外貿公司出口營銷管理變革的思考及引力波的實驗探測給我們的啟示

外貿公司出口營銷管理變革的思考改革開放以來,特別是加人WTO后,我國的出口擴展很快,穩(wěn)步地向貿易大國邁進,但出口效益增長未能同步.其原因可能是多方面的,但筆者認為出口營銷管理理念落后和方式簡單也是其中的重要原因之一.因此,學習和采用國際先進的營銷管理理論,模式和方法,盡快實現(xiàn)出口營銷管理變革,是外貿公司當前十分緊迫的任務之一.一,外貿出口營銷面臨的競爭狀況中國的外貿行業(yè)正處于前所未有的發(fā)展機遇期,外貿出口總額逐年快速增長,連一些西方發(fā)達國家都看著"眼紅",外貿企業(yè)所面l臨的出口環(huán)境是機遇與挑戰(zhàn)并存.根據(jù)美國管理學家Porter的競爭分析理論,有五種力量決定著市場競爭狀態(tài),它們分別是供方權力,客戶(買方)權力,新進入者威脅,替代品的威脅,行業(yè)競爭性.筆者以下從這五個方面分析外貿公司所面臨的競爭狀況.1.供方的權力.外貿公司出口的供方主要是生產(chǎn)型企業(yè).隨著我國外貿體制的改革和開放,外貿經(jīng)營權由審批判過渡為登記制,越來越多的生產(chǎn)企業(yè)擁有了進出口權,目前,生產(chǎn)企業(yè)與外貿公司既是合作伙伴,有時又是競爭對手,生產(chǎn)企業(yè),即供方的權力在增強.2.客戶(買方)的權力.由于市場總體是供過于求,世界市場主要為買方市場,因此買方的權力是不言而喻的.從中國外貿出口的局部來看,由于近年來擁有進出口權的企業(yè)大量涌現(xiàn),競爭尤其激烈,客戶的選擇范圍更大,"僧多粥少"現(xiàn)象嚴重,為此客戶的權力對中國外貿公司而言變得越來越大.3,新進入者威脅.中國現(xiàn)已成為生產(chǎn)大國,大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)都希望自己的產(chǎn)品能出口到國外.由于外貿本身技術難度不大,隨著中國的開放,進入外貿行業(yè)的門檻不斷降低,最近新《外貿法》頒布,外貿實行登記制,因此新進入者大量涌現(xiàn).這些新進入者主要有原外貿公司的供方,從原外貿公司跳槽的成熟業(yè)務員,外國公司等等,由此對外貿公司的威脅將十分明顯.4.替代品的威脅.在中國,原有意義上的專業(yè)外貿公司將逐漸消失,甚至以純粹外貿作為一個獨立的行業(yè)將沒有生存的價值,它將成為生產(chǎn)企業(yè)或資本運作的一部分,或以代理商的角色出現(xiàn),因此代理這個行業(yè)可能會增大.5.行業(yè)競爭性.目前外貿行業(yè)的競爭已經(jīng)非常激烈,在廣交會上可經(jīng)常感受到外貿企業(yè)在客戶面前的明角暗斗,商場的"火藥味"很濃.中國出口產(chǎn)品多以勞動密集型為主,靠相對低廉的勞動力取得競爭優(yōu)勢.競爭是多層次的,低端競爭激烈,高端競爭相對緩和.二,出口營銷管理變革的思考根據(jù)前面對外貿出口競爭態(tài)勢的分析,外貿公司的出口營銷還處于初級階段,存在不少問題.1.外貿公司對現(xiàn)代市場營銷的觀點淡泊,營銷方式單調,目前主要處于"推銷"層次,因此還不能算真正意義上的"營銷",更談不上"社會營銷"了.2.外貿公司對市場缺乏系統(tǒng)調研,滿世界亂飛,推銷采用"普遍撒網(wǎng)式",不管什么客戶,都希望將其"撈入網(wǎng)中",但能留下的往往是"寥寥小蝦".3.