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保險(xiǎn)增員---做一個(gè)生意人保險(xiǎn)增員---做一個(gè)生意人保險(xiǎn)增員---做一個(gè)生意人做一個(gè)真的生意人增員新篇壽險(xiǎn)營(yíng)銷的四種生存狀態(tài)★新人★高手茫盲忙★老人彥★主管盲茫21世紀(jì),隨著以計(jì)算機(jī)技術(shù)、微電子技術(shù)和通信技術(shù)為核心的現(xiàn)代信息技術(shù),社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用,并改變著人們的工作,學(xué)習(xí)和生活方式。信息的獲取、傳輸、處理和應(yīng)用能力已經(jīng)成為現(xiàn)代人最基本的能力與文化水平的標(biāo)志。信息技術(shù)課程的開(kāi)設(shè)正是為了提高廣大青少年這方面的能力。由于信息技術(shù)發(fā)展很快,信息技術(shù)教育也在不斷發(fā)展變化,在新一輪教材改革的形勢(shì)下及新課程理論的指導(dǎo)下,筆者對(duì)我縣農(nóng)村中小學(xué)信息技術(shù)教育的現(xiàn)狀及改進(jìn)略有心得體會(huì)。通過(guò)近幾年的教學(xué)實(shí)踐和探索,本人認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面解決。一、靈活調(diào)整、充分運(yùn)用現(xiàn)有的條件解決設(shè)備不足與教學(xué)需求的矛盾我校有兩個(gè)計(jì)算機(jī)室,由于種種原因,兩個(gè)教室不能合并,在人多機(jī)少、課時(shí)固定不變的情況下如何完成教學(xué)任務(wù),我和另外一位信息技術(shù)課教師商談后采用了以下辦法,基本取得校好的效果。一是兩室一課,即同一節(jié)課在兩個(gè)教室上,根據(jù)教材要求,有時(shí)先把學(xué)生集中在一個(gè)教室把有關(guān)理論知識(shí)授完,再把部分學(xué)生分到另一教室練習(xí)。二是兩師一課,即如果涉及到循序漸進(jìn)的教學(xué)時(shí)把學(xué)生分到兩個(gè)教室,兩位教師在兩個(gè)教學(xué)同時(shí)上同一節(jié)課。二、教學(xué)上注重學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性信息技術(shù)教學(xué)的重要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生處理各類信息的能力,再加上教學(xué)條件的限制,所以在教學(xué)過(guò)程中,我重在培養(yǎng)學(xué)生的自主性學(xué)習(xí)。1、大膽放手,留給學(xué)生想象的自由空間,讓學(xué)生自由探索,主動(dòng)獲得知識(shí)新的課程改革綱要中要求教師“改變課程實(shí)施過(guò)于接受學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的現(xiàn)狀,倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與、樂(lè)于探究、勤于動(dòng)手,培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識(shí)的能力、分析和解決問(wèn)題的能力以及交流與合作的能力?!边@些理念對(duì)改革信息技術(shù)教學(xué)具有極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。在教學(xué)中應(yīng)該留有讓學(xué)生想象的空間,老師應(yīng)大膽放手,讓學(xué)生進(jìn)行自主探究,解決實(shí)際中碰到的問(wèn)題,充分發(fā)揮學(xué)生的主體性,自己主動(dòng)獲得知識(shí)技能,達(dá)到事半功倍的效果。而且信息技術(shù)的操作有許多都是相似的,明白了此即明白了彼。教師不必講得太多,指導(dǎo)得太細(xì)。比如說(shuō)“復(fù)制、剪切、粘貼”,只要教過(guò)一次就可以了,各種軟件中的做法都是差不多的。所以說(shuō),大膽放手,有利于充分發(fā)揮學(xué)生主體性,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維,提高課堂的教學(xué)效率。2、讓能者為師。在學(xué)習(xí)過(guò)程中,總有個(gè)別同學(xué)學(xué)得很快,所以我在面對(duì)學(xué)生的眾多問(wèn)題時(shí),總是鼓勵(lì)學(xué)會(huì)了的同學(xué)當(dāng)小老師,許可他們?cè)谡n堂上來(lái)回走動(dòng),讓他們?nèi)椭鷮W(xué)習(xí)有困難的同學(xué)。由于他們是同齡人,語(yǔ)言溝通好,所以教的快樂(lè),學(xué)的輕松,往往能起到事半功倍的教學(xué)效果。