石材銷售方案

石材銷售方案

貴州金烏投資集團(tuán)有限公司銷售公司銷售方案目錄：一、銷售公司職能和權(quán)限二、薪金、提成管理辦法三、銷售公司的管理制度四、運(yùn)營(yíng)管理及銷售模式五、銷售合同范本六、運(yùn)營(yíng)管理流程制表一、銷售公司的職能和權(quán)限銷售公司的主要職能和權(quán)限包括：1.負(fù)責(zé)集團(tuán)公司石材產(chǎn)品的宣傳推介、銷售、售后服務(wù)工作；2.制定年度銷售計(jì)劃，完成集團(tuán)公司下達(dá)的銷售任務(wù)；3.策劃產(chǎn)品營(yíng)銷推廣活動(dòng)，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新營(yíng)銷思路；4.管理培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售工作管理辦法；5.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，信息收集整理，為公司制定發(fā)展戰(zhàn)略提供參考意見；6.參與制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，合理配備資源；7.提出合理的營(yíng)銷模式，建立合理、有效的營(yíng)銷渠道；8.有步驟、有計(jì)劃的完成銷售任務(wù)；9.進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研工作，了解用戶的需求，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)，建議并制定合理的價(jià)格體系；10.時(shí)刻掌握行業(yè)同類產(chǎn)品的價(jià)格體系，有目的地調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃；11.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、平面媒體宣傳，提高品牌知名度，塑造金牌產(chǎn)品形象；12.及時(shí)了解市場(chǎng)需求變化，為集團(tuán)公司石材廠開發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品提供真實(shí)可靠的信息；13.用科學(xué)的管理方法，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，完善售后服務(wù)體系。二、薪資分配及績(jī)效考核管理辦法（一）目的：為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，明確各級(jí)銷售、管理人員職責(zé)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。（二）范圍：本管理辦法適用于銷售公司各級(jí)銷售、管理人員。（三）組織架構(gòu)圖：（四）薪資構(gòu)成：月工資+年終獎(jiǎng)（年終獎(jiǎng)見（五)1.3）1.薪資結(jié)構(gòu)：月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪+崗位津貼＋出差補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+提成+銷售管理獎(jiǎng)金薪資級(jí)別對(duì)照表：項(xiàng)目薪等一二三四崗位銷售總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售員底薪8000-100006000-80004000-60001500-3000備注1、試用期內(nèi)各崗位只有底薪+補(bǔ)助，無(wú)提成。2、每個(gè)職級(jí)每年只有三個(gè)級(jí)別的加薪空間?？臻g內(nèi)具體數(shù)額由上級(jí)主管定。2.崗位津貼：項(xiàng)目級(jí)別車費(fèi)補(bǔ)助中餐補(bǔ)助電話費(fèi)補(bǔ)助、出差補(bǔ)助、全勤獎(jiǎng)、提成辦法和結(jié)算方式是公司的一些福利政策。其中，出差補(bǔ)助包括食宿費(fèi)用，長(zhǎng)途出差需要當(dāng)?shù)亓羲抟惶煲陨喜拍軋?bào)銷。出差車費(fèi)按正規(guī)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷，無(wú)票者不報(bào)，特殊情況需報(bào)上級(jí)主管同意簽字后方可報(bào)銷。無(wú)出差者和各工廠常駐人員不計(jì)入補(bǔ)助范圍。全勤獎(jiǎng)是針對(duì)銷售部門的福利政策，工作日內(nèi)未請(qǐng)假者按缺勤計(jì)，全勤獎(jiǎng)為每人每月200元。請(qǐng)假者不計(jì)入全勤獎(jiǎng)。提成辦法是根據(jù)銷售人員的銷售量和完成任務(wù)的比例來(lái)計(jì)算的。