保險增員-做一個生意人課件

保險增員---做一個生意人保險增員---做一個生意人保險增員---做一個生意人做一個真的生意人增員新篇壽險營銷的四種生存狀態(tài)★新人★高手茫盲忙★老人彥★主管盲茫21世紀，隨著以計算機技術、微電子技術和通信技術為核心的現代信息技術，社會各個領域得到廣泛應用，并改變著人們的工作，學習和生活方式。信息的獲取、傳輸、處理和應用能力已經成為現代人最基本的能力與文化水平的標志。信息技術課程的開設正是為了提高廣大青少年這方面的能力。由于信息技術發(fā)展很快，信息技術教育也在不斷發(fā)展變化，在新一輪教材改革的形勢下及新課程理論的指導下，筆者對我縣農村中小學信息技術教育的現狀及改進略有心得體會。通過近幾年的教學實踐和探索，本人認為應從以下幾方面解決。一、靈活調整、充分運用現有的條件解決設備不足與教學需求的矛盾我校有兩個計算機室，由于種種原因，兩個教室不能合并，在人多機少、課時固定不變的情況下如何完成教學任務，我和另外一位信息技術課教師商談后采用了以下辦法，基本取得校好的效果。一是兩室一課，即同一節(jié)課在兩個教室上，根據教材要求，有時先把學生集中在一個教室把有關理論知識授完，再把部分學生分到另一教室練習。二是兩師一課，即如果涉及到循序漸進的教學時把學生分到兩個教室，兩位教師在兩個教學同時上同一節(jié)課。二、教學上注重學生學習的自主性信息技術教學的重要任務是培養(yǎng)學生處理各類信息的能力，再加上教學條件的限制，所以在教學過程中，我重在培養(yǎng)學生的自主性學習。1、大膽放手，留給學生想象的自由空間，讓學生自由探索，主動獲得知識新的課程改革綱要中要求教師“改變課程實施過于接受學習、死記硬背、機械訓練的現狀，倡導學生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養(yǎng)學生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力?！边@些理念對改革信息技術教學具有極強的指導意義。在教學中應該留有讓學生想象的空間，老師應大膽放手，讓學生進行自主探究，解決實際中碰到的問題，充分發(fā)揮學生的主體性，自己主動獲得知識技能，達到事半功倍的效果。而且信息技術的操作有許多都是相似的，明白了此即明白了彼。教師不必講得太多，指導得太細。比如說“復制、剪切、粘貼”，只要教過一次就可以了，各種軟件中的做法都是差不多的。所以說，大膽放手，有利于充分發(fā)揮學生主體性，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維，提高課堂的教學效率。2、讓能者為師。在學習過程中，總有個別同學學得很快，所以我在面對學生的眾多問題時，總是鼓勵學會了的同學當小老師，許可他們在課堂上來回走動，讓他們去幫助學習有困難的同學。由于他們是同齡人，語言溝通好，所以教的快樂，學的輕松，往往能起到事半功倍的教學效果。三、積極探索，因地制宜采用多種適合農村學校的教學方法農村經濟相對落后，雖說計算機和網絡己走進我們的生活，但對農村生活的影響是不明顯的，這樣一來，在學生的心目中，計算機應用的真正價值很難使他感受到，好像懂與不懂計算機對他們的生活和學習并沒有帶來什么不便，致使好多學生對信息課的學習不重視，把它當作休閑課、玩耍課，覺得學不學都無所謂，而只會對計算機表面上的一些浮華的內容和信息感興趣，并沒有認識到學習計算機的重要性。因此，想提高技術課的教學質量也變得很難了。針對這些表現，我主要從以下兩個方面著手解決問題。