三、積極探索,因地制宜采用多種適合農(nóng)村學(xué)校的教學(xué)方法農(nóng)村經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后,雖說(shuō)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)己走進(jìn)我們的生活,但對(duì)農(nóng)村生活的影響是不明顯的,這樣一來(lái),在學(xué)生的心目中,計(jì)算機(jī)應(yīng)用的真正價(jià)值很難使他感受到,好像懂與不懂計(jì)算機(jī)對(duì)他們的生活和學(xué)習(xí)并沒(méi)有帶來(lái)什么不便,致使好多學(xué)生對(duì)信息課的學(xué)習(xí)不重視,把它當(dāng)作休閑課、玩耍課,覺(jué)得學(xué)不學(xué)都無(wú)所謂,而只會(huì)對(duì)計(jì)算機(jī)表面上的一些浮華的內(nèi)容和信息感興趣,并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的重要性。因此,想提高技術(shù)課的教學(xué)質(zhì)量也變得很難了。針對(duì)這些表現(xiàn),我主要從以下兩個(gè)方面著手解決問(wèn)題。1、充分利用電腦本身的“新奇”,創(chuàng)設(shè)恰當(dāng)?shù)那榫埃ぐl(fā)學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣對(duì)于農(nóng)村的中學(xué)生來(lái)說(shuō),“電腦”是新奇的“玩意兒”,所以學(xué)生剛接觸時(shí)興趣非常大,老師這時(shí)可以對(duì)計(jì)算機(jī)的神奇功能進(jìn)行介紹,使學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)有了一種神秘感。在教學(xué)中,教師要善于發(fā)現(xiàn)和捕捉機(jī)會(huì),恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)設(shè)情境,激發(fā)學(xué)生的興趣。例如我在講授制作幻燈片課時(shí),演示了一個(gè)學(xué)生非常喜歡的流行MTV的精美幻燈片,把學(xué)生的目光吸引過(guò)來(lái)了。通過(guò)讓學(xué)生觀察不同幻燈片的構(gòu)思和布局,培養(yǎng)學(xué)生細(xì)致入微的觀察力和豐富的想象力,進(jìn)而激發(fā)學(xué)生對(duì)生活的熱愛(ài)和創(chuàng)造的欲望;使學(xué)生情緒高漲,躍躍欲試,同時(shí)激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力;使學(xué)生實(shí)現(xiàn)從“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的轉(zhuǎn)變,使學(xué)生變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí),成為學(xué)習(xí)的主人,大大地提高了教學(xué)的效率。2、探索多樣化的教學(xué)模式,并運(yùn)用于具體的教學(xué)中在教學(xué)中,學(xué)生要想熟練使用計(jì)算機(jī),僅靠教師的講授和演示是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,尤其是農(nóng)村中學(xué),學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)比較差,有電腦的家庭寥寥無(wú)幾。針對(duì)這一特點(diǎn),我采用多樣化的練習(xí)方式,如課堂問(wèn)答、上機(jī)操作、課內(nèi)作業(yè)等。四、信息技術(shù)課教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)信息技術(shù)師資水平參次不齊,由于社會(huì)環(huán)境影響,高校計(jì)算機(jī)專業(yè)、信息技術(shù)專業(yè),畢業(yè)的學(xué)生都不愿到學(xué)校從事信息技術(shù)教學(xué),他們選擇一些IT公司,軟件公司。要來(lái)農(nóng)村中學(xué)、小學(xué)從事信息技術(shù)教學(xué)他們是不想來(lái),不愿來(lái)的。而信息技術(shù)教師不僅要能教學(xué)生,更要會(huì)維護(hù)設(shè)備,要會(huì)處理教學(xué)中設(shè)備出現(xiàn)的軟、硬件故障,保證課堂教學(xué)的正常進(jìn)行。學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教室設(shè)備在使用中經(jīng)常發(fā)生的故障有系統(tǒng)錯(cuò)誤、網(wǎng)絡(luò)不遁等,我發(fā)現(xiàn)很多剛參加工作的信息技術(shù)課教師除了會(huì)操作計(jì)算機(jī)外,對(duì)課堂教學(xué)中設(shè)備出現(xiàn)的軟、硬件問(wèn)題等都無(wú)法解決。