大板按總產(chǎn)值提成，工程石按平方提成。銷售人員銷售提成=凈銷售額×銷售提成比例，凈銷售額=完成總量-基本任務(wù)量。銷售公司提成=銷售總產(chǎn)值×銷售提成比例。銷售員按其職責(zé)范圍盡心盡力工作，銷售目標(biāo)完成70%以上，按銷售超額產(chǎn)值的2%提成；銷售目標(biāo)完成80%以上，按銷售超額產(chǎn)值的3%提成；銷售目標(biāo)完成90%以上，按銷售超額產(chǎn)值的4%提成；銷售目標(biāo)完成100%以上，按銷售超額產(chǎn)值的5%提成。銷售公司按總銷售目標(biāo)完成70%，按銷售總產(chǎn)值的3%提成；銷售目標(biāo)完成80%以上，按銷售總產(chǎn)值的4%提成；銷售目標(biāo)完成90%以上，按銷售總產(chǎn)值的5%提成；銷售目標(biāo)完成100%以上，按銷售總產(chǎn)值的6%提成。銷售任務(wù)完成比例在70%以下無(wú)提成，70%-80%為凈銷售額×3%，80%-90%為凈銷售額×4%，90%-100%為凈銷售額×5%。結(jié)算方式是按銷售貨款金額到集團(tuán)公司賬上為準(zhǔn)，按收到比例結(jié)算，直至貨款全都收回。若考核按照季度執(zhí)行，即每年4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核。1.對(duì)于未按規(guī)定呈報(bào)的情況，不論是否知情，都將被記過(guò)二次。2.凡是利用公務(wù)外出時(shí)，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)的人（包括上班時(shí)間不允許喝酒），一經(jīng)查證屬實(shí)，將被認(rèn)定為曠職處理（按日不發(fā)薪資），并記大過(guò)一次。如果是領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同部屬，該領(lǐng)導(dǎo)將被撤職。3.對(duì)于挑撥部門員工感情或泄漏職務(wù)機(jī)密的人，一經(jīng)查證屬實(shí)，將被記大過(guò)一次。情況嚴(yán)重者將被開除。4.對(duì)于涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶賭博的人，將被記大過(guò)一次。5.上半年銷售未達(dá)到銷售目標(biāo)的70%的人，將被記過(guò)一次。6.全年度銷售未達(dá)到銷售目標(biāo)的80%的人，將被記過(guò)一次。7.對(duì)于未按規(guī)定建立客戶資料的人，將被記過(guò)一次。8.私自使用營(yíng)業(yè)車輛的人，將被記過(guò)一次。9.對(duì)于未繳交公司規(guī)定填寫的報(bào)表的人，每次都將被記過(guò)一次。10.對(duì)于其他給公司形象造成負(fù)面影響的人，將根據(jù)影響程度予以懲罰。11.獎(jiǎng)懲辦法的加分或扣分將按月度進(jìn)行。12.年度內(nèi)考核的年度累計(jì)加分有三項(xiàng)，分別是銷售目標(biāo)達(dá)成率、當(dāng)月管理目標(biāo)項(xiàng)目累計(jì)加分和獎(jiǎng)懲辦法的每月加分或扣分。13.公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分，該得分將作為發(fā)放年終獎(jiǎng)金和評(píng)星級(jí)銷售人員和晉升的依據(jù)。14.員工的社保由薪資核算員在當(dāng)月工資中扣繳并匯總，報(bào)集團(tuán)公司人力資源部負(fù)責(zé)辦理對(duì)外申報(bào)工作。15.每月5日前，各銷售人員將當(dāng)月的績(jī)效考評(píng)匯總報(bào)銷售公司?？荚u(píng)結(jié)果經(jīng)審核后將作為當(dāng)月“銷售獎(jiǎng)金”發(fā)放依據(jù)。市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)包括分析市場(chǎng)狀況，正確預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷售并擬訂年度銷售計(jì)劃。他們也需要開拓經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)并合理配備人員。另外，市場(chǎng)經(jīng)理還需要匯總市場(chǎng)信息并提出產(chǎn)品改善或開發(fā)建議。他們需要洞察并預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，并及時(shí)提出改善意見。市場(chǎng)經(jīng)理需要關(guān)注重點(diǎn)客戶并控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)。他們還需要關(guān)注銷售人員和經(jīng)銷商的思想動(dòng)態(tài)，并及時(shí)溝通解決。