhàn)。外貿(mào)代理制由于具有節(jié)約貿(mào)易成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì),因而對(duì)于減輕國(guó)外企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)后對(duì)外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)所造成的沖擊,扭轉(zhuǎn)我國(guó)外貿(mào)長(zhǎng)期以來(lái)形成的粗放型經(jīng)營(yíng)格局,從總體上提高我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的綜合競(jìng)爭(zhēng)力都大有裨益⑦錢(qián)世雄.關(guān)于推行出口代理制的思考[J].北京.對(duì)外經(jīng)貿(mào)財(cái)會(huì),2005(11).第33頁(yè)⑦錢(qián)世雄.關(guān)于推行出口代理制的思考[J].北京.對(duì)外經(jīng)貿(mào)財(cái)會(huì),2005(11).第33頁(yè)完善服裝外貿(mào)代理,實(shí)現(xiàn)工貿(mào)結(jié)合從我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看,其所擁有的優(yōu)勢(shì)是“市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”,外貿(mào)企業(yè)熟悉國(guó)外市場(chǎng)的語(yǔ)言、環(huán)境、習(xí)慣、法規(guī)、銷(xiāo)售渠道等,對(duì)外商來(lái)說(shuō),我國(guó)的外貿(mào)公司又熟悉國(guó)內(nèi)的情況。這種優(yōu)勢(shì)是服裝加工企業(yè)所不能比的。由于我國(guó)的具體國(guó)情,在一段時(shí)間內(nèi),我國(guó)的服裝外貿(mào)收購(gòu)制與代理制將長(zhǎng)期并存,但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,電子商務(wù)的普及,服裝外貿(mào)的代理制將是以后的發(fā)展趨勢(shì)。但是從現(xiàn)在開(kāi)始外貿(mào)公司和服裝加工企業(yè)就應(yīng)該樹(shù)立新的觀念,不斷完善和發(fā)展自己。第一節(jié)外貿(mào)公司應(yīng)采取的措施一、建立廣泛穩(wěn)定的供貨網(wǎng)絡(luò)和靈敏的信息體系現(xiàn)在是信息時(shí)代,誰(shuí)掌握了第一手信息誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權(quán)??墒切畔哪睦飦?lái),如果讓服裝廠(chǎng)分出一部分人力和財(cái)力去國(guó)外采集信息(比如國(guó)外現(xiàn)在的流行趨勢(shì),對(duì)款式、面料的要求,相關(guān)的先進(jìn)技術(shù)等),這樣做不僅會(huì)花銷(xiāo)很大,而且做起來(lái)很力不從心。但是外貿(mào)公司不同,他直接與國(guó)外市場(chǎng)接觸,有專(zhuān)業(yè)的人才、經(jīng)驗(yàn)豐富、渠道多,他可以在找市場(chǎng)的同時(shí)再增加一些相關(guān)功能,便會(huì)獲得相關(guān)的信息,為什么不把這些對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常有價(jià)值的信息轉(zhuǎn)讓給企業(yè)。在這一點(diǎn)上沃爾瑪就做得很好。他是一家大型的零售商,他利用自己與顧客接觸的優(yōu)勢(shì),積極收集顧客信息。收銀員在結(jié)帳的同時(shí)記錄下了顧客的各種信息,根據(jù)這些數(shù)據(jù)的分析,廠(chǎng)商不僅了解當(dāng)期的銷(xiāo)售,甚至知道哪一種包裝規(guī)格的產(chǎn)品的銷(xiāo)量,哪一種產(chǎn)品客戶(hù)買(mǎi)來(lái)是自己用的,哪一種產(chǎn)品客戶(hù)買(mǎi)來(lái)是送人的等有價(jià)值的信息。這些信息都是廠(chǎng)商望眼欲穿的,因?yàn)檫@些信息比咨詢(xún)公司的數(shù)據(jù)結(jié)果更加可靠。而且還節(jié)省了調(diào)研費(fèi)。這樣沃爾瑪還可以獲得一部分信息費(fèi),何樂(lè)而不為?所以外貿(mào)公司應(yīng)該加快信息化建設(shè),提高市場(chǎng)快速應(yīng)變能力,并及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋給生產(chǎn)企業(yè),使服裝生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都符合千變?nèi)f化的市場(chǎng)需求。