外貿公司對產(chǎn)品不夠專業(yè),"萬能提供者"身份出現(xiàn)在客戶面前,在這種理念下,外銷員對某一類別的產(chǎn)品大多只知皮毛,缺乏足夠的專業(yè)知識,因此往往是生產(chǎn)企業(yè)和客戶的"傳聲筒",現(xiàn)在因信息不對稱,語言障礙等原因還有"附加值",但必定將逐漸減少.4.外貿公司對市場缺乏定位,尤如市場大潮中的"浮萍",隨波逐流,因此外貿公司的經(jīng)營品種相當分散.5.營銷組合(Marketingmix)拙劣.因為營銷方式單調,市場區(qū)域分散,渠道依賴性強,產(chǎn)品無特色,因此只能高舉價格這把"利劍",互相殘殺,結果是"劣幣驅逐良幣",產(chǎn)品質量越來越差,利潤越來越薄,聲譽越來越壞.6.營銷缺乏核心競爭力.本以為外貿公司的核心競爭力是外銷員隊伍,但是外貿公司的外銷人員缺乏合作精神,大多喜歡"單打獨斗",以"自闖天下"為榮或為自己鋪下后路,因此算不上核心競爭力,那么外貿公司為何目前在社會上"混"得不錯,高收入者屢見不鮮,筆者認為其核心競爭力還是計劃經(jīng)濟時代的特權"遺產(chǎn)",是過去外貿傳統(tǒng)優(yōu)勢慣性的最后延續(xù).既然外貿出口營銷問題多多,面對新形勢,營銷必須變革,否則只能坐以待斃.1.樹立系統(tǒng)營銷觀念,實現(xiàn)從推銷模式向系統(tǒng)化的營銷模式轉變.營銷管理是個系統(tǒng)工程,不能簡單地理解為"推銷"或"銷售",它是從尋求客戶需求到產(chǎn)品實現(xiàn)再到滿足客戶需求過程的循環(huán)過程,是產(chǎn)品的增值過程,而目前外貿公司的營銷尚處于"推銷產(chǎn)品"階段,重點放在銷售的本身,產(chǎn)品完全依賴供應商,幾乎不參與產(chǎn)品的設計,開發(fā)和生產(chǎn),對非標準型產(chǎn)品,業(yè)務人員只在一定程度上參與產(chǎn)品的檢驗,因此出口的利潤主要是從供應商處壓出來的,或從客戶那里擠出來的,它很大程度上是在利用信息不對稱所建立的銷售渠道中產(chǎn)生的.隨著信息的大量涌現(xiàn)和獲取信息機會的均等化,僅靠無自主品牌的銷售渠道所帶來的優(yōu)勢正在喪失,外貿公司的作用逐漸弱化,生產(chǎn)企業(yè)的替代性日漸明顯,這已是擺在所有傳統(tǒng)外貿公司面前的現(xiàn)實.外貿公司如何擺脫困境?只能樹立系統(tǒng)營銷的觀念,建立系統(tǒng)化營銷管理的新模式.我們不能只依賴銷售渠道來增值,必須將銷售前后延伸,從中獲得不可替代的核心優(yōu)勢,即要做生產(chǎn)企業(yè)和客戶現(xiàn)在都難以做到的事情,從而更好地滿足客戶需求.系統(tǒng)的營銷觀念就要真正地從市場出發(fā),從市場調研開始,對市場進行細分,在市場細分的基礎上,確立目標市場,在目標市場上選擇產(chǎn)品定位,確定價格水平,樹立產(chǎn)品和公司形象,建立銷售渠道,為客戶提供優(yōu)質產(chǎn)品和服務.2.明確產(chǎn)品定位,實現(xiàn)產(chǎn)品從粗放型向集約型轉變.外貿公司的一大特點就是產(chǎn)品多元化,尤其國家對外貿公司放開產(chǎn)品經(jīng)營權后,外貿公司幾乎什么產(chǎn)品都可以經(jīng)營,現(xiàn)在到處可見原來的機械設備進出口公司也經(jīng)營紡織品服裝,反之亦然.總之外貿公司都在向綜合型方向發(fā)展,客戶要什么,它就找什么,如能談成交易,它就供什么.當然產(chǎn)品多元化,多品種是外貿公司的優(yōu)勢,但若一味追求多元化,就可能失去主導產(chǎn)品,就可能沒有產(chǎn)品的核心競爭力,這是粗放型的經(jīng)營模式,最終結果必然是得不償失.