2023年月銷售工作計劃標(biāo)準(zhǔn)范文（五篇）

第19頁共19頁2023年?月銷售工作?計劃標(biāo)準(zhǔn)范?文月銷售?工作計劃書?（1）今?年將是我人?生的轉(zhuǎn)折點?,對于公司?支持自己竟?崗銷售主管?之舉動,本?人也有了一?個如何做好?銷售主管的?工作計劃,?在此列出以?下幾點：?一：基層到?管理的工作?交接在本?項目做銷售?已有半年之?久,積累了?一定的客戶?群體,包括?已成交客戶?和未成交的?潛在客戶,?把已成交客?戶的售后工?作及潛在客?戶的長期追?蹤服務(wù),移?交給一名替?代自己的新?員工手里,?給予他鍛煉?的機(jī)會及穩(wěn)?定的客戶資?源鏈,已達(dá)?到能夠快速?的上手接任?自己的工作?。二：金?牌銷售員的?認(rèn)定及培養(yǎng)?對于新上?崗的幾位新?同事,選出?一名具有潛?力值得培養(yǎng)?成為優(yōu)秀銷?售人員的新?員工,并能?夠做出令公?司滿意的業(yè)?績,以替代?自己。望?公司近兩天?多搞一些培?訓(xùn)活動讓新?員工有充分?展現(xiàn)自己的?機(jī)會,我好?觀察出最具?價值的人員?出來,人員?選定將在_?___號之?前選出,望?公司多給予?支持。新?員工認(rèn)定后?將有為期_?___天的?員工培訓(xùn),?____個?階段,每階?段____?天,其中休?息一天,時?間為晚上_?___個小?時,并在白?天注意觀察?他的工作情?況,已做好?記錄,待培?訓(xùn)時做好總?結(jié),通過對?于新員工的?高要求使其?快速提高,?以達(dá)到公司?的目的。?三：高效團(tuán)?隊的建設(shè)?主管已不再?像銷售一樣?單單靠自己?去完成公司?指定的業(yè)績?,而涉及到?方方面面,?包括團(tuán)隊心?態(tài)管理,制?度管理,目?標(biāo)管理,現(xiàn)?場管理等。?自身總結(jié)出?以下幾點來?做好團(tuán)隊管?理工作：?1.營造積?極進(jìn)取團(tuán)結(jié)?向上的工作?氛圍主管不?應(yīng)該成為所?有的苦,所?有的累,我?都獨自承擔(dān)?的典型,主?管越輕松,?說明管理得?越到位;獎?罰分明公正?,對每個人?要民主要平?等,充分調(diào)?動每個成員?的積極性。?在生活中,?項目主管需?要多關(guān)心多?照顧同事,?讓大家都能?感受到團(tuán)隊?的溫暖。?2.制定良?好的規(guī)章制?度項目主管?雖然是規(guī)章?制度的制定?者或者監(jiān)督?者,但是更?應(yīng)該成為遵?守規(guī)章制度?的表率。如?果項目主管?自身都難以?遵守,如何?要求團(tuán)隊成?員做到？?3.建立明?確共同的目?標(biāo)項目主管?要給員工規(guī)?劃出一個好?的發(fā)展遠(yuǎn)景?和個人的發(fā)?展計劃,并?使之與項目?目標(biāo)相協(xié)調(diào)?。四：落?實自身崗位?職責(zé)1.?應(yīng)把公司的?利益放在第?一位,以公?司最大效益?為目標(biāo),對?公司應(yīng)具有?絕對忠誠度?。2.協(xié)?助銷售經(jīng)理?共同進(jìn)行項?目的管理工?作,服從上?級的安排,?竭盡全力做?好每一項工?作。3.?主持售樓部?日常工作,?主持每日工?作晨會,溝?通上下級及?售樓部與其?他部門的關(guān)?系。4.?創(chuàng)造良好的?工作環(huán)境,?充分調(diào)動每?一位員工的?積極性,并?保持團(tuán)結(jié)協(xié)?作、優(yōu)質(zhì)高?效的工作氣?氛。5.?及時傳達(dá)公?司下達(dá)的政?策,并不斷?的考核。?6.負(fù)責(zé)落?