銷售業(yè)績?nèi)藛T提成方案匯總5篇

第銷售業(yè)績?nèi)藛T提成方案匯總5篇

銷售業(yè)績?nèi)藛T提成方案篇1

一、考核時間：

_年_月_日

二、考核適用范圍

績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。

第八年銷售人員安排計劃全年所需銷售人員數(shù)為20人，其中銷售主管2人，銷售業(yè)務(wù)員18人。

三、考核目的

1、為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強員工的自我管理，提高工作績效,發(fā)掘員工潛能，同時實現(xiàn)員工與上級更好的溝通，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊，推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

2、為了更確切的了解員工隊伍的工作態(tài)度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動、獎懲、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。

四、適用范圍

績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。

五、考評分類及考評內(nèi)容

1、工作態(tài)度考評(占績效考評總成績的15%)

遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況;每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動加班一次加1分，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各項工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時性工作任務(wù)主動積極承擔加1分，無故推卸減1分(典型事件加減分，或定期進行民主評議)

2、基礎(chǔ)能力考評(占績效考評總成績的15%)

3、業(yè)務(wù)熟練程度考評(占績效考評總成績的20%)

4、責任感考評(占績效考評總成績的25%)

星級服務(wù)規(guī)范履行情況、顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總考評員工服務(wù)行為，顧客表揚加分，顧客投訴扣分。

6、協(xié)調(diào)性考評(占績效考評總成績的25%)

六、績效管理和績效考評應(yīng)該達到的效果

1、辨認出杰出的品行和杰出的績效，辨認出較差的品行和較差的績效，對員工進行甄別與區(qū)分，使優(yōu)秀人才脫穎而出;

2、了解組織中每個人的品行和績效水平并提供建設(shè)性的反饋，讓銷售人員清楚公司對他工作的評價，知道上司對他的期望和要求，知道公司優(yōu)秀員工的標準和要求是什么

3、幫助管理者們強化下屬人員已有的正確行為，促進上級和下屬員工的有效持續(xù)的溝通，提高管理績效;

4、了解員工培訓(xùn)和教育的需要，為公司的培訓(xùn)發(fā)展計劃提供依據(jù)。

5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動、獎金等提供確切有用的依據(jù);

6、加強各部門和各員工的工作計劃和目標明確性，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變，有利于促進公司整體績效的提高，有利于推動公司總體目標的實現(xiàn)。

七、附則

1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。

2、本制度的最終實施權(quán)歸市場部。

3、本制度生效時間為第八年。

銷售業(yè)績?nèi)藛T提成方案篇2

為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

一、適用范圍及標準

1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。

二、銷售利潤的計算

1、銷售純利潤的計算標準

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

a)工資、各類補助

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。

2、銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

三、銷售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標

若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關(guān)銷售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2、日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

3、FPC等公司抽取傭金的項目：5%

4、說明：

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)

a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)

實際完成額

得分=——————————50

年度銷售額計劃

b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%15。

d)專業(yè)知識(滿分：15分)

公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值得分=平均值%15

e)紀律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)

由公司兩位總經(jīng)理評分。

將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

銷售業(yè)績?nèi)藛T提成方案篇3

一、前言：

新疆華訊科技有限公司項目業(yè)績提成方案以公司發(fā)展的戰(zhàn)略總要求為指導(dǎo)編寫而成，各事業(yè)部成員的提成比例分別和公司給與的總提成、工程服務(wù)質(zhì)量、工程實施時間、客戶滿意度、公司滿意度、項目實施過程中發(fā)生的相關(guān)費用、實際工作量及工作效率有關(guān)。項目經(jīng)理應(yīng)將所有有關(guān)項目提成的文檔都系統(tǒng)地、規(guī)范地保存起來，方便以后在項目實施過程中對以前文檔的查詢，更方便領(lǐng)導(dǎo)檢查了解項目的完成情況。

二、目的：

制定本制度的目的是通過實現(xiàn)公司工程實施項目的合理管理和規(guī)范操作，進而保證項目的實施質(zhì)量、控制項目的成本、提高工作效率，并通過建立相關(guān)項目提成的考核文檔實現(xiàn)公司對項目實施的量化考核，進一步規(guī)范工程實施人員的工作,提高用戶滿意度,激發(fā)調(diào)動參與項目員工的工作積極性，達到員工和公司共同成長與發(fā)展之目標工程實施人員的工作積極性。

