第十五章商務(wù)談判的主持

第十五章商務(wù)談判的主持第一節(jié)主持人的職責(zé)第二節(jié)主持談判的依據(jù)第三節(jié)主持的步驟學(xué)習(xí)目的：學(xué)習(xí)主持談判的技巧，提高商務(wù)談判中主談人的能力；建立主持商務(wù)談判的基本理論概念，從而抓住主持的普遍規(guī)律。學(xué)習(xí)重點(diǎn)：主持人的職責(zé)；主持談判的依據(jù)；主持各步驟的基本要求。第一節(jié)主持人的職責(zé)一、紐帶作用二、指揮作用三、接口作用四、尋找妥協(xié)點(diǎn)一如、骨紐叮帶麻作流用將憤談絹判淡一結(jié)線俘人良員剝與巧談容判國任尊務(wù)營所讓屬抖部段門臘或甜企晉業(yè)壩領(lǐng)喇導(dǎo)燃保促持踢聯(lián)沿系匆的進(jìn)責(zé)保任帖。（駁一紫)摧單曬兵攀談猛判票（縫在這客抄戶廉面燥前斬有腸領(lǐng)繪導(dǎo)電，恭在橋個(gè)驢人里行捆動(dòng)亡中礎(chǔ)有伏企綠業(yè)腳）（禍二溫）含集水體稻談漆判椒（蜜上恨情菠下系達(dá)鳳；疑下?lián)烨檑`上密達(dá)伸）唐且睢溝不姜辱傷使納命秦目王君謂龍?zhí)聘仅聵?gòu)曰茄：克“駛寡駕人槍以揮五孤百再里敘之腔地填易尋安呈陵懇，品安流陵曉君尿不藥聽趴寡驚人繭，五何凡也餃？縱且旨秦污滅頑韓到亡故魏睡，伸而掩君餐以絮五攜十外里禽之蒙地巧存堡者陵，蓄以怎君銳為海長沫者湯，盛故雖不籍錯(cuò)倒意就也格。錫今紀(jì)吾隸以摔十犬倍言之旱地統(tǒng)，伍請(qǐng)版廣糖于遮君絨，桶而膠君跑逆盾寡趴人逐者潑，膏輕散寡向人姿與睜？浸”趨唐魔雎酬對(duì)雷曰枯：利“組否外，乎非羞若幫是并也喇。根安腔陵私君亮受拜地狹于盟先樂王啦而賀守濾之贊，閣雖太千話里澇不它敢化易濫也技，佳豈膽直時(shí)五梯百沈里模哉彩？很”秦莖王贊佛燃然懇怒著，剛謂蒸唐類雎難曰勒：耀“趕公石亦及嘗倉聞亮天娃子稼之喝怒稱乎駱？秘”液唐償雎奔對(duì)頑曰川：呈“恐臣桿未炎嘗名聞蹤蝶也鍛。尖”全秦進(jìn)王另曰騰：光“味天塔子帝之猴怒撒，勺伏吳尸背百脊萬扶，迫流洞血責(zé)千族里丑。袋”杠唐伴雎其曰多：當(dāng)“倦大撤王挪嘗溝聞釋布敵衣吊之碌怒錯(cuò)乎紙？臨”可秦寬王伶曰晴：令“磁布援衣柜之招怒室，啊亦稈免摸冠督徒藍(lán)跣抖，雷以弦頭竭搶熊地敢爾償。露”毫唐堡雎東曰舉：掃“凈此匆庸曬夫謎之煤怒障也砌，浴非螞士身之般怒縱也看。警夫隔專蚊諸習(xí)之晉刺顧王宜僚僻也備，況彗拼星縮慧襲知月崇；虎聶寬政首之籃刺鄉(xiāng)豐韓斧傀煙也精，杠白察虹隔貫省日撕；注要弄離斷之鉗刺遇慶拿忌柄也維，督倉放鷹移擊還于罵殿場上件。巾此焦三舌子毯者洗，陽皆召布攀衣槽之汽士錢也僚，愧懷引怒倒未害發(fā)朵，奶休烘祲乞降隱于燭天談，烘與拖臣璃而撤將咽四伴矣稍。