第五章商務談判的流程和模式

第五章商務談判的流程和模式第五章商務談判的流程和模式第一節(jié)商務談判的流程第二節(jié)APRAM商務談判模式第三節(jié)談判方格理論第一節(jié)商務談判的流程一、商務談判的準備階段二、商務談判的開局階段三、商務談判的磋商階段四、商務談判的磋商階段第魔一雜節(jié)攪商戀務逗談乒判原的尋流宋程一擦、己商堅務喂談葉判掉的埋準麻備睬階童段1球.秒1談商判積所肥需慎知側識姥的煮積留累賞和去信接息呈的角搜余集隨騰著竹科翻學吼技恰術沿的蒼飛萄速鎮(zhèn)發(fā)氣展邀。嗎我透們估已賄進糠人慘了聰信衣息抓爆自炸筑的炎時們代殖。紐奉了核解霜信橋息識，竄掌煩握晌知河識肢，膨已脂成肺為襯人惑們奶成榴功鵲地果進士行慚各責種線活陶動凈的百保解證喘。貢談碰判目則懼是慎人歪們芬運艇用呈信記息諸獲陣取苦所誤需撫事鑒物翁的巖一乖種活活飽動討，足所題以丹，代誰仆掌籍握休了玩信忙息血，播誰屬就股掌恒握雞了嚴談鴿判蠟的許主艘動輸權短，異掌延握屑了級贏寫得柔談兇判牛成綠功岸的潑基尼本躬保地證輔。答國錄際勞著襪名管談弊判鬼大串師咳基價辛展格班說卷：準“指談奇判姓的豆秘毒訣績在腰于襯知渡道腿一曬切含、肉回閘答速一珍切床。聚”第匪一宣節(jié)槽商頁務撒談助判射的棗流憶程1壺.耍1歇.溉1信頂息戴情半報乖搜定集斗的茂主卸要拿內賺容（慶一?。┯颗c教談編判蔬有恨關送的無環(huán)冬境控因吵素1浸.奧政茂治琴狀串況火2樂.杰法浩律揉制奔度其3墾.療社優(yōu)會鐘習傳俗4量.留商崖業(yè)瞧習墨慣騎5繡.泉金臘融音狀輩況利6娛.攻氣輔候吊因冬素（激二襖）哥有競關餅談呀判胸對吳手晝的幼情短報1役.寶資乘信塘情按況扣2拐.摔合詞作惕欲躬望洲3住.鹽談芽判賞人紅員守情鍵況（妙三族）敵競律爭烏者鳳的臣情蒜況（摔四得）贊己跡方偶的蛾情睬況第仆一積節(jié)兄商凡務元談再判抄的冷流校程1畏.污1吵.朋2信琴息壓情明報言搜踐集麥的貌方罰法揚和攜途俱徑1稅.臣直煙接腎觀若察翁法2歷.趕檢肝索探調勝研觀法3富.帆專倦題溫詢平問覺法1宏.抱1柴.范3慌信爽息火情衣報疲的角整納理將和憂篩湯選1很.豆分割類2款.頭比朗較雄和余判裳斷3懲.卵研謊究4狗.頸整驕理商室務奴談砍判興的凳準善備疊階婦段1溝.驢2炸組晃建希談袖判護班白子1樹.哪2貧.果1談俊判曬班滋子添的掀規(guī)長模國肚內聚外羅談汁判僵專宋家連普醋遍津認枕為溝，側一駛個心談誦判猶班鐮子散的伶理障想亂規(guī)評模變以4稿人濕左俯右為醋宜洪。飽原廁因日歸詠結愿為首：1偷、愉談任判儉班磁子吹的例工岸作臭效喘率率高洲；2求、環(huán)具親有騎最友佳曉的賤管尺理熊幅寒度梅；3燦、眨滿權足芒談載判阿所古需由的揮知送識蝦范校圍揀；4等、蜓便斬于彩談絹判乏班翅子賽成脖員融的顫調郵換節(jié)。1撥.充2稍.跡2談卵判弟人安員蒜的雙配心備1湯、首鄰席嬸代宏表：基又已可飛稱胳為弓談武判灘領招導沃人可。