三、適用范圍：

本制度應(yīng)用于銷售事業(yè)部、EPC事業(yè)部、運維事業(yè)部。

四、項目分類及提成設(shè)定：

A類項目：非經(jīng)上級安排，自行拓展市場，風險較大，與公司產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展水平息息相關(guān)，帶有一定前瞻性，對公司發(fā)展有較大影響的項目，提成額為項目設(shè)計合同總金額的_‰-_‰(項目總造價100萬以下為%;100萬-500萬為%;500萬以上為%)。

B類項目：產(chǎn)生于公司傳統(tǒng)市場，依靠現(xiàn)有客戶資源，風險較小，收益較高，對公司運營產(chǎn)生較大影響，能提供穩(wěn)定現(xiàn)金流，應(yīng)當穩(wěn)步推進的項目，提成額為中標(或成交)項目合同總金額的_‰-_‰(項目總造價100萬以下為‰;100萬-500萬為‰;500萬以上為‰)。

五、項目提成分配方法：

項目提成與項目的總提成、工程服務(wù)質(zhì)量、工程實施時間、客戶滿意度、公司滿意度、項目實施過程中發(fā)生的相關(guān)費用、實際工作量及工作效率有關(guān)。

項目的總提成T=AXBXC(T代表項目提成總金額)

A：公司總毛利;(總毛利=合同額-成本-業(yè)務(wù)費)

B：提成比例(X%，X%)

C：業(yè)績考核

業(yè)務(wù)助理(繪圖員、技術(shù)助理、采購、制作招投標商務(wù)標書者)具體項目組成員業(yè)績獎金由項目經(jīng)理決定分配或處理方法。

六、項目組成員責任：

若因為個人原因而導(dǎo)致項目設(shè)計發(fā)生重大缺陷或失誤(如漏項、設(shè)備配置不配套、報價錯誤等)且個人無法挽回損失的，損失部分從個人提成中扣除，直至扣完該項目提成為止;同時管理嚴重失誤或失職且個人無法挽回損失的，灼情扣除部分項目管理費，直至扣除該項目全部項目管理費為止。

七、項目提成發(fā)放：

1、年初事業(yè)部經(jīng)理與公司簽訂績效目標責任書，明確各事業(yè)部的經(jīng)濟指標、運營指標、管理指標、應(yīng)分配金額等。

2、參與項目員工在正常離職(項目設(shè)計未完成時項目組成員不得辭職，若辭職則視作自動放棄分享提成)或被公司辭退且參與項目未驗收的扣除個人提成總額的50%作為項目后期實施監(jiān)理費，該部分費用支付給該項目后期監(jiān)理者。

3、項目提成的發(fā)放將由年底通過財務(wù)核算與業(yè)績考核后發(fā)放。

銷售業(yè)績?nèi)藛T提成方案篇4

為進一步擴大市場及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標及考核。現(xiàn)制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于_公司銷售人員。

一、工作報告及銷售總結(jié)規(guī)定

1、銷售人員需詳細記錄每天聯(lián)系客戶情況，包括客戶詳細資料、意向產(chǎn)品、預(yù)算情況、計劃購買時間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進情況。

2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。

3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細了解銷售人員業(yè)務(wù)開拓情況、客戶來源情況，《資源表》內(nèi)容需包含當月開發(fā)及接洽的全部新增目標客戶資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶。

4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進的連續(xù)性及資料完整性。

5、公司每周一次銷售會議對銷售業(yè)務(wù)工作進行總結(jié)，以了解業(yè)務(wù)進展情況，同時對業(yè)務(wù)過程中存在的問題加以指導(dǎo)及提出解決方案與支持。

6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標準的考核指標之一。

二、電話費及交通費規(guī)定

銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業(yè)務(wù)拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業(yè)務(wù)開展時，應(yīng)盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車輛。

三、業(yè)務(wù)招待費及其它

銷售人員可報銷業(yè)務(wù)招待費，或由公司出面共同招待目標客戶。

四、出差規(guī)定

銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應(yīng)使用最經(jīng)濟的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關(guān)于《出差的管理規(guī)定》中相關(guān)條款執(zhí)行。

五、薪金及獎勵方案

1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。

2、銷售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經(jīng)驗、工作職位領(lǐng)取公司規(guī)定的底薪。

