可口可樂競(jìng)爭(zhēng)力分析

爽口可樂競(jìng)爭(zhēng)力剖析競(jìng)爭(zhēng)力模型又被稱為五力模型，是由哈佛大學(xué)商學(xué)院的邁克爾波特教授提出的，用于公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的剖析，能夠充分的剖析公司所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)全世界公司的戰(zhàn)略擬訂都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)*?？纯聪逻叺乃诳蓸犯?jìng)爭(zhēng)力剖析吧！爽口可樂公司的競(jìng)爭(zhēng)力模型剖析國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者此刻的競(jìng)爭(zhēng)能力爽口可樂公司的在中國(guó)最大競(jìng)爭(zhēng)敵手無疑是百事可樂，該公司不只產(chǎn)品與爽口可樂擁有極大的近似性，并且在國(guó)際上的地位也是與爽口可樂最為靠近的一個(gè)，與之對(duì)比，爽口可樂公司的優(yōu)勢(shì)在于其在中國(guó)擁有者強(qiáng)盛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和分銷系統(tǒng)，這一點(diǎn)是國(guó)內(nèi)其余飲料公司沒法做到的。百事可樂公司大打年青牌，抓住了可樂的花費(fèi)人群大多數(shù)都是年青人這一特色，用“新一代的選擇”這樣的廣告語(yǔ)快速提高了自己*力，對(duì)爽口可樂公司無疑產(chǎn)生了巨大的威迫。此外，在其余市場(chǎng)中，康師傅、一致等公司不停增資加碼非碳酸飲料，力爭(zhēng)從健康飲料的角度搶占爽口可樂公司的市場(chǎng)份額；礦泉水市場(chǎng)上，因?yàn)樗诳蓸饭镜V泉水品牌“冰露”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，所以其市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)落伍于娃哈哈、農(nóng)民山泉等公司。在這兩個(gè)市場(chǎng)上爽口可樂公司其實(shí)不據(jù)有優(yōu)勢(shì)。潛伏競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力當(dāng)前我國(guó)飲料行業(yè)屬于賣方集中度很高的行業(yè)，公司收買吞并時(shí)有發(fā)生，行業(yè)壟斷進(jìn)度進(jìn)度不停加快，可是，因?yàn)轱嬃闲袠I(yè)產(chǎn)品的差別化程度不大，所以很難發(fā)生市場(chǎng)獨(dú)占，行業(yè)對(duì)資本的投入量要求不高，轉(zhuǎn)移成本較低，所以該行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低，新進(jìn)入這相對(duì)簡(jiǎn)單進(jìn)入，這決定了爽口可樂公司的潛伏競(jìng)爭(zhēng)者有好多。飲料市場(chǎng)的光明的發(fā)展遠(yuǎn)景也使得愈來愈多的公司想進(jìn)入該市場(chǎng)來分一杯羹，碳酸飲料方面的爽口可樂公司和百事可樂公司，其余飲料市場(chǎng)中如康師傅、一致等都是潛伏競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)相模擬的典型，爽口可樂公司作為飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，爽口可樂公司固然有著其獨(dú)到的配方，但仍需對(duì)這些潛伏威迫提高警惕。供給商的講價(jià)還價(jià)能力爽口可樂公司是全世界市場(chǎng)份額最大的飲料公司，規(guī)模之大決定了其對(duì)原資料需求之多，所以供給商關(guān)于爽口可樂公司的講價(jià)還價(jià)能力相對(duì)較弱，很難想象有哪個(gè)供給商愿意失去爽口可樂這樣大的一個(gè)購(gòu)置者,在幾年前供給商的講價(jià)還價(jià)能力對(duì)爽口可樂公司*仍是相對(duì)較小的，但是，近幾年來，牛奶、塑料、石油等價(jià)錢大幅上升使得爽口可樂公司的地原資料成本上升約一倍，這樣使得好多長(zhǎng)久與爽口可樂公司合作的原資料供給商也大感吃不用，*供給，甚至還有部分供給商因沒法履約而片面毀約，這給爽口可樂公司帶來了不可估量的損失，這樣就使供給商講價(jià)還價(jià)能力有所增強(qiáng)。