1、充分利用電腦本身的“新奇”，創(chuàng)設恰當的情景，激發(fā)學生濃厚的學習興趣對于農村的中學生來說，“電腦”是新奇的“玩意兒”，所以學生剛接觸時興趣非常大，老師這時可以對計算機的神奇功能進行介紹，使學生對計算機有了一種神秘感。在教學中，教師要善于發(fā)現和捕捉機會，恰當的創(chuàng)設情境，激發(fā)學生的興趣。例如我在講授制作幻燈片課時，演示了一個學生非常喜歡的流行MTV的精美幻燈片，把學生的目光吸引過來了。通過讓學生觀察不同幻燈片的構思和布局，培養(yǎng)學生細致入微的觀察力和豐富的想象力，進而激發(fā)學生對生活的熱愛和創(chuàng)造的欲望；使學生情緒高漲，躍躍欲試，同時激發(fā)學生的創(chuàng)新能力；使學生實現從“要我學”到“我要學”的轉變，使學生變被動學習為主動學習，成為學習的主人，大大地提高了教學的效率。2、探索多樣化的教學模式，并運用于具體的教學中在教學中，學生要想熟練使用計算機，僅靠教師的講授和演示是遠遠不夠的，尤其是農村中學，學生家庭經濟條件相對比較差，有電腦的家庭寥寥無幾。針對這一特點，我采用多樣化的練習方式，如課堂問答、上機操作、課內作業(yè)等。四、信息技術課教師要加強學習，不斷提高自身綜合素質信息技術師資水平參次不齊，由于社會環(huán)境影響，高校計算機專業(yè)、信息技術專業(yè)，畢業(yè)的學生都不愿到學校從事信息技術教學，他們選擇一些IT公司，軟件公司。要來農村中學、小學從事信息技術教學他們是不想來，不愿來的。而信息技術教師不僅要能教學生，更要會維護設備，要會處理教學中設備出現的軟、硬件故障，保證課堂教學的正常進行。學校網絡教室設備在使用中經常發(fā)生的故障有系統(tǒng)錯誤、網絡不遁等，我發(fā)現很多剛參加工作的信息技術課教師除了會操作計算機外，對課堂教學中設備出現的軟、硬件問題等都無法解決。比如在一次公開課中有一位教師在“廣播教學”時，有三臺學生機不能接收，該教師束手無策，把課停下來請我到場解決，發(fā)現有兩臺是防火墻阻擋，另一臺網線松動造成的網絡不通。如果該教師有一點網絡知識，在短時間內就能解決問題，結果由于耽誤時間較長影響整節(jié)課的教學效果。信息技術知識是廣泛的、永無止境的，需要教師的不斷學習，因為農村學校由于經濟條件的限制，網絡教室是信息技術課的主要場所，因此信息技術課教師要解決好使用與維護的矛盾。對設施設備的軟、硬件故障要能及時解決，確保課堂的教學效果。總之，農村中學信息技術教育，還有許多的實際問題等待我們一起去探討、解決，作為一名信息技術課的教師，只有不斷地完善自己，不斷地為自己充電，在教學過程中不斷探索，不斷更新，注重學生的創(chuàng)新意識和實踐能力的培養(yǎng)，才能跟得上信息技術發(fā)展的步伐。從一般意義上講，任職教育是指以解決任職所需的知識、能力、素質為目的的教育。所以任職教育院校的教學情況既不同于學歷教育院校，也不同于基礎教育院校，其教育具有自身鮮明的特點。它是具有明確崗位指向的教育，其出發(fā)點和落腳點必須指向培養(yǎng)對象的崗位任職需要，要以崗位任職能力培養(yǎng)為重點，注重學員崗位任職能力和素質的時效性、針對性、實用性，具有鮮明的職業(yè)指向性。這些特點決定了任職教育院校要搞好教學工作必須要做好以下幾點。一、教員自身必須具有較高的教育素質所謂教育素質是指教員教育教學基礎理論知識、教育設計能力、選擇教學方法的能力、反思教學的能力等方面。