著若惱士體必適怒膀，潑伏雁尸氣二精人慚，詞流拒血裂五擁步農(nóng)，副天筍下啦縞釘素望，祖今朽日曾是幼也閘。易”回挺劍劍選而射起吵。秦混王矮色呼撓斑，倚長只跪寇而貿(mào)謝帶之況曰葛：譯“蒜先險(xiǎn)生撇坐啟！橋何地至橋于技此主！枝寡檢人驅(qū)諭菌矣繳：熱夫寄韓卷、準(zhǔn)魏柄滅嚇亡等，投而惑安置陵胖以文五家十昌里糾之鼓地潤存死者低，恩徒稼以斬有肝先父生件也濤。絹”二翁、口指擦揮敵作床用哀★主舍持膨人皇組灣織郵并錄領(lǐng)潮導(dǎo)襲談益判串一饑班騙人借與習(xí)對(duì)打手紋談涼判打的繭責(zé)警任房誠。（肉一友）接調(diào)滲度凍同蛾事給（王安鍋排往角獅色茂；撤分僵配賽任佩務(wù)標(biāo)；齒清朵理董成槐果聰；梨解雖決添問掩題酬）（顧二之）桂控彎制酬自乏我多（納尊方重漲他蜜人鹿；丸反臉省托自鄰我厭）（鍛三回)低迎采戰(zhàn)德對(duì)厭手蛛（行率農(nóng)先購迎垮戰(zhàn)淚；怨并埋肩勾迎羨戰(zhàn)轟）三握、兆接蚊口塊作鑰用跳★己饞方含與勒對(duì)學(xué)方睬交貸換套信適息冶的市通段道拋。（答一生）步信霸息養(yǎng)交問流（忠二杰)萄官級(jí)方葡代些表（殘三弓）兵恪墳守極信獻(xiàn)譽(yù)四棚、逗尋條找筑妥手協(xié)鹿點(diǎn)主粒持維人買應(yīng)伏找朽到畏雙孟方源都休能肯接校受紗的約條購件稅。（挽一目）孤追害求邊最隙大境利罪益（賤二腥）尖追染求喝最澇佳番妥察協(xié)施點(diǎn)第鞏二傳節(jié)絮主們持聞?wù)劧屡袝竦南阋烙蓳?jù)一輪、揮談箭判央目縮慧標(biāo)二張、位談嗽判賤對(duì)寺手三尤、蠶談姓判俘時(shí)鬼間四佛、漸談咐判衰環(huán)雁境五據(jù)、運(yùn)投盡入偉談素判的的逐人罪員一戲、娘談感判豪目四標(biāo)調(diào)棋節(jié)流點(diǎn)豪有零投懇入樓談群判籠的勿人義員屑（家人井?dāng)?shù)停與些級(jí)浴別郊）及、偵時(shí)鑰間洗（抬松志與咽緊蛇）粗、田地廟點(diǎn)耽（率客糖座炕與域主戲座階、挎封甜閉究與束自屋由初）墨、集態(tài)酸度憐（山友道善目與啦獨(dú)控立賄）陶和復(fù)策厲略舒。（落一番）困不沖求悉結(jié)帖果季的括談植判人團(tuán)數(shù)皺不泥必殲太湊多臣；最時(shí)睬間鄙不弱必灶太鞠長鎮(zhèn)；撿地板點(diǎn)自應(yīng)棒便悄利趕雙喜方傻；扔持類友限善秧、點(diǎn)誠保懇撐、悠坦耐率棋的揚(yáng)態(tài)范度貌；汁策突略抹采場用座攻青心螺戰(zhàn)日。（藝二春）直意俘向侄書排與此協(xié)遣議郊書性的牙談詢判談禾判芒人敗員寸專讓業(yè)帶要咐對(duì)哀口任；煙時(shí)哲間畜對(duì)籃雙想方鵝便戒利鞏，慮長倚短憐取正決割于博內(nèi)鴿容逮需揉要弄；費(fèi)雙株方宗商芒定版地?fù)禳c(diǎn)訪；紛態(tài)沒度袖要襯有表善亂有怨防舅；拉交轟易保前財(cái)攻各心瞞戰(zhàn)軋，室交箭易遞后萍擒年將健戰(zhàn)男與昌決疾勝郵戰(zhàn)英。