比如在一次公開(kāi)課中有一位教師在“廣播教學(xué)”時(shí),有三臺(tái)學(xué)生機(jī)不能接收,該教師束手無(wú)策,把課停下來(lái)請(qǐng)我到場(chǎng)解決,發(fā)現(xiàn)有兩臺(tái)是防火墻阻擋,另一臺(tái)網(wǎng)線松動(dòng)造成的網(wǎng)絡(luò)不通。如果該教師有一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)知識(shí),在短時(shí)間內(nèi)就能解決問(wèn)題,結(jié)果由于耽誤時(shí)間較長(zhǎng)影響整節(jié)課的教學(xué)效果。信息技術(shù)知識(shí)是廣泛的、永無(wú)止境的,需要教師的不斷學(xué)習(xí),因?yàn)檗r(nóng)村學(xué)校由于經(jīng)濟(jì)條件的限制,網(wǎng)絡(luò)教室是信息技術(shù)課的主要場(chǎng)所,因此信息技術(shù)課教師要解決好使用與維護(hù)的矛盾。對(duì)設(shè)施設(shè)備的軟、硬件故障要能及時(shí)解決,確保課堂的教學(xué)效果。總之,農(nóng)村中學(xué)信息技術(shù)教育,還有許多的實(shí)際問(wèn)題等待我們一起去探討、解決,作為一名信息技術(shù)課的教師,只有不斷地完善自己,不斷地為自己充電,在教學(xué)過(guò)程中不斷探索,不斷更新,注重學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng),才能跟得上信息技術(shù)發(fā)展的步伐。從一般意義上講,任職教育是指以解決任職所需的知識(shí)、能力、素質(zhì)為目的的教育。所以任職教育院校的教學(xué)情況既不同于學(xué)歷教育院校,也不同于基礎(chǔ)教育院校,其教育具有自身鮮明的特點(diǎn)。它是具有明確崗位指向的教育,其出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)必須指向培養(yǎng)對(duì)象的崗位任職需要,要以崗位任職能力培養(yǎng)為重點(diǎn),注重學(xué)員崗位任職能力和素質(zhì)的時(shí)效性、針對(duì)性、實(shí)用性,具有鮮明的職業(yè)指向性。這些特點(diǎn)決定了任職教育院校要搞好教學(xué)工作必須要做好以下幾點(diǎn)。一、教員自身必須具有較高的教育素質(zhì)所謂教育素質(zhì)是指教員教育教學(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)、教育設(shè)計(jì)能力、選擇教學(xué)方法的能力、反思教學(xué)的能力等方面。教育教學(xué)的基本理論知識(shí)是教員知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可或缺的重要組成部分,擔(dān)任任職教育教學(xué)的專業(yè)教員不但要懂得教育的一般規(guī)律,而且要基于教育心理學(xué)與教育學(xué)的理念來(lái)思考和研究任職教育,掌握任職教育的基本理論、方法和手段,它能為教員的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)提供科學(xué)的教學(xué)理論指導(dǎo)。教學(xué)是一個(gè)教師把握教材,選擇教法,把知識(shí)技能傳授給學(xué)生,使學(xué)生獲得最大程度提高的過(guò)程,學(xué)員正是這一活動(dòng)的主體,如果教員沒(méi)有扎實(shí)的心理學(xué)基礎(chǔ),就不能對(duì)教學(xué)主體有周密的研究,所以任職教育學(xué)校的教員必須在正確的教育科學(xué)知識(shí)指導(dǎo)下,不僅懂得要教的內(nèi)容、知道教什么,而且還必須懂得學(xué)員學(xué)習(xí)的心理規(guī)律與過(guò)程,并明白如何通過(guò)自己的教使學(xué)員會(huì)學(xué)、學(xué)得好。教學(xué)設(shè)計(jì)能力是教員根據(jù)教學(xué)對(duì)象的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)的基本素質(zhì)。為了將學(xué)員課堂所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐操作緊密聯(lián)系起來(lái),教員必須善于將教學(xué)內(nèi)容和學(xué)員將來(lái)的任職實(shí)際結(jié)合起來(lái),確定教學(xué)目的、要求,對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行加工,并對(duì)教學(xué)活動(dòng)全過(guò)程做出科學(xué)的設(shè)計(jì),重點(diǎn)確保課程各階段的內(nèi)容銜接以及理論課程與實(shí)踐教學(xué)的銜接,以確保教學(xué)設(shè)計(jì)符合任職技能生成的基本規(guī)律。任職教育的教學(xué)目標(biāo)所具有的崗位實(shí)踐性,要求在提高學(xué)員專業(yè)理論水平的同時(shí),更要注重提高學(xué)員的崗位任職能力。學(xué)員崗位任職能力的培養(yǎng)和發(fā)展與知識(shí)的學(xué)習(xí)積累有著內(nèi)在必然的聯(lián)系,但知識(shí)并不等于能力。