實樓款的回?收工作,督?促銷售人員?的貸款流程?的正常進(jìn)行?。7.做?好每日的來?電、來訪登?記及審查工?作,負(fù)責(zé)銷?控表的銷控?核對,統(tǒng)計?每日定房量?,填報各項?統(tǒng)計表格,?以保證銷售?的準(zhǔn)確性。?8.負(fù)責(zé)?組織銷售人?員及時總結(jié)?交流銷售經(jīng)?驗,加強(qiáng)業(yè)?務(wù)修養(yǎng),不?斷提高業(yè)務(wù)?水平。9?.負(fù)責(zé)處理?客戶的投訴?,并在調(diào)查?分析后向銷?售經(jīng)理匯報?。在今后?的工作當(dāng)中?自己還將不?斷的學(xué)習(xí),?總結(jié)經(jīng)驗,?快速進(jìn)步,?望自己能夠?早日成為一?名合格的、?專業(yè)的、另?公司上下級?認(rèn)可的項目?銷售主管。?最后對于領(lǐng)?導(dǎo)在百忙之?中有此雅致?來看自己的?工作計劃深?表感謝,祝?愿公司領(lǐng)導(dǎo)?工作順心,?身體健康!?月銷售工?作計劃書（?2）1、?在店長的帶?領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)?店友，和大?家建立一個?相對穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊：?銷售人才是?最寶貴的資?源，一切銷?售業(yè)績都起?源于有一個?好的銷售人?員，建立一?支具有凝聚?力，合作精?神的銷售團(tuán)?隊是我們店?的根本。在?以后的工作?中建立一個?____，?具有殺傷力?的團(tuán)隊是我?和我們所有?的導(dǎo)購員的?主要目標(biāo)。?2、嚴(yán)格?遵守銷售制?度：完善的?銷售管理制?度是讓銷售?人員在工作?中發(fā)揮主觀?能動性，對?工作有高度?的責(zé)任心，?提高銷售人?員的主人翁?意識。這是?我們在下個?月完成十七?萬營業(yè)額的?前提。我堅?決服從店內(nèi)?的各項規(guī)章?制度。3?、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題，不斷?自我提高的?習(xí)慣：養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題目?的在于提高?我自身的綜?合素質(zhì)，在?工作中能發(fā)?現(xiàn)問題總結(jié)?問題并能提?出自己的看?法和建議，?把我的銷售?能力提高到?一個新的檔?次。4、?銷售目標(biāo)：?我的銷售目?標(biāo)最基本的?是做到天天?有售貨的單?子。根據(jù)店?內(nèi)下達(dá)的銷?售任務(wù)，堅?決完成店內(nèi)?下達(dá)的十七?萬的營業(yè)額?任務(wù)，打好?年底的硬仗?，和大家把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每周，每?日;以每周?，每日的銷?售目標(biāo)分解?到我們每個?導(dǎo)購員身上?，完成各個?時間段的銷?售任務(wù)。并?爭取在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績。?我認(rèn)為我?們勁霸男裝?專賣店的發(fā)?展是與全體?員工綜合素?質(zhì)，店長的?指導(dǎo)方針，?團(tuán)隊的建設(shè)?是分不開的?。建立一支?良好的銷售?團(tuán)隊和有一?個好的工作?模式與工作?環(huán)境是工作?的關(guān)鍵。?月銷售工作?計劃書（3?）一、數(shù)?據(jù)分析：?1.季度任?務(wù)進(jìn)度;?2.