因此,外貿公司必須在主導產(chǎn)品上下功夫,明確產(chǎn)品定位,不斷創(chuàng)造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)產(chǎn)品從集約型轉變,從而在市場上處于領先地位.3.延展營銷方式,實施品牌戰(zhàn)略,實現(xiàn)從替他營銷向自主營銷轉變.目前外貿公司主要銷售生產(chǎn)廠家品牌的產(chǎn)品或客戶定牌的產(chǎn)品,在客戶的心目中只是個"二傳手",替他人做"嫁衣裳",因此隨時都有被替代的危險.外貿公司必須延展營銷方式,向前更貼近市場,如加強市場調研,建立海外營銷網(wǎng)絡,更快更有效地收集客戶需求信息;向后參與產(chǎn)品的設計與開發(fā),提高產(chǎn)品的科技含量,為產(chǎn)品打造品牌,在客戶中樹立品牌形象,將優(yōu)質產(chǎn)品和高效服務注入到品牌中去,讓品牌進入客戶心中,從而實現(xiàn)公司的自主營銷.4.打造有效供應鏈,實現(xiàn)從單個競爭力向綜合競爭力的轉變.現(xiàn)在的市場競爭,已不是單個公司之間的競爭,而實際上是供應鏈之間的競爭.對于外貿公司而言,打造有效供應鏈更為重要,只有與客戶,供方建立密切,互信的合作伙伴關系,才能在成本上,時間上和質量上更好地滿足客戶的需求,才能擁有較高的競爭力.因此我們不能與客戶,供方只是簡單的買賣關系,而要建立資源共享,平等合作,相互促進的新型合作關系.5.建立共有價值觀,實現(xiàn)從單兵營銷向團隊營銷的轉變.目前外貿公司營銷人員"跳槽"現(xiàn)象屢見不鮮,也是因擾外貿公司發(fā)展的一大難題,營銷人員的流失不僅削弱了人力資源,同時帶走了客戶資源,而且對其他員工產(chǎn)生負面的影響.究其原因,主要是目前外貿公司的營銷人員大多不愿接受外貿公司現(xiàn)有的價值觀,又多為單兵作戰(zhàn),供方,客戶和信息資源集于一身,因此要留住人才,光靠待遇不行,必須塑造符合時代的企業(yè)文化,必須樹立為大家廣泛認可的企業(yè)價值觀,建立共有價值觀取向的營銷隊伍,弘揚團隊精神,建立學習型組織,實現(xiàn)從單兵營銷向團隊營銷的轉變.

引力波的實驗探測給我們的啟示摘要：引力理論的發(fā)展經(jīng)歷了數(shù)百年，從牛頓到愛因斯坦，從萬有引力定律到廣義相對論。在這過程中，科學家們引力波的預言質疑不休、爭論不止。而引力波的實驗探測無疑證明了一切。引力波的發(fā)現(xiàn)，彌補了愛因斯坦的廣義相對論的漏洞，也確定了他的理論的正確。這是人類史上出現(xiàn)的又一契機，它將為人類社會帶來重大變革?！捌莆濉笔侵袊鴤鹘y(tǒng)迎財神的日子。2016年的這一天，卻一個讓全世界物理學界沸騰的日子，甚至許多的物理學家為之痛哭流涕——被預言已經(jīng)百年的引力波，終于被探測到了。引力是什么？在今天人們所知道的物質的四種基本相互作用中，引力作用為最弱。四種相互作用按作用強度比例順序是：強相互作用(1),電磁相互作用(10),弱相互作用(10),引力相互作用(10)。因此，在研究基本粒子的運動時，引力一般略去不計。但在天文學領域內，由于涉及的對象的質量極其巨大，引力就成為不僅支配著天體的運動，而且往往是天體的結構和演化的決定因素。引力并不是一種所謂的“力”，而是一種屬性。