知識(shí)是內(nèi)在的,而能力是外顯的。實(shí)踐是知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的橋梁,而適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法則是這個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程的催化劑。因此,為將學(xué)員的知識(shí)與實(shí)踐聯(lián)系在一起,并加快知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的步伐,教員必須學(xué)會(huì)選擇與運(yùn)用適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法。在教學(xué)工作完成后,教員還應(yīng)具有對(duì)自己的教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)效果反思的能力。經(jīng)驗(yàn)加上反思才等于成長(zhǎng),一名教師的成長(zhǎng)不僅需要任教過(guò)程中收獲的經(jīng)驗(yàn),還需要教師對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入思考并將經(jīng)驗(yàn)升華到理性認(rèn)識(shí)的高度,只有這樣這些經(jīng)驗(yàn)才能發(fā)揮出真正的作用。而教員通過(guò)反思總結(jié)出教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn),也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己教學(xué)中存在的不足,進(jìn)而為改進(jìn)自己的教學(xué)奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)然要做好反思并不是上好課就行了,還要求教員具有一定的教育理論和教學(xué)設(shè)計(jì)能力,具有恰當(dāng)?shù)倪x擇教學(xué)的能力,只有將這四者有機(jī)的結(jié)合在一起,一名教員才算具有較高的教育素質(zhì)。二、教員必須從學(xué)員實(shí)際出發(fā),了解學(xué)員的特點(diǎn)學(xué)員是學(xué)習(xí)的主體,任何教學(xué)方法效果的驗(yàn)證都是要通過(guò)學(xué)員才能夠反映出來(lái)的。德國(guó)教育家第多斯惠說(shuō)過(guò):“教學(xué)必須符合人的天性及其發(fā)展的規(guī)律,這是任何教學(xué)的首要的、最高的規(guī)律。”這里的人的天性及其發(fā)展的規(guī)律即指學(xué)員的實(shí)際情況。所以,我們無(wú)論準(zhǔn)備采用什么教學(xué)方法,都必須以學(xué)員為主要對(duì)象,以學(xué)員對(duì)教材的承受能力為主要根據(jù),以發(fā)展學(xué)員思維、培養(yǎng)學(xué)員適應(yīng)任職需要為主要目的。而要真正做到這些,就必須先對(duì)學(xué)員實(shí)際狀況進(jìn)行了解和掌握。學(xué)員情況包括其知識(shí)基礎(chǔ)、思維感知基礎(chǔ)、個(gè)性愛(ài)好、生活學(xué)習(xí)習(xí)慣、畢業(yè)后的任職崗位特點(diǎn),還有學(xué)員對(duì)外界影響的反應(yīng)情況等,這些都是我們應(yīng)該了解和必須了解的。一個(gè)合格或優(yōu)秀的教員,必須對(duì)承擔(dān)的各類教學(xué)對(duì)象的特點(diǎn)和崗位需求了如指掌,胸中有數(shù),明確不同的任職崗位需要什么樣的知識(shí)、能力和素質(zhì),根據(jù)不同班次特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式。因?yàn)椴煌膶W(xué)員,他們的情況都不盡相同。我們要了解這些情況,要從中找出共性和個(gè)性的東西,尋找出他們共有的感知規(guī)律,以便為我們選擇適宜靈活的教學(xué)方法做好準(zhǔn)備。只有了解了學(xué)員情況,才能適宜地選擇教學(xué)突破口,靈活運(yùn)用教法,才能取得令人滿意的教學(xué)效果。面對(duì)學(xué)員,研究學(xué)員,依靠學(xué)員因情而動(dòng)地選擇教學(xué)方法是教育教學(xué)的一個(gè)客觀規(guī)律。作為一名教員,要使自己的教學(xué)具有針對(duì)性、實(shí)效性,取得滿意的效果,就要了解學(xué)員、貼近學(xué)員,選擇恰切適宜的教學(xué)方法。這樣做可以使自己的教學(xué)有的放矢。時(shí)時(shí)抓住學(xué)員的注意力,為此而動(dòng),又使學(xué)員的知識(shí)學(xué)習(xí)得到了應(yīng)得的訓(xùn)練和強(qiáng)化。那么,怎樣去了解學(xué)員呢?首先是學(xué)員個(gè)人情況的了解。