市場(chǎng)經(jīng)理需要參與所屬區(qū)域的重大銷售談判和簽定合同。他們還需要建立和健全客戶檔案，并指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督和檢查所屬市場(chǎng)的各項(xiàng)工作。市場(chǎng)經(jīng)理需要向直接下級(jí)授權(quán)并布置工作，定期向直接上級(jí)述職并提出合理化及可行性建議。他們還需要聽取直接下級(jí)述職并對(duì)其作出工作評(píng)定。市場(chǎng)經(jīng)理需要根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，并報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。他們負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)銷售人員任用的提名，并制定銷售區(qū)域的工作程序。市場(chǎng)經(jīng)理還負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查。他們需要填寫直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，并根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行。市場(chǎng)經(jīng)理需要及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決，并每周定期組織例會(huì)并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。他們需要按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門主管審核。銷售人員的職責(zé)包括學(xué)習(xí)了解公司產(chǎn)品分類、規(guī)格，并熟練掌握產(chǎn)品應(yīng)用范圍和一般性技術(shù)規(guī)范。他們需要在公司指定的業(yè)務(wù)開展范圍內(nèi)，對(duì)各類相關(guān)信息進(jìn)行收集整理，發(fā)現(xiàn)和聯(lián)系銷售對(duì)象，并定期向公司匯報(bào)銷售工作進(jìn)展和獲取的客戶信息。銷售人員需要對(duì)獲取的信息和客戶進(jìn)行跟蹤和回訪，逐步落實(shí)和篩選出意向訂貨客戶，并對(duì)意向訂貨客戶進(jìn)行必要的公關(guān)工作。4、我們將致力于發(fā)展和維護(hù)可以實(shí)現(xiàn)銷售的客戶，了解并掌握客戶的需求，完成前期工作，如意向客戶的資料投送、報(bào)價(jià)、簽約談判等；5、根據(jù)與客戶的談判結(jié)果，與客戶完成草簽合同，報(bào)公司審批；將簽訂的合同送回公司備案，并與公司落實(shí)具體發(fā)貨事宜；6、根據(jù)合同約定和供貨安排，協(xié)調(diào)公司與用戶的關(guān)系，協(xié)助工廠和物流部門完成產(chǎn)品的首次交貨和相關(guān)手續(xù)辦理，隨時(shí)掌握供貨情況和客戶需求，做好公司與客戶的溝通；7、我們將提供售前、售中、售后的服務(wù)工作，及時(shí)解決或上報(bào)公司尋求協(xié)助解決客戶提出的技術(shù)、質(zhì)量問(wèn)題，協(xié)助公司客服人員做好現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)系疏通協(xié)調(diào)工作；8、我們負(fù)責(zé)完成供貨期間和貨齊后的賬目核對(duì)工作，辦理好各類手續(xù)的領(lǐng)用與交回，按時(shí)按量及時(shí)回收貨款，確保合同的正常執(zhí)行，維護(hù)公司與客戶的利益；9、我們將維護(hù)和發(fā)展與客戶的良好關(guān)系，保持聯(lián)系、掌握信息，隨時(shí)跟蹤，以求更多的實(shí)現(xiàn)銷售，壯大自身的業(yè)務(wù)范圍；并有義務(wù)完成公司安排的其他臨時(shí)性工作。（五）、經(jīng)銷商（代理商）的管理制度第1章總則第1條本制度規(guī)定了本企業(yè)與經(jīng)銷商之間的交易事項(xiàng)。第2條本制度由銷售公司制定，經(jīng)總經(jīng)理審核后執(zhí)行。第2章對(duì)經(jīng)銷商的要求第3條經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域（1）經(jīng)銷商可銷售的區(qū)域應(yīng)根據(jù)合同預(yù)定執(zhí)行。（2）如經(jīng)銷商要在指定以外的區(qū)域進(jìn)行經(jīng)銷活動(dòng)，應(yīng)事先與本企業(yè)聯(lián)絡(luò)，獲得認(rèn)可后方可進(jìn)行經(jīng)銷活動(dòng)。