購(gòu)置者的講價(jià)還價(jià)能力從20世紀(jì)80年月初飲料市場(chǎng)啟動(dòng)開始到現(xiàn)在，我國(guó)的飲料花費(fèi)者對(duì)飲料的需求變得愈來愈理性，從一開始的汽水到以后第一進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的爽口可樂等碳酸飲料，到此刻的運(yùn)動(dòng)功能飲料，茶飲料，果汁飲料等百花齊放的場(chǎng)面，使得花費(fèi)者的購(gòu)置選擇漸漸增加，這樣無疑加強(qiáng)了購(gòu)置者的講價(jià)還價(jià)能力。此刻的購(gòu)置者對(duì)飲料的要求已經(jīng)從純真的解渴需求上升為“解渴+好喝+營(yíng)養(yǎng)”的綜合需求，這也對(duì)飲料公司提出了更高的要求，爽口可樂公司作為飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)當(dāng)注意到這一點(diǎn)，要知足購(gòu)置者多方面的需求，才能競(jìng)爭(zhēng)這樣強(qiáng)烈的飲料市場(chǎng)上搶占更多的市場(chǎng)份額。代替品的代替能力從碳酸飲料市場(chǎng)來說，百事可樂、特別可樂、嶗山可樂等可樂品種各有特色對(duì)爽口可樂都有必定的威迫，而威迫最大的無疑是百事可樂，就此刻的年青人來看喜愛喝百事可樂的人數(shù)在漸漸增加大有趕超爽口可樂之勢(shì)。從非碳酸飲料市場(chǎng)來看，因?yàn)樵谔妓犸嬃鲜袌?chǎng)挑戰(zhàn)爽口可樂公司的難度較大其余各大飲料公司紛繁在非碳酸飲料市場(chǎng)下足功夫，如，運(yùn)動(dòng)型飲猜中，百事可樂公司的佳得樂、樂百氏的脈動(dòng)；茶飲猜中，康師傅的綠茶、一致的綠茶；果汁飲猜中的匯源果汁等都對(duì)爽口可樂公司的產(chǎn)品產(chǎn)生了代替作用，搶占了部分的市場(chǎng)份額，對(duì)爽口可樂公司形成了較大的威迫。結(jié)論作為領(lǐng)導(dǎo)型品牌，爽口可樂公司能在競(jìng)爭(zhēng)這樣強(qiáng)烈，面對(duì)這樣多威迫的中國(guó)飲料市場(chǎng)仍遙遙當(dāng)先其余敵手，其原由有以下幾點(diǎn)：連續(xù)提高產(chǎn)質(zhì)量量爽口可樂之所以能夠獲取這樣大的成功，其最重要的一個(gè)要素就是質(zhì)量的保持。爽口可樂公司向來都將產(chǎn)品質(zhì)量的管理和質(zhì)量的保證放在首要地點(diǎn)，比如，該公司在全世界裝瓶廠推行的TCCQS系統(tǒng)，就充分表現(xiàn)了爽口可樂的這類理念。將產(chǎn)品與中國(guó)文化相聯(lián)合爽口可樂公司進(jìn)入每一個(gè)國(guó)家都會(huì)從該國(guó)文化和人們生活習(xí)慣的角度對(duì)產(chǎn)品做出相應(yīng)的調(diào)整，進(jìn)入中國(guó)后也依據(jù)中國(guó)的風(fēng)土人情對(duì)其傳統(tǒng)的廣告策略做出了改變，中國(guó)的當(dāng)紅明星、傳統(tǒng)祥瑞物都出此刻了廣告和產(chǎn)品的包裝上，這一點(diǎn)獲取了市場(chǎng)的寬泛認(rèn)同。多品牌拓展單調(diào)品牌的飲料必定不可以知足花費(fèi)者多變的需求，爽口可樂為了知足顧客的不一樣偏好推出了不一樣尺寸和不一樣樣式的品牌，比如，酷兒、醒目、健怡、雪碧和芬達(dá)等品牌都屬于爽口可樂公司，而這幾種飲料的口胃又有很大的不一樣，合適的人群也有所差別，這樣就為爽口可樂公司爭(zhēng)取到了更大的市場(chǎng)份額。強(qiáng)盛的銷售網(wǎng)絡(luò)與競(jìng)爭(zhēng)敵手對(duì)比，爽口可樂公司擁有著最強(qiáng)盛的銷售網(wǎng)絡(luò)，該公司堅(jiān)持無處不在的營(yíng)銷策略，特別重視銷售網(wǎng)絡(luò)的不停完美,當(dāng)前，爽口可樂公司已經(jīng)擁有幾十種網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，正是這類密如蜘蛛網(wǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，使得全世界的每個(gè)地方每個(gè)角落的花費(fèi)者都能夠隨時(shí)享受到爽口可樂公司的