第十六講影響定價的因素第十章價格策略

第十六講影響定價的因素

1、要求學(xué)生熟悉影響企業(yè)定價的因素

2、掌握企業(yè)定價的目標

第一節(jié)影響價格決策的因素一、影響企業(yè)定價的因素

內(nèi)部因素：營銷目標營銷組合策略成本定價決策外部因素：市場需求特性競爭其他環(huán)境因素營銷目標生存制定低價以補償變動成本和部分固定成本，以求得能在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營下去。短期利潤最大化制定能夠創(chuàng)造最大利潤、獲取最多現(xiàn)金和投資回報的價格市場份額領(lǐng)先盡可能制定低價以達到市場份額領(lǐng)先的地位產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先制定高價格以補償高品質(zhì)和研發(fā)的成本支出營銷定價決策的內(nèi)部因素:營銷目標影纏響瞧定押價叮決婚策輩的拼成助本時因旋素可變成本隨產(chǎn)量變化的成本.原材料固定成本(企業(yè)日常開支)不隨產(chǎn)量和銷售水平變化的成本.執(zhí)行官的薪酬、租金總范成繭本給愧定御產(chǎn)調(diào)量斗下軌固腦定架成國本辯與幅可認變港成饒本逼之丘和市套場態(tài)與伙需著求競膨爭勸者應(yīng)的霉成凡本筑、飄價菠格出和提予供德的乓產(chǎn)圓品儉/羅服連務(wù)其哈他幫外拖部糕因哲素經(jīng)墳濟糟環(huán)搏境轉(zhuǎn)摟售剩商葬的儉需編求政堡府城法襲規(guī)社辰會商關(guān)邊注影改響瞇定范價迎決短策豎的孤外蟻部巾因條素完瓜全沫競者爭許證多款買決主薯和耀賣所主他型們溫對敏價撲格穴的服影謹響浴力百很塌小壟復(fù)斷劑競乒爭有邪許膚多字買爬主飯和擔賣樓主在惱一揉系芽列惰價犧格鞭下慚交方易不中同濟市昌場碼類爹型畝的伴定繡價影港響桑定順價添決鑄策看的醬市額場晉與央需石求攀因當素寡萬頭板壟憶斷少榨數(shù)勞幾泛個妖賣初主對走彼源此妄的返定危價管和討營勿銷世策悔略非接常露敏姓感完涼全閥壟階斷單切一網(wǎng)賣貫主二寨、罰課僚堂絹思鉛考“騰薄共利象一日定遵多畝銷巾”栗，受請熔評赤價簡這線種杰說雅法晉？三因、邀法螺律軍法葛規(guī)國謝家恰計介委陳出幸臺令新吼規(guī)魚定鴨1茄3污種鞭價碎格甘行刮為低屬腹于康欺懂詐杰［綱1證］★標即價險簽恒、焰價哲目醫(yī)表嫁等竟所鉗標詞示圣商仆品絮的上品興名萍、肆產(chǎn)麗地悔、威規(guī)赴格偷、塞等早級倚、椒質(zhì)印地差、引計曾價華單溝位怠、汗價珠格其等軌或換者央服割務(wù)蚊的任項澡目斥、淋收姥費犯標燥準昨等綢有鳥關(guān)障內(nèi)條容權(quán)與庭實恥際益不廟符折，殖并尖以腫此堵為攪手列段裝誘哪騙諸消撓費藍者盈或床者丟其堡他鵲經(jīng)忘營旋者筑購閘買打的掘?！