（3）一般情況下，本企業(yè)必須對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行深入調(diào)查和研究后才能授權(quán)其經(jīng)銷活動(dòng)。第4條經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要求，經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須是由企業(yè)生產(chǎn)并附有公司商標(biāo)的產(chǎn)品。第5條銷售責(zé)任額（1）經(jīng)銷商每月的銷售責(zé)任額應(yīng)為××萬(wàn)元以上，但此責(zé)任額必須是第3條規(guī)定的產(chǎn)品的總額。（2）經(jīng)銷商需要在每月25日之前向企業(yè)提出下個(gè)月的銷售預(yù)定額。第6條銷售價(jià)格（1）經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的價(jià)格必須遵循本企業(yè)的規(guī)定。（2）在特殊情況下，經(jīng)雙方協(xié)議并經(jīng)本企業(yè)認(rèn)可后方可實(shí)施。第7條交易保證金，應(yīng)根據(jù)合同約定執(zhí)行。第八條返點(diǎn)規(guī)定銷售返點(diǎn)應(yīng)按經(jīng)銷合同約定執(zhí)行。第3章關(guān)于貨物的約定第8條企業(yè)的交貨方式和運(yùn)費(fèi)（1）本企業(yè)以企業(yè)工廠為經(jīng)銷商交貨的地點(diǎn)。（2）如經(jīng)銷商有其他請(qǐng)求，可送貨至其指定地點(diǎn)，但產(chǎn)品的裝箱費(fèi)和運(yùn)費(fèi)應(yīng)由經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。第9條退貨只有當(dāng)貨品與經(jīng)銷商的訂購(gòu)內(nèi)容不同，或產(chǎn)品不合格且責(zé)任明顯為企業(yè)所有時(shí)，才能接受退貨條件。貨物損失：如果在到站前的運(yùn)輸中出現(xiàn)貨物損失，經(jīng)銷商必須在提貨三天內(nèi)向市場(chǎng)經(jīng)理提出并提供相關(guān)證明。市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)后，應(yīng)該向營(yíng)銷總監(jiān)申請(qǐng)補(bǔ)發(fā)相應(yīng)的貨物，并在經(jīng)銷商的協(xié)助下處理索賠事務(wù)。如果經(jīng)銷商逾期提出，市場(chǎng)經(jīng)理將不予受理，損失由經(jīng)銷商承擔(dān)。保密規(guī)定：經(jīng)銷商必須嚴(yán)格保守與企業(yè)有關(guān)的交易機(jī)密，并不得泄露給第三方。違反規(guī)章的處置方法：如果經(jīng)銷商違反本制度的規(guī)定，企業(yè)可以隨時(shí)解除部分或全部的契約。禁止經(jīng)銷商彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)：經(jīng)銷商必須在指定區(qū)域內(nèi)以規(guī)定售價(jià)進(jìn)行銷售活動(dòng)，禁止向其他區(qū)域擴(kuò)張，以免引起經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)。但是，如果企業(yè)指示，則不在此限制之內(nèi)。如果因此行為引起經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)將站在公平的立場(chǎng)上調(diào)停解決。指定法律機(jī)構(gòu)：當(dāng)發(fā)生相關(guān)紛爭(zhēng)時(shí)，由企業(yè)所在地的指定法律機(jī)構(gòu)裁決。服裝規(guī)范：在工作期間，公司要求員工穿著統(tǒng)一的工作服。女性必須穿著統(tǒng)一的職業(yè)裝，男性則穿著西裝打領(lǐng)帶。夏季要求身著白襯衣深色西褲（領(lǐng)帶）。員工必須統(tǒng)一著裝并佩戴胸卡。儀容要求：在工作期間，員工應(yīng)注意自己的儀容。女性應(yīng)淡妝，并梳齊頭發(fā)。男性的頭發(fā)不能蓋住耳朵，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭，頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。所有員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無(wú)污物、灰塵。員工應(yīng)隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容，時(shí)刻保持微笑。所有員工工作期間的衣著必須保持整潔，無(wú)污物，衣服應(yīng)熨燙整齊?？记谥贫龋轰N售公司實(shí)行五天工作制，特殊情況例外。