二、創(chuàng)造自己的品牌和企業(yè)文化,增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力(一)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,提高產(chǎn)品檔次目前我國(guó)服裝主要為大眾消費(fèi)的中低檔產(chǎn)品,附加值很低,出口也都以定牌、來(lái)料加工為主,缺乏知名品牌,所以基于這點(diǎn),應(yīng)該由外貿(mào)公司來(lái)進(jìn)行品牌推廣,使提高產(chǎn)品的附加值,提高產(chǎn)品檔次。(二)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力在經(jīng)歷了“簽訂出口合同-采購(gòu)原材料-組織生產(chǎn)-出運(yùn)-交貨-結(jié)匯”的流程之后,外貿(mào)公司應(yīng)該繼續(xù)參與貨物的分撥、物流、零售、售后服務(wù)、品牌推廣等一系列增值環(huán)節(jié)⑧趙偉.我國(guó)服裝外貿(mào)出口體制的探討[J].南京.江蘇紡織,2003(3).第18頁(yè),由面對(duì)中間客戶(hù)向面對(duì)盡量最終的客戶(hù)轉(zhuǎn)變。美國(guó)的一家大型連鎖集團(tuán)最近對(duì)中國(guó)外貿(mào)出口環(huán)節(jié)作了一項(xiàng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)中國(guó)的產(chǎn)品從工廠(chǎng)到美國(guó)的消費(fèi)者手中,往往經(jīng)過(guò)六、七道環(huán)節(jié),其中包括中國(guó)的代理商、香港的貿(mào)易代理、美國(guó)的貿(mào)易代理、美國(guó)的進(jìn)口商、美國(guó)的分銷(xiāo)商等,如果盡可能的減少中間環(huán)節(jié),我國(guó)的代理公司如果在國(guó)外設(shè)立自己的銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu),⑧趙偉.我國(guó)服裝外貿(mào)出口體制的探討[J].南京.江蘇紡織,2003(3).第18頁(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取的措施服裝生產(chǎn)企業(yè)首先在思想上要充分認(rèn)識(shí)到開(kāi)展出口代理的意義,認(rèn)識(shí)到出口代理的社會(huì)效益及對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。目前在實(shí)踐中,由于各種原因,生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)對(duì)外貿(mào)代理制的認(rèn)識(shí)都存在一定的偏差和片面性。一方面,服裝生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為外貿(mào)公司一直對(duì)其封鎖市場(chǎng)信息,企圖長(zhǎng)期獨(dú)占高額壟斷利潤(rùn),推行外貿(mào)代理制就是要維護(hù)外貿(mào)公司的利益;另一方面,外貿(mào)公司擔(dān)心為生產(chǎn)企業(yè)代理出口后,一旦生產(chǎn)企業(yè)了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)的全過(guò)程,特別是摸清了客戶(hù)渠道,生產(chǎn)企業(yè)就會(huì)爭(zhēng)取進(jìn)出口權(quán),自營(yíng)進(jìn)出口,從而繞開(kāi)外貿(mào)公司。本人認(rèn)為,服裝生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)各個(gè)外貿(mào)專(zhuān)業(yè)公司在某些出口市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)跨地區(qū)地選擇合作對(duì)象,簽訂某些出口市場(chǎng)的獨(dú)家代理協(xié)議,規(guī)定每年的最低代理出口數(shù)量,實(shí)行客戶(hù)公開(kāi),出口價(jià)格公開(kāi),生產(chǎn)成本和出口費(fèi)用公開(kāi),建立一種和諧穩(wěn)固的代理關(guān)系。不過(guò)合同中要明確規(guī)定雙方的責(zé)任和義務(wù),服裝生產(chǎn)企業(yè)要參與承擔(dān)合同風(fēng)險(xiǎn)。外貿(mào)公司和服裝生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)合外貿(mào)體制改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容就是要把經(jīng)營(yíng)方式由傳統(tǒng)的收購(gòu)制改變?yōu)榉?wù)型的代理制。外貿(mào)公司要以共生共贏的理念與服裝生產(chǎn)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,利用自身的優(yōu)勢(shì)和能

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