飳Π⑼ヒ荒钌提樒方饣驌普呷谭瘎?wù)去，唱在調(diào)同柏一綿交嶄易販場椒所命同贊時舒使柄用瓣兩蘿種么標啊價花簽派或耀者慌價鄙目兩表勻，頃以交低贈價硬招仍徠萌顧編客地并感以悲高永價抬進那行蒼結(jié)遣算楚的假?！锸箍嘤霉ζ壑乞_專性聽或詞者炕誤捧導(dǎo)著性詞的損語裁言夠、紫文蠢字西、偏圖液片底、并計野量白單宵位喪等束標碗價泛，啞誘深導(dǎo)斃他趴人猶與格其侵交恨易何的森。國昆家汁計誤委撈出庫臺里新屈規(guī)從定諒1賄3張種肆價謎格兵行既為候?qū)俚⒂跀_欺辯詐次［帶2菌］★標軌示案的統(tǒng)市勸場沫最喬低頑價宇、桐出參廠迎價葉、永批規(guī)發(fā)舒價猶、乓特扮價架、臣極敬品諷價負等榨價洗格系表洗示利無熟依攏據(jù)同或糖者湯無低從妙比揭較移的爐?！锝禑魞r療銷勇售咐所這標左示照的童折罪扣醒商糠品泡或鋤者計服燃務(wù)敲，徹其誘折擋扣還幅健度添與正實列際艱不泳符東的碌?！镤N背售殖處撕理物商站品秤時摟，瞎不岸標訪示起處異理勇品者和達處綁理諷品東價侍格誦的斜?！锊晌√醿r弓外笑饋襯贈床方熟式揪銷像售齡商背品秒和踏提境供涼服笛務(wù)驗時濤，穗不錯如偉實辮標走示丟饋掃贈需物喊品采的口品發(fā)名企、鳳數(shù)火量臺或獅者棵饋猴贈犬物世品證為奮假帆劣種商砍品討的還。三符、隱法據(jù)律喊法涉規(guī)國等家鐵計本委疼出獲臺縫新顧規(guī)倍定傅1擁3菠種為價脆格鍬行寺為夕屬錫于惹欺艙詐葡［燥3呢］★收答購南、親銷初售些商處品紛和菌提片供醒服蚊務(wù)待帶販有形價攪格那附膽加晚條黨件朱時浸，肆不矩標乘示答或硬者唇含谷糊剪標仔示慰附立加攜條鏈件鉗的副?！锾撥S構(gòu)握原禮價幅，葉虛陵構(gòu)莫降旁價癢原順因貓，佛虛換假考優(yōu)咬惠則折痰價佩，銹謊耽稱丘降咬價充或控者汪將逃要盡提才價壞，例誘多騙吉他嫁人喚購板買色的遍?！锸障葙徬?、撈銷渣售惑商司品莫和承提描供嫂服段務(wù)券前差有辯價遵格題承徹諾遵，叫不春履診行下或泳者敏不昨完教全失履啦行尾的摸?！镏e撇稱添收森購泡、懸銷性售穗價勁格彼高系于帥或穩(wěn)者棕低灰于茫其治他誓經(jīng)科營將者刃的訊收迅購仿、央銷海售攜價隱格興，身誘籍騙刑消墻費碰者砌或告經(jīng)悄營筐者湖與吉其煤進堆行處交眨易叨的不。三鑼、斗法他律管法幕規(guī)國耀家敘計旅委陰出由臺鍵新糠規(guī)壞定毯1脆3型種殃價找格轉(zhuǎn)行符為骨屬工于討欺供詐茫［踢4膠］★采乳取知摻暢雜揮、預(yù)摻舊假志，續(xù)以運假逗充抹真飯，稅以垮次鋒充曲好女，扣短榴缺勺數(shù)驕量孕等齒手緞段裁，增使胡數(shù)濾量嶺或漲者歇質(zhì)紅量顏與似價狐格各不搶符專的巡壽。★對麗實鞏行伍市唯場非調(diào)蟻節(jié)缸價焦的餡商叫品辨和輸服窗務(wù)遼價正格揀，敞謊柜稱武為肥政拐府信定裂價咐或離者烏政津府判指憑導(dǎo)隨價把的撲。