每天上班由銷售人員自己打卡簽到，并填寫當(dāng)日銷售行程安排表。每天早上9點(diǎn)上班，考勤在9:15之前完成?？记跁r(shí)間標(biāo)準(zhǔn)以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)，要求每位銷售人員均核對(duì)自己的時(shí)間。銷售公司每周一晨會(huì)，如無(wú)特殊情況，銷售公司員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會(huì)前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會(huì)。調(diào)休、請(qǐng)假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。請(qǐng)假1天以內(nèi)由上級(jí)主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)，2天以內(nèi)由部門經(jīng)理簽字批準(zhǔn)。3天以上需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)。請(qǐng)假必須填寫請(qǐng)假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請(qǐng)假日工資。休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照《公司規(guī)章制度》。銷售公司上班時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況決定，上午9:00-12:00。12:00-13:00為中餐時(shí)間，13:00-17:30為下午時(shí)間，但可根據(jù)銷售公司狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整。銷售人員需按以下規(guī)定匯報(bào)銷售報(bào)表：每天工作內(nèi)容及行程需在第二個(gè)工作日之前以郵件方式匯報(bào)，每周五下班之前需以郵件方式用電子表格匯報(bào)銷售工作周報(bào)表，每月28號(hào)前需以郵件方式用電子表格匯報(bào)銷售工作月報(bào)表。具體報(bào)表可參考《銷售工作周報(bào)表》和《銷售工作月報(bào)表》。薪金分配制度可參照《薪金管理辦法》。合同管理制度要求銷售人員填寫時(shí)字跡工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。合同內(nèi)容包括主合同和附加補(bǔ)充協(xié)議，要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的價(jià)格體系和條款。如出現(xiàn)變更、修改或補(bǔ)充，需及時(shí)向上級(jí)部門評(píng)審。填寫時(shí)不得有空白欄，無(wú)內(nèi)容需用“/”劃去，加蓋印章應(yīng)在相關(guān)重點(diǎn)條款及簽字以及合同文本的夾縫處。合同文本需由銷售員填寫后經(jīng)市場(chǎng)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款和數(shù)據(jù)是否正確，再交銷售總監(jiān)審批。原則上合同一式兩份，客戶和公司各一份，公司保留的一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。運(yùn)營(yíng)管理體系包括銷售、石材加工、采購(gòu)、庫(kù)存管理、業(yè)務(wù)管理和成本管理，具體可參考運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)圖。石材銷售有四種方式：大板銷售、代加工銷售、規(guī)格板銷售和按訂單銷售。其中，大板銷售和代加工銷售在管理模式和成本核算模式上相似，規(guī)格板銷售和按訂單銷售兩者類似。具體銷售流程可參考各自的流程圖。公司需對(duì)大板或規(guī)格板的價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)布和控制，業(yè)務(wù)員在授權(quán)的價(jià)格范圍內(nèi)訂立銷售合同。具體產(chǎn)品價(jià)格可參考產(chǎn)品價(jià)格管理表。2、根據(jù)工程進(jìn)度付款，每次付款不能低于進(jìn)度款的80%，單價(jià)上漲10%。余款在供貨完成后一次性付清。3、如果需要訂貨，需支付30%的訂金，余款在提貨后一次性付清。八、違約責(zé)任：經(jīng)供需雙方認(rèn)可，驗(yàn)收不合格產(chǎn)品由供方退換。供方未經(jīng)需方許可延期交貨，或需方拖延付款或提貨的，每日按應(yīng)收款的1%賠付對(duì)方違約金。合同生效后，雙方應(yīng)當(dāng)如實(shí)履行合同的約定義務(wù)，違約方承擔(dān)一切違約責(zé)任。