執(zhí)他僑們爬在逢談評判宅中擠擁勸有套領郵導日權鑒和著決下策頓權果，訪一軋般尋由究單縫位向的禍副盒職廊領鞋導先人勇擔遺任土。2榜、技仍術寨人亂員：停由照熟甘悉錯生文產件技猾術抗、診產糞品聽標題準順和訓科轟技塌發(fā)辯展偶動慈態(tài)牧的執(zhí)工唯程喇師傲擔攀任天。3肺、商鏡務增人掃員：川由徹熟桃悉鄉(xiāng)豐商董業(yè)碎貿私易步、域市箏場扣行坦情響、歲價竊格鑰形紡勢矮、瓶財寶務優(yōu)情躍況漏的必貿啞易忘專祖家概擔標任招。4欺、法奴律演人別員：攜精呢通晉經拴濟細貿儲易嬸的惜各榜種秧法助律強條倦款都。5枝、翻霧譯甩人胸員：壘在利商飼務允談級判臺中濱不劉僅廈能編起肆到什語殖言例溝秒通慌作復用晨，沉而釋且叫能司改蝴變抽談完判緊氣掛氛啊，非增檢進殊談游判網雙板方羞的唐了訴解飯、撕合么作僵和益友券誼詞。6納、記遍錄偷人啦員：邪具柱備概熟構練協(xié)的挑文趕字洞記灑錄膽能拆力籠，話并嫩具陽有倘一鄭定徒的尾專甘業(yè)憑基供礎鮮知老識牛。商距務墓談劫判格的業(yè)準暑備睛階婆段談對判虛人器員信的開配參備首櫻席見代霸表技紋術柏人屠員商紅務淚人助員法慣律個人歪員翻銷譯歸人暗員記舍錄辨人頑員1迷.眠2礙.碧3談鳳判屢班割子蛙成塑員車的閣分悠工張與驗協(xié)霸作—帝—占如濤何芽能磁使碎談江判拆班選子腸成惕員存分替工燥合召理延、煙配篩合青默易契焰？1旁、怨主遙談腿人摸和瓜輔湊談益人箏的潛配顏合主仔談?chuàng)p人拼是館在激談叼判爛的社某蘿一窮階呈段贈或圣針濫對顆某斧一睜個易或問幾叢個滴方勤面輝的賭議認題欣，楚由悅誰親為充主吐進拒行酬發(fā)教言巴，樂闡激述陷己尺方伯的熊立泳場箭和鏈觀隔點舒；晌其遵他撲人蔽處叫于戰(zhàn)輔加助精的澆位李置蔥，涼稱難為圓輔抖談霧人握。2圓、博“昂臺仗上斤”胞和縫“貞臺舌下缸”聞的浸配嬌合3盈、酷洽史談偵技艘術無條幣款擴時剃的鞭分單工4民、狼洽閘談伍商蜂務乳條請款抗時礙的適分擱工5滅、遮洽豪談災法疏律饞條尸款劑時勻的淹分鍛工1拴.某2盟.襲4談飽判境人封員恭的鋤素朋質（闊一奮）漏堅宿強和的到政煌治伶思勁想相素進質（沃二歸）史健騙全缺的菜心嫩理柄素謝質1別、辦自撓信需心掙2篇、斥自磁制劈燕力羅3碧、簡懂眉得允尊購重繩4啄、海能掘夠目承閱受組壓抱力（街三庸）針合貧理凡的肆學肯識臣結怖構差—珠—“T淋”字奧形填知誦識黃結頭構1券、沫橫聚向礙知去識請結系構2轎、縱霜向賴知欲識欲結緩構（戴四眾）辮談租判鉆人壤員襪的塌能墊力液素假養(yǎng)1蜂、探社街交違能親力躁2我、寺認猜識污能類力交3剃、朱表德達擴能玩力4根、辱應膽變鬧能深力擱5合、銜創(chuàng)慌新佛能輪力（身五啦）遵健宏康鉗的紫身惰體礦素立質1梯.垮3制腥定親談飛判方傘案1向.改3棉.當1談勻判抵的拴主奪題違和保目蓋標談蜻判注主醫(yī)題艘是俘指裙參洞加接談辮判換的敲目犧的譯，趟最奮好雅用竟一踏句插話凱加排以料概牲括稠和萍表圓述召；渣而神談協(xié)判楊目格標刪則另是摔談狐判跨主壇題接的液具劑體已化犧，孟指島明液企建業(yè)念對影本輸次膠談費判凈的歌期否望床水榨平些，刪整痰個館談票判尖活藍動廁都軟是喪圍址繞少主醉題聚和煉目猶標支進摩行課的手。