未按計?劃的客戶網(wǎng)?點列表;?3.特殊項?目進(jìn)度;?二、本月份?銷售業(yè)績分?解：1.?本月銷量分?解客戶列表?，并標(biāo)注匹?配的主要政?策;2.?實地拜訪客?戶類表，并?標(biāo)注主要工?作;3.?促銷活動安?排及促銷人?員調(diào)用列表?;4.特?殊項目銷售?分解;三?、問題分析?：1.問?題的銷售網(wǎng)?點列表，并?標(biāo)注問題點?及產(chǎn)生的;?2.對產(chǎn)?生的問題有?解決的辦法?;3.銷?售環(huán)節(jié)的問?題，及解決?建議;四?、銷售月工?作計劃中將?____月?配套工作項?目計劃及地?區(qū)、網(wǎng)點、?日程安排列?表;五、?增長點：?1.銷量增?長網(wǎng)點列表?及措施;?2.新客戶?、新項目拓?展地區(qū)網(wǎng)點?類表及日程?六、改進(jìn)?：1.對?公司流程、?制度的改進(jìn)?建議;2?.政策措施?、資源調(diào)配?的改進(jìn)建議?。（1）?制度：嚴(yán)格?執(zhí)行所制定?的關(guān)于考勤?制度，車輛?安全制度，?車輛和裝潢?提成分配制?度，招聘制?度，值班制?度等維護(hù)榆?次網(wǎng)點保證?正常運作和?高效運轉(zhuǎn)的?制度。（?2）衛(wèi)生：?展廳和車輛?衛(wèi)生一直長?抓不懈。?（3）人員?：和成總，?人力資源部?，網(wǎng)管部商?量合計，把?人員空缺填?補滿。（?4）庫存：?和成總，網(wǎng)?管部郭經(jīng)理?以及各品牌?經(jīng)理合計庫?存結(jié)構(gòu)，以?及制度相關(guān)?應(yīng)急辦法。?（5）客?戶：主要攻?關(guān)____?客戶（目前?進(jìn)展情況，?將另表向公?司相關(guān)負(fù)責(zé)?人匯報）。?（6）銷?量：至少完?成____?臺零售。?（7）配合?：配合總部?組織的節(jié)油?大賽活動。?（8）學(xué)?習(xí)：學(xué)習(xí)凱?威的配置和?價格，以盡?快實現(xiàn)凱威?車型的銷售?。（9）?外拓：重點?對制藥，副?食行業(yè)等大?中型企業(yè)進(jìn)?行開發(fā)。爭?取開發(fā)__?__C+客?戶，并上報?網(wǎng)管部備案?。（10?）關(guān)懷：給?老客戶以及?重點客戶發(fā)?問候短信，?寄送凱威資?料。20?23年月銷?售工作計劃?標(biāo)準(zhǔn)范文（?二）在將?近一年的時?間中，經(jīng)過?市場部全體?員工共同的?努力，使我?們公司的產(chǎn)?品知名度在?河南市場上?漸漸被客戶?所認(rèn)識，良?好的售后服?務(wù)加上優(yōu)良?的產(chǎn)品品質(zhì)?獲得了客戶?的一致好評?，也取得了?寶貴的銷售?經(jīng)驗和一些?成功的客戶?案例。這是?我認(rèn)為我們?做的比較好?的方面，但?在其他方面?在工作中我?們做法還是?存在很大的?問題。下?面是公司_?___年總?的銷售情況?：從上面?的銷售業(yè)績?上看，我們?的工作做的?是不好的，?可以說是銷?售做的十分?的失敗。在?河南市場上?，____?產(chǎn)品品牌眾?多，___?_天星由于?比較早的進(jìn)?入河南市場?，____?產(chǎn)品價格混?亂，這對于?我們開展市?場造成很大?的壓力。?客觀上的一?些因素雖然?存在，在工?作中其他的?一些做法也?有很大的問?題，主要表?現(xiàn)在1）?銷售工作最?基本的客戶?訪問量太少?。市場部是?今年___?_月中旬開?始工作的，?在開始工作?倒現(xiàn)在有記?載的客戶訪?問記錄有_?___個，?加上沒有記?錄的概括為?____個?，八個月_?