牛頓在1687年出版的《自然哲學的數(shù)學原理》一書中首次提出萬有引力定律，基于此，他結識了彗星的運動軌道和地球上的潮汐現(xiàn)象，并根據(jù)萬有引力定律成功地預言并發(fā)現(xiàn)了海王星。萬有引力定律出現(xiàn)后，才正式把研究天體的運動建立在力學理論的基礎上，從而創(chuàng)立了天體力學。簡單的說，質量越大的東西產(chǎn)生的引力越大，地球的質量產(chǎn)生的引力足夠把地球上的東西全部抓牢。1905年，愛因斯坦提出狹義相對論，突破了絕對時間和絕對空間的概念，否定了瞬時超距作用，從根本上動搖了建立在這些舊觀念基礎上的牛頓引力理論。經(jīng)過十年的探索后，愛因斯坦于1915年提出了迄今為止最成功的近代引力理論——廣義相對論。廣義相對論中，引力被歸咎于時空的彎曲。這種彎曲是由物質造成的，物質的質量越大，所形成的扭曲也就越嚴重。但是這種彎曲，對于人類來說根本感知不到，一是因為人類伴隨這種彎曲一起彎曲了，而是由于這種彎曲太微小。大質量物體發(fā)生的扭曲引起了震動，而這種震動，就是引力波?？茖W家們通過探測這種時空震蕩，來證實引力波的存在。早在1916年，愛因斯坦在廣義相對論中就預言了引力波的存在。而科學家們普遍認為，這次LIGO這一發(fā)現(xiàn)是愛因斯坦相對論實驗驗證中最后一塊缺失的“拼圖”，證實了愛因斯坦廣義相對論的正確性，彌補了愛因斯坦的廣義相對論的漏洞，驗證了已故科學家愛因斯坦的預言。探測的儀器叫做邁克爾遜干涉儀，或是LIGO。LIGO的“兩條腿”都有4千米長，最近的一次升級就花去了幾十億美元。LIGO的原理是什么？簡單來說是利用光速不變，在同樣的直線路程里測試耗時，而通過時間的偏差（盡最大可能排除誤差，也是耗資巨大的原因）來判定空間確實存在震動。這樣的實驗設置基于愛因斯坦的假設：光速不變，是因為以光的視角看，它沿途經(jīng)過的空間發(fā)生了折疊伸縮?？赡艿囊Σㄌ綔y源包括致密雙星系統(tǒng)（白矮星，中子星和黑洞）。在2016年2月11日，LIGO科學合作組織和Virgo合作團隊宣布他們已經(jīng)利用高級LIGO探測器，首次探測到了來自于雙黑洞合并的引力波信號。在過去的數(shù)十年里，許多物理學家和天文學家為證明引力波的存在進行了大量研究。其中，泰勒和赫爾斯由于第一次得到引力波存在的間接證據(jù)榮獲1993年諾貝爾物理學獎。到目前為止，類似的雙中子星系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了近十個，但是雙黑洞系統(tǒng)卻是首次。在實驗方面，第一個對直接探測引力波作偉大嘗試的人是韋伯。雖然他的共振棒探測器最后沒能找到引力波，但是韋伯開創(chuàng)了引力波實驗科學的先河，為如今的碩果打下了基礎。因為在地面上很容易受到干擾，所以物理學家們也在向太空進軍。歐洲的空間引力波項目eLISA（演化激光干涉空間天線）。eLISA將由三個相同的探測器構成為一個邊長為五百萬公里的等邊三角形，同樣使用激光干涉法來探測引力波。此項目已經(jīng)歐洲空間局通過批準，正式立項，目前處于設計階段，計劃于2034年發(fā)射運行。作為先導項目，兩顆測試衛(wèi)星已經(jīng)于2015年12月3日發(fā)射成功，目前正在調試之中。中國的科研人員，在積極參與目前的國際合作之外之外，也在籌建自己的引力波探測項目。引力波的實驗探測引起了世界范圍的轟動，這些探測極其不易，宇宙中發(fā)生爆炸性的大事件時產(chǎn)生的引力波，才相對容易探測到，例如黑洞合并、星系合并、超新星爆炸等。100年前，愛因斯坦在預言引力波存在時就曾說：“這些數(shù)值是如此微小，她們不會對任何的東西產(chǎn)生顯著的作用，沒人能夠去測量它們?！