3、業(yè)務(wù)提成

(1)計算依據(jù)：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務(wù)費后計算提成。

(2)單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。

(3)訂單貨款需于三個月內(nèi)實現(xiàn)回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規(guī)定預(yù)留質(zhì)保金、或公司同意的預(yù)留質(zhì)保金的單項業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成，但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責任跟進余留款項的追蹤回收。

(4)超過三個月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規(guī)定：

A、第四個月回款：按提成總額的8成計提。

B、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。

C、第六個月回款：按提成總額的3成計提。

D、超過六個月回款：取消計提獎金。

(5)超出公司規(guī)定銷售原價成交的業(yè)務(wù)，超出部分的30%做為銷售人員獎勵。

(6)貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責任。

4、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價支付。

5、不予計提獎金的其它情況：

(1)炒單的項目。

(2)虧本的項目。

(3)在項目未完成的情況下離職或被解雇。

6、在試用期內(nèi)，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。

六、銷售目標

1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務(wù)目標，并按銷售計劃分解至每月，銷售任務(wù)的達成以年度為單位進行考核。

2、所有銷售人員參加目標考核淘汰制度。

(1)在制訂額定任務(wù)目標計劃的同時，規(guī)定基本任務(wù)量為_X萬元/月。

(2)銷售人員如連續(xù)三個月未完成基本任務(wù)量、或連續(xù)四個月未完成額定任務(wù)目標，則公司給予降薪、或解雇等處理。

(3)新員工在試用期過后即參加任務(wù)目標考核，試用期過后的三個月內(nèi)，額定任務(wù)目標減半考核，第四個月開始正?？己?。

七、銷售達成獎勵

1、銷售人員全年銷售額達到任務(wù)目標額，則按營業(yè)額的1%計提獎勵，全年銷售額超過任務(wù)目標額的，則超出部分營業(yè)額按2%計提獎勵。

2、大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業(yè)額基數(shù)，根據(jù)工程實現(xiàn)利潤情況另行核算年終獎金。

3、銷售人員全年工作表現(xiàn)(包括產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業(yè)務(wù)開拓成本及訂單執(zhí)行費用的控制、報表情況等)，年底由公司總結(jié)評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù)，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為±15%。

4、銷售人員(分銷除外)全年除工資獎金、補貼、業(yè)務(wù)費外的營業(yè)費用應(yīng)控制在營業(yè)額的3%以內(nèi)，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。

5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達成任務(wù)目標營業(yè)額不予計提獎勵。

6、銷售總目標的達成確認以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準，但獎勵的發(fā)放以實際收款額為基數(shù)進行計提。

銷售業(yè)績?nèi)藛T提成方案篇5

為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績。經(jīng)公司研究決定，就市場部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：

一、薪金標準與結(jié)構(gòu)

(一)基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據(jù)員工的個人能力及工作表現(xiàn)等適當予以調(diào)整。

(二)業(yè)績考核工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績目標來考核，占基本工資的20%，此工資為浮動工資，將根據(jù)員工每季度完成既定目標的情況而發(fā)放。具體考核如下：

1、考核的周期：為每個季度按公司既定業(yè)績目標考核，其季度內(nèi)的每月工資按70%的基本工資+10%的績效工資發(fā)放。

2、每季度完成了既定目標任務(wù)的則補發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績考核工資，提成另計;

3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務(wù)的，則以已完成的目標任務(wù)與既定目標任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放。(例如：本季度既定業(yè)績目標為100萬，實際完成了80萬，即已完成業(yè)績占既定目標任務(wù)的80%，則發(fā)放的業(yè)績考核工資為20%中的80%，提成另計。)

4、每季度超額完成既定目標任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績考核工資外，業(yè)績提成標準按全額享有更高的提成比例。

(三)績效考核工資：對每個員工的平時工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評

1、市場部員工的考核：每月月底由部門經(jīng)理(主管)依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。(詳見績效考核表格及計算方法)

2、市場部經(jīng)理(主管)的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。(詳見績效考核表)

二、業(yè)績提成方案

(一)提成方式：每筆業(yè)務(wù)均以實收款(扣除稅金/傭金/采購費/市場開拓費/技術(shù)開發(fā)實施費外)核算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務(wù)額完成情況計提，說明如下：

1、每季度完成的業(yè)績小于或等于既定業(yè)績目標的，則按產(chǎn)品實收款的9%計發(fā)提