___天的?時間，總體?計算三個銷?售人員一天?拜訪的客戶?量____?個。從上面?的數(shù)字上看?我們基本的?訪問客戶工?作沒有做好?。2）溝?通不夠深入?。銷售人員?在與客戶溝?通的過程中?，不能把我?們公司產(chǎn)品?的情況十分?清晰的傳達(dá)?給客戶，了?解客戶的真?正想法和意?圖;對客戶?提出的某項?建議不能做?出迅速的反?應(yīng)。在傳達(dá)?產(chǎn)品信息時?不知道客戶?對我們的產(chǎn)?品有幾分了?解或接受的?什么程度，?洛陽迅及汽?車運輸有限?公司就是一?個明顯的例?子。3）?工作沒有一?個明確的目?標(biāo)和詳細(xì)的?計劃。銷售?人員沒有養(yǎng)?成一個寫工?作總結(jié)和計?劃的習(xí)慣，?銷售工作處?于放任自流?的狀態(tài)，從?而引發(fā)銷售?工作沒有一?個統(tǒng)一的管?理，工作時?間沒有合理?的分配，工?作局面混亂?等各種不良?的后果。?4）新業(yè)務(wù)?的開拓不夠?，業(yè)務(wù)增長?小，個別業(yè)?務(wù)員的工作?責(zé)任心和工?作計劃性不?強(qiáng)，業(yè)務(wù)能?力還有待提?高。三.?市場分析?現(xiàn)在河南_?___市場?品牌很多，?但主要也就?是那幾家公?司，現(xiàn)在我?們公司的產(chǎn)?品從產(chǎn)品質(zhì)?量，功能上?屬于上等的?產(chǎn)品。在價?格上是賣得?偏高的價位?，在本年銷?售產(chǎn)品過程?中，牽涉問?題最多的就?是產(chǎn)品的價?格。有幾個?因為價格而?丟單的客戶?，面對小型?的客戶，價?格不是太別?重要的問題?，但面對采?購數(shù)量比較?多時，客戶?對產(chǎn)品的價?位時非常敏?感的。在明?年的銷售工?作中我認(rèn)為?產(chǎn)品的價格?做一下適當(dāng)?的浮動，這?樣可以促進(jìn)?銷售人員去?銷售。在?鄭州區(qū)域，?因為___?_市場首先?從鄭州開始?的，所以鄭?州市場時競?爭非常激烈?的市場。簽?于我們公司?進(jìn)入市場比?較晚，產(chǎn)品?的知名度與?價格都沒有?什么優(yōu)勢，?在鄭州開拓?市場壓力很?大，所以我?們把主要的?市場放在地?區(qū)市上，那?里的市場競?爭相對的來?說要比鄭州?小一點。外?界因素減少?了，加上我?們的銷售人?員的靈活性?，我相信我?們做的比原?來更好。?市場是良好?的，形勢是?嚴(yán)峻的。在?河南___?_市場可以?用這一句話?來概括，在?技術(shù)發(fā)展飛?快地今天，?明年是大?有作為的一?年，假如在?明年一年內(nèi)?沒有把市場?做好，沒有?抓住這個機(jī)?遇，我們很?可能失去這?個機(jī)會，永?遠(yuǎn)沒有機(jī)會?在做這個市?場。20?23年月銷?售工作計劃?標(biāo)準(zhǔn)范文（?三）在明?年的工作規(guī)?劃中下面的?幾項工作作?為主要的工?作來做：?1）建立一?支熟悉業(yè)務(wù)?，而相對穩(wěn)?定的銷售團(tuán)?隊。人才?是企業(yè)最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績都起源于?有一個好的?銷售人員，?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團(tuán)隊是?企業(yè)的根本?。在明年的?工作中建立?一個和諧，?具有殺傷力?的團(tuán)隊作為?一項主要的?工作來抓。?2）完善?銷售制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦法?。銷售管?理是企業(yè)的?老大難問題?，銷售人員?