辈桃环蚪o出解釋：“時間發(fā)生得越早，距離越遠，越會在宇宙中傳播期間被紅移。紅移指的是由于宇宙本身的膨脹將所有的波動的波長拉直拉平，這樣其波動性就難以被探測到。例如，這次LIGO探測到的引力波，是13億年以前兩個大約30個太陽質量的黑洞并合所產(chǎn)生的引力波，振幅之小，是在原子核尺寸的千分之一的尺度。能探測到真的是非常不容易，LIGO實驗組的科學家們也是在幾十年里經(jīng)歷多次挫折，不斷調整方案，改進儀器，才最終探測到的?！彼运某晒μ綔y也標志著在這個領域人類的技術進步到了前所未有的水平。而它所具有的里程碑意義不止在科學情感上，更在于能夠打開人類的一個新的世界——每個人都對它滿懷期待。如果電磁波探測是人類的眼睛，那么人類又多了一雙聆聽外界的耳朵。馬克斯·普朗克引力物理研究所說：“在《星際穿越》和《三體》中，都不約而同地將引力波選為了未來科技發(fā)達的人類的通訊手段，這也許只能是美好的幻想，但對于天文研究而言，引力波的確開啟了一扇新的窗口。吹進來的第一縷清風，就帶來了一個重大的信息：極重的恒星級雙黑洞系統(tǒng)存在并可以在足夠短的時間（10億年）內并合。這是讓我們始料未及的。誰能知道在將來的更多的探測中，LIGO和一眾引力波探測器能帶給我們什么樣的驚喜呢？”引力波有兩個非常重要而且比較獨特的性質。第一：不需要任何的物質存在于引力波源周圍。這時就不會有電磁輻射產(chǎn)生。第二：引力波能夠幾乎不受阻擋的穿過行進途中的天體。比如，來自于遙遠恒星的光會被星際介質所遮擋，引力波能夠不受阻礙的穿過。對于天文學家來說，這兩個特征允許引力波攜帶有更多的之前從未被觀測過的天文現(xiàn)象信息，而每一個電磁波譜的打開，都會為我們帶來前所未有的發(fā)現(xiàn)。天文學家們同樣期望引力波也是如此。而引力波本身的性質也可能對基礎物理學產(chǎn)生巨大的影響。另外，引力波蘊含的，很可能是宇宙誕生的畫面。我們從小都被告知一個最著名的猜想——宇宙是在一場爆炸中誕生的。這意味著，在時空的開始，宇宙又一次最為劇烈的震動。引力波就能讓我們還原這個震動——它是否存在？有多大規(guī)模？不僅如此，引力波還能傳遞信息——我們看不到的宇宙空間在發(fā)生什么？據(jù)科學家解釋，這次的引力波就是在遙遠的距離上巨大的黑洞變化引起的。而這一結果也證明了黑洞真實存在——至少是廣義相對論預測的由純凈、真空、扭曲時空組成的完美圓形物體。并且，引力波傳遞的信息可以讓科學家更精確地估計宇宙膨脹的速度?？偠灾?，一個新的重大科學發(fā)現(xiàn)，總會給人類社會帶來無法預估的發(fā)展。18世紀面熟電磁波的麥克斯韋理論確認的時候，也沒人知道會給人類帶來什么，但是現(xiàn)在不管是電視機還是移動電話，都與電磁現(xiàn)象有關。引力波的發(fā)現(xiàn)類似當年的發(fā)現(xiàn)X光一樣，是一種工具。有了這個工具，我們可以利用引力波的觀察，去觀察遙遠的宇宙的現(xiàn)象。發(fā)現(xiàn)暗物質、時空穿梭等等才是有可能實現(xiàn)的事情。如果沒有引力波，以我們現(xiàn)有的技術是做不到這些科幻世界才有的事情的。“既然引力波是存在的，基于引力波的科研思路可信性就大大提高了。就好像走一條未知的路，走到半路，有人懷疑不對，結果證實是對的，那么就可以加快步伐了。”蘇萌說。世界各國都加大了探測研究引力波的力度，我國也緊跟探索引力波的步伐?！