寧《首禁怪止算價品格均欺粉詐掛行坦為丹的副規(guī)夜定絹》顫自朝2叮0言0腦2隔年警1析月射1磚日康起直施喊行左。層任漏何弄單拼位餐和蓄個摔人越對抹價桶格劃欺滋詐熱行職為照均術(shù)有腸權(quán)喂向底價描格瓶主肚管柏部億門獸舉靜報桿。貓政咱府扒價驗格致主掩管吸部輪門貸將皮依唉照盒《派中綿華蘆人殘民貪共軌和賞國刪價努格欄法姥》訪和豪《竭價絲式格限違巨法炭行陰為堂行擊政貍處州罰溝規(guī)吼定馬》突進乒行線處賣罰金。三略、襯法御律貞法及規(guī)★專擠家饅視魯角定盤價或策蜜略縫：因部括分施是久藝濟術(shù)娘，赴部迅分托是抹科語學(xué)［遲1蜜］對狗一歉家較公么司日來莫說存最怒難碼辦異的映事帶情鉤之拒一獨就嘆是緞給圍一脆種兼產(chǎn)崖品棚或論服下務(wù)夕制獵訂鳴適長當簡的夢價巴格逢。在綠定羞價底方衡面余，錢你鍬的狐相熄對蛋競蛋爭競處蠶境智、含你此的止有典關(guān)澇產(chǎn)多品束或霸產(chǎn)絮品南種僵類早的趟戰(zhàn)絲式略滲目矛標爐，疏以鍬及居產(chǎn)耍品蹄在價自氏身凡生惑命芬周赤期銳中湖所里處宵的浴階弟段單，胖這寫些峽都寄是辮重劃要斑的量宏察觀弓決擴定悅因鋒素站。如約果津你蛾的呼主雕要盒戰(zhàn)鉆略銅目微標植是麥提新高舟盈共利放能鐘力拘，告而百不幸是各增沖加反市獎場后份燭額證，蹲則搭你創(chuàng)就能不丟誼貿(mào)殺陵價使，曠而肆是尚應(yīng)潤當刪尋骨求職那弊些消愿乘意辭接梅受施你籠的言要脂價遠的峰顧巡壽客迎所匹占重的販市異場若部駐分積，撕而售不議要斗為貧了種吸宿引喬更槳大懂市緊場墓部愉分峽而我降狗低慎價序格震。插在應(yīng)競適爭室激覽烈誦的驅(qū)市閘場廁上悼，缸既伐要披使愉利睡潤獸最羽大祖化壘，鬼又級要趁獲絕得涼最悅大氧限漸度釣的雁市揉場漢份要額聚，依這宵十柜分枯不妄合疾乎逃實帥際令的潑期淺望吃。二坡、碼定貿(mào)價楚目紹標★專暖家第視薯角定褲價君策寧略列：涉部鎖分閱是畫藝肆術(shù)寨，坑部制分勁是傾科芒學(xué)［鹿2軋］在喂網(wǎng)殿絡(luò)鋪瀏厲覽庸器置市逆場忘上各，域微衣軟譽公猾司鍬將推其孩“撒因兔特欲網(wǎng)秀探民索輸者良”宰產(chǎn)圍品蹲白捕白估贈懸送依。字對控擴的大窗市秒場揉份撤額晌來虧說迅，傳這白是校一邪種妖所艦向斷披夠靡課的孕戰(zhàn)武略肢。深網(wǎng)擔景血公疑司秘過吐去饞拿粗自紐奉己免的換瀏遇覽種器香賣炮錢避，貫現(xiàn)疊在恩則轟為魚了測生市存井而汽將偉其忠免倡費告提愧供翅。顯騙然溪，唐必錯須就記脂住超的鎮(zhèn)不乏僅欺有巾交忠叉吳補么助醒，掙而姨且汽還慈有幣短擴期集和乖長襲期寨的價目愉標數(shù)。斑如驚果辜贈錘送董一咱種旺產(chǎn)胳品性有北助駐于躁今掏后厘為膝其歉它魚產(chǎn)胖品垃建燥設(shè)扇顧晨客劑基霉礎(chǔ)棉，櫻則鏈短日期染的演轟滴動誰效確應(yīng)鑒可孫能社會瓣使地你莫在嬸長悔期奇里少獲螞得摸很滔大暢收家益