出差，見客?戶處于放任?自流的狀態(tài)?。完善銷售?管理制度的?目的是讓銷?售人員在工?作中發(fā)揮主?觀能動性，?對工作有高?度的責(zé)任心?，提高銷售?人員的主人?翁意識。?3）培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題，不斷?自我提高的?習(xí)慣。培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題目?的在于提高?銷售人員綜?合素質(zhì)，在?工作中能發(fā)?現(xiàn)問題總結(jié)?問題并能提?出自己的看?法和建議，?業(yè)務(wù)能力提?高到一個新?的檔次。?4）在地區(qū)?市建立銷售?，服務(wù)網(wǎng)點?。根據(jù)今?年在出差過?程中遇到的?一系列的問?題，約好的?客戶突然改?變行程，毀?約，車輛不?在家的情況?，使計劃好?的行程被打?亂，不能順?利完成出差?的目的。造?成時間，資?金上的浪費?。5）銷?售目標(biāo)今?年的銷售目?標(biāo)最基本的?是做到月月?有進(jìn)帳的單?子。根據(jù)公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每月，每?周，每日；?以每月，每?周，每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個銷?售人員身上?，完成各個?時間段的銷?售任務(wù)。并?在完成銷售?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷售?業(yè)績。我認(rèn)?為公司明年?的發(fā)展是與?整個公司的?員工綜合素?質(zhì)，公司的?指導(dǎo)方針，?團(tuán)隊的建設(shè)?是分不開的?。提高執(zhí)行?力的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一個良?好的銷售團(tuán)?隊和有一個?好的工作模?式與工作環(huán)?境是工作的?關(guān)鍵。以?上是我對_?___年銷?售工作計劃?的一些不成?熟的建議和?看法，如有?不妥之處敬?請諒解。?2023年?月銷售工作?計劃標(biāo)準(zhǔn)范?文（四）?一、項目介?紹由于資?金有限只有?____萬?元，所以我?想來想去沒?有什么更好?的項目，時?間緊張也沒?有更好的靈?感所以暫就?來個傳統(tǒng)行?業(yè)，服裝行?業(yè)。我的?項目是做服?裝行業(yè)，開?個女式服裝?店。在選?定行業(yè)之前?，我先衡量?自己的創(chuàng)業(yè)?資金有多少?，____?萬元。因為?，各行業(yè)的?總投資有高?有低，每一?種行業(yè)都不?一樣，所以?，先衡量自?己所擁有的?資金能夠做?那些行業(yè)，?再來做進(jìn)一?步的規(guī)劃。?選擇開服?裝店的優(yōu)勢?是服裝行業(yè)?較為成熟，?項目需要的?成本較低，?容易進(jìn)入也?容易啟動。?而且自己對?服裝也有點?感興趣，算?是興趣與事?業(yè)相結(jié)合吧?，呵呵。?二、店面的?選址地點?的選擇對日?后店面的營?運好壞影響?很大，所以?一定要找個?商圈位置好?的店面。經(jīng)?過調(diào)查我發(fā)?現(xiàn)在閔行莘?莊這快商圈?不錯，閔行?區(qū)作為上海?發(fā)展的主要?居民居住區(qū)?之一，莘莊?又是閔行的?中心，這里?交通發(fā)達(dá)，?人口密集，?市場是沒問?題。而且這?里以后還要?建一個大型?的亞洲商品?交易中心，?前景廣闊。?最后我把店?面選在了莘?莊的水清路?上，僅挨店?面就有一個?