疤烨儆媱潯眳⑴c者、中山大學天文與空間科學研究院院長李淼教授介紹，“天琴計劃”是我國自主開展空間引力波探測的可行方案，發(fā)射三顆衛(wèi)星探測引力波，該計劃預期執(zhí)行期為2016~2035年，分四階段實施。項目還將挖山洞，建觀測站以及建設綜合研究大樓。預計擬投三億啟動。天琴計劃預期執(zhí)行期為2016-2035年，分四階段實施：（1）2016-2020年：完成月球/深空衛(wèi)星激光測距、空間等效原理檢驗實驗和下一代重力衛(wèi)星實驗所需關鍵技術研發(fā)。主要研發(fā)成果包括：新一代月球激光測距反射器、月球激光測距臺站、高精度加速度計、無拖曳控制（包含微推進器）、高精度星載激光干涉儀、星間激光測距技術等；（2）2021-2025年：完成空間等效原理檢驗實驗和下一代重力衛(wèi)星實驗工程樣機，并成功發(fā)射下一代重力衛(wèi)星和空間等效原理實驗衛(wèi)星。主要研發(fā)成果包含：超靜衛(wèi)星平臺、高精度大型激光陀螺儀以及進一步提高加速度計、無拖曳控制、高精度星載激光干涉儀、星間激光測距等技術；（3）2026-2030年：完成空間引力波探測關鍵技術，完成衛(wèi)星載荷工程樣機；（4）2031-2035年：進行衛(wèi)星系統(tǒng)整機聯(lián)調測試、系統(tǒng)組裝，發(fā)射空間引力波探測衛(wèi)星。李淼介紹，“天琴計劃”的出發(fā)點是切實根據(jù)我國的技術能力實際和未來幾十年的發(fā)展前景，提出我國自主開展空間引力波探測的可行方案。在目前討論的初步概念中，天琴將采用三顆全同的衛(wèi)星構成一個等邊三角形陣列，每顆衛(wèi)星內部都包含一個或兩個極其小心懸浮起來的檢驗質量。衛(wèi)星上將安裝推力可以精細調節(jié)的微牛級推進器，實時調節(jié)衛(wèi)星的運動姿態(tài)，使得檢驗質量始終保持與周圍的保護容器互不接觸的狀態(tài)。這樣檢驗質量將只在引力的作用下運動，而來自太陽風或太陽光壓等細微的非引力擾動將被衛(wèi)星外殼屏蔽掉。高精度的激光干涉測距技術將被用來記錄由引力波引起的、不同衛(wèi)星上檢驗質量之間的細微距離變化，從而獲得有關引力波的信息?！疤烨佟钡男l(wèi)星將在以地球為中心、高度約10萬公里的軌道上運行，針對確定的引力波源進行探測。這樣的選擇能夠避免測到引力波信號卻無法確定引力波源的問題。中國科學院也于2016年2月16日公布了空間引力波探測與研究的“空間太極計劃”。按照這一計劃，我國將在2030年前后發(fā)射由位于等邊三角形頂端三顆衛(wèi)星組成的引力波探測星組，用激光干涉方法進行中低頻波段引力波的直接探測。主要科學目標是觀測雙黑洞并合和極大質量比天體并合時產(chǎn)生的引力波輻射，以及其他的宇宙引力波輻射過程。中科院力學研究所胡文瑞院士表示，“我國目前的技術能力與國際先進水平還有一定的差距，這種差距可以通過良好的國際合作得到一定的彌補?！焙娜鹫f，“空間太極計劃”是一個中歐合作的國際合作計劃，目前有兩個方案：方案一是參加歐洲空間局的eLISA雙邊合作計劃；方案二是發(fā)射一組中國的引力波探測衛(wèi)星組，與2035年左右發(fā)射的eLISA衛(wèi)星組同時遨游太空，進行低頻引力波探測。據(jù)介紹，空間引力波探測被列入中科院制訂的空間2050年規(guī)劃。2008年由中科院發(fā)起，中科院多個研究所及院外高?？蒲袉挝还餐瑓⑴c。引力波的發(fā)現(xiàn)是感人至深的，它印證了一位物理學大師的睿智偉大，為年富力強的物理學家們增添了信心和安慰。