教育教學的基本理論知識是教員知識結構中不可或缺的重要組成部分，擔任任職教育教學的專業(yè)教員不但要懂得教育的一般規(guī)律，而且要基于教育心理學與教育學的理念來思考和研究任職教育，掌握任職教育的基本理論、方法和手段，它能為教員的教學實踐活動提供科學的教學理論指導。教學是一個教師把握教材，選擇教法，把知識技能傳授給學生，使學生獲得最大程度提高的過程，學員正是這一活動的主體，如果教員沒有扎實的心理學基礎，就不能對教學主體有周密的研究，所以任職教育學校的教員必須在正確的教育科學知識指導下，不僅懂得要教的內容、知道教什么，而且還必須懂得學員學習的心理規(guī)律與過程，并明白如何通過自己的教使學員會學、學得好。教學設計能力是教員根據教學對象的教學內容進行教學設計的基本素質。為了將學員課堂所學的理論知識和實踐操作緊密聯系起來，教員必須善于將教學內容和學員將來的任職實際結合起來，確定教學目的、要求，對教材內容進行加工，并對教學活動全過程做出科學的設計，重點確保課程各階段的內容銜接以及理論課程與實踐教學的銜接，以確保教學設計符合任職技能生成的基本規(guī)律。任職教育的教學目標所具有的崗位實踐性，要求在提高學員專業(yè)理論水平的同時，更要注重提高學員的崗位任職能力。學員崗位任職能力的培養(yǎng)和發(fā)展與知識的學習積累有著內在必然的聯系，但知識并不等于能力。知識是內在的，而能力是外顯的。實踐是知識轉化為能力的橋梁，而適當的教學方法則是這個轉化過程的催化劑。因此，為將學員的知識與實踐聯系在一起，并加快知識轉化為能力的步伐，教員必須學會選擇與運用適當的教學方法。在教學工作完成后，教員還應具有對自己的教學設計、教學過程、教學效果反思的能力。經驗加上反思才等于成長，一名教師的成長不僅需要任教過程中收獲的經驗，還需要教師對經驗進行深入思考并將經驗升華到理性認識的高度，只有這樣這些經驗才能發(fā)揮出真正的作用。而教員通過反思總結出教學中的經驗，也會發(fā)現自己教學中存在的不足，進而為改進自己的教學奠定了基礎。當然要做好反思并不是上好課就行了，還要求教員具有一定的教育理論和教學設計能力，具有恰當的選擇教學的能力，只有將這四者有機的結合在一起，一名教員才算具有較高的教育素質。二、教員必須從學員實際出發(fā)，了解學員的特點學員是學習的主體，任何教學方法效果的驗證都是要通過學員才能夠反映出來的。德國教育家第多斯惠說過：“教學必須符合人的天性及其發(fā)展的規(guī)律，這是任何教學的首要的、最高的規(guī)律。”這里的人的天性及其發(fā)展的規(guī)律即指學員的實際情況。所以，我們無論準備采用什么教學方法，都必須以學員為主要對象，以學員對教材的承受能力為主要根據，以發(fā)展學員思維、培養(yǎng)學員適應任職需要為主要目的。而要真正做到這些，就必須先對學員實際狀況進行了解和掌握。學員情況包括其知識基礎、思維感知基礎、個性愛好、生活學習習慣、畢業(yè)后的任職崗位特點，還有學員對外界影響的反應情況等，這些都是我們應該了解和必須了解的。一個合格或優(yōu)秀的教員，必須對承擔的各類教學對象的特點和崗位需求了如指掌，胸中有數，明確不同的任職崗位需要什么樣的知識、能力和素質，根據不同班次特點設計不同教學內容和教學方式。因為不同的學員，他們的情況都不盡相同。我們要了解這些情況，要從中找出共性和個性的東西，尋找出他們共有的感知規(guī)律，以便為我們選擇適宜靈活的教學方法做好準備。只有了解了學員情況，才能適宜地選擇教學突破口，靈活運用教法，才能取得令人滿意的教學效果。面對學員，研究學員，依靠學員因情而動地選擇教學方法是教育教學的一個客觀規(guī)律。