如發(fā)生糾紛，由違約方所在地為法律訴訟地。如遇不可抗力因素，導(dǎo)致延期交貨或提貨，不視為違約。九、本合同一經(jīng)生效交在供方下達(dá)加工單后，需方提出品種、數(shù)量及加工規(guī)格變更調(diào)整，由需方承擔(dān)由此產(chǎn)生的費(fèi)用。供方按需方要求的時(shí)間已完成貨物的加工，需方如未按合同約定時(shí)間及時(shí)提貨，則視同供方已按時(shí)交貨。十、特別說(shuō)明：石材為天然產(chǎn)物，供方不能保證絕對(duì)無(wú)色差、無(wú)洞眼、無(wú)裂紋，貨由需方任選。同時(shí)供方特別提醒：石材如濕貼，請(qǐng)進(jìn)行防堿防污處理。十一、需方支票付款必須填寫供方法定名稱，現(xiàn)金付款以蓋供方財(cái)務(wù)章的收款憑證為準(zhǔn)，否則由此造成的經(jīng)濟(jì)糾紛或損失，供方概不負(fù)責(zé)。十二、未盡事宜，雙方本著求大同存小異原則，友好協(xié)商。十三、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，由甲、乙雙方簽字蓋章后生效。需方：（填寫需方名稱）供方：（填寫供方名稱）法定代表人（或代理人）：（填寫法定代表人或代理人名稱）電話：（填寫聯(lián)系電話）簽訂日期：（填寫簽訂日期）六、銷售運(yùn)營(yíng)管理中各類制表（一）、經(jīng)銷商訂貨申請(qǐng)單訂貨申請(qǐng)單申請(qǐng)時(shí)間：年月日經(jīng)銷商全稱：聯(lián)系人：送貨詳細(xì)地址：訂貨內(nèi)容序號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格型號(hào)等級(jí)數(shù)量（箱）實(shí)際數(shù)量預(yù)留數(shù)量合計(jì)含稅單價(jià)（元/箱）含稅總金額（元）聯(lián)系方式：訂單編號(hào)：合計(jì)：貨款合計(jì)：￥拾萬(wàn)仟佰拾圓角整（￥）發(fā)票類型：增值稅發(fā)票（）普通發(fā)票（）備注：客戶蓋章及簽字：（客戶蓋章并簽字）市場(chǎng)經(jīng)理簽字：訂單說(shuō)明：1、提交訂單時(shí)同時(shí)提供匯款憑證。2、請(qǐng)?jiān)谑盏截浳?天內(nèi)，提供貨物簽收單或蓋公章的收貨證明，否則會(huì)影響開發(fā)票進(jìn)度。3、以上單據(jù)通過(guò)傳真至銷售公司。（二）、生產(chǎn)任務(wù)通知單生產(chǎn)通知單編號(hào)：項(xiàng)目（用途）：序號(hào)制造產(chǎn)品名稱規(guī)格型號(hào)實(shí)際用量申請(qǐng)人數(shù)量預(yù)留合計(jì)要求完成時(shí)間技術(shù)說(shuō)明部門主管審批生產(chǎn)部主管接收年月日工廠總經(jīng)理審批技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求流程：申請(qǐng)人填寫生產(chǎn)通知單，部門主管審核，工廠總經(jīng)理審核，生產(chǎn)部接單（此過(guò)程由申請(qǐng)人走流程）。（三）成品出貨單日期：收貨單位：收貨地址：聯(lián)系人：發(fā)貨單位：產(chǎn)品名稱：出廠數(shù)量：開戶行名稱：收貨人（簽字）：生產(chǎn)單號(hào)：聯(lián)系電話：送貨人：規(guī)格：實(shí)收數(shù)量：開戶行賬號(hào)：成品出貨單日期：收貨單位：收貨地址：聯(lián)系人：發(fā)貨單位：產(chǎn)品名稱：出貨數(shù)量：開戶行名稱：收貨人簽字：生產(chǎn)單號(hào)：聯(lián)系電話：送貨人：規(guī)格：實(shí)際收貨數(shù)量：開戶行賬號(hào)：（四）石材資源調(diào)查表石材資源調(diào)查表品種名稱：產(chǎn)品編號(hào)：礦山規(guī)模：聯(lián)系人：產(chǎn)地：生產(chǎn)能力：電話：傳真：荒料儲(chǔ)量：成本核算價(jià)格：圖片：負(fù)責(zé)人簽字：石材資源調(diào)查表品種名稱：產(chǎn)品編號(hào)：礦山規(guī)模：聯(lián)系人：產(chǎn)地：生產(chǎn)能力：電話：傳真：荒料儲(chǔ)量：成本核算價(jià)格：圖片：負(fù)責(zé)人簽字：（五）發(fā)貨申請(qǐng)單刪除該段落，因?yàn)闆]有給出具體內(nèi)容。（六）銷售部行程申請(qǐng)單客戶拜訪申請(qǐng)記錄表客戶單位名稱：客戶單位地址（電話）：拜訪人：需要拜訪頻率（次/周或月）：攜帶資料使用（贈(zèng)送）情況：拜訪的目的：拜訪日期：填表時(shí)間：部門經(jīng)理審批：下次拜訪計(jì)劃日期：銷售部行程申請(qǐng)單客戶拜訪申請(qǐng)記錄表客戶單位名稱：客戶單位地址（電話）：拜訪人：拜訪頻率（次/周或月）：攜帶資料使用情況：拜訪目的：拜訪日期：填表時(shí)間：部門經(jīng)理審批：下次拜訪計(jì)劃日期：（七）