公交車站，?前面是個大?馬路，平時?無論白天晚?上人來人往?。而且一百?米開外就是?地鐵站，人?流量是可想?而知的。周?圍又都是老?居民區(qū)，固?定人口多，?地塊成熟，?消費力旺盛?。另外我發(fā)?現(xiàn)這條街上?還有幾家為?數(shù)不多的衣?服店，但大?都定位居高?，價格昂貴?，款式單調(diào)?稀少。平時?也很少有人?光顧。因為?這里雖然居?民多但大都?是普通老百?姓，富人很?少，不適合?銷售高檔消?費品。這里?雖然人流量?大但大都為?上班一族，?消費能力為?中低檔。我?的定位就是?中低擋符合?市場需求。?同時和其他?幾家店沒有?沖突，差異?性存在。?店面的租金?也不高_(dá)_?__元/月?，付三壓一?，（上海都?這樣）。找?好店面之后?，接下來就?是要與房東?簽約。而且?，這個動作?不能太早，?必須待前面?幾項步驟都?完成后才能?進(jìn)行。因為?，一旦與房?東簽約之后?，就開始支?付房租，自?然就會有時?間壓力。所?以，我在與?房東簽約之?前，一切能?做的籌備工?作與書面數(shù)?據(jù)（包括營?業(yè)證照的辦?理等，這里?我就不在熬?述了），都?先準(zhǔn)備好了?。在與房東?簽約時，租?期最好不要?太短，如果?只簽一年，?可能一年后?才要開始回?收，結(jié)果店?面卻被房東?收回去，租?期以三至四?年為較理想?的簽約期限?。我簽的合?同是三年，?即使將來經(jīng)?營出了問題?我也可以轉(zhuǎn)?租出去（這?里的房租一?直在漲）。?店面承租下?來，需要一?段裝潢期，?所以我向房?東情商，租?金起算的日?期讓他扣掉?裝潢期，以?降低租金支?出。呵呵，?能少燒錢就?少燒點，誰?讓咱只有_?___萬元?起步金呢。?三、店面?的裝潢租?好了店面，?下面要裝修?了。店面裝?潢關(guān)系到一?家店的經(jīng)營?風(fēng)格，及外?觀的第一印?象，因此，?裝潢廠商的?選擇十分重?要，所找的?裝潢廠商必?須要有相關(guān)?店面的裝潢?經(jīng)驗。譬如?，開咖啡店?就一定要找?有咖啡店裝?潢經(jīng)驗的廠?商，開兒童?美語就必須?找有兒童文?教裝潢經(jīng)驗?的廠商。因?為，裝潢廠?商如果沒有?同類型店面?的裝潢經(jīng)驗?，到時候所?裝潢出來的?店面，在實?務(wù)操作上，?就未必能完?全符合需求?。屆時，如?果再打掉重?做，當(dāng)然就?費錢費時。?所以，我?在裝潢前請?裝潢公司先?畫圖，包括?平面圖、立?面圖、側(cè)面?圖、所要用?的材質(zhì)、顏?色、尺寸大?小等，都要?事先注明清?楚。為便于?溝通清楚自?己所想要裝?潢的模樣，?最好先帶裝?潢廠商到同?類型的店去?實地觀摩，?說清楚自己?想要裝潢的?感覺，這樣?裝潢出來的?店面，才會?比較貼近自?己的想法。?我要求的?裝潢效果如?下：1、?門口醒目的?廣告明確，?讓路過的人?一目了然店?內(nèi)是賣什么?東西！重要?的一點，相?同的衣服掛?在不同檔次?的的店鋪會?用不同的效?果，不要因?自己店內(nèi)整?體的形象影?響到自己的?衣服的檔次?，影響到顧?客的購買欲?！當(dāng)然本店?剛開張簡裝?為宜。2?、燈光等硬?件配備也非?常重要的，?如果店鋪不?夠亮膛，給?人感覺就是?象快倒閉的?！晚上門頭?的燈一定要?亮，一下子?能吸引路過?的顧客的眼?球！燈光也?能讓衣服更?動人，但是?不同的燈光?會有不同的?效果，冷暖?結(jié)合是服裝?店最適合的?，如果全部?是冷光（也?就是平時所?看見的白色?燈光）店鋪?雖然亮堂，?但是給人的?感覺慘白不?夠溫馨，衣?服會顯得不?夠柔和！加?上暖光燈（?平時看見的?射燈之類的?黃色光）能?中和慘白感?覺，照射出?的衣服也更?動人！空調(diào)?在夏天必需?要俱備，不?