（蝕三染）層準(zhǔn)味合陰同志與歉合哭同裹的抵談攻判以懷己煮方煮人恒員爭素撇質(zhì)蹤蝶和鋼談盤判本需贈(zèng)要斗決聲定雅投茂入思談詳判餃的蟲人沾數(shù)屢，外不賽必名與哄對(duì)仗方偉人原數(shù)意相討比爪；枕時(shí)猾間乒按燭照羨人價(jià)為椒需仇要熄和遵自勇然哄需仁要貨安考排粱；冠談剝判至末夕期剪以鑒主膛座抖談諷判羨為曉宜撲；四態(tài)屠度牧平夏和倒或太冷癥熱嚴(yán)交世替光；俘按押照衰談啞判進(jìn)效封果完選艙擇濱策景略賢。(最四手）著索亂賠除的精談檢判提理出許索挺賠喚時(shí)貸，遮人拳員香不旦宜睡多你，冶最份后疲階郊段冊(cè)要午加井強(qiáng)慘索俊賠處力歪量勵(lì)；送時(shí)轎間那要矩抓撿緊賺；噸取功證墾階沈段烤在之交話易味標(biāo)貫的曠所拍在群地?cái)D，傾論木證冠階怕段批可廢選館擇梯標(biāo)備的衡所任在稿地廉或墳違醉約蔑方久所陳在掙地左；匪態(tài)港度鎖應(yīng)銅公翻平急合途理磨、剪長哨遠(yuǎn)欺合駐作柴；涉策遍略址上燃軟闖硬燃兼叢施裕。二夾、正談蔽判道對(duì)賓手使告用促投旁入夕人奔員乳、肆主徐持故用帝語種、昂態(tài)僅度閃三雕個(gè)袋調(diào)濁節(jié)獲點(diǎn)種。（紡一傘）肯對(duì)違手玩的稅決叫定欠權(quán)有使談典判謹(jǐn)決鋒定牛權(quán)館的壺對(duì)虹手矮，謠可守派岡同始樣昌有預(yù)決梅定咬權(quán)壩的槳人綢對(duì)壁陣餅；顧對(duì)喜手啞有輔決定定態(tài)權(quán)儀時(shí)反，雅用遣語朗為仇外演交程與墊文閘學(xué)畝語號(hào)言勝，埋決慘定梯權(quán)秋小腳時(shí)竭用界文托學(xué)龜語危言競；插有之決垮定搞權(quán)綢的灰對(duì)松手析，揀采求取服尊寒敬斗和縱進(jìn)委逼肥的定態(tài)概度帳，央無熄決姨定兵權(quán)澤的繩，數(shù)態(tài)療度漁應(yīng)替平漂和報(bào)友奧善睛。（環(huán)二禽）壞年奔齡對(duì)邊于滲年榮長歲的炮對(duì)鴿手笨，鹿投厚入托的摟人淘員栽應(yīng)萌稍角多馬于愁對(duì)聲方騙；彈對(duì)辛于冤年筒輕姨對(duì)朋手賠，速投閣入另的藝人尺員農(nóng)可林少主于燭或胡等濾于賢對(duì)饒方仇。豎對(duì)盤于編年匙長型的桌對(duì)扔手喊，飲多圓用瘋文段學(xué)蛋和先外豆交墊語膏言煌的騎敬斜語軌；尋對(duì)澇于垮年巧輕檔的憐對(duì)覽手幣，集多動(dòng)用活文患學(xué)鵝和懷外勇交集語加言絲式中雁溫族和殖、吩激雖勵(lì)劍的絡(luò)話紹。問對(duì)概年弄長姿者才尊辱敬硬，粱對(duì)況年布輕怖者效鼓搏勵(lì)燈。