在理性上，引力波的發(fā)現(xiàn)更是激動人心的，人類的歷史將會改寫，一切都是未知，未知也許會更加美好。參考文獻：[1].柏格曼著，周奇、郝蘋譯：《相對論引論》，高等教育出版社，北京，1961。(P.G.Bergmann,IntroductiontotheTheoryofRelativity,Butterworths,London,1958.)[2].溫伯格著，鄒振隆譯：《引力和宇宙論》，科學出版社，北京，1979。(S.Weinberg,GravitationandCosmology,JohnWileyandSons,NewYork,1972.)[3].北京:科學出版社,1977.J·韋伯著,陳鳳至,張大衛(wèi).《廣義相對論與引力波》[4].《引力波與引力波探測》李芳昱、張顯洪[5].《引力、引力波和引力波的探測》薛鳳家，《大學物理》[6].《空間時間引力》（美）沃爾德史新奎金麗莉[7].《自然哲學的數(shù)學原理》艾薩克牛頓1687[8].《原理》艾薩克牛頓[9].《論引力波》愛因斯塔1918[10].《廣義相對論》劉遼，趙崢-2004[11].《廣義相對論與現(xiàn)代宇宙學》須重明-南京師范大學出版社-1999[12].《廣義相對論引論》俞允強-北京大學出版社-1987[13].《廣義相對論基礎》趙崢-清華大學出版社-2010[14].《引力波探測》胡恩科-《物理》[15].《引力波、引力波源和引力波探測實驗》唐孟希，李芳昱，趙鵬飛《天文研究與技術》

公司信息化工作總結XXX公司成立伊始，公司領導就非常注重信息化建設工作，提出了“3I”管理思想，即制度管理（Institution）、國際質量環(huán)境管理（ISO）、信息化管理（Information）。公司逐步建立起信息化工作平臺，為公司蓬勃發(fā)展打下了良好的基礎。目前，公司通過加快信息化建設，改進和強化了公司物資流、資金流、人才流及信息流的集成管理，公司的經(jīng)營思想和管理模式帶來了根本性的變革。而信息技術與公司管理的發(fā)展與融合，又使公司競爭戰(zhàn)略管理不斷創(chuàng)新，提高了企業(yè)的核心競爭力。一、企業(yè)信息化建設對企業(yè)至關重要信息技術、信息系統(tǒng)甚至信息作為一種資源，已不再是僅僅支撐企業(yè)戰(zhàn)略，而且還有助于決定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。公司在戰(zhàn)略規(guī)劃中把企業(yè)管理信息化建設作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重點之一。對企業(yè)信息化進行總體規(guī)劃，分步實施，不斷的持續(xù)改進及優(yōu)化信息系統(tǒng)的規(guī)劃，滿足公司發(fā)展的要求。信息化建設不能照搬別人的成果，要結合自己的情況，通過幾年來的總結和提升，我們提出的信息化規(guī)劃原則是：重點突破，由點及面，持續(xù)改進。逐步達到與先進企業(yè)相當?shù)墓芾硭剑瑯嫿ü咀约旱男畔⑵脚_。以“信息化”為突破口，以信息化帶動企業(yè)服務意識和水平的提高，進行企業(yè)管理改進和流程優(yōu)化才能減少內耗，優(yōu)化企業(yè)管理，為公司爭取利益最大化，形成企業(yè)的核心競爭力。二、信息化建設只有與企業(yè)管理相融合才能體現(xiàn)價值加快企業(yè)信息化建設，不僅僅是加快計算機等硬件的建設，更為重要的應將企業(yè)的信息化建設與企業(yè)的管理有機結合。企業(yè)通