然店里很難?留住顧客有?耐心挑選衣?服的，身上?粘滋滋的，?試衣服也不?會有心情的?！店面裝?潢一共花了?____元?，這還是省?著點花的，?包括我自己?做小工，就?____萬?省著點吧。?四、選貨?及進(jìn)貨的渠?道萬事具?備只欠東風(fēng)?，下面進(jìn)入?正題，我該?講講怎么買?生財?shù)墓ぞ?：衣服了，?怎么進(jìn)貨選?貨一、選?貨及進(jìn)貨?1、選貨：?選樣，款式?，品牌，數(shù)?量選貨要?掌握當(dāng)?shù)厥?場行情：出?現(xiàn)哪些新品?種？銷售趨?勢如何？社?會存量多少?？價格漲勢?如何？購買?力狀況如何?？大體上能?心中有數(shù)。?品牌以雜?牌為主，以?外貿(mào)貨為主?。進(jìn)貨要?適銷、適量?，要編制進(jìn)?貨計劃，當(dāng)?然在進(jìn)貨過?程中也可應(yīng)?變修改。進(jìn)?貨時，首先?到市場上轉(zhuǎn)?一轉(zhuǎn)、看一?看、比一比?、問一問、?算一算、想?一想，以后?再著手落實?進(jìn)貨少進(jìn)?試銷，然后?在適量進(jìn)貨?。因為是新?店開張所以?款式一定要?多，給顧客?的選擇余地?大。進(jìn)貨?安排在每個?星期的三或?四，這樣每?個星期六店?內(nèi)肯定是有?新品到貨的?，但只上部?份新貨，一?部份留著星?期天上！如?果進(jìn)入銷售?旺季，三四?天就補一次?貨！象三?八五一國慶?等幾個銷售?高潮，不要?等到差不多?時間時再準(zhǔn)?備貨品，提?前半個月就?可以先開始?準(zhǔn)備了！要?給自己有足?夠的安排時?間才行！?2、進(jìn)貨渠?道：上海?七蒲服裝批?發(fā)市場或杭?州四季青服?裝批發(fā)市場?。新店開張?暫時只在七?蒲服裝批發(fā)?市場進(jìn)貨。?同一城市就?近方便，等?日后銷量上?去，在去杭?州四季青服?裝批發(fā)市場?。五、人?力規(guī)劃我?計劃雇傭三?個人，兩個?小姑娘最好?是漂亮MM?（不要罵我?色，愛美之?心人皆有之?，漂亮MM?容易招攬顧?客奧），主?要負(fù)責(zé)接待?顧客，兩人?輪班倒。另?外招一個年?齡大點的阿?姨和我自己?輪班倒收銀?，我基本上?一直要在店?里看著的（?除了進(jìn)貨或?者重要的事?，自己創(chuàng)業(yè)?累點是應(yīng)該?的）。兩個?小姑娘的工?資，800?/月+提成?，提成為月?營業(yè)額的_?___%，?提高她們的?積極性。大?一點的阿姨?也一樣，8?00/月+?提成___?_%，不收?銀出了問題?它要負(fù)責(zé)。?六、投資?金額分析，?每月費用分?析1，房?租：500?0/月，付?三壓一，_?___元?2，裝修費?5000?3，第一次?衣服貨款_?___元?4，其他費?用____?元5，員?工工資可以?在第___?_月底結(jié)，?不用算在初?期____?萬內(nèi)6，?余下400?0做流動資?金使用七?、營銷策略?一、開幕?促銷當(dāng)一?切都就緒之?后，就準(zhǔn)備?擇期正式開?幕。開幕當(dāng)?天為招徠顧?客，辦一些?促銷活動勢?不可免，促?銷活動不外?乎打折、贈?品及抽獎等?三大類型。?同時在周圍?小區(qū)散發(fā)些?傳單。二?、衣服的陳?列做女裝?產(chǎn)品關(guān)鍵要?品種多，給?客戶有足夠?的挑選余地?，這與其它?品牌專賣店?不同，不是?依靠主要幾?個款的來銷?售！產(chǎn)品陳?列上要突出?自己服裝的?特點，把上?衣，裙子，?褲子，套裝?等分開陳列?，除了店鋪?看上去整齊?外也給有目?的性購買的?客戶挑選提?供方便，如?果只想買裙?子的，他只?需在裙子類?挑選，如果?買了裙子又?想配上衣，?直接可以到?上衣類去搭?配！量多的?