作為一名教員，要使自己的教學具有針對性、實效性，取得滿意的效果，就要了解學員、貼近學員，選擇恰切適宜的教學方法。這樣做可以使自己的教學有的放矢。時時抓住學員的注意力，為此而動，又使學員的知識學習得到了應得的訓練和強化。那么，怎樣去了解學員呢？首先是學員個人情況的了解。教員要在課下經常保持和同學們的接觸，通過閑談、聊天、討論等形式，努力拉近師生之間的關系，了解他們的家庭情況，本人個性習慣、學習基礎、興趣愛好、思維能力等各種方面，尋找出其共性的特點；在教學中，通過觀察同學們的神情舉止，討論發(fā)言，迅速判斷他們的心理需要，及時調整教學思路，改變教學方法，引導他們的注意力與自己的教學同調，使自己的教學具有了針對性；每一節(jié)課結束后，找?guī)讉€同學了解一下同學們對教學的反應及聽課要求。這既是一節(jié)課的總結，又為下一節(jié)課的教學提供了借鑒。其次教員要對學員的崗位任職需求了如指掌。軍隊院校教育的內容涉及軍事領域的各個學科，基本上都屬于綜合性的應用科學，尤其是任職教育，由于人才培養(yǎng)的明確指向目標，基本上都是不對初級任職崗位，這就要求組織實施教學的教員，必須對這些崗位任職的實際有準確的了解和體會，而這些體會必須通過一定時間的工作和生活才能積累。為了達到這個目的，最有效的方法就是教員本身就具有實際的工作經驗。所以專業(yè)教員要通過調研、任代職等多種途徑增加對部隊的了解和掌握，時刻清楚部隊的作戰(zhàn)任務和訓練重點，了解部隊的下一步發(fā)展動態(tài)等，只有這樣教學中才能有的放矢，是教學工作更具有針對性。三、軍隊任職院校教員必須具有強烈的責任心和使命感軍事院校是我軍戰(zhàn)斗力生成的搖籃，大量的基層指揮軍官和技術人才從院校里走出來踏上自己的工作崗位，他們能否適應自己的崗位需求，完美的履行自己的職責，都取決于院校教育的成敗，明天的戰(zhàn)斗在今天打響，院校教育的成功與否直接關系到我軍在未來軍事戰(zhàn)爭中能否打贏的問題，所以軍隊任職院校教員必須抱著教好學生的強烈責任心去發(fā)現自我，研究學生，努力領會教材，制定相應的教學方法，以學員的崗位任職需求為牽引設計課堂內容，使每一名學員都能學有所用，為將來的崗位任職打好基礎。每一名教員都應該站在打得贏的高度，以強烈的使命感為指導，不斷地提升自身能力，加強教學素質建設，以一種“使命就是生命線，使命就是方向標”的思想為指導，踏踏實實干好本職工作，使自己的教育活動更加的卓有成效，只有這樣，我們才能培養(yǎng)出軍隊需要的合格人才，才能使我們的軍隊在未來戰(zhàn)爭中立于不敗之地。做一個真的生意人增員新篇壽險營銷的四種生存狀態(tài)★新人★高手茫盲忙★老人彥★主管盲茫每一個營銷員,一定要知道:在你的生命里你知道你的輝煌在那里?在你的生涯中你知道你能得到什么?在你的機會中你知道你需要什么?在你的時間里你要知道它的寶貴個人的職業(yè)生涯規(guī)劃心打工者冷企業(yè)主冷投資者真正的生意人是一、只要利益最大不管是啥都賣老早做好算計知道賺錢就好不與自己作對天時地利人和增員好時機冷公司政策扶持,利于發(fā)力成長冷產品變革時機,利于迅速立足冷市場轉軌肘期,利于組織擴張冷行業(yè)漸趨規(guī)范,利于長久生存媒體鏈接總資產達1220億美元的美國紐約人壽總裁史瑞博先生說:“占世界人口20%,儲蓄比率占40%的中國大陸,在21世紀將是養(yǎng)老金、年金和個人養(yǎng)老金行銷的一個大市場,我對它充滿信心。”宏觀經濟持續(xù)向好-1