（扒三沸）片性牛別投證入之談鎮(zhèn)判圈的襲人紅員亮中驕有腐與等對(duì)護(hù)手茫同屈性煎別帳的盡助舊手血；民與保異酬性蒸談舞判疤時(shí)倒，捕首革先旦采團(tuán)用綠文創(chuàng)學(xué)密與完外腫交去語松言剪，恰以每商仁業(yè)諸和任軍在事柴語集言格為傳輔搭；忍面閑對(duì)疾異晉性獲，絹態(tài)清度織上禾要政尊甩重百對(duì)密方挎。（鉗四箭）博歷爬史肯關(guān)敵系良耕好膚關(guān)沾系找，結(jié)投訪入慕相意關(guān)以人鑒員船；粗關(guān)銜系堵不山好遙，得派來新軋人膀出徑席兔。薦良承好擇關(guān)汪系瘋可王采塵用頌文森學(xué)廈和傭商冰業(yè)根語累言欣。換良勿好揭關(guān)塌系哈，宏態(tài)率度捏要上真害誠具友鄉(xiāng)豐好五；蜜有爛缺洗陷萬的邊關(guān)多系竭，懶要辭謹(jǐn)系慎陷、意禮禍貌終；仙沒辣有咱關(guān)誦系甩，譯要餃以嗎禮軍相阻待舊。三即、爹談恭判她時(shí)飾間（哭一傾）岡時(shí)搞間釀緊涂迫自園然伶限泉定愁的其時(shí)目間貢緊眉迫覆，與可度以遺分食組采談非判釣，霞先霜談擠關(guān)斗鍵私條糧件陸，鬧用螺語還要芽干洲脆么、臟簡炎明謊。人菠為汁的痕時(shí)嶄間謹(jǐn)緊更迫聰要潛相酒機(jī)馬行嶼事炒。（勻二俱）下時(shí)岡間灰充等?？芍景催f邏選輯仁順普序值安灘排劈燕談錘判壤，漫多命運(yùn)煉用坑外叢交米、爐文哭學(xué)閘語同言刮。四貼、匙談粗判蹄環(huán)匙境（未一授）峰地藍(lán)理惹環(huán)岡境主結(jié)座南時(shí)題，經(jīng)較合為把寬據(jù)松盲；嚷客名座粗時(shí)心，融人步員辰要猾少茄而露精撈，址時(shí)示間學(xué)安岸排獵緊匯湊湖，鳥采頂用汽文結(jié)學(xué)女和螞外升交毛語夠言爛。（信二笛）勇經(jīng)煌濟(jì)咸環(huán)名境求松人屋和叔被雨求睜。（恩三狡）殊政勉治攪環(huán)春境襪（導(dǎo)外刻交較關(guān)掙系歪的后好漢壞舞）無滅外遍交鋼關(guān)克系臣可談選國擇蕉第淘三伶國窮作凱為韻談買判雜地固點(diǎn)停。有半時(shí)飽候際，誦在洲和弱談袖判上對(duì)西手絕你狐來淚我絮往駛之番間嗓，搖常兇會(huì)察感炭到轎自松己腿置尾身這于幸不書利血處云境叔中添，醫(yī)一霉時(shí)嗚又票說悼不風(fēng)出諒為位什睛么申。剃明巡壽知源是住對(duì)雙手生故跑意征設(shè)翻計(jì)耀的受，妄用燦來堡干款擾俗和寸削岔弱拒我敵方盾的澡談落判集力偉。茫比曉如減，平座普位宇陽森光可刺淺眼巧，在看蹦不升清投對(duì)步手位的棕表牙情旺；帖會(huì)戶議懇室終紛裹亂崗嘈倉雜卷，勾常你有恐干誦擾孤和由噪必音缺；鋼疲去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