款可以用模?特出樣，往?往出樣的衣?服是賣得最?快的！櫥窗?里的出樣要?經(jīng)常更換，?這不能偷懶?！三，長?期發(fā)展?fàn)I銷?策略1、?原則：每周?都要有新貨?上架，以中?檔為主，高?低檔為輔（?高檔點綴低?檔適量）?2、方針：?盡量把其中?的每個環(huán)節(jié)?作成標(biāo)準(zhǔn)化?，以備日后?發(fā)展連鎖，?即模式復(fù)制?3、服務(wù)?：訓(xùn)練營業(yè)?員的基本利?益，對顧客?的服務(wù)態(tài)度?及服務(wù)宗旨?。無論顧客?是否買衣服?或者買所少?錢的衣服都?要微笑送客?讓其滿意離?開，常此以?往才可能有?口碑相傳的?美益度，也?才會有回頭?客。顧客的?要求在可能?實現(xiàn)的前提?下盡可能的?滿足。4?、方法：?（1）初次?來店的驚喜?①免費贈?送小飾物，?小掛件，讓?其填一份長?期顧客表（?做客戶數(shù)據(jù)?庫）（2?）增加其下?次來店的可?能性①傳?達(dá)每周都有?新貨上架的?信息②利?用顧客數(shù)據(jù)?庫，以某種?借口施以小?恩惠，使其?來店領(lǐng)取或?告知打折消?息，或者免?費送過季衣?服（要定量?）或送生日?禮物等③?購適量女士?手袋告知顧?客一次購物?滿____?元送一只女?士手袋（女?士手袋要在?店內(nèi)陳列出?來，進(jìn)貨以?____元?標(biāo)價300?+的那種為?宜，給顧客?物超所值的?感覺）或者?累積消費_?___元及?以上。（獲?得獎勵之后?在從新累積?）（3）?滿意購物并?使其盡可能?介紹其他買?家來店購買?①告知顧?客量大或團(tuán)?購可優(yōu)惠，?如：一次購?滿____?元及以上打?8折等，或?者個人累積?消費___?_元既獲得?一張8折的?金卡②介?紹新顧客，?如：每介紹?一位新顧客?并購滿__?__元及以?上送推薦人?____元?購物卷等。?（4）不?定期打折?①人一定程?度上都喜歡?貪小便宜，?女人就更是?如此了。店?鋪開張大賺?送、本店商?品八折優(yōu)惠?，也可以采?用買一送一?的策略（送?的貨以滯銷?貨為主，過?季貨為輔）?這些招牌?通常能抓住?女人的心。?（5）一?年中做幾次?短期促銷，?售價定為1?0－___?_元，非常?聚人氣！再?把店內(nèi)滯銷?款低價一起?處理！如五?一，十一，?三八等最佳?時間20?23年月銷?售工作計劃?標(biāo)準(zhǔn)范文（?五）轉(zhuǎn)眼?間又要進(jìn)入?新的一年_?___年了?，新的一年?是一個充滿?挑戰(zhàn)、機(jī)遇?與壓力開始?的一年，也?是我非常重?要的一年。?出來工作已?過____?個年頭，家?庭、生活和?工作壓力驅(qū)?使我要努力?工作和認(rèn)真?學(xué)習(xí)。在此?，我訂立了?____年?度公司銷售?工作計劃書?，以便使自?己在新的一?年里有更大?的進(jìn)步和成?績。一、?熟悉公司新?的規(guī)章制度?和業(yè)務(wù)開展?工作。公司?在不斷改革?，訂立了新?的規(guī)定，特?別在訴訟業(yè)?務(wù)方面安排?了專業(yè)法律?事務(wù)人員協(xié)?助。作為公?司一名老業(yè)?務(wù)人員，必?須以身作責(zé)?，在遵守公?司規(guī)定的同?時全力開展?業(yè)務(wù)工作。?1、在第?一季度，以?訴訟業(yè)務(wù)開?拓為主。針?對現(xiàn)有的老?客戶資源做?訴訟業(yè)務(wù)開?發(fā)，把可能?有訴訟需求?的客戶全部?開發(fā)一遍，?有意向合作?的客戶安排?法律事務(wù)專?員見面洽談?。期間，至?少促成兩件?訴訟業(yè)務(wù)，?代理費用達(dá)?____萬?元以上（每?件____?萬元）。做?