教員要在課下經(jīng)常保持和同學(xué)們的接觸,通過(guò)閑談、聊天、討論等形式,努力拉近師生之間的關(guān)系,了解他們的家庭情況,本人個(gè)性習(xí)慣、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、興趣愛(ài)好、思維能力等各種方面,尋找出其共性的特點(diǎn);在教學(xué)中,通過(guò)觀察同學(xué)們的神情舉止,討論發(fā)言,迅速判斷他們的心理需要,及時(shí)調(diào)整教學(xué)思路,改變教學(xué)方法,引導(dǎo)他們的注意力與自己的教學(xué)同調(diào),使自己的教學(xué)具有了針對(duì)性;每一節(jié)課結(jié)束后,找?guī)讉€(gè)同學(xué)了解一下同學(xué)們對(duì)教學(xué)的反應(yīng)及聽(tīng)課要求。這既是一節(jié)課的總結(jié),又為下一節(jié)課的教學(xué)提供了借鑒。其次教員要對(duì)學(xué)員的崗位任職需求了如指掌。軍隊(duì)院校教育的內(nèi)容涉及軍事領(lǐng)域的各個(gè)學(xué)科,基本上都屬于綜合性的應(yīng)用科學(xué),尤其是任職教育,由于人才培養(yǎng)的明確指向目標(biāo),基本上都是不對(duì)初級(jí)任職崗位,這就要求組織實(shí)施教學(xué)的教員,必須對(duì)這些崗位任職的實(shí)際有準(zhǔn)確的了解和體會(huì),而這些體會(huì)必須通過(guò)一定時(shí)間的工作和生活才能積累。為了達(dá)到這個(gè)目的,最有效的方法就是教員本身就具有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)。所以專業(yè)教員要通過(guò)調(diào)研、任代職等多種途徑增加對(duì)部隊(duì)的了解和掌握,時(shí)刻清楚部隊(duì)的作戰(zhàn)任務(wù)和訓(xùn)練重點(diǎn),了解部隊(duì)的下一步發(fā)展動(dòng)態(tài)等,只有這樣教學(xué)中才能有的放矢,是教學(xué)工作更具有針對(duì)性。三、軍隊(duì)任職院校教員必須具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感軍事院校是我軍戰(zhàn)斗力生成的搖籃,大量的基層指揮軍官和技術(shù)人才從院校里走出來(lái)踏上自己的工作崗位,他們能否適應(yīng)自己的崗位需求,完美的履行自己的職責(zé),都取決于院校教育的成敗,明天的戰(zhàn)斗在今天打響,院校教育的成功與否直接關(guān)系到我軍在未來(lái)軍事戰(zhàn)爭(zhēng)中能否打贏的問(wèn)題,所以軍隊(duì)任職院校教員必須抱著教好學(xué)生的強(qiáng)烈責(zé)任心去發(fā)現(xiàn)自我,研究學(xué)生,努力領(lǐng)會(huì)教材,制定相應(yīng)的教學(xué)方法,以學(xué)員的崗位任職需求為牽引設(shè)計(jì)課堂內(nèi)容,使每一名學(xué)員都能學(xué)有所用,為將來(lái)的崗位任職打好基礎(chǔ)。每一名教員都應(yīng)該站在打得贏的高度,以強(qiáng)烈的使命感為指導(dǎo),不斷地提升自身能力,加強(qiáng)教學(xué)素質(zhì)建設(shè),以一種“使命就是生命線,使命就是方向標(biāo)”的思想為指導(dǎo),踏踏實(shí)實(shí)干好本職工作,使自己的教育活動(dòng)更加的卓有成效,只有這樣,我們才能培養(yǎng)出軍隊(duì)需要的合格人才,才能使我們的軍隊(duì)在未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)中立于不敗之地。做一個(gè)真的生意人增員新篇壽險(xiǎn)營(yíng)銷的四種生存狀態(tài)★新人★高手茫盲忙★老人彥★主管盲茫每一個(gè)營(yíng)銷員,一定要知道:在你的生命里你知道你的輝煌在那里?在你的生涯中你知道你能得到什么?在你的機(jī)會(huì)中你知道你需要什么?在你的時(shí)間里你要知道它的寶貴個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃心打工者冷企業(yè)主冷投資者真正的生意人是一、只要利益最大不管是啥都賣老早做好算計(jì)知道賺錢(qián)就好不與自己作對(duì)天時(shí)地利人和增員好時(shí)機(jī)冷公司政策扶持,利于發(fā)力成長(zhǎng)冷產(chǎn)品變革時(shí)機(jī),利于迅速立足冷市場(chǎng)轉(zhuǎn)軌肘期,利于組織擴(kuò)張冷行業(yè)漸趨規(guī)范,利于長(zhǎng)久生存媒體鏈接總資產(chǎn)達(dá)1220億美元的美國(guó)紐約人壽總裁史瑞博先生說(shuō):“占世界人口20%,儲(chǔ)蓄比率占40%的中國(guó)大陸,在21世紀(jì)將是養(yǎng)老金、年金和個(gè)人養(yǎng)老金行銷的一個(gè)大市場(chǎng),我對(duì)它充滿信心?!焙暧^經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好-1

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