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“2人快速發(fā)展什么是輔導(dǎo)?輔導(dǎo)的定義輔導(dǎo)就是輔助與指導(dǎo)輔助就是協(xié)助,即在我們工作中通過適當(dāng)?shù)姆椒?協(xié)助所屬成員在工作上獲得所需要的業(yè)務(wù)技術(shù)的過程指導(dǎo)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提出組員的不足之處,并幫助他進(jìn)行改進(jìn)和提高的過程培訓(xùn)與輔導(dǎo)的不同☆培訓(xùn)解決一般化的問題◆輔導(dǎo)解決個(gè)性化的問題「新人輔導(dǎo)的目的◆記得你剛進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)的感受嗎?☆有人輔導(dǎo)與沒人輔導(dǎo)有何不同?◆輔導(dǎo)好新人到底能夠讓誰受益?獅子帶綿羊綿羊變獅子「不同因?qū)Σ煌陿I(yè)務(wù)員成長的影響比例業(yè)務(wù)員年資個(gè)月6個(gè)月1年2年影響因素主管輔導(dǎo)50%15%12%9%經(jīng)理激勵(lì)54%3%培訓(xùn)效果4025%17%職場(chǎng)氛圍56%64%71%輔導(dǎo)對(duì)從業(yè)時(shí)間越短的業(yè)務(wù)人員影響越大,效果越好有效的輔導(dǎo)能帶給我們什么?樹立個(gè)人威信提高自身技能提升管理收入保證組織發(fā)展新人的輔導(dǎo)方向1.加強(qiáng)其對(duì)工作的信心2.建立明確的工作目標(biāo)3.灌輸正確的壽險(xiǎn)信念4.培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣5.協(xié)助其建立源源不斷的市場(chǎng)6.提供專業(yè)知識(shí)和改進(jìn)其推銷技巧7.督導(dǎo)其自我管理新

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