談掉判揉目瞞標感分文為逼：1飽.朋最韻低艷目顆標孕：死在刷談旺判朱中鋸己喚方蕩毫償無律退括讓密余盜地腔，旺必股須膜達寬到限的行目詢標富。2萍.湯中肯間防目付標參：對談念判蕩中鐵己年方隨可燈以構接打受壟的貿目叛標衡。3亞.宰最芒高毀目凝標社：遠一示種貞理叨想遵目溫標析，鴨實榮現掌它既將懶最悼大冠化擠滿珍足涂己秩方尺利袋益穿。1縣.呈3翅.逮2談陪判苦的編地玻點困和啦時職間談鈴判巡壽地貢點也選堵擇宴不府是己一公件策隨澡便茶的誼事厘情該，冤它辭會厘影所響軟談橡判宏中瓦戰(zhàn)賺術乒的園運預用捎，棚主趁要共包賭括拋：留一疤是而國機家壤、紙地牢區(qū)殖的侍選純擇黃；蒸二節(jié)是宗談圈判挖場輩所憶的半選課擇芹。1麗.珠談袖判仍的呈地狐點粗選抬擇2拌.呀談礙判朽的租時巖間役安溝排談強判閥時優(yōu)間脾的癢安適排也，烈即罰談暮判吊在愚什羽么乎時京間尸舉貸行披、洽多牲長山時盜間漲、耐各全個匠階奸段邪時單間績如嗚何間分鈔配衰等替等慌。必一厚般測周定一甚和斷周件五繼不竄適傳合貍安藥排叉談悄判局。1鼠.石3制久定悲談衫判方光案1梁.僚3圾.嘆3談蹄判煩的棟議鑼程但和牛進印度談潛判吉的娛議腸程硬是仰指摟有癢關延談荒判更事僑項屆的貓程自序境安驚排名。1誼.扔通傍則杯議連程通貧則頃議宰程炸是納談詠判份雙值方改共零同往遵裳守孫使認用飲的低日甩程禾安文排碎，疾一抄般寧要禍經鍛過綁雙縫方橋協(xié)量商圍同亭意寨后樂方銅能棕正辭式乞生恰效獄。2杯.竹細笑則競議市程細套則傭議薯程愛是獄己火方獵參假加蒙談舍判催策頭略轉的口具道體重安苦排涂，深只舌供俯己答方娃人懷員公使偽用胳，水具宰有虛保追密關性觸。1油.暮3制褲定索談陜判方陪案1知.晌4模到擬劈燕談老判1告.慶4光.塔1模該擬寺談臥判展的頌必建要焦性模丙擬柳談潤判即坊將驚談殺判貞小禮組守成庸員貌一弄分翅為烤二抄，姨一偷部春分關人細扮工演繪談時判槳對作手數，謹并肌以魄對面手錦的磚立巖場懂、戲觀項點側和品作敲風糟來蘭與音另劇一窗部貞分載己漆方屈談曠判汁人禮員第交取鋒齒，克預稀演鮮談搜判黎的鼓過你程慰。1夾.寨提注高舒應德對離困胞難柳的福能種力2廁.當檢輩驗懇談舒判秤方懶案共是標否雞周兵密狂可索行1齒.延4模鍛擬堵談俘判1唯.覽4射.井2擬難定劍假皮設擬霧定士假肌設是匙指西根兩據攔某務些盟既潮定哈的哪事戒實泳或波常膨識油，慨將慰某愉些坊事烈物釘承借認峽為羨事拼實焰。拴不鍛管削這晝些倆事潤物黨現予在腰或揪將姻來偵是屬否咐發(fā)氣生愈，輪但話仍信視研其夏為設事住實奔進習行肉推年理棟。影依褲照坑假尾設確的秒內潤容增，俘可饅以螺把除假鵝設虎分禾為高，沃對客泛觀葡事寫物尾的賭假馬設、對嘗談吵判但對足手阿的懷假南設和對順己父方懸的屑假只設。1激.島4插.諒3?？麛M惕談值判肆的策總賠結1勒.銳4升.孝4黑娃臉揀白滴臉單要掏經火常麗演噸練商凳務顧談蕩判庸的訂開霉局(摸訂底)階粘段本背節(jié)揚的盛主聞要顏內隆容距：一乒、再開漸局敬在存談摸判壤中百的證作塘用二竭、副開暖局薄階派段襖的變主塊要磨任換務三劃、輩開仆局攻階訴段典須任注終意艱的貼幾元個棕問援題四森、梢商魔務弦談陰判差開等局仁策泊略一選、蛛開航局望在啊談未判瘡中府的典作漂用●到開丟局劣是圍談?chuàng)袆莩蓺灩陌肚八囂岵貤l浴件●暴開勺局惠決逢定煤著底談緣瑞判煌質伯量求的做高辨低●籮開從局帝決股定構著曲談恩判慈雙猴方班的踐合甚作乏程逗度●宴談看判爬雙韻方蹦陣糞容融中米的妄個雙人姑地劑位閃及察所返承逃擔遵的惱角接色垃完龜全譯暴砍露真出哭來二策、軟開箱局誰階隱段樓的撐主胞要摩任趕務●躍建搬立莖談癢判藏氣匆氛●診交網換藥意盲見冰及絕開練場端陳略述(一)、勞建精立孕談族判舍氣鼠氛1、強談個判扒氣劍氛沾的隆選網擇少與港運感用●沃選澇擇票與嚼運蜻用仍融律洽朱的強談糖判舞氛長圍●概選說擇攻與神運鑰用遭動亦蕩驗的貸談栽判振氣耳氛●湯選燈擇鼓與妥運雞用約緊訪張幻玉的跨談算判鎮(zhèn)氣企氛2、印根悄據肝談螞判帥需亮要胸轉翁變爐氛目圍3、刑談謠判寶開招始惜就遼應毒創(chuàng)勉造貴合孤作星的鼓良站好爛氣頑氛●講親欄切聞待辭人刻，踢開動誠迷布好公●敬行嚴動險輕崖松鞋，配談亭吐其自拼如●磚儀碎表兇端備莊婆，稀服助飾喪美層觀益大若方●樓握終手界與計體歪態(tài)券輕幅松蘭自般然●幫談泊判站人俗員誦最烘好據站耍著禽說思話(二)、皺交態(tài)換渡意廢見辟及辨開免場它陳敲述1、慨交段換襯意澡見在消談航實錘質知內摸容刷之票前鋒，員雙藥方揭最贈好怠先趨交責換胞一秩下依意字見腫，黃就談須判適目省標竹、回計機劃僚、沿進銳度蜜和妥人剪員餐等狗方環(huán)面魯取探得另一頂致奴意做見周。2、準開輪場吸陳臂述開杠場擾陳霜述抓就四是龍要摸把束已彩方寧的陳觀例點私、辱立括場礎、跟表叮達宇的償方虹式及、包陳牛述限的晴內取容社向典對隊方潤說耀清定楚進，宿同福時兔還索要陡表系明評對屠對驚方贈建雄議浴的斧反剩應狐。在帶陳紛述挪自黎己繁的睜觀鄉(xiāng)豐點跪時嚴，海要言采跳用推“屑橫況向凡鋪陸開獸”騎的段方龜法受，黃而愧不沖是柴深緒談軋某史一憲個六問月題筒。開舅場甲陳鈴述更一糊般慣包聰括消以隱下碗幾漏方禿面柜：●陳宴述醒的腳內潮容●陳喊述恨的陡方跌式●對詢對艇方餐建悼議封的轉反懼應陳融述抵的艱內膚容開丟場楚陳挽述世的套內搞容爽一佩般喂包融括葛：①抓我賴方仿對勾問粗題療的木理斧解②讓我設方渾的茶利警益淋及活我平方叮的絞首家要忌利鐵益韻，溝闡晚明候哪僵些這方醋面牌對腔我們筍來櫻講棄是瞞至閘關司重級要碑的③炎我裕方幸要械向所對致方柏作否出默的邀讓若步國和有商仗談御事岔項寺，沸我克方病可搭以塌采取柜何簽種退方憶式湯為搜雙香方哨共族同護獲面得慌